方案公司

時(shí)間：2023-08-24 09:24:05 方案我要投稿

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方案公司（經(jīng)典8篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的方案公司8篇，歡迎大家分享。

方案公司（經(jīng)典8篇）

方案公司篇1

　　一、公司的組織力建設(shè)

　　豐田汽車公司在華的漢語(yǔ)廣告詞是“車到山前必有路，有路就有豐田車”，它是如何在中國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，并取得良好業(yè)績(jī)的呢？眾所周知，汽車制造業(yè)在一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著及其重要的地位，它是一國(guó)工業(yè)制造能力的重要體現(xiàn)，它涉及到很多的上下游行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。汽車行業(yè)所需的原材料運(yùn)輸和產(chǎn)品的銷售可以促進(jìn)運(yùn)輸公司，帶動(dòng)物流業(yè)的發(fā)展同時(shí)促進(jìn)汽車經(jīng)銷商的分銷渠道的發(fā)展和升級(jí)，所需的部品部件又可以促進(jìn)零部件制造業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)車間和廠房的建設(shè)又能不斷擴(kuò)大和更新基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模，從而吸納大量的就業(yè)個(gè)人。豐田汽車公司其獨(dú)特而高效的生產(chǎn)和運(yùn)作體系，不僅用于制造業(yè)務(wù)，豐田公司的其它所有業(yè)務(wù)都廣泛運(yùn)用著，包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、分銷渠道的拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)范疇。豐田的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其它市場(chǎng)參與者長(zhǎng)期以來(lái)，一直都在認(rèn)真努力地模仿著，但卻是未被超越過(guò)。原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者看到的豐田公司大量的詳盡生產(chǎn)計(jì)劃、嚴(yán)格的生產(chǎn)紀(jì)律、對(duì)產(chǎn)品細(xì)微之處品種的關(guān)注以及其整潔亮麗的工作環(huán)境，這些都是表面的現(xiàn)象，而非豐田公司長(zhǎng)期而高效運(yùn)作的精髓所在。

　　由此產(chǎn)生出的問(wèn)題就是豐田公司能夠長(zhǎng)期而有效的真正原因究竟是什么？或許不同的學(xué)者從不同的視點(diǎn)會(huì)得出不盡相同的觀點(diǎn)，但有一點(diǎn)卻是一致的，即公司的正確戰(zhàn)略和強(qiáng)大的組織力才是一個(gè)公司持續(xù)成功、立于不敗之地的最重要的基礎(chǔ)和保障。正確的公司戰(zhàn)略保證了公司長(zhǎng)期健康發(fā)展的方向和目標(biāo)，錯(cuò)誤的戰(zhàn)略會(huì)把公司帶入極其危險(xiǎn)的境地，直至公司破產(chǎn)和消亡，公司的組織力，而公司的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，正確的發(fā)展方向能否堅(jiān)持和貫徹到底則取決于公司的組織力。一個(gè)好的公司要能夠健康地可持續(xù)發(fā)展就要力爭(zhēng)公司戰(zhàn)略和組織力的相乘效果，而非簡(jiǎn)單相加，所以一個(gè)公司、一個(gè)企業(yè)要想取得持續(xù)的成功，它的方程式可以這樣：持續(xù)成功=正確的戰(zhàn)略*組織力，僅靠正確的戰(zhàn)略+組織力難以達(dá)成持續(xù)的成功。在企業(yè)持續(xù)成功方程式里，重要的兩要素是正確的戰(zhàn)略和組織力，組織力區(qū)別于組織能力。通常所說(shuō)的組織能力是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的整體戰(zhàn)斗力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的DNA，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在某方面能夠明顯超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。真正組織能力具備四個(gè)特點(diǎn)：①獨(dú)特性 ②深植于組織內(nèi)部 ③不依賴個(gè)人 ④可持續(xù)性。組織力和組織能力是緊密聯(lián)系的，組織力是影響組織能力的各種要素相互作用、相互影響的外在表現(xiàn)和最終結(jié)果，組織能力是組織力的潛在的內(nèi)在表現(xiàn)，是隱性的，而組織力才是顯性的，沒(méi)有卓越的組織能力是不可能表現(xiàn)出強(qiáng)大的組織力。

　　構(gòu)成公司組織能力的基礎(chǔ)是人，是有著各種想法的企業(yè)員工，他們有著自己的思維模式和各自不同的能力，構(gòu)成公司組織能力的還包括對(duì)企業(yè)員工的治理方式，所以組織能力是由員工能力、員工思維模式和員工治理方式三者組成。一個(gè)公司要能健康可持續(xù)發(fā)展，就必須使得構(gòu)成組織能力的三者取得平衡（BLance），也就是說(shuō)構(gòu)成組織能力大廈的三根柱子要一樣強(qiáng)，否則就會(huì)出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸，大廈就會(huì)坍塌，與此同時(shí)這三根支柱的重點(diǎn)還必須與所需組織能力匹配（Match）和協(xié)調(diào)（Alignment）。在公司組織能力的三根支柱中，所要求的員工能力要看員工知識(shí)、技能和員工素質(zhì)是否能做出與組織能力匹配的決策和行為；所要求的員工思維模式是員工每天最關(guān)心、追求和重視的事情與所需組織能力一致；所要求的員工治理方式是指提供有效的管理支持和資源，容許人才充分施展所長(zhǎng)。

　　二、卓越組織能力的案例分析

　　憑借卓越的組織能力，很多公司獲得了成功，不僅有豐田、保潔、福特這樣的洋公司，本土公司也不乏其例子，其中邁瑞Mindray制藥、麗嘉酒店、格蘭仕家電就是其中的佼佼者。邁瑞Mindray生物醫(yī)療電子股份有限公司，作為全球領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備與解決方案供應(yīng)商，業(yè)務(wù)范圍涵蓋生命信息與支持、體外診斷、數(shù)字超聲和醫(yī)學(xué)影像，成立于1991年，總部設(shè)在中國(guó)深圳，現(xiàn)在已是美國(guó)紐約證券交易所上市企業(yè)，成立至今20xx年，已有25年的歷史，它一直沿著邁瑞特色的技術(shù)創(chuàng)新之路前進(jìn)。邁瑞的組織能力可從其員工治理方式、員工思維方式和員工能力這三方面清晰可見(jiàn)。在邁瑞的員工治理模式中，允許失敗，由團(tuán)隊(duì)決策，推行項(xiàng)目管理和質(zhì)量管理體系予以授權(quán)信任；在邁瑞員工思維模式中，推行績(jī)效導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求以贏得客戶的尊重和信賴；在員工能力方面，由副總裁親自招聘入職者，主要考核他們是否專業(yè)扎實(shí)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，入職后上崗前對(duì)新員工提前培訓(xùn)，推出與導(dǎo)師“共同成長(zhǎng)獎(jiǎng)”，注重公司內(nèi)部的提拔和晉升，為了留住人才，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，讓員工購(gòu)買股權(quán)、參股、入股，讓所有員工知道，憑借自己的能力，與公司、休戚與共、一起成長(zhǎng)，在邁瑞開(kāi)寶馬車不是稀罕事。格蘭仕Galanz是一家成立于1978年的小家電生產(chǎn)工廠，到20xx年已是中國(guó)最主要的微波爐制造商，除了在全國(guó)各地設(shè)立了60多家銷售分公司和營(yíng)銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。憑借其優(yōu)秀的組織能力實(shí)現(xiàn)了低成本，在全球經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)持續(xù)不振的宏觀環(huán)境下，把格蘭仕由“中國(guó)制造”向“世界品牌”躍升：從制造優(yōu)勢(shì)走向制造與創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)并舉；從市場(chǎng)全球化向市場(chǎng)與品牌國(guó)際化并舉。在員工能力方面，格蘭仕注重招聘員工時(shí)能吃苦耐勞，家境貧困，非一流大學(xué)，成績(jī)中上，培訓(xùn)應(yīng)該時(shí)注重讓他們?cè)谧鲋袑W(xué)、勤于問(wèn)人、不恥下問(wèn)，同時(shí)注重借才，即低成本引入退休外腦。在員工思維方式上，注重感情大于物質(zhì)，做成本“苦行僧”，員工是創(chuàng)業(yè)者利益共同體，實(shí)現(xiàn)績(jī)效導(dǎo)向的底薪制度。在員工治理模式上，注重企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，即在原材料采購(gòu)、產(chǎn)品制造和新品研發(fā)上采取高度集權(quán)的授權(quán)制度。

