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礦泉水市場的營銷方案（通用10篇）
為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的礦泉水市場的營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
礦泉水市場的營銷方案 1
1、外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境
1.1自然環(huán)境：
豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采礦泉水，生產(chǎn)礦泉水產(chǎn)品的情況。國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 Neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的礦泉水評價不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。
純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。
怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。
1.2、法律環(huán)境：
法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國礦泉水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然礦泉水檢驗方法》 等法律法規(guī)對我國礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速礦泉水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業(yè)，這將對礦
泉水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。
2008年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟，中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。
北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實時信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價值，提升生活品質(zhì)
2、內(nèi)部環(huán)境：公司發(fā)展和競爭對手
作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在2009年已經(jīng)躍升到了第三位，2009年的銷售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。
2.1市場容量：
(1).從全國看：2008年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸，較2007年的1811.87噸增長37%。其中，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位;娃哈哈
以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。
(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。
2.2競爭對手： 第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
與競爭對手相比優(yōu)劣勢舉例分析 ：
2.3怡寶與康師傅相比
優(yōu)勢:
礦物質(zhì)水相比于純凈水品牌感較高，成本低;康師傅的礦物質(zhì)水在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素; ? 從產(chǎn)品定位上來看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價格的中間，在建立了競爭市場的區(qū)分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象就更容易突出。
礦物質(zhì)水基本上沒有水源要求，故其運輸成本大大節(jié)省，這些無疑都讓康師傅在激烈的瓶裝水市場競爭中，占據(jù)了起步優(yōu)勢。
劣勢
在觀念上，被認(rèn)為“康師傅礦物質(zhì)水=自來水”
在價格方面，也認(rèn)為康師傅是在搞“低價傾銷”在“以本傷人”。
在pH值的試紙面前礦物質(zhì)水的酸性指標(biāo)往往小于5.65——比酸雨還酸，故
在偏堿性水更健康的宣傳攻勢面前，礦物質(zhì)水陣營開始松動。
瓶身設(shè)計沒有個性，且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺
2.4怡寶與屈臣氏相比：
優(yōu)勢：
定位高端;
外包裝(瓶身)設(shè)計時尚且富有個性;在血液黏度比較高的情況下，飲用蒸餾水對于人體健康、預(yù)防疾病發(fā)生是有一定作用;用蒸餾水沖泡咖啡口感更好，而且蒸餾水更能促進(jìn)咖啡有益健康成分的溶解
劣勢：
蒸餾水的生成過程除去了重金屬離子，但也除去了人體所需要的微量元素，并且沒有除去低沸點的有機質(zhì)，長期飲用這種水，不僅會引起缺乏某些微量元素，而且將有些有機物也飲入體內(nèi)，不利于健康，故不宜為常規(guī)飲用水，常飲蒸餾水就等于放棄了從水中獲得人體所需的微量元素的5%的來源。，不利于人體健康
礦泉水營銷策劃
定價策略由于本企業(yè)處于市場的導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛投放市場，顧客還不是很熟悉，因此會出現(xiàn)銷售量低、難以與其它同類產(chǎn)品競爭。為了打開市場，在價格方面可以根據(jù)不同情況采取以下相應(yīng)的.地價策略。 高價策略: 就是說企業(yè)把高消費水平的消費者，作為本企業(yè)的目標(biāo)消費群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價格，滿足其心理需求之一情況制定出一個比高的價格。
低價策略: 就是說企業(yè)把產(chǎn)品的價格定得很低，必要時可以微量虧本出售，已達(dá)到產(chǎn)品快速滲透市場在其同類行業(yè)中提升自己的市場份額。
低價策略的有關(guān)條件
(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價格能促進(jìn)銷售量的增長。
