設(shè)計(jì)方案(優(yōu)選)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、銷售薪酬方案預(yù)警的15項(xiàng)指標(biāo)：
你公司沒(méi)能達(dá)到收入或利潤(rùn)目標(biāo)。
你公司的收入或利潤(rùn)較之上一年并無(wú)增長(zhǎng)。
超過(guò)30%的銷售人員未能完成收入目標(biāo)。
你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。
銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業(yè)務(wù)不足。
你的銷售團(tuán)隊(duì)未完成多年合同目標(biāo)。
市場(chǎng)情況出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，你公司銷售人員的年度離職率超過(guò)20%。
你的王牌銷售人員已經(jīng)離開(kāi)了公司。
薪酬調(diào)查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。
你的銷售人員全年都對(duì)薪酬方案不滿。
你的銷售人員沒(méi)有針對(duì)正確的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。
多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)。
銷售人員認(rèn)為他們獲得的薪酬激勵(lì)與自己在某個(gè)時(shí)段的銷售業(yè)績(jī)不對(duì)等。
你公司對(duì)于不同的銷售人員實(shí)行了不同的薪酬方案。
二、最佳銷售薪酬方案的標(biāo)準(zhǔn)：
成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應(yīng)當(dāng)將銷售人員的活動(dòng)和所獲回報(bào)與公司的年度和更長(zhǎng)期的目標(biāo)及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標(biāo)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得市場(chǎng)份額，那么當(dāng)銷售人員從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖來(lái)新客戶時(shí)，就應(yīng)當(dāng)給予其最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。相反地，如果公司的優(yōu)先目標(biāo)是盈利能力，那么應(yīng)對(duì)銷售人員創(chuàng)造的利潤(rùn)給予最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應(yīng)為其業(yè)績(jī)獲得額外的薪酬。
三、三種銷售薪酬方案的利弊
銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來(lái)看看每一種各有哪些利弊。
方案1：純薪金型
銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達(dá)成的銷售數(shù)字或營(yíng)收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)點(diǎn)如下：
在市場(chǎng)低迷時(shí)給予銷售人員支持
公司可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每年的成本
鼓勵(lì)銷售人員在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面產(chǎn)生分歧
支持銷售人員完成報(bào)告和其他非銷售活動(dòng)
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作
為銷售人員提供可預(yù)測(cè)的收入
缺點(diǎn)如下：
難以招聘和留住銷售明星
銷售人員進(jìn)行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的銷售人員受益
超出預(yù)期的額外收入可能較少
方案2：純傭金型
銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤(rùn))。
優(yōu)點(diǎn)如下：
最大限度地提高銷售收入，促進(jìn)銷售活動(dòng)
薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標(biāo)保持一致，與績(jī)效掛鉤
能吸引最激進(jìn)的銷售人員
可能產(chǎn)生超出預(yù)期的額外收入（銷售人員會(huì)更努力地促成銷售）
缺點(diǎn)如下：
銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務(wù)較弱
銷售人員可能會(huì)催促客戶定奪
市場(chǎng)低迷時(shí)離職率較高，銷售人員的忠誠(chéng)度較低
進(jìn)行報(bào)告和非銷售活動(dòng)時(shí)合作性較差
方案3：組合型方案
