實(shí)用的宣傳方案[熱]

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的宣傳方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

宣傳方案 篇1

　　在全國第XX個(gè)“119”消防宣傳日來臨之機(jī)，為進(jìn)一步普及消防法規(guī)和消防安全常識(shí)，在全公司范圍內(nèi)營造濃厚的消防安全氛圍，提升全體員工的消防安全素質(zhì)，積極預(yù)防火災(zāi)事故，保障公司冬季安全生產(chǎn)的穩(wěn)步運(yùn)行，公司將全面開展“119”消防宣傳周活動(dòng)，具體實(shí)施方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年11月3日至XX年11月9日

　　二、活動(dòng)目的

　　1、以全國“11。9”消防宣傳日活動(dòng)為契機(jī)，充分認(rèn)識(shí)與肯定‘11。9’為全國消防安全活動(dòng)日的意義，繼續(xù)全面推進(jìn)消防安全‘四個(gè)能力’建設(shè)工作，努力創(chuàng)建“平安企業(yè)”

　　2、鞏固和擴(kuò)大公司消防安全管理成果，以預(yù)防和遏制惡性火災(zāi)事故為目的，以強(qiáng)化全體員工消防安全防范意識(shí)為重點(diǎn)，采取有效措施，努力提高全員消防安全意識(shí)和防消技能，徹底整改火災(zāi)隱患，保障全公司消防安全無事故。

　　三、活動(dòng)主題

　　查火災(zāi)隱患、保員工平安

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬├�用公司網(wǎng)絡(luò)、騰迅通、信息平臺(tái)、電子顯示屏等平臺(tái)進(jìn)行主題活動(dòng)宣傳。質(zhì)量安全環(huán)�？铺峁┬麄鲀�(nèi)容。

　�。ǘ�）宣傳周活動(dòng)期間，各單位、部門領(lǐng)導(dǎo)要帶頭利用各種會(huì)議、活動(dòng)、班前會(huì)開展消防安全知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享，營造單位重視、人人參與、廣泛關(guān)注的氛圍。

　�。ㄈ�）組織一次消防專題知識(shí)培訓(xùn)，開展一次消防應(yīng)急演練。

　�。ㄋ模└鲉挝蛔龊脙�(nèi)審中查出的關(guān)于消防、安全用電問題的.整改工作，并督促各現(xiàn)場重點(diǎn)做好新員工的消防知識(shí)培訓(xùn)工作。

　　1）各單位、各現(xiàn)場班組的消防安全宣傳、教育、培訓(xùn)是否按周期正常開展，分公司與班組管理人員對(duì)員工的消防安全行為規(guī)范是否做到及時(shí)提示與經(jīng)常性的檢查。

　　2）生產(chǎn)技術(shù)科負(fù)責(zé)將現(xiàn)場野營房消防、用電管理作為現(xiàn)場開工驗(yàn)收和后勤人員日常跑井檢查的重要內(nèi)容進(jìn)行專項(xiàng)檢查和落實(shí)。各駐外項(xiàng)目部負(fù)責(zé)對(duì)辦公場所進(jìn)行消防檢查。

　　3）利用入冬前的安全檢查對(duì)公司的重點(diǎn)部位、人員密集場所和野外營地開展一次消防隱患排查，檢查滅火器材是否配置到位，固定消防設(shè)施是否靈通有效，日常維修管理是否到位，用火用電制度是否落實(shí)等。

　　4）各作業(yè)小隊(duì)對(duì)生產(chǎn)、工作場所進(jìn)行消防隱患排查，并將隱患排查與整改情況及時(shí)報(bào)生產(chǎn)技術(shù)科。

　　5）物業(yè)管理站對(duì)所有室外消防栓進(jìn)行一次放水試驗(yàn)，對(duì)消防栓等消防供水裝置的蓋口絲牙和閥門螺旋桿進(jìn)行加油防銹保養(yǎng)。