(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強可以大批量生產(chǎn)，降低成本。顧客滿意定價，是指產(chǎn)品在上市一段時間之后調(diào)查出消費者對本產(chǎn)品的滿意價格是什么，加以調(diào)整的出最終的價格。差別定價策略，是指對不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等，對同一產(chǎn)品制定出不同的價格。分檔定價策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價。 三、目標(biāo)市場營銷管理
1、目標(biāo)管理的步驟
(1)制訂目標(biāo)營銷 目標(biāo)設(shè)定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標(biāo)市場相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實現(xiàn)目標(biāo)的時間(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度
2、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況
3、SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
機率：市場機率與把握情況
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險
4、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：待 定 營銷目標(biāo)：待 定
5、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
4C、4p、整合營銷、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動，使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起，達(dá)到多方共贏局面。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進(jìn)行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合，這種資源包括資金，技術(shù)，人才，管理等資源，這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合，從而加速企業(yè)的物資流通，保障信息暢通，使企業(yè)充滿活力。
礦泉水市場的營銷方案 2
一、市場背景與分析
1.市場背景：
1)淄博桶裝水市場興起于20世紀(jì)90年代，其新穎的包裝，獨特的口感以及健康時尚的市場定位，使其成為當(dāng)時的新興一族，而迅速風(fēng)行于各行政機關(guān)、企事業(yè)單位等消費領(lǐng)域，并隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，而日漸被廣大消費者接受和認(rèn)可。桶裝水巨大的利潤空間曾經(jīng)讓我市的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競品的“擠壓”，特別是激烈的市場競爭格局讓桶裝水這一曾經(jīng)的都市“新寵”，高貴不在，并日漸走入尋常百姓家，但隨著越來越多廠家的介入，凈水器的沖擊，尤其是桶裝水價格的一路走低，淄博的桶裝水呈現(xiàn)出市場低靡但競爭卻日趨白熱化的態(tài)勢。
2)品牌繁多：
桶裝水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦(山)泉水兩大類。全是有通過生產(chǎn)許可的飲用水生產(chǎn)企業(yè)70余家。在市面上常見的品種有：綠賽爾、朗秀、樵夫緣、天齊淵、綠爾康、昭陽洞、淄龍?zhí)丁⒉┭盘�、正洋、神來、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百樂泉、獵戶山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齊尊山泉、齊淼、醴云、多星、魯山山泉等。
3)礦泉水各方面較之純凈水占上風(fēng)：
從廣告宣傳、品牌號召力到消費者認(rèn)可度、選擇偏好等目前是礦(山)泉水/天然水占上風(fēng)。
2.競爭者狀況：
第一陣營：綠賽爾、樵夫緣、朗秀他們是領(lǐng)先品牌;第二陣營：綠爾康、天齊淵、淄龍?zhí)丁⒉┭盘亍Ⅴ吩扑麄兪莾?yōu)勢品牌;其他均為是雜牌，是弱勢品牌。
3.消費者狀況：
自來水可喝不可口的矛盾突出，造就了淄博大桶水市場的迅速增長，消費水平的領(lǐng)先，造就了淄博大桶水普及率在90%以上。消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占70%，偶爾購買者占20%，只有10%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇天然飲用水了。
4.市場潛量：
按每臺飲水機7—10天用一桶，中心城區(qū)張店全年銷售量在1500—20xx萬桶以上，其中500萬桶為高端水，市場前景好，銷售潛力巨大。中心城區(qū)每年桶裝水的消費額在1.5—1.8億元人民幣以上，高檔水約為8000萬元人民幣以上。
5.“川澤”優(yōu)勢：
山東規(guī)模最大的飲用水生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)飲用水制造商、企業(yè)實力，產(chǎn)品形象等均屬一流。
6.“川澤”劣勢：
1)企業(yè)起步晚，沒有在水市場形成客觀的市場占有率，還不能給一些老品牌和外來品牌抗衡。比如：綠賽爾、朗秀、樵夫緣等。
2)美譽度：由于品牌建立較晚，沒有在水市場形成狼好的認(rèn)知度，以及品牌的美譽度，忠誠度欠缺。
3)服務(wù)：沒有建立系統(tǒng)的售后服務(wù)體系。
4)定位：現(xiàn)在看來，當(dāng)前的定位有利于企業(yè)發(fā)展(之前的我的觀點是在企業(yè)定位上并非在短時間內(nèi)能確定是否適合)。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃
1.戰(zhàn)略思路：
�、倨鞄悯r明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路。
②大打功能牌，凸顯“川澤”資源價值，明晰消費者可獲得的超值利益。
�、巯蛉鐣珜�(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立“川澤”高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做行業(yè)老大;強化品牌，做地方名牌。
3.戰(zhàn)略部署：以中心城區(qū)張店、臨淄為重點市場率先突破，穩(wěn)住陣腳后走向周邊。
4.品牌形象定位：健康、時尚、活力與高尚品味!