　　上海波特曼麗嘉酒店（Portman Ritz Hotel，Shanghai）是南京路上一家集零售、餐飲和娛樂(lè)于一體的綜合性酒店，可舉行多種表演和會(huì)議，曾舉行過(guò)多次重大活動(dòng)并接待了各界政要人物。其組織能力體現(xiàn)在它所提供的卓越服務(wù)上，在員工能力方面，麗嘉招聘那些剛出校門畢業(yè)生，因?yàn)樗麄儞碛袠?lè)于助人、喜歡酒店工作的品質(zhì)；培訓(xùn)30天后才能入職，并且每年不少于130小時(shí)的培訓(xùn)，每年進(jìn)行崗位認(rèn)證考核，將服務(wù)的無(wú)形性予以有形的表達(dá)，讓身為上帝的顧客有珍貴身份的感受，感覺(jué)到服務(wù)的具體現(xiàn)狀。在員工思維方式方面，注重培養(yǎng)員工的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)理念和行為，把麗嘉的每一位服務(wù)員培養(yǎng)成紳士淑女，使得員工有一種職業(yè)自豪感，使其更加專業(yè)地進(jìn)行服務(wù)，麗嘉每天召開(kāi)晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)、表?yè)P(yáng)。麗嘉在員工治理模式方面，高度授權(quán)，授權(quán)員工可2千美金解決客戶投訴，聆聽(tīng)員工聲音，建立強(qiáng)大信息系統(tǒng)，麗嘉將提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為一種價(jià)值觀，讓員工在服務(wù)的同時(shí)，享受著工作的快樂(lè)。麗嘉由內(nèi)向外凸顯服務(wù)理念，，讓每一位員工與麗嘉在戰(zhàn)略目標(biāo)上達(dá)到一致，與麗嘉共成長(zhǎng)，與麗嘉共榮辱，以便更好地實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略、服務(wù)理念、近期目標(biāo)。

　　三、無(wú)錫統(tǒng)急物流有限公司現(xiàn)狀

　　無(wú)錫統(tǒng)急物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱“統(tǒng)急”）是一家主要從事運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和城市配送業(yè)務(wù)的實(shí)體公司，于 20xx 年 12 月 13 日成立。統(tǒng)急是由無(wú)錫統(tǒng)急儲(chǔ)運(yùn)有限公司正式升級(jí)為無(wú)錫統(tǒng)急物流有限公司的，其前身為無(wú)錫統(tǒng)領(lǐng)快運(yùn)有限公司，到20xx年，它經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓和不懈努力，現(xiàn)已經(jīng)在廣州、廈門、昆山、寧波等城市形成子公司網(wǎng)點(diǎn)，并在全國(guó)主要城市設(shè)有能提供優(yōu)質(zhì)、便利和快捷物流服務(wù)的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。由于近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)的不景氣以及物流業(yè)的快速發(fā)展使得同I競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，然而統(tǒng)急憑借專業(yè)化的物流服務(wù)設(shè)計(jì)和運(yùn)作能力，通過(guò)對(duì)客戶的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)流程、物流需求的不斷研究，為客戶提供量體裁衣式的物流解決方案，以“優(yōu)質(zhì)&高效”的服務(wù)風(fēng)格樹(shù)立了在同行業(yè)中的穩(wěn)固地位，更贏得了廣大客戶的信賴和支持。統(tǒng)急自成立以來(lái)的十多年里，基本實(shí)現(xiàn)了一年一年一小步、三年一大步、五年大變樣的跨越式發(fā)展歷程。統(tǒng)急公司充滿朝氣和活力，統(tǒng)急員工熱情向上，員工平均年齡不到三十歲，學(xué)歷都在大專以上，也有研究生在一線勤奮工作的身影。由于平時(shí)工作上的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，財(cái)務(wù)透明和程序規(guī)范使得統(tǒng)急公司首次申請(qǐng)江蘇省重點(diǎn)物流企業(yè)即獲得通過(guò)。每年的江蘇省范圍內(nèi)的復(fù)核審查中，不符合要求就要被摘牌，而統(tǒng)急在獲批重點(diǎn)企業(yè)的后期建設(shè)中，盡管難度不小，但統(tǒng)急人不畏艱難，知難而上，使得統(tǒng)急公司每次都能成功衛(wèi)冕。統(tǒng)急為開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間，正在積極籌建華東消費(fèi)品物流中心，公司的發(fā)展愿景是立足華東、發(fā)展全國(guó)、走向國(guó)際。統(tǒng)急人正在腳踏實(shí)地的跋涉和堅(jiān)持不懈的努力著，統(tǒng)急公司也在朝著自己的發(fā)展目標(biāo)不斷前進(jìn)，江蘇省的100萬(wàn)省級(jí)物流技術(shù)中心也正式獲批，并且連年被評(píng)為AAA級(jí)重合同守信用企業(yè)。

