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市場方案

時(shí)間:2023-10-26 14:36:38 方案 我要投稿

市場方案[經(jīng)典10篇]

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的市場方案10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場方案[經(jīng)典10篇]

市場方案 篇1

  一、前言

  復(fù)合膳食纖維具有清腸通便、降脂排毒纖體等美容作用。期望通過對(duì)美容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和通路的調(diào)查,能使復(fù)合膳食纖維能在美容市場形成通路。掌握經(jīng)銷商,競爭產(chǎn)品,消費(fèi)者情況。立足消費(fèi)者,市場,競爭者來進(jìn)行調(diào)研。

  二、調(diào)查目的

  通過市場調(diào)研,了解市場情況。制定膳食纖維在美容行業(yè)的銷售通路。為制定營銷規(guī)劃提供參考依據(jù)。

  調(diào)查內(nèi)容:

  1、競品的渠道情況,市場策略。

  2、經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

  3、消費(fèi)者情況調(diào)查。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、競品

  1)、了解哪些產(chǎn)品會(huì)成為我公司產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品。

  2)、這些競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商的合作形式、渠道政策。

  3)、這些競品的訴求點(diǎn)。產(chǎn)品形態(tài),價(jià)格,功用。

  4)、盡量了解這些競品與經(jīng)銷商的利潤分配。

  2、經(jīng)銷商

  1)、經(jīng)銷商的主要客戶群體、產(chǎn)品方向、營銷模式。

  2)、了解經(jīng)銷商經(jīng)營這些產(chǎn)品所追求的效用。

  3)、了解經(jīng)銷商的銷售訴求。

  4)、了解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品利潤,顧客滿意度等方面的需求。

  3、顧客

  1)、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。

  2)、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所關(guān)注的功用。

  3)、了解消費(fèi)者對(duì)一些競品的.認(rèn)識(shí)度。

  四、調(diào)查對(duì)象

  美容產(chǎn)品經(jīng)銷商:美容會(huì)所,SPA等。

  消費(fèi)者:年齡在20-35歲之間,女性。

  生產(chǎn)商:通過店面、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相應(yīng)情況。

  五、調(diào)查方法

  交談:與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品等信息。

  售點(diǎn)訪問:售點(diǎn)了解經(jīng)銷商情況和競品情況。

  網(wǎng)絡(luò)收集:相關(guān)企業(yè)以及該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品情況。

  六、調(diào)查進(jìn)度安排

  第一步

  時(shí)間:5天。

  1、拜訪10-15家經(jīng)銷商。以消費(fèi)者或者供應(yīng)商的身份分別拜訪。了解關(guān)于競品和經(jīng)銷商相關(guān)情況。

  2、與顧客親友交談,了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和訴求。

  3、通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)一步了解競品情況。

  第二步

  時(shí)間:3天

  分析匯總調(diào)查情況,整理出調(diào)查報(bào)告。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  公司所提供產(chǎn)品樣品成本(樣品15-30袋,調(diào)查結(jié)束列出清單)。

市場方案 篇2

  【內(nèi)容摘要】

  中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因,因此,解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題,需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

  【關(guān)鍵詞】

  市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

  高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,一種是3+2或者是3+3的模式,而另一種是4+2的模式,也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考,到專業(yè)對(duì)口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時(shí)間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,從而培養(yǎng)出社會(huì)需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實(shí)用型市場營銷專業(yè)人才,但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題,不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

  一、中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中存在的問題

  (一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下,市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實(shí)用型技能人才為目標(biāo),但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的,沒有任何差異,只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),比如說:課程內(nèi)容的重復(fù),教學(xué)方式的重復(fù)等,不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì),失去了中高職分段式教學(xué)的意義,不利于人才的培養(yǎng)。

  (二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下,中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源,這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會(huì),但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生,而且還有普通高中的畢業(yè)生,這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,尤其是對(duì)于市場營銷專業(yè)來說,中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識(shí)以及技能,但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ)。然而高職又沒有專門針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容,對(duì)中職畢業(yè)生來說,教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外,中高職教學(xué)方法基本相同,市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法,但是教學(xué)方法并沒有差異,基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響,以知識(shí)點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué),并沒有根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃,因此,無法使中高職教學(xué)充分銜接起來,需要及時(shí)改進(jìn)。

  (三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下,中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級(jí)和梯度的區(qū)分,都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目,所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、人員推銷、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)等專業(yè)課程,中職學(xué)校與高職院?颇吭O(shè)置基本都是一樣的,沒有更深層次的發(fā)展,很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

  二、市場營銷專業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑

  在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題,主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成,因此,在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題。

  (一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分,目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看,中高職學(xué)校各成體系,各自為政,基本不會(huì)共同定制教學(xué)目標(biāo)。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能,從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求,針對(duì)政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn),爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo),課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,使兩個(gè)階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo),但是從大的方面來說,中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接,能夠分階段逐步完成。也可以說各個(gè)階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分,有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合,相互補(bǔ)償?shù)淖饔。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作,在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃,在課程的開設(shè)、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排,使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級(jí)營銷人才為主,而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級(jí)營銷課程為主,其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級(jí)營銷人才,減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題,推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展。

  (二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象,而教學(xué)內(nèi)容重復(fù),會(huì)使中職院校畢業(yè)生在高職院校的`學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,針對(duì)這一現(xiàn)狀,為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù),提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,中職院校與高職院?梢愿鶕(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn),分別按照中職與高職兩個(gè)不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容,可以在深度、難度以及廣度上下功夫,從而對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分,比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級(jí)營銷人才,那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況、能力以及實(shí)際崗位需求來做好準(zhǔn)確的定位,設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個(gè)目標(biāo)相匹配,主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué),而高職院校也需要根據(jù)自身的特點(diǎn)、學(xué)生的能力等來制定高級(jí)人才所需要課程內(nèi)容,使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密,更加科學(xué)合理,以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例,這門課程如果是針對(duì)中職學(xué)生而言,要求市場預(yù)測能力,并不符合實(shí)際,就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力,過分要求只會(huì)使學(xué)生失去對(duì)市場營銷專業(yè)的興趣,因此,可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場調(diào)研的技能就可以,而對(duì)于高職院校的學(xué)生來說,已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力,僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單,因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外,還需要設(shè)計(jì)市場調(diào)研方案,并完成撰寫調(diào)研報(bào)告內(nèi)容等,才可以算完成任務(wù)。

  (三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實(shí)現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場營銷專業(yè)的教材,使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求,因?yàn)榻滩氖墙y(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫時(shí)可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),從而體驗(yàn)出對(duì)中高職學(xué)生的不同能力的要求,避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開,比如說:相對(duì)容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中,難度較大、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中,這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開,又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象。同時(shí)要注意教材的創(chuàng)新與更新,及時(shí)將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)與內(nèi)容融合入教材中,進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì),提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

  三、結(jié)語

  總之,市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,不僅滿足了學(xué)生深造的需求,更為社會(huì)發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,制約了教育事業(yè)的發(fā)展,因此,有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué),從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接,推動(dòng)中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

  【參考文獻(xiàn)】

 。1]張健.對(duì)中高職課程有機(jī)銜接的思考[J].教育與職業(yè),20xx,2

 。2]王鶴軒.中職教育與高職教育銜接存在的問題與對(duì)策[J].科技信息,20xx,3

市場方案 篇3

  為切實(shí)解決蔬菜副食品市場行路難,人擁擠,市場周圍臟亂差等市民反映強(qiáng)烈的`問題,我局與祁州鎮(zhèn)東大街村委會(huì)商定擬在市公園東側(cè)、藥城大街(南延)西側(cè)、藥威大路(東延)以南、灌渠以北地塊建設(shè)新蔬菜副食品市場。

  一、總體思路

  市場由我局與共同出資600萬元建設(shè),其中,我局出資額占70%,東大街占30%,市場建成后收益按出資比例分成。市場租用東大街土地30畝(約合2萬平方米),新建交易大棚6600平方米,商業(yè)鋪面4600平方米,倉庫1800平方米,建設(shè)冷庫和常溫庫1000平方米,辦公樓500平方米。購置信息中心及檢疫檢測中心設(shè)備;鋪設(shè)6000平方米的混凝土道路和停車場,配套建設(shè)室內(nèi)外供電、供水、排水、綠化等設(shè)施,增強(qiáng)市場的綜合服務(wù)功能。交易大棚分八個(gè)交易區(qū)(并配套大型電子廣告牌),分別經(jīng)營蔬菜區(qū)、瓜果區(qū)、糧油區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、干鮮區(qū)、副食區(qū)、肉食海鮮區(qū)、綜合日雜區(qū)等,辦公大樓用于電子監(jiān)控、指揮調(diào)度、信息收集發(fā)布、檢疫檢測、日常管理及后勤服務(wù)等辦公。市場建成后,由我局市場管理所主要負(fù)責(zé)蔬菜副食品市場的管理工作,東大街村委會(huì)不參與市場管理。

  二、資金籌措

  新建市場本著快速、高效、節(jié)儉的原則。限于我局財(cái)力有限,我局計(jì)劃自籌100萬元,政府需投入320萬元,其余180萬元由東大街村委會(huì)解決。

  三、市場收益預(yù)測及分配

  市場建成后,預(yù)計(jì)可容納500-600個(gè)攤位,每個(gè)攤位按經(jīng)營品種不同收取20xx-3000元不等攤位費(fèi),預(yù)計(jì)年收入在150-180萬元。收益分配按照股東出資額分成。

  四、項(xiàng)目實(shí)施步驟

  目前,項(xiàng)目選址定位已經(jīng)完成。正在做市場各功能區(qū)布局及工程預(yù)算。預(yù)計(jì)市場建設(shè)工期為1年。20xx年4月前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);5月前完成設(shè)備采購;8月前完成設(shè)備安裝調(diào)試、生產(chǎn)運(yùn)行;10月前完成規(guī)程辦法制定完善;12月前完成竣工驗(yàn)收。

  五、項(xiàng)目組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立市場建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長任組長,副局長任副組長,市場管理所所長。項(xiàng)目聯(lián)系人為。

市場方案 篇4

  在3.15來臨之際,七臺(tái)河市食品藥品監(jiān)督管理局舉全局之力,采取“四抓四增強(qiáng)”舉措,強(qiáng)化食品藥品市場監(jiān)管,確保人民群眾飲食用藥安全有效。在“3.15”期間,出動(dòng)執(zhí)法人員970余人次,檢查食品藥品企業(yè)20xx余家次,立案7起,下發(fā)責(zé)令整改通知書130余份,進(jìn)一步凈化了食品藥品市場秩序,切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者食藥安全權(quán)益。

  抓整治增強(qiáng)打擊食藥領(lǐng)域違法違規(guī)行為能力。結(jié)合市場特點(diǎn)和轄區(qū)實(shí)際,市局下屬6個(gè)分局15個(gè)監(jiān)管所聯(lián)動(dòng)聯(lián)查,以農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域,以酒、肉、油、茶、乳制品、問題突出食品、熱銷食品、保健食品為重點(diǎn)品種,以重點(diǎn)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為重點(diǎn)場所,嚴(yán)查產(chǎn)品不合格、無證生產(chǎn)經(jīng)營等行為。嚴(yán)抓乳制品安全監(jiān)管,嚴(yán)查標(biāo)簽生產(chǎn)日期晚于實(shí)際生產(chǎn)日期奶(早產(chǎn)奶)、票證不全等問題。嚴(yán)抓市場熱銷食品監(jiān)管,嚴(yán)查食品來源不明和銷售不合格食品等違法違規(guī)行為。嚴(yán)抓農(nóng)村食品安全監(jiān)管,嚴(yán)查農(nóng)村集體聚餐安全隱患問題。在藥品醫(yī)療器械領(lǐng)域,嚴(yán)查有無“掛靠”、“走票”行為;進(jìn)貨渠道是否規(guī)范,執(zhí)業(yè)藥師是否在崗、查廣告藥品、保健食品有無夸大、虛假宣傳等,進(jìn)一步凈化藥品醫(yī)療器械市場秩序。同時(shí)嚴(yán)抓違法違規(guī)案件查辦,嚴(yán)查各類食品藥品安全違法違規(guī)行為,保障轄區(qū)內(nèi)食品藥品市場安全。

