(經(jīng)典)營銷方案5篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的營銷方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷方案 篇1
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌�。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
(一)市場營銷的目標(biāo)和對象
關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要�；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆⻊�(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動中充分強(qiáng)調(diào)。
�。ǘ﹥r格策略
一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。
價格問題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進(jìn)口的'產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
(三)促梢策略
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1。注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2。 x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3。我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。
4。商業(yè)展覽：10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x x地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。
(四)營銷計(jì)劃
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
(五)悄售策略
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
(六)戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。
營銷方案 篇2
七夕節(jié)就快到了，商機(jī)也到了。各種花店、酒店、飾品店都開始蠢蠢欲動了。各位老板你們的活動策劃好了么?下面小編就給大家準(zhǔn)備了關(guān)于網(wǎng)吧的七夕節(jié)營銷方案，大家可以來參考一下。
一、營銷目的'
通過微端線上活動與線下活動相，增加用戶節(jié)日娛樂性的同時，提高用戶粘性，幫助店面增加上座率，維穩(wěn)新老會員。
二、活動主題
“擼友會(惠)七夕”
三、營銷方案
01七夕“擼”妹兒挑戰(zhàn)賽
1、活動時間：8月9日(七夕當(dāng)天)
2、活動內(nèi)容
七夕當(dāng)天，由網(wǎng)咖店面免費(fèi)邀請五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)發(fā)布挑戰(zhàn)召集令，召集英雄聯(lián)盟愛好者進(jìn)店挑戰(zhàn)，對于參與挑戰(zhàn)的和挑戰(zhàn)成功的玩家小組，獲得相應(yīng)獎勵內(nèi)容。
02七夕錢包充值N倍獎勵
1、活動時間：8月3日——8月9日
2、活動內(nèi)容
用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，在店內(nèi)智慧網(wǎng)咖錢包中充值七元或七的倍數(shù)即得*倍獎勵。
3、實(shí)現(xiàn)方式
在智慧網(wǎng)咖錢包充值模塊創(chuàng)建相應(yīng)優(yōu)惠。
03聚沙成塔
1、活動時間：8月3日——8月9日
2、活動內(nèi)容
用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，每日在店面的微信平臺進(jìn)行簽到，每簽到一次獲得相應(yīng)積分，連續(xù)簽到七日的用戶可獲得額外積分獎勵(積分可用于網(wǎng)咖內(nèi)網(wǎng)費(fèi)充值和水吧消費(fèi))。
3、實(shí)現(xiàn)方式
在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【每日簽到】模塊，設(shè)定相應(yīng)獎勵規(guī)則。
04七夕鵲橋
1、活動時間：8月3日——8月9日
2、活動內(nèi)容
用戶在8月3日至七夕當(dāng)天，分享活動鏈接，邀請好友送祝福，達(dá)到7次祝福，鵲橋相連，牛郎織女相會，同時該用戶可獲得店面相應(yīng)獎勵。
3、實(shí)現(xiàn)方式
在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【七夕鵲橋】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。
05七夕對對碰
1、活動時間：8月9日19時(七夕當(dāng)天)
2、活動內(nèi)容
七夕節(jié)日當(dāng)天19時，在店用戶通過在店內(nèi)現(xiàn)場連接店面微信，參與現(xiàn)場對對碰，系統(tǒng)后臺隨機(jī)抽取一名男士和一名女士組成情侶組合，共同合影留念，享當(dāng)日上網(wǎng)免費(fèi)。
3、實(shí)現(xiàn)方式
在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【微現(xiàn)場】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。
營銷方案 篇3
一、網(wǎng)店介紹
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。
網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營人：張xx
注冊時間：20xx年11月2日
經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況
1) 淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）
2) 其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：
1) 想要嘗試新產(chǎn)品
2) 因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品
3) 基于價格便宜
4) 追求時尚飲食，購買健康時尚產(chǎn)品
會影響其購買意向的`因素：
1) 對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
2) 價格昂貴
3) 其他不定因素
SWOT分析
S（優(yōu)勢）
1) 價格優(yōu)廉
2) 對綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度
3) 品種的多樣性、方便性
4) 質(zhì)量保障
5) 說明詳細(xì)
6) 訂購方便
7) 送貨快捷
8) 服務(wù)周到
W(劣勢)：
1) 競爭激烈
2) 普及困難
3) 產(chǎn)品保質(zhì)期時間較短，不容易儲藏
O（機(jī)會）
基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更容易把握住消費(fèi)者的購買欲望 T（威脅）
銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出
三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場分析
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
1.目標(biāo)市場分析
我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區(qū)，每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
�。�1）、土老帽主要競爭對手主要有：
a、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)
b、綠色食品特產(chǎn)專賣店
c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益
營銷方案 篇4
