營銷方案

時(shí)間：2024-01-01 10:06:24 方案我要投稿

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營銷方案（范例6篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的營銷方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案（范例6篇）

營銷方案篇1

　　一、品牌與產(chǎn)品簡介

　　1、卡萊簡介

　　2、手拿包簡介

　　二、產(chǎn)品定位

　　三、內(nèi)外部環(huán)境分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　　2、外部環(huán)境分析

　　四、目標(biāo)市場分析與定位

　　1、目標(biāo)市場分析

　　2、目標(biāo)市場定位

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　2、價(jià)格策略

　　3、渠道策略

　　4、促銷策略

　　六、具體執(zhí)行方案

　　七、可行性分析

　　八、綜合評估與預(yù)期

　　一、品牌與產(chǎn)品簡介

　　1、卡萊簡介

　　一個(gè)結(jié)合市場需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——

　　“Catlike”，經(jīng)過我們的努力將會(huì)慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場的知名品牌。

　　2、手拿包

　　簡介

　　產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)，以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡約的風(fēng)格，完美的設(shè)計(jì)于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側(cè)有4層卡層，可區(qū)分各個(gè)功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體！

　　產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著稱，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅(jiān)固耐用、設(shè)計(jì)合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！

　　二、產(chǎn)品定位

　　風(fēng) 格——時(shí)尚、簡約、盡顯個(gè)性

　　功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì)也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機(jī)+鑰匙+香煙+鈔票+護(hù)照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì)包、晚裝包、晚禮包；無不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。

　　目標(biāo)消費(fèi)群——20—40歲消費(fèi)者，時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)人群更是“Catlike”標(biāo)榜的對象。

　　三、內(nèi)外部環(huán)境分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　�。�1）SWOT分析

　　優(yōu)勢（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區(qū)市場潛力巨大。

　　弱勢（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場開發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗(yàn)不足。

　　機(jī)會(huì)（O）：產(chǎn)品新穎，對消費(fèi)有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。

　　威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進(jìn)入門檻高。

　�。�2）策略：

　　S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗(yàn)人

　　士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢來強(qiáng)勢打開市場，迅速占居市場份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢吸引目標(biāo)人群，抓住市場機(jī)會(huì)推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

　　2、外部環(huán)境分析

　　縱觀市場變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大,現(xiàn)代女性的愛美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。

　�。�1）佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　�。�2）佛山市場發(fā)展?fàn)顩r

　　四、目標(biāo)市場分析與定位

　　1、目標(biāo)市場分析

　�。�1）目標(biāo)市場選擇

　　獅山廣場、和信廣場及周邊地區(qū)：自營品牌經(jīng)營居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營幾乎沒有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。

　　禪城區(qū)（伯頓城、東方廣場、福升商場及各商城周邊地區(qū)）：禪城區(qū)作為招商引資工作的主線,禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因?yàn)樗鼘⒎鹕姜?dú)一無二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟(jì)，用經(jīng)濟(jì)推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場以大眾化潮流消費(fèi)為主體，兼顧中、高檔消費(fèi)人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，但品牌經(jīng)營居多。

　　百花廣場：

　　百花廣場以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閑娛樂一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。

　　百花以19－35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營服務(wù)，投入資源對商場環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。

　　2、目標(biāo)市場定位

　　根據(jù)對幾個(gè)商圈的調(diào)查及分析，我們決定選擇以下目標(biāo)市場：目標(biāo)銷售區(qū)域：佛山禪城區(qū)人口密集，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)場所集中，市場需求大。

　　目標(biāo)市場：通過對顧客市場進(jìn)行細(xì)分，得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場類型主要?jiǎng)澐譃榇髮W(xué)生，上班一族。

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現(xiàn)給顧客，我們在上門推銷的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的貨真。我們上門推銷，送貨上門，顧客能直接購買，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。

　�。�1）品牌策略

　　a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場銷售地區(qū)打響“Catlike”品牌。

　　b、單品牌策略：在新開發(fā)的市場，無論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。

　�。�2）包裝

　　特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。

　�。�3）產(chǎn)品營銷策略

　　由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，考慮到價(jià)格與促銷的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場占有率。

　　2、價(jià)格策略

　�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　�。�2）針對消費(fèi)者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧�。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。

　　3、渠道策略

　�。�1）經(jīng)銷商：主要找個(gè)體經(jīng)營的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。

　�。�2）品牌直銷：開網(wǎng)店、微商直接面對消費(fèi)者品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場占有率。