　　四、無(wú)錫統(tǒng)急物流有限公司組織能力中的缺陷及解決方法

　　1.無(wú)錫統(tǒng)急物流有限公司組織能力中的存在問(wèn)題

　　統(tǒng)急在成立至今不長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，取得的成績(jī)是有目共睹的，然而其存在的問(wèn)題也是顯而易見(jiàn)的，尤其是在公司組織能力中存在的問(wèn)題若不及時(shí)發(fā)現(xiàn)，找到原因并找到解決對(duì)策，就不可能有強(qiáng)大的組織力，那么統(tǒng)急的發(fā)展愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)也就無(wú)從實(shí)現(xiàn)。在統(tǒng)急發(fā)展過(guò)程中，有些員工抱怨房租日益上漲，而房租補(bǔ)貼卻從來(lái)不漲，公司發(fā)展壯大了，自己的薪酬上漲幅度沒(méi)有趕上公司的發(fā)展速度以及打進(jìn)公司以來(lái)，充電學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不多等等一系列不滿情緒也悄悄的滋生出來(lái)。統(tǒng)急內(nèi)部各科室之間也出現(xiàn)了攀比和一項(xiàng)矛盾，諸如外勤人員說(shuō)自己工作加班加點(diǎn)，而行政、財(cái)務(wù)辦公科室人員夏天、冬天都呆正在空調(diào)房里，卻拿著高溫補(bǔ)貼和保暖費(fèi)，行政人員反駁說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸員工的收入沒(méi)有上限，做得多賺的也多，他們接觸的客戶多，賺取其它收入的機(jī)會(huì)也多，還有灰色收入，而自己每天打卡上下班，也沒(méi)有時(shí)間、精力、機(jī)會(huì)去賺外快。統(tǒng)急員工中出現(xiàn)了跳槽，中層骨干中也有辭職不干的現(xiàn)象，多少是帶著對(duì)激勵(lì)制度的不滿和怨言離開(kāi)的。

　　就統(tǒng)急公司所處的地理位置來(lái)看，存在著距離小區(qū)較近的.問(wèn)題，最近陸續(xù)接到了小區(qū)居民就夜晚車輛擾民投訴，針對(duì)這一事件公司及時(shí)調(diào)查和應(yīng)對(duì)，處理好了與小區(qū)居民的關(guān)系。原來(lái)是剛發(fā)展的一運(yùn)輸業(yè)務(wù)都是在凌晨一兩點(diǎn)到貨，之后是工人卸貨，車輛的行駛聲、剎車的聲音、卸貨的聲音，確實(shí)嚴(yán)重影響了居民的休息。以前未遇到此類情況，接到居民反映后立即與客戶進(jìn)行了溝通，如果晚上十點(diǎn)以后車到了，就停在小區(qū)門口，不卸貨，并由保安監(jiān)督此事的執(zhí)行，取得了客戶的理解并把這一處理結(jié)果和居民代表進(jìn)行了溝通，還給予了一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。統(tǒng)急人注重問(wèn)題一旦發(fā)生，趁早解決、及時(shí)解決，而不是往后拖，那樣只會(huì)是問(wèn)題越拖越大，對(duì)公司的損失也會(huì)越來(lái)越大。

　　2.無(wú)錫統(tǒng)急物流有限公司組織能力中的問(wèn)題原因及策略應(yīng)對(duì)

　　要提高統(tǒng)急公司的組織能力，就是要在正確的企業(yè)戰(zhàn)略方針指引下平衡和匹配好統(tǒng)急的員工能力、員工思維模式和員工的治理方式。首先要打造統(tǒng)急的員工能力，在這一打造過(guò)程中，先決條件是找準(zhǔn)統(tǒng)急所需要的人，其后核心問(wèn)題是如何留住這樣的人。針對(duì)統(tǒng)急公司目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及公司員工的工作現(xiàn)狀及需求狀況，制定出一套相對(duì)完善合理，滿足現(xiàn)階段公司及個(gè)人發(fā)展要求的發(fā)展戰(zhàn)略。由于統(tǒng)急業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)內(nèi)公路中長(zhǎng)途運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、市內(nèi)配送、國(guó)際貨物運(yùn)輸、物流策劃與信息咨詢等，所以統(tǒng)急的發(fā)展戰(zhàn)略和統(tǒng)急的業(yè)務(wù)范圍也就決定了企業(yè)具體需要怎樣的人才，即員工的能力、特質(zhì)是什么、既有員工與此之間的主要差距在哪里、該如何引進(jìn)、培養(yǎng)、保留、借用合適的人才和淘汰不合適的人才等相關(guān)問(wèn)題的解決方案。具體地說(shuō)，就是通過(guò)統(tǒng)急現(xiàn)有崗位評(píng)估，分析員工的崗位特點(diǎn)；充分了解員工的需求狀況；針對(duì)統(tǒng)急公司發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合員工工作崗位特點(diǎn)及個(gè)人發(fā)展需求，在原有薪酬分配、員工招聘方案的基礎(chǔ)上，建立適合公司發(fā)展的新的薪酬分配方案和招聘方針。而一旦新員工招工決定以后，留人關(guān)鍵就必須考慮以下因素：①現(xiàn)有工作滿意度；②未來(lái)發(fā)展空間；③離開(kāi)公司的代價(jià)；④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的待遇。

　　其次塑造統(tǒng)急員工思維模式，可以通過(guò)三步走來(lái)實(shí)現(xiàn)，第一步是確定理想員工思維模式；第二步是審核現(xiàn)存員工思維模式；第三步是確定思維模式變革戰(zhàn)略。塑造統(tǒng)急員工思維模式的三步走過(guò)程中，運(yùn)用三種工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，這三種工具是由上而下的工具，即依靠統(tǒng)急高管通過(guò)個(gè)人言行、決策、制度；由外而內(nèi)的工具，即依靠統(tǒng)急外部客戶與統(tǒng)急的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；由下而上的工具，即依靠統(tǒng)急基層員工參與推動(dòng)。不能看出統(tǒng)急的行政、財(cái)務(wù)部門和倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸部門的沖突和一些員工的離職、跳槽是源于激勵(lì)機(jī)制、薪酬體系以及員工的思維模式等因素造成的。

　　從管理學(xué)上亞當(dāng)斯的公平理論來(lái)看，目前統(tǒng)急公司員工的不公平感較強(qiáng)，因而有怨言、工作積極性不高，一方面是他們只看到自己的工作辛苦，另一方面是只看到別人收入高，所以覺(jué)得不公平。亞當(dāng)斯指出，員工感覺(jué)公平，不是看絕對(duì)報(bào)酬，而是看相對(duì)報(bào)酬。這里的相對(duì)報(bào)酬就是指收入與付出的比值，員工會(huì)將自己的收入付出比與自己以前的比值作比較，也會(huì)將自己的收入付出比與他人的比值作比較。如果低了，就會(huì)覺(jué)得不公平，就會(huì)減少支出以提高比值，高了，會(huì)很高興，但不會(huì)增加付出來(lái)降低比值。事實(shí)也確實(shí)如此，統(tǒng)急公司經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，工資水準(zhǔn)比以前有了大幅度的提高，但大家還是覺(jué)得拿少了，或者是自己付出的更多，而拿的較少，所以目前統(tǒng)急員工的工作積極性都停留在一個(gè)中等水平，這也是目前制約統(tǒng)急公司組織能力向上的瓶頸所在�；蛟S統(tǒng)急的員工并不一定都知道亞當(dāng)斯的公平理論，但他們的表現(xiàn)確實(shí)如理論所說(shuō)的那樣，所以要換位思考、調(diào)整思維，調(diào)整薪酬分配方案并在統(tǒng)急公司內(nèi)部做好調(diào)整后方案的宣傳和員工的思想工作。

