營銷方案

時(shí)間：2024-08-26 12:56:52 方案我要投稿

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營銷方案模板9篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的營銷方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷方案模板9篇

營銷方案篇1

　　上年成功鎖定

　　最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當(dāng)場預(yù)訂了下一年的飯，這說明顧客對于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高，目前這種情況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現(xiàn)，這就對廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求，爭取在年夜飯的當(dāng)天，無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額，這是最終目標(biāo)。

　　抓住每個(gè)節(jié)日營銷機(jī)會

　　前一年的春節(jié)市場結(jié)束后，到下一年之間，有許多的節(jié)日，其中大部分節(jié)日都可以拿出來，認(rèn)真地做幾場節(jié)日營銷活動，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額，更多的則是在做口碑營銷宣傳，爭取更多讓顧客滿意的`機(jī)會。

　　其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意；對于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的重視。當(dāng)然，無論哪個(gè)節(jié)日營銷活動，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

　　一整年的活動下來，積攢人氣，開拓名聲，提升口碑，無疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳。

　　提前三個(gè)月“占座”

　　距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了，提前做出的一些方案和計(jì)劃也都可以適時(shí)地公布出來。但需要注意的是，此時(shí)的預(yù)訂一般來說只是“占座”，并不算是真正的預(yù)定，顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格�，F(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。

　　對此，一位資深餐飲業(yè)管理者說，越到年底菜價(jià)、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多，很難預(yù)計(jì)到除夕當(dāng)天會是什么情況，“如果現(xiàn)在就把價(jià)格定死，過年的時(shí)候菜價(jià)一漲，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間�！�

　　提前一個(gè)月正式開始

　　到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來了，而這個(gè)時(shí)候，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開始了。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調(diào)休計(jì)劃和當(dāng)天人員的輪班值日，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時(shí)期。

　　確定好后，需要反復(fù)檢查，因?yàn)檫@時(shí)候距離春節(jié)還會有一些時(shí)間，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏，還有補(bǔ)救的機(jī)會。對于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩，因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿意度的地方，越是細(xì)微之處，越要做得貼心如意，這樣才容易抓住顧客的心。

　　最后一周很重要

　　一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息，包括人數(shù)、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特殊要求等，事無巨細(xì)，需要了解顧客的全部基本信息。另外則要注意，為打響年夜飯站好最后一班崗，最后一周的每一桌客人依然重要，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人。最后則是注意食品安全，本來是合家團(tuán)圓的歡喜日子，如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問題，那對于飯店的打擊是致命性的。

　　把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線，才能夠不徐不疾，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場的一壁江山。

營銷方案篇2

　　孩子是每一個(gè)家庭的寶貝，“苦了誰也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常

　　掛在嘴上的老話，“女人和小孩的錢最好賺”是大家公認(rèn)的事實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后，大家對于“吃的”、“穿的”都更加講究起來，童裝市場因此興旺，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場空間，也為童裝企業(yè)帶來了不小的競爭壓力，一方面他們要從價(jià)格競爭的低檔隊(duì)伍中掙脫出來，用品牌贏得市場，走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：

　　1、產(chǎn)品互聯(lián)

　　產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷，其喜好程度直接影響對品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，個(gè)性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。

　　同時(shí)產(chǎn)品的`附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，直接影響購買力，促進(jìn)和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。

　　2、口碑影響

　　真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因?yàn)檫@類消費(fèi)者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這中傳播很有感染力和說服力。

　　口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉⻊?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑，也就感動了一群消費(fèi)者。

　　3、媒體公關(guān)

　　公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。當(dāng)然，不要讓聰明的消費(fèi)者覺得你有“炒作”的嫌疑。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

　　4、借勢營銷

　　事件傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。如何利用事件來因勢利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機(jī)會;有的事件是有轟動效應(yīng)的，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會把握機(jī)會、利用機(jī)會、制造機(jī)會，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