　　2、價(jià)格策略

　　3、渠道策略

　�。�1）經(jīng)銷商：主要找個(gè)體經(jīng)營的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。

　�。�2）品牌直銷：開網(wǎng)店、微商直接面對消費(fèi)者

　　4、促銷策略

　�。�1）數(shù)量折扣：是對大量購買我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購買量，或集中向我們購買，或提前購買。

　　六、具體執(zhí)行方案

　　組長吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調(diào)查，中期營銷方式、渠道，后期工作總結(jié)等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷售工作的'效率。

　　1、前期：

　　分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪時(shí)間、地點(diǎn)、路線以及渠道的選擇。對將要走訪的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納，得出目標(biāo)走訪區(qū)域及預(yù)測顧客對本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費(fèi)群。

　　2、中期：

　　進(jìn)行市場調(diào)查搜集實(shí)際情況資料，了解目標(biāo)走訪區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場供求狀況，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標(biāo)市場及選定銷售渠道，最后撰寫營銷方案、選址報(bào)告與渠道方案。

　　3、后期：

　　在選定的目標(biāo)市場和銷售渠道執(zhí)行營銷方案，在整個(gè)銷售活動(dòng)中不斷檢驗(yàn)方案的可行性，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，銷售金額如數(shù)上報(bào)，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷售業(yè)績進(jìn)行總結(jié)，討論成敗的原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互間進(jìn)行交流。交流銷售心得，學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

　　七、可行性分析

　　1、產(chǎn)品

　　時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì)，為消費(fèi)者們所追捧。

　　2、目標(biāo)市場

　　3、時(shí)間和資源可行性分析

　　實(shí)訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項(xiàng)目，把整個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。

　　八、綜合評估與預(yù)期

　　根據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)的營銷策略與規(guī)劃，可知市場是可變性的，因此我們要靈活適應(yīng)市場變化，利用市場擴(kuò)大銷量。對于銷售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷售策略，對于銷售過程中發(fā)生的突發(fā)性問題，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，也要及時(shí)做出相應(yīng)的措施。團(tuán)隊(duì)成員也要對自己充滿信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵(lì)，相互借鑒，做到最好！

營銷方案篇2

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會(huì)化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時(shí)間和金錢是有價(jià)的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

　　一、高轉(zhuǎn)化率

　　不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

　　新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶也許比20000個(gè)隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

　　二、提升價(jià)值

　　提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

　　新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

　　1、一個(gè)對社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；

　　2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

　　3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的；

　　4、使用相關(guān)的圖片；

　　5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

　　6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

　　三、優(yōu)化渠道

　　新智誠服務(wù)的`一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

　　事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

　　四、曝光品牌

　　也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

　　社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)化媒體露露臉，比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類的。

　　五、創(chuàng)收忠實(shí)

　　一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

　　企業(yè)如果能通過社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

　　六、保持目標(biāo)

　　新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個(gè)交流的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

　　盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。

營銷方案篇3

　　一直在和周圍的朋友聊，也一直自己在思考這樣的問題：怎樣的營銷方案才算是好方案？怎樣才能做好一個(gè)營銷方案？其實(shí)這是一個(gè)很主觀很難有定論的話題，畢竟每一個(gè)甲方的眼光和要求是不一樣的，但是有一些屬于“好方案”的基本原則還是要掌握的。

　　一、方案不要太長，精確地講，一個(gè)PPT方案的長度不要超過25頁。

　　在和一些公關(guān)公司的合作中，我經(jīng)�？吹絼�(dòng)輒100多頁的方案，這種情況讓我既反感又無語。將心比心：我們每個(gè)人都有吃藥的時(shí)候，在吃藥之前，真的有幾個(gè)人會(huì)把藥物包裝盒內(nèi)的說明書看完全呢？還是看看包裝盒上的服法用量就吃了——如果我們連和自己身體健康最息息相關(guān)的藥物都這么沒耐心的話、如果你自己對于長篇大論沒耐心的話，憑什么要求客戶有耐心聽完你一兩個(gè)小時(shí)的演講（非交流）或者看完你100多頁的PPT呢？

