實用的可行性方案4篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的可行性方案4篇，歡迎大家分享。

可行性方案 篇1

　　對于數(shù)控機床來說，并沒有一個準(zhǔn)確性的指標(biāo)能夠反映出其工作狀態(tài)，而且學(xué)術(shù)界對于評價標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定也不一致，這主要是因為數(shù)控機床涉及的現(xiàn)代化技術(shù)較為復(fù)雜，且運行過程中受到諸多因素的影響，如操作水平，工作環(huán)境，電氣干擾，零部件精度等等，在制定評定指標(biāo)時，需要綜合考慮到機械和電子的雙重因素。筆者認(rèn)為，采用平均無故障時間（MBTF）、精度穩(wěn)定周期，平均修復(fù)周期等幾項指標(biāo)對于數(shù)控機床可靠性的評定具有一定的科學(xué)性。

　　平均無故障時間：平均無故障時間指的是可修復(fù)性較高產(chǎn)品，相鄰兩個故障期間工作時間的平均值，簡稱為“MTBF”，能夠較為準(zhǔn)確的衡量出數(shù)控機床的可靠程度，具體數(shù)值一般體現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中。一般來說，國外數(shù)控加工設(shè)備的MTBF為5000h~22000h，這是國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)所無法比擬的該項指標(biāo)主要反映的數(shù)控機床的無故障參數(shù)。故障指的是數(shù)控機床無法實現(xiàn)規(guī)定功能，平均無故障工作時間能夠準(zhǔn)確的反映出在無故障情況下數(shù)控機床正常工作周期，

　　平均修復(fù)周期平均修復(fù)周期：指的是數(shù)控機床從發(fā)現(xiàn)故障到恢復(fù)到規(guī)定功能期間的時間周期，與上述評定指標(biāo)正好相反，其計算的是數(shù)控機床故障停留時間參數(shù)，英文縮寫為“MTTR”。它包括確認(rèn)系統(tǒng)故障發(fā)生的時間參數(shù)，數(shù)控機床維護時間、維護準(zhǔn)備時間，維修團隊響應(yīng)時間、設(shè)備重新投入使用時間等�？梢姡�平均修復(fù)時間周期的參數(shù)大小不僅與產(chǎn)品本身設(shè)計參數(shù)相關(guān)聯(lián)，與設(shè)備的使用方式、維修水平、維護準(zhǔn)備充足性也有一定聯(lián)系。

　　數(shù)控機床可靠性的影響因素

　　數(shù)控機床的可靠性并不是根據(jù)相關(guān)參數(shù)的運算推理得出的，而是產(chǎn)品本身所固有的特性，即便數(shù)控機床的可靠性可以通過零部件以及元器件的故障率參數(shù)加以評定，但是所得出的結(jié)論并不一定與數(shù)控機床真實運行狀態(tài)相符，其中存在著設(shè)計與實際制造的差距，在數(shù)控機床零部件制造以及裝配過程中避免不了會出現(xiàn)一定的誤差，此時數(shù)控加工設(shè)備的可靠性設(shè)計參數(shù)不再準(zhǔn)確。此外，對于數(shù)控機床零部件以及元器件的故障率數(shù)據(jù)庫也存在著數(shù)據(jù)不足的缺陷，以現(xiàn)有的技術(shù)水平還不能夠制造出與可靠性設(shè)計的理論水平一致的產(chǎn)品。影響數(shù)控機床可靠性的因素可以歸結(jié)為數(shù)控機床的規(guī)定使用條件、數(shù)控機床規(guī)定使用時間，數(shù)控機床規(guī)定使用功能，數(shù)控機床各個組成部分的參數(shù)影響等等。

　　提升數(shù)控機床可靠性的途徑

　　1）正確體現(xiàn)數(shù)控機床的使用價值

　　一件產(chǎn)品只有合理的加以利用才能夠真正的發(fā)揮效能，數(shù)控加工設(shè)備亦是如此，只有在使用，安裝過程中依照相關(guān)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)才能夠維持其穩(wěn)定性，數(shù)控機床可靠性的價值才能夠得以體現(xiàn)。不正確的參數(shù)設(shè)置、不完善的邏輯控制程序均能夠影響數(shù)控機床的使用性能，進而能夠影響數(shù)控機床的可靠性，因此正確合理的運用數(shù)控機床的'系統(tǒng)，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定參數(shù)，并考慮到數(shù)控機床內(nèi)部結(jié)構(gòu)與參數(shù)之間的關(guān)系是提升數(shù)控機床可靠性的基本條件。