宣傳方案 篇2

　　為更好地貫徹落實(shí)全國教育工作會(huì)議精神，切實(shí)做好今年教師節(jié)期間的宣傳報(bào)道工作，集中宣傳我縣優(yōu)秀教師的典型事跡，集中報(bào)道全縣各校有特色的教師節(jié)慶�；顒�(dòng)，激發(fā)廣大教育工作者的工作熱情，提高教師教書育人的積極性，在全社會(huì)營造尊師重教的良好輿論氛圍，特制訂本方案。

　　一、宣傳報(bào)道主題

　　辦好人民滿意的教育，頌揚(yáng)播灑陽光的人民教師。

　　二、宣傳形式及內(nèi)容

　　1、標(biāo)語

　�。�1）在《XX新聞》前增加“熱烈慶祝第三十一個(gè)教師節(jié)”標(biāo)語。

　　（2）游字：①向人民教師和教育工作者致以崇高的.敬意�、谥艺\黨的教育事業(yè)，做學(xué)生良師益友，鑄教師高尚人格，為祖國培養(yǎng)優(yōu)秀人才！

　　2、開設(shè)教師節(jié)慶�；顒�(dòng)專欄

　　（1）第31個(gè)教師節(jié)縣領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問活動(dòng)報(bào)道。

　　（2）努力辦人民滿意的教育，我縣教育水平再上新臺(tái)階。報(bào)道縣委、縣政府對(duì)教育的高度重視，尤其是20xx年我縣高考成績?nèi)〉蔑@著成績。

　　（3）各學(xué)校開展教師節(jié)慶祝特色活動(dòng)報(bào)道。

　　（4）教師節(jié)的由來。

　　3、開設(shè)《教師風(fēng)采》專欄

　�。�1）扎根山區(qū)育桃李，一片愛心獻(xiàn)教育

　　記XX中心小學(xué)老師張為民

　�。�2）師德的楷模，育人的模范

　　記XX中學(xué)高中語文老師李丹

　�。�3）80后特教老師，特別的愛給特別的你

　　記XX特殊教育學(xué)校老師李豐

　　三、報(bào)道要求

　�。�1）報(bào)道要有故事性，要選擇細(xì)節(jié)，用典型的細(xì)節(jié)強(qiáng)化表現(xiàn)力、感染力。

　�。�2）新聞特寫、現(xiàn)場報(bào)道等要求記者出現(xiàn)導(dǎo)，出鏡服裝要鮮艷。

　�。�3）所有稿件必須獨(dú)立成篇，以新聞特寫的形式完成，要有現(xiàn)導(dǎo)、現(xiàn)場同期聲、人物采訪。

宣傳方案 篇3

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位、各志愿者協(xié)會(huì)：

　　為進(jìn)一步在全社會(huì)營造“我為人人、人人為我”的志愿服務(wù)濃厚氛圍，推動(dòng)志愿服務(wù)事業(yè)制度化、規(guī)范化、常態(tài)化發(fā)展，為縣委、縣政府“化強(qiáng)縣”戰(zhàn)略提供豐潤的道德滋養(yǎng)，縣明辦決定，在月日前后，集中組織開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)主題宣傳與實(shí)踐活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、活動(dòng)主題

　　各部門要以“雷鋒家鄉(xiāng)學(xué)雷鋒·明蒸陽我先行”活動(dòng)為主題，以空巢老人、農(nóng)村貧困留守兒童、低收入人群、殘障人士為主要對(duì)象，因地制宜，因時(shí)制宜，廣泛開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，傳播“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念和“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、友愛、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神。

　　二、活動(dòng)安排

　　1、廣泛開展志愿服務(wù)理念和精神的宣傳。要將“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念和“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、友愛、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神貫穿于學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，使之入腦入心，充分利用媒體、廣告欄、宣傳欄以及新媒體，通過組織互動(dòng)活動(dòng)、公共場所張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳品、設(shè)立咨詢點(diǎn)等方式，開展志愿服務(wù)理念、精神傳播與知識(shí)普及活動(dòng)，推動(dòng)全省志愿服務(wù)濃厚大氛圍的形成。