　　二、要表達(dá)清楚，盡量避免術(shù)語的出現(xiàn)。

　　有很多公關(guān)、廣告公司，嗯，特別是廣告公司，是有專業(yè)的美術(shù)設(shè)計(jì)人員的。所以，在很多時(shí)候我們會(huì)看到一個(gè)營銷方案在美術(shù)方面設(shè)計(jì)的很花哨，而這些花哨的表現(xiàn)形式卻并沒有真正作用到內(nèi)容上。如果客戶要求的就是一個(gè)廣告設(shè)計(jì)樣稿，那么強(qiáng)調(diào)美術(shù)的價(jià)值是正常的，但是千萬不要忘記“是內(nèi)容決定形式，而不是形式主導(dǎo)內(nèi)容”。所以一個(gè)好的營銷方案，在內(nèi)容方面應(yīng)當(dāng)注重的是至少要把乙方的想法說清楚，而不是不清楚地說“漂亮”。

　　說清楚的另一個(gè)含義就是要盡量用通俗易懂的方式來表達(dá)。什么專業(yè)術(shù)語啊、行業(yè)案例啊……，其實(shí)都是加深講解著與受眾溝通障礙的溝壑，營銷方案并不是讓乙方做的時(shí)候開心就足夠了，關(guān)鍵是要讓甲方聽的時(shí)候能夠動(dòng)心，所以，盡量用甲方聽得懂的語言來組織話術(shù)和說明是非常有意義的事情。

　　三、考慮到一個(gè)營銷方案要有講解和甲方獨(dú)自觀看的兩種表現(xiàn)形式。

　　乙方制作的方案有兩種可能方式呈現(xiàn)于甲方面前，一種是臉對臉的講解，另一種則是甲方獨(dú)自通過電腦觀看乙方的方案。這兩種要求需要乙方在制作方案的時(shí)候提前考慮到：講解稿——主要在于講解人的語言組織，方案更多地起到的是輔助的功能；閱讀稿——內(nèi)容要相對更明確一些，讓甲方在獨(dú)自觀看的時(shí)候也能完全理解乙方想要表達(dá)的意思。

　　我所看到的方案，大多數(shù)乙方是不會(huì)考慮到講解稿與閱讀稿的區(qū)別的，其實(shí)我們不妨想象一下小說和電影：即使是完全按照原著拍攝的電影，給予觀眾的感覺也是不同的——電影的表現(xiàn)形式導(dǎo)致了它給予受眾的是一種“畫面完全性”——場景、人物、對白……已經(jīng)是確定的了；而小說則不同，小說的文字表達(dá)方式給予了讀者更多的想象空間，比如“英俊瀟灑美少年”這七個(gè)字，在不同的讀者心目中的形象也是會(huì)截然不同的。

　　四、要弄清楚甲方到底要得到的是什么信息。

　　在自己的電腦里搜索一下，我們可以看到的方案里面，總是會(huì)提到乙方的背景、乙方有哪些成功案例……，這些信息不是沒有價(jià)值，但是價(jià)值是很低的。甲方想要進(jìn)行營銷活動(dòng)，他渴望看到營銷方案絕對不會(huì)是乙方自賣自夸，一門心思訴說自己可以做什么的內(nèi)容。用正常人的邏輯思考一下，我們可以很清楚地知道，甲方最關(guān)注的，是乙方的營銷策略、執(zhí)行到底可以幫助甲方解決怎樣的問題。

　　由上可見，乙方想要真的做出一個(gè)好的營銷方案，就必須對甲方的品牌、市場、產(chǎn)品、競品、受眾……等進(jìn)行深入地調(diào)研，只有這樣才有可能發(fā)現(xiàn)甲方的問題，進(jìn)而通過和甲方的溝通找到通過營銷手段解決問題的方法與成功可能性。

　　其實(shí)我也經(jīng)歷過幾次非常尷尬的提案：因?yàn)闇贤ê颓捌谡{(diào)研不夠充分，導(dǎo)致直到提案的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己所能達(dá)到的營銷結(jié)果并不能完全對應(yīng)甲方的營銷需求，這樣的提案肯定也是不會(huì)有下文，不會(huì)拿到合同的。

　　五、一定要站在甲方的角度去衡量自己的方案。

　　換位思考是一個(gè)老生常談的話題。但是從營銷策劃的專業(yè)上來說，站在甲方的角度思考多了一重意義——甲方的角度意味著必須了解甲方的客戶。我們做給甲方的方案事實(shí)上不是要說服甲方的，而是讓甲方可以相信這個(gè)方案的執(zhí)行計(jì)劃可以說服甲方的客戶群體——如果能做到這一步，那么甲方也是沒道理不同意這個(gè)方案的實(shí)施的。