銷售人員除固定薪金外，還有機(jī)會(huì)獲得基于其銷售成績(jī)的、金額上下波動(dòng)的薪酬( 傭金和/ 或獎(jiǎng)金)。
優(yōu)點(diǎn)如下：
比純傭金型方案更容易吸引銷售人員
可能鼓勵(lì)眾人的工作效率
在市場(chǎng)低迷時(shí)保護(hù)銷售人員
與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報(bào)告和行政職責(zé)
缺點(diǎn)如下：
管理的難度比純薪金型更高
增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本
可能會(huì)向銷售人員傳達(dá)不一致的信息
成功企業(yè)使用組合型方案
盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點(diǎn)，銷售導(dǎo)向趨勢(shì)最明顯且收入和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)幅度最大的公司通常會(huì)使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們?cè)谖土糇∩a(chǎn)力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過(guò)，對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，更棘手的問(wèn)題是如何構(gòu)建在市場(chǎng)低迷時(shí)最適合你公司和銷售人員的組合型方案。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是讓銷售人員在達(dá)到了銷售目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎(jiǎng)金，而非固定薪酬或基本工資。
四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個(gè)關(guān)鍵因素
1. 為所有銷售人員分配收入目標(biāo)
只有當(dāng)你把收入目標(biāo)( 配額) 分配給所有銷售人員時(shí)，你的薪酬方案才可以說(shuō)是與公司的整體計(jì)劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應(yīng)當(dāng)在上一年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標(biāo)。配額既要讓人覺(jué)得具有一定的難度，也要確保其實(shí)際可行性，否則就會(huì)有“打擊銷售團(tuán)隊(duì)士氣”的風(fēng)險(xiǎn)。在制定配額時(shí)，應(yīng)了解銷售人員的意見(jiàn)，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預(yù)算和增長(zhǎng)需求、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤(rùn)，其收入潛力和銷售人員的服務(wù)年限。
2. 取消薪酬上限
盡管某些公司可能會(huì)在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對(duì)大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設(shè)置了上限，就等于無(wú)意中告訴銷售人員在銷售收入達(dá)到特定水平時(shí)應(yīng)當(dāng)停止銷售。
3. 凍結(jié)基本工資
因?yàn)槟阆ＭN售人員憑借業(yè)績(jī)拿到大筆的績(jī)效薪酬，而不是因?yàn)槊刻焐习喽I(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資。
4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案
對(duì)特定的銷售人員區(qū)別對(duì)待，實(shí)施特殊的`薪酬方案，這會(huì)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨。
5. 保證部分激勵(lì)薪酬
招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時(shí)，應(yīng)當(dāng)保證他們獲得部分的激勵(lì)薪酬，但不應(yīng)超過(guò)6 個(gè)月。
6. 至少90%的激勵(lì)薪酬應(yīng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)
薪酬方案中的激勵(lì)薪酬至少應(yīng)有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業(yè)績(jī)掛鉤。
基于主觀標(biāo)準(zhǔn)的薪酬不應(yīng)超過(guò)10%。否則，會(huì)有人指責(zé)你偏心，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低下。
7. 完成季度配額后應(yīng)支付季度獎(jiǎng)金
為提高士氣和鼓勵(lì)銷售人員繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外，還應(yīng)為達(dá)到季度配額給予他們季度獎(jiǎng)金。
