宣傳方案6篇(優(yōu))
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編整理的宣傳方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
宣傳方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融市場(chǎng)的日趨完善，股票投資已經(jīng)變得越來越重要。作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)，了解經(jīng)濟(jì)，掌握經(jīng)濟(jì)是必不可少的技能。然而，由于受到專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和資金的限制，絕大多數(shù)大學(xué)生無法參與證券投資。為了培養(yǎng)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的.能力，達(dá)到實(shí)踐推進(jìn)理論的目的，襄樊學(xué)院經(jīng)濟(jì)與政法學(xué)院學(xué)習(xí)部聯(lián)合經(jīng)濟(jì)縱橫學(xué)社，共同策劃此次模擬炒股活動(dòng)。
二、參賽對(duì)象：襄樊學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、比賽時(shí)間：4月25日——5月25日。
四、活動(dòng)流程：1，賽前知識(shí)講座：介紹基礎(chǔ)知識(shí)和基本技巧，解答疑問，熟悉系統(tǒng)操作。
時(shí)間：4月23日——4月24日。
地點(diǎn)：南區(qū)3棟模擬法庭。
2，正式比賽：4月25日——5月25日。
3，成績(jī)統(tǒng)計(jì)、頒獎(jiǎng)典禮準(zhǔn)備：5月26日。
4，頒獎(jiǎng)典禮：5月27日——5月28日。
五、比賽方式： 采用先進(jìn)的證券模擬系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上交易，向每個(gè)參賽選手提供虛擬資金進(jìn)行投資買賣。
六、報(bào)名方法：（參考模擬軟件操作視頻）
1、報(bào)名登記（在講座后領(lǐng)取模擬炒股網(wǎng)站登陸注冊(cè)說明條）
2、登陸指定模擬炒股網(wǎng)站，進(jìn)入模擬炒股頁(yè)面。
3、選擇“ 注冊(cè) ”，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面。
4、如實(shí)填寫個(gè)人資料。
必須按如下填寫（以下幾項(xiàng)必須填寫）：
真實(shí)姓名： （姓名）
聯(lián)系電話： （電話）
選擇模擬大賽組別：（選擇參賽組）
證件類型： （選學(xué)生證一項(xiàng)）
證件號(hào)碼： （學(xué)號(hào)）
通信地址： （系別，班級(jí)，e-mail)
注意:為保證比賽的公正，以上信息一經(jīng)提交則禁止修改，并且每個(gè)學(xué)生證號(hào)限注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，重復(fù)注冊(cè)及以其他任何形式作弊者一經(jīng)查出即取消其比賽資格。
獲獎(jiǎng)選手的身份資料以對(duì)應(yīng)帳號(hào)的登記資料為準(zhǔn)，請(qǐng)務(wù)必填寫真實(shí)的資料。
七、比賽規(guī)則：1．初始資金：預(yù)支給每位選手10000的虛擬資金，從比賽開始之日起，可以用這些資金進(jìn)行模擬股票委托買賣。
2．交易時(shí)間：4月25日——5月25日。
3．成交規(guī)則：
�。�1） 買入。買入委托確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中賣一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更低，則此委托可成交 , 漲停不能買入。
�。�2） 賣出。賣出委托確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中買一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更高，則此委托可成交 , 跌停不能賣出。
（3） 委托成交時(shí)，成交價(jià)為實(shí)時(shí)行情的最新價(jià)，客戶委托數(shù)量全部成交。
（4） 選手可實(shí)時(shí)查詢本人股票賬戶、資金賬戶、委托成交等情況。對(duì)尚未成交的委托可辦理撤單手續(xù)。
4．注意事項(xiàng)：
�。�1） 申請(qǐng)的用戶名必須健康得體。如有違反上述，主辦方首先與會(huì)員溝通解決。對(duì)于屢勸不改者，主辦方將取消其參賽資格。
�。�2）本賽程將不考慮送配股、增發(fā)、派息的權(quán)息因素，參賽者不得參與上述股權(quán)登記，及時(shí)在登記日前賣出，以免對(duì)您的成績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>
�。�3） 主辦者會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)比賽規(guī)則進(jìn)行合理調(diào)整，相關(guān)信息會(huì)及時(shí)向各方進(jìn)行通知，請(qǐng)參賽者留意。
5．禁止事項(xiàng)：
�。�1） 不能透支及買空賣空；
�。�2） 不能申購(gòu)新股；
（3） 不接受當(dāng)日上市新股交易委托；
�。�4） 其他禁止事項(xiàng)。
八、人員安排: （詳見附錄一）大賽負(fù)責(zé)人：張又傲15071532455（641455）、
侯明旭13597468554（68554）
大賽組織工作:：新區(qū)：張國(guó)靜、黃雪
老區(qū)：張海鑫、朱林珂
大賽宣傳工作：（詳見附錄二）
大賽聯(lián)絡(luò)工作：章艷琳、肖丹桂、
選手報(bào)名登記工作：
新區(qū)：胡陳15871976658（646658）
黃雪13627191312（645312）
老區(qū)：肖升紅15171001311（681311）
閆維航15171001343（681343）
外聯(lián)工作：張又傲、侯明旭、龔江婷、
