招生方案

時間：2023-10-07 16:46:22 方案我要投稿

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招生方案7篇[精]

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的招生方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生方案7篇[精]

招生方案篇1

　　雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

　　活動時間：

　　12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

　　活動對象：

　　學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員。

　　活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。

　　活動預算和規(guī)模：

　　規(guī)模：

　　濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行！

　　場地要求：

　　最大教室

　　人員要求：

　　所有任課老師和教務老師

　　成本預算及獎品設置：

　　1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

　　2、圣誕帽10個（50元）

　　3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

　　4、活動宣傳單3000張（500元）

　　5、抽獎用乒乓球100個（100元）

　　6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

　　活動實施流程：

　　一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

　　二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。

　　三、所有參與抽獎的'孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

　　四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

　　五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：

　　1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

　　2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進行打分！

　　3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

　　4、集體抽獎。

　　5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

　　每個教育機構(gòu)可以根據(jù)自己機構(gòu)的不同情況進行細節(jié)的調(diào)整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生方案篇2

　　根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實好揚州市、江都區(qū)中小學招生工作的相關(guān)要求，確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務工人員子女都能按時升學，現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實驗初中招生工作擬定如下方案：

　　一、指導思想：

　　堅持以《中華人民共和國義務教育法》和上級有關(guān)的文件、政策等為依據(jù)，以大力推進義務教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學校和積極促進教育公平為目標，堅持落實小升初免試就近入學政策，著力構(gòu)建科學、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進行。

　　二、招生工作領導小組

　　組長：楊國斌

　　副組長：張健吳新華楊建華劉小平王修明嚴秋明姚愛萍

　　成員： 吳莉莉向忠秋湯傳軍趙治清殷曉安馬茂兵劉震寶韓英

　　下設辦公室主任：嚴秋明

　　副主任：吳莉莉

　　三、初中與時間安排

　　（一）今年，我校初一：

　　1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應屆小學畢業(yè)生；

　　2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進的高層次人才和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的應屆小學畢業(yè)生；

　　3、對年滿15周歲、已接受義務教育9年以上的小學生，原則上不再發(fā)給初中入學通知。對其中要求繼續(xù)升學的，由父母或監(jiān)護人提出書面申請，可作為非義務教育學生試讀；

　　4、具有一定學習能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請在我校隨班就讀。本施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年到特殊教育學校入學的，應同時到我校登記備案。

　　（二）我校施教區(qū)：

　　新通揚運河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南）（商貿(mào)城屬張綱中學），文昌東路以北，西至廣州路。

　　（三）報名登記

　　1、在本施教區(qū)內(nèi)小學就讀的，均由畢業(yè)學校集體辦理報名登記手續(xù)。

　　本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應屆小學畢業(yè)生要求回本校升學的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學生全國學籍卡打印件（需提供原件和復印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報名登記，領取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。

　　2、因戶籍、住址變更而要求進入實驗初中就讀的區(qū)內(nèi)小學的應屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學生全國學籍卡打印件（需提供原件和復印件）或小學生素質(zhì)報告書等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報名手續(xù)，領取“派位卡”后到我校報名登記。

　　3、引進的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學保障實施辦法（試行）（揚辦發(fā)〔20xx〕55號）文件要求開展報名；申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動合同（須出具繳納個人社會保險滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學生全國學籍卡打印件等材料（需提供原件及復印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報名或所在鎮(zhèn)教辦取得派位卡后到我校核準。已在區(qū)內(nèi)小學就讀的，由所在小學對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。

　　（四）招生時間

　　按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學畢業(yè)考試后進行。時間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。

　　四、工作時序

　　（一）驗核準備過程：

　　1、成立驗核小組并召開小組會議：6月18日

　　2、發(fā)放驗核預備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。

　　3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿、小學生素質(zhì)報告書等材料后即時發(fā)放 “確認卡”：

　　6月24日驗核龍川小學；

　　6月25日上午驗核建樂、雙語小學；下午鎮(zhèn)中心、附小、實小、花園；

　　6月27日上午驗核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領取“派位卡”應屆小學畢業(yè)生；