8. 采用累進(jìn)制計(jì)算給銷售人員的傭金
以下示例為計(jì)算年度銷售水平的累進(jìn)制傭金計(jì)算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個(gè)20 萬(wàn)美金傭金比例為1%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為2%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為3%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為4%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為5%；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為7%；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。
如果你過(guò)去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個(gè)銷售收入門檻，即銷售人員需要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)才有資格獲得傭金。舉個(gè)例子，多年來(lái)你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬(wàn)美金，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數(shù)情況下，你不會(huì)突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個(gè)門檻，讓銷售人員在銷售收入達(dá)到一定金額時(shí)才能拿到那25,000 美元傭金。
9. 對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度應(yīng)高于重復(fù)性業(yè)務(wù)
如果可行的話，對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度要高于重復(fù)性業(yè)務(wù)（因?yàn)榍罢咝枰鄷r(shí)間和更高級(jí)的技能）。
10. 按時(shí)支付薪酬
在銷售人員達(dá)成業(yè)績(jī)之后應(yīng)該盡快支付薪酬。這意味著上一個(gè)月的業(yè)績(jī)薪酬會(huì)在下一個(gè)月支付。同樣，在他們完成季度收入目標(biāo)后，應(yīng)在季度結(jié)束時(shí)立即支付季度獎(jiǎng)金。
11. 為銷售人員的業(yè)績(jī)而非活動(dòng)支付薪酬
盡管你希望指導(dǎo)銷售人員盡可能多地進(jìn)行（高質(zhì)量的）銷售拜訪，但只有在他們確實(shí)完成了銷售的時(shí)候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，但你不應(yīng)為此支付薪酬。最公平的方案會(huì)根據(jù)每位銷售人員的績(jī)效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過(guò)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)做到這一點(diǎn)，但不應(yīng)“賄賂”銷售人員去完成他們?cè)揪蛻?yīng)當(dāng)做到的事情。
12. 簡(jiǎn)化你的薪酬方案
將其限制在三到五個(gè)元素之內(nèi)，讓銷售人員能夠保持專心。
13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案
讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認(rèn)他們通讀其內(nèi)容并會(huì)據(jù)此領(lǐng)取薪酬。這么做能夠減少分歧。
14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享
管理文檔會(huì)說(shuō)明方案，定義術(shù)語(yǔ)( 例如“新”客戶和“重復(fù)”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭(zhēng)議的方式和最終裁決的人選； 銷售人員離職時(shí)傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件；銷售人員是在業(yè)務(wù)被預(yù)訂時(shí)、產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)、已提供服務(wù)時(shí)還是發(fā) 票已支付時(shí)獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務(wù)付款，銷售人員的傭金是否會(huì)受到影響。
銷售人員獲得激勵(lì)薪酬的資格問(wèn)題和離職時(shí)的處理特別容易引起爭(zhēng)議。因此，你應(yīng)當(dāng)明確說(shuō)明公司的政策，這樣對(duì)公司各方都好。
15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能
