雙11營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2023-11-17 08:07:08 方案我要投稿

雙11營(yíng)銷策劃方案推薦度：
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(必備)雙11營(yíng)銷策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的雙11營(yíng)銷策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。

(必備)雙11營(yíng)銷策劃方案

雙11營(yíng)銷策劃方案1

　　一、活動(dòng)背景：

　　“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。今年，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的'獨(dú)特方式，打造一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！同時(shí)，我們也希望通過(guò)發(fā)展本土電子商務(wù)，促進(jìn)本地特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)舉辦“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，我們希望通過(guò)打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)吸引大家的關(guān)注，讓電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。

　　三、活動(dòng)方：

　　主辦方：

　　承辦方：

　　協(xié)辦方：

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　本次活動(dòng)將于11月11日開幕。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　張掖市中心廣場(chǎng)

　　六、參會(huì)單位：

　　七、活動(dòng)造勢(shì)：

　　我們將舉辦宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)，并免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，為參與者提供后續(xù)服務(wù)。

　　八、活動(dòng)流程：

　　1、準(zhǔn)備流程：

　　活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

　　商家報(bào)名時(shí)間：10月27日至11月1日

　　商家審核時(shí)間：11月2日至11月6日

　　活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：11月11日

　　2、“雙11”啟動(dòng)流程：

　　9：30主持人致開場(chǎng)白

　　9：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

　　10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

　　10：40狂歡節(jié)正式開始

　　九、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城102到不敢想。

　　2、參展商家準(zhǔn)備：

　　商家報(bào)名后將召開商家大會(huì)，商討商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券等事宜。

　　商家大會(huì)時(shí)間將另行通知。

　　3、商家展位劃分：

　　根據(jù)商家產(chǎn)品分類，劃分展示區(qū)域。

雙11營(yíng)銷策劃方案2

　　一、促銷的目的

　　促銷的目的就是通過(guò)各種手段將商品成功銷售出去。在網(wǎng)店中，促銷同樣適用，但并不是隨便做就能有效果的。比如，淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)就是最近非常熱門的一種促銷方式。

　　二、促銷的過(guò)程

　　1、確定促銷的商品，并備好充足的貨源。不同的商品需要采取不同的促銷方式，而不同的季節(jié)則適合促銷不同的商品。在促銷期間，商品的銷售速度會(huì)比平時(shí)快，所以備貨充足是非常重要的。如果經(jīng)常缺貨，不僅會(huì)影響銷售，還會(huì)影響顧客的體驗(yàn)和好評(píng)。如果遇到不好說(shuō)話的顧客，給你一個(gè)差評(píng)，那可就麻煩了，即使能取消，也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。

　　2、確定目標(biāo)顧客。確定了促銷的商品之后，最重要的就是要找到適合促銷的目標(biāo)顧客。目標(biāo)顧客就是你希望吸引的消費(fèi)群體，只有針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行促銷信息的傳播，才能取得有效的促銷效果。如果你只是隨便對(duì)著自己促銷，即使促銷方法再合適也是白搭。

　　三、制定促銷方案

　　1、會(huì)員、積分促銷。所有購(gòu)買你公司產(chǎn)品的顧客都成為你公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可以享受購(gòu)物優(yōu)惠，還可以積累積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

　　2、折扣促銷。折扣是最常用的促銷方式之一，直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶直接感受到實(shí)惠。

　　3、贈(zèng)送樣品促銷。在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開拓新市場(chǎng)等情況下，贈(zèng)送樣品可以有效促銷。

　　4、抽獎(jiǎng)促銷。抽獎(jiǎng)是一種吸引人氣的促銷方式，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店內(nèi)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　5、紅包促銷。紅包是一種網(wǎng)上專用的促銷道具，可以增加店內(nèi)的`人氣，促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買。

　　6、拍賣。拍賣是一種吸引人氣的方法，可以提升商品的成交機(jī)會(huì)。

　　7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶定期舉辦各種活動(dòng)，參與活動(dòng)可以獲得更多的推薦機(jī)會(huì)，提升店鋪的人氣和銷售。