　　2、廣泛開展接地氣、順民意的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)。要依托城鄉(xiāng)社區(qū)，以“鄰里守望”志愿服務(wù)活動(dòng)為重點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和公益慈善類、城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)類社會(huì)組織和志愿者，深入基層，收集需求，廣泛開展體、醫(yī)療、科普、環(huán)保、法律、消防等學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　3、廣泛開展網(wǎng)絡(luò)明傳播志愿服務(wù)活動(dòng)。各部門要把網(wǎng)絡(luò)明傳播工作作為志愿者日常工作的內(nèi)容之一，納入工作總體安排，組建網(wǎng)絡(luò)明傳播志愿者隊(duì)伍，利用博客、微博、論壇、QQ等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)陣地，發(fā)表明健康、積極向上的言論，積極傳播推廣網(wǎng)絡(luò)明，宣傳推廣本轄區(qū)、本單位精神明建設(shè)工作的先進(jìn)典型。

　　4、緊密圍繞創(chuàng)建全國明城市開展志愿服務(wù)活動(dòng)。各部門要廣泛宣傳我縣正在開展的“四城同創(chuàng)”工作，提升廣大市民創(chuàng)建全國明城市的'知曉率、支持率和參與率；大力弘揚(yáng)雷鋒精神，用身邊事影響身邊人，提高廣大市民對(duì)志愿服務(wù)活動(dòng)的認(rèn)同率和支持率。

　　5、嘉許褒獎(jiǎng)一批學(xué)雷鋒志愿服務(wù)先進(jìn)典型。各部門要以學(xué)雷鋒活動(dòng)為契機(jī)，積極參加衡陽縣首屆“星級(jí)志愿者”評(píng)選活動(dòng)，選樹學(xué)雷鋒志愿服務(wù)典型，開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)成果展示，組織優(yōu)秀志愿者事跡宣講與志愿服務(wù)項(xiàng)目展播等活動(dòng)，加強(qiáng)公眾對(duì)志愿服務(wù)的認(rèn)知與理解。

　　6、策劃開展形式多樣、儀式感強(qiáng)的現(xiàn)場活動(dòng)。各部門結(jié)合實(shí)際，在月日前后，策劃開展形式多樣、儀式感強(qiáng)的現(xiàn)場活動(dòng)。團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)要牽頭組織醫(yī)療衛(wèi)生、化體育、環(huán)境保護(hù)、民政、司法、科普宣傳等志愿服務(wù)隊(duì)，在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中開展各類志愿服務(wù)活動(dòng)，營造良好的社會(huì)氛圍。要將現(xiàn)場活動(dòng)和集中活動(dòng)做成展示志愿服務(wù)成果，傳播志愿服務(wù)精神和弘揚(yáng)志愿服務(wù)理念的平臺(tái)，要與便于群眾參與、群眾樂于參與的志愿服務(wù)活動(dòng)相結(jié)合，不要流于形式。

　　三、活動(dòng)安排

　　各牽頭單位、責(zé)任單位、各志愿服務(wù)社會(huì)團(tuán)體要利用月日學(xué)雷鋒日為契機(jī)，集中開展志愿服務(wù)活動(dòng)，具體安排如下：

　　1、以“關(guān)愛老人·守望鄰里”為主題，組織開展關(guān)愛老幼弱殘志愿服務(wù)活動(dòng)。組織志愿者深入敬老院、孤兒院、社會(huì)福利院等地方，開展生活料理、醫(yī)療保健、心理疏導(dǎo)、體娛樂等方面的志愿服務(wù)；組織志愿者以孤寡老人、空巢老人、留守兒童、殘疾人為重點(diǎn)，通過一幫一、結(jié)對(duì)子等形式開展居家養(yǎng)老、扶殘助殘、奉獻(xiàn)愛心志愿服務(wù)；組織志愿者針對(duì)下崗職工、城鄉(xiāng)低保、失學(xué)兒童等弱勢(shì)群體，通過“一助一”、“多助一”長期結(jié)對(duì)幫扶等方式，提供愛心服務(wù)。

　　牽頭單位：縣婦聯(lián)