　　外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。

　　4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報名學生及待確認生源花名冊（6月28日——29日）。

　　5、準備錄取通知書（6月29日—6月30日）。

　　（二）、正式招生錄取過程（ 7月1日—7月6日）：

　　憑我校“確認卡”發(fā)放錄取通知書時序：

　�。�1）7月1日龍川小學

　　（2）7月2日雙語小學、建樂小學

　�。�3）7月3日上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心、附小

　�。�4）7月4日本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領取“派位卡”應屆小學畢業(yè)生；

　�。�5）、如招生計劃內(nèi)還有空余學額，將報教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準后根據(jù)具體情況分批次、分時段補充錄取，當招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。

　　7月5日先后次序是：

　�、佘娏覍�、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；

　�、诰哂薪紖^(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）；

　　③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；

　�、軐W生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。

　　五、招生原則與實施方法

　　（一）招生原則

　　20xx年我校招生將嚴格執(zhí)行上級文件精神，依法規(guī)范進行。堅持免試、免費、按區(qū)就近入學的原則。學校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實驗班”、“重點班”、“強化班”等名義進行招生，不以各種學科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。

　　堅持關(guān)注教育民生，促進教育公平。落實《市政府關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的意見》（揚府發(fā)〔20xx〕85號），確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利。依法保障我校施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年入學權(quán)利，優(yōu)先安排具有一定學習能力的殘疾兒童少年就近接受義務教育。

　　（二）招生辦法

　　嚴格實行免試、按計劃、按劃定的施教區(qū)招生。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學生身份資格：

　　1、具有江都城區(qū)戶口、學生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；

　　2、具有江都城區(qū)戶口、學生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學生父母雙方在城區(qū)無房的證明）。

　　學生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料）是確定學生就讀學校的主要依據(jù)。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應為20xx年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房（非商�。�、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區(qū)內(nèi)租戶房產(chǎn)認定，學生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學校。

　　學生和家長必須如實填寫《小學畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》。學生按《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》到實驗初中報名，逾期不報名的.作自動放棄處理。復核及錄取審批工作中，對復核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學校就讀。

　　（三）新生入學編班辦法

　　1、20xx年初一新生入學前不舉辦分班考試，力求實行均衡分班，每班班額不超過省定標準。

　　2、新生入學編班程序公正合理，公開透明，保持平行班之間的學額數(shù)量、教師配備、教學條件相對的公平均衡。

　　3、招生完畢后，將施教區(qū)內(nèi)學生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；

　　4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開學后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案；

　　六、工作要求

　　（一）大力促進義務教育均衡發(fā)展

　　鼓勵學生就近入學，促進初中教育均衡發(fā)展，改革熱點高中指標生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學生，到20xx年中考時，熱點普通高中將不少于70%的招生指標按照各校中考參考人數(shù)（在該校讀滿三年且學籍與就讀學校一致）定向分配給所有公辦和民辦初中學校。錄取時在普通高中錄取最低控制線上不設分數(shù)底線，進一步推進義務教育均衡發(fā)展。享受定向指標生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿3年且學籍與就讀學校一致。

　　20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績均達到B及其以上等級的在升學時方可享受熱點高中指標生待遇；會考成績達C及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績可能會計入升學總分，具體情況以文件為準。

　　20xx年招收的初一新生，在20xx年中考時，將耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目。

　　（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導

　　擬定招生方案，成立招生領導小組，充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道和方式加強招生宣傳，引導學生和家長理性、有序入學，減少盲目、非理性擇校行為。

　　（三）嚴格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀律

　　按照《關(guān)于進一步嚴肅招生紀律規(guī)范招生秩序的通知》(揚教發(fā)（〔20xx〕44號）的要求，加強對招生工作的領導，嚴格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實施和招生工作有序進行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強招生工作的透明度，保障學生及其家長對各類學校招生的知情權(quán)，提高招生工作的公信力。嚴禁侵害學生合法權(quán)益，不組織教職工通過各種方式強拉生源、違規(guī)招生。嚴格執(zhí)行招生序時進度，不在規(guī)定時間前招生，也不拖延招生時間。進一步嚴格規(guī)范學籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學籍，學生不得無故退學，其他學校也不得錄取。堅持學生學籍與就讀學校一致原則。