  抓活動(dòng)增強(qiáng)食藥安全社會(huì)共治良好氛圍。在3.15期間,組織開展系列食品藥品安全廣場咨詢活動(dòng)。組織監(jiān)管部門相關(guān)職能科室人員和基層分局執(zhí)法人員,深入開展“進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)廠礦、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)”宣傳食品藥品相關(guān)法律法規(guī)及食品藥品安全知識(shí)、常識(shí)等宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng),幫助群眾鑒別真假食品藥品;公布食品藥品投訴舉報(bào)電話12331并當(dāng)場受理舉報(bào)投訴等,營造人人關(guān)心食藥安全,聯(lián)手共治保障食藥安全的良好氛圍。

  抓宣傳增強(qiáng)“食藥安全宣傳下基層活動(dòng)”實(shí)效。由市局牽頭,組織多家市級(jí)新聞媒體深入開展基層食品藥品安全行活動(dòng),主動(dòng)邀請(qǐng)七臺(tái)河電視臺(tái)、電臺(tái)、《七臺(tái)河日?qǐng)?bào)》等媒體記者走進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)基層單位以及食藥企業(yè),宣傳加強(qiáng)食品藥品監(jiān)管工作典型經(jīng)驗(yàn)做法,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大群眾消費(fèi)食品藥品安全信心,積極向社會(huì)傳遞監(jiān)管正能量。同時(shí),精心挑選食藥業(yè)務(wù)骨干走上電視臺(tái),聯(lián)合開展《食藥安全大講堂》活動(dòng),積極向社會(huì)傳播食藥法規(guī)知識(shí)及安全常識(shí)等。

市場方案 篇5

  春節(jié)將至,為保障節(jié)日期間市場上的商品條碼使用規(guī)范,維護(hù)廣大消費(fèi)者和商品條碼系統(tǒng)成員的合法權(quán)益。現(xiàn)根據(jù)中國物品編碼中心分中心《關(guān)于開展商品條碼市場專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》魯物編[20xx]1號(hào)和市局文件要求,決定在全縣范圍內(nèi)開展商品條碼市場專項(xiàng)檢查活動(dòng)。現(xiàn)將本次活動(dòng)安排如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月4日至3月6日。

  二、檢查范圍

  在各類商場、藥品經(jīng)營單位(包括商場、超市、藥店、藥品超市等銷售商)、產(chǎn)品制造單位(簡稱生產(chǎn)商)開展商品條碼專項(xiàng)檢查。

  三、檢查內(nèi)容

  1、銷售商經(jīng)銷的商品是否存在生產(chǎn)商使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊(cè)或者偽造商品條碼的行為;是否存在用店內(nèi)碼覆蓋商品條碼干擾商品條碼推廣應(yīng)用的行為。

  2、生產(chǎn)商是否存在使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊(cè)、備案、或者偽造商品條碼的行為;是否存在使用注銷商品條碼的行為;是否存在使用過期未續(xù)展商品條碼的行為;是否存在使用其他條碼冒充商品條碼的行為。

  3、商品條碼的.印刷質(zhì)量。

  四、工作要求

  1、形成聯(lián)合專項(xiàng)檢查小組,綜合業(yè)務(wù)科牽頭、相關(guān)科室配合、開展聯(lián)合專項(xiàng)執(zhí)法檢查。

  2、監(jiān)察室對(duì)此項(xiàng)工作做好宣傳報(bào)道工作。

  3、檢查小組務(wù)必于20xx年2月11日前將魯物編[20xx]1號(hào)文件中附件1-4報(bào)送至綜合業(yè)務(wù)科,由業(yè)務(wù)科匯總后報(bào)送至市局標(biāo)準(zhǔn)化科。

  4、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要嚴(yán)格按照《商品條碼管理辦法》的有關(guān)規(guī)定依法進(jìn)行處理。

市場方案 篇6

  目標(biāo)顧客:各大專院校、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日,更是全社會(huì)的節(jié)日,要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來關(guān)心、尊重、熱愛老師)

  制作條幅:在原開會(huì)條幅的基礎(chǔ)上,再建議加上的內(nèi)容有

  “老師,祝您健康!老師,您辛苦了!”

  “尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

  活動(dòng)標(biāo)語:

  教師,人類靈魂的工程師;園丁,桃李滿天下;

  奉獻(xiàn)精神,春蠶到死,蠟炬成灰;

  尊師重教,中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

  老師,您是新時(shí)期最可愛的人,您辛苦了;

  健康、益壽是老師們的愿望,也是幸福度晚年的必修課;

  主持人串詞:

  敬愛的老師、中老年朋友們:

  早上好!

  今天---9月10日,是一個(gè)祥和的日子,一個(gè)喜慶的日子,一個(gè)隆重的日子!敬愛的老師,今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日,在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,謝謝你們!

  您不是演員,卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家,卻讓知識(shí)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家,卻塑造著一批批青年人的靈魂……

  老師啊,我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,您的名字刻在我們心上。

  我們要對(duì)你說,用我們的心對(duì)你說,對(duì)你說無盡的感謝,對(duì)你說綿長的不舍,因?yàn)槔蠋熌憬o我的太多太多……

  夏雨、冬雪擋不住你的腳步,教室里滿是你的牽掛,春花、秋實(shí)誘不去你的目光,你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長。你愛我們,我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛你,就像小草對(duì)大地一樣。

  敬愛的老師,您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景,它平凡而偉大,它樸素而崇高!老師,您給我們這么多,我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答您,要把健康帶給您,讓您健康長壽!

  歲月如梭,時(shí)光荏苒,年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,老師您老了,可是我們并沒有把您忘記,xxxx年8月,中共中央、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》。加強(qiáng)老齡工作,發(fā)展老齡事業(yè),是黨中央、國務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的`傳統(tǒng)美德,應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國“健康·和諧·幸!惫婊顒(dòng)。本次活動(dòng)得到了全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)的大力支持,社會(huì)各界人士及權(quán)威專家列席大會(huì)并作了重要講話,并有來自全國二十五個(gè)省級(jí)地區(qū)、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時(shí)刻。

  全國“健康·和諧·幸!惫婊顒(dòng)啟動(dòng)后,得到全國各地的積極響應(yīng)。全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門十分關(guān)心和支持。《人民日?qǐng)?bào)》、《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國中醫(yī)藥報(bào)》、《保健時(shí)報(bào)》等全國性新聞媒體,進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道。

  福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動(dòng)“健康·和諧·幸!惫婊顒(dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨,在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,宣傳健康知識(shí),推廣健康生活方式,實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上,為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望,對(duì)生命的一份珍惜,所以,我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來表示最衷心的感謝,真心的祝福!

  教師節(jié)歌曲:

  1、《感恩的心》

  2、《教師禮贊》

  3、《教師圓舞曲》

  4、《教師的愛》(詞曲:曾遂今)

  5、《紅燭之歌》

  6、《老師你好》

  7、《懂你》(滿文軍)

市場方案 篇7

  【案例素材】

  ××休閑服裝市場調(diào)研背景資料

  地處廣州的某服飾公司欲開發(fā)一種新的休閑服裝,但是面對(duì)國內(nèi)休閑服裝市場品牌眾多,市場競爭激烈的局面,公司決策層認(rèn)為要取得產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣的成功,需要對(duì)目前的市場環(huán)境有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),從現(xiàn)有市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),做出正確的市場定位和市場策略。 因此,決策層決定委托市場調(diào)研機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研與預(yù)測分析,通過對(duì)市場進(jìn)行深入的了解,確定如何進(jìn)行產(chǎn)品定位、如何制定價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略以及將各類因素進(jìn)行有機(jī)的整合,發(fā)揮其資源的最優(yōu)化配置,從而使新開發(fā)的服飾成功介入市場。

  現(xiàn)在,某調(diào)研公司接受了該服飾公司的委托,欲承擔(dān)項(xiàng)目的市場調(diào)研任務(wù),調(diào)研公司應(yīng)當(dāng)首先開展哪些工作呢?

  【任務(wù)導(dǎo)向】

  市場調(diào)研是一個(gè)科學(xué)性很強(qiáng)、工作流程系統(tǒng)化很高的工作。它是由調(diào)研人員收集目標(biāo)材料,并對(duì)所收集的材料加以整理統(tǒng)計(jì),然后對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析以便為決策提供正確的方法。在實(shí)際中,面對(duì)一個(gè)調(diào)研項(xiàng)目,需要工作人員作的第一項(xiàng)工作是明確市場調(diào)研的任務(wù),科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)研方案。本案例將圍繞××休閑服裝市場調(diào)研項(xiàng)目,闡述調(diào)查方案的設(shè)計(jì)方法。需要讀者關(guān)注以下的問題:

  1、一個(gè)好的市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)的思路

  2、一份書面的市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書的一般格式和內(nèi)容

  3、案例資料顯示的項(xiàng)目規(guī)劃書主要的特點(diǎn)

  在此基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)本案例內(nèi)容之后,讀者應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)市場調(diào)研的項(xiàng)目,制作一份項(xiàng)目規(guī)劃書,并提交導(dǎo)師檢測。

  第一節(jié) 確定市場調(diào)研項(xiàng)目的主題

  調(diào)研公司接受了委托項(xiàng)目之后,需要根據(jù)委托方的要求,進(jìn)行市場調(diào)研和預(yù)測,提供企業(yè)所需的各類數(shù)據(jù)、資料、情報(bào)、信息,為企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)。接受了公布委托調(diào)研項(xiàng)目的調(diào)研公司,成立了項(xiàng)目組,指定了項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)組織實(shí)施這項(xiàng)調(diào)研任務(wù)。在項(xiàng)目經(jīng)理的帶領(lǐng)下,項(xiàng)目組開始著手策劃并實(shí)施市場調(diào)研工作。

  一、與委托方接洽,明確調(diào)研意圖

  項(xiàng)目經(jīng)理考慮,首先要與委托方接洽,了解委托方的意圖,明確這次調(diào)研的目的與任務(wù),才能策劃市場調(diào)研的方案,并付諸實(shí)施。于是,項(xiàng)目經(jīng)理電話約見該服飾公司的負(fù)責(zé)人員(可能是公司經(jīng)理、營銷經(jīng)理等,以下簡稱委托方):

  項(xiàng)目經(jīng)理:您好!我是××調(diào)研公司負(fù)責(zé)貴公司××休閑服裝市場調(diào)研項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,在策劃安排這一項(xiàng)目的調(diào)研工作之前,需要了解貴公司的一些情況,咨詢貴公司對(duì)調(diào)研項(xiàng)目的調(diào)研意圖和基本要求,我們能見面談一下嗎?

  委托方:可以。明天上午上班后,您到我公司的辦公室面談吧。

  項(xiàng)目經(jīng)理:好吧,明天見!

  第二天上午,項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)一名項(xiàng)目組成員,到了該服飾公司,與服飾公司初步溝通, 雙方就公司欲開發(fā)的休閑服裝市場調(diào)研工作初步達(dá)成了共識(shí)。面對(duì)競爭市場,雙方認(rèn)為市場存在以下問題:

  (1)品牌定位不清晰

 。2)服裝款式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

 。3)服裝版型差距大

  (4)市場推廣手法雷同

  項(xiàng)目經(jīng)理了解到服飾公司希望通過調(diào)研,了解相關(guān)品牌的特征、消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,為新開發(fā)的XX品牌男士休閑服裝尋找新的市場空間和出路。

  雙方的接洽,使調(diào)研人員了解到企業(yè)決策者在企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的問題,即“什么是決策者所要做的”問題。顯然,市場調(diào)研與預(yù)測問題要受經(jīng)營管理決策問題的影響和制約,不理解委托方意圖的調(diào)研方案,不會(huì)是一個(gè)好的方案。

  二、收集資料,分析問題的背景

  現(xiàn)在,項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為項(xiàng)目組必須考慮“什么信息是所需要的,如何獲取這些信息”的問題,從而使調(diào)研工作能夠?qū)崿F(xiàn)委托方的意圖。于是,項(xiàng)目經(jīng)理召集項(xiàng)目組成員第一次會(huì)議:

  項(xiàng)目經(jīng)理:咱們公司承接了廣州某公司××休閑服裝市場調(diào)研項(xiàng)目,項(xiàng)目由在座的各位合作完成。今天召集大家共同商議確定該項(xiàng)目調(diào)研方案的有關(guān)問題。

  調(diào)查員:您與服飾公司的人員見過面嗎?這次調(diào)查的主題您清楚嗎?