　　責(zé)任單位：縣總工會(huì)、縣紅十字會(huì)、縣民政局、縣教育局、縣殘聯(lián)、各志愿服務(wù)社會(huì)團(tuán)體

　　2、以“美麗蒸陽·愛我家園”為主題，組織開展美化城市志愿服務(wù)活動(dòng)。組織志愿者清理社區(qū)內(nèi)部、城鄉(xiāng)結(jié)合部、公共場所、背街小巷、集貿(mào)市場等部位的生活垃圾，清撿城區(qū)主次道路兩側(cè)綠化帶、人行道以及公共地帶的白色垃圾，清除小廣告和亂涂亂寫亂畫，清洗擦拭交通護(hù)欄等各類公共設(shè)施，使我們的家園更加優(yōu)美整潔。

　　牽頭單位：縣城管執(zhí)法局

　　責(zé)任單位：縣教育局、團(tuán)縣委、各志愿服務(wù)社團(tuán)體

　　3、以“明蒸陽·你我同行”為主題，組織開展明勸導(dǎo)志愿服務(wù)活動(dòng)。組織志愿者在汽車站、公交站臺(tái)、旅游景區(qū)等場所，引導(dǎo)乘客、游客明排隊(duì)，維護(hù)公交站臺(tái)候車秩序和公共場所秩序，提升市民秩序意識(shí)，養(yǎng)成明排隊(duì)習(xí)慣；組織志愿者到主要交通路口、擁堵路段和旅游景區(qū)協(xié)助維護(hù)交通秩序，引導(dǎo)車輛有序停放，對(duì)行人、非機(jī)動(dòng)車隨意橫穿馬路、闖紅燈等不明行為進(jìn)行勸阻；組織志愿者深入社區(qū)、廣場、商貿(mào)區(qū)、旅游景區(qū)廣泛宣傳交通法規(guī)常識(shí)，增強(qiáng)市民明交通意識(shí)，營造明、和諧的交通環(huán)境。

　　牽頭單位：縣交通運(yùn)輸和旅游局

　　責(zé)任單位：縣直工委、縣交警大隊(duì)、各志愿服務(wù)社會(huì)團(tuán)體

　　4、以“守護(hù)河·環(huán)保先行”為主題，組織開展環(huán)境保護(hù)志愿服務(wù)活動(dòng)。組織志愿者開展重點(diǎn)河道監(jiān)測和義務(wù)巡查等志愿服務(wù)，宣傳環(huán)保理念，開展清潔、保護(hù)川河流活動(dòng)；組織志愿者以巡展、騎行等方式，宣傳環(huán)保理念，倡導(dǎo)低碳出行；組織志愿者積極開展植樹造林、護(hù)綠志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　牽頭單位：縣環(huán)保局

　　責(zé)任單位：縣水利局、縣林業(yè)局、團(tuán)縣委、各志愿服務(wù)社會(huì)團(tuán)體

　　5、以“弘揚(yáng)好家風(fēng)、培樹新民風(fēng)”為主題，組織開展化志愿服務(wù)活動(dòng)。在廣場、公園等組織化志愿者開展家風(fēng)、家訓(xùn)類書畫作品展，現(xiàn)場贈(zèng)送家訓(xùn)、家風(fēng)類格言書畫作品，豐富群眾化生活，弘揚(yáng)傳統(tǒng)化；組織志愿者開展網(wǎng)吧監(jiān)督志愿服務(wù)；組織志愿者深入社區(qū)、學(xué)校，開展健身指導(dǎo)咨詢，幫助人們樹立正確的健身理念，掌握科學(xué)的健身方法。