　　四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

　　利用店鋪裝修、公告和留言等方式，營(yíng)造一種火爆的促銷氛圍。有些人在做促銷時(shí)，店外宣傳做得很好，但進(jìn)入店內(nèi)卻感覺冷冷清清，沒(méi)有促銷的氛圍。所以，在促銷時(shí)要注意讓店內(nèi)也“有聲有色”，營(yíng)造出一種有人氣、有促銷氛圍的感覺。如果店內(nèi)冷冷清清，就很難吸引和留住客戶。

　　五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　促銷結(jié)束后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果進(jìn)行分析，包括流量、銷售量、點(diǎn)擊率等。同時(shí)，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，找到可以學(xué)習(xí)的地方。總結(jié)和分析促銷活動(dòng)可以幫助店長(zhǎng)提高促銷水平，找到不足之處，并在下一次活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是增加銷售量的好方法，但需要不斷摸索和總結(jié)才能取得預(yù)期效果。

雙11營(yíng)銷策劃方案3

　　一、策劃書名稱：淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

　　二、活動(dòng)背景：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變得很普遍。淘寶是目前在線電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)軍者。隨著消費(fèi)者的購(gòu)買能力和淘寶銷售額的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人看到了電商市場(chǎng)的商機(jī)，并被這個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所吸引，紛紛加入到電商行業(yè)。盡管淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在當(dāng)前的淘寶環(huán)境中，即使是大品牌店鋪，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的推動(dòng)，很難抵擋住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)也會(huì)很不理想。即將到來(lái)的雙十一，將再次掀起一場(chǎng)電商大戰(zhàn)，淘寶店主們需要緊繃神經(jīng)，精心策劃。

　　三、活動(dòng)目的和意義：

　　在雙十一電商大促期間，利用各種營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者的注意力，增加網(wǎng)店的流量，提高銷售額，從而在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、店面裝修和整體感覺：對(duì)店鋪首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工和編排，力求圖文并茂，營(yíng)造雙十一大促銷的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段可以分為三個(gè)階段：

　　(1)節(jié)前：營(yíng)造雙十一氛圍，吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促銷的期待，甚至可以提前對(duì)一些寶貝進(jìn)行優(yōu)惠促銷，引起顧客的關(guān)注；

　　(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出全力進(jìn)行促銷的.景象，針對(duì)商品推出各種促銷方式，無(wú)論忙碌與否，都要為每個(gè)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

　　(3)節(jié)后：強(qiáng)調(diào)“雙十一過(guò)去，但促銷熱潮未退”，讓晚來(lái)的買家或關(guān)注店鋪的買家仍能享受到雙十一帶來(lái)的促銷福利，盡管力度不如當(dāng)天，但突顯了店鋪把買家放在首位的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售。這種打折方式最簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)者也容易理解。無(wú)論是哪款寶貝，即使是整店幾折起的促銷，只要顧客下單后直接改價(jià)，很多消費(fèi)者都能接受。

　　(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的寶貝作為成交的最后金額。這種促銷方式要看消費(fèi)者的選擇，如果消費(fèi)者選擇得當(dāng)，相當(dāng)于享受了近5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購(gòu)買一件寶貝后，再購(gòu)買一件即可享受包郵服務(wù)，必然會(huì)激發(fā)再次購(gòu)買的欲望。雖然折扣力度不大，但很多消費(fèi)者愿意買單。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式稍微復(fù)雜一些。例如，某款寶貝價(jià)格恰好為99元，不符合優(yōu)惠條件，就必須再選擇其他款累計(jì)金額才能享受優(yōu)惠券折扣。

　　(5)搭配套餐：這種方式有點(diǎn)像綁架消費(fèi)者。例如，購(gòu)買任意一件寶貝，再加37元可以獲得100元以下的寶貝，再加47元可以獲得150元以下的寶貝。類似這種方式，以高價(jià)商品帶動(dòng)低價(jià)商品的銷量，更能提升網(wǎng)店的銷售量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方式最受消費(fèi)者歡迎。

　　3、客服：

　　雙十一期間，消費(fèi)者流量通常比平常多很多。在這個(gè)時(shí)候，客服必須注意措辭和回復(fù)速度，最好在語(yǔ)言中加入雙十一大促銷的歡快信息，促進(jìn)買家的購(gòu)買欲望。