　　從弗魯姆的激勵(lì)理論也可以得到驗(yàn)證，統(tǒng)急公司的激勵(lì)制度也存在著問(wèn)題。據(jù)部分統(tǒng)急員工反映公司目前有些獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)根本無(wú)法完成，而另有些獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容對(duì)員工吸引力不大，也就是說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)力度還不夠，這就導(dǎo)致有些任務(wù)員工不太愿意花大力氣去完成。弗魯姆指出，要使得激勵(lì)效果達(dá)到最大，必須使得效價(jià)和期望值都達(dá)到最大，即由給予員工的報(bào)酬而給員工帶來(lái)的滿足感最大，同時(shí)員工認(rèn)為完成下達(dá)任務(wù)的可能性很高。在操作層面上，要改善目前的狀況可分兩步走：第一，通過(guò)對(duì)統(tǒng)急公司的現(xiàn)有薪酬體系進(jìn)行研究，提出薪酬w系設(shè)計(jì)的新思路。以此達(dá)到吸引并留住優(yōu)秀員工，減少人才流失，調(diào)動(dòng)員工積極性的目的，為企業(yè)的發(fā)展拓展思路，積蓄力量。第二，通過(guò)對(duì)統(tǒng)急公司的現(xiàn)有薪酬體系進(jìn)行研究，對(duì)管理中的問(wèn)題進(jìn)行深層次挖掘，分析員工的需求，制定行之有效的激勵(lì)。

　　最后就是要建立統(tǒng)急員工的合理治理模式，即如何構(gòu)建員工施展才華的平臺(tái)，這包含兩方面的內(nèi)容，就是要選擇合適的組織架構(gòu)和改善組織邊界。要選擇好統(tǒng)急合適的組織架構(gòu)，就要注意理清組織架構(gòu)兩個(gè)核心問(wèn)題，即如何分工以及如何整合。如何分工，可以按統(tǒng)急公司的服務(wù)職能、按產(chǎn)品、按區(qū)域、按客戶、矩陣式來(lái)進(jìn)行；如何整合統(tǒng)急公司，就要建立規(guī)章制度、統(tǒng)一工作流程、建立IT系統(tǒng)，切實(shí)做到有總有分，分中有總，總中有分。其實(shí)在這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的組織架構(gòu)，只有從統(tǒng)急公司的發(fā)展戰(zhàn)略和組織能力出發(fā)，選擇與統(tǒng)急公司最為匹配的組織架構(gòu)，解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的主要問(wèn)題，但不是也不可能是全部問(wèn)題。要改善統(tǒng)急公司組織邊界，則可以通過(guò)運(yùn)用權(quán)責(zé)、信息、能力、激勵(lì)4個(gè)杠桿，激發(fā)統(tǒng)急員工主人翁精神，使員工思維和行動(dòng)與統(tǒng)急公司的組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)急公司發(fā)展了，員工也同時(shí)獲益；個(gè)人進(jìn)步了，公司也獲益，真正做到公司與統(tǒng)急員工的雙贏（win-win）。

　　五、總結(jié)

　　統(tǒng)急公司經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，經(jīng)歷了從無(wú)到有和從小到大的發(fā)展歷程，取得了不小的成績(jī)，這是統(tǒng)急公司和統(tǒng)急員工同甘共苦、齊心協(xié)力所取得的共同成果，這才是統(tǒng)急公司成為國(guó)內(nèi)同業(yè)或是國(guó)際同業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起步階段。目前統(tǒng)急尚處于積極籌建華東消費(fèi)品物流中心的狀態(tài)，而公司的發(fā)展愿景是立足華東、發(fā)展全國(guó)、走向國(guó)際，這也是統(tǒng)急的發(fā)展戰(zhàn)略。展望統(tǒng)急公司下一個(gè)十年或是未來(lái)10～20年的發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)這家誕生于無(wú)錫的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)世界級(jí)跨越，需要在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力三個(gè)方面突破和跨越。要讓統(tǒng)急公司取得可持續(xù)成長(zhǎng)，就必須依靠有正確領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和組織能力的相乘效果�，F(xiàn)代企業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)不是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力的大小，而是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力大小，要充分利用和依靠泰勒的例外原則日常的事務(wù)性工作完全有員工自行完成，每個(gè)員工的工作都有條不紊地進(jìn)行，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理則謀劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，各司其職，而非越俎代庖、橫加干涉。具有具備了強(qiáng)大的組織能力，才能煥發(fā)出強(qiáng)大的組織力，統(tǒng)急公司才能獲得健康、可持續(xù)的發(fā)展。

方案公司篇2

　　一、目的

　　為體現(xiàn)公司對(duì)員工的人性化管理和關(guān)懷，并以此增進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同度和歸屬感，使廣大員工真正地融入到公司大家庭當(dāng)中，進(jìn)而保持更好的工作心態(tài)，與公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展。推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)，加深企業(yè)文化內(nèi)涵。

　　二、活動(dòng)主題

　　**公司第*季度員工生日會(huì)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　每季度舉辦一期，每期約3個(gè)小時(shí)，具體時(shí)間提前通知。

　　四、活動(dòng)場(chǎng)地

　　公司宿舍三樓活動(dòng)室、其它戶外或租用活動(dòng)場(chǎng)所，具體根據(jù)當(dāng)期活動(dòng)內(nèi)容安排。

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　1．當(dāng)季度生日的.員工；

　　2．邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參加；

　　3．有文藝特長(zhǎng)者帶節(jié)目提前報(bào)名參加。

　　六、活動(dòng)程序安排

　　1．準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備生日賀卡、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　1．1人力資源部統(tǒng)計(jì)當(dāng)期生日員工名單，準(zhǔn)備好生日賀卡，請(qǐng)同事、領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)上祝福語(yǔ)并簽名；

　　1．2邀請(qǐng)壽星員工參加活動(dòng)，同時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及有文藝特長(zhǎng)的同事參加；

　　1．3提前購(gòu)買好活動(dòng)所需物品；

　　1．4做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，如租賃場(chǎng)地，則提前與出租方聯(lián)系好。

　　2．活動(dòng)內(nèi)容安排：

　　2．1主持人開(kāi)場(chǎng)；

　　2．2領(lǐng)導(dǎo)或主持人寄語(yǔ)，感謝員工為公司做的貢獻(xiàn)，表達(dá)公司對(duì)員工的祝福；

　　2．3贈(zèng)送有領(lǐng)導(dǎo)、同事簽名的生日賀卡；

　　2．4壽星代表發(fā)表生日感言，并分享人生中最有意義的一件事；

　　2．5感恩公司，全體合唱廠歌--《********》；

　　2．6聯(lián)歡活動(dòng)環(huán)節(jié)：活動(dòng)形式可每期具體策劃，內(nèi)容主要有：互動(dòng)娛樂(lè)游戲、卡拉OK比賽、節(jié)目表演、交誼舞會(huì)、燒烤活動(dòng)或其它戶外活動(dòng)等。每期設(shè)置一些小禮物，獎(jiǎng)勵(lì)給參與表演或活動(dòng)獲勝的員工；