　　牽頭單位：縣體廣新局

　　責(zé)任單位：縣聯(lián)、各志愿服務(wù)社會(huì)團(tuán)體

　　6、以“關(guān)愛他人、提升自我”為主題，組織專業(yè)技術(shù)志愿服務(wù)隊(duì)伍開展志愿服務(wù)活動(dòng)。組織志愿者開展衛(wèi)生、計(jì)生知識(shí)普及宣傳，開展義診、“三查”等志愿服務(wù)；組織稅務(wù)、電力、銀行志愿者向市民講解一些貼近生活、便民利民新政策；組織法院、檢察院、司法局志愿者向市民發(fā)放法律小常識(shí)手冊(cè)，引導(dǎo)大家提高法律意識(shí)；組織環(huán)保局志愿者宣傳普及環(huán)保意識(shí)，動(dòng)員更多青少年和社會(huì)公眾積極參與生態(tài)明建設(shè)；組織民政、縣屬中學(xué)志愿者深入光榮院、縣特殊學(xué)校等進(jìn)行看望慰問；組織縣職業(yè)中專、湘南技工學(xué)校志愿者現(xiàn)場為市民維修家用小電器；組織志愿者開展義務(wù)獻(xiàn)血、登記捐獻(xiàn)骨髓等志愿服務(wù)；組織社會(huì)志愿團(tuán)體現(xiàn)場設(shè)立愛心助學(xué)登記點(diǎn)，幫助貧困學(xué)子圓求學(xué)夢(mèng)。

　　牽頭單位：團(tuán)縣委

　　責(zé)任單位：縣檢察院、縣法院、縣司法局、縣衛(wèi)計(jì)局、縣人社局、縣民政局、縣環(huán)保局、縣供電公司、縣國稅局、縣地稅局、各銀行、各相關(guān)學(xué)校、各志愿服務(wù)社會(huì)團(tuán)體

　　7以“大愛蒸陽·情暖鄉(xiāng)村”為主題，組織開展扶貧幫困進(jìn)鄉(xiāng)村志愿服務(wù)活動(dòng)。組織志愿者深入貧困鄉(xiāng)村，走訪慰問鄉(xiāng)村貧困人群，重點(diǎn)關(guān)注鄉(xiāng)村孤寡老人、留守兒童、殘疾家庭，提供親情陪伴、健康講座、法律援助等愛心服務(wù)，開展“一對(duì)一”幫扶活動(dòng)；組織志愿者開展各類群眾性科普傳播志愿服務(wù)；組織志愿者面向高校畢業(yè)生、城鄉(xiāng)失崗青年、殘疾人等群體，開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)、免費(fèi)信息咨詢、指導(dǎo)、心理鼓勵(lì)等志愿服務(wù)；組織化志愿者深入貧困鄉(xiāng)村，開展藝表演、贈(zèng)送藝作品、開展化藝術(shù)培訓(xùn)等化志愿服務(wù)活動(dòng)；組織志愿者深入貧困鄉(xiāng)村開展清潔環(huán)境衛(wèi)生志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　牽頭單位：縣扶貧辦

　　責(zé)任單位：團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)、縣科協(xié)、縣殘聯(lián)、縣直相關(guān)單位、各志愿服務(wù)社會(huì)團(tuán)體

　　四、活動(dòng)要求

　　1、高度重視，精心組織。各部門要高度重視學(xué)雷鋒志愿服務(wù)主題宣傳與實(shí)踐活動(dòng)，將其作為加強(qiáng)志愿者隊(duì)伍建設(shè)、發(fā)展志愿服務(wù)事業(yè)的重要舉措抓緊抓好，精心組織、周密部署、科學(xué)策劃，充分調(diào)動(dòng)廣大志愿服務(wù)組織和志愿者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。

　　2、切合實(shí)際，務(wù)求成效。學(xué)雷鋒志愿服務(wù)主題宣傳與實(shí)踐活動(dòng)要緊跟形勢(shì)、結(jié)合實(shí)際，面向基層、務(wù)求實(shí)效，切實(shí)將志愿服務(wù)理念知識(shí)宣傳普及與提升志愿服務(wù)水平、滿足人民群眾服務(wù)需求、發(fā)展志愿服務(wù)事業(yè)有機(jī)結(jié)合起，進(jìn)一步提高志愿服務(wù)的社會(huì)認(rèn)知度，推動(dòng)形成人人關(guān)心、支持、參與志愿服務(wù)的社會(huì)氛圍。

