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關(guān)于招商方案模板合集5篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的招商方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
招商方案 篇1
一、明確招商目的。
一般來(lái)說(shuō),招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具,啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二、制定招商目標(biāo)。
招商目標(biāo)一定要量化,譬如招商總數(shù),簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定,但是一定要量化,要明確。
三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。
一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái),并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系,又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合,以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中,從各部門(mén)中抽調(diào)人員,成立招商項(xiàng)目小組。
四、白酒招商方案。
一般來(lái)說(shuō),一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分:
1、招商流程規(guī)劃:
整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來(lái)電、來(lái)函)——2次信息處理(書(shū)面回復(fù))——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多,()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式:
(1)訪問(wèn)招商,主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商,開(kāi)展招商活動(dòng);
(2)廣告招商,利用各種形式的.廣告(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等)招商;
。3)會(huì)議招商,利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì)議,特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商;
。4)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商;
3、招商手冊(cè)制定。
在招商之前,可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下:
(1)企業(yè)(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
。2)賣(mài)點(diǎn)提煉:市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
。3) 市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。
。4)給投資者和客商的支持:(一般而言有以下7大支持)
①政策:闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策;
、诠芾恚菏袌(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定;
③信息:提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息;
④培訓(xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);
、莘⻊(wù):提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù);
、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng);
、哔M(fèi)用:減免相關(guān)的費(fèi)用,支持投資者和客商的發(fā)展。
。5)合作協(xié)議。
。6)簽約程序。
招商方案 篇2
為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展,XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“深洽周”),為做好“深洽周”的籌備工作,使活動(dòng)周的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行,成立20xxXX(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周代表團(tuán)秘書(shū)處,并制定如下工作方案。
一、秘書(shū)處組織機(jī)構(gòu),
秘 書(shū) 長(zhǎng):向力力
執(zhí)行副秘書(shū)長(zhǎng):李國(guó)軍
副秘書(shū)長(zhǎng): 劉 權(quán)
秘書(shū)處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部?jī)蓚(gè)工作部。
。1)招商部:部 長(zhǎng):周 越
主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談,協(xié)助各分團(tuán)做好專(zhuān)題招商活動(dòng)的組織實(shí)施、客戶(hù)邀請(qǐng)及各分團(tuán)各類(lèi)招商或活動(dòng)的匯總工作,負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作,負(fù)責(zé)招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作,負(fù)責(zé)承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。
招商部下設(shè)客戶(hù)組和活動(dòng)組。
、倏蛻(hù)組:龔道華、張守萍
職責(zé):主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談,負(fù)責(zé)協(xié)助各分團(tuán)進(jìn)行客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)。
、诨顒(dòng)組:周章生、符 亮
職 責(zé):協(xié)助各分團(tuán)做好專(zhuān)題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專(zhuān)題活動(dòng)流程的細(xì)化工作,負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作,負(fù)責(zé)各分團(tuán)各類(lèi)招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作。
。2)綜合協(xié)調(diào)部:部 長(zhǎng):彭 爭(zhēng)
主要負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作,包括經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與管理、會(huì)議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團(tuán)工作人員的食宿行安排、活動(dòng)的新聞宣傳、參會(huì)手冊(cè)的編印等,省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作,大會(huì)宣傳片的制作工作,承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。
綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會(huì)務(wù)組和宣傳資料組
、贂(huì)務(wù)組:
楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗
職 責(zé):負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作,主要包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算與管理、會(huì)議期間省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。
、谛麄鹘M:李再高、彭繼紅
職 責(zé):負(fù)責(zé)省團(tuán)的新聞宣傳工作,主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播、新聞發(fā)布會(huì)的'組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團(tuán)隨團(tuán)記者的管理服務(wù)工作,負(fù)責(zé)參會(huì)手冊(cè)的編印工作。
、圪Y料組:龍 吟、王增明
職 責(zé):負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動(dòng)周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作,領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會(huì)宣傳片的制作等。
二、主要活動(dòng)安排
1、20xx年XX·益陽(yáng)(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)
時(shí)間:20xx年7月7日下午 地點(diǎn):深圳
承辦單位:XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
2、20xx年XX·郴州(香港)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)
時(shí)間:20xx年7月8日下午 地點(diǎn):香港
承辦單位:XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
3、20xx年XX·衡陽(yáng)(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說(shuō)明會(huì)
時(shí)間:20xx年7月9日下午 地點(diǎn):深圳
承辦單位:XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
4、20xx年XX·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項(xiàng)目簽約儀式
時(shí)間:20xx年7月10日上午 地點(diǎn):深圳
承辦單位:XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對(duì)口合作懇談會(huì)
時(shí)間:20xx年7月10日下午 地點(diǎn):深圳
承辦單位:XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
6、20xx年XX·株洲(廣州)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)
時(shí)間:20xx年7月11日下午 地點(diǎn):廣州