　　5、分眾傳播

　　分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播一定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許沒有你期許的結(jié)果那么完美，但根據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場目標(biāo)。

　　6、新媒體利用

　　比如說你可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前，另外博客、游戲、下載、E-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺，也絕對是未來的主流傳播方向方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體傳播必須有獨(dú)到的想象、準(zhǔn)確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段，才能引起群眾注意力。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式。

營銷方案篇3

　　一：紡紗行業(yè)現(xiàn)狀

　　二：**化纖營銷

　�。ㄒ唬┙M建營銷機(jī)構(gòu); **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系**化纖公司，組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。

　�。ǘ簷C(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

　�。�1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。

　　（2）：**化纖石家莊及##市場調(diào)研，定期信息反饋。

　�。�3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。

　�。�4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。

　　（5）：**化纖公司交付的其它工作。

　　（市場調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）

　�。ㄈ籂I銷策略

　�。�1）：對象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。

　�。�2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。

　�。�3）：營銷計(jì)劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高**化纖及營銷機(jī)構(gòu)的知名度。 B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的`紡紗企業(yè)，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。D：加強(qiáng)**化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。

　　三：營銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢，開展**化纖營銷阻力較小。

　　劣勢：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。

營銷方案篇4

　　一、活動目的：

　　*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

　　*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

　　*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;

　　*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;

　　*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

　　二、核心思路：

　　在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

　　嘉賓宣布活動開始時(shí)主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請專

　　業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊�，以此達(dá)到轟動效應(yīng);同時(shí)活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。

　　三、活動主題：

　　四、活動時(shí)間：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　　五、活動地點(diǎn)：樓盤銷售中心

　　六、參與人員：

　　七、現(xiàn)場布置：

　　1. 在進(jìn)入銷售中心的`道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進(jìn)入活動現(xiàn)場時(shí)就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

　　2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃�、大氣恢宏的氣氛�?/p>

　　八、活動內(nèi)容：現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

營銷方案篇5

　　活動主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱

　　活動目的：以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績;同時(shí)以社會公益性營銷，增強(qiáng)本超市的社會美譽(yù)度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　活動時(shí)間：12月3日~12月25日

　　活動組織計(jì)劃

　　一、分時(shí)間段的活動安排：

　　為使活動具有連續(xù)性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的'購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。

　　A、驚喜第一重——積分送大米

　　時(shí)間：12月3日~12月10日

　　活動項(xiàng)目：

　　一)購物積分送大米，積多少送多少!

　　文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為

　　了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報(bào)祁東人民。

　　內(nèi)容：凡于活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計(jì)積分或一次性積分滿10分(20xx)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。

　　操作說明：

　　①此卡可在收銀時(shí)直接刷卡積分，團(tuán)購不參與此活動。

　�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。

　�、垲櫩兔肯M(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。

　�、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺：財(cái)務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無效。

　�、莘e分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米)，由服務(wù)臺提供查詢服務(wù)。

　�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

　　二)佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之一

　　活動內(nèi)容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。

　　在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計(jì)不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價(jià)商品的舊翻版)

　　活動推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

　　B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送

　　時(shí)間：12月11日~12月16日

　　活動項(xiàng)目：

　　一)積分卡再次與您有約!

　　活動分析：由于第一周的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動內(nèi)容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間，可再享受更超值的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

　　活動操作：

　�、倨诜e分卡背面附說明“更超值，更優(yōu)惠”內(nèi)容。

　�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報(bào)等。

　　二)佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之二

　　活動內(nèi)容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續(xù)推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。

　　活動推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

　　C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　活動時(shí)間：12月11日~12月24日

　　活動項(xiàng)目：

　　一)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　內(nèi)容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時(shí)手套內(nèi)附獎券一張，獎券設(shè)置為：

　　一等獎：1名，獎價(jià)值2000元的新年元旦“免費(fèi)歐洲五日游”

　　二等獎：1名，獎價(jià)值120xx的新年元旦“五日游”