  項(xiàng)目經(jīng)理:昨天我已經(jīng)與服飾公司的負(fù)責(zé)人洽談過了,公司的意圖我已經(jīng)寫在發(fā)給大家的材料中,大家可以認(rèn)真看一看。我們需要考慮達(dá)到公司的意圖,需要搜集的就是資料,了解項(xiàng)目面對(duì)的市場背景情況。

  調(diào)查員:既然這樣,組長,您分配任務(wù)吧。

  項(xiàng)目經(jīng)理在會(huì)議上安排項(xiàng)目組成員查閱服飾公司提供的資料、檢索了該服飾公司的網(wǎng)站及相關(guān)服飾網(wǎng)站,查閱了相關(guān)報(bào)刊及文獻(xiàn),經(jīng)過三天的時(shí)間收集并整理了以下的資料:

 。1)企業(yè)資料。從資料中了解到該公司是一家專門生產(chǎn)與經(jīng)營休閑服飾的企業(yè),該休閑服飾品牌在國內(nèi)屬于大眾品牌,公司擁有較好的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)人員,自動(dòng)化水平較高,生產(chǎn)的服裝銷往全國各地,并在一些城市及較大的商場設(shè)有專賣店或?qū)9,企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績處于穩(wěn)定期。

 。2)產(chǎn)品市場資料。公司新推出的產(chǎn)品屬于男性休閑服裝,市場上同類品牌的服裝較多,市場競爭力激烈,產(chǎn)品更新周期短,新產(chǎn)品上市快,但近幾年隨著人么生活水平的提高,生活習(xí)慣在發(fā)生著改變,休閑服裝的銷售勢(shì)頭看漲。

 。3)消費(fèi)者資料。穿著休閑裝的男士越來越多,且年齡分布趨于分散,職業(yè)特征不明顯,對(duì)休閑服裝款式、質(zhì)地等的要求提高。

  這些資料的獲取,使項(xiàng)目組對(duì)于休閑服裝市場有了基本的了解,對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營狀況及實(shí)力有了進(jìn)一步的了解,這些都非常有助于項(xiàng)目組準(zhǔn)確把握調(diào)研意圖,明確調(diào)研目標(biāo)。

  一般情況下,為了明確哪些信息是調(diào)研所需要的,調(diào)研人員就要掌握與企業(yè)和所屬行業(yè)相關(guān)的各種歷史資料和發(fā)展趨勢(shì),包括銷售額、市場份額、盈利性、技術(shù)、人口統(tǒng)計(jì)、生活方式等,當(dāng)一個(gè)企業(yè)的銷售額與整個(gè)行業(yè)的銷售額同時(shí)下降,或企業(yè)的銷售額下降而行業(yè)的銷售額上升時(shí),所反映的問題是截然不同的。此外,調(diào)研人員還要掌握與分析企業(yè)的各種資源和面臨的制約要素,如資金、研究技能、費(fèi)用、時(shí)間等。同時(shí)要了解消費(fèi)者或顧客的購買行為、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境,以及企業(yè)開展市場營銷的技術(shù),企業(yè)的人員、組織2結(jié)構(gòu)、文化、決策風(fēng)格等因素。

  三、確定市場調(diào)研的主題

  第四天,項(xiàng)目組長召開項(xiàng)目組第二次會(huì)議,商討制定該項(xiàng)目的市場調(diào)研方案。

  項(xiàng)目經(jīng)理:經(jīng)過三天的資料搜集與分析工作,我們已經(jīng)清楚了公司的調(diào)研意圖,項(xiàng)目面對(duì)的產(chǎn)品市場的基本情況,現(xiàn)在可以討論一下這次調(diào)研的目標(biāo)了。

  調(diào)查員:請(qǐng)問經(jīng)理,確定市場調(diào)研項(xiàng)目的目標(biāo),我們應(yīng)當(dāng)遵循哪些規(guī)則呢?

  項(xiàng)目經(jīng)理:兩個(gè)規(guī)則。一是能使調(diào)研與預(yù)測者獲得經(jīng)營管理決策所需的全部信息,二是能指導(dǎo)調(diào)研與預(yù)測者開展調(diào)研與預(yù)測活動(dòng)。比如我們承擔(dān)調(diào)研任務(wù)后與服飾公司的洽談,就是為了獲得經(jīng)營管理決策者的意圖,但是只了解意圖不行,還必須掌握相關(guān)的信息,才能使我們正確開展調(diào)研工作,這也是我們這三天工作的目的。

  調(diào)查員:請(qǐng)您告訴我進(jìn)行產(chǎn)品市場的需求調(diào)研,需要考慮哪些因素來確定調(diào)研主題。 項(xiàng)目經(jīng)理:我們做的是商品的需求調(diào)查,主要應(yīng)該從商品的需求數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝裝潢、需求地點(diǎn)和時(shí)間、需求的滿足程度、市場占有率等方面考慮,并考慮市場需求總量及其構(gòu)成情況。

  調(diào)查員:“市場需求總量及其構(gòu)成”是指什么呢?

  項(xiàng)目經(jīng)理:市場需求總量及其構(gòu)成,表明全國或地區(qū)市場的需求量和構(gòu)成,是從宏觀上對(duì)市場需求的調(diào)查研究。

  調(diào)查員:明白了,我們應(yīng)當(dāng)針對(duì)男裝休閑服飾的這些問題,來確定調(diào)研的目標(biāo)。 項(xiàng)目組在分析了解調(diào)研項(xiàng)目背景資料的基礎(chǔ)上,就服飾公司擬推出的男士休閑服飾的市場調(diào)研工作,最終確定了調(diào)研項(xiàng)目的目標(biāo)或者說主題如下:

 。1)了解目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征

 。2)了解競爭對(duì)手的市場策略和運(yùn)作方法

 。3)了解男裝休閑市場的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)

 。4)了解消費(fèi)者對(duì)男裝休閑市場的消費(fèi)習(xí)慣和偏好

 。5)了解男裝休閑市場的品牌三度競爭

 。6)了解消費(fèi)者對(duì)男裝休閑產(chǎn)品的認(rèn)知和看法

  本次調(diào)研最根本的目的是真實(shí)地反映休閑服裝市場的競爭狀況,為XX品牌的定位及決策提供科學(xué)的依據(jù)。

  第二節(jié) 策劃市場調(diào)研方案

  調(diào)研項(xiàng)目的主題已經(jīng)確定,項(xiàng)目經(jīng)理繼續(xù)組織項(xiàng)目組成員研究策劃市場調(diào)研的方案。憑經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目經(jīng)理要求大家從調(diào)查范圍與對(duì)象、資料的收集方式、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)的處理與分析、調(diào)查報(bào)告幾個(gè)方面進(jìn)行考慮。項(xiàng)目組繼續(xù)進(jìn)行第二次會(huì)議,研究策劃調(diào)研方案。

  一、確定調(diào)研對(duì)象

  項(xiàng)目經(jīng)理:下面我們需要圍繞調(diào)研主題,設(shè)計(jì)項(xiàng)目的調(diào)研方案。大家認(rèn)為我們都需要搜集哪些資料、在哪些城市開展調(diào)查、調(diào)查哪些企業(yè)和消費(fèi)者呢?

  調(diào)查員:全國關(guān)于休閑服裝生產(chǎn)與銷售行業(yè)的經(jīng)營情況的資料必須搜集。

  項(xiàng)目經(jīng)理:是的。這些資料可以讓服飾公司給我們提供一些,也可以通過網(wǎng)絡(luò)檢索一些。 調(diào)查員:經(jīng)理,服飾公司能給我們提供各地的零售商和代理商名冊(cè)和聯(lián)系方式嗎? 項(xiàng)目經(jīng)理:公司已經(jīng)給我們了。

  調(diào)查員:太好了,這樣我們就可以很方便的找到他們,了解情況,收集資料。

  項(xiàng)目經(jīng)理:顧客的需求,消費(fèi)者的情況是調(diào)研資料的主要部分,所以我們還需要抽查一些消費(fèi)者和銷售商。

  調(diào)查員:經(jīng)理,這家公司經(jīng)營范圍比較廣,我們找哪些地方的經(jīng)營者和消費(fèi)者調(diào)查哪? 項(xiàng)目經(jīng)理:考慮這次項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi),另外時(shí)間也比較緊,我們就以公司所在城市為主要調(diào)查地,另外考慮南方的6—7所城市吧。

  調(diào)查員:為什么只調(diào)查南方的城市哪?

  項(xiàng)目經(jīng)理:這家公司經(jīng)營的服飾主要銷往南方城市。

  項(xiàng)目組成員商議后,形成以下共識(shí):

  1、信息資料及來源界定

  圍繞項(xiàng)目主題,調(diào)查組認(rèn)為需要收集下列資料:

  (1)同類企業(yè)(競爭對(duì)手)的相關(guān)資料、休閑服裝市場的背景資料。這些資料主要通過互聯(lián)網(wǎng)、委托企業(yè)獲得。

 。2)零售商與代理商經(jīng)營情況資料。這些資料在委托方提供名錄后,通過又針對(duì)性的實(shí)地的調(diào)查獲得。

 。3)消費(fèi)者信息資料。這些資料要調(diào)查人員選定調(diào)查的個(gè)體對(duì)象后獲取。

  2、調(diào)研的范圍界定

  由于服裝公司服裝銷售渠道是本地及國內(nèi)其他城市的商場專柜、專賣店,消費(fèi)者為成年的男性,競爭對(duì)手為國內(nèi)同類的生產(chǎn)廠家。項(xiàng)目組成員經(jīng)過討論確定廣東省的三所城市廣州、深圳、中山,省外?凇⒏V、上海、杭州、成都五所城市作為調(diào)研地,并且以這些城市的商業(yè)中心為焦點(diǎn),同時(shí)考慮一些中、高檔生活小區(qū)。

  3、調(diào)研單位界定

  調(diào)查對(duì)象是調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的現(xiàn)象的總體,范圍確定后,項(xiàng)目組確定所要調(diào)查的單位為:

 。1)零售商:商場的零售專柜經(jīng)營者

 。2)代理商:專賣店經(jīng)營者

  (3)消費(fèi)者:成年的男性

  二、確定資料收集的方法

  調(diào)查員:我們已經(jīng)確定了調(diào)研的對(duì)象,下面需要商量什么呢?

  項(xiàng)目經(jīng)理:商量一下收集資料的方法吧,大家考慮面對(duì)零售商、代理商、消費(fèi)者三類對(duì)象,我們?cè)摬扇∈裁捶椒ㄊ占{(diào)查資料。

  調(diào)查員:消費(fèi)者調(diào)查肯定要設(shè)計(jì)問卷,通過訪談了解情況。零售商和代理商怎么辦? 項(xiàng)目經(jīng)理:我考慮事先擬定一個(gè)提綱,實(shí)地訪談和考察比較好。因?yàn)榱闶凵膛c代理商不僅可以為我們提供經(jīng)營業(yè)績性的資料,還可以為我們提供競爭對(duì)手、消費(fèi)者情況的資料,問卷調(diào)查很難完全獲取想要的信息。

  調(diào)查員:還需要收集其他資料么?

  項(xiàng)目經(jīng)理:我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)等獲取一些背景資料,也可以讓服飾公司再提供一些競爭對(duì)手資料,宏觀競爭市場資料。

  根據(jù)所確定的資料來源和調(diào)研對(duì)象,考慮調(diào)研工作的人力狀況與財(cái)力預(yù)算,項(xiàng)目組設(shè)定本次調(diào)研的資料收集根據(jù)不同對(duì)象與資料類型,多種形式進(jìn)行。

  1、文獻(xiàn)法收集行業(yè)背景資料。通過檢索同類企業(yè)的經(jīng)營資料、相關(guān)網(wǎng)站與媒體提供的信息資料等,獲取對(duì)于目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征、競爭對(duì)手的市場策略和運(yùn)作方法等問題的調(diào)研資料。這部分屬于二手資料,所檢索的企業(yè)、資料等隨機(jī)方式確定。

  2、訪談法、觀察法獲取零售商、代理商的資料。對(duì)于調(diào)查城市的零售商、代理商進(jìn)行普查,通過訪談、實(shí)地考察收集原始資料。

  3、問卷法獲取消費(fèi)者的信息資料。便利抽樣保證樣本的廣泛性,配額抽樣保證了樣本的代表性,采用便利抽樣和配額抽樣的方法得到調(diào)查樣本對(duì)象,然后發(fā)放調(diào)查問卷收集原始資料。

  三、策劃調(diào)查問卷及調(diào)研提綱的內(nèi)容

  項(xiàng)目經(jīng)理:現(xiàn)在,我們?cè)谏套h一下問卷及訪談提綱問哪些問題吧。

  調(diào)查員:消費(fèi)者調(diào)查可以從職業(yè)、愛好、喜好的品牌幾個(gè)方面來考慮,設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。零售商、銷售商的調(diào)查呢?