盡管你可能希望永遠(yuǎn)不必這么做，你的薪酬方案中還是應(yīng)當(dāng)加入一份聲明，表示公司有權(quán)隨時(shí)自行決定更改或取消該薪酬方案。
能夠讓公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的薪酬方案會(huì)吸引和留住績(jī)效最高的銷售人員—每家正在成長(zhǎng)中的公司的必要元素。出于這個(gè)原因，你應(yīng)當(dāng)制定出最適合你的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、 活動(dòng)內(nèi)容：好朋友生日會(huì)
二、 活動(dòng)目標(biāo)：
1、 在邀請(qǐng)朋友一起過(guò)生日的過(guò)程中，學(xué)習(xí)自主的安排活動(dòng)內(nèi)容。
2、 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)交往的技能。
三、 活動(dòng)準(zhǔn)備：
師生共同進(jìn)行生日環(huán)境布置、音樂(lè)磁帶、錄音機(jī)、照相機(jī)。
四、指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、 幼兒邀請(qǐng)朋友一起過(guò)生日。
2、 幼兒自主安排活動(dòng)內(nèi)容，教師、家長(zhǎng)適當(dāng)參與指導(dǎo)。
�。�1）點(diǎn)蠟燭、唱生日歌、分蛋糕、與朋友一起分享。
�。�2）朋友們給過(guò)生日的幼兒表演節(jié)目，說(shuō)祝賀的.話。
�。�3）拍照留念，隨音樂(lè)舞蹈，增加氣氛。
3、 就幼兒禮貌，友好、合作等方面，對(duì)幼兒的行為予以評(píng)價(jià)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)11個(gè)生字，認(rèn)識(shí)6個(gè)字。
2、有感情地朗讀課文。復(fù)述課文。
3、明白“知音”的含義：能夠懂得對(duì)方的思想感情。知音是很難得到的，有了知音，要懂得珍惜。
教學(xué)重難點(diǎn)：
1、感受伯牙和鐘子期是知音。
2、體會(huì)伯牙斷琴的意義。
教學(xué)準(zhǔn)備：
生字卡片、《高山流水》的曲子、圖片
教學(xué)時(shí)間：2課時(shí)
第一課時(shí)
一、談話導(dǎo)入
（出示圖片）師：同學(xué)們，在我們武漢市漢陽(yáng)區(qū)有個(gè)地方叫古琴臺(tái)，你們知道這個(gè)名字的由來(lái)嗎？這里流傳著一個(gè)優(yōu)美的故事，那就是——高山流水覓知音。知道主人公的名字嗎？（板書：伯牙、鐘子期）那今天，我們就一起走進(jìn)這古老的故事中去。
齊讀課題。
二、初讀感悟
1、自由朗讀全文，注意讀準(zhǔn)字音，把句子讀通順。
2、檢查字詞的自學(xué)情況。
3、指名學(xué)生讀課文，正音。想一想課文講的是件什么事？
4、指名說(shuō)說(shuō)文章的主要內(nèi)容，師適時(shí)小結(jié)。
三、探究學(xué)習(xí)1-3自然段
1、學(xué)生自由朗讀課文1-3自然段。邊讀邊思考：伯牙是什么人？伯牙的高超琴藝是怎么練成的？請(qǐng)勾畫相關(guān)的句子。
2、學(xué)生自讀自悟，交流，相機(jī)強(qiáng)化“伯牙學(xué)琴功夫深”的結(jié)論。
3、出示重點(diǎn)句子：“這里就像仙境一樣，伯牙陶醉在美景之中，渾然忘掉了自己。風(fēng)聲，浪聲，鳥語(yǔ)，蟲鳴，大自然奏起的交響樂(lè)，深深地打動(dòng)了伯牙，他情不自禁地彈起琴來(lái)�！�
⑴、遇到重點(diǎn)句，先別急，我們可以采用這樣的方法。首先，多讀幾遍句子，再找到重點(diǎn)詞來(lái)理解，談體會(huì)，最后再美美地讀一讀。方法：初讀——理解詞——美讀。用這個(gè)方法，自己來(lái)試著學(xué)習(xí)這句話。
⑵、學(xué)生自學(xué)，小組交流。
⑶、全班交流，師小結(jié)：伯牙彈琴很投入，他是情由景生，是觸景生情，然后是移情于景，借景抒情，達(dá)到情景交融的境界。
4、伯牙的`琴藝大有長(zhǎng)進(jìn)，這令他十分高興。然而，沒(méi)高興多久，苦惱的事情就來(lái)到了，你知道是什么嗎？他自己十分陶醉，可是周圍的人都聽(tīng)不懂，無(wú)法理解他的琴聲，這使他陷入了孤獨(dú)之中。就在這樣的情況下，伯牙遇到了鐘子期。
四、學(xué)習(xí)生字
1、學(xué)生自己觀察生字，識(shí)記生字4個(gè)。
2、同學(xué)上臺(tái)當(dāng)老師，全班交流。
3、重點(diǎn)指導(dǎo)書寫：勤
4、課堂練習(xí)。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入
上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了課文的1-3自然段，他自己十分陶醉，可是周圍的人都聽(tīng)不懂，無(wú)法理解他的琴聲，這使他陷入了孤獨(dú)之中。就在這樣的情況下，伯牙遇到了鐘子期。
二、探究學(xué)習(xí)4-5自然段
1、自由朗讀課文第四自然段。思考：鐘子期是一個(gè)有著什么特點(diǎn)的人？你從哪里可見(jiàn)鐘子期特別善于聽(tīng)琴？
2、學(xué)生交流。（在抓重點(diǎn)詞語(yǔ)理解的基礎(chǔ)上，訓(xùn)練學(xué)生的朗讀語(yǔ)感。）方法：初讀——理解詞——美讀