5.產(chǎn)品功能定位：弱堿性，富含天然礦物質(zhì)，適合天天飲用。
6.核心產(chǎn)品三層次：一是喝健康，二是解渴。
7.目標(biāo)消費者定位：適合各年齡層次的人群。一般年家庭收入在5萬元以上的城市中堅力量。
三、營銷策略
(一)策略思想
1.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好身體。
2.品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳等手段，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立廣告效應(yīng)。
四、媒體投放計劃：
(1)媒體的選擇
廣告媒體的種類繁多，各有所長，也各有所短。因此我們只有通過多種渠道進(jìn)行全面的整合推廣才能做到盡人皆知。
(2)淄博各媒體優(yōu)缺點分析(略)
(3)廣告投放策略
廣告界有句至理名言：“我知道我的.廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里?”說的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費的問題。因此我們在投放廣告之前一定要客觀分析好媒體的有效受眾和單位成本。
一般來講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。比如新產(chǎn)品上市時，為了吸引社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商，就要考慮選擇財經(jīng)媒介。如果要拉動終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場的大眾媒介，比如當(dāng)?shù)貜妱莸碾娨暋蠹�。在確定了選哪種媒介這個大方向后，要對同一類型的所有媒體進(jìn)行評估，具體參考指標(biāo)有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進(jìn)行分析。
(4)川澤近期廣告投放計劃：
近期主要是品牌宣傳，可推出開發(fā)紀(jì)實的新聞報道，選擇魯中晨報、淄博晚報、齊魯晚報等媒體刊發(fā)。
加入省飲料行業(yè)協(xié)會為推薦用水后，在各大報刊大力廣告，大力炒作……其他活動適時推出，具體應(yīng)根據(jù)時間及具體情況隨時變化。
礦泉水市場的營銷方案 3
一.前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。
上個世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。 近年來，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹
xx礦泉水簡介
五.市場現(xiàn)狀
1、方城礦泉水市場競爭激烈
xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
2、品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等 競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈�？祹煾�、農(nóng)夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
六.市場分析
a. 優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費者對礦泉水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的'一個有力保障。
b. 劣勢分析
(1)礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，競爭非常激烈。
(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。 新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。
相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進(jìn)行重點攻擊。
礦泉水市場的營銷方案 4
一、市場背景分析
隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，礦泉水作為一種健康、清爽、純凈的飲品，受到了越來越多的關(guān)注和喜愛。礦泉水市場也逐漸成為競爭激烈的行業(yè)之一。
近年來，礦泉水市場的發(fā)展呈現(xiàn)出了以下幾個特點：
1、市場規(guī)模不斷擴大：礦泉水市場規(guī)模不斷增大，消費者對礦泉水的需求量逐年遞增。
2、品牌競爭激烈：市場上礦泉水品牌眾多，競爭越來越激烈，品牌的差異化與特色更加重要。