　　站在甲方的角度還有另一層潛在的意義：也許我們所做的方案并不是完美的，但是在競標(biāo)對手中，我們的方案是最好的也可以幫助我們拿到訂單。理性的甲方在招標(biāo)過程中是要比較的，而由于人們的正常心理活動(dòng)狀態(tài)，當(dāng)五份營銷方案擺在評審者面前的時(shí)候，如果他們沒有“歪壞黑”的想法，那么他們的工作就會(huì)從“尋求完美的`市場解決方案”變成“從這五份方案中挑出最好的再加以改進(jìn)”。所以，方案不完美并不可怕，只要我們力爭做到自己是最好的！

　　六、方案中一定要體現(xiàn)出差異化競爭優(yōu)勢。

　　有很多乙方害怕自己的方案被抄襲，被甲方拿去使用之后卻并不付給自己相應(yīng)的回報(bào)。我一直認(rèn)為這樣的乙方是不自信的乙方，我也相信他們的方案之中一定和大多數(shù)乙方的方案是沒有差別的。所以，在制作好的營銷方案的時(shí)候，乙方也一定要考慮到自我保護(hù)，而這種自我保護(hù)的唯一方式就是：在方案的實(shí)施過程中會(huì)調(diào)動(dòng)一些相關(guān)資源，這些資源的聯(lián)結(jié)是乙方獨(dú)享（至少是階段性獨(dú)享）的。因?yàn)槠拗�，關(guān)于“營銷的最高境界是整合資源”我會(huì)在以后的文字中單獨(dú)論述，但是乙方的朋友在看到這段文字的時(shí)候，不妨想想自己是否在方案中用“稀有資源鏈接”加強(qiáng)了自己的競爭優(yōu)勢。

　　七、我眼中的好方案。

　　第一部分：關(guān)于執(zhí)行本方案后可能為甲方帶來的結(jié)果以及可能解決問題的直白描述。本部分的重點(diǎn)是篇幅小、迅速切入主題、引起甲方的注意力與好奇心，為方案后續(xù)部分被關(guān)注打下基礎(chǔ)。

　　第二部分：對于方案實(shí)施結(jié)果以及解決問題的論述與可能性證明。本部分的重點(diǎn)是要強(qiáng)調(diào)乙方的專業(yè)性，讓甲方有理由相信乙方做出的方案、方案中結(jié)論是有事實(shí)依托的，而這些事實(shí)必須與甲方的市場、客戶相關(guān)聯(lián)。

　　第三部分：為什么能夠解決問題，達(dá)成結(jié)果的是我們。本部分的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)乙方公司的共性與個(gè)性，先要談到“別人做得到的我們也能做”，再要說“我們能做到的別人做不到”，這里一定擺出資源整合的能力，至于乙方背景和成功案例也可以放到這里，但是一定要把握好“度”，不要成為那種一秒不到就被翻篇兒的內(nèi)容。

　　第四部分：對于方案實(shí)施后的展望，或者是甲方應(yīng)該解決、但是受各種限制無法通過本方案實(shí)施解決的問題。其實(shí)這部分是加分題，從某種意義上來說更強(qiáng)調(diào)的是心理層面的作用，屬于奉送給甲方的內(nèi)容。如果處理得當(dāng)，不僅可以更加深甲方對乙方專業(yè)度的信任，也有可能為未來的合作埋下伏筆。

　　第五部分：好的封面以及簡潔的美術(shù)設(shè)計(jì)，要讓美感襯托整體方案，但是不要喧賓奪主。此外色彩的運(yùn)用也是有助于心理加分的：比如對于IT企業(yè)使用藍(lán)色系，會(huì)讓一部分企業(yè)產(chǎn)生“與微軟、IBM”同檔次的歸屬感；對食品類的企業(yè)使用綠色系裝飾，可能會(huì)帶來“環(huán)保、健康”方面的認(rèn)同……等等，這些要因人而異，但是做對了是會(huì)加分的。

　　聲明：本文由入駐搜狐公眾平臺(tái)的作者撰寫，除搜狐官方賬號(hào)外，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表搜狐立場。

營銷方案篇4

　　1、做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁。這點(diǎn)在很多人看來都沒什么，認(rèn)為經(jīng)營注重的質(zhì)量，其實(shí)不然，一個(gè)好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像，你想，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如：對產(chǎn)品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁的制作上，文字說明相當(dāng)重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個(gè)大致的了解。

　　2、做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，或者報(bào)紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應(yīng)用得體，都能起到很好的作用。