　　4、售后：

　　當(dāng)顧客購(gòu)買店內(nèi)寶貝出現(xiàn)問(wèn)題需要退貨時(shí)，需要及時(shí)、禮貌、友善地處理，避免給顧客留下糟糕印象。對(duì)商品問(wèn)題要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，避免顧客訴諸淘寶來(lái)維權(quán)。

　　這樣，通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，淘寶店主們可以在雙十一大促銷期間獲得良好的銷售業(yè)績(jī)，提升店鋪形象，吸引更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

雙11營(yíng)銷策劃方案4

　　一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備

　　首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。

　　本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月營(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn)。

　　那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

　　第一：導(dǎo)入階段

　　日期：10月1日-10月6日

　　目的：推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

　　推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

　　第二：預(yù)熱階段

　　日期：10月10日-10月30日

　　目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

　　工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專題頁(yè)裝修，雙十一活動(dòng)策劃

　　第三：升溫階段

　　日期：11月1日-11月10日

　　目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

　　第四：高潮階段

　　日期：11月11日

　　目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

　　整體來(lái)說(shuō)，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪裝修，營(yíng)銷活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

　　二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

　　4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說(shuō)起，為了雙十一達(dá)到目的的`重點(diǎn)，流量有分多少種?

　　(1)自主訪問(wèn);

　　1)收藏/購(gòu)物車流量

　　2)優(yōu)惠券流量

　　3)老顧客直接訪問(wèn)流量

　　(2)自然流量;

　　1)會(huì)場(chǎng)流量

　　2)天貓/淘寶搜索流量

　　(3)付費(fèi)流量;

　　1)直通車流量

　　2)鉆展流量

　　3)淘寶客流量

　　4)聚劃算流量

　　5)其他推廣方式流量

　　統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò)，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

　　好了說(shuō)這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

　　【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

　　1、2次以上的購(gòu)買顧客

　　2、5次以上的購(gòu)買顧客

　　3、10次以上的購(gòu)買顧客

　　分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

　　【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng)，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

　　分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁(yè)展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

　　【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì)，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分。

　　直通車、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

　　(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

　　這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷。

　　(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

　　這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

　　(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

　　這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。

　　三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修

　　第一：雙十一店鋪活動(dòng)

　　以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁(yè)面，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍

　　活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段，

　　5元：無(wú)使用門檻

　　20元：滿199元可用

　　50元：滿399元可用

　　100元：滿599元可用

　　這些門檻都要看著自己的利潤(rùn)，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無(wú)使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買的基數(shù)。

　　除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì)有人問(wèn)，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買，這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而下單。相對(duì)之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。

　　而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

　　一等獎(jiǎng) 10名 ipad

　　二等獎(jiǎng) 50名電蒸鍋

　　三等獎(jiǎng) 200名 P106的項(xiàng)鏈一條

　　四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))

　　大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來(lái)還有，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來(lái)提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

　　第二：店鋪裝修方案

　　頁(yè)面看似簡(jiǎn)單，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。

　　總結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。

　　四、數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析

　　10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　日均營(yíng)業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

　　全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

　　日均全司訪客數(shù)：32600

　　手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1W

　　手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

　　11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　日均營(yíng)業(yè)額：580W

　　全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

　　日均全司訪客數(shù)：25.8W

　　手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：58W

　　手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

　　這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了，而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展。

雙11營(yíng)銷策劃方案5

　　線上部分：

　　【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】

　　活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日

　　活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊，清理庫(kù)存，再次拉動(dòng)銷售

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1、針對(duì)雙十一期間，過(guò)多備貨造成庫(kù)存積壓的商戶開展;

　　2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

　　3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

　　【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百】

　　活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12

　　活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購(gòu)3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。

　　【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購(gòu)惠】

　　活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

　　活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購(gòu)及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化，以帶動(dòng)銷售。

　　【活動(dòng)四：套餐推薦】

　　活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

　　活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交，須針對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗套購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)推薦�？偛繝款^梳理家裝類的.套購(gòu)機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推薦。

　　二、線下部分：

　　年度家電瘋省榜

　　活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日

　　【海量爆款】

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度。

　　活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。