超市促銷方案

時間：2023-04-11 18:34:21 方案我要投稿

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超市促銷方案(合集15篇)

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的超市促銷方案，希望對大家有所幫助。

超市促銷方案(合集15篇)

超市促銷方案1

　　主題：萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

　　序：

　　五月初五端午佳節(jié)

　　一些“�！本G豆;

　　一些“祿”花生;

　　一些“壽”瘦肉;

　　一些“禧”紅豆;

　　再加一份“平安”的調(diào)味品;

　　包成一個“幸福”的****粽子，送給千家萬家!

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：年月日—日

　　活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!

　　活動細(xì)則：

　　⊙ 活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

　　⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　　(贈品和道具由供應(yīng)商贊助)

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：年月日—日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

　　活動細(xì)則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：年月日(端午節(jié))

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的`精美禮品一份。

　　活動細(xì)則：

　　⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);

　　⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準(zhǔn)備好活動贈品;

　　⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問;

　　⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。

超市促銷方案2

　　一、活動主題：

　　新年新氣象，元旦好禮多

　　二、活動目的

　　通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

　　1、全面提高超市的整體銷售額。

　　2、提升超市整體外在形象。

　　3、提高超市員工的積極和對超市的責(zé)任感。

　　4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環(huán)境。

　　5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。

　　6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度，進一步增強校園超市在學(xué)校的整體影響力。

　　三、活動時間

　　20xx年1月1日————20xx年1月3日

　　四、活動主題

　　炫冬日歡樂購物新年禮

　　五、活動地點

　　校園超市一樓學(xué)校文化廣場

　　六、活動形式：

　　歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎

　　七、活動內(nèi)容：

　　活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進行現(xiàn)場表演。

　　1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

　　2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么，一元=什么，一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

　　活動規(guī)則

　　1、一次購買16元商品即可參加超市商品快速搶購活動2、憑當(dāng)日購物小票到特賣專柜購買一元特價商品。每天限額30個

　　3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

　　4、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有�；顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進超市，以促進營業(yè)額的提高。

　　商品促銷價格變動表

　　商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

　　牛奶120ml盒303（503（200（30

　　百事可樂355ml罐3032（50（50

　　果粒橙480ml瓶3032（800（20

　　小太平疏達餅80g包102（802（500（30

　　膠皮筆記本120頁本203（502（501（0010

　　佳潔士鹽白牙膏90g條204（003（500（50

　　活動四：元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不

　　可累加，獎券為即開型，中獎100，，獎品實物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的.零食作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏的氣球，學(xué)生憑小票進內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上帶，進出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。b，校園超市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學(xué)們屆時捧場。

　　2、pop宣傳海報a、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共贏。

　　八、活動經(jīng)費

　　九、活動要求

　　十、預(yù)計效果

　　1、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

　　2、整個促銷活動3天，預(yù)計將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計獲取凈利潤400—600元。

　　3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度，提高校園超市在學(xué)校消費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

超市促銷方案3

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務(wù)每一天

　　三、消費市場分析

　　在校大學(xué)生是一個很大的消費市場，對于學(xué)校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對在校大學(xué)生進行分析：

　　⒈大學(xué)生消費有其不理性的一面。

　　大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。

　�、泊髮W(xué)生對品牌的忠誠度很高

　　大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

　　⒊大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費

　　學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

　　4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品

　　這是由他們的經(jīng)濟狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

　　大學(xué)生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。細(xì)分如下：

　　娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網(wǎng)費話費等平日旅游，如游覽各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學(xué)生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

　　四、環(huán)境分析

　　1 宏觀環(huán)境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機。

　　2經(jīng)濟環(huán)境

　　劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規(guī)

　　為了學(xué)生安全，學(xué)校加強對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

　　4 競爭環(huán)境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的.東西是常有的事情了。

　　5學(xué)生消費行為分析

　　校園超市的目標(biāo)市場是在校園的基礎(chǔ)上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　機會：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對學(xué)生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費者提供更好的服務(wù)。在我們實地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導(dǎo)購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

　　3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數(shù)量就會增加。

　　4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰(zhàn)略

　　1．目標(biāo)市場：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

　　費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。

　　4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰(zhàn)略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標(biāo)價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標(biāo)價。

　　5. 渠道：

　　A：店內(nèi)銷售。

　　B：外賣服務(wù)。

　　C：和學(xué)校里活動的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動所需物品的提供權(quán)等。

　　6. 促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

超市促銷方案4

　　主題：

　　萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

　　序：

　　五月初五端午佳節(jié)

　　一些“�！本G豆;

　　一些“祿”花生;

　　一些“壽”瘦肉;

　　一些“禧”紅豆;

　　再加一份“平安”的調(diào)味品;

　　包成一個“幸福”的粽子，送給千家萬家!