　　2）注重數(shù)控機床控制系統(tǒng)和零部件的質(zhì)量性

　　數(shù)控機床的可靠性與PLC控制的自動化程度、伺服驅(qū)動裝置、配套功能部件、電氣元件、檢測元件的質(zhì)量性具有密切的聯(lián)系。選擇功能全面，穩(wěn)定性較高的數(shù)控機床控制系統(tǒng)是保證數(shù)控機床可靠性的基礎(chǔ)，目前市面上主流應(yīng)用的PLC控制系統(tǒng)包括FANUC系統(tǒng)、西門子系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)均由國外廠商設(shè)計完成，其控制功能較為完備，且自身的可維護性也較高。

　　3）重視數(shù)控機床維修信息

　　作為數(shù)控機床的使用者，應(yīng)該及時將設(shè)備的運行狀態(tài)反應(yīng)到數(shù)控機床的制造廠商，方便于產(chǎn)品設(shè)計單位對設(shè)備運行狀態(tài)的數(shù)據(jù)收集，進而也為數(shù)控機床的更新改造提供一定的數(shù)據(jù)支持。如數(shù)控機床每次出現(xiàn)故障，其中不僅包括外界環(huán)境的影響以及人為因素，也存在著產(chǎn)品本身的設(shè)計問題。因此，只有將數(shù)控機床的維修信息以及運行數(shù)據(jù)及時得以反饋，才能夠促使數(shù)控機床的功能更為完善，這也是提升數(shù)控機床可靠性的關(guān)鍵。

　　結(jié)論

　　綜上，隨著相關(guān)學(xué)科的發(fā)展以及研究的不斷深入。對于數(shù)控機床可靠性的理論研究將會更為透徹，其涉及的范圍也將會更為廣泛。本文主要從數(shù)控機床的使用方面針對如何提高數(shù)控機床的可靠性提出了幾點可行性方案，另外提升數(shù)控機床的可靠性也應(yīng)該包括建立完善的數(shù)控機床維修檔案。對數(shù)控機床故障頻次和維修過程進行分析，實行預(yù)防性與預(yù)測性維修等等，進而提高數(shù)控機床的平均無故障時間MTBF，提高有效度，充分發(fā)揮數(shù)控機床的價值性，提高生產(chǎn)加工的效率。

可行性方案 篇2

　　自從20xx年成立獨立的人力資源部以來，歷屆人力資源工作者都力求改善創(chuàng)新，靠人力資源管理來支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　目前，香馳的人力資源管理水平在縣域甚至市域內(nèi)跟公司的地位是相匹配的，我們的人力資源管理工作實踐已經(jīng)涉及到了人力資源的方方面面，各模塊都已經(jīng)有了比較深入的開展，并且形成了自己的特色。但控股公司的第一個五年規(guī)劃對人力資源管理提出了更高的要求，香馳的人力資源管理面臨著角色的轉(zhuǎn)型，即由現(xiàn)在的支持部門成長為公司管理層的戰(zhàn)略伙伴，從現(xiàn)在的成本中心逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值貢獻中心。要實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)型首先要解決的問題是將現(xiàn)有的人力資源工作人員從繁瑣的事務(wù)中解脫出來，把精力放在公司現(xiàn)有人力資源價值的開發(fā)與提升上。而實行人力資源的信息化是目前解決此問題的首要選擇。本方案將對人力資源管理實施信息化系統(tǒng)的可行性和具體方案進行分析。力圖盡快立項，以填補人力資源的信息化的空白，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型。

　　一. 概述

　　項目名稱：香馳人力資源管理信息系統(tǒng)

　　項目參與單位：人力資源部、信息技術(shù)部 、合適的第三方軟件合作方。

　　項目時間：20xx年10月-20xx年11月（以實際執(zhí)行時間為準(zhǔn)） 項目備景：香馳人力資源管理各模塊工作均已較為深入的開展，但缺乏進一步的規(guī)范，與現(xiàn)代化管理和公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求尚有較大的距離。人力資源軟件系統(tǒng)可以幫助我們縮小差距，使人力資源真正成為經(jīng)營層的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　管理信息系統(tǒng)可以用來規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，控股公司與各子公司在人員管理方面保持高度一致；使具體的人力資源工作人員從煩瑣的手工統(tǒng)計計算比對中解脫出來，把更多的精力放在人力資源價值提升上，使各級管理人員在決策時中能夠快速及時的獲得企業(yè)的人才信息，為決策分析提供第一手的`、快速的、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

　　二. 項目的必要性

　　目前人力資源管理的工作效率、業(yè)務(wù)規(guī)范、數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險控制等方面由于沒有信息系統(tǒng)支持，存在很多不足，列舉如下：