　　（四）切實加強招生工作的過程管理和責任追究

　　成立招生工作領導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領導，切實擔負起執(zhí)行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監(jiān)督管理，精心規(guī)范操作，確保執(zhí)行招生政策不走樣，確保招生工作有序進行。加強招生過程管理，堅決執(zhí)行招生政策規(guī)定，切實按照程序和規(guī)定招生。

　　（五）努力提高招生工作的服務質(zhì)量

　　招生工作是社會關(guān)注的熱點，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責任意識和紀律意識，從構(gòu)建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項工作；成立招生工作小組，做好服務工作，熱情接待、耐心解釋；實行首問負責制，積極主動幫助家長釋疑解惑，提高招生服務質(zhì)量，提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。

　　招生辦公室： “成蹊樓”四樓工會辦公室

　　聯(lián) 系電話： 13626127808 15905256258

　　揚州市江都區(qū)實驗初中

　　二〇XX年六月十五日

招生方案篇3

　　一、指導思想

　　以“辦人民滿意的教育”為宗旨,以國家、省、市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),規(guī)范招生過程,依法實施義務教育階段招生入學工作。

　　二、基本原則

　　1、堅持“依法招生”的原則,規(guī)范辦學行為,依法實施義務教育階段招生入學工作。

　　2、堅持義務教育階段公辦學校招生“就近免試入學”的原則。

　　3、堅持公開、公平、公正原則,及時向社會公布學校招生入學工作的`相關(guān)信息,加強學校和家庭、社會之間的相互溝通與理解。

　　三、招生工作領導小組及工作小組

　　領導組組長:

　　領導組副組長:

　　工作小組成員:

　　監(jiān) 督:

　　四、一年級學生入學規(guī)定

　　1、20××年8月31日前出生的兒童;

　　2、戶口所在地段(小海鎮(zhèn))內(nèi)的學生需攜帶以下證件:戶口簿原件及復印件、預防接種證原件及復印件;

　　3、外地務工人員子女入學需攜帶以下證件:身份證、家庭戶口簿原件及復印件、暫住證原件及復印件、就業(yè)證明(務工合同)、預防接種證原件及復印件。

　　五、工作日程安排

　　7月1日上午:召開工作小組會議,明確意義及工作要求、工作程序,進行招生培訓;

　　7月2日上午:地段內(nèi)適齡兒童報名,報名地點:藝苑樓底樓美術(shù)教室;你

　　7月3日上午:外地務工人員子女報名,報名地點:藝苑樓底樓美術(shù)教室;

　　7月4日:統(tǒng)計數(shù)據(jù),完成編班準備工作;

　　8月1日:向已經(jīng)報名的適齡兒童少年的父母或指定監(jiān)護人發(fā)出入學通知書;

　　8月26日:學生綜合素質(zhì)考核;

　　8月30日:一年級新生報到。

招生方案篇4

　　如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

　　一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

　　幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)�？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落�！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

　　二、招生的方法“以正合，以奇勝”

　　招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

　　賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的.傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

　　一）、溝通

　　1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

　　要點說明：

　　l 調(diào)查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

　　l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

　　3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招生期和學期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參加。

　　要點說明：

　　※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

　　※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

　　4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二）、宣傳

　　1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

　　要點說明：

　　l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

　　l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

　　3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點說明：

　　要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔�。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

　　6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

　　三）招生措施

　　方式一：到超市、商場投放宣傳資料

　　方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

　　方式三：到商場小區(qū)設置招生點(張貼海報)

