促銷方案【實(shí)用3篇】
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的促銷方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
促銷活動(dòng)1 全場商品3折起 部分商品限量特賣
促銷活動(dòng)期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。
注：
1、 促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;
3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;
5、 促銷活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;
6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動(dòng);
促銷活動(dòng)2 購物送券 超值實(shí)惠
促銷活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));
促銷活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(促銷活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
注：
1、 促銷活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;
2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動(dòng);
3、 促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加促銷活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);
4、 在促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的`50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、 贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;
6、 贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
7、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，再參加贈(zèng)送促銷活動(dòng);
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷活動(dòng)開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;
促銷活動(dòng)3 吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日
在促銷活動(dòng)期間，在4號門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng);
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
3、 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷活動(dòng)
2、 顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
3、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));
5、 抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
6、 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;
7、 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
促銷活動(dòng)4 六樓百元街酬賓送禮
促銷活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);
2、 免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔促銷活動(dòng)期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;
2、促銷活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;
3、其它促銷活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類促銷活動(dòng)通知。
促銷方案 篇2
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝�，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1、禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的.衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法（詳見十一活動(dòng)通知）
六、 主題海報(bào)
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）
八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。（見圖）
九、店鋪整體氛圍（見圖）
【范例】
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-1
促銷方案 篇3
【第一步】明確付費(fèi)贈(zèng)送促銷活動(dòng)的目的，確定促銷主題
在本案例中，xxx送水站促銷的目的：
1、因自20xx年上半年以來僅國貿(mào)區(qū)就增加了三家新的送水站，使得xxx送水站面臨極大的挑戰(zhàn)和競爭力，為此該水站為了鞏固原有地位占領(lǐng)市場份額，采用促銷活動(dòng)方式來贏得金茂水站的進(jìn)一步發(fā)展。
2、為了鞏固現(xiàn)有客戶群體，增加客戶滿意度和提高忠誠度，考慮選擇買水送杯、送飲水機(jī)（針對老客戶）、辦理積分卡（買一桶積一分，積上一百分送臺式飲水機(jī)，積上二百分送價(jià)值五十元的茶葉一包，積上五百分送飲水柜機(jī)）作為回報(bào)來吸引新客戶，鞏固老客戶。
活動(dòng)主題：夏日清涼，最是金茂水。
【第二步】確定付費(fèi)贈(zèng)送的受眾
1、xxx送水站周邊居民、公司以及學(xué)校等客戶需要進(jìn)一步鞏固。潛在的客戶是國貿(mào)區(qū)及國貿(mào)區(qū)周邊人群。
2、競爭對手主要威脅自身客戶有：國貿(mào)區(qū)的人以及離競爭對手很近的居民和辦公人員，同時(shí)也威脅到離國貿(mào)區(qū)不遠(yuǎn)的地區(qū)。
【第三步】確定活動(dòng)流程和內(nèi)容
客戶來到活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)，按一下流程參加活動(dòng)：
1、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場組織活動(dòng)并記錄好顧客的購買數(shù)量。
2、顧客購買好水后憑發(fā)票去柜臺上領(lǐng)取杯子和辦理積分卡。
3、老客戶可憑發(fā)票到老客戶專區(qū)領(lǐng)取飲水機(jī)。
【第四步】確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx送水站
【第五步】活動(dòng)現(xiàn)場布置
1、金茂送水站門口懸掛橫幅：夏日清涼，最是金茂水。
2、門口設(shè)POP活動(dòng)指示牌引導(dǎo)顧客購買后接著到領(lǐng)取方位。
3、設(shè)3人以上專職服務(wù)人員引導(dǎo)和協(xié)助顧客完成購買。
【第六步】贈(zèng)品的選擇
1、選擇的贈(zèng)品是：馬克杯（價(jià)值5元）、飲水機(jī)（價(jià)值50元）
2、先有市場部與多家產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)談判，取得最低進(jìn)貨價(jià)格，并確定進(jìn)貨時(shí)間，貨物種類，貨物數(shù)量等。并根據(jù)最大市場容量向供應(yīng)商訂貨，可以部分退貨，以減少不必要的費(fèi)用。
【第七步】媒體與宣傳
1、在該城市日報(bào)上占四分之一版，封底黑白版，發(fā)布時(shí)間7月4日到7月7日。
2、與移動(dòng)公司進(jìn)行合作通過短信的方式告知這個(gè)城市的.人們。
3、進(jìn)行POP海報(bào)宣傳。
以上對于金茂送水站近點(diǎn)的人民進(jìn)行POP海報(bào)宣傳最有效，對于遠(yuǎn)一點(diǎn)的人民采用一、二種方式最有效，第三種方式最節(jié)省開支。
【第八步】活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、媒體宣傳費(fèi)用：3000元
2、印刷品費(fèi)用：4000元
3、場內(nèi)、場外的布置費(fèi)用：3000元
4、贈(zèng)送產(chǎn)品的費(fèi)用：5萬元（金茂送水站實(shí)際只付了2萬元）
共計(jì)：3萬元人民幣
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