　　1、目前，公司在冊人員已超過20xx人，已建檔人員達到1900人，人員檔案均以紙質(zhì)進行存檔，人員信息查詢相當(dāng)困難，尤其在公司需要查詢某一專業(yè)或者是技能水平的人員時，一般需要半個工作日的時間才可以完成。

　　2、人力資源類文件規(guī)范性存在不足，如用工需求、解除勞動合同申請、員工請假等內(nèi)容與格式不統(tǒng)一，造成簽批流程不一致與信息傳遞不準(zhǔn)確等情況。

　　3、各公司定員管理存在困難，雖然年初定員已確定，但由于人員辭職，變動頻繁，控股人力資源部無法及時準(zhǔn)確的了解用人單位的用人需求，尤其將來龍口公司成立以后，編制管理更加困難。

　　4、人力資源成本控制無力，雖然各公司年初經(jīng)營計劃中已有明確的年度工資總額，但由于具體的工資審核工作需要薪酬專員3-4個工作日，事實上根本沒有關(guān)注工資總額事項；同時，工資總額中各分項要素的統(tǒng)計也異常困難。

　　5、招聘工作重復(fù)，無法有效篩選合適的人才，人才儲備庫的建立十分困難。

　　6、培訓(xùn)計劃的執(zhí)行率差且管控困難，培訓(xùn)效果無法有效評估和

　　反饋。

　　7、控股和各子公司經(jīng)理層無法及時掌握和獲取自己想要的人力資源類信息。

　　8、員工無法獲取公司年度內(nèi)為其投入的所有成本，無法感知公司的付出。

　　以上出現(xiàn)的不足，從企業(yè)的長期運轉(zhuǎn)情況來看實施管理信息系統(tǒng)確有必要。

　　三.人力資源信息需求模塊

　　1、人事管理模塊

　　2、人事合同管理模塊

　　3、薪酬管理模塊

　　4、保險福利模塊

　　5、招聘管理模塊

　　6、培訓(xùn)管理模塊

　　7、管理人員自助模塊

　　四、系統(tǒng)實施后達到的效果

　　1、人事管理方面

　　可以實現(xiàn)對于組織、崗位、職務(wù)、人員檔案等的全面管理。系統(tǒng)按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，建立人事信息檔案。可以按照需要分類查詢與統(tǒng)計；減少工作人員的工作量，提高工作效率。

　　2、人事合同管理方面

　　可以實現(xiàn)對于勞動合同、保密協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議等各種企業(yè)與員工

　　間具有法律效應(yīng)文案的全面管理。實現(xiàn)勞動合同期限預(yù)警，降低用工風(fēng)險，保障公司利益。

　　3、薪酬與福利管理方面

　�。�1）可以建立規(guī)范的薪資體系。通過靈活的薪資計算方式設(shè)臵，可以及時反映考勤、考核等系統(tǒng)的數(shù)據(jù)信息，并且可以直接反映到薪資結(jié)果中。

　　（2）通過保險福利類別、業(yè)務(wù)的設(shè)臵，建立員工薪酬福利檔案管理的信息基礎(chǔ)。每月以表格的形式將公司為員工的全部付出呈現(xiàn)給每位員工。

　�。�3）通過工資總額預(yù)警的方式，實現(xiàn)對各公司、部門員工工資總額的管控；能夠準(zhǔn)確分析工資總額結(jié)構(gòu)，通過系統(tǒng)提供的用工成本分析報告，為董事會提報有效的用工成本控制建議。

　　4、招聘管理方面

　　可以準(zhǔn)確掌握招聘的崗位需求、招聘的渠道和招聘的計劃執(zhí)行，不僅降低招聘成本，而且可以縮短招聘周期，同時還有助于建立人才儲備庫。

　　5、培訓(xùn)管理方面

　　實現(xiàn)培訓(xùn)資源、需求、計劃、活動的統(tǒng)一管理，及時評估培訓(xùn)效果，并建立起參訓(xùn)員工的培訓(xùn)檔案。對于培訓(xùn)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和持續(xù)培訓(xùn)的組織，提供了可靠的基礎(chǔ)。

　　6、管理人員自助方面

　　通過經(jīng)理查詢，借助各種預(yù)臵的分析工具，可以分析人力資源管

　　理業(yè)務(wù)的各種具體信息，還可以全面掌握人力資源管理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)狀況。

　　五. 可選擇的系統(tǒng)方案比較

　　由于人力資源管理信息軟件在國內(nèi)已經(jīng)比較成熟，大多數(shù)的軟件均可適應(yīng)我公司的需求。因此我們在選在軟件供應(yīng)商時關(guān)注的次序為其產(chǎn)品在周邊企業(yè)的運用情況、產(chǎn)品報價和與現(xiàn)有其他信息系統(tǒng)的融合度。