  項(xiàng)目經(jīng)理:零售和代理商訪談,要考慮銷售業(yè)績、顧客情況、其他休閑品牌經(jīng)營者情況等。

  1、調(diào)查問卷的內(nèi)容設(shè)計(jì)

  問卷設(shè)計(jì)的質(zhì)量對(duì)調(diào)查結(jié)果會(huì)產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,問卷提供了標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化的數(shù)據(jù)收集程序,它使問題的用語和提問的程序標(biāo)準(zhǔn)化。針對(duì)調(diào)研主題與方法,項(xiàng)目組認(rèn)為必須設(shè)計(jì)面向消費(fèi)者個(gè)體的調(diào)研問卷。

 。1)問卷結(jié)構(gòu)要包括說明部分、甄別部分、主體部分、個(gè)人資料部分,訪問員記錄、被訪者記錄。

 。2)問卷形式采取開放性和封閉性相結(jié)合的方式。

 。3)問卷按照被調(diào)查者思考問題和對(duì)產(chǎn)品了解的程度來設(shè)計(jì)

 。4)主要問題的構(gòu)想:消費(fèi)者所在單位及職業(yè)、對(duì)于休閑服飾著裝偏好、曾經(jīng)購買休閑服飾的情況、最近購買意愿、對(duì)于休閑服飾品牌的認(rèn)知等。

  2、零售商與代理商的訪談提綱

  訪談的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)圍繞以下的幾方面問題設(shè)定。

 。1)所銷售或代理的服裝的經(jīng)營情況。包括銷售額、利潤、進(jìn)貨周期、暢銷款式等。

  (2)消費(fèi)對(duì)象(顧客)的信息資料。包括顧客的年齡、職業(yè)、款式偏好、價(jià)位承受力,回頭客的多少,淡季與旺季,新款服飾的銷售情況等。

  (3)競爭對(duì)手的信息資料。同類品牌休閑服飾的銷售情況與業(yè)績。

  四、研究資料處理技術(shù)

  項(xiàng)目經(jīng)理:數(shù)據(jù)處理分析是調(diào)查的收獲階段,數(shù)據(jù)處理與分析技術(shù)的高低,直接影響著調(diào)研的質(zhì)量。現(xiàn)在,我們?cè)偕套h一下調(diào)查資料的處理方式吧。

  調(diào)查員:經(jīng)理,資料收集上來后,我們是不是要安排專人先審核一下,剔除無效的,不合格的問卷,確定資料的可靠性。

  項(xiàng)目經(jīng)理:當(dāng)然需要需要安排專人負(fù)責(zé)資料的審核整理,并且編碼錄入。最后要作統(tǒng)計(jì)分析。

  調(diào)查員:我知道,利用Excel做統(tǒng)計(jì)圖表,再做回歸分析就行了。

  項(xiàng)目經(jīng)理:這還不行,因?yàn)樾枰私飧黝愊M(fèi)者消費(fèi)特征、競爭情況等,還要加上聚類、因子、SWOT分析。

  項(xiàng)目組經(jīng)過認(rèn)真分析與討論,計(jì)劃按照以下方式分類處理與分析信息資料:

  1、關(guān)于數(shù)據(jù)信息錄入的技術(shù)

  對(duì)于回收的問卷,項(xiàng)目組責(zé)成專人負(fù)責(zé),在統(tǒng)一審核基礎(chǔ)上,首先要剔除無效的問卷,之后對(duì)問卷進(jìn)行統(tǒng)一的編碼,即將問卷中的開放題或半開放題的答案用標(biāo)準(zhǔn)代碼表達(dá)出來,便于電腦統(tǒng)計(jì)。為了確保原始碼表趨于完善,應(yīng)當(dāng)選擇不同地區(qū),不同層次的問卷分別編制。對(duì)于可能出現(xiàn)的新碼,通過在原始碼表上留有補(bǔ)充余地,從而便于靈活加碼。數(shù)據(jù)錄入利用EXCEL工作簿完成。

  2、關(guān)于數(shù)據(jù)信息分析技術(shù)

 。1)可以使用專業(yè)的市場調(diào)研軟件SPSS對(duì)問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,也可以使用EXCEL軟件的統(tǒng)計(jì)分析功能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

 。2)數(shù)據(jù)分析的方法:對(duì)于調(diào)研問題采用聚類分析(Cluster Analysis)、 因子分析(Factor Analysis)、 相關(guān)分析(Correlation Analysis)、SWOT分析方法進(jìn)行。

  五、商議調(diào)研項(xiàng)目的組織安排

  調(diào)查員:經(jīng)理,就我們幾個(gè)人完成全部項(xiàng)目調(diào)研工作嗎?

  項(xiàng)目經(jīng)理:當(dāng)然不是。大家將被派往各調(diào)查城市,負(fù)責(zé)督察樣本資料的收集。每個(gè)城市,你們可以到當(dāng)?shù)馗咝U偌恍┙?jīng)管類專業(yè)的大學(xué)生作我們的訪談員。

  調(diào)查員:誰來培訓(xùn)他們哪?

  項(xiàng)目經(jīng)理:我會(huì)作出統(tǒng)一的招聘規(guī)定,并做好培訓(xùn)資料發(fā)給大家,大家按要求做就可以了。

  調(diào)查員:聘用人員的費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)怎么定呢?

  項(xiàng)目經(jīng)理:各個(gè)城市可以執(zhí)行不同的標(biāo)準(zhǔn),大家可以參照當(dāng)?shù)毓べY水平確定標(biāo)準(zhǔn)后上報(bào)審批。

  項(xiàng)目經(jīng)理提出了下面的安排意見:

  1、地區(qū)間通過互聯(lián)網(wǎng)保持聯(lián)系,每個(gè)調(diào)查城市派1名公司督導(dǎo),各城市聘1名全職、熟練的專業(yè)人員來完成調(diào)研實(shí)施管理工作。

  2、人員招聘渠道由項(xiàng)目組與當(dāng)?shù)馗咝B?lián)系,以招聘在校大學(xué)生為訪問員和兼職助理督導(dǎo)為主。主要為女性,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

  3、人員培訓(xùn)要統(tǒng)一制作培訓(xùn)資料,內(nèi)容應(yīng)當(dāng)涉及職業(yè)道德、訪談技術(shù)、項(xiàng)目內(nèi)容介紹、模擬演練等。

  4、按照委托方的時(shí)間要求在30天內(nèi)完成調(diào)研及分析工作。

  5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算由項(xiàng)目經(jīng)理與公司商議確定。

  六、情景對(duì)話

  項(xiàng)目方案策劃基本完成,會(huì)議結(jié)束前,項(xiàng)目組成員話題:

  調(diào)查員:請(qǐng)問項(xiàng)目經(jīng)理,承接一個(gè)市場調(diào)研項(xiàng)目之后,進(jìn)行項(xiàng)目的整體策劃,通常需要考慮哪些問題,按照什么步驟進(jìn)行呢?

  項(xiàng)目經(jīng)理:我們做的關(guān)于休閑服裝市場的調(diào)研項(xiàng)目策劃,代表了一般的工作思路。規(guī)劃設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)研方案,應(yīng)當(dāng)圍繞調(diào)研項(xiàng)目的基本要求主要確定調(diào)研目標(biāo)、資料收集的類型及方法、調(diào)研的范圍與對(duì)象、問卷設(shè)計(jì)、資料的處理方法、組織安排計(jì)劃等?梢詤⒄障旅娴牟襟E進(jìn)行:

 。1)確定調(diào)查目的。調(diào)查者需要在分析調(diào)研問題與企業(yè)和所屬行業(yè)相關(guān)的各種歷史資料和發(fā)展趨勢(shì)(包括銷售額、市場份額、盈利性、技術(shù)、人口統(tǒng)計(jì)、生活方式等)基礎(chǔ)上,掌握企業(yè)的各種資源和面臨的制約要素,分析決策者的目標(biāo),通過與決策者討論、會(huì)見專家、分析有關(guān)的第二手資料、開展定性調(diào)查等,確定市場調(diào)研與預(yù)測問題及目標(biāo)。

  (2)確定調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查單位。調(diào)查對(duì)象是依據(jù)調(diào)查的任務(wù)和目的而確定的調(diào)查范圍內(nèi)需要調(diào)查的現(xiàn)象總體,而調(diào)查單位是相應(yīng)的個(gè)體,這些是必須確定的。

  (3)確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表。這可以達(dá)到解決如何把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進(jìn)行概念化和具體化,解決調(diào)查內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查表的問題。

  (4)確定調(diào)查方式和方法。根據(jù)調(diào)研項(xiàng)目所要解決的問題和所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),考慮獲取信息資料的成本,確定需要哪些信息資料,然后逐項(xiàng)考慮其可能的來源,結(jié)合調(diào)研與預(yù)測隊(duì)伍的狀況和預(yù)算,確定資料收集的方法。

  (5)調(diào)查項(xiàng)目預(yù)算。根據(jù)調(diào)研工作量的大小,確定工作對(duì)調(diào)研人員的要求及需求規(guī)模,設(shè)定調(diào)研需要的必備物資,充分考慮到各項(xiàng)可能的開支因素,盡可能確切地估算可能需要的經(jīng)費(fèi)總額。

 。6)數(shù)據(jù)分析方案。預(yù)先對(duì)資料的處理與分析進(jìn)行設(shè)計(jì),形成資料處理的計(jì)劃,其中應(yīng)包括確定資料處理的基本目標(biāo)和要求,數(shù)據(jù)資料的處理技術(shù),使用的'分析軟件,數(shù)據(jù)資料的處理結(jié)果及形式等。

 。7)其他內(nèi)容。包括確定調(diào)查時(shí)間,安排調(diào)查進(jìn)度,確定提交報(bào)告的方式,調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。其中,調(diào)查時(shí)間規(guī)劃必須在保證滿足項(xiàng)目完工的日程要求的前提下,充分考慮各項(xiàng)工作的邏輯順序、各項(xiàng)工作的難易程度、調(diào)研與預(yù)測力量的使用可能等因素,考慮到意外情況的出現(xiàn),留有充分的時(shí)間余地,進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

  調(diào)查員:市場調(diào)研項(xiàng)目策劃是對(duì)調(diào)研工作的整體構(gòu)想,怎樣才想保證策劃的科學(xué)性、可行性,應(yīng)該把握的關(guān)鍵問題在哪里?

  項(xiàng)目經(jīng)理:市場調(diào)研目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),最關(guān)鍵的因素是準(zhǔn)確把握決策者需要了解的問題及信息資料,這需要調(diào)研人員與決策者(或委托方)在充分溝通基礎(chǔ)上,進(jìn)行大量的前期資料查詢,有時(shí)還需要進(jìn)行一些前期的調(diào)研,才能較好的把握。另外,周密策劃調(diào)研對(duì)象與內(nèi)容,才能確保收集的信息資料是必需的、正確的。

  第三節(jié) 撰寫市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書

  項(xiàng)目組在策劃好調(diào)研項(xiàng)目的實(shí)施方案后,需要撰寫一份市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書,也可以稱作市場調(diào)研項(xiàng)目策劃書,或市場調(diào)研項(xiàng)目計(jì)劃書,本節(jié)將給出休閑服裝市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書,并就規(guī)劃書的制作技術(shù)進(jìn)行分析討論。

  一、某休閑服裝市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書概要

  做好項(xiàng)目方案策劃之后,項(xiàng)目組長要撰寫項(xiàng)目規(guī)劃書,還安排了一名調(diào)查員協(xié)助完成。 調(diào)查員:我們已經(jīng)策劃做實(shí)施方案了,大家也都知道怎么做了,為什么還要撰寫市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書哪?