宣傳方案 篇2
按照市委、市政府關(guān)于創(chuàng)建全國(guó)文明城市的部署要求，為把創(chuàng)建工作進(jìn)一步引向深入，讓創(chuàng)建全國(guó)文明城市活動(dòng)深入人心，營(yíng)造萬眾一心、人人參與的濃厚氛圍，使全市人民積極行動(dòng)起來，上下同心，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，以只爭(zhēng)朝夕的精神和求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力創(chuàng)建全國(guó)文明城市，現(xiàn)根據(jù)我市實(shí)際制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)市創(chuàng)建全國(guó)文明城市動(dòng)員大會(huì)會(huì)議精神，廣泛深入地宣傳創(chuàng)建文明城市的重大意義、總體要求和目標(biāo)任務(wù)，大力營(yíng)造全市動(dòng)員、全民動(dòng)手、全員參與的良好輿論氛圍，把全市干部群眾的智慧和力量凝聚到創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作上來，確保每月的公共文明指數(shù)測(cè)評(píng)和最后的總評(píng)取得優(yōu)異成績(jī)，推動(dòng)我市精神文明建設(shè)和創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作更上新臺(tái)階。
二、主要任務(wù)
通過多形式、多層次、流動(dòng)與固定相結(jié)合的社會(huì)宣傳方式，以及全方位、多視角、高密度的新聞宣傳報(bào)道，著力提高文明城市創(chuàng)建的市民知曉率和社會(huì)參與率，形成持續(xù)集中、高潮迭起的創(chuàng)建輿論氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)創(chuàng)建工作順利進(jìn)行。
(一)社會(huì)宣傳
1、制作發(fā)放宣傳單張和畫報(bào)。發(fā)布《致市民的一封信》，動(dòng)員市民以實(shí)際行動(dòng)參與創(chuàng)建文明城市，通過社區(qū)(村)干部、中小學(xué)生帶入千萬戶。根據(jù)創(chuàng)建文明城市的要求，請(qǐng)專家設(shè)計(jì)、專業(yè)印刷單位制作高品位的文明城市創(chuàng)建宣傳畫報(bào)，在市區(qū)各部門、單位、公共場(chǎng)所宣傳欄張貼，同時(shí)制定《增城市創(chuàng)建全國(guó)文明城市宣傳手冊(cè)》，用于指導(dǎo)各單位制作宣傳欄、公益廣告牌等宣傳品。宣傳單張、畫報(bào)和宣傳手冊(cè)的設(shè)計(jì)制作由市創(chuàng)建辦負(fù)責(zé)，宣傳單張、畫報(bào)、發(fā)放、張貼、維護(hù)工作由各鎮(zhèn)街及相關(guān)部門負(fù)責(zé)。
2、戶外公益廣告宣傳。我市主要交通干道、市區(qū)重要部位點(diǎn)及路口、主要街道設(shè)置大型戶外公益廣告、宣傳牌，要求文明城市創(chuàng)建內(nèi)容的公益廣告要占20%以上，由市創(chuàng)建辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，市規(guī)劃局、市工商局、市市政局、市公路局、市城監(jiān)大隊(duì)等部門配合;各建筑工地圍墻(或圍欄)設(shè)置創(chuàng)建全國(guó)文明城市的.公益廣告，由市建設(shè)局負(fù)責(zé)督促落實(shí)。
3、汽車和候車亭宣傳。在市內(nèi)所有運(yùn)行的長(zhǎng)途運(yùn)輸客車、公交車、出租車的適當(dāng)位置噴灑或張貼創(chuàng)文公益廣告或宣傳標(biāo)語(yǔ)，城區(qū)公共汽車候車亭、出租車停車點(diǎn)設(shè)置公益廣告，由市交通局負(fù)責(zé)落實(shí)、檢查，產(chǎn)權(quán)單位負(fù)責(zé)維護(hù)。
4、學(xué)校宣傳教育。各大中小學(xué)校設(shè)置專門宣傳欄，通過舉辦演講比賽、征文等活動(dòng)宣傳社會(huì)主義榮辱觀、未成年人思想道德建設(shè)和創(chuàng)建文明城市重要意義，使廣大師生主動(dòng)參與文明城市創(chuàng)建活動(dòng)，成為文明城市創(chuàng)建的先行者，由市教育局負(fù)責(zé)落實(shí)。
5、社區(qū)(村)宣傳。各社區(qū)(村)要懸掛橫幅或設(shè)置宣傳牌，建立文明創(chuàng)建宣傳欄，增強(qiáng)廣大市民責(zé)任意識(shí)和主人意識(shí)，主動(dòng)參與到文明城市創(chuàng)建中來，由各鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)落實(shí)。
6、文化活動(dòng)宣傳。充分利用青少年宮、藝術(shù)團(tuán)、影劇院、文化館等陣地，根據(jù)市創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作的總體部署，將各類文化演出活動(dòng)與文明城市創(chuàng)建工作有機(jī)結(jié)合起來，形成文藝宣傳合力。同時(shí)，組織實(shí)施“文藝進(jìn)社區(qū)，文明進(jìn)萬家”活動(dòng)，精心創(chuàng)作一批與創(chuàng)建文明城市活動(dòng)相關(guān)的文藝節(jié)目，利用群眾喜聞樂見的文藝宣傳形式，深入各社區(qū)宣傳文明城市創(chuàng)建工作，由市文廣新局、團(tuán)市委、婦聯(lián)負(fù)責(zé)。
7、開展廣場(chǎng)論壇主題活動(dòng)。為提高創(chuàng)建全國(guó)文明城市活動(dòng)吸引力、感染力、影響力和覆蓋面，圍繞“微笑服務(wù)”、“文明出行”、“衛(wèi)生清潔”、“友愛互助”、“志愿服務(wù)”、“禮儀推廣”、“社區(qū)文化”、“法制宣傳”、 “慈善幫扶”、“愛護(hù)公物”、“環(huán)保行動(dòng)”、“道德宣傳”、“文明觀賽”、“誠(chéng)信教育”、“機(jī)關(guān)效能”、“愛綠護(hù)綠”、“關(guān)愛孩子”等17個(gè)內(nèi)容等主題，