3、消費者健康意識提高：礦泉水作為一種健康、純凈的飲品，消費者對礦泉水的品質(zhì)有著更高的要求，喜歡選擇品質(zhì)更好的品牌。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道成為主流：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的消費者開始通過網(wǎng)絡(luò)購買礦泉水，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也逐漸成為礦泉水市場的主流。
綜上所述，礦泉水市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場，礦泉水品牌需要通過差異化、特色化的營銷策略，提高品牌影響力和市場競爭力。
二、營銷目標(biāo)與策略
1、營銷目標(biāo)
�。�1）品牌形象提升：通過品牌傳播和推廣，提高品牌知名度和美譽度。
�。�2）市場份額拓展：通過差異化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)，拓展市場份額，提高市場占有率。
�。�3）銷售額增長：通過多種渠道的銷售和營銷策略，提高銷售額。
2、營銷策略
（1）差異化產(chǎn)品打造：開發(fā)不同口味、不同規(guī)格、不同裝備的礦泉水產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，提高產(chǎn)品差異化和市場競爭力。
�。�2）品牌形象塑造：通過品牌形象的設(shè)計、營銷活動的策劃和執(zhí)行，提高品牌知名度和美譽度。
�。�3）多渠道銷售策略：強化線上銷售平臺，開發(fā)電商渠道和移動購物平臺，進(jìn)一步提高銷售和品牌知名度。
（4）網(wǎng)絡(luò)營銷策略：通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷等方式，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提升品牌曝光度。
�。�5）營銷活動策略：通過多樣化的營銷活動，如促銷、贈品、品牌推廣等，吸引消費者的關(guān)注和購買欲望。
三、實施措施
1、產(chǎn)品策略
�。�1）開發(fā)不同口味、不同規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品：
如鈣離子豐富型、微量元素型、氧化還原水型等，滿足消費者不同的需求。
�。�2）推出以節(jié)能環(huán)保為主題的環(huán)保包裝：
推出環(huán)保瓶蓋、除臭瓶身等環(huán)保包裝，吸引環(huán)境保護(hù)者的目光。
2、品牌策略
�。�1）提高品牌形象：
品牌形象設(shè)計上通過標(biāo)志、字體、色彩、廣告等元素的選擇和運用，構(gòu)建具有個性、有感召力、親和力的品牌形象。
（2）拓展品牌知名度：
在印刷各種物品、活動贊助、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博微信等方面的大力投入，擴大品牌在消費者之間的知名度。
�。�3）增強品牌美譽度：
反腐倡廉，關(guān)注公益事業(yè)等充分運用社會資源，以特色文化打造親人般的品牌形象。
3、渠道策略
�。�1）線上銷售：
電商渠道（如京東、淘寶等）和移動購物平臺（如微信購物、手機APP等）是目前礦泉水行業(yè)的趨勢和熱門的營銷渠道，需要加強各個平臺的合作與整合。
�。�2）實體店銷售：
通過建立品牌形象鮮明的品牌展柜，提高店鋪的頻率、品質(zhì)和形象，豐富店鋪用戶體驗，同時大量生產(chǎn)準(zhǔn)備促銷活動，并通過網(wǎng)絡(luò)和廣告等方式，投入大量的.宣傳費用。
4、營銷活動策略
�。�1）特別促銷活動：
推出限時搶購、團(tuán)購、滿減等促銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注。
（2）品牌推廣活動：
如音樂節(jié)、運動會等大型活動中大量邀請名人代言，為品牌形象打造貼近消費者的亮點。
（3）新品發(fā)布活動：
在新品上市時，通過發(fā)布會、公開試飲活動等方式，讓消費者體驗產(chǎn)品并了解產(chǎn)品，從而增加銷售量。
四、營銷效果評估
1、品牌影響力：通過問卷調(diào)查、市場調(diào)查等方式，了解品牌在目標(biāo)消費者中的知名度和美譽度，以及品牌的受關(guān)注程度和影響力。
2、銷售額：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和監(jiān)測，了解銷售額的增長和市場份額的變化，以及消費者的購買意愿和消費習(xí)慣。
3、市場份額：通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，了解市場份額及變化情況，分析品牌的市場競爭力和潛在需求的變化。
綜上所述，礦泉水營銷策劃方案需要結(jié)合市場的發(fā)展趨勢和消費者的需求特點，并采取差異化、特色化的營銷策略，通過多種渠道和活動，提高品牌影響力、市場份額和銷售額，達(dá)到營銷目標(biāo)。