  項(xiàng)目經(jīng)理:服飾公司提出要求,在開始調(diào)查之前,我們要遞交一份市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書。規(guī)劃書經(jīng)公司認(rèn)可后,我們雙方要簽訂協(xié)議的。

  調(diào)查員:我明白了,市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書相當(dāng)于承擔(dān)者與委托方之間的一種協(xié)議。 項(xiàng)目組長:不僅這樣,規(guī)劃書編制過程也是我們加深對(duì)調(diào)研項(xiàng)目理解的過程,規(guī)劃書可以幫助和指導(dǎo)我們開展調(diào)研工作,使調(diào)研工作處于可控制中。

  項(xiàng)目組長在調(diào)查員的協(xié)助下,完成了市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書的撰寫,概要如下:

  1、前言

  調(diào)研公司通過多次與服飾公司溝通,就休閑服裝市場調(diào)查達(dá)成了共識(shí)。目前我國休閑服裝市場品牌眾多,市場競爭激烈,但另一方面,整個(gè)市場又存在以下問題:

 。1)品牌定位不清晰;

 。2)產(chǎn)品款式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;

 。3)產(chǎn)品版型差距大;

 。4)市場推廣手法雷同等;

  服飾公司能否對(duì)目前的市場環(huán)境有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),能否在目前的市場競爭狀態(tài)下找到市場空間和出路,取決于正確的市場定位和市場策略,只有對(duì)市場進(jìn)行深入的了解與分析,才能確定如何進(jìn)行產(chǎn)品定位,制定價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略,使產(chǎn)品成功介入市場。

  在本次調(diào)查中,調(diào)研公司將集中優(yōu)勢(shì)資源,嚴(yán)格把控調(diào)研質(zhì)量,科學(xué)實(shí)施調(diào)研流程,確保調(diào)研的順利完成。

  2、調(diào)研目的

 。1)通過市場調(diào)研,為XX品牌尋找新的市場空間和出路

 。2)通過市場調(diào)研,了解目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征

 。3)通過市場調(diào)研,了解競爭對(duì)手的市場策略和運(yùn)作方法

 。4)通過市場調(diào)研,了解男裝休閑市場的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)

 。5)通過市場調(diào)研,了解消費(fèi)者對(duì)男裝休閑市場的消費(fèi)習(xí)慣和偏好

 。6)通過市場調(diào)查,了解男裝休閑市場的品牌三度競爭

  (7)通過市場調(diào)查,了解消費(fèi)者對(duì)男裝休閑產(chǎn)品的認(rèn)知和看法等

  總之,本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)地反映休閑服裝市場的競爭狀況,為XX品牌的定位及決策提供科學(xué)的依據(jù)。

  3、調(diào)研內(nèi)容

 。1)宏觀市場調(diào)查

  ——休閑服裝市場的動(dòng)態(tài)及市場格局

  ——休閑服裝細(xì)分市場的競爭特點(diǎn)和主要競爭手法

  ——休閑服裝細(xì)分市場的發(fā)展和市場空間

  ——休閑服裝細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究

  ——休閑服裝細(xì)分市場知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析

  ——主要休閑服裝企業(yè)分析和研究等

 。2)代理商調(diào)查

  ——代理商對(duì)新興市場的一些看法

  ——代理商對(duì)不同風(fēng)格休閑品牌的看法

  ——代理商對(duì)市場空間和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法

  ——代理商對(duì)新品牌的市場定位的建議

  ——代理商的市場運(yùn)作手段和方法

  ——代理商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、款式、種類的需求

  ——代理商對(duì)廠家合作的建議和要求

  ——代理商對(duì)產(chǎn)品組合、市場推廣的建議

  ——代理商目前的市場運(yùn)作狀態(tài)與潛在需求之間的差異

  (3)零售商調(diào)查

  ——零售商對(duì)不同品牌休閑風(fēng)格的看法

  ——零售商對(duì)當(dāng)?shù)匦蓍e服裝市場的看法

  ——零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、款式、種類等的需求及與現(xiàn)有狀態(tài)間的差距

  ——不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性

  ——當(dāng)?shù)亓闶凼袌龅闹饕偁幨侄?/p>

  ——該店銷售得好的款式及其原因分析

  ——該店產(chǎn)品的價(jià)格組合方式等

 。4)消費(fèi)者研究

  產(chǎn)品調(diào)查:

  ——消費(fèi)者對(duì)目前休閑服裝產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

  ——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢(shì)

  ——消費(fèi)者對(duì)休閑服裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì)

  ——消費(fèi)者對(duì)休閑服裝款式的偏好趨勢(shì)

  ——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求

  ——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢(shì)與偏好

  ——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品圖案的選擇和愛好

  ——消費(fèi)者對(duì)休閑服裝產(chǎn)品的潛在需求與休閑服裝現(xiàn)狀的差距等

  購買行為調(diào)查:

  ——消費(fèi)者購買什么類型的休閑服裝(WHAT)

  ——消費(fèi)者為何購買(WHY)

  ——消費(fèi)者何時(shí)購買(WHEN)

  ——消費(fèi)者何處購買(WHERE)

  ——消費(fèi)者由誰購買(WHO)

  ——消費(fèi)者如何購買(HOW)

  影響因素調(diào)查:

  ——賣場氛圍對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度

  ——影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素

  ——品牌對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度

  ——風(fēng)格對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度

  ——價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度等

  品牌調(diào)查:

  ——休閑服裝品牌知名度測試

  ——休閑服裝品牌認(rèn)知度測試

  ——休閑服裝品牌滿意度測試

  ——XX品牌聯(lián)想測試等

  廣告信息調(diào)查:

  ——消費(fèi)者獲取信息的主要渠道

  ——消費(fèi)者獲取休閑服裝信息的主要渠道

  ——目前休閑服裝信息的主要傳播點(diǎn)等

  ——媒介接受對(duì)稱性分析等

  競爭對(duì)手調(diào)查:

  ——消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手風(fēng)格的認(rèn)知

  ——消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的了解程度

  ——消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格的接受程度

  ——消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手利益點(diǎn)的接受程度等

  樣本的構(gòu)成調(diào)查:

  ——抽樣樣本的年齡構(gòu)成

  ——抽樣樣本的職業(yè)構(gòu)成

  ——抽樣樣本的文化程度構(gòu)成

  ——抽樣樣本的家庭收入構(gòu)成

  ——抽樣樣本的性別構(gòu)成等

  4、問卷設(shè)計(jì)思路(可先不做具體說明,后面章節(jié)補(bǔ)充)

 。1)問卷結(jié)構(gòu)主要分為說明部分、甄別部分、主體部分、個(gè)人資料部分;同時(shí)問卷還包括訪問員記錄、被訪者記錄等。

 。2)問卷形式采取開放性和封閉性相結(jié)合的方式;

 。3)問卷邏輯采取思路連續(xù)法,既按照被調(diào)查者思考問題和對(duì)產(chǎn)品了解的程度來設(shè)計(jì),在一些問題上,采取跳問等方式來實(shí)行消費(fèi)者的邏輯思維。

 。4)主要問題的構(gòu)想:消費(fèi)者單位與職業(yè)、過去購買的休閑服裝風(fēng)格、最近購買的休閑服裝品牌等。

  5、調(diào)研區(qū)域

  以下區(qū)域做為調(diào)查的主要區(qū)域:

  廣東省為廣州與深圳兩所城市;省外區(qū)為?、福州、上海、杭州、成都5所城市。 調(diào)研區(qū)域點(diǎn)的分布原則上以當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心為焦點(diǎn),同時(shí)考慮一些中、高檔生活小區(qū);各個(gè)區(qū)域要求覆蓋以下各個(gè)調(diào)研點(diǎn),以保證樣本分布的均勻性和代表性。(具體地點(diǎn)由督導(dǎo)到當(dāng)?shù)亓私夂鬀Q定)

 。1)商業(yè)中心區(qū)域

  (2)代理商經(jīng)銷點(diǎn)

 。3)大型商場休閑柜組

  (4)休閑服裝專賣店

  6、調(diào)研方法與樣本量設(shè)計(jì)(可先不作具體說明,后面章節(jié)補(bǔ)足)

 。1)消費(fèi)者抽樣方法:采用便利抽樣和配額抽樣的方法。本次調(diào)查在各個(gè)城市中采取在街頭或商業(yè)場所向過往或停留的消費(fèi)者做休閑服裝市場的產(chǎn)品測試;從總體樣本中按照年齡層做為標(biāo)志把總體樣本分為若干類組,實(shí)施配額抽樣。

  (2)經(jīng)銷商、零售商調(diào)研方法:本次調(diào)查的深度訪談?dòng)烧{(diào)研公司有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研人員按照調(diào)查提綱來了解相關(guān)信息,通過在商業(yè)場所觀察不同品牌的銷售情況和消費(fèi)者的購買情況,獲得市場信息。

 。3)文獻(xiàn)法:用于內(nèi)部資料整理、文案研究等。

  每個(gè)區(qū)域的樣本量在300—500例之間。(規(guī)劃書中樣本量分配略)

  7、分析方法(可先不作具體說明,后面章節(jié)補(bǔ)足)

  對(duì)問卷進(jìn)行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作。編碼由編碼員對(duì)已完成的問卷建立答案標(biāo)準(zhǔn)代碼表(簡稱碼表),今后進(jìn)行問卷編碼;選擇不同地區(qū),不同層次的訪問來建碼表。

  數(shù)據(jù)錄入到電子表格中,并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行電腦邏輯查錯(cuò)、數(shù)據(jù)核對(duì)等檢查。

  用SPSS或Excel軟件對(duì)問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。聚類分析法分析被訪者人口背景、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、個(gè)性等;因子分析法分析影響消費(fèi)者購買的原因、品牌差異性等影響;相關(guān)分析法分析影響消費(fèi)者消費(fèi)、評(píng)價(jià)品牌、產(chǎn)品與品牌、產(chǎn)品特性之間的內(nèi)在關(guān)系;SWOT分析品牌的內(nèi)在環(huán)境和外在環(huán)境,從而明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),認(rèn)清市場機(jī)會(huì)和威脅,對(duì)于策略性決定有很大的指導(dǎo)作用。

  8、組織安排和預(yù)算

 。1)機(jī)構(gòu)安排及職責(zé):設(shè)置項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1名,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃實(shí)施全過程,并對(duì)委托方負(fù)責(zé);項(xiàng)目實(shí)施督導(dǎo)人員7名,在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下組織開展調(diào)研工作,負(fù)責(zé)對(duì)調(diào)查員培訓(xùn)、督導(dǎo)問卷訪談、進(jìn)行數(shù)據(jù)資料的整理分析、承擔(dān)調(diào)查報(bào)告的撰寫任務(wù)等;聘用調(diào)查人員70名,接受培訓(xùn)后,按要求完成問卷訪談工作。

  (2)調(diào)查員的選拔與培訓(xùn)安排:從某高校三年級(jí)學(xué)生中選擇經(jīng)濟(jì)類專業(yè)70名學(xué)生, 儀表端正,舉止得體,懂得一定的市場調(diào)研知識(shí),具有較好的調(diào)研能力,具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作精神及職業(yè)熱情,具有把握談話氣氛的能力。培訓(xùn)內(nèi)容主要是休閑服飾個(gè)體調(diào)查問卷訪談要求及技術(shù)。

 。3)實(shí)施的進(jìn)度安排:分準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。準(zhǔn)備階段完成界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷3項(xiàng)工作;實(shí)施階段完成資料的收集工作;結(jié)果處理階段完成匯總、歸納、整理和分析,并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。時(shí)間分配為:

  調(diào)研方案規(guī)劃設(shè)計(jì)、問卷的設(shè)計(jì)

  調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn)

  人員培訓(xùn)、安排

  實(shí)地訪問階段

  5個(gè)工作日

  5個(gè)工作日

  20個(gè)工作日

  10個(gè)工作日 資料的審核 5個(gè)工作日 數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 調(diào)研報(bào)告撰寫階段 論證結(jié)段

 。4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:包括策劃費(fèi)、交通費(fèi)、調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、訪談費(fèi)、問卷調(diào)查禮品費(fèi)、統(tǒng)計(jì)費(fèi)、報(bào)告費(fèi)等,具體金額等略。

  9、附件:包括了聘用調(diào)查員承諾書、調(diào)查問卷、調(diào)查問卷復(fù)核表、訪談提綱、質(zhì)量控制辦法等,具體內(nèi)容略

  二、市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書撰寫技術(shù)

  調(diào)查員協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目規(guī)劃書之后,非常想了解撰寫調(diào)研規(guī)劃書的一些技巧,希望自己今后也能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目規(guī)劃書的寫作。于是,他請(qǐng)求項(xiàng)目經(jīng)理介紹一些規(guī)劃書撰寫的技巧和注意的事項(xiàng):

  調(diào)查員:經(jīng)理,調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書都要包括以上9項(xiàng)內(nèi)容嗎?