　　方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

　　方式五：進行親子活動

　　方式六：夾報、書刊等．

　　方式七：刊登廣告

　　方式八：網(wǎng)絡宣傳

　　方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

　　超市商場投放宣傳材料

　　根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

　　根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

　　周邊超市分布：詳見附錄

　　具體措施：

　　1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

　　2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

　　3、負責人跟蹤發(fā)放情況

　　聯(lián)合小區(qū)做活動

　　結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

　　活動的基本形式j親子運動會、親子手工制作等活動

　　具體措施：

　　1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。

　　2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

　　3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 ‘

　　4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

　　到商場、小區(qū)設置招生咨詢點

　　利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

　　資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

　　具體措施：

　　l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。

　　2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

　　3、紅幅的懸掛。

　　4、準備接待家長，及咨詢者。

　　教師與家長之問手遞手的發(fā)放

　　為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流。

　　具體措施：

　　1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

　　2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。

　　3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

　　4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

　　5、統(tǒng)計整理家長資料。

　　舉行親子活動

　　根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會�？梢栽谥芰臻_設親子班。

　　具體措施：

　　1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

　　2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

　　3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

　　4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

　　宣傳資料的夾報，書刊等方法

　　對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

　　1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳。

　　2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。

　　3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料

　　刊登廣告和網(wǎng)絡宣傳等等也是很不錯的方案。

　　利用節(jié)假日進行演出和外出活動

　　利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

　　秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

招生方案篇5

　�。ㄒ唬┱猩瓌t：普通高中招生錄取堅持全面衡量、綜合評價、尊重選擇、擇優(yōu)錄取的原則，既要依據(jù)學業(yè)考試成績，又要關(guān)注學生的綜合素質(zhì)評價等第；既要衡量學生發(fā)展的現(xiàn)有水平，又要參考學生的成長過程；既要重視學生的總體發(fā)展，又要關(guān)注學生某方面的突出才能和表現(xiàn)。

　�。ǘ┢胀ǜ咧袖浫∫罁�(jù)：1、中考考試成績；2、綜合素質(zhì)評價等第；3、綜合評語；4、《學生成長記錄冊》。今年玉環(huán)中學普通高中，楚門中學和玉城中學普通高中錄取的前置條件是：考生綜合素質(zhì)評價合格以上，其他四項綜合素質(zhì)評價等第達到2A2C及以上。一般普通高中須達到4C以上。在綜合素質(zhì)評價等第符合條件的前提下，按照中考成績擇優(yōu)錄取。

　�。ㄈ┱猩秶坝媱潝�(shù)：均面向全縣招生。根據(jù)中考報考學生數(shù)，按普職比大體相當?shù)脑瓌t，編制普通高中的招生計劃，包括玉環(huán)中學保送生招生計劃。具體計劃數(shù)待中考報名結(jié)束后公布。

　�。ㄋ模╀浫∞k法：由縣招生自考辦按照考生的中考成績和填報的志愿，采用平行志愿的方式，從高分到低分進行錄取，如考生總分相同，則按語文、數(shù)學、英語、科學、歷史與社會思想品德的順序進行單科成績比對排名，從高到低，取足計劃數(shù)。玉環(huán)中學保送生在中考前由學校按《20xx年玉環(huán)中學保送生實施辦法》錄取。

　　楚門中學和玉城中學只錄取有定向資格并有志愿填報該兩所高中學校的考生。楚門中學和玉城中學定向招生的計劃，全部分配到初中學校，各初中學校的定向指標數(shù)按各校初中應屆畢業(yè)生中考報考人數(shù)占全縣初中應屆畢業(yè)生中考報考人數(shù)的比例進行分配(整數(shù)位不變，小數(shù)位按數(shù)值大小排序，從大到小取舍，取足定向指標數(shù))，兩個海島鄉(xiāng)學校如果正常定向計劃無法完成或定向計劃為零時，須確保有一個定向生錄取(此名額中考成績必須在普高最低錄取分數(shù)線以上)。楚門中學和玉城中學定向生錄取，中考成績不得低于玉環(huán)中學（保送生除外）錄取最低分數(shù)線80分。按規(guī)定降分和志愿錄取定向生仍無法取足的有關(guān)初中學校，其未使用的定向指標，轉(zhuǎn)用于在全縣范圍招生，錄取原則仍按定向志愿擇優(yōu)錄取，錄取名單在玉環(huán)教育信息網(wǎng)上公示。