�、拧ⅰ案呱健边@部分，抓住“立刻”和“興奮”這兩個(gè)關(guān)鍵詞。
�、�、“流水”這部分，應(yīng)該抓住“不住地贊賞”，因?yàn)閺闹锌梢愿惺艿界娮悠诜磻?yīng)強(qiáng)烈。
⑶、“在下雨的情景”這部分，重點(diǎn)學(xué)習(xí)三個(gè)“時(shí)而”的排比句。
⑷、朗讀感悟。
3、緊承提問(wèn)：伯牙對(duì)找到知音的感受是什么？討論：為什么伯牙的感受是“感動(dòng)”而不是“激動(dòng)”呢？誰(shuí)來(lái)讀好伯牙的話？
4、鐘子期去世了，伯牙是怎么做的？齊讀課文的最后一個(gè)自然段。
三、總結(jié)拓展
1、鐘子期去世了，為什么伯牙斷琴？你怎樣看待伯牙斷琴？
2、知音，是令人向往的，人人都想擁有知音。伯牙斷琴，緣于知音難覓。而《高山流水》也成了千古絕唱，有空，大家也去聽(tīng)聽(tīng)這首古曲，也可以寫一寫感受，說(shuō)不定你也能成為伯牙的知音呢！
四、學(xué)習(xí)生字
1、學(xué)生自己觀察生字，識(shí)記生字4個(gè)。
2、學(xué)生交流。注意“弦”的拼音。
3、指導(dǎo)書寫“泰、抒”。
4、學(xué)生練寫。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
１、引導(dǎo)幼兒用身體動(dòng)作及身體來(lái)感受歌曲的節(jié)奏和旋律，初步學(xué)唱歌曲。
�。�、在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè)的情緒。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
木偶小貓、老鼠。小貓頭飾２～３個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程：
（一）導(dǎo)入活動(dòng)，運(yùn)用身體語(yǔ)言和聲音進(jìn)行表達(dá)。
�。薄⒁魳�(lè)自由做動(dòng)作進(jìn)入活動(dòng)室。
�。�、播放錄音，幼兒完整欣賞演唱。
�。�、引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編無(wú)意義身體動(dòng)作，集體練習(xí)２～３次。
“除了動(dòng)作，我們還可以用什么聲音來(lái)為它伴奏？”
４、引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編無(wú)意義音節(jié)，集體練習(xí)２～３次。
“除了動(dòng)作還可以用什么聲音來(lái)為它伴奏？”
�。ǘ├斫飧柙~內(nèi)容，學(xué)唱歌曲。
１、教師操作木偶清唱。
“這首好聽(tīng)的曲子還能唱成一首好聽(tīng)的歌，想聽(tīng)嗎？”
提問(wèn)：這首歌唱的是誰(shuí)的故事？
篤篤篤，篤篤篤是誰(shuí)在敲門？
一敲敲到了誰(shuí)的家？
一只一只小老鼠聽(tīng)到小貓的.聲音怎么做？怎么叫？
�。�、幼兒合伴奏朗誦兩次。
“我們一起把小貓敲門的故事說(shuō)一說(shuō)吧！”
�。�、木偶表演，邊學(xué)唱歌曲兩次。“我們一起把這個(gè)有趣的故事唱出來(lái)吧！”
（三）游戲“小貓敲門”。
玩法：“老鼠”在圈中自由的邊唱邊模仿老鼠偷吃東西的樣子。扮演貓的幼兒在圈外繞圓邊唱邊走。唱到“命”字時(shí)，貓入圈中捉老鼠，老鼠嘴里喊“救命”并趕快逃回自己的位置。
１、教師當(dāng)老貓進(jìn)行游戲兩次。
�。病⒄�(qǐng)一名幼兒當(dāng)小貓進(jìn)行游戲兩次。
３、結(jié)束：讓我們都來(lái)當(dāng)神氣活現(xiàn)的小貓，去找找哪里還有偷吃東西的老鼠。（唱《大貓和小貓》出教室）
設(shè)計(jì)方案 篇5
為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增大學(xué)生的學(xué)習(xí)參與面,減小差距。努力作好教學(xué)工作,在這一學(xué)期中，下文將準(zhǔn)備了初中二年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)如下：
一、教學(xué)目標(biāo):
通過(guò)本期的學(xué)習(xí)，要使學(xué)生在情感與態(tài)度上，認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)來(lái)源于實(shí)踐，又反作用于實(shí)踐，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)生活中圖形間的數(shù)量關(guān)系，能夠設(shè)計(jì)精美的圖案，提高學(xué)生的審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的熱愛(ài)，對(duì)生活的熱愛(ài)，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發(fā)現(xiàn)快樂(lè)，感受學(xué)習(xí)的快樂(lè)。對(duì)于過(guò)程與方法，通過(guò)學(xué)生積極參與對(duì)知識(shí)的探究，經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)知識(shí)道路上坎坎坷坷，達(dá)到深刻理解掌握知識(shí)的目的，達(dá)到漫江碧透，魚翔淺底的境界，在經(jīng)歷這些活動(dòng)中，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，提高學(xué)生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問(wèn)題的能力，提高運(yùn)算能力，使所有學(xué)生在數(shù)學(xué)上都有不同的發(fā)展，盡可能接近其發(fā)展的最大值，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的非智力因素，使學(xué)生潛移默化的接受辯證唯物主義的熏陶，提高學(xué)生素質(zhì)。