  項(xiàng)目經(jīng)理:基本上是這樣,有時(shí)也允許靈活整合。不管怎樣劃分標(biāo)題,這些內(nèi)容通常都要包括進(jìn)來,有的規(guī)劃書詳細(xì)一些,有的可能簡單一些。這需要考慮委托方的意愿。

  調(diào)查員:您能就我們完成的規(guī)劃書具體講一下嗎?

  項(xiàng)目經(jīng)理:規(guī)劃書中,調(diào)查目的的陳述有時(shí)可以在前言中表達(dá);研究范圍與方法需要明確說明,但也可以合并為一部分陳述。

  調(diào)查員:調(diào)研項(xiàng)目的時(shí)間分配有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒嗎?

  項(xiàng)目經(jīng)理:有,你可以閱讀一下給出的專門資料,方案策劃及規(guī)劃書的設(shè)計(jì)約占到25%左右。

  1、市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書一般格式

  上面提供的項(xiàng)目規(guī)劃書實(shí)例基本反映了一般的市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書的格式,一個(gè)完整的市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書通常包括8項(xiàng)內(nèi)容,具體如下:

 。1)概要或前言。它概述規(guī)劃書要點(diǎn),提供項(xiàng)目概況。

 。2)背景。它描述和市場調(diào)研問題相關(guān)的背景。

 。3)調(diào)查目的和意義。它描述調(diào)研項(xiàng)目要達(dá)到的目標(biāo),調(diào)研項(xiàng)目完成產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)意義等。

 。4)調(diào)查的內(nèi)容和范圍。給出調(diào)研采集的信息資料的內(nèi)容,調(diào)查對(duì)象范圍的設(shè)定。

 。5)調(diào)查采用方式和方法。給出收集資料的類別與方式,調(diào)查采用的方法,問卷的類型、時(shí)間長度、平均會(huì)見時(shí)間等,實(shí)施問卷的方法等。

 。6)資料分析及結(jié)果提供形式。它包括資料分析的方法,分析結(jié)果的表達(dá)形式等,是否有階段性成果的報(bào)告,最終報(bào)告的形式等。

 。7)調(diào)查進(jìn)度安排和有關(guān)經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。

 。8)附件。包括設(shè)計(jì)的問卷、調(diào)查表等。

  2、市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書撰寫技巧

 。1)調(diào)研目標(biāo)的陳述。這項(xiàng)內(nèi)容實(shí)際上就是研究項(xiàng)目與主題確定后的簡潔表述,在此部分,可以適當(dāng)交代研究的來龍去脈,說明方案的局限性以及需要與委托方協(xié)商的內(nèi)容。有時(shí)這部分內(nèi)容也放在前言部分。

 。2)研究范圍。為了確保調(diào)查范圍與對(duì)象的準(zhǔn)確、易于查找,在撰寫規(guī)劃書的時(shí)候,研究范圍一定要陳述具體明確,界定準(zhǔn)確,能夠運(yùn)用定量的指標(biāo)來表述的一定要定量化,要說明調(diào)查的地域、調(diào)查的對(duì)象,解決“在何處”、“是何人”的問題。

  (3)研究方法。為了順利地完成市場調(diào)研任務(wù),要對(duì)策劃的調(diào)研方法進(jìn)行精煉準(zhǔn)確的陳述,解決“以何種方法”進(jìn)行調(diào)查,由此取得什么資料的問題。具體撰寫中,對(duì)被調(diào)查者的數(shù)量、調(diào)查頻率(即是一次性調(diào)查還是在一段時(shí)間內(nèi)跟蹤調(diào)查)、調(diào)查的具體方法、樣本選取的方法等要進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定。

 。4)研究時(shí)間安排。實(shí)踐中,各階段所占研究時(shí)間比重可以參照下表的分配辦法酌情分配與安排。

 。5)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。一般的,市場調(diào)研經(jīng)費(fèi)大致包括資料費(fèi)、專家訪談?lì)檰栙M(fèi)、專家訪談場地費(fèi)、交通費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、報(bào)告制作費(fèi)、統(tǒng)計(jì)費(fèi)、雜費(fèi)、稅費(fèi)和管理費(fèi)等。比重較大的幾項(xiàng)費(fèi)用為交通費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、報(bào)告制作費(fèi)、統(tǒng)計(jì)費(fèi),依調(diào)研的性質(zhì)不同而有一定的差異。目前,為保證問卷的回收量及其他調(diào)研類型被調(diào)查者的配合度,往往還要支付一定的禮品費(fèi),不過禮品的發(fā)放不能造成被調(diào)查者改變自己的態(tài)度,不能影響調(diào)研結(jié)果的可信度。

 。6)研究人員預(yù)算。研究人員預(yù)算要陳述清楚不同類型研究人員的配比問題,主要需要市場分析、財(cái)務(wù)分析、訪談人員等專業(yè)人士,可以根據(jù)具體的項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)配各類人員的配合關(guān)系。

  3、撰寫項(xiàng)目規(guī)劃書需要注意的問題

 。1)重視規(guī)劃書的制作。一份完整的調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書,上述內(nèi)容均應(yīng)涉及,不能有遺漏。而且,規(guī)劃書的制訂必須建立在對(duì)調(diào)研醒目背景的深刻認(rèn)識(shí)上,盡量做到科學(xué)性與經(jīng)濟(jì)性的結(jié)合。格式可以靈活,但規(guī)劃書一般應(yīng)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來完成。

  (2)進(jìn)行方案的可行性研究。規(guī)劃書制作好之后,應(yīng)當(dāng)從邏輯的層面對(duì)方案進(jìn)行把關(guān),考察其是否符合邏輯和情理;通過組織一些具有豐富市場調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的人士,對(duì)設(shè)計(jì)出來的市場調(diào)研方案進(jìn)行初步研究和判斷,說明方案的合理性和可行性;通過在小范圍內(nèi)選擇部分單位進(jìn)行試點(diǎn)調(diào)查,對(duì)方案進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn),說明方案實(shí)施的可行性方式。

 。3)對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行總體評(píng)價(jià)。一般情況下,對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃書從四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià),即是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求、是否具有可操作性、是否科學(xué)和完整、是否具有調(diào)查質(zhì)量高的效果。

  三、調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書的提交

  規(guī)劃書制作好以后,項(xiàng)目經(jīng)理將規(guī)劃書提交給服飾公司審閱。雙方及有關(guān)問題進(jìn)行了一些探討:

  委托方:我認(rèn)真研讀了調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書,規(guī)劃書內(nèi)容比較完整,達(dá)到了我們的要求。但是,一些技術(shù)性問題需要咨詢交流一下?梢詥?

  項(xiàng)目經(jīng)理:非常愿意回答您的問題,希望我的回答能使您滿意,消除您和貴公司的疑問。

  委托方:調(diào)研項(xiàng)目的實(shí)施中,有大量的問卷調(diào)查資料需要依靠聘用的調(diào)查員實(shí)地訪談收集,您采取什么措施保證它的真實(shí)可靠性哪?

  項(xiàng)目經(jīng)理:您可以看到規(guī)劃書中,特別強(qiáng)調(diào)了選擇訪談員的標(biāo)準(zhǔn)與培訓(xùn)的計(jì)劃,我們已經(jīng)考慮到訪談員收集原始資料的重要性,這項(xiàng)工作的質(zhì)量對(duì)整個(gè)調(diào)研的成敗有很大影響,因此,專門制定了對(duì)訪談員的培訓(xùn)計(jì)劃,您閱讀一下附件中提供的招聘與培訓(xùn)計(jì)劃資料,可以看到非常強(qiáng)調(diào)必要的調(diào)研知識(shí)、訪問應(yīng)變的能力培訓(xùn)與檢測,規(guī)定了書面訓(xùn)練和口頭訓(xùn)練形式和內(nèi)容。

  委托方:您們關(guān)于市場背景的調(diào)研資料就是規(guī)劃書中用到的內(nèi)容嗎?調(diào)研階段,還需要繼續(xù)搜集這方面的資料嗎?

  項(xiàng)目經(jīng)理:我們現(xiàn)在搜集的資料多數(shù)是了解項(xiàng)目宏觀背景的資料,基本上通過文獻(xiàn)檢索、貴公司提供的歷史資料的查詢獲得。調(diào)查工作開始后,收集資料重點(diǎn)是原始資料,問卷訪談的比較多,但是,仍然需要搜集一些涉及現(xiàn)狀、背景的資料進(jìn)行充實(shí),而且會(huì)通過訪談資料提煉一些信息。

  委托方:在您的帶領(lǐng)下,您的團(tuán)隊(duì)開展市場調(diào)研工作,把握的主要原則是什么? 項(xiàng)目經(jīng)理:我想應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)性與客觀性,要求調(diào)研人員自始至終保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息,去正視事實(shí),接受調(diào)查的結(jié)果。不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見,也不應(yīng)受任何人或管理部門的影響或“壓力”去從事調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研人員的座右銘應(yīng)該是:“尋找事物的本來面目,說出事物的本來面目”。

  委托方:關(guān)于調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書的問題已經(jīng)沒有什么問的了,但是,我還想咨詢一些別的問題,可以嗎?

  項(xiàng)目組長:當(dāng)然可以,我會(huì)盡可能地為您服務(wù)。

  委托方:我們這次委托您和您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研,我相信肯定會(huì)給公司新產(chǎn)品的推出有非常大的幫助。但我想知道,如果不進(jìn)行這項(xiàng)調(diào)研工作,直接進(jìn)行營銷公關(guān)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生什么問題呢?

  項(xiàng)目經(jīng)理:我舉個(gè)例子來說明吧。A企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識(shí)了某地的準(zhǔn)客戶謝某,便親自上門拜訪。初次見面,他將A企業(yè)的簡介、產(chǎn)品、政策向客戶做了詳細(xì)介紹,但謝某聽后淡淡地說:“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯(cuò),不過另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格比你們低,所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測,我們還是有機(jī)會(huì)再合作吧!毙垷o功而返。A企業(yè)另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李,他先側(cè)面對(duì)謝某公司做了全面了解,然后就開始在市場上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,形成了一份完備的方案。拿著這份方案去拜訪謝某,從謝某所在市場的基本情況,如人口數(shù)量、市場規(guī)模、消費(fèi)水平、市場結(jié)構(gòu)等,到競品情況,如價(jià)格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等,再到闡述A企業(yè)和產(chǎn)品的定位,以及與競品相比的優(yōu)劣勢(shì)所在等,達(dá)成了謝某與A企業(yè)合作。

  同樣的企業(yè),同樣的產(chǎn)品與資源,同樣的開發(fā)對(duì)象,小張的客戶開發(fā)為什么會(huì)失敗?原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品,就企業(yè)而推企業(yè),這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會(huì)遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功,就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作,通過市場調(diào)研,向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案,不心動(dòng)才怪!

  委托方:開展調(diào)研工作確實(shí)有用,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆呀。您能給我介紹一下選擇市場調(diào)研專業(yè)機(jī)構(gòu)的渠道嗎?

  項(xiàng)目經(jīng)理:可以。這些資料您可以從同業(yè)行會(huì)、協(xié)會(huì)出版物和其他銷售研究部門獲得。另外,其他主要的來源渠道有:

 。1)全國性的工商管理機(jī)構(gòu)和工商業(yè)咨詢協(xié)會(huì)以及他們的出版物、企業(yè)名錄等;

 。2)各駐外使館的商務(wù)處,這是尋找境外調(diào)研代理機(jī)構(gòu)的常用渠道;

 。3)諸如國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)之類的國際性機(jī)構(gòu)和組織

 。4)廣告代理公司;

 。5)市場所在地的進(jìn)口商、批發(fā)商和經(jīng)銷商。

  委托方:再請(qǐng)教您一個(gè)問題,選擇專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注意哪些問題呢?