　　實驗學校普通高中部向本縣招生的名額，列入全縣普通高中招生計劃，由縣招生自考辦統(tǒng)一錄取。凡B志愿填報實驗學校的考生，中考成績必須達到被錄取的定向生最低分數(shù)線以上，按錄取規(guī)則從高分到低分錄取。如在B志愿中已完成計劃數(shù)，則C志愿不再錄�。蝗缥赐瓿捎媱潝�(shù)，則從C志愿中繼續(xù)錄取。如在上述情況下還未取足，按民辦普通高中招生政策，降分取足計劃數(shù)。向縣外招生的名額，由實驗學校自主錄取，但僅限在省教育廳《關(guān)于做好民辦中小學招生工作的通知》（浙教基〔20xx〕88號）的規(guī)定內(nèi)錄取，須控制在給定的計劃內(nèi)。

　　考生憑各高中學校統(tǒng)一發(fā)放的《普通高中錄取通知書》，在規(guī)定的時間內(nèi)到錄取學校進行報名繳費注冊。逾期報名繳費的，是否取消其錄取資格，由錄取學校決定。

　　體育特長生錄取辦法：依據(jù)玉環(huán)縣教育局、玉環(huán)縣體育局《關(guān)于玉環(huán)縣青少年兒童體育招生的若干規(guī)定》（玉體〔20xx〕24號）中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。藝術(shù)特長生錄取辦法由招生學校擬定。

　　普通高中最低錄取控制分數(shù)線按普通高中招生計劃數(shù)（不含保送生，體、藝特長生）的'1：1標準劃定。凡考生中考成績在普高最低錄取控制分數(shù)線以上（體、藝特長生除外），且普通高中學校的志愿又有填報，才有資格由縣招生自考辦統(tǒng)一錄取。

　�。ㄎ澹┱猩媱潪橹噶钚杂媱�，不得突破招生計劃（除有特殊規(guī)定外），各校必須嚴格執(zhí)行�？h教育局以招生自考辦統(tǒng)一錄取的各高中學校新生名單為依據(jù)登記學籍。任何學校自主招生絕不能向已被本縣其他學校錄取的學生中招生(享受學校征地政策的不受此規(guī)定限制)，也不能低于普通高中最低錄取控制分數(shù)線或超計劃招生, 否則縣教育局將不予學籍登記。

　�。┓补ぷ餍枰瑢僖M人才，調(diào)入我縣機關(guān)事業(yè)單位的，其子女參加我縣中考，升學可根據(jù)玉環(huán)縣出臺的《關(guān)于引進和培養(yǎng)高層次人才的若干意見》相關(guān)政策辦理（報名時需提供父母單位證明）。

　　（七）凡在外縣（區(qū)）參加臺州市中考，而要求回本縣就讀普通高中的玉環(huán)籍應屆初中畢業(yè)生，中考成績高于我縣玉環(huán)中學錄取分數(shù)線，經(jīng)學校同意，報教育局招生辦審核后，方可錄取。

招生方案篇6

　　繼20xx年9月推出“新版清華MBA課程”后，清華大學在MBA的招生方式上有新動作。7月5日，清華大學經(jīng)濟管理學院公布了MBA招生改革方案，與常規(guī)的招生順序剛好相反，清華要求考生先參加面試，面試合格再筆試。新方案將從招收20xx年秋季入學新生起實行。

　　■綜合素養(yǎng)考察重于單純分數(shù)

　　清華MBA現(xiàn)行的招生方式是，全國聯(lián)考后根據(jù)考生的分數(shù)和表現(xiàn)確定面試資格。改革后的順序剛好相反，考生先參加面試，面試的表現(xiàn)決定是否需要參加全國聯(lián)考。通過面試的考生，如果再通過聯(lián)考國家線，即有資格獲得入學資格。清華經(jīng)管學院院長錢穎一介紹，這次招生改革對于綜合素養(yǎng)的考察要重于單純的分數(shù)，以推動MBA全國聯(lián)考從選拔考試變成資格考試。

　　新招生方式直接影響到考生的備考流程，備考首先應該從準備申請材料開始，然后是準備面試，最后才是聯(lián)考。清華MBA項目負責人稱，評審和面試做得好、表現(xiàn)好更重要，一旦通過評審和面試，唯一要奮斗的就是考過聯(lián)考國家線。