礦泉水市場的營銷方案 5
礦泉水是一種純凈、無菌、無污染的飲用水，對人體健康具有很大的作用。隨著生活水平的提高，礦泉水已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵分�。然而，礦泉水市場競爭日益激烈，如何進(jìn)行好的營銷策劃，成為企業(yè)重要的課題。
一、產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場分析
礦泉水產(chǎn)品定位應(yīng)以健康為主導(dǎo)，重點推出含礦物質(zhì)豐富、口感好、包裝美觀的高端礦泉水產(chǎn)品。目標(biāo)市場應(yīng)主要以有一定經(jīng)濟(jì)實力的年輕人、運動員、上班族、學(xué)生等為主，注重其消費習(xí)慣、生活態(tài)度等因素。
二、品牌建設(shè)與推廣
1.品牌形象設(shè)計：應(yīng)以簡潔易記、高端大氣的形象設(shè)計為主，主體色應(yīng)以藍(lán)色、綠色等自然系色彩為主，注重品牌識別度和延續(xù)性。
2.產(chǎn)品包裝設(shè)計：應(yīng)以個性化、時尚化的設(shè)計為主，采用獨特的造型與材質(zhì)，以突出產(chǎn)品的高端與精美度。同時也應(yīng)考慮易開口、易攜帶、保溫等特性。
3.傳媒廣告宣傳：如電視廣告、地鐵電視等等，地點可以選擇在大型百貨商場、體育館、學(xué)校等消費場所展開，力求廣泛覆蓋目標(biāo)消費群體。
4.促銷策略：可以采取冰塊書法等創(chuàng)意促銷方式，增加產(chǎn)品購買的體驗性，同時需要形成與目標(biāo)市場的互動，以增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌忠誠度。
三、渠道策略
1.銷售渠道：應(yīng)選擇在各大超市、便利店、高級酒店、辦公室等交通便利的地點銷售，同時注重產(chǎn)品展示與擺放，使得礦泉水在切實的便捷性和品質(zhì)上比較符合消費者的`需求。
2.網(wǎng)絡(luò)銷售：可以在各類購物網(wǎng)站上建立在線商城，以及與快遞公司合作等手段，推動網(wǎng)絡(luò)銷售，以擴大消費群體。
四、品牌形象維護(hù)
在礦泉水的營銷策劃中，品牌形象的維護(hù)是非常重要的環(huán)節(jié)。一方面需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也需要加強與消費者的溝通與互動，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生認(rèn)知和情感上的共鳴，產(chǎn)生購買行為。同時需要加強產(chǎn)品與市場的關(guān)系，將市場需求及時反饋到產(chǎn)品設(shè)計上。
礦泉水是一種兼?zhèn)浣】蹬c高品質(zhì)的飲品，如何開展好營銷策劃、提高產(chǎn)品在市場中的競爭力，是企業(yè)所必須面對的問題。通過深入的市場分析、品牌建設(shè)及推廣、渠道策略與品牌形象維護(hù)等各方面的策略布局，企業(yè)可以獲得市場上的廣泛認(rèn)可和發(fā)展。同時也使消費者享受到更加健康、美味的礦泉水產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
礦泉水市場的營銷方案 6
礦泉水是現(xiàn)代社會生活中必不可少的飲品之一，隨著人們健康意識的增強和生活水平的提高，礦泉水市場正日益擴大。在這樣的市場環(huán)境下，礦泉水企業(yè)如何制定營銷策劃方案，提高市場占有率，成為關(guān)鍵問題。
一、市場分析
在礦泉水行業(yè)中，目前競爭非常激烈，消費者的需求也日益復(fù)雜多樣。因此，企業(yè)在制定營銷策劃方案的時候，需要進(jìn)行全面的市場分析，了解目標(biāo)顧客的'需求，而且要切實把握市場趨勢，點對點針對市場的需求來制定品牌營銷策略。
二、品牌策略
品牌戰(zhàn)略是礦泉水企業(yè)在營銷戰(zhàn)略中非常關(guān)鍵的一環(huán)。首先，品牌定位要準(zhǔn)確。礦泉水企業(yè)需要考慮精細(xì)化的品牌定位，準(zhǔn)確地了解自己的品牌目標(biāo)、價值和用戶類型。其次，品牌形象要統(tǒng)一。企業(yè)需要把握好品牌形象的呈現(xiàn)方式，通過包裝、攝影等手段展現(xiàn)出自己的品牌特點。最后，品牌內(nèi)容要豐富。這個方面重點體現(xiàn)在品牌宣傳上，企業(yè)需要進(jìn)行差異化營銷，通過媒體宣傳、社交平臺營銷等方式打造獨一無二的品牌。
三、營銷渠道
營銷渠道是礦泉水企業(yè)推銷產(chǎn)品和品牌的渠道選擇，通常包括在線和離線兩個方面。在線渠道主要是電商平臺、微信營銷等，可以擴大公司的品牌認(rèn)知度和銷售額。離線渠道主要是零售商等，企業(yè)需要去線下開設(shè)專賣店、定制特殊的推銷方案、提供附加服務(wù)來打動顧客，從而更深入地實現(xiàn)市場份額。
四、促銷活動