　　根據(jù)調(diào)研與考察，國內(nèi)人力資源類軟件供應(yīng)商主要為：用友、金蝶和浪潮，具體情況見下表：

　　因此，綜合比較，建議選擇用友為供應(yīng)商。

　　六. 投資及收益分析

　　軟件實施及使用許可費用共計：118000元。（包含1臺高配電腦做為數(shù)據(jù)服務(wù)器，費用：7000元）

可行性方案 篇3

　　步驟一：深層清潔肌膚

　　掃除美白障礙沐浴了一天的陽光之后，進行臉部的深層清潔是美白運動的首要工作。說到深層清潔當(dāng)然不是只用洗面奶就可以的，使用方便實效的潔面布是更好的選擇，特殊的柔細材質(zhì)，能針對臉部不同部位的需求，從卸妝到清潔，輕輕松松一次搞掂。 建議女性朋友們在用美白保養(yǎng)品前首先使用潔面布為皮膚做一次徹底的清潔運動，先把臉上的殘妝、臟污與角質(zhì)層都洗凈后，再抹上美白保養(yǎng)品，才能讓美白精華直達肌膚底層，讓肌膚有效地吸收。潔面布的細小紋理，還可以起到按摩臉部肌膚的效果，讓臉部的壓力也慢慢地釋放出來。

　　步驟二：到位保濕調(diào)理

　　趕走肌膚的黑色素清潔之后，就要使用含有美白成分的保濕調(diào)理液了。一些含有維他命B3與桑樹精華的美白調(diào)理液，能減少黑色素的轉(zhuǎn)移并抑制黑色素的生成，平�？僧�(dāng)成化妝水來使用，若是以化妝棉沾取則可當(dāng)成凈白面膜，加強凈白保濕護理。長期使用保濕美白調(diào)理產(chǎn)品，可以提高肌膚的含水量，讓肌膚在凈白的同時，也讓肌膚更具透明感，而且在水脂平衡后，更容易讓保養(yǎng)品吸收。

　　步驟三：美白精華面膜

　　給肌膚做個美白SPA時下，不少品牌都應(yīng)季推出各種美白面膜，我們可以選擇純棉布膜制成的面膜，好一些的美白面膜里富含的美白精華，可能相當(dāng)于一整瓶精華液的容量，能抑制皮膚的黑色素的生成，讓曬后的肌膚及時補充充分的營養(yǎng)，加快美白的效果。 一些品牌的面膜還特別加強了眼部覆蓋的設(shè)計，讓眼部周圍的.肌膚也跟著一起美白。在清潔肌膚以及美白調(diào)理以后使用美白面膜，會感覺肌膚宛若做過一場美白SPA療程的保養(yǎng)，這時候再擦上美白保養(yǎng)品，吸收的效果變得事半功倍。

　　步驟四：深層滋養(yǎng)精華液

　　給肌膚做個美白滋養(yǎng)想要白得更快，含美白成份的精華液一定不能缺。之所以叫做“精華液”,言下之意就是將所有美白的精華都集中在一小小的瓶中，可能其昂貴價格會讓人心痛，但其立竿見影的功效絕對物有所值。因而，為了要白要美，這個投資可是萬萬不能省地。精華液的使用應(yīng)在化妝水之后，目前大多數(shù)產(chǎn)品以維生素C以及首次用在美白成分上的維生素B3等為主要成分，不論配方如何，精華液不但具有美白、修護的功效，還可以滋養(yǎng)肌膚。最重要的是若你選到了適合自己肌膚的精華液，那通常在4--8周后，就可以看到美美白白的自己啦。

　　夏季如何防曬？

　　首先，在使用防曬霜之前先要明確你今天到底是去干什么？上班，郊游，親近大海，還是去運動。這一點很重要，因為它決定著你今天用什么類型、SPF值多高的防曬品。普通類型皮膚的人，SPF值以8-12為宜；對光敏感的人，SPF值以12-20為宜；若只是在上下班的路上接觸陽光的上班族，SPF值在15以下即可，在野外游玩、海濱游泳時，防曬品的SPF值要在30以上。如果要去游泳，最好選用防水的防曬護膚品。此外，膚色白皙者最好選用SPF超過30的防曬霜，防止斑點的產(chǎn)生。皮膚偏深者，平日可采用SPF值為15的防曬品。

