[熱]招商方案最新

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的招商方案最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商方案最新1

　　合作條件

　　1.面向人群：希望擁有一份事業(yè)，有一定自由支配時間并尋求高收入者(大學生、全職媽媽、上班族做兼職、時間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)

　　2.基礎條件：有責任心、有耐心，了解微信體系的基礎功能。

　　加盟方式及費用

　　1.公司加盟

　　加盟費為：省會一線城市10萬元，市級5萬元，縣級3萬元。

　　加盟城市注冊分公司，團隊運作，共享城市生活百事通品牌�？偣�司技術全程跟蹤支持，可面向全國加盟招商。

　　2.個人加盟采用0加盟費用，一部手機成就你的創(chuàng)業(yè)夢想!加盟費為：省會一線城市5000元，市級3600元，縣級2600元。

　　共享城市生活百事通品牌，當?shù)胤止�司技術支持，當?shù)胤止�司團隊保證，可面向全國招商加盟。

　　貢獻值累計達到15000元，全額返還合作者當初繳納的合作履約金。

　　合作流程

　　1.確定加盟意向，篩選加盟城市。

　　2.加盟人身份核實，身份證掃描件或者拍照(入檔)

　　3.繳納代理保證金

　　4.發(fā)放電子合同，確定合同內容

　　5.發(fā)放統(tǒng)一平臺號、授權書等文件及權限

　　業(yè)務培訓

　　1.公司加盟

　　確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓部進行系統(tǒng)培訓，學習專項技能技巧，增強業(yè)務知識理解。

　　公司技術部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺，并現(xiàn)場或遠程指導分公司技術指導。

　　總公司全程跟蹤分公司發(fā)展，不同時期給予不同的策劃方案，并全程指導分公司方案實施。

　　2.個人加盟

　　確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當?shù)胤止�司進行系統(tǒng)培訓(如當?shù)貨]有設立加盟分公司，由總公司培訓部培訓)，學習專項技能技巧，增強業(yè)務知識理解。

　　業(yè)務開展

　　概述：城市生活百事通一個半公益的網絡推廣平臺，作為平臺管理員，利用微信朋友圈做信息展示平臺，通過平臺收集篩選、發(fā)布便民信息(免費)和商業(yè)信息(收費)

　　1.便民信息分類：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風車等

　　2.便民信息處理：管理員在日常平臺維護中應耐心責任的處理用戶提供的信息，屏蔽不良信息，反饋優(yōu)質信息。

　　3.商業(yè)信息定義：任何企業(yè)、組織或個人利用我平臺以達成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。

　　4.商業(yè)信息發(fā)布：自付費日起按規(guī)定時間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。

　　合作收益

　　1、廣告費收益：

　　A個人加盟：根據(jù)合作者談來廣告費用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻值，貢獻值累計達到15000元，全額返還合作者當初繳納的合作履約金。(注：公司獎勵的廣告單不記為貢獻值即總公司或分公司接單會分發(fā)到個人合作者)

　　B公司加盟：加盟分公司即成為百事通網絡廣告推廣公司，團隊獨自承接微商和實體店廣告業(yè)務，賺取相應地區(qū)的廣告費用以及百事通大團隊之間的相互推廣的廣告費用。

　　個人加盟者加盟相應地區(qū)的個人代理，代理費用除推廣人員提成外的所有費用歸分公司所有。

　　2、廣告單獎勵：

　　A團隊合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后，獎勵價值800元~1700元不等的廣告單。

　　3、銷售收益：根據(jù)合作者所賣公司產品每單收益30%~50%不等。

　　統(tǒng)一管理

　　統(tǒng)一昵稱

　　統(tǒng)一設置微信

　　統(tǒng)一頭像

　　統(tǒng)一朋友圈

　　平臺優(yōu)勢

　　城市生活百事通網絡技術服務有限公司堅持為合作伙伴創(chuàng)造價值為核心，以全國首創(chuàng)“公司團隊加個人代理模式”。力爭在全國打造一個最具影響力的網絡平臺。

　　成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

　　策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xx“產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　�。�1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　�。�2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a．企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　�。�1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　�。�2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　　（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

　�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　�。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

　�。ǘ�）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　�。ㄈ�）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　�。�1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　�。�2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解�？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　�。�4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

　　（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　　（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

　�。�7）對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的`價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　�。�8）會議結束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　�。�1）電話跟蹤回訪

　�。�2）營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束后做好善后工作

　�。�1）安排好客戶的返程事宜

　�。�2）總結此次招商會的得失

　　（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　九．費用預算(以預計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　(張)

　　11.展板(2x3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

　�。�1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；

　　對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

　�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

　�。�3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　�。�1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

　�。�2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

招商方案最新2

　　X是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、湖南XXXX管理服務中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務的,省內最大的一家綜合性健康服務門戶網站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產品等一般信息服務以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術，實施健康服務網站信息一體化工程，把家庭的健康服務、社區(qū)的健康教育服務、醫(yī)院的導醫(yī)導診服務、藥店的產品及信息服務、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務“一網打盡”。

　　XXXX網自正式開通以來，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日報領導的大力支持和指導下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強大的專業(yè)技術背景、優(yōu)質高效的專業(yè)服務迅速得到了業(yè)界的認可，并成為擁有完善服務網絡、強大的專業(yè)技術隊伍、全系列自主研發(fā)產品線，省內規(guī)模最大、最權威、最具影響力的公眾健康服務管理平臺。

　　XXXX網依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、XXXX網強大的資源平臺獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術，進一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動平臺的健康服務管理新模式。XXXX網已經成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進行交流的互動平臺，企業(yè)信息傳播和開展電子商務的重要渠道，并成為健康類門戶網站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價值的健康門戶網站。

　　XXXX網有求醫(yī)、問藥、服務、保健四大功能版塊。擁有權威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的一條龍服務。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務交流大平臺。

　　XXXX網的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運用網絡平臺，服務大眾健康”，還將不斷通過與國內外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機構和國內外各醫(yī)藥生產集團的全力有效合作，科學高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！

　　三湘健康網的訪問人群與同類競爭網站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個群體與目前醫(yī)療產業(yè)商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象。網絡廣告優(yōu)勢

　　1、互聯(lián)網廣告?zhèn)鞑シ秶�更加廣泛

　　傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的`廣告信息。

　　2、互聯(lián)網廣告可直達產品核心消費群

　　傳統(tǒng)媒體受眾目標分散、不明確，互聯(lián)網廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。

　　3、互聯(lián)網廣告具有強烈的互動性

　　傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。

　　4、互聯(lián)網廣告富有創(chuàng)意，感官性強

　　傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

　　5、互聯(lián)網廣告更加節(jié)省成本

　　在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

　　6、互聯(lián)網廣告可準確統(tǒng)計廣告效果

　　傳統(tǒng)媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網廣告可精確統(tǒng)計訪問量，以及用戶查閱的時間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。

　　活動簡介

　　活動名稱：××――“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）

　　主辦單位：xx師范大學協(xié)和學院

　　支持媒體：待定

　　冠名單位：待定（出資企業(yè)）

　　協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）

　　宣傳推廣：天視文化飛皇文化

　　活動時間：20xx年9月1日起

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