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：20年月日—日

　　活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!

　　活動細(xì)則：

　　⊙ 活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

　　⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　　(贈品和道具由供應(yīng)商贊助)

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：20年月日—日

　　活動細(xì)則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：20年月日(端午節(jié))

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時X將為您準(zhǔn)備好了包粽子的'所需材料，讓你一展身手。同時X將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　活動細(xì)則：

　　⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準(zhǔn)備好活動贈品;

　　⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上8禮物，以表慰問;

　　⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。

超市促銷方案5

　　促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去xx

　　促銷期限：5月1日至5月7日

　　活動一：日化節(jié)至亮麗人生

　　活動方法：

　　聯(lián)合3至4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)xx超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

　　現(xiàn)場布置：

　　太陽傘若干(供應(yīng)商自備)，氫氣球8個以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利(5月1日至7日)

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20至30樣商品，超低價起拍。超市五一活動策劃方案活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

　　2、風(fēng)情萬種(5月2日)

　　活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

　　3、款款情深(5月3日)

　　活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

　　4、人生風(fēng)采(5月4日)

　　活動形式：攝影展

　　現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

　　5、愛我中華(5月5日)

　　活動形式：“世紀(jì)xx杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從4月25日開始，少年兒童(6至13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。

　　5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線(5月6日至7日)

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂至戲曲票友之夜)三組

　　從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30至9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。

　　獎項設(shè)置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品�；顒佣�、愛情歲月甜蜜之旅

　　促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標(biāo)鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展?fàn)I銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

　　促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

　　促銷時間：4月26至5月7日

　　活動方法：

　　1、極地情婚紗show(二至三場)

　　由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的`有效途徑。

　　2、見證愛情，留住精彩

　　凡在超市一次性購物200元以上，可免費在超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。

　　凡一次性購物80元以上，可免費在超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。

　　3、甜蜜之旅

　　活動期間，凡在一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

　　4、愛情歲月，幸福共享

　　活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在超市購物享受9.8折優(yōu)惠。

　　宣傳計劃：

　　1、電視廣告岳陽無線頻道8次。

　　2、廣播電臺10天。

　　3、商品快訊15000份。

　　4、店面pop。

　　5、xx店面布幅廣告1幅。

　　6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次。

　　7、報紙軟文宣傳不少于。

　　8、活動期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點一個。

超市促銷方案6

　　一、活動時間：

　　6月x日—x日。

　　二、活動內(nèi)容：

　　凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的.實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　1、《五月端午節(jié)，包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月x日—x日。

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個。

　　4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。

　　5)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

　　四、相關(guān)宣傳：

　　1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

超市促銷方案7

　　距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期，為了迎接這個超市春節(jié)促銷方案的高峰期，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會超市春節(jié)促銷方案的詳細(xì)介紹。

　　春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。

　　廣告語：

　　1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。

　　2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。

　　超市春節(jié)促銷方案活動目的：

　　1、擴大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽度。

　　2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

　　3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

　　超市春節(jié)促銷方案市場分析：

　　春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

　　如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

　　每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，

　　酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次“自主定價”的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

　　超市春節(jié)促銷方案活動安排：

　　1、選票的設(shè)計：

　　我們的選票分為兩部份。

　　超市春節(jié)促銷方案a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

　　超市春節(jié)促銷方案b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。

　　2、節(jié)前的.宣傳

　　提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家

　　效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

　　超市春節(jié)促銷方案3、活動現(xiàn)場

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

超市促銷方案8

　　專業(yè)：工商管理四班

　　小組成員：劉翠曉 02107407

　　沈煒煒 02107408

　　王瑞飛 02107409

　　金紅 02107410

　　大潤發(fā)超市端午節(jié)營銷策劃

　　緒論

　　1. 1策劃背景

　　當(dāng)代中國正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展時期，并逐步融入經(jīng)濟一體化

　　的時代。隨著市場競爭的日趨激烈，生活節(jié)奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢，贏得了廣大消費朋友的喜愛。

　　目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國外連鎖巨頭

　　來京競相圈地，市場競爭加劇的同時。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的良機，我們利用其先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，在店鋪形態(tài)、經(jīng)營商品品種以及門店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項目諸方面加以借鑒和改進，預(yù)計現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%�？焖�、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。