一、 活動目的： 20xx 年國慶黃金周即將來臨，**公司本著“誠信為本，以義制利，為消費(fèi)者 創(chuàng)造更大的價值”的企業(yè)核心價值觀，將在國慶節(jié)期間，聯(lián)合國內(nèi)外各大知名廠 家，為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)更多更好的時尚流行精品，以滿足廣大消費(fèi)者的假日購物 需求。同時**公司還將舉辦幸運(yùn)抽獎、時裝表演、會員消費(fèi)活動等一系列豐富多 彩的文化營銷活動，營造熱烈、喜慶、歡快的購物氛圍，為我市廣大消費(fèi)者提供 一個假日休閑、快樂消費(fèi)的購物場所。 在喜迎 20xx 國慶黃金周到來之際，也正值**公司總部大廈改擴(kuò)建工程全面 實(shí)施階段，公司將以國慶黃金周活動為契機(jī)，充分利用各種宣傳媒介和各類豐富 多彩的.營銷活動，對我公司的企業(yè)文化、發(fā)展歷程、擴(kuò)建信息、招商信息以及國 慶系列營銷活動進(jìn)行立體式、全方位的宣傳與推廣，使國慶黃金周整體系列活動 精彩紛呈、高潮迭起，從而最大化地提升銷售收入，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會 效益； 并通過系列文化營銷活動及服務(wù)競賽活動來促進(jìn)企業(yè)文化與廣大員工的有 效融合，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，促進(jìn)員工的個人價值觀與企業(yè)的核心價值觀 的高度統(tǒng)一。同時強(qiáng)化擴(kuò)建項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的影響，提升顧客期望指數(shù)，做 好大廈新業(yè)啟動的前期預(yù)熱，提高**公司在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，鞏 固零售市場的領(lǐng)先龍頭地位， 以更好地促進(jìn)公司在競爭激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)定發(fā) 展。
二、 活動時間： 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日
三、 活動主題： 魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻(xiàn)真情 ——**公司 20xx 國慶假日購物總動員
五、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算： 略
六、 銷售預(yù)計(jì)：略
營銷方案 篇5
含義： 根據(jù)借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無需擔(dān)保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。
營銷賣點(diǎn)：
貸款額度高：最高可達(dá)50萬元;
貸款期限長：最長可達(dá)4年；
還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。
存量按揭客戶提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率*115%
營銷途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，有效控制貸款風(fēng)險
對存量按揭客戶進(jìn)行重點(diǎn)推廣。通過我行的客戶經(jīng)理對我行已 有按揭、理財(cái)和存款客戶進(jìn)行二次推廣，可將宣傳資料通過郵寄或上門發(fā)送等方式進(jìn)行二次推廣；
利用現(xiàn)有按揭業(yè)務(wù)合作對象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳范圍可在現(xiàn)有存在 合作關(guān)系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料，擴(kuò)大宣傳范圍； 分行可選擇與我行有其他業(yè)務(wù)合作的重要客戶，例如：戰(zhàn)略合 作伙伴、業(yè)務(wù)渠道合作伙伴、公司業(yè)務(wù)重要客戶的內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布我行信用貸款信息或在其允許的工作區(qū)域擺放宣傳資料；
分行可選擇所在地的商務(wù)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳資料的擺放，例如： 北京中關(guān)村內(nèi)的清華園區(qū)、上海漕河涇高科技園區(qū)、沈陽沈河區(qū)金融貿(mào)易開發(fā)區(qū)等類似商務(wù)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣；
分行可利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源并根據(jù)個人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據(jù) 特殊客戶群體設(shè)計(jì)貸款方案（如類似“安永專業(yè)人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用途特殊，但貸款風(fēng)險可控），并報(bào)批東亞中國總部消費(fèi)金融部。
借款人受理?xiàng)l件：
1、完全民事行為能力的境內(nèi)居民；
2、具有城鎮(zhèn)戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；
3、年齡25-60歲，大專以上學(xué)歷；
4、最近6個月內(nèi)征信系統(tǒng)內(nèi)無逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項(xiàng)已經(jīng)還清；
5、任職單位屬于我行《個人信用貸款實(shí)施細(xì)則》中列示的單位類型；
6、現(xiàn)任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續(xù)工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療及失業(yè)保險等。
7、本行規(guī)定其他條件。
注：個人信用貸款幣種限定為人民幣。
營銷案例：
精準(zhǔn)定位，輕松營銷
營銷第一階段：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)
客戶經(jīng)理Leo近期接受了行內(nèi)“個人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，對于個人信用貸款的推廣，充分認(rèn)識到：個人信用貸款與其他個人貸款品種相比屬高風(fēng)險業(yè)務(wù)，由于其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補(bǔ)充，故需高度關(guān)注客戶群體及其個人歷史信用記錄。而對于客戶的信用狀況除可通過個人信用報(bào)告進(jìn)行了解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個人綜合信息。考慮到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個人信用貸款”，這些客戶Leo比較熟悉，因?yàn)樵谇捌谫J款申請及后期還款期間掌握了較全面的個人信息。
營銷第二階段：鎖定目標(biāo)客戶群
Leo將自己所維護(hù)的按揭客戶進(jìn)行了篩選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標(biāo)客戶，Leo根據(jù)他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸能力強(qiáng)且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動資金不是很充裕，一旦近期內(nèi)有臨時資金需求，就是推薦我行個人信用貸款機(jī)會。
營銷第三階段：信息抵達(dá)目標(biāo)客戶
Leo根據(jù)自己以往經(jīng)驗(yàn)，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發(fā)送電郵一段時間后，有2位客戶回復(fù)郵件請Leo進(jìn)行詳細(xì)解答。另外未回復(fù)郵件的13位客戶，Leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個別客戶表示如有需求即會與Leo聯(lián)系。
營銷第四階段：最終找到有效需求客戶
經(jīng)過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后，其中一位莫先生最終成為Leo的第一位個人信用貸款的有效客戶。
莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學(xué)費(fèi)用犯愁。因?yàn)樗谫徺I了某銀行20萬元的6個月期限的'理財(cái)產(chǎn)品后不久，自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學(xué)費(fèi)用找不到辦法的時候，收到了Leo的郵件。經(jīng)過向Leo的詳細(xì)了解，莫先生完全符合我行個信用貸款的申請資格，而且其個人信用報(bào)告顯示仍有余額的兩筆個人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續(xù)兩年正常還款從未出現(xiàn)逾期，其持有兩張個人信用卡近兩年的還款正常也未出現(xiàn)逾期，信用報(bào)告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個人信用。另外，作為我行的按揭客戶，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個人信用貸款申請就通過了。他如愿獲得了30萬元的個人信用貸款。
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