　　三等獎：2名，獎價(jià)值800元的新年元旦“免費(fèi)海南三日游”

　　四等獎：3名，獎價(jià)值20xx的保暖內(nèi)衣一套

　　五等獎:若干名,獎價(jià)值45元的電熱毯一床

　　說明：為了充分體現(xiàn)本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應(yīng));同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取，并現(xiàn)場電話告知中獎?wù)?只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。

　　注：現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>

　　現(xiàn)場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實(shí)性。

　　所有獎券標(biāo)記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷，在于拉攏與顧客的關(guān)系。

　　活動操作：

　　1)獎券由企劃部負(fù)責(zé)印制，交由財(cái)務(wù)部蓋章，由財(cái)務(wù)部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內(nèi)，再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。

　　2)手套由財(cái)務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎券的登記工作。

　　3)采購部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈品的提前到位。

　　4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助(以冠名權(quán)形式)。

　　5)獎品由采購部負(fù)責(zé)落實(shí)，由經(jīng)銷商冠名提供。

　　活動推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播。

　　D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送

　　活動時(shí)間：12月21日~12月28日

　　活動項(xiàng)目：

　　一)狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

　　時(shí)間：12月21日~28日

　　內(nèi)容：活動期間，對目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。

　　操作說明：采購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品(60種以上)落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣場的貨源充足。

　　二)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　內(nèi)容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)

　　三)狂歡圣誕節(jié)，加一元得一件

　　內(nèi)容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得圣誕帽一頂

　　滿68元加1元得柚子1個(gè)。

　　說明：柚子寓意吉祥如意

　　滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

　　操作說明：

　�、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵�(shí)到位(22日前)，保證贈品數(shù)量充足。

　�、谫浧返陌l(fā)放。設(shè)一圣誕屋，圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部(或財(cái)務(wù)部)與

　　防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。

　�、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)

　　四)圣誕禮品、飾品展銷特賣。

　　內(nèi)容：采購部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營運(yùn)部將圣誕禮品及飾品作專項(xiàng)陳列，設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區(qū)相關(guān)布置�！M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專賣。

　　活動推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。

營銷方案篇6

　　一、活動對象

　　沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年6月5日-20xx年6月18日。

　　三、活動主題

　　濃香粽情感恩父愛

　　四、活動內(nèi)容

　　1、一重禮：圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮

　　活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

　　2、二重禮：手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮

　　活動期間，首次開通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的`客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下：

　　(1)粽子禮盒一個(gè)，限端午節(jié)當(dāng)天前100名。

　　(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時(shí)參加)。

　　以上獎品，每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

　　3、三重禮：省級微信銀行關(guān)注有禮

　　活動期間，(1)、凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限，先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

　　(2)、所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機(jī)會。獎項(xiàng)設(shè)置為：

　　一等獎：10名，60克銀條一個(gè)

　　二等獎：200名，30元移動充值卡

　　三等獎：1000名，10元手機(jī)話費(fèi)

　　4、四重禮：圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動戶有禮

　　凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機(jī)話費(fèi)。(限前500名每個(gè)客戶只能領(lǐng)一次。)

營銷方案篇7

　　所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；铡�(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

　　一、咨詢方式

　　1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹

　　2）文曲星的優(yōu)勢在哪里

　　3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評

　　4）學(xué)生及家長選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說升學(xué)率的問題。

　　5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

　　6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的'人物，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；

　　在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況一：文曲星策劃：

　　現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？

　　1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動，讓家長及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

　　2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長。

　　3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡潔收費(fèi)模式

　　4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

　　5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。

　　6：不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。

　　7：對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

　　8：在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

　　9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

　　10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。

　　三、形象策劃：

　　也就是指學(xué)校的品牌宣傳。

　　四、公關(guān)策劃：

　　主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。

　　五、廣告策劃：

　　招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還

　　要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。

　　5管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

　　6渠道策劃

　　就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式。

　　7項(xiàng)目策劃

　　注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎賞制度來完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。