  項(xiàng)目經(jīng)理:首先要關(guān)注他們經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍,因?yàn)楦鱾(gè)調(diào)研與預(yù)測的主體在所承辦的調(diào)研類型方面、所能提供的服務(wù)性質(zhì)方面都不相同,有些機(jī)構(gòu)專門從事某些產(chǎn)業(yè)部門范圍內(nèi)的調(diào)研,有些機(jī)構(gòu)則專門從事消費(fèi)者、廣告動(dòng)機(jī)等方面的調(diào)研,在各個(gè)方面都很擅長的機(jī)構(gòu)是很少的。其次,您可以讓這些機(jī)構(gòu)提供反映調(diào)研代理機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)、業(yè)務(wù)能力和專業(yè)人員的水平、資歷、營業(yè)方式與財(cái)力、工作設(shè)施狀況等資料,供您進(jìn)行考察。您還可以請(qǐng)擬選調(diào)研公司提供調(diào)研建議書,用以進(jìn)一步考證項(xiàng)目適應(yīng)性。

  委托方:您認(rèn)為怎樣才是一個(gè)好的市場調(diào)研工作者哪?

  項(xiàng)目組長:我引用幾個(gè)企業(yè)主管人員的實(shí)際感言來說明這一問題吧。

  之一,某公司市場總監(jiān):我手下原先有個(gè)業(yè)務(wù)員,人很勤快,也很聰明,就是沒什么工作經(jīng)驗(yàn),雖然經(jīng)過培訓(xùn),但好像效果不大。后來我自己拜訪客戶時(shí)就把他帶上,讓他跟我一起跑市場。我寫市場調(diào)研方案時(shí)也會(huì)讓他出出主意,說說想法。這樣幾次下來,他很快就上道了,F(xiàn)在他已經(jīng)成為我手下最得力的一名干將。

  之二,某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理:對(duì)于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,單純的培訓(xùn)和模擬演練很難讓他們感同身受,這就需要管理者跟隨他們一起做市場調(diào)查、做推廣方案、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟,手把手地帶一帶,比純粹的紙上談兵效果要好很多。對(duì)于那些新業(yè)務(wù)人員,我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候說教式的培訓(xùn)效果并不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場,跟著我一起做市場調(diào)研、方案撰寫和客戶溝通。

  委托方:非常感謝,我們現(xiàn)在可以簽署合作協(xié)議了。

  項(xiàng)目組長:謝謝。我們一定會(huì)盡心工作,給您和貴公司提供滿意的服務(wù)。

  【專業(yè)術(shù)語】

  1、市場:市場是以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,它是社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物。市場是商品交換的場所,市場是某種商品或某類商品的需求量,市場是買方和賣方的結(jié)合,是商品供求雙方相互作用的總和,市場是商品流通領(lǐng)域反映商品交換關(guān)系的總和。

  2、市場調(diào)研:市場調(diào)研也稱市場調(diào)查,它是應(yīng)用各種科學(xué)的調(diào)查方式方法,搜集、整理、分析市場資料,對(duì)市場的狀況進(jìn)行反映或描述,以認(rèn)識(shí)市場發(fā)展變化規(guī)律的過程。從時(shí)間的角度看,市場調(diào)研著重分析市場過去和現(xiàn)在的表現(xiàn),并在長期的研究中認(rèn)識(shí)市場規(guī)律。

  2、市場普查:市場普查也稱市場全面調(diào)查或市場整體調(diào)查,它是對(duì)市場現(xiàn)象總體的全部單位逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查。市場普查的目的是了解市場的一些至關(guān)重要的基本情況,對(duì)市場狀況做出全面、準(zhǔn)確的描述,從而為制定市場有關(guān)政策、計(jì)劃提供可靠的依據(jù)。

  3、市場典型調(diào)查:市場典型調(diào)查是在對(duì)市場現(xiàn)象總體進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,從市場調(diào)研對(duì)象中選擇具有代表性的部分單位作為典型,進(jìn)行深入、系統(tǒng)的調(diào)查,并通過對(duì)典型單位的調(diào)查結(jié)果來認(rèn)識(shí)同類市場現(xiàn)象的本質(zhì)及其規(guī)律性。

  4、市場重點(diǎn)調(diào)查;市場重點(diǎn)調(diào)查是從市場調(diào)研對(duì)象總體中選擇少數(shù)重點(diǎn)單位進(jìn)行調(diào)查,并用對(duì)重點(diǎn)單位的調(diào)查結(jié)果反映市場總體的基本情況。

  5、市場預(yù)測:市場預(yù)測是根據(jù)市場過去和現(xiàn)在的表現(xiàn),應(yīng)用科學(xué)的預(yù)測方法對(duì)市場未來的發(fā)展變化進(jìn)行預(yù)計(jì)或估計(jì),為科學(xué)決策提供依據(jù)。

  6、市場調(diào)研與預(yù)測專業(yè)機(jī)構(gòu)的含義:市場調(diào)研與預(yù)測專業(yè)機(jī)構(gòu)是專業(yè)的市場調(diào)研與預(yù)測主體,是專業(yè)從事市場調(diào)研與預(yù)測業(yè)務(wù)的獨(dú)立的組織與機(jī)構(gòu)。市場調(diào)研與預(yù)測專業(yè)機(jī)構(gòu)可16

  以認(rèn)為是企業(yè)以外受托的市場調(diào)研與預(yù)測主體。

  【主要問題回顧】

  1、市場調(diào)研設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)按照哪些步驟進(jìn)行?你認(rèn)為關(guān)鍵的步驟是哪些?

  2、市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書包括的基本內(nèi)容有哪些?

  3、你認(rèn)為一份好的規(guī)劃書的制作關(guān)鍵因素是什么?

  4、如何正確設(shè)定市場調(diào)研項(xiàng)目的主題?

  5、男士休閑服飾市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書的設(shè)計(jì)過程對(duì)你有哪些啟示?

  6、市場調(diào)研人員應(yīng)當(dāng)具有哪些基本素質(zhì)?

  【技能訓(xùn)練】

  請(qǐng)各位同學(xué)從下面給出的指導(dǎo)性題目中選擇1個(gè),或自選題目完成市場調(diào)研項(xiàng)目規(guī)劃書的制作。3人一組,第四周自愿演講。

  1、汽車市場的個(gè)體消費(fèi)需求調(diào)研分析

  2、大學(xué)生求職意愿及需求市場調(diào)研分析

  3、日用消費(fèi)品價(jià)格上漲對(duì)城市居民生活影響程度調(diào)查

  4、大學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查

  5、大學(xué)生上網(wǎng)情況的調(diào)查

  6、居民使用國產(chǎn)家用電器意愿調(diào)查

  7、大學(xué)生對(duì)學(xué)校后勤服務(wù)滿意度調(diào)查

  8、居民對(duì)社區(qū)服務(wù)的滿意度調(diào)查

市場方案 篇8

  為規(guī)范木材市場秩序,提升木材產(chǎn)品質(zhì)量,保障重點(diǎn)、民生工程建設(shè)質(zhì)量和消費(fèi)者的切身利益,在XX年全縣木材專項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上,縣人民政府決定繼續(xù)開展木材市場專項(xiàng)整治工作,并制定如下工作方案。

  一、總體要求

  以規(guī)范木材市場秩序、提升木材產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)質(zhì)量為目標(biāo),以落實(shí)長效監(jiān)管機(jī)制為保障,充分發(fā)揮各有關(guān)部門在木材生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管作用,促進(jìn)行業(yè)自律,督促企業(yè)落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任,為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快、更好更快發(fā)展及保障改善民生、維持社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn)。

  二、整治重點(diǎn)

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品的專項(xiàng)執(zhí)法檢查。結(jié)合我縣實(shí)際,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)木材產(chǎn)品的執(zhí)法檢查。重點(diǎn)木材產(chǎn)品為:鋼材、水泥、建筑用磚、人造板、涂料、防水卷材、電線電纜、電器開關(guān)、配電柜、玻璃、建筑扣件、輸水管(含家用給排水管、市政、交通鋼筋混凝土和塑料排水管)、水工金屬結(jié)構(gòu)、預(yù)應(yīng)力電桿、垃圾填埋場建設(shè)材料、商品混凝土、道路瀝青等直接關(guān)系公共安全的產(chǎn)品。

 。ǘ﹪@突出問題開展專項(xiàng)執(zhí)法檢查。一是開展對(duì)鋼筋市場和重點(diǎn)建設(shè)工程使用鋼材的執(zhí)法檢查,查處熱軋帶肋鋼筋重量偏差超標(biāo)和非法拉長等問題。二是檢查人造板甲醛釋放量超標(biāo)和強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)問題。三是檢查建筑用磚放射性超標(biāo)的問題。四是檢查建筑扣件安全性能不合格問題。五是查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)、銷售、使用鋼筋、水泥、人造板、輸水管、水工金屬結(jié)構(gòu)等違法行為。對(duì)違法企業(yè)依法進(jìn)行處罰并督促整改,對(duì)故意違法、情節(jié)嚴(yán)重的企業(yè)列入黑名單向社會(huì)公布。

 。ㄈ├^續(xù)加大國家產(chǎn)業(yè)政策的執(zhí)法力度。按照《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》(國發(fā)〔XX〕7號(hào))要求,繼續(xù)保持對(duì)“地條鋼”的高壓態(tài)勢(shì),繼續(xù)嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)“地條鋼”和用“地條鋼”軋制建筑用鋼材的違法行為。依據(jù)《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》(國家發(fā)改委〔XX〕第50號(hào)令)和工信部《水泥行業(yè)準(zhǔn)入條件》的要求,對(duì)水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策執(zhí)行情況開展執(zhí)法檢查,在政府領(lǐng)導(dǎo)下,淘汰關(guān)閉規(guī)模小、設(shè)備簡陋、消耗大、不具備生產(chǎn)、銷售、租賃木材能力的企業(yè)。

 。ㄋ模┟鞔_分工,劃定職責(zé),深入開展木材產(chǎn)品行業(yè)整治。質(zhì)監(jiān)部門負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié),工商部門負(fù)責(zé)流通環(huán)節(jié),住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運(yùn)輸、水利建設(shè)等工程建設(shè)部門負(fù)責(zé)使用環(huán)節(jié)專項(xiàng)整治工作。

  縣質(zhì)監(jiān)局:要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,確定木材區(qū)域重點(diǎn)整治產(chǎn)品,在政府領(lǐng)導(dǎo)下,與有關(guān)工作部門緊密配合開展集中整治,堅(jiān)持“打與治、治與扶、扶與建”相結(jié)合的工作方針,嚴(yán)把生產(chǎn)源頭關(guān),由重點(diǎn)抓打假治劣向打假治劣和扶優(yōu)扶強(qiáng)并重轉(zhuǎn)變,推動(dòng)木材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

  縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局:重點(diǎn)加強(qiáng)縣內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)工程及保障性住房使用木材的整治工作,進(jìn)一步完善招標(biāo)及物資采購、工程質(zhì)量監(jiān)管等制度,嚴(yán)防無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格產(chǎn)品進(jìn)入建設(shè)工程,確保建設(shè)工程質(zhì)量安全。

  縣工商局:加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)木材交易市場、銷售門市經(jīng)營行為和交易秩序的整治,從嚴(yán)查處流通領(lǐng)域假冒偽劣木材違法行為,依法取締無照經(jīng)營,推進(jìn)木材流通企業(yè)誠信體系建設(shè)。

  縣環(huán)保局:要切實(shí)開展對(duì)家具、人造板、水泥建筑材料生產(chǎn)企業(yè)廢氣、廢水、廢渣排放達(dá)標(biāo)情況的環(huán)境監(jiān)管工作,重點(diǎn)加強(qiáng)顆粒物污染防治工作。

  縣水利局:要對(duì)在建的水利建設(shè)工程開展排查,完善工程物資采購、嚴(yán)防無證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格原材料進(jìn)入建設(shè)工程;與質(zhì)監(jiān)部門密切配合嚴(yán)厲查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)、加工、使用水工金屬結(jié)構(gòu)、輸水管等違法違規(guī)行為。

  縣交通運(yùn)輸局:加強(qiáng)對(duì)在建工程原材料質(zhì)量監(jiān)管,進(jìn)一步完善工程物資采購、工程質(zhì)量監(jiān)管制度,加大巡查力度,督促建設(shè)施工單位嚴(yán)格按照相關(guān)工程技術(shù)規(guī)程施工。與有關(guān)工作部門配合,嚴(yán)厲打擊偷工減料、使用無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格產(chǎn)品等違法違規(guī)行為。

  縣工業(yè)和信息化局:要嚴(yán)格按照《人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作證的意見》(黔府發(fā)〔XX〕3號(hào)),制定措施確保XX年完成淘汰落后產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù),督促有關(guān)工作部門做好木材行業(yè)落后產(chǎn)能企業(yè)的關(guān)停及主體設(shè)備、生產(chǎn)線的拆除等工作。