從20xx年6月開始至20xx年9月，在掛綠廣場(chǎng)每月開展一次廣場(chǎng)論壇主題活動(dòng)，由市精神文明建設(shè)委員會(huì)主辦，市創(chuàng)建全國(guó)文明城市辦公室和有關(guān)單位承辦，市廣播電視臺(tái)協(xié)辦。
8、窗口行業(yè)宣傳。以窗口單位和行政執(zhí)法部門為重點(diǎn)，大力開展文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范行業(yè)和執(zhí)法行為，優(yōu)化行業(yè)服務(wù)環(huán)境，推進(jìn)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，尤其是要加強(qiáng)窗口行業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的文明用語(yǔ)、公益廣告等管理，由市文明辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促各行業(yè)制作、落實(shí)。
9、社會(huì)宣傳教育活動(dòng)。本著廣泛發(fā)動(dòng)、全面參與的原則，各級(jí)各部門積極開展知識(shí)競(jìng)賽、道德模范評(píng)選、青年志愿者系列活動(dòng)、“和諧家庭”創(chuàng)建等群眾喜聞樂見、豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)廣大市民文明城市創(chuàng)建活動(dòng)的宣傳，引導(dǎo)廣大市民共同參與文明城市的創(chuàng)建。以上由市文明辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促有關(guān)鎮(zhèn)街和單位開展活動(dòng)。
10、手機(jī)短信和電話彩鈴宣傳。充分運(yùn)用短信和彩鈴平臺(tái)，面向市內(nèi)所有小靈通和手機(jī)、固定電話用戶，適時(shí)發(fā)送、播放文明城市創(chuàng)建宣傳口號(hào)、工作信息和文明行為常識(shí)，使手機(jī)短信和電話彩鈴成為宣傳文明城市創(chuàng)建的快捷通道，由市電信、移動(dòng)公司負(fù)責(zé)。
(二)媒體宣傳
1、設(shè)立專欄專題。在增城日?qǐng)?bào)、增城人民廣播電臺(tái)、增城電視臺(tái)重要版面、重要時(shí)段開辟“創(chuàng)建文明城市，建設(shè)美好家園”專欄專題，采取新聞綜述、領(lǐng)導(dǎo)訪談、評(píng)論、圖片攝影、網(wǎng)上論壇、曝光等形式，報(bào)道市委、市政府在文明城市創(chuàng)建工作方面的重大決策部署以及產(chǎn)生的社會(huì)效果等，宣傳各級(jí)各部門努力改善工作和生活條件的經(jīng)驗(yàn)做法，宣傳文明城市創(chuàng)建工作的意義、目標(biāo)和作用，及時(shí)解答市民的關(guān)注、疑問，刊播社會(huì)各界、廣大網(wǎng)民關(guān)于創(chuàng)建全國(guó)文明城市的建議、意見，反映社會(huì)上的各種陋習(xí)和種種不文明現(xiàn)象，激發(fā)全市人民共同參與創(chuàng)建的熱情。
2、播發(fā)公益廣告。市屬新聞媒體要精心制作和播發(fā)公益廣告，倡導(dǎo)良好社會(huì)風(fēng)尚，弘揚(yáng)社會(huì)新風(fēng)正氣。增城日?qǐng)?bào)要多設(shè)計(jì)不同內(nèi)容和風(fēng)格的公益廣告，放在顯眼位置刊登;增城人民廣播電臺(tái)要發(fā)揮及時(shí)、便捷、互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，在各時(shí)段節(jié)目中播發(fā)宣傳口號(hào)，加大文明禮儀知識(shí)宣傳的分量;增城電視臺(tái)要在每晚新聞節(jié)目之前播發(fā)l—2條宣傳口號(hào)，或在不同頻道、不同時(shí)段播放有關(guān)創(chuàng)建文明城市的公益廣告片。
3、開通專題網(wǎng)站。增城之窗網(wǎng)站建立“創(chuàng)建文明城市，爭(zhēng)做文明市民，建設(shè)美麗增城”專題頁(yè)面，要積極配合全國(guó)文明城市創(chuàng)建工作，制作發(fā)布文明城市創(chuàng)建專頁(yè)或新聞鏈接，及時(shí)反映我市創(chuàng)建工作的動(dòng)態(tài)，同時(shí)宣傳各種道德行為規(guī)范、文明用語(yǔ)、文明禮儀等相關(guān)知識(shí)。
4、制作播放專題節(jié)目。拍攝制作“文明行為規(guī)范”專題節(jié)目，以市民群眾熟悉的我市道德模范人物為主角，以增城市區(qū)和各景點(diǎn)為拍攝場(chǎng)地，針對(duì)城市公共文明實(shí)地考察評(píng)分的內(nèi)容，以講故事、講道理、寓教于樂的形式，教育市民如何遵守增城市“一約三則”、市民“十不”行為規(guī)范等，在全市掀起學(xué)習(xí)、宣傳、實(shí)踐《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的熱潮。
三、工作要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)各部門和新聞單位要把創(chuàng)建文明城市宣傳教育工作提上重要議事日程，把宣傳發(fā)動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)具體體現(xiàn)在各自的創(chuàng)建工作方案中，指派專人負(fù)責(zé)，周密策劃，有序推進(jìn)，確保宣傳教育的連續(xù)性和實(shí)效性。各新聞單位要成立各自的報(bào)道領(lǐng)導(dǎo)小組，分別制定宣傳報(bào)道方案，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，拿出重要版面和時(shí)段，運(yùn)用各種新聞手段，確保欄目按時(shí)推出，專題稿件接連不斷，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)。