　　■全日制MBA招生方式新舊并行

　　以往清華MBA的國際項目、在職項目和全日制項目合在一起招生，新的招生方案是3個項目分別招生。國際和在職項目全部實行新的招生方式，即先面試后筆試。

　　全日制項目的招生方式新舊并行。評審和面試合格的考生，如果通過聯(lián)考，將直接獲得錄取資格；在評審和面試階段淘汰的考生，仍可按原來的招生方式，先參加筆試后參加面試錄取。

　　清華20xx年秋季MBA招生簡章將于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申請，在聯(lián)考報名截止前確定通過評審和面試的考生名單。

　　■新招生方式與國際接軌

　　清華經(jīng)管學院院長錢穎一表示，現(xiàn)行的招生方式，考生是在不知道自己是否適合學校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風險也大；若經(jīng)過評審和面試，考生得知自己是清華大學所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，還會增強考生的考試動力。

　　錢穎一介紹，國際一流商學院的招生流程，都要先對申請者的資料進行評審和面試。記者了解到，“提前面試”在我國高校的MBA招生中并不常見，去年北航MBA招生試行筆試前面試，成為京城首家MBA提前面試的院校。（記者關(guān)慶豐）

　　清華大學MBA招生將實行“綜合素養(yǎng)考評”標準和“提前條件錄取”方式。這是清華大學經(jīng)濟管理學院在5日下午剛剛宣布推出與新版清華MBA課程配套的清華MBA招生改革的兩大舉措。這一舉措將從20xx年秋季入學MBA學生開始正式實施。

　　通過資格評審和面試即獲錄取資格

　　“經(jīng)過清華大學研究生院的同意，本次清華MBA招生改革在錄取標準和錄取方式兩個方面作出顯著改變，也就是在招什么人和怎么招兩個方面進行改革�！鼻迦A大學經(jīng)濟管理學院院長錢穎一解釋說，具體體現(xiàn)在錄取標準上，實行“綜合素養(yǎng)考評”；而在錄取方式上，實行“提前條件錄取”。

　　所謂“綜合素養(yǎng)考評”，即清華的MBA項目重視考生的綜合素養(yǎng)。相對于現(xiàn)有的“筆試面試并重”的錄取標準，新的錄取標準則以考察綜合素養(yǎng)為主，筆試為輔。綜合素養(yǎng)既包括考生顯性素養(yǎng)、更包括考生的隱性素質(zhì)和潛質(zhì)。通過仔細深入的申請資料評審和有針對性的面試評審“兩關(guān)”，校方將對考生的綜合素養(yǎng)進行考評。

　　而“提前條件錄取”則是校方將采用申請材料評審、面試在前、筆試在后的招生方式。凡是通過申請資料評審和面試評審“兩關(guān)”的考生，即獲得條件錄取資格。之后，申請人報名參加全國聯(lián)考。獲得條件錄取資格的考生，只需通過全國聯(lián)考的國家線即可獲得入學資格。

　　“一方面，我們的錄取方式與國家規(guī)定的聯(lián)考制度相一致；另一方面，我們的改革也使得符合報考條件的考生，只要你是優(yōu)秀的，并能證明你的優(yōu)秀，無論你是什么行業(yè)、在什么地方、你都有進入清華讀MBA的機會。”錢穎一如是說。

　　招生改革意在推動聯(lián)考變“資考”

　　“20xx年我們在研究清華MBA的全面改革時，就深刻認識到‘選擇什么樣的`人來讀清華的MBA’在某種意義上比‘以什么方式來教這些MBA’更有挑戰(zhàn)性，也更值得大膽改革。”錢穎一坦誠，如果不做大力度的招生改革，清華的MBA就很難招到全國最好的學生。

　　因此，錢穎一認為清華大學這次MBA招生改革，要達到3個目的：一是招生改革與課程改革配套，更好的生源得到更好的教育。此次招生改革是繼實施新版清華MBA課程方案之后，在選拔學生環(huán)節(jié)進行的改革，是新版MBA的重要組成部分。MBA教育存在市場細分和培養(yǎng)定位。新版清華MBA把MBA的培養(yǎng)目標明確定位為“培養(yǎng)具有綜合管理能力的未來領導者”，這樣的定位要求學生應該平衡發(fā)展。招收最符合培養(yǎng)目標的考生是對招生工作的必然要求。改革后的招生方法比現(xiàn)行的招生方式，除了保持重視知識水平和兼顧實踐經(jīng)驗之外，更重視品格、能力和潛力。