　　連鎖超級市場是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營業(yè)

　　面積在千米左右，營業(yè)時間每天不低于11小時、采用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動時間。

　　但在超市迅速發(fā)展的同時也暴露了不少問題。首先是超市的

　　競爭能力薄弱，面對競爭大潮，超市抵御風(fēng)險的能力和擴展能力

　　幾乎為零。其次是超市的自主創(chuàng)新能力差，對于一些節(jié)假日的促銷活動形式過于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的`最佳時機。最后管理經(jīng)驗的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營水平和服務(wù)水平提不上去。

　　通過對超市的實地策劃和研究，為提高市場競爭力，提升企

　　業(yè)形象，節(jié)省成本、提高資金的利用率，使超市真正達到廉價銷售，便利服務(wù)的目標(biāo)。

　　1.2內(nèi)容、思路和方法

　　1.2.1內(nèi)容

　　如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)也日益被人們重視起

　　來。家人團聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動為的是利用端午節(jié)來臨之際在提高企業(yè)的營業(yè)額的同時也讓人們在享受家庭的歡樂。

　　1.2.2思路

　　市場調(diào)查分析（分析市場機會）------研究和選擇目標(biāo)市場------制定市場營銷策略------制定市場營銷計劃------組織執(zhí)行和控制市場營銷工作。在此次活動中我們將采用多種宣傳方式。例如場外的快訊版面宣傳和場內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

　　1.2.3方法

　　抓住促銷要點：1.時間開展促銷活動的開始日期以及截止日期。

　　1. 地點在那里開展超市的促銷活動。

　　2. 對象開展超市促銷活動的主要的針對對象。

　　3. 怎么做開展促銷獲得方式。

　　4. 實地情況開展超市促銷活動時對情況的實地控制，以防

　　意外的發(fā)生。

　　2市場環(huán)境分析

　　20xx年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通經(jīng)驗的歐尚(Auchan)集團合作，更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設(shè)有分店，擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚，使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。

　　一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營業(yè)面積在50-150平方米，營業(yè)時間為15-24小時，經(jīng)營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應(yīng)急性為主；80%的顧客是目的性購買。大潤發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營業(yè)面積1萬8千多平方米，經(jīng)營2萬余種商品。有停車場，免費存車處，主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生，并且附近無類似店，相對來說，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費者，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統(tǒng)一管理。價格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價廉之勢”。各高校大規(guī)模擴招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。交通便利，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加超市收入。

　　大潤發(fā)超市在營運中保持務(wù)實、簡單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動企業(yè)的成長與進步。透過歐尚 (Auchan) 集團全球經(jīng)營的

　　Knowhow ，以每周一小時的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識，確實提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動關(guān)系。為了維護專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤發(fā)每年都會舉辦顧客滿意度調(diào)查活動，透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實［會員制］軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會員更多的關(guān)注，讓大潤發(fā)走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。

　　3確定并實施營銷方案

　　3.1促銷時間：20xx年5月18號至31號

　　3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜

　　3.3促銷目標(biāo)：達到三高-----高利潤、高營業(yè)額、高知名度、

　　3.4促銷活動

　　3.4.1宣傳手段

　　一. 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

　　三..場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.