　　以上是本人的概況舉例。

營銷方案篇8

　　一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

　　1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達(dá)到80％。

　　2、運(yùn)用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級市場。

　　3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

　　4、把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營銷、管理為主。

　　5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。

　　為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段：

　　第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4－5個(gè)樣地級樣板市場。

　　第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8－10個(gè)強(qiáng)勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。

　　第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段，各級市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。

　　二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

　　營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：

　　1、正本清源，渠道（醫(yī)院渠道）入手

　　如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。

　　找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。

　　2、因地制宜

　　（1）充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力；

　�。�2）充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢；

　　（3）充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。

　　3、重點(diǎn)突破。

　　（1）集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。

　�。�2）重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

　　三、營銷戰(zhàn)略制定

　　（一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定

　　健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

　　心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀；

　　行為因素主要考慮消費(fèi)者購買健康管理公司產(chǎn)品的動機(jī)，所追求的利益，對品牌的忠誠度。

　　根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過市場細(xì)分，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

　　采用集中市場營銷戰(zhàn)略

　　從全國、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場，宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場取得有利地位。

　　（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無形產(chǎn)品

　　1、有形產(chǎn)品

　　指具體的健康管理公司產(chǎn)品

　　（1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。

　�。�2）產(chǎn)品差異化策略

　�、僭诋a(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢，構(gòu)筑渠道的廣度與深度（具體見醫(yī)院渠道支持）。

　�、谠诋a(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。

　�、墼诋a(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為代理商（或機(jī)構(gòu)）獲取利潤，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。

　　（3）產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大健康管理公司的影響。

　　2、無形產(chǎn)品

　　指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式，品牌的使用權(quán)。

　　（四）價(jià)格戰(zhàn)略

　　1、針對中低端消費(fèi)者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。

　　2、針對高端消費(fèi)者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。

　　同時(shí)，密切注意市場環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品政策，但一年內(nèi)不超過一次。

　　（五）市場渠道戰(zhàn)略

　　根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當(dāng)前

　　的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。

　　第一種，所有團(tuán)隊(duì)和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費(fèi)、區(qū)域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場激勵(lì)機(jī)制。

　　第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費(fèi)中包括特許方對受許方部分人員培費(fèi)和市場拓展支持費(fèi)及相當(dāng)于一定比例加盟費(fèi)用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費(fèi)。

　　渠道發(fā)展的后期，特許方只負(fù)責(zé)健康管理公司系列產(chǎn)品的開發(fā)，品牌的管理，醫(yī)院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓(xùn)等工作。

　�。┦袌鐾苿討�(zhàn)略

　　1.運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。

　　廣告戰(zhàn)略分為三步：

　　第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費(fèi)者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌，擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。

　　第二步：保牌，加深消費(fèi)者印象，鞏固已有的市場，擴(kuò)大市場潛力，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買，此時(shí)廣告費(fèi)用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。

　　第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區(qū)域性名牌，公司實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強(qiáng)電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強(qiáng)勢媒體，廣告費(fèi)用、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

　　2.積極展開各種公關(guān)活動，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會”。

　　3.做好與各大銀行和保險(xiǎn)公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。

　　4.印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁，在目標(biāo)市場發(fā)布pop廣告，擴(kuò)大健康管理公司的知名度。

　　（七）競爭戰(zhàn)略

　　在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營規(guī)模，新產(chǎn)品開發(fā)，市場占有率等方面處于主導(dǎo)地位，在激烈的市場競爭中應(yīng)采取市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，時(shí)刻保持自已的優(yōu)勢，嚴(yán)格防范市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：

　　1.強(qiáng)化定位策略，廣告宣傳中，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出自身的市場領(lǐng)先者地位，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者象。2.擴(kuò)大總市場策略。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。

　　為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。

　　3.質(zhì)量管理策略。一定要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。

　　4.不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運(yùn)用，以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。