促銷活動是礦泉水企業(yè)推動營銷的關(guān)鍵手段之一。企業(yè)可以通過打折、贈品、抽獎等促銷方式推動銷售增長。促銷活動主要采用在節(jié)日、紀(jì)念日、重大活動以及購買特定產(chǎn)品的活動期間展開，達(dá)到增加銷售、吸引新客戶和推廣品牌的效果。
五、社交媒體
如今，社交媒體已成為企業(yè)在營銷中必不可少的一環(huán)。通過在微博、微信公眾號等社交平臺開展宣傳活動，發(fā)布有深度的知識內(nèi)容，讓用戶了解礦泉水的好處，對礦泉水品牌加深印象，同時也可以獲取消費者的反饋，提升企業(yè)的品牌形象。
最后，礦泉水企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場環(huán)境中占有更大的份額，就需要制定有效的營銷策劃方案，發(fā)揮差異化的競爭優(yōu)勢，從而更好地滿足消費者的需求和期望，塑造更加有品質(zhì)和口碑的礦泉水品牌。
礦泉水市場的營銷方案 7
一、市場調(diào)研
礦泉水市場競爭非常激烈，因此在設(shè)計營銷策劃方案之前，我們需要了解市場情況。首先，我們可以通過市場調(diào)研來了解不同地區(qū)對礦泉水的需求。其次，我們需要了解不同人群對礦泉水的使用習(xí)慣，如不同年齡段、性別、職業(yè)等等。最后，我們還需要了解競爭對手的情況，如競爭對手銷售的產(chǎn)品、價格、促銷活動等等。
二、品牌定位
品牌定位是營銷策略的核心。我們需要將礦泉水與其他品牌區(qū)別開來，為產(chǎn)品打造一個獨特的品牌形象。首先，我們需要確定礦泉水的定位，是健康、高端、年輕或者是其他特點。其次，我們需要確定礦泉水的'品牌名稱、標(biāo)志和口號，并且要保證這些元素與礦泉水的定位相符。最后，我們需要確立品牌形象，包括形象代言人、廣告宣傳、促銷活動等等。
三、營銷策略
了解市場和品牌定位后，我們需要根據(jù)實際情況制定營銷策略。首先，我們可以通過媒體宣傳、展覽和活動等方式提高品牌知名度。其次，我們可以制定促銷活動，如特價促銷、贈品活動等等。最后，我們可以與渠道商合作，提供優(yōu)惠政策，例如礦泉水的批發(fā)價格或返點政策，增加渠道商的積極性，提高銷售量和市場份額。
同時，在實施營銷策劃方案過程中，企業(yè)還應(yīng)該清楚地認(rèn)識到自身的優(yōu)勢和劣勢，并且不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，以逐步提高產(chǎn)品市場份額和知名度。
總之，礦泉水的營銷策劃方案需要從市場調(diào)研、品牌定位和營銷策略三個方面綜合考慮，才能制定出合理的方案，提高礦泉水的市場競爭力。營銷策劃方案的制定需要專業(yè)人士的參與，能夠更好地解決市場上出現(xiàn)的問題，并為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。
礦泉水市場的營銷方案 8
一、行業(yè)現(xiàn)狀和市場情況
中國礦泉水市場已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，目前市場份額占有率較高的廠家有蒙牛、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其產(chǎn)品種類和規(guī)格也愈發(fā)多樣化。
同時，近年來中國環(huán)保意識加強，人們出門多以自帶水杯喝水，少數(shù)消費者還會購買家用凈水器。因此，礦泉水行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。產(chǎn)品不能單一，只有提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)才能贏得消費者認(rèn)可。
二、競爭對手分析
作為礦泉水行業(yè)的龍頭企業(yè)，農(nóng)夫山泉一直秉持著“自然而然”、“純凈健康”的品牌理念，其廣告風(fēng)格已經(jīng)讓人們在心中塑造起農(nóng)夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了強大的企業(yè)文化影響力。娃哈哈水具有良好的口感，已經(jīng)成為許多年輕人出門時的首選之一。
目前礦泉水市場競爭主要集中在品牌和質(zhì)量方面。因此，為了增強影響力，品牌建設(shè)尤為重要。
三、品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是企業(yè)在長遠(yuǎn)競爭中的核心競爭力，其目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)被消費者認(rèn)可、接受和信任。企業(yè)的品牌建設(shè)首先需要確立品牌知名度和品牌形象，也就是在消費者心中營造品牌形象。同時，通過不斷地產(chǎn)品更新?lián)Q代、宣傳和改善服務(wù)品質(zhì)，增強品牌的競爭力和消費者粘性。
