激勵(lì)員工提成方案范文
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的激勵(lì)員工提成方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)開展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底，特?cái)M本方案。
根本工資+銷售提成+鼓勵(lì)獎(jiǎng)金
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同根本工資：三星營銷員根本工資：5000元
二星營銷員根本工資：4000元
一星營銷員根本工資：3000元
無星級(jí)營銷員根本工資：2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績，按其根本工資80%發(fā)放。三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
每季度末個(gè)人業(yè)績排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)
(2)個(gè)人費(fèi)用
a)工資、各類補(bǔ)助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
假設(shè)應(yīng)收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當(dāng)。假設(shè)客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當(dāng)20%(抵貨須具備發(fā)票，否那么所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承當(dāng))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失局部由相關(guān)銷售人員承當(dāng)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完本錢年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額局部利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取傭金的工程：5%
6.說明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(總分值100)
a)年度銷售額完成情況(總分值：50分)
實(shí)際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額方案
b)回款及時(shí)率(總分值：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15 d)專業(yè)知識(shí)(總分值：15分)
公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15
e)紀(jì)律得分(總分值：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。 f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(總分值：10分)由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。最正確銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最正確者最正確回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者最正確開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最正確員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者
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