　　“其次，這次招生改革對于綜合素養(yǎng)的考察要重于單純的分數(shù)，以推動MBA全國聯(lián)考從選拔考試變成資格考試。”錢穎一解釋說，以往的招生實踐表明，具有綜合素養(yǎng)的學生更符合新版清華MBA的培養(yǎng)目標，也更有培養(yǎng)前途。這次招生改革后，清華大學將強調(diào)綜合素養(yǎng)為先。其綜合素養(yǎng)包括：過去的工作、學習、社會活動的業(yè)績；個人志向、能力和特性的表現(xiàn)；個人未來發(fā)展的潛力，等等。招生改革后，清華大學更加重視對考生的綜合評價，對考生的考察將在申請人報考資料的評審、面試和獲得條件錄取后的聯(lián)考三個環(huán)節(jié)進行，充分體現(xiàn)對考生的知識與品格平衡的要求。

　　再次，這次招生改革將能增強考生的報考動力，讓更適合清華MBA的人更自信、放心地選擇�，F(xiàn)行的招生方式是，考生是在不知道自己是否適合學校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風險也大；若經(jīng)過評審和面試，考生得知自己是清華大學所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，而且會使考生的考試動力極大增強。（通訊員：唐云端記者：于振華）

　　本報煙臺訊魯東大學文學院碩士畢業(yè)生張元元、張丹丹姐妹倆，7月2 日一起完成了中國古典文獻學專業(yè)研究生的課程，共同戴上了碩士帽。至此，這對孿生姐妹已經(jīng)共同生活學習了25 年，再過幾天她倆將各奔新的工作崗位。

　　張元元、張丹丹姐妹倆出生在榮成市石島鎮(zhèn)。受當語文教師父母的影響，姐妹倆從小就對語言和藝術(shù)表現(xiàn)出特別的興趣，并摽著勁兒比試誰學得好、學得精。

　　20xx年7 月，高考成績揭曉，妹妹張丹丹高考成績總分比姐姐張元元多 7分，開始她填報的是天津的一所高校。但得知姐姐報考的是魯東大學時，她趕緊找到老師，毫不猶豫地把志愿改到了姐姐所報的學校。在選擇所學專業(yè)時，考慮到就業(yè)、錄取等因素，姐姐張元元選擇了歷史專業(yè)，妹妹張丹丹選擇了當時的熱門專業(yè)法學。就這樣，姐妹倆一起走進了理想中的大學。大學期間，校園中總能看到姐妹倆一起苦讀的身影。

　　20xx年9 月，已經(jīng)讀大三的張元元、張丹丹姐妹倆，又面臨著新的人生考驗：妹妹想考研，姐姐欲就業(yè)。

　　妹妹張丹丹從小學到高中一直喜歡語文，雖然在大學讀的是法學專業(yè)，但對自己沒有學中文感到有些遺憾。在選擇考研專業(yè)的時候，是考自己所學的專業(yè)還是跨專業(yè)報考，她始終拿不準。 20xx 年寒假開學后不久，獲得由漢語言文學院舉辦的第一屆古典詩文默寫大賽亞軍的她，堅定地報考了漢語言文學院中國古典文獻學專業(yè)研究生。

　　妹妹的選擇影響著姐姐。在妹妹最初決定考研時，姐姐還想像父母一樣當一名教師。但一想到妹妹，姐姐心里就覺得不塌實：妹妹沒有了伴，她能習慣嗎？于是，張元元陪妹妹一起報考了魯東大學的中國古典文獻學專業(yè)。姐妹倆又如愿以償?shù)刈叩搅艘黄稹?/p>

　　三年讀研期間，姐妹倆互學互助，姐姐張元元被評為校級優(yōu)秀碩士畢業(yè)生，妹妹張丹丹加入了中國共產(chǎn)黨。

　　前不久，姐姐張元元考入蓬萊市教育局，實現(xiàn)了當一名人民教師的夙愿；妹妹張丹丹則被湖南新華水利水電有限公司聘用。“我們倆將面對25年來的第一次分開！”妹妹傷感地告訴記者。