承辦單位:XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳
三、工作進(jìn)度安排
六月:
1、利用滬洽周平臺(tái),為深洽周邀請(qǐng)客戶(hù)。
2、確定各分團(tuán)專(zhuān)題活動(dòng)的方案,細(xì)化活動(dòng)流程。
3、與各分團(tuán)銜接、落實(shí)省團(tuán)參加各分團(tuán)舉辦的專(zhuān)題活動(dòng)的相關(guān)事宜。
4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請(qǐng)客戶(hù)。
5、檢查和落實(shí)各分團(tuán)深洽周項(xiàng)目準(zhǔn)備、客商邀請(qǐng)、專(zhuān)題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。
6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。
7、完成大會(huì)宣傳片的制作。
8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。
七月:
1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會(huì)。
2、匯總各分團(tuán)組織的各類(lèi)招商活動(dòng)。
3、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng)。
4、做好活動(dòng)周的成果統(tǒng)計(jì)及總結(jié)工作。
招商方案 篇3
一、會(huì)議目的:通過(guò)此次招商會(huì)議,達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向,為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間:XX年10月15日-10月17日期間,第一天下午報(bào)到,第二天
上午8:30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員:
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì)議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn):暫定“秘書(shū)工作”酒店
六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器
經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名
單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;
八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;
2、與酒店的'費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);
3、會(huì)議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
招商方案 篇4
項(xiàng)目概況
。ㄒ唬╉(xiàng)目名稱(chēng):華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)
。ǘ╉(xiàng)目地點(diǎn):天津武清區(qū)下朱莊華北城
(三)項(xiàng)目占地面積:
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),西鄰京津高速公路二線,東接京津快速,地處京津黃金走廊,區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里,北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國(guó)道、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。
項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,交通便利,可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng),又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位
。ㄒ唬 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位:天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為:
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。
2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
。ǘ 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:
政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目,是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo),帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比
具體情況按實(shí)
際招商調(diào)整
項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃
招商策略
。ㄒ唬 項(xiàng)目招商對(duì)象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商;
2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè);對(duì)商鋪有投資意向的客戶(hù)。
。ǘ 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器、軟裝類(lèi)。
。ㄈ 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙
1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念:位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城,以其核心地理位置,強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。
2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。
3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。 (四) 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證
1、本項(xiàng)目是天津市的政府的.重點(diǎn)工程、形象工程,是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。
3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,以“品牌造勢(shì),傳播先行”的市場(chǎng)化操作,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。
4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),為商家提供系統(tǒng)完整的
招商方案 篇5
活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)名稱(chēng): ××――“20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”(××為冠名企業(yè))
主辦單位:xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院
支持媒體: 待 定
冠名單位: 待 定(出資企業(yè))
協(xié)辦單位: 待 定(出資企業(yè))
宣傳推廣:天視文化 飛皇文化
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1日起
方案一:總冠名1家,冠名出資人民幣6萬(wàn)
冠名贊助商權(quán)益:
1.冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán);
2.冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義,經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng),宣傳活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過(guò)主辦方確認(rèn)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào):
1、活動(dòng)期間,迎新活動(dòng)的各類(lèi)報(bào)道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱(chēng);
2、活動(dòng)期間,校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng);
3、活動(dòng)期間,校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈(zèng)品或紀(jì)念品;
4、活動(dòng)期間,在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告,如:迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條,學(xué)生手冊(cè)3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供,將供迎新晚會(huì)時(shí)使用,服裝500件。
6、迎新晚會(huì)舞臺(tái)主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會(huì)演出現(xiàn)場(chǎng)廣告牌4面。
8、活動(dòng)期間,迎新生專(zhuān)線大巴車(chē)身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱(chēng),大巴共五輛,路線分別為火車(chē)站---師大新校區(qū),汽車(chē)北站---師大新校區(qū),汽車(chē)南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會(huì)上,主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱(chēng)并表示感謝。
其他回報(bào)
1.擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力,進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額;
2.擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力,大巴的車(chē)體廣告有效的實(shí)現(xiàn)了這一功能。
效果評(píng)估
綜上所述,我們將獲得:
1.超值的廣告回報(bào);
2.贏得關(guān)注的`新聞公關(guān)事件;
3.多達(dá)2萬(wàn)人次的傳播受眾,絕佳的事件營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì);
4.參與文化事業(yè)的美譽(yù),提升品牌高度;
5.經(jīng)濟(jì)效益的提升;
6.以文化手段展示實(shí)力的成就感。
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