(二)規(guī)范宣傳內(nèi)容。宣傳內(nèi)容要注重針對(duì)性，力求貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活，用群眾喜聞樂見的形式，做到以事釋理，寓教于樂。文明城市創(chuàng)建活動(dòng)中社會(huì)宣傳標(biāo)語(yǔ)牌、公益廣告牌等宣傳品的制作，要統(tǒng)一使用本方案指定的標(biāo)語(yǔ)口號(hào);制作的宣傳牌、條幅等宣傳品，用語(yǔ)要規(guī)范得體、字體易于識(shí)認(rèn)、整體美觀大方、色調(diào)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。
(三)嚴(yán)格督查考核。社會(huì)宣傳和新聞宣傳所列項(xiàng)目，各責(zé)任單位務(wù)必于6月中旬全面啟動(dòng)。市創(chuàng)建辦將把各責(zé)任單位的創(chuàng)建文明城市宣傳工作納入創(chuàng)建文明城市督查考核的重要內(nèi)容，嚴(yán)格對(duì)各鎮(zhèn)街、各責(zé)任部門和單位的創(chuàng)建全國(guó)文明城市宣傳工作進(jìn)行督查考核。
宣傳方案 篇3
20xx年10月以來，按照**市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治辦公室的要求，市廣播電視臺(tái)廣播、電視、廣電報(bào)、廣電網(wǎng)各媒體發(fā)揮自身各自優(yōu)勢(shì)，不斷豐富和創(chuàng)新報(bào)道方式，扎實(shí)推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治宣傳，為動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持和參與整治營(yíng)造了良好的輿論氛圍。
一是加大了新聞宣傳力度。分別在廣播綜合頻率、電視綜合頻道、公共頻道的'新聞欄目和**廣播電視報(bào)的《**一周》專版中開設(shè)了“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”專欄，集中宣傳我市“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”工作，并在電視右下角打出了欄目角標(biāo)。在具體宣傳中，加大采訪報(bào)道力度，采用動(dòng)態(tài)消息、暗訪、系列專訪、深度報(bào)道、典型宣傳等多種形式對(duì)各級(jí)各部門深入推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)的具體措施、做法和取得的成效進(jìn)行了及時(shí)、全面、深入的報(bào)道。廣播、電視三檔新聞欄目和廣電報(bào)社共播出《劉強(qiáng)督查我市創(chuàng)衛(wèi)工作》、《大假期間我市客運(yùn)市場(chǎng)秩序井然》、《我市召開創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市工作會(huì)》、《市創(chuàng)衛(wèi)辦督查船山區(qū)和開發(fā)區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作》、《我市“五小”行業(yè)創(chuàng)國(guó)衛(wèi)中新裝亮相》、《**檢查城市環(huán)境治理情況全面提高城市規(guī)劃建設(shè)管理水平》、《城市行政執(zhí)法局開展“垃圾亂扔、廣告亂貼”治理工作》、《**縣被評(píng)為省級(jí)平安暢通縣》等相關(guān)正面報(bào)道20篇，系列報(bào)道《60年斗城“長(zhǎng)”大40倍》（共5期），共計(jì)滾動(dòng)播出100余次；同時(shí)，強(qiáng)化輿論監(jiān)督，從關(guān)注民生的角度對(duì)與整治工作不和諧的事件進(jìn)行曝光，播出了《**鄉(xiāng)建立環(huán)境治理自查》、《清理垃圾讓生活更健康》等輿論監(jiān)督性新聞2條，滾動(dòng)播出10次。
二是強(qiáng)化了專題宣傳。廣播綜合頻率《**熱線》欄目通過主持人進(jìn)行知識(shí)介紹和接聽聽眾熱線等方式，積極為群眾講解整治相關(guān)知識(shí)和要求。同時(shí)，對(duì)聽眾反映的有關(guān)環(huán)保問題，及時(shí)向相關(guān)部門反映，提請(qǐng)進(jìn)行解決，較好地發(fā)揮了媒體的橋梁和紐帶作用。節(jié)目共接聽聽眾反映的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治有關(guān)問題2個(gè)，都逐一向有關(guān)部門進(jìn)行了反映，促使問題在短期內(nèi)得到了處理或解決，并在節(jié)目中反饋了解決、處理的結(jié)果。
三是網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳積極配合。**廣電網(wǎng)通過在線直播和點(diǎn)播等形式完整推出了廣播、電視、廣電報(bào)刊播的與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治相關(guān)的新聞、專題內(nèi)容，擴(kuò)大了宣傳影響力。
四是推出了公益廣告。精心制作了“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”公益廣告和標(biāo)語(yǔ)，在電視各頻道、廣播各頻率滾動(dòng)播出。綜合頻道《**新聞》后面每天共計(jì)播出4次；公共頻道《新聞**》后面每天共計(jì)播出4次；綜合頻率每天播出3次；**廣電網(wǎng)每天刊登公益廣告2條，進(jìn)一步烘托了整治氛圍。
宣傳方案 篇4
市場(chǎng)背景：
全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國(guó)18個(gè)城市開展了房地產(chǎn)“jiu市”策略，但并沒有對(duì)房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購(gòu)房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動(dòng)購(gòu)房者購(gòu)買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對(duì)近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。