　　3.4.2主要促銷活動

　　活動一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價促銷

超市促銷方案9

　　活動主題：歡度五一感恩回報千萬家

　　活動時間：xxx年5月1日-3日（周六—周一）

　　活動內(nèi)容：

　　1、驚喜換購僅需1元

　　超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品（價值3-5元左右）。

　　注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

　　2、獻驚喜禮金送給您

　　超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日）；

　　注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計計算；每次只能使用一次；

　　3、買30元送10元現(xiàn)金券

　　活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項：

　　1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；

　　2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效；

　　3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；

　　4、購買**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。

　　5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；

　　6、本次活動的.最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

　　此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。

　　時間安排表：

　　項目負(fù)責(zé)部門要求時間

　　生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

　　其他特價商品采配 1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

　　贈品各門店配合活動使用 5月1日前

　　拍照營運部 4月19-20日

　　DM單頁制作營運部 4月21日-26日

　　噴繪、寫真制作營運部 4月24日前

　　DM單頁發(fā)放門店 4月28日

　　宣傳方式：

　　1、DM廣告：

　　**超市10000**超市10000**超市8000

　　費用共計：5040

　　2、噴繪寫真

　　**超市地貼2個（東門、東北門各1個64m2）費用1100元

　　**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元

　　**超市1.1*2.3寫真1個費用45元

　　費用共計：1545元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

　　總費用共計6585元，明細(xì)如下：

　　DM費用噴繪、寫真費用

　　**超市 1800 1100

　　**超市 1800 400

　　**超市 1440 45

　　總計 ******************

超市促銷方案10

　　一、前言

　　國慶十一長假即將來臨，XX市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。

　　二、市場分析

　　1.SWOT分析

　　a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理

　　b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜

　　c、機會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。

　　d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類超市很多。

　　2.可行性分析

　　a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。

　　b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。

　　c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。

　　d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產(chǎn)成了游客必買的商品

　　三、促銷目的

　�。ㄒ唬┮試鴳c節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；

　�。ǘ┙柚鷩鴳c節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額；

　　（三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；

　�。ㄋ模⿺U大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

　　四、促銷活動主題

　　1、主題：禮情款款歡度國慶

　　2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。

　　五、促銷時間及地點

　　1、地點：XX超市

　　2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日

　　六、促銷內(nèi)容安排

　　1、宣傳方式

　　大限度

　　a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。

　　b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

　　c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。

　　2、促銷內(nèi)容

　　a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵；

　　b、為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金，多買多返； c、為慶祝國慶節(jié)，在特價區(qū)將放置很多促銷商品，任你選購；

　　七、促銷現(xiàn)場的布置

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的'陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設(shè)計圖

　　九、促銷費用預(yù)算

　　宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。

　　贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。

　　十、效果評估及問題調(diào)整

　　1、效果評估

　　a、提升了XX超市在XX消費者心中的好感度；

　　b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度； c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。 2、問題調(diào)整

　　a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現(xiàn)場人員的安全；

　　b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；

　　c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。

超市促銷方案11

　　一、活動目的

　　光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的'節(jié)假日市場。

　　二、活動時間

　　20____年11月9日——20____年11月11日

　　三、活動主題

　　“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

　　四、活動內(nèi)容

　　“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

　　1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

　　2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿______送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。（禮品建議個性飾品等時尚物品）

　　3、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

　　4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物______元可得到兩張，以次類推！

　　五、活動配合

　　采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

　　六、費用預(yù)算

　　禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。

超市促銷方案12

　　班級：連鎖 3121 班

　　姓名：鄧嬋嬋

　　指導(dǎo)老師：呂凱 20xx年5月

　　一、活動背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是5月30日（星期一）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年5月28日~5月31日

　　三、活動內(nèi)容

　　現(xiàn)場粽子促銷

　　活動時間：20xx年5月28日~31日

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的`優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此

　　類推，多買多送

　　2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三

　　天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時間:5月28日—31日

　　活動內(nèi)容:凡在5月28日—31日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

　　活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動時間：20xx年5月28日—31日

　　活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

　　活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

　　15號球價值1元禮品一份 200份/天

　　25號球價值2元禮品一份 100份/天

　　35號球價值5元禮品一份 20份/天

　　45號球價值10元禮品一份 40份/天

　　55號球價值20元禮品一份 40分/天

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　七、費用預(yù)算

　　1.《聞香識粽子》活動：粽子（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500

　　2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

　　費用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用

　　約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

超市促銷方案13

　　活動檔期：

　　4月28日—5月5日

　　活動前言：

　　歡樂五一的來臨，市民在緊張的工作學(xué)習(xí)中得以休閑，并用形式各樣的方式來愉悅自己，最大限度的滿足假日帶來的`愜意;本超市將緊扣商機,提前唱響五一，以“玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏”為營銷賣點，引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗精彩絕倫的購物樂趣，以此達到提高來客數(shù),促進銷售的目的。

　　活動主題：

　　玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏

　　活動時間：

　　4月28日—5月4日

　　活動形式：

　　DM促銷、商品促銷、文化促銷

　　活動版塊：

　　版塊一：DM促銷

　　活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠

　　活動時間：4月28日—5月5日

　　營銷重點：晚米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣內(nèi)褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風(fēng)扇、電鈑煲等;

　　規(guī)格：DM快訊，對8開8P，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6P,百貨占2P;

　　內(nèi)容：生鮮處(30個)日用食雜處(40個)，針棉服飾處(30個);百貨處(20個)，單品合計：150個

超市促銷方案14

　　一：促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深*的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是較直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在*促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的`都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。*經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。