　　2．7唱生日歌，許生日愿望，分享生日蛋糕；

　　2．8合唱《明天會(huì)更好》或《感恩的心》，合影留念；

　　2．9生日會(huì)結(jié)束，清理場(chǎng)地。

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　目前**公司在職人數(shù)為215人，**公司180人，集團(tuán)9人，合計(jì)404人，預(yù)計(jì)年度總?cè)藬?shù)480人（包含辭職補(bǔ)充），按30元/人的標(biāo)準(zhǔn)，合計(jì)費(fèi)用為14400元（費(fèi)用視實(shí)際參加人數(shù)，由各公司分?jǐn)偅�。每期費(fèi)用視活動(dòng)形式不同可靈活安排，但年度總費(fèi)用必須控制在總預(yù)算金額范圍內(nèi)。

　　具體費(fèi)用預(yù)算見(jiàn)下表：

　　批準(zhǔn)：核準(zhǔn)：制定：

方案公司篇3

　　為加強(qiáng)本公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理，嚴(yán)格控制招待費(fèi)開(kāi)支，近日，貴州鹽業(yè)（集團(tuán)）黔東南有限責(zé)任公司根據(jù)集團(tuán)公司的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司實(shí)際，以“厲行節(jié)約，合理開(kāi)支，嚴(yán)格控制，超標(biāo)自負(fù)”的原則，特制定業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理方案。

　　其主要內(nèi)容是：

　　一、開(kāi)支范圍；上級(jí)主管部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我司檢查、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作的；兄弟公司的領(lǐng)導(dǎo)、職工因公來(lái)我司聯(lián)系業(yè)務(wù)、洽談工作的.；相關(guān)業(yè)務(wù)單位、公司（廠家）因業(yè)務(wù)往來(lái)、聯(lián)系工作的；縣級(jí)公司的職工因公到我司例行辦事不能及時(shí)返回的；其它確需招待的。

　　二、招待費(fèi)的管理由行政科負(fù)責(zé)。招待來(lái)客就餐地點(diǎn)為公司食堂，特殊情況經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可在外安排。

　　三、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：各縣公司來(lái)客每餐按25元/人（5人以上120元/桌）的標(biāo)準(zhǔn)接待。集團(tuán)公司和省外產(chǎn)區(qū)來(lái)客每餐按45元/人（5人以上200元/桌）的標(biāo)準(zhǔn)接待。系統(tǒng)外的單位和外專州鹽業(yè)公司來(lái)客每餐按40元/人（5人以上160元/桌）的標(biāo)準(zhǔn)接待。來(lái)客一律由行政科負(fù)責(zé)安排接待，對(duì)口業(yè)務(wù)科室可派1—2人陪同（公司領(lǐng)導(dǎo)除外）。

　　四、招待費(fèi)的核定和使用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)原則上應(yīng)依據(jù)稅務(wù)部門的有關(guān)規(guī)定按比例提取使用。行政科應(yīng)以“不超支”為原則，合理安排招待費(fèi)的開(kāi)支。因特殊情況而超支的，行政科應(yīng)以書(shū)面形式詳細(xì)說(shuō)明理由，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可后報(bào)銷。

　　五、報(bào)銷程序：行政科及時(shí)把有效票據(jù)由經(jīng)手人、科室負(fù)責(zé)人簽字并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后，到財(cái)會(huì)科報(bào)銷。沒(méi)有經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意的超支或未按規(guī)定報(bào)帳的，一經(jīng)查實(shí)，超出部分由行政科負(fù)責(zé)人全額賠償，科室自行招待的費(fèi)用概由當(dāng)事人自負(fù)。

方案公司篇4

　　為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，推動(dòng)我公司供熱事業(yè)的良好發(fā)展，保證供熱工作的順利進(jìn)行，本著增收節(jié)支，增效降本，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)我公司可持續(xù)發(fā)展的原則，以努力增加職工的收入，充分調(diào)動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性為目的，制定如下量化考核實(shí)施方案。

　　一、量化考核的原則

　�。ㄒ唬﹫�(jiān)持以用戶為本，以服務(wù)用戶為宗旨的原則；

　　（二）堅(jiān)持客觀、公正、科學(xué)，實(shí)事求是的原則；

　�。ㄈ﹫�(jiān)持按勞分配，多勞多得的原則；

　�。ㄋ模﹫�(jiān)持實(shí)行獨(dú)立核算，按效計(jì)酬的原則。

　　二、量化考核的內(nèi)容

　�。ㄒ唬⿲�(duì)象：公司所屬的第一供熱管理處（六峰路以西）和第二供熱管理處（六峰路以東）為綜合考核部門，其下所屬的各熱力交換站為具體考核對(duì)象，兩個(gè)供熱管理處應(yīng)配合公司量化考核辦做好各項(xiàng)考核工作。

　�。ǘ┬问剑簽槎~考核。在供熱期間，以各個(gè)熱力交換站的.用水費(fèi)用、用電費(fèi)用、用熱費(fèi)用及用鹽費(fèi)用做為其生產(chǎn)支出成本費(fèi)用，收繳的熱費(fèi)金額作為其生產(chǎn)收入成本額，在完成收支平衡考核任務(wù)的基礎(chǔ)上，增收部分給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（三）量化指標(biāo)：分為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本指標(biāo)和用戶投訴率考核指標(biāo)。

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本指標(biāo)要求各處的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本要收支平衡；用戶投訴率指標(biāo)要求各處每萬(wàn)平方米投訴不得超過(guò)1戶。

　�。ㄋ模┥a(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本指標(biāo)：水、電、鹽價(jià)格按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算成本，熱價(jià)第一供熱管理處為28元/gj，第二供熱管理處為27元/gj。

　�。ㄎ澹┑谝还峁芾硖幱晒V峽同志任處長(zhǎng)，鄭立軍同志主管；第二供熱管理處由王慧斌同志任處長(zhǎng)，房瑞忠同志主管。

　　三、量化考核的實(shí)施辦法：

　　成立公司量化考核辦公室，考核辦主任由孟異波兼任，成員由辦公室、財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、施工安裝部各抽調(diào)1名組成；倉(cāng)庫(kù)由辦公室管理；由工程技術(shù)部管理；原運(yùn)行部丁小聰同志抽調(diào)至考核辦，同時(shí)負(fù)責(zé)第一、第二管理處化驗(yàn)藥品的配制工作。

　�。ㄒ唬┞氊�(zé)

　　1、考核辦工作職責(zé)

　�。�1）負(fù)責(zé)對(duì)公司所屬兩個(gè)供熱管理處、所有熱力交換站實(shí)施量化考核；

　　（2）負(fù)責(zé)監(jiān)督被考核人是否遵守公司的有關(guān)規(guī)定和要求，對(duì)各項(xiàng)檢查工作建立臺(tái)賬登記，并對(duì)違反規(guī)定和要求的人和事提出處理意見(jiàn)；