策略思考：
我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷售業(yè)績(jī)不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。
客戶思考：
購(gòu)房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴(yán)重心理影響，市場(chǎng)沒有走出低迷態(tài)勢(shì)，成交量整體沒有走出低谷，購(gòu)房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。
尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。
最近針對(duì)河津市場(chǎng)，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房?jī)r(jià)降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看……”，這就說明一個(gè)問題，客戶的購(gòu)買需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。
競(jìng)爭(zhēng)者思考：
作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來在項(xiàng)目的操作和推廣上我們?cè)趺醋鏊麄兏趺醋�，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場(chǎng)，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會(huì)，如果對(duì)方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì)更大，更有利于海華的今后發(fā)展。
我公司策略中心對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。
活動(dòng)主題：
萬人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)
活動(dòng)時(shí)間：12、1-10號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家
接待地點(diǎn)：海華售樓處
組織方：第三方（河津之家）
活動(dòng)目的：
1、通過該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；
2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣；
3、通過這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。
選擇第三方組織合作的優(yōu)勢(shì)：
1、我們不介入，讓客戶感覺到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；
2、操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶；
3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；
操作過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；
第三方為什么給我們做：
能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值；
2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；
3、站在雙贏角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)；
活動(dòng)說明：
通過第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！
利用第三方的有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等）
客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。
第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；
銷售過程中客戶團(tuán)購(gòu)選擇的房源為2號(hào)樓、3號(hào)樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。
本次活動(dòng)所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位
具體實(shí)施如下：
總流程方案：
1組織過程
11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)萬人團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的.吸引力；
11月20日開始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。
2銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。
由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開發(fā)商談判，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。
確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。
由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度
對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】，收取誠(chéng)意金2萬元（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。