二、教材分析
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容共計(jì)五章，知識(shí)的前后聯(lián)系，教材的教學(xué)目標(biāo)，重、難點(diǎn)分析如下:
第十六章 分式 本章的主要內(nèi)容包括:分式的概念，分式的基本性質(zhì)，分式的約分與通分，分式的加、減、乘、除運(yùn)算，整數(shù)指數(shù)冪的概念及運(yùn)算性質(zhì)，分式方程的概念及可化為一元一次方程的分式方程的解法。
第十七章 反比例函數(shù) 函數(shù)是研究現(xiàn)實(shí)世界變化規(guī)律的一個(gè)重要模型，本單元學(xué)生在學(xué)習(xí)了一次函數(shù)后，進(jìn)一步研究反比例函數(shù)。學(xué)生在本章中經(jīng)歷:反比例函數(shù)概念的抽象概括過(guò)程，體會(huì)建立數(shù)學(xué)模型的思想，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的抽象思維能力;經(jīng)歷反比例函數(shù)的圖象及其性質(zhì)的探索過(guò)程，在交流中發(fā)展能力這是本章的重點(diǎn)之一;經(jīng)歷本章的重點(diǎn)之二:利用反比例函數(shù)及圖象解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用能力;經(jīng)歷函數(shù)圖象信息的識(shí)別應(yīng)用過(guò)程，發(fā)展學(xué)生形象思維;能根據(jù)所給信息確定反比例函數(shù)表達(dá)式，會(huì)作反比例函數(shù)圖象，并利用它們解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。本章的難點(diǎn)在于對(duì)學(xué)生抽象思維的培養(yǎng)，以及提高數(shù)形結(jié)合的意識(shí)和能力。
第十八章 勾股定理 直角三角形是一種特殊的三角形，它有許多重要的性質(zhì)，如兩個(gè)銳角互余，30度角所對(duì)的直角邊等于斜邊的一半，本章所研究的勾股定理，也是直角三角形的性質(zhì)，而且是一條非常重要的性質(zhì)，本章分為兩節(jié)，第一節(jié)介紹勾股定理及其應(yīng)用，第二節(jié)介紹勾股定理的逆定理。
第十九章 四邊形 四邊形是人們?nèi)粘Ｉ钪袘?yīng)用較廣泛的一種圖形，尤其是平行四邊形、矩形、菱形、正方形、梯形等特殊四邊形的用處更多。因此，四邊形既是幾何中的基本圖形，也是空間與圖形領(lǐng)域研究的主要對(duì)象之一。本章是在學(xué)生前面學(xué)段已經(jīng)學(xué)過(guò)的四邊形知識(shí)、本學(xué)段學(xué)過(guò)的多邊形、平行線、三角形的有關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上來(lái)學(xué)習(xí)的，也可以說(shuō)是在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步系統(tǒng)的'整理和研究，本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)也反復(fù)運(yùn)用了平行線和三角形的知識(shí)。從這個(gè)角度來(lái)看，本章的內(nèi)容也是前面平行線和三角形等內(nèi)容的應(yīng)用和深化。
第二十章 數(shù)據(jù)的分析 本章主要研究平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)以及極差、方差等統(tǒng)計(jì)量的統(tǒng)計(jì)意義，學(xué)習(xí)如何利用這些統(tǒng)計(jì)量分析數(shù)據(jù)的集中趨勢(shì)和離散情況，并通過(guò)研究如何用樣本的平均數(shù)和方差估計(jì)總體的平均數(shù)和方差，進(jìn)一步體會(huì)用樣本估計(jì)總體的思想。
三、提高學(xué)科教育質(zhì)量的主要措施:
1、認(rèn)真做好教學(xué)七認(rèn)真工作。把教學(xué)七認(rèn)真作為提高成績(jī)的主要方法，認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研新教材，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)充教材內(nèi)容，認(rèn)真上課，批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真制作測(cè)試試卷，也讓學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2、興趣是最好的老師，愛(ài)因斯坦如是說(shuō)。激發(fā)學(xué)生的興趣，給學(xué)生介紹數(shù)學(xué)家，數(shù)學(xué)史，介紹相應(yīng)的數(shù)學(xué)趣題，給出數(shù)學(xué)課外思考題，激發(fā)學(xué)生的興趣。