  縣發(fā)展和改革局:要繼續(xù)推動(dòng)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)開展“誠信經(jīng)營“示范創(chuàng)建活動(dòng),制定行規(guī)行約,開展行業(yè)信用建設(shè),逐步提高企業(yè)信用水平。

  三、整治部署

  全縣木材市場專項(xiàng)整治分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:安排部署階段(5月25日至6月10日)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門按照各自職責(zé)制定專項(xiàng)整治工作方案,召開工作會(huì)議,對(duì)木材進(jìn)行摸底排查。

  第二階段:集中整治階段(6月11日至7月31日)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門按照本方案確定整治重點(diǎn)開展集中統(tǒng)一行動(dòng)。有關(guān)工作部門要做到令行禁止、密切配合,建立上下聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制,集中解決行業(yè)性、區(qū)域性問題,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和優(yōu)勢(shì)行業(yè)健康發(fā)展?h質(zhì)監(jiān)、工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運(yùn)輸、水利等牽頭部門要做好專項(xiàng)整治的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作。

  第三階段:督查抽查階段(8月1日至8月31日)。在開展集中統(tǒng)一行動(dòng)的基礎(chǔ)上,對(duì)集中整治情況開展督查和抽查,認(rèn)真分析專項(xiàng)整治存在的薄弱環(huán)節(jié)及問題,并逐一提出整改意見督促限期整改。對(duì)違法行為要堅(jiān)決按照法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅查處,絕不姑息。為確保整治工作取得實(shí)效,縣人民政府成立縣木材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,其組成人員如下:

  領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣質(zhì)監(jiān)局,龍明章同志兼任辦公室主任,楊清華同志兼任副主任?h木材市場領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織開展木材市場專項(xiàng)整治督查和抽查工作。

  第四階段:整改提高和總結(jié)階段(9月1日至10月25日)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門建立長效監(jiān)管機(jī)制,分析總結(jié)專項(xiàng)整治情況,并于10月25日前將總結(jié)情況報(bào)送縣木材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

  四、主要措施

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織?h人民政府成立縣木材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由分管副縣長任組長,有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門也要及時(shí)成立相應(yīng)的'組織機(jī)構(gòu),切實(shí)加強(qiáng)對(duì)木材市場專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)。

  (二)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),建立聯(lián)席會(huì)議制度?h木材市場專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月召開一次聯(lián)席工作會(huì)議,通報(bào)工作開展情況,協(xié)調(diào)相關(guān)政策,研究和安排部署下一階段專項(xiàng)整治工作,采取措施解決專項(xiàng)整治工作中存在的問題?h人民政府根據(jù)專項(xiàng)整治工作開展情況,定期或不定期聽取專項(xiàng)整治工作匯報(bào),研究解決專項(xiàng)整治工作中存在的重大問題。

 。ㄈ┙⑴e報(bào)制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門要設(shè)立木材專項(xiàng)整治舉報(bào)箱,完善消費(fèi)者投訴舉報(bào)平臺(tái),對(duì)消費(fèi)者投訴及時(shí)受理。

  (四)落實(shí)責(zé)任追究制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)工作部門要切實(shí)把木材產(chǎn)品質(zhì)量和安全納入重要議事日程,加強(qiáng)研究,及時(shí)掌握情況,精心部署,開展督促檢查。對(duì)在專項(xiàng)整治工作中,重視不夠、工作開展不力、經(jīng)費(fèi)不落實(shí)的要進(jìn)行問責(zé),對(duì)失職瀆職、包庇縱容制假售假活動(dòng)的相關(guān)責(zé)任人要堅(jiān)決嚴(yán)肅查處。

 。ㄎ澹┘訌(qiáng)宣傳,營造聲勢(shì)。要加大對(duì)木材市場專項(xiàng)整治宣傳工作的力度和深度,充分運(yùn)用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式,有步驟、有重點(diǎn)的開展宣傳活動(dòng),對(duì)大案要案、涉及群眾健康、安全的案件要及時(shí)進(jìn)行報(bào)道;對(duì)整治工作階段性進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

  五、工作要求

 。ㄒ唬┛h質(zhì)監(jiān)、工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)等牽頭單位要結(jié)合實(shí)際制定木材市場專項(xiàng)整治工作方案,找準(zhǔn)木材突出問題,明確整治重點(diǎn),采取針對(duì)性的工作措施,在政府的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真組織實(shí)施,整治面要達(dá)到100%。

  (二)在執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)涉案產(chǎn)品貨值巨大、違法情節(jié)嚴(yán)重或造成嚴(yán)重后果的,按照法律、法規(guī)移送公安機(jī)關(guān),并及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)主管部門。縣工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、環(huán)保、交通運(yùn)輸、水利等部門每月28前將木材市場專項(xiàng)整治情況上報(bào)縣木材市場整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,并于10月20日前將木材市場專項(xiàng)整治總結(jié)和有關(guān)報(bào)表報(bào)送到縣木材市場專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,大案要案等重要情況隨時(shí)報(bào)送。

市場方案 篇9

  1.市場調(diào)查目的要求

  根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo),在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如:本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。

  2.市場調(diào)查的對(duì)象

  市場調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商,零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家,消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí),要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致,如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查,其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體,這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,如對(duì)于化妝品,調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品,其調(diào)查對(duì)象主要為男性。

  3.市場調(diào)查的內(nèi)容

  調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的,根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí),可按消費(fèi)者購買、使用,使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體,條理清晰、簡練,避免面面俱到,內(nèi)容過多,過于繁瑣,避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

  4.市場調(diào)查表

  市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具,市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場調(diào)查表有如下特點(diǎn):

  (1)市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān),重點(diǎn)突出,避免可有可無的問題;

  (2)市場調(diào)查表中的問題容易讓被調(diào)查者接受,避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題;

  (3)市場調(diào)查表中的問題次序要條理清楚,順理成章,符合邏輯順序,一般可遵循容易回答的問題放在前面,較難回答的問題放在中間,敏感性問題放在最后;封閉式問題在前,開放式問題在后;

  (4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯,保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。

  5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍

  調(diào)查地區(qū)范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致,在某一城市做市場調(diào)查時(shí),調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市;根據(jù)城市的人口分布情況,考慮人口特征中收入、文化程度等因素,在城市中劃定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域,劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致,將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域,

  在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍,減少實(shí)地訪問工作量,提高我們調(diào)查工作效率,減少費(fèi)用。

  6.市場調(diào)查樣本的抽取

  您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

  銷售可能性調(diào)查:包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,市場需求變化趨勢(shì),本企業(yè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品在市場上的`占有率,擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;

  市場基本狀況的調(diào)查:主要包括市場規(guī)范,總體需求量,市場的動(dòng)向,同行業(yè)的市場分布占有率等;

  市場環(huán)境調(diào)查:包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;

  聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面:

  聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

  聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?

  ·觀察法

  分為直接觀察和實(shí)際痕跡測量兩種方法。

  直接觀察法,指我們聯(lián)邦調(diào)查將在調(diào)查現(xiàn)場有目的,有計(jì)劃,有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀察記錄,以取得第一手資料,它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行,所得材料真實(shí)生動(dòng),但也會(huì)因?yàn)樗^察的對(duì)象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面;

  實(shí)際痕跡測量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查,一般用于對(duì)用戶的流量,廣告的效果等的調(diào)查。例如,企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí),在廣告下面附有一張表格或條子,請(qǐng)讀者閱后剪下,分別寄回企業(yè)有關(guān)部門,企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效,為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

  ·詢問法

  是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式,向被調(diào)查者提出詢問,以獲得所需要的資料,分為面談?wù){(diào)查,電話調(diào)查,郵寄調(diào)查,留置詢問表調(diào)查四種,它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn),面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見,富有靈活性,但成本較高,結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快,成本底,但回收率低。電話調(diào)查速度快,成本最低,但只限于在有電話的用戶中調(diào)查,整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn),由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷,說明方法,由之自行填寫,再由調(diào)查人員定期收回。

  ·實(shí)驗(yàn)法

  它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場銷售量的影

  響,這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn),然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析,研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣,凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法,調(diào)查用戶的反應(yīng)。

  信息收集就是對(duì)市場環(huán)境的信息資料采集,采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響,而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中,一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限,不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料,雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢(shì)浩大,又送禮、又抽獎(jiǎng),相兼了問詢和問卷調(diào)查法,可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn),在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤,為此,最有效的信息收集方式是深入市場,現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。

  深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的,通過深入市場來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法,該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。

  企業(yè)管理需要的信息資料很多,而市場正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng),為了信息收集的針對(duì)性,深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣,也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍,最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃,調(diào)查計(jì)劃包括:調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容,調(diào)查超過 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工,選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人,提高調(diào)查效率。

  深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力,通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上,要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道,并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集,行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道,構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道,構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道,通過輔助性渠道的選擇,有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次,行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用:觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法,利用收集信息的同時(shí)分析市場,透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場資料。

市場方案 篇10

  一、活動(dòng)目的:

  1、本著“你的多余,我的需要”理念,通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢換物的方式,推廣“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價(jià)交換或錢物交換,從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,讓學(xué)生們體驗(yàn)“公平買賣”、“勞動(dòng)快樂”。

  2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟(jì),給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),學(xué)會(huì)推銷、購買商品,設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告、海報(bào),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。

 二、活動(dòng)目標(biāo):

  1、要求通過參與活動(dòng),獲得良好的.情感體驗(yàn),具備初步的社會(huì)實(shí)踐能力。能在活動(dòng)過程中初步了解一些經(jīng)濟(jì)知識(shí),學(xué)習(xí)和體驗(yàn)一些初步的買賣技巧。

  2、要求通過本次活動(dòng),在自己的言行、對(duì)待事物的態(tài)度及其個(gè)性品質(zhì)的鍛煉上,都能有較好的發(fā)展。能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)和運(yùn)用相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和技能,能較好的與人交往,具有一定的實(shí)踐能力。

  3、要在活動(dòng)中展示很好的行為素養(yǎng),并能很好的體現(xiàn)文明、誠信、從容、堅(jiān)持、和諧的品質(zhì)修養(yǎng)。在活動(dòng)中,要能全面收集、整理、學(xué)習(xí)、運(yùn)用各種相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和技能,并且要熟練運(yùn)用所掌握的交往技巧與不同的人群實(shí)現(xiàn)無障礙交流。

  三、本次活動(dòng)學(xué)生應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)及能力:

  A、對(duì)舊商品開價(jià)要切合實(shí)際,不做賠本的買賣,對(duì)折舊商品價(jià)值的估計(jì)能力。

  B、了解等價(jià)交換的原則,具備記帳、算帳的技能。

  C、具備一定的招攬生意的技巧和方法。(要求有針對(duì)的做市場調(diào)查)

  如:怎么吆喝招攬生意?(訓(xùn)練學(xué)生吆喝時(shí)的大聲和大膽)怎么使自己的商品交易成功?(引導(dǎo)學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟(jì)價(jià)值以外的人文價(jià)值)怎么為自己的商品打廣告?等等

  D、具備在銷售過程中面對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧。主要體現(xiàn)在語言交際能力的訓(xùn)練。要讓學(xué)生有話可說,有理服人。

  E、擺攤收攤時(shí)要有良好的文明習(xí)慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛(wèi)生情況良好等等。

  四、學(xué)生必須經(jīng)家長同意,方可將自己不需要的圖書、學(xué)習(xí)用品、益智類玩具、小飾物、家中小擺設(shè)品等拿到跳蚤市場展示、等價(jià)交易,要求交易商品成色較新,無破損,請(qǐng)家長審閱孩子列出的交易物品清單,并簽字。家長交以學(xué)生一定的散錢,活動(dòng)結(jié)束后要向家長匯報(bào)賬目情況,剩余的金額如數(shù)交回家長處。

  五、活動(dòng)細(xì)則:

  1、全班以小組為單位根據(jù)劃分區(qū)域若干組,在指定位置擺地?cái),每個(gè)攤位人員分為兩組,輪流參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)、洽談等;

  2、交換物品以書籍、玩具、學(xué)具為主,要求成色較新,無破損,以價(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳,物品不在多;

  3、各小組可自由發(fā)揮,各展其能,運(yùn)用銷售策略,場面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性,廣告語設(shè)計(jì)要推敲、指導(dǎo),切忌庸俗;

  4、活動(dòng)結(jié)束后各小組負(fù)責(zé)清理展臺(tái)周圍的衛(wèi)生。

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