　　四、營銷支持戰(zhàn)略

　　（一）、渠道支持戰(zhàn)略

　　1、公司對醫(yī)院渠道支持的戰(zhàn)略定位

　　協(xié)助醫(yī)院在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行服務(wù)。

　　2、公司對醫(yī)院渠道支持的基本目標(biāo)

　　（1）、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院臨床醫(yī)技科室和廣大居民之間構(gòu)建快捷、良好的信息溝通渠道；

　�。�2）、協(xié)助醫(yī)院在周邊半徑三十公里內(nèi)醫(yī)院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面、品牌影響力最大；

　�。�3）、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)醫(yī)生、特色專科在區(qū)域范圍內(nèi)具有很強(qiáng)的知名度和影響力。

　　（4）、協(xié)助醫(yī)院的醫(yī)保病人衛(wèi)生消費(fèi)穩(wěn)定，對醫(yī)院忠誠度高；非醫(yī)保病人比例逐年上升，對醫(yī)院依賴程度高。

　　3、我們在與醫(yī)院進(jìn)行對接時(shí)的主要工作內(nèi)容

　　（1）、了解醫(yī)療服務(wù)需求情況，了解醫(yī)療動態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營狀況，分析醫(yī)療市場競爭走勢；

　　（2）、協(xié)助醫(yī)院制定醫(yī)療服務(wù)營銷計(jì)劃，制定醫(yī)療服務(wù)營銷的規(guī)章制度；

　�。�3）、撰寫醫(yī)療市場分析報(bào)告，提出改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的意見，幫助醫(yī)院市場部與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動；

　�。�4）、幫助醫(yī)院市場部建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，對顧客服務(wù)滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；

　　（5）、幫助醫(yī)院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；

　�。�6）、與醫(yī)院市場部通過拜訪客

　　戶、走訪市場、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴(kuò)大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度；

　�。�7）、與醫(yī)院協(xié)同加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷，爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助；

　�。�8）、與醫(yī)院市場部結(jié)合醫(yī)院的.優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內(nèi)每個(gè)居民點(diǎn)建立衛(wèi)生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；

　　（9）、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；

　�。�10）、協(xié)助醫(yī)院通過各種形式做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員、全程營銷水平。

　�。�11）、與醫(yī)院市場部一起抓好客戶服務(wù)工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)，協(xié)助醫(yī)院督察臨床醫(yī)技科室執(zhí)行醫(yī)院開拓醫(yī)療市場有關(guān)政策的情況。

　　（12）、對醫(yī)院本部以外醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)的設(shè)置提出意見和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場調(diào)查。

　�。�13）、幫助醫(yī)院建立協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診斷機(jī)制。

　�。ǘ�、網(wǎng)絡(luò)支持

　　1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能

　�。�1）、健康管理公司應(yīng)建立多種智能化服務(wù)平臺，整合醫(yī)藥健康資源，在醫(yī)院與患者互動交流的過程中，幫助大眾實(shí)現(xiàn)部分疾病的自我診斷與健康咨詢，推動全民健康教育和健康促進(jìn)，是傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。

　�。�2）、健康管理公司應(yīng)建立獨(dú)特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn)：充分利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)“海量存儲－超級鏈接－雙向互動－無線網(wǎng)絡(luò)便攜、移動”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專家系統(tǒng)的服務(wù)平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數(shù)字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)百科全書式地跨時(shí)空傳播。

　　（4）、健康管理公司網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)醫(yī)院與患者互動獲取的準(zhǔn)確信息和咨詢服務(wù)的范圍、深度、方法和目標(biāo)，對中西醫(yī)學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內(nèi)容進(jìn)行梳理和整合，成為傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。

　　（5）、我們的服務(wù)范圍：

　　克服大眾在醫(yī)學(xué)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)方面的弱勢和障礙，幫助他們實(shí)現(xiàn)一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時(shí)去醫(yī)院就診的時(shí)機(jī)、妥善應(yīng)對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權(quán)、選擇權(quán)、決定權(quán)，