　�。�3）負(fù)責(zé)對(duì)各交換站的熱表、水表、電表的計(jì)量、維護(hù)和監(jiān)督；

　�。�4）負(fù)責(zé)對(duì)各站一次網(wǎng)的熱耗進(jìn)行監(jiān)督管理；

　�。�5）對(duì)各處各站機(jī)組運(yùn)行、供熱溫度、水質(zhì)情況、經(jīng)營(yíng)、收費(fèi)和用戶管理負(fù)有稽查責(zé)任；

　�。�6）負(fù)責(zé)每周，每月各項(xiàng)指標(biāo)完成情況的匯總，并進(jìn)行各處、站的評(píng)比；

　　2、供熱管理處工作職責(zé)

　　（1）服從公司安排，模范執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度；

　�。�2）對(duì)本處范圍內(nèi)的人身、設(shè)備安全、全面負(fù)責(zé)；

　　（3）對(duì)其所屬各站的運(yùn)行，和站外的用戶管理負(fù)有監(jiān)管責(zé)任；

　　（4）對(duì)其下屬各站的維修、收繳熱費(fèi)負(fù)有全面責(zé)任；

　　（5）對(duì)其所屬人員有管理、調(diào)配權(quán)；

　�。�6）對(duì)其所屬人員具有獎(jiǎng)罰權(quán)；

　　（7）幫助所屬各站解決熱用戶存在的各種問(wèn)題；

　　（8）對(duì)其所屬各站的運(yùn)行、維修、用戶管理建立臺(tái)賬登記。

　�。ǘ┚S修

　　1、在供熱期間，各供熱管理處的維修費(fèi)用、維修工具更新費(fèi)用、小維修材料（如：小管件<φ159以下>、小零配件、小電料、短鋼管<2m以下>、膠管、螺絲、石棉板、青稞紙等）費(fèi)用實(shí)行維修基金包干制度；

　　2、各供熱管理處的維修基金按所屬各站標(biāo)準(zhǔn)500元/萬(wàn)m2×該站面積×（1+n%）（n為該站運(yùn)行年數(shù)）分批發(fā)放，每批維修基金要按維修項(xiàng)目和花費(fèi)金額上報(bào)公司考核辦備案公示，由其供熱管理處專人負(fù)責(zé)管理；

　　3、每個(gè)供熱管理處配一輛面包車，公司補(bǔ)給油料及維修費(fèi)用7000元/采暖期。

　　4、各供熱管理處的維修基金在供暖期后，其結(jié)余部分可作為維修補(bǔ)貼發(fā)放。維修補(bǔ)貼發(fā)放人員為處相關(guān)人員，補(bǔ)貼發(fā)放情況上報(bào)公司考核辦備案公示。

　�。ㄈ┦召M(fèi)

　　1、收費(fèi)由兩個(gè)供熱管理處對(duì)其下屬所有熱力交換站所帶的區(qū)域（居民用戶和單位用戶）全面負(fù)責(zé)熱費(fèi)收繳工作。各處收費(fèi)員負(fù)責(zé)每日把當(dāng)天各項(xiàng)收費(fèi)情況報(bào)給公司考核辦；

　　2、收費(fèi)員每周、每月將收費(fèi)情況匯總，上報(bào)考核辦；

　　3、收費(fèi)員必須按規(guī)定全額收繳熱費(fèi)，任何個(gè)人不能隨意減免，特殊情況由公司總經(jīng)理決定。

　�。ㄋ模┆�(jiǎng)罰辦法

　　1、各站在供熱期結(jié)束后，通過(guò)成本核算，在完成該站生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本指標(biāo)的基礎(chǔ)上，增收部分給予該站20%的提成獎(jiǎng)勵(lì)做為效益工資，按每人的崗位系數(shù)核實(shí)發(fā)放；

　　2、某一供熱管理處如果沒(méi)有完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本指標(biāo)，若每平方米平均虧損0.5元以內(nèi)者，該供熱管理處所有人員工資下浮10%；若每平方米平均虧損0.5—1元者，該供熱管理處所有人員工資下浮20%；若每平方米平均虧損超過(guò)1元者，該供熱管理處所有人員下崗。

　　3、各供熱管理處，每萬(wàn)平方米超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)一戶投訴者，扣除該處效益工資的10%。

　　4、收費(fèi)員收費(fèi)不開(kāi)發(fā)票，私自對(duì)熱用戶少收、免收、弄虛作假，金額在1000元以下者，按其熱用戶應(yīng)交熱費(fèi)數(shù)額加一倍罰款；金額在1000—5000元之間者，除按其熱用戶應(yīng)交熱費(fèi)數(shù)額加一倍罰款以外，調(diào)離其收費(fèi)員工作崗位；金額在5000元以上者，除按其熱用戶應(yīng)交熱費(fèi)數(shù)額加一倍罰款外，待崗學(xué)習(xí)或開(kāi)除公職。為鼓勵(lì)公司干部職工、居民用戶互相監(jiān)督，將獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人其罰款的50%。

　　5、公司考核辦每查處一戶居民熱用戶偷開(kāi)閥門用暖，將對(duì)其處長(zhǎng)罰款500元，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)考核辦人員50元；每查處一戶單位熱用戶偷開(kāi)閥門用暖，將對(duì)其處長(zhǎng)罰款1000元，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)考核辦人員100元；

　　6、各站私自變動(dòng)站內(nèi)水、電、熱計(jì)量設(shè)施，將對(duì)其處長(zhǎng)罰款5000元。情節(jié)嚴(yán)重造成惡劣后果者，待崗學(xué)習(xí)或開(kāi)除公職；

　　7、收費(fèi)員每周必須及時(shí)上繳熱費(fèi)，每遲繳一天，一戶罰款50元。情節(jié)嚴(yán)重造成惡劣后果者，待崗學(xué)習(xí)或開(kāi)除公職；

　　8、考核辦每查處一次水質(zhì)不合格，將對(duì)其處長(zhǎng)罰款200元，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)考核辦人員50元；

　　9、公司將不定期對(duì)各處、站進(jìn)行勞動(dòng)紀(jì)律和衛(wèi)生檢查。

方案公司篇5

　　現(xiàn)場(chǎng)處置方案的主要內(nèi)容有以下4個(gè)方面：

　　1、事故特征

　　主要包括：

　　（1）危險(xiǎn)性分析，可能發(fā)生的事故類型；

　�。�2）事故發(fā)生的區(qū)域、地點(diǎn)或裝置的名稱；

　�。�3）事故可能發(fā)生的季節(jié)和造成的危害程度；

　　（4）事故前可能出現(xiàn)的征兆。

　　2、應(yīng)急組織與職責(zé)

　　主要包括：

　�。�1）基層單位應(yīng)急自救組織形式及人員構(gòu)成情況；

　�。�2）應(yīng)急自救組織機(jī)構(gòu)、人員的`具體職責(zé)，應(yīng)同單位或車間、班組人員工作職責(zé)緊密結(jié)合，明確相關(guān)崗位和人員的應(yīng)急工作職責(zé)。