3、引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的構(gòu)建，營(yíng)造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂(lè)的高效的學(xué)習(xí)課堂，讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂(lè)，享受學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生寫復(fù)習(xí)提綱，使知識(shí)來(lái)源于學(xué)生的構(gòu)造。
4、引導(dǎo)學(xué)生積極歸納解題規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學(xué)生透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，提高學(xué)生舉一反三的能力，這是提高學(xué)生素質(zhì)的根本途徑之一，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，讓學(xué)生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
5、運(yùn)用新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念指導(dǎo)教學(xué)，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來(lái)不同的教育效果。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，陶行知說(shuō):教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，有助于學(xué)生穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，發(fā)展學(xué)生的非智力因素，彌補(bǔ)智力上的不足。
7、指導(dǎo)成立課外興趣小組的民間組織，開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，開(kāi)展對(duì)奧數(shù)題的研究，課外調(diào)查，操作實(shí)踐，帶動(dòng)班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，同時(shí)發(fā)展這一部分學(xué)生的特長(zhǎng)。
8、開(kāi)展分層教學(xué)，布置作業(yè)設(shè)置A、B、C三類分層布置分別適合于差、中、好三類學(xué)生，課堂上的提問(wèn)要照顧好、中、差三類學(xué)生，使他們都等到發(fā)展。
9、進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，優(yōu)生提升能力，扎實(shí)打牢基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)差生，一些關(guān)鍵知識(shí)，輔導(dǎo)差生過(guò)關(guān)，為差生以后的發(fā)展鋪平道路。
10、站在系統(tǒng)的高度，使知識(shí)構(gòu)筑在一個(gè)系統(tǒng)，上升到哲學(xué)的高度，八方聯(lián)系，渾然一體，使學(xué)生學(xué)得輕松，記得牢固。
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、學(xué)會(huì)本課的生字，理解由生字組成的詞語(yǔ)。
3、聯(lián)系課文內(nèi)容領(lǐng)會(huì)“兵馬俑不僅規(guī)模宏大，而且類型眾多，個(gè)性鮮明”在文中的作用。
4、憑借課文的語(yǔ)言材料，感受中國(guó)悠久燦爛的民族文化和人民無(wú)窮無(wú)盡的智慧，激發(fā)民族自豪感。
教學(xué)重點(diǎn)：
聯(lián)系課文內(nèi)容領(lǐng)會(huì)“兵馬俑不僅規(guī)模宏大，而且類型眾多，個(gè)性鮮明”在文中的作用，憑借課文的`語(yǔ)言材料，感受中國(guó)悠久燦爛的民族文化和人民無(wú)窮無(wú)盡的智慧，激發(fā)民族自豪感。
教學(xué)難點(diǎn)：
聯(lián)系課文內(nèi)容領(lǐng)會(huì)“兵馬俑不僅規(guī)模宏大，而且類型眾多，個(gè)性鮮明”在文中的作用，憑借課文的語(yǔ)言材料，感受中國(guó)悠久燦爛的民族文化和人民無(wú)窮無(wú)盡的智慧，激發(fā)民族自豪感。
教具準(zhǔn)備：
圖片、模型、小黑板。
教學(xué)方法：
指導(dǎo)、討論、仿寫。
課時(shí)安排：2課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)內(nèi)容：
初讀課文