　　同時(shí)依托現(xiàn)代化的it技術(shù)平臺，針對每個(gè)客戶的不同的危險(xiǎn)因素，通過email、電話、短信、健康促進(jìn)活動和健康講座等方式給予針對性指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)，調(diào)動患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預(yù)約掛號、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診、預(yù)約手術(shù)和預(yù)約住院等一系列健康管理服務(wù)。

　　2、加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持

　　要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應(yīng)逐步加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人員力量

　　3、加強(qiáng)網(wǎng)站的運(yùn)營推廣

　　協(xié)助各聯(lián)盟醫(yī)院建立網(wǎng)站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門戶網(wǎng)站以及社科期刊、晚報(bào)、晨報(bào)等，全面鎖定終端用戶，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí)，總部還將與國內(nèi)著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接，通過媒體的運(yùn)作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽(yù)度，全面策應(yīng)各級地方市場全方位、科學(xué)、專業(yè)的介入市場。

　�。ㄈ┢渌С�

　　1、強(qiáng)勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應(yīng)�？偛繉⑻峁┙y(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運(yùn)作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門以及健康機(jī)構(gòu)組織參與主辦有關(guān)大型社會活動，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。

　　2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授科學(xué)管理模式，規(guī)范并完善市場的管理模式，使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。同時(shí)，在職責(zé)范圍內(nèi)努力幫助和協(xié)調(diào)解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營創(chuàng)造條件。

　　3、鼎力市場支持：總部堅(jiān)持細(xì)分市場，執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，保證合作成員在同一地區(qū)僅此一家，以確保乙方的市場占有率及利潤。結(jié)合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營銷網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場推廣活動，加強(qiáng)及擴(kuò)大合作成員的市場影響力。

　　4、專業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當(dāng)?shù)胤⻊?wù)站點(diǎn)、全省統(tǒng)一預(yù)約掛號服務(wù)系統(tǒng)、求醫(yī)問藥服務(wù)系統(tǒng)。并負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的維護(hù)和升級，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。

　　5、知名專家支持：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內(nèi)專家的全力支持。

　　6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團(tuán)購方案及論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行

　　復(fù)制和推廣。

　　7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設(shè)立統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)；同時(shí)為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運(yùn)營過程中遇到的相關(guān)問題。

營銷方案篇9

　　樓市“國五條”即將出臺，二手房市場可能遭遇“凍結(jié)”，讓部分買房人開始關(guān)注起新房市場，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標(biāo)群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷？如何用最直接、最隱蔽的手段，實(shí)現(xiàn)主動“出擊”、創(chuàng)造銷售佳績？

　　為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論，從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對新房銷售的目標(biāo)群體，利用郵政商業(yè)信函寄發(fā)這一既傳統(tǒng)、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業(yè)主動出擊，實(shí)現(xiàn)一對一的宣傳溝通，實(shí)現(xiàn)新房銷售佳績。

　　一、名址數(shù)量：3萬條

　　適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主10000戶，投遞到戶。

　　二、寄發(fā)形式：

　　1、開窗式信封：可采用開窗式信封+8k彩色內(nèi)頁，這種開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

　　2、直郵通：信封連內(nèi)頁形式，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低于開窗式信函。

　　三、寄發(fā)單價(jià)：2.00元/封。

　　四、寄發(fā)時(shí)間：由雙方商定。

　　五、寄發(fā)優(yōu)勢：

　　1、主動出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現(xiàn)房積壓，期房又臨近，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標(biāo)、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進(jìn)行主動出擊，成功率會大大提高。

　　2、選定人群。本方案所提供的.人群是經(jīng)過多方面比較、精挑細(xì)選的，具有一定的需求消費(fèi)能力和市場引導(dǎo)能力，簽單一人，有可能會帶動一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷。

　　3、立即實(shí)施。市場不等人，選定了目標(biāo)群體，進(jìn)行主動式營銷，你才能抓住市場的主動性，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法；成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！

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