組織者和團(tuán)購(gòu)代表拿【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策
組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書或合同
3、認(rèn)購(gòu)流程：
�、� 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。
② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。
�、� 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號(hào)確認(rèn)書。
④ 房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。
�、� 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書，開具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書，加蓋財(cái)務(wù)章。
�、� 銷售理對(duì)銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書交客戶帶走。
4、活動(dòng)細(xì)則
在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。
因?yàn)殚_發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購(gòu)客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價(jià)，所以開發(fā)商在客戶未確定購(gòu)買時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣不會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。
a開發(fā)商協(xié)助
在活動(dòng)開始之前制定優(yōu)惠政策；
區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例；
改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開展。
b費(fèi)用的支持（包括活動(dòng)組織費(fèi)用）
c、案場(chǎng)工作安排
提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢(shì)）
簡(jiǎn)政放權(quán)實(shí)施方案房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)方案房地產(chǎn)活動(dòng)方案
宣傳方案 篇5
根據(jù)《xx市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周暨“低碳日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式實(shí)施方案》的通知要求，我校制訂了20xx年節(jié)能周暨低碳日活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題：節(jié)能降耗，保衛(wèi)藍(lán)天；
二、“低碳日”主題是：提升氣候變化意識(shí)，強(qiáng)化低碳行動(dòng)力度。
低碳生活，是一種夠用就好的簡(jiǎn)約主義態(tài)度；
低碳生活，是一種熱愛綠色的自然主義態(tài)度；
低碳生活，是一種熱愛生活的時(shí)尚前衛(wèi)的態(tài)度；
我們不必斤斤計(jì)較今天排放了多少碳，只要對(duì)今天的生活更滿足一點(diǎn)，對(duì)自然的索取更少一點(diǎn)！
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月11日—17日組織開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動(dòng)，6月12日舉行xx市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周暨“低碳日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬╅_展“四個(gè)一”活動(dòng)
1.發(fā)一封“節(jié)能低碳”的倡議書。
2.開展一次有關(guān)節(jié)能減排的`主題會(huì)。
3.舉行一次節(jié)能減排知識(shí)專題講座。
4.制作一期節(jié)能低碳宣傳展板。
通過上述活動(dòng)，將節(jié)能減排理念深入人心，增強(qiáng)教職員工的資源憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，培養(yǎng)珍惜資源、合理用能的行為習(xí)慣。
�。ǘ╅_展“低碳日”能源緊缺體驗(yàn)、爭(zhēng)做綠色辦公先鋒活動(dòng)
6月13日是“全國(guó)低碳日”，當(dāng)天要求全校各科室(所有辦公室)停開風(fēng)扇、空調(diào)，關(guān)閉公共區(qū)域照明；不開汽車、不騎摩托；一律步行、騎自行車或乘坐公交車出行；動(dòng)員全校教職工，集中開展一次廢品集中回收行動(dòng)；最大限度減少用水量，以實(shí)際行動(dòng)踐行“節(jié)能減排”；通過制定行為規(guī)范，樹立行為節(jié)能標(biāo)桿，進(jìn)一步促進(jìn)廣大教職工自覺節(jié)能，低碳辦公，推動(dòng)加快節(jié)約型校園的建設(shè)。
五、活動(dòng)要求
（一）高度重視。各科室要充分認(rèn)識(shí)節(jié)能工作的重要意義，高度重視節(jié)能宣傳周活動(dòng)，精心安排，周密部署。
�。ǘ┩怀鲋攸c(diǎn)。各科室要把倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、低碳的生產(chǎn)方式、消費(fèi)模式和生活習(xí)慣作為宣傳的重點(diǎn)，充分運(yùn)用展板、校園網(wǎng)廣泛宣傳節(jié)約能源、倡導(dǎo)低碳的重要性，增強(qiáng)教職員工的“資源意識(shí)”、“節(jié)能意識(shí)”和“環(huán)保意識(shí)”。