在品牌建設(shè)中，礦泉水企業(yè)應(yīng)從消費者的需求、消費群體和市場趨勢出發(fā)，確定品牌定位和品牌特色，確保品牌戰(zhàn)略的一致性、延續(xù)性、穩(wěn)定性和強大的抵抗沖擊性。
四、營銷策略
1、電視廣告
電視廣告是礦泉水企業(yè)常用的推廣方式，也是其中最成功的方式之一。在電視頻道上頻繁播放廣告，能夠讓消費者不斷接受到品牌信息和消費提示，增強品牌知名度。同時，電視廣告有著很好的視覺和語言效果，能夠吸引消費者的注意，提升品牌形象。
2、移動廣告
移動廣告是目前流行的廣告方式之一，隨著智能手機的流行，在移動端設(shè)置廣告，通過網(wǎng)絡(luò)、移動端廣告，讓消費者快速接受到品牌信息和消費提示。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)消費日益普及，移動廣告市場的前景會越來越好。
3、奢侈品營銷策略
在農(nóng)村礦泉水市場，常用的.市場推廣方式是與小區(qū)和超市合作，發(fā)放一些小禮品或贈品等形式來促銷，并在衛(wèi)視引進(jìn)一些明星代言。而在城市場景，企業(yè)普遍會選擇放眼豪車、高層等消費群體，并通過高端禮盒、奢侈餐廳、康體會所、高富帥聚集地等場景，將礦泉水的價格提升，實現(xiàn)品牌升級。
4、利益和關(guān)愛
企業(yè)通過捐贈和組織公益活動等方式，增強品牌知名度的同時也表達(dá)企業(yè)社會責(zé)任和公益意識，提升消費者認(rèn)同感，從而增強品牌忠誠度。企業(yè)還可以通過經(jīng)常舉辦與消費者相關(guān)的活動，讓消費者感受到企業(yè)的關(guān)心和支持，提升企業(yè)美譽度和消費者滿意度。
五、總結(jié)
礦泉水營銷策劃的核心就在于品牌建設(shè)和營銷策略的統(tǒng)合，通過有效的品牌知名度和品牌形象的打造，結(jié)合多種營銷方式，在市場競爭中脫穎而出。同時，礦泉水企業(yè)應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，從而不斷增強生產(chǎn)力和核心競爭力，在市場競爭中掌握主動權(quán)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
礦泉水市場的營銷方案 9
礦泉水一直都是廣大消費者心中的健康無糖飲料之一，隨著社會的發(fā)展和人們的生活水平的提高，市場上出現(xiàn)了許多品牌的礦泉水，市場的競爭也越來越激烈。因此，如何做好礦泉水的營銷策劃，成為了每個礦泉水企業(yè)不可回避的問題。
�。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研
在做好礦泉水的營銷策劃之前，首先要進(jìn)行市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，可以清楚了解到當(dāng)前消費者對于礦泉水品牌的認(rèn)知程度、口感要求以及價格敏感度等信息。同時，還要把握當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣和市場特點，了解當(dāng)?shù)氐南M者口味傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，可以有針對性地制定營銷策略，推出更符合當(dāng)?shù)叵M者需求的礦泉水產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是營銷策劃中非常重要的一環(huán)。要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對礦泉水進(jìn)行合理地定位。我們可以從礦泉水的品牌屬性、產(chǎn)品特點、消費對象以及價格層次等多個方面進(jìn)行定位。不同品牌的礦泉水，都有其獨特的品牌定位，因此定位要緊扣產(chǎn)品的特點和品牌的形象。比如，對于那些價格敏感的消費者，可以推出價格親民的礦泉水；如果想讓消費者都認(rèn)可自家礦泉水的品質(zhì)，那么可以采用高質(zhì)量的原材料，并將這個高品質(zhì)作為品牌宣傳點。
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在了解了市場和產(chǎn)品之后，接下來就是要做好礦泉水的宣傳推廣工作。通過廣告、展會等方式可以讓更多的消費者知道自己的礦泉水品牌，同時還可以增加產(chǎn)品的信任度，確保消費者購買的品質(zhì)沒問題。針對不同消費群體，我們也需要不同的宣傳策略。對于年輕的消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，采用趣味性的設(shè)計元素，來吸引年輕消費者的注意力；而對于那些高端消費者，可以通過在高端商場等地推出品牌新品，以及在大型展會上強勢亮相等方式來讓消費者對品牌有信任感。
（四）渠道建設(shè)