　　3、提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的'東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時(shí)，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費(fèi)，甚至可以免費(fèi)。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價(jià)�；蛘吣憧梢愿鲃�(dòng)的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時(shí)期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達(dá)到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。

　　4、設(shè)定會(huì)員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，制定一定數(shù)量的會(huì)員。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽(yù)。

營銷方案篇5

　　會(huì)員買了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務(wù)優(yōu)惠外，大多數(shù)美容院在其他方面并沒有什么附加值可提供給會(huì)員。尤其是會(huì)員在將卡內(nèi)的金額消費(fèi)完之后，會(huì)員流失的比率往往占正常經(jīng)營的60%以上。這就是傳統(tǒng)美容院為什么顧客忠誠度較低的主要原因。這個(gè)原因最直接的體現(xiàn)就是會(huì)員制設(shè)計(jì)的失誤!

　　那么有什么辦法能夠終身留住顧客呢?

　　勿庸諱言，傳統(tǒng)的售卡消費(fèi)會(huì)員制無疑帶動(dòng)了美容院銷售額的穩(wěn)定上升，能夠在一定時(shí)期內(nèi)留住一定數(shù)量的顧客。但是這種銷售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　一、顧客要一次性交足卡內(nèi)金額，給顧客造成心理壓力。如果所接受的服務(wù)缺乏特色，或產(chǎn)品質(zhì)量一般，則顧客無疑有一種后悔莫及的感覺;

　　二、缺乏靈活性。會(huì)員在公司的美容院連鎖店中買卡入會(huì)之后，無法自由地去各大連鎖美容院接受后續(xù)性服務(wù)消費(fèi)。連鎖美容院之間互相爭奪顧客資源的現(xiàn)象嚴(yán)重，對在同一系統(tǒng)內(nèi)其他店院購買會(huì)員卡的顧客到本院來接受后續(xù)服務(wù)時(shí)重視度明顯不夠，且在利益上有許多牽扯。即使有的公司有這一服務(wù)管理內(nèi)容，但手續(xù)過程繁瑣，會(huì)員權(quán)益仍未得到保護(hù)。尤其是當(dāng)會(huì)員出差到其他地區(qū)時(shí)，這種現(xiàn)象便屢屢出現(xiàn);

　　三、有形地設(shè)置時(shí)間限制。會(huì)員卡由于帳戶內(nèi)的金額限制，致使大部分會(huì)員在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)完所有金額后便自動(dòng)退會(huì)，或被其他競爭對手“挖”走。這種情況更加相當(dāng)普遍。設(shè)置金額，提高會(huì)員消費(fèi)檔次和身份這本無可厚非，但在設(shè)置金額的同時(shí)，也設(shè)置了會(huì)員期限，這一點(diǎn)恐怕是大多數(shù)美容院經(jīng)營管理者們所沒有想到的;

　　四、總部無法有效監(jiān)控所有連鎖美容院會(huì)員消費(fèi)情況和管理會(huì)員資料。大多數(shù)美容院的會(huì)員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統(tǒng)性、規(guī)范性和科學(xué)性。當(dāng)出現(xiàn)意外事故時(shí)，會(huì)員資料便容易遺失。由于未有有效的管理措施，會(huì)員或顧客便處在一種無掌控的自由漂移狀態(tài)，容易造成流失;

　　解決上述問題的辦法最重要的是要導(dǎo)入正規(guī)的美容連鎖經(jīng)營營銷管理機(jī)制。現(xiàn)在大多數(shù)美容連鎖企業(yè)名義上號(hào)稱“連鎖”，而實(shí)質(zhì)是無非多開了幾個(gè)店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業(yè)內(nèi)常見的現(xiàn)象。這是因?yàn)檫@些企業(yè)在骨子里根本就沒有專業(yè)的連鎖營銷管理知識(shí)!同時(shí)加上過把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業(yè)的經(jīng)營者們根本就不想長期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話說，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢?!當(dāng)然，這是行業(yè)的悲哀，也是后話，非本文的立意，暫且不表。

　　美容連鎖營銷管理機(jī)制中一項(xiàng)最重要的內(nèi)容就是：顧客(會(huì)員)管理體系。

　　那么，如何有效地管理顧客呢?