宣傳方案 篇6
一、前言
在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
本次營(yíng)銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)指定的全程營(yíng)銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。
進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。
二、公司簡(jiǎn)介
X科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。
公司宗旨：質(zhì)量一流，客戶滿意！
三、策劃的目的：
為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。
四、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：
（一）宏觀方面：（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境：
為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國(guó)際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。
而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。
3、社會(huì)文化環(huán)境
中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，對(duì)于國(guó)內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢(shì)。
另外，人們文化水平越來越高，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大。
而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多，國(guó)人在愛國(guó)情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒有的
4、技術(shù)環(huán)境
20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3G運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3G市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)3G手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?G手機(jī)。
而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
�。ǘ┪⒂^方面
1、市場(chǎng)狀況
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。
但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。
在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級(jí)Android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢(shì)。
2、產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。
產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。（附件有詳細(xì)介紹）
產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份
產(chǎn)品的替代性：較弱
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
�。�1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度
現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。
在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)能力。
在高端市場(chǎng)，蘋果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢(shì)。
（2）、新進(jìn)入者的威脅
主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。
潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：
�、僖�(guī)模經(jīng)濟(jì)：
手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。
�、诋a(chǎn)品差異壁壘：
手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iPhone，論實(shí)用，有Nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場(chǎng)。
�、圪Y金需求壁壘：
手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。
�、茴櫩娃D(zhuǎn)換成本：
中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。
�、菁夹g(shù)水平：
手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。
�。�3）、替代品的威脅
手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。
�。�4）、供應(yīng)者的談判能力
在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口，這無疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。