　　其次，大家時常出門了才想起來涂抹防曬霜，這個做法也是不對的。防曬霜一定要在出門前半小時抹，出門前再補充一次，這樣皮膚才能有效地吸收，防曬霜才能充分發(fā)揮防曬的效果。在使用劑量上，每次至少要有1-2ml的量，才能達到最佳的隔離效果。并且應(yīng)盡量避免在日照最強烈的時間段出門（上午10點到下午2點）。同時還要善用各種輔助用品，例如陽傘、帽子、長袖衣服、太陽眼鏡等，用來共同抵抗紫外線入侵。

　　最后，很多MM平時都是帶妝出門的，而如果此時要補涂防曬霜要怎么辦呢？很多女孩選擇直接往臉上抹了一層又一層的防曬霜，結(jié)果可能會“補”出可怕的脂肪粒！正確的做法是要在先用紙巾輕輕擦去汗水和油脂，或者僅僅用吸油紙吸去油脂，然后用防曬粉餅來補妝。如果臉上汗和油很多，那么務(wù)必先用卸妝濕紙巾擦去汗水和油膩，然后補防曬霜，也可用補水噴霧將臉部清潔后再補。

可行性方案 篇4

　　首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)�面認(rèn)識兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。

　　促銷戰(zhàn)略：

　　對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;

　　促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

　　促銷戰(zhàn)術(shù)：

　　1、服務(wù)站：以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客，排擠對手。

　　2、技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。

　　3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

　　4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

　　5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

　　6、人海站：以數(shù)量優(yōu)勢圍堵對手。

　　7、硬件站：高新設(shè)備增強顧客的信心，強過對手

　　8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過對手。

　　9、人才站：儲備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過對手。

　　10、價格站：價格體現(xiàn)優(yōu)勢，平過對手。

　　11、聯(lián)合站：與無競爭性機構(gòu)強強聯(lián)合，打擊對手。

　　12、實力站：以綜合實力淘汰對手。

　　促銷對象：

　　促銷對象只有針對目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則，促銷漫無目標(biāo)到處撒網(wǎng)，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

　　1、通路促銷：只對店長，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵

　　2、關(guān)系促銷：對消費顧客的各種社會關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機構(gòu)團體進行促銷。

　　3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

　　4、身份促銷：針對職業(yè)女性如教師，護士，白領(lǐng)，家庭主婦，個體老板等職業(yè)特點而專門設(shè)定的促銷。

　　促銷時機：

　　不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

　　1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關(guān)系，保障營業(yè)利潤。

　　2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

　　3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費主力套系

　　4、旺季后：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品

　　5、平時：按季節(jié)的消費特點主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷策略。

　　促銷成效：

　　促銷前應(yīng)核算促銷成本，預(yù)算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

　　促銷后馬上統(tǒng)計促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗，改良不足，以利于新一輪促銷。

　　促銷方式：

　　按促銷工具不同分類：

　　免費類，優(yōu)惠類，競賽類，組合類

　　依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

　　六維互動有機組合實現(xiàn)魔方效應(yīng)：

　　促銷的原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng) 的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經(jīng)濟和社會效應(yīng)，如果能做到六維互動，活學(xué)活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業(yè)績玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

　　促銷實戰(zhàn)指南：{優(yōu)惠促銷}

　　1、會員制：會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿后再交會費延續(xù)會員資格這些措施，有利于培養(yǎng)長期顧客穩(wěn)定客源

　　2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進一步細分，根據(jù)不同的消費層面開設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費者持不同的卡在服務(wù)購買消費上享受不同的.卡在服務(wù)購買消費上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。

　　3、節(jié)日促銷：是針對節(jié)日消費者消費欲望旺盛心里的一種方式，在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

　　4、團體優(yōu)惠：團體優(yōu)惠是集中開擴客源，短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區(qū)舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內(nèi)以團體入會或集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費者。

　　5、聯(lián)營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設(shè)若干獎勵，激勵主客戶發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主客戶的業(yè)績。

　　6、特定顧客優(yōu)惠：以高門檻氣勢作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費成為會員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

　　其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

　　免費促銷

　　贈品 一般做法：設(shè)定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費服務(wù)。某一流行時尚產(chǎn)品等。

　　免費卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內(nèi)做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈送某一種片子。

　　注意事項：在免費試拍或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺，另一方面要找準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費卡，以至于達不到最終目地。

　　活動促銷

　　1、抽獎：當(dāng)消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶消費達一定額度后送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。

　　2、上門服務(wù)：是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對于某些特定的客人，可派攝影師上門服務(wù)

　　3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長并留檔.

　　注意事項：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實。

　　4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

　　不同的地點要根據(jù)不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實，突破自己。

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