　　這里面有個(gè)先進(jìn)的方案可以采取或借鑒。

　　這個(gè)方案就是：全方位引進(jìn)零售業(yè)連鎖店顧客管理模式，即：“POS系統(tǒng)”解決方案。POS系統(tǒng)在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點(diǎn)：一是對上游商品采購及供應(yīng)商的管理;二是對門店銷售和顧客消費(fèi)狀況的管理;三是對商品庫存盤點(diǎn)作業(yè)的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過聯(lián)網(wǎng)的POS系統(tǒng)可實(shí)時(shí)監(jiān)控各門店的營運(yùn)及進(jìn)銷存狀況，及時(shí)作出調(diào)整營銷策略。

　　連鎖美容院引入POS系統(tǒng)完全可以將傳統(tǒng)的“售卡”模式有機(jī)結(jié)合起來。美容院的銷售遠(yuǎn)沒有傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)那么復(fù)雜，單品系列最多在五百個(gè)品種以內(nèi)，而傳統(tǒng)的賣卡模式通常都是根據(jù)顧客情況打包銷售，因此，管理難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的零售企業(yè)。

　　在引入POS系統(tǒng)之后，會(huì)員制方案要重新設(shè)計(jì)。所有的'會(huì)員顧客資料均要錄入POS系統(tǒng)，根據(jù)POS系統(tǒng)的系統(tǒng)要求重新設(shè)計(jì)會(huì)員卡。有三個(gè)措施來進(jìn)行解決：

　　1、原會(huì)員卡銷售模式仍然保留，但會(huì)員卡要重新設(shè)計(jì)制作，會(huì)員資料全部錄入POS系統(tǒng)中。根據(jù)會(huì)員卡的金額設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容的延伸，不斷增加附加值，豐富會(huì)員卡的潛在消費(fèi)價(jià)值。會(huì)員在卡內(nèi)金額消費(fèi)完畢后，POS系統(tǒng)可及時(shí)提醒會(huì)員充值，如會(huì)員不愿再續(xù)原檔次(同等金額)內(nèi)容的會(huì)員費(fèi)，則可以充入另一檔次的會(huì)費(fèi)。如金卡會(huì)員可直接優(yōu)惠充值銀卡會(huì)員的會(huì)費(fèi)，金卡檔次不變，會(huì)員卡可無限期保留使用。如果會(huì)員不愿再續(xù)費(fèi)充值，則可以作為長期性金卡會(huì)員無限次來美容院享受優(yōu)惠的各項(xiàng)美容服務(wù)。新會(huì)員卡保留了原會(huì)員卡的特色，但加入了更多新穎的內(nèi)容，設(shè)計(jì)上注重科學(xué)化和人性化。新會(huì)員卡可在全國范圍內(nèi)連鎖美容院任一門店接受專業(yè)、精細(xì)、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，而不受門店、地域、時(shí)間的限制。

　　2、在保留原會(huì)員卡之后，對于普通的會(huì)員卡可采取超市賣場的會(huì)員卡模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。會(huì)員的真實(shí)資料均錄入POS系統(tǒng)中。會(huì)員憑卡消費(fèi)，接受優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。會(huì)員卡不受時(shí)間、地域、門店的限制，一次入會(huì)，終生享用。美容院所有優(yōu)惠服務(wù)項(xiàng)目均向擁有各種會(huì)員卡的會(huì)員開放。普通會(huì)員卡的寫入可以在消費(fèi)者第一次入店消費(fèi)時(shí)就將其列入普通會(huì)員的行列，錄入對方資料，并發(fā)給簽名的普通會(huì)員卡，正式成為美容院會(huì)員。普通會(huì)員卡雖不需要交納會(huì)費(fèi)，但卻具備充值功能。普通會(huì)員卡可以升級(jí)為銀卡或金卡會(huì)員，只要充入相應(yīng)數(shù)額的會(huì)費(fèi)，POS系統(tǒng)就自動(dòng)在終端收銀臺(tái)將普通會(huì)員升級(jí)為金卡或銀卡會(huì)員，而無須辦理其他入會(huì)手續(xù)。

　　3、無論各種檔次的會(huì)員，美容院均要設(shè)計(jì)制定會(huì)員章程和會(huì)員管理制度，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)員管理。對會(huì)員的服務(wù)力求柔性的人性管理特色，做到激勵(lì)與關(guān)懷并用，真正切實(shí)保護(hù)會(huì)員的權(quán)益。每季、每半年或每年一次會(huì)員活動(dòng)，特別優(yōu)惠的美容項(xiàng)目奉獻(xiàn)，美容之星晚會(huì)或美容假期等。各種針對會(huì)員的營銷管理措施均可靈活策劃，力求創(chuàng)新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優(yōu)秀的美容品牌。