（5）、購(gòu)買者的談判能力
對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。
4、消費(fèi)狀況
通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并且要求個(gè)性化。
在智能手機(jī)市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋果類似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的.個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
SWOT分析
一、優(yōu)勢(shì)（Strength）
1、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：
1）一款四核超大屏智能手機(jī)
其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——三星定制Exynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
2）、重塑手機(jī)的“CSP”
C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語(yǔ)音通話）。
近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機(jī)使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì)。
3）高端做工和舒適的手感
Discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1）、成本價(jià)定價(jià)的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)
1、）銷售模式雙管齊下
采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。
2）貨物配送規(guī)則
不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。
4、售后服務(wù)保障政策
對(duì)于購(gòu)買discover的用戶，將會(huì)得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）。X公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。
5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：
1、）高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳
X手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開了一場(chǎng)極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì)，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注
2）、利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
3）、利用社會(huì)化媒體的模式
用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
6、優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持
X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。
二、劣勢(shì)（Weakness）
1、手機(jī)自身缺陷
1）前置攝像頭像素不突出
前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的
2）硬件方面存在諸多問題
1、屏幕翹腳問題
2、手機(jī)掉漆問題
3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題
4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題
5、原裝配件中沒有耳機(jī)
在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。
2、信譽(yù)缺乏
由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。
三、機(jī)遇（Opportunity）
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱
1）蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、手機(jī)電腦化趨勢(shì)
即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做RMCPU，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
4、未來移動(dòng)終端的發(fā)展。
隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。
四、威脅（Threat）
1、智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。
2、自主產(chǎn)權(quán)不高
Discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使X公司的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。
3、輿論壓力挑戰(zhàn)
X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
六、營(yíng)銷目標(biāo)
銷售額30億
毛利率15%左右
市場(chǎng)占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升
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