　　3、宣傳典型，搞好總結(jié)。要以此次活動(dòng)為契機(jī)，充分發(fā)揮各類宣傳媒介的作用，利用微訪談、微電影等形式，創(chuàng)新宣傳方式，豐富宣傳內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳范圍集中宣傳志愿服務(wù)知識(shí)，展示志愿服務(wù)各項(xiàng)成果，展現(xiàn)志愿者風(fēng)采，推廣一批優(yōu)秀志愿服務(wù)組織、志愿服務(wù)項(xiàng)目、志愿者案例，增進(jìn)溝通交流，促進(jìn)成果共享。

　　各部門開展活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場必須統(tǒng)一懸掛“走進(jìn)新時(shí)代，志愿服務(wù)我先行”“雷鋒家鄉(xiāng)學(xué)雷鋒，明蒸陽我先行”等主題橫幅，在月1日前將活動(dòng)方案報(bào)縣明辦。月20日前將活動(dòng)總結(jié)、活動(dòng)照片（照片為pG格式,每張照片須注明時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主辦單位）、活動(dòng)記錄等整理歸納報(bào)縣明辦。

宣傳方案 篇4

　　一、策劃目的

　　通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕�局、高校駐點(diǎn)，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識(shí)分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費(fèi)，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額。

　　由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、愛克賽公司可行性分析

　　作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)正在迅速增長的消費(fèi)者市場必定會(huì)踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果。

　　20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹立的最棒時(shí)段。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對(duì)耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時(shí)期，所以對(duì)于耗材公司來說，此時(shí)更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機(jī)。

　　同時(shí)，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

　　三、市場狀況分析

　　1、行業(yè)概況

　　目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺(tái)的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢(shì)，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

　�、�、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大

　　從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％，超過了200萬臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

　�、啤⑾嚓P(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競爭更為激烈

　　20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購買它們自己品牌的.打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍�北京，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任。這對(duì)于耗材市場來說，無疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

　　2、發(fā)展趨勢(shì)

　�、拧� 質(zhì)量持續(xù)提高

　　在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

　　⑵。 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

　　1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)�！币咽菄�際上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

　�、恰� 打假力度繼續(xù)加大

　　目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

　　四、營銷環(huán)境分析

　　山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

　　2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；

　　3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；

　　劣勢(shì)：

　　1、山東愛克賽公司知名度不高；

　　2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；

　　3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場開發(fā)難度較大；

　　機(jī)會(huì)：

　　1、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)打印耗材的消費(fèi)興趣；

　　2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；

　　3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢(shì)，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力；

　　危機(jī)：

　　1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對(duì)手；

　　2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

　　目標(biāo)客戶分析

　　目標(biāo)客戶定位

　　a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；

　　b外來企業(yè)家與商人；

　　c政府及相關(guān)各部門人士；

　　d出版社團(tuán)隊(duì)；

　　f旅游人員；

　　五、營銷策略

　　1、營銷的目的：通俗的講就是針對(duì)消費(fèi)者市場的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)�？梢�，營銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程。

　　2、互動(dòng)式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費(fèi)后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級(jí)，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

　　3、傳銷式營銷（對(duì)內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。

　　4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來的顧客，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。

　　5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍，2人用于對(duì)外部市場的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請(qǐng)進(jìn)來；2人用于對(duì)內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。

　　6、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

　　增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

　　六、服務(wù)

　　針對(duì)性：

　　1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。

　　2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

　　（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費(fèi)更換。

　�。�2）對(duì)愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。

　�。�3）為了更方便客戶對(duì)愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)用戶打來的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。

　　七、促銷方式

　　針對(duì)性：

　　為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場上的影響。

　　產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

　　1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見面，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢(shì)上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。

　　2.現(xiàn)場打印演示：可以在進(jìn)軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動(dòng)，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度。

　　八、人力資源

　　山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對(duì)各種營銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來。

　　九、人員培訓(xùn)

　　山東愛克賽公司對(duì)所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。

　　個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，打造出了極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

　　十、產(chǎn)品的品牌定位

　　山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。

　　十一、形象定位

　　山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

　　十二、結(jié)束語

　　這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。

　　策劃人：鄧堪傳

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