課時(shí)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)本課生字，并理解由生字組成的詞語(yǔ)。
2、能夠正確、流利、有感情的朗讀課文。
教學(xué)進(jìn)程：
一、揭示課題、導(dǎo)入新課
1974年，在陜西臨潼縣東南秦始皇的驪山陵?yáng)|側(cè)，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)兵馬俑陪葬坑，從中出土了大量刻畫精致、形態(tài)逼真的兵馬俑。
這便是舉世無(wú)雙、享譽(yù)世界的秦兵馬俑，被人們稱為“世界第八大奇跡”。
今天我們所學(xué)的課文就是介紹秦兵馬俑的一篇佳作。
出示課題: 秦兵馬俑
齊讀。
二、看錄象，創(chuàng)設(shè)情景
1、仔細(xì)欣賞。你看到了什么？聽(tīng)到了什么？交流。
2、自讀課文，了解大意。選擇感興趣的內(nèi)容練讀，讀給同桌聽(tīng)。
3、說(shuō)說(shuō)兵馬俑給你的印象。
三、學(xué)習(xí)生字詞
1、讀帶有生字的詞語(yǔ)，正音。
2、理解詞義，可聯(lián)系上下文，也可查字典。
3、指名試讀課文，讀準(zhǔn)確，讀通順。
四、精讀秦兵馬俑的“規(guī)模宏大”
1、默讀課文第二自然段，思考：課文從哪些方面反映了秦兵馬俑的規(guī)模宏大？
2、集體討論。
(1)從三個(gè)俑坑的總面積和兵馬俑的數(shù)量體會(huì)秦兵馬俑的規(guī)模宏大。
(2)從一號(hào)坑的長(zhǎng)、寬、面積和兵馬俑數(shù)量體會(huì)秦兵馬俑的規(guī)模宏大。
3、朗讀前四句，感受兵馬俑的規(guī)模宏大。
4、人們看到如此規(guī)模宏大的兵馬俑會(huì)有什么感受？（人們無(wú)不為兵馬俑的恢弘氣勢(shì)和高潮的制作工藝所折服）
5、讀最后一個(gè)長(zhǎng)句子，前半句講了兵馬俑的恢弘氣勢(shì)，“看上去真像??”講兵馬俑的高超制作工藝。
設(shè)計(jì)方案 篇7
[個(gè)案學(xué)生背景]小蔣，上海財(cái)大三年全日制大專商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，在某日企從事貿(mào)易業(yè)務(wù)員工作2年。小蔣希望去澳大利亞讀書進(jìn)一步提升自己的學(xué)歷，首選城市悉尼。對(duì)專升本還是直接讀碩士沒(méi)有定論，繼續(xù)讀商科。
[方案設(shè)計(jì)] 方案1 首先是考慮專升本方案。一是看澳洲的8所著名大學(xué)，其中悉尼地區(qū)有2所：悉尼大學(xué)和新南威爾士大學(xué)。但作為澳洲的G8著名大學(xué)，大專生一般都得從大一開(kāi)始讀起，小蔣如果愿意的話，可以爭(zhēng)取用3年時(shí)間完成悉尼大學(xué)或者新南威爾士大學(xué)的商科學(xué)士學(xué)位，打下良好的知識(shí)能力基礎(chǔ)。
方案2 G8之外的`另外31所大學(xué)是澳大利亞二類大學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)的入學(xué)讀法是8個(gè)月的文憑課程加上2年本科完成商科學(xué)士學(xué)位，比如悉尼科技大學(xué)、麥考瑞大學(xué)等。當(dāng)然，如果評(píng)估一下小蔣大專商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)所學(xué)的專業(yè)課程和成績(jī)，大學(xué)或許可以接受其轉(zhuǎn)學(xué)分申請(qǐng)，爭(zhēng)取能轉(zhuǎn)掉半年到一年左右的商科學(xué)分，這樣可以用2-2.5年的時(shí)間完成商科學(xué)士學(xué)位。
方案3 直接讀碩士。目前有部分大學(xué)的部分專業(yè)可以接受正規(guī)大學(xué)的3年制大專畢業(yè)生直接讀碩士，比如悉尼地區(qū)的西悉尼大學(xué)，正規(guī)大學(xué)3年制大專生，平均成績(jī)?cè)?0分以上，可以直接讀該校2年制碩士會(huì)計(jì)專業(yè)。此會(huì)計(jì)課程是被澳大利亞注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)CPA認(rèn)證的課程，完成2年課程后可獲得碩士學(xué)位。按照目前的移民政策，會(huì)計(jì)屬于澳大利亞移民緊缺職業(yè)，畢業(yè)即可申請(qǐng)移民。
方案4 還可以考慮一下學(xué)制比較緊湊的邦德大學(xué)，轉(zhuǎn)學(xué)分申請(qǐng)本科，爭(zhēng)取1-1.8年完成本科。繼續(xù)讀碩士，也只需1年多時(shí)間。本科碩士連起來(lái)讀也不過(guò)2年多的時(shí)間，且完成邦德大學(xué)的學(xué)士學(xué)位之后，只要成績(jī)達(dá)到要求，邦德之外的澳大利亞任何一所著名大學(xué)的碩士也都自然向你敞開(kāi)大門。
以上四個(gè)方案是目前正規(guī)大學(xué)的3年制大專畢業(yè)生比較適合的幾種留學(xué)方案，方案本身并無(wú)孰優(yōu)孰劣之分，具體如何選擇，各個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)有不同的考慮因素，選擇結(jié)果自然會(huì)不同。
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