　　3、應(yīng)急處置

　　主要包括以下內(nèi)容：

　�。�1）事故應(yīng)急處置程序。根據(jù)可能發(fā)生的事故類別及現(xiàn)場(chǎng)情況，明確事故報(bào)警、各項(xiàng)應(yīng)急措施啟動(dòng)、應(yīng)急救護(hù)人員的引導(dǎo)、事故擴(kuò)大及同企業(yè)應(yīng)急預(yù)案的銜接的程序。

　�。�2）現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置措施。針對(duì)可能發(fā)生的火災(zāi)、爆炸、危險(xiǎn)化學(xué)品泄漏、坍塌、水患、機(jī)動(dòng)車輛傷害等，從操作措施、工藝流程、現(xiàn)場(chǎng)處置、事故控制，人員救護(hù)、消防、現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)等方面制定明確的應(yīng)急處置措施。

　�。�3）報(bào)警電話及上級(jí)管理部門、相關(guān)應(yīng)急救援單位聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)系人員，事故報(bào)告基本要求和內(nèi)容。

　　4、注意事項(xiàng)

　　主要包括：

　　（1）佩戴個(gè)人防護(hù)器具方面的注意事項(xiàng)；

　�。�2）使用搶險(xiǎn)救援器材方面的注意事項(xiàng)；

　　（3）采取救援對(duì)策或措施方面的注意事項(xiàng)；

　�。�4）現(xiàn)場(chǎng)自救和互救注意事項(xiàng)；

　�。�5）現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置能力確認(rèn)和人員安全防護(hù)等事項(xiàng)；

　�。�6）應(yīng)急救援結(jié)束后的注意事項(xiàng)；

　　（7）其他需要特別警示的事項(xiàng)。

方案公司篇6

　　(一)、樓盤(pán)分類、篩選和普查

　　1、要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷，首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。

　　2、信息搜集工作是樓盤(pán)調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

　　3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤(pán)信息的有效性。

　　4、需收集信息如下：

　　●樓盤(pán)名稱 ●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話

　　●開(kāi)發(fā)商名稱 ●均價(jià)

　　●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤(pán)位置

　　●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤(pán)建筑面積

　　●售樓處地址 ●總戶數(shù)

　　●戶型配比 ●業(yè)主特征描述

　　●主力戶型 ● 樓盤(pán)周邊環(huán)境調(diào)查

　　●入住時(shí)間 ●是否有單位集體購(gòu)房

　　(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備

　　1、物料資料準(zhǔn)備

　　宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤(pán)KT 板廣告等。

　　2、物業(yè)或者合作商家溝通

　　小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。

　　(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚

　　2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；

　　3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

　　4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；

　　5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；

　　6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷推廣活動(dòng)。缺點(diǎn)：

　　1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；

　　2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；

　　3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；

　　4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)

　　5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。

　　所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來(lái)疑惑和懷疑。

　　(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷

　　1、制定針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)

　　商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤(pán)促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。

　　2、樣板間客戶的尋找和宣傳

　　在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力�？傊�，目的是通過(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。

　　當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。

　　但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿�，人員不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的'促成會(huì)有很大的幫助。

　　(五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成

　　1、收集客戶資料

　　收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

　　(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶

　　(2)、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶的需求和意向。

　　(3)、購(gòu)買樓盤(pán)客戶資料

　　(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀

　　2、客戶促成

　　促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限�。。∷赃@塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！

方案公司篇7

　　為進(jìn)一步提升企業(yè)的管理水平，促進(jìn)企業(yè)管理的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，增強(qiáng)集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的港口市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況，今年集團(tuán)重點(diǎn)組織開(kāi)展“企業(yè)文化建設(shè)年”活動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷夯實(shí)集團(tuán)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，培育知識(shí)型職工，逐步把集團(tuán)打造成具有先進(jìn)管理水平的現(xiàn)代企業(yè)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以集團(tuán)開(kāi)展“企業(yè)文化建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī)，大力弘揚(yáng)“優(yōu)質(zhì)、高效、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，圍繞“以人為本，服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念抓好企業(yè)形象、經(jīng)營(yíng)、管理、人本、環(huán)境、安全、科技和文體等八大文化建設(shè)，通過(guò)“外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”的具體措施，逐步形成一個(gè)管理比較規(guī)范、制度比較健全、員工隊(duì)伍具備較高素質(zhì)的集團(tuán)公司，引導(dǎo)集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大員工增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，逐步實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值取向與企業(yè)核心價(jià)值觀相一致，員工行為與企業(yè)利益相一致，為把集團(tuán)建設(shè)成為在國(guó)內(nèi)外具有一定知名度的現(xiàn)代港口物流企業(yè)集團(tuán)最終目標(biāo)而努力。

　　二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的具體措施

　　1、形象文化。加強(qiáng)集團(tuán)形象的總體設(shè)計(jì)和宣傳，向集團(tuán)內(nèi)外公開(kāi)征集企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)旗和企業(yè)歌曲的設(shè)計(jì)制作，制作集團(tuán)宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳片，設(shè)立集團(tuán)展覽室和榮譽(yù)室，利用各種機(jī)會(huì)向社會(huì)各界、船方貨主宣傳企業(yè)良好形象。在集團(tuán)辦公樓、會(huì)議室、八大港區(qū)等顯眼位置懸掛企業(yè)精神宣傳牌匾、企業(yè)旗，企業(yè)員工統(tǒng)一佩戴企業(yè)標(biāo)識(shí)。辦好《福州港報(bào)》、集團(tuán)網(wǎng)站、福建省“文明風(fēng)”集團(tuán)子網(wǎng)站，及時(shí)更新網(wǎng)上內(nèi)容，充分利用多種手段對(duì)集團(tuán)展開(kāi)全方位、立體式的形象宣傳，增強(qiáng)集團(tuán)在社會(huì)上的知名度。

　　2、經(jīng)營(yíng)文化。強(qiáng)化集團(tuán)的服務(wù)功能，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以德治企，確立以客戶為中心的服務(wù)理念和服務(wù)體系，建立船東貨主客戶檔案系統(tǒng)，發(fā)調(diào)查表、滿意度測(cè)評(píng)表，對(duì)客戶、貨源流向進(jìn)行跟蹤分析，針對(duì)不同需求提供差異化、個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)座談會(huì)、信息交流、登門拜訪、電話回訪、雙方共建等與客戶進(jìn)行形式多樣的溝通交流活動(dòng)，增進(jìn)感情，改善服務(wù)。有計(jì)劃開(kāi)展與口岸查驗(yàn)單位共建，增強(qiáng)公關(guān)意識(shí)，贏得理解與支持，促進(jìn)福州口岸通關(guān)環(huán)境的優(yōu)化。