渠道建設(shè)對于礦泉水企業(yè)來說是非常重要的步驟，因為通過渠道建設(shè)，可以實現(xiàn)消費者買到自己產(chǎn)品的目的`。完善的渠道建設(shè)可以讓自己的礦泉水品牌占據(jù)更多的市場份額，對于消費者的購買渠道進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，才可以達(dá)到更好的市場效果。建立合理的銷售渠道，才可以在市場上更大力度地推銷自家的產(chǎn)品。
�。ㄎ澹┦酆蠓⻊�(wù)
做好售后服務(wù)也是一個企業(yè)長久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，好的售后服務(wù)可以讓消費者更加信任自己的品牌，讓消費者對于產(chǎn)品的體驗更加滿意，從而增加消費者再次購買的可能性。因此，售后服務(wù)一定要到位，及時解決消費者在使用過程中遇到的問題，并記錄消費者的反饋，從消費者的角度出發(fā)，不斷地完善自己的售后服務(wù)體系。
總的來說，礦泉水作為一個廣受消費者喜愛的飲料，其營銷策劃需要從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣傳推廣、渠道建設(shè)以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面地規(guī)劃。通過針對性的營銷策略，可以讓自己的礦泉水品牌更準(zhǔn)確地定位到消費者心中，從而在市場上獲得更好的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的長久發(fā)展提供有力的保障。
礦泉水市場的營銷方案 10
礦泉水是一種很普及的飲料，尤其是在夏季，很多人都喜歡喝礦泉水來解渴。如何讓消費者在眾多的礦泉水品牌中選擇我們的品牌呢？下面是一份針對礦泉水營銷的策劃方案，以期能夠吸引更多的消費者，提高品牌知名度和聲譽。
一、目標(biāo)受眾
我們的目標(biāo)受眾主要是都市年輕人，他們注重健康生活方式，喜歡運動，對保持身體健康和形體美觀有強烈的需求。此外，我們還要針對中老年人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骱屯茝V，增加品牌的覆蓋率和影響力。
二、定位和競爭優(yōu)勢
我們的品牌定位是高端健康礦泉水，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者健康需求。我們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
1.優(yōu)質(zhì)的礦泉水源:我們的礦泉水源自地下深處，采用現(xiàn)代科技提取純凈水源，經(jīng)多重過濾和消毒處理后飲用，保障產(chǎn)品的健康和品質(zhì)。
2.個性化產(chǎn)品創(chuàng)新:為了滿足不同消費者的需求，我們會推出不同口味和類型的礦泉水產(chǎn)品，例如：天然礦物質(zhì)水、片仔癀茶水等。
3.環(huán)保包裝設(shè)計：我們的礦泉水采用PET環(huán)保材料包裝，可回收利用，減少對環(huán)境的污染。
4.品牌形象和口碑：我們將通過多種方式進(jìn)行品牌形象宣傳和營銷推廣，提高品牌知名度和聲譽，贏得消費者信任。
三、營銷策略
基于以上的核心競爭優(yōu)勢，我們將積極推行以下幾種營銷策略：
1.線上營銷推廣：我們將通過微信公眾號、博客、社交媒體等新媒體平臺，打造品牌宣傳和展示平臺，吸引消費者關(guān)注和互動，同時通過優(yōu)惠券、團(tuán)購等營銷方式，增加消費者的購買意愿。
2.活動營銷推廣：我們將定期組織品牌宣傳和活動，在城市公園、體育場館、商場等人流較多的場所分發(fā)免費飲用和優(yōu)惠券等，增加消費者的品牌印象和忠誠度。
3.口碑營銷推廣：我們將依托線下的'經(jīng)銷商、門店和銷售員等渠道，積極推行口碑營銷，以消費者真實的口碑評價和推薦，增加品牌的影響力和認(rèn)可度。
4.公益營銷推廣：我們將關(guān)注公益事業(yè)，積極參與環(huán)保、健康等社會公益活動，體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任和形象，增加消費者信任和好感度。
四、品牌管理和服務(wù)
除了營銷策略的執(zhí)行，我們還將注重品牌管理和服務(wù)，提高品牌的信任度和忠誠度。
1.品牌傳統(tǒng)文化的發(fā)揚和傳承，展現(xiàn)品牌的特點和文化。
2.完善售后服務(wù)和投訴處理機制，為消費者提供周到的服務(wù)和保障。
3.定期召開品牌管理會議和員工培訓(xùn)，加強品牌內(nèi)涵的內(nèi)部管理和控制。
4.積極關(guān)注消費者反饋和反映，及時調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提高品牌品質(zhì)。
總結(jié)
通過以上針對礦泉水營銷的方案和策略，我們旨在提高品牌知名度和美譽度，并將會堅持不懈地推行營銷和服務(wù)措施，不斷完善和提高品牌品質(zhì)和涵養(yǎng)，贏得消費者的信賴和支持，并讓我們的礦泉水走向更加廣闊的市場和未來!
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