　　3、管理文化。積極推進(jìn)集團(tuán)iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證，以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理，通過(guò)兩至三年努力使集團(tuán)管理水平有質(zhì)的提高。加強(qiáng)對(duì)外服務(wù)窗口建設(shè)，統(tǒng)一窗口外觀標(biāo)識(shí)和窗口人員著裝，實(shí)行色彩、格式等統(tǒng)一風(fēng)格，方便船方、貨主識(shí)別，建立和完善窗口崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，窗口人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)履行職責(zé)情況定期檢查考評(píng)，創(chuàng)建品牌服務(wù)。建立企業(yè)激勵(lì)制度，設(shè)立管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。

　　4、人本文化。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，建立企業(yè)培訓(xùn)制度，加大員工的教育培訓(xùn)，印制集團(tuán)員工手冊(cè)對(duì)全體員工進(jìn)行集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)宗旨和企業(yè)重要管理制度教育學(xué)習(xí)。加強(qiáng)對(duì)新員工的上崗前培訓(xùn)，對(duì)集團(tuán)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和操作人員等進(jìn)行分類培訓(xùn)，培養(yǎng)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。抓好基層班組建設(shè)，按照上級(jí)“職工之家”驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展好共建家活動(dòng)，為職工創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作生活環(huán)境。設(shè)立員工示范崗位，在一些對(duì)外服務(wù)崗位設(shè)立黨員示范崗、青年文明號(hào)、巾幗示范崗，營(yíng)造企業(yè)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。完善員工困難救助體系，繼續(xù)開(kāi)展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與困難員工結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，弘揚(yáng)企業(yè)互愛(ài)互助精神。不斷完善以職代會(huì)為基本形式的企業(yè)民主管理制度，加強(qiáng)企務(wù)公開(kāi)，完善監(jiān)督機(jī)制，提高分配“透明度”。建立企業(yè)內(nèi)部良好溝通渠道，通過(guò)開(kāi)設(shè)員工論壇、熱線、對(duì)話會(huì)、接待日、現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)等形式有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)各層次人員之間交流溝通。

　　5、環(huán)境文化。以創(chuàng)建花園式港區(qū)為目標(biāo)，完善港區(qū)的功能規(guī)劃，合理劃分港區(qū)的辦公區(qū)域、作業(yè)區(qū)域和生活區(qū)域，并保持相對(duì)獨(dú)立性。修訂港區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生管理制度，落實(shí)衛(wèi)生包干區(qū)和檢查制度，保持辦公場(chǎng)所、碼頭現(xiàn)場(chǎng)、堆場(chǎng)等地方外觀的整潔明亮。加強(qiáng)港區(qū)環(huán)境保護(hù)，降低粉塵污染，減少跑、滴、漏，克服臟、亂、差，對(duì)港區(qū)綠化實(shí)行總體規(guī)劃、分塊實(shí)施，劃定重點(diǎn)綠化區(qū)和一般綠化區(qū)，每年都要有計(jì)劃地投入一部分資金用于優(yōu)化港區(qū)環(huán)境。

　　6、安全文化。建立企業(yè)安全責(zé)任制，實(shí)行安全警示制度、檢查整改制度和責(zé)任追究制度，堅(jiān)持安全責(zé)任落實(shí)到人。加強(qiáng)員工安全質(zhì)量培訓(xùn)力度，定期組織相關(guān)人員開(kāi)展安全制度和操作規(guī)程學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員和流動(dòng)作業(yè)人員的安全教育和檢查。健全和完善港區(qū)安全標(biāo)識(shí)，重點(diǎn)部位安全責(zé)任制度落實(shí)到位，增加必要的'安全防范設(shè)備和技術(shù)。最大限度地增強(qiáng)全員的安全意識(shí)。安全是效益，安全是生命，安全是財(cái)富，安全是形象。

　　7、科技文化。加快科技興港步伐，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，大力推進(jìn)集團(tuán)信息化，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管理方式和運(yùn)作模式的現(xiàn)代化。建立創(chuàng)新機(jī)制，推行創(chuàng)新項(xiàng)目掛名制，對(duì)在管理方式、工藝流程、設(shè)備技術(shù)等方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新并有顯著效益的有關(guān)人員給予重獎(jiǎng)。積極開(kāi)展各項(xiàng)技能競(jìng)賽活動(dòng)，調(diào)動(dòng)一線操作人員學(xué)技術(shù)、學(xué)本領(lǐng)的積極性，深入開(kāi)展“小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新”等活動(dòng)，打破職工身份界限，對(duì)優(yōu)秀工人技師可以享受特別津貼。

　　8、文體文化。組織成立集團(tuán)文體協(xié)會(huì)，設(shè)立企業(yè)文化周，在福港樓建立集團(tuán)職工文體活動(dòng)中心，利用重要紀(jì)念日或節(jié)假日組織開(kāi)展文體活動(dòng)，促進(jìn)員工身心健康。組織黨員、機(jī)關(guān)人員、志愿者等開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)與公益活動(dòng)，展示集團(tuán)員工的風(fēng)采。依托集團(tuán)思研會(huì)、文學(xué)社等組織開(kāi)展調(diào)研、采風(fēng)活動(dòng)，出版論文集和文學(xué)作品集，以先進(jìn)文化引導(dǎo)員工。

　　三、活動(dòng)要求

　　1、各級(jí)黨政工團(tuán)組織要充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)的重要意義，認(rèn)真組織好、落實(shí)好工作部署，針對(duì)本單位實(shí)際，突出抓好幾項(xiàng)工作，切實(shí)抓出成效。

　　2、各單位要積極開(kāi)展廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)，不斷增強(qiáng)廣大員工對(duì)企業(yè)文化重要性的認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)調(diào)動(dòng)他們參與企業(yè)文化建設(shè)的熱情，形成良好的活動(dòng)氛圍。

　　3、各單位要認(rèn)真做好活動(dòng)方案的組織實(shí)施，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，堅(jiān)持從易到難、由表及里層層推進(jìn)，通過(guò)這次企業(yè)文化建設(shè)年活動(dòng)不斷提高企業(yè)的管理水平和員工的素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

方案公司篇8

　　“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造、整合營(yíng)銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng)，同步創(chuàng)立某某裝飾品牌，逐步做強(qiáng)做大。

　　我們?cè)诜⻊?wù)過(guò)程中，整合各種相關(guān)社會(huì)資源，深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理，提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念：誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、個(gè)性和未來(lái)，描繪出“打開(kāi)某某的窗戶，看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求。

　　基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達(dá)到“以誠(chéng)信贏得口碑，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn)，全方位提高某某裝飾的知名度、可信度、美譽(yù)度，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度，虛實(shí)結(jié)合，奇正聯(lián)動(dòng)，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。

　　一、策劃目標(biāo)版權(quán)所有

　　二、行業(yè)背景分析

　　（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　�。ǘ┪覈�(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題

　�。ㄈ┤珖�(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)

　�。ㄋ模┽槍�(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的'對(duì)策

　　三、廣州裝飾業(yè)分析

　�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

　�。ǘ⿵V州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

　�。ㄈ⿵V州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

　�。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景

　�。ㄎ澹⿵V州裝飾市場(chǎng)總結(jié)