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策劃方案案例通用
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編整理的策劃方案案例通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案案例通用1
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷呢構(gòu)造分為三大部分：
一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即的可行性與操作性。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
�。�1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
�。�3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
�。�5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
�。�8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
�。�9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。�10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
�。�11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
�。�12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
�。�13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
�。ǘ┱�
一般的營(yíng)銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
�。�1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
�、诓呗�
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的'渠
道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
�。�5）銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
�。�6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
�。�7）的可行性與操作性分析。
充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。
策劃方案案例通用2
在教育教學(xué)改革實(shí)踐中，我們不僅應(yīng)重視轉(zhuǎn)變差生的理論方法的探索與研究，還應(yīng)充分認(rèn)識(shí)“優(yōu)生”的“優(yōu)”與“缺”。所以根據(jù)本校學(xué)生實(shí)際情況特制定培優(yōu)補(bǔ)差方案，雙管齊下，共同提高教學(xué)質(zhì)量，打造質(zhì)量名校。
一、針對(duì)特點(diǎn) 對(duì)癥下藥
每一個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)生在成長(zhǎng)的過(guò)程中，由于種種原因及各種因素的影響，造成學(xué)生在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程中形成了不同的個(gè)體發(fā)展，形成了不同的發(fā)展結(jié)果。作為教育工作者，正確地認(rèn)識(shí)到學(xué)生的個(gè)別差異，并去正確對(duì)待，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，是教學(xué)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)此，我校要求工作在教育一線的教師，首先要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和全面的考慮，結(jié)合自己學(xué)生的特點(diǎn)情況，確定如何在課堂進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差的辦法。
二、分析差異 找到根源
我們的學(xué)生，有的是隨父母進(jìn)城務(wù)工的，有的是留守兒童，有的是外地到本縣做生意的，大部分來(lái)自于城鄉(xiāng)結(jié)合部，學(xué)生父母的文化水平都比較低，社會(huì)認(rèn)識(shí)水平都有很大的局限性。對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)這一塊來(lái)說(shuō)，只注意到學(xué)校教育，沒(méi)有考慮到家庭教育對(duì)此的影響，所以學(xué)生的學(xué)習(xí)情況如何，在這一個(gè)方面家長(zhǎng)的`重視力度不夠。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾危旧隙际侨纹浒l(fā)展，好就好，差就差，這在一定程度上就是大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)的想法。
三、思想重視 方法得當(dāng)
無(wú)論是對(duì)于教師，還是對(duì)于我們的學(xué)生，都要從思想觀念上先引起重視。教師方面，要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生個(gè)體來(lái)說(shuō)，由于種種原因，學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中，會(huì)有不同的差異和發(fā)展水平，學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象。在了解的基礎(chǔ)上，如何能夠充分把握學(xué)生的特征，讓學(xué)生克服心理問(wèn)題,產(chǎn)生學(xué)習(xí)上的動(dòng)力,產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣,這才是最主要的。
作為學(xué)生這一塊來(lái)說(shuō)，成績(jī)好的優(yōu)秀學(xué)生，應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，努力刻苦學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)學(xué)習(xí)上有更好的發(fā)展結(jié)果。我們要給他們樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)、互助合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
學(xué)習(xí)成績(jī)不好的學(xué)生，要有勇于學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)困難，充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)自己今后的作用，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)上能夠進(jìn)步一點(diǎn)。哪怕是一天一小點(diǎn)的進(jìn)步，也是可以的。決對(duì)不能放松自己，讓自己過(guò)一天是一天。只有在思想觀念上有了明顯的進(jìn)步和提高，有了一定的上進(jìn)心和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，才會(huì)對(duì)未來(lái)充滿信心，才會(huì)產(chǎn)生內(nèi)在的動(dòng)力，這樣才會(huì)有進(jìn)步的可能。所以我們要信任他們，尊重他們，不能諷刺、挖苦、體罰他們，要平等相待，更要尊重他們的人格、自尊心、興趣，更多的肯定他們，給予他們鼓勵(lì)。多讓他們參與集體活動(dòng)，給他們施展才華的機(jī)會(huì)，讓他們充分體會(huì)到自己的價(jià)值，以及在班級(jí)中的地位。讓他們認(rèn)識(shí)到，天生我材必有用，從而樹(shù)立自信心。
四、彰顯資源 凸顯合作
由于學(xué)生發(fā)展水平不一，各個(gè)班級(jí)和各個(gè)學(xué)科之間都有學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，也有學(xué)習(xí)成績(jī)不好的人員。結(jié)合班級(jí)學(xué)生的性格特點(diǎn)，在班級(jí)中采取分組合作學(xué)習(xí)小組的辦法。每一個(gè)學(xué)習(xí)小組中用一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生做組長(zhǎng)，以組長(zhǎng)為中心，來(lái)帶動(dòng)本學(xué)習(xí)小組的成員，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，促進(jìn)學(xué)習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生盡快跟上來(lái)。學(xué)校要定期檢查各班小組合作的情況。
五、個(gè)別輔導(dǎo) 張揚(yáng)個(gè)性
采取個(gè)別輔導(dǎo)，主要是采取“一幫一”和“針對(duì)輔導(dǎo)”兩種形式。由于學(xué)生個(gè)別差異，和班級(jí)學(xué)生過(guò)多而照顧不全的特點(diǎn)，把班級(jí)學(xué)生組織起來(lái)，采取“一幫一”的活動(dòng)方法。讓班級(jí)中每一名學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)較好的學(xué)生與一名不好的互相結(jié)合，組成一個(gè)學(xué)習(xí)上的學(xué)習(xí)幫手，結(jié)成學(xué)習(xí)對(duì)子。并與班級(jí)中的其它學(xué)習(xí)小組進(jìn)行比賽。作為教師，要定期指導(dǎo)、詢問(wèn)，并給予一定的學(xué)習(xí)幫助。對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)特別嚴(yán)重不好的，要作為重點(diǎn)對(duì)象來(lái)進(jìn)行個(gè)別的輔導(dǎo)，盡其所有的來(lái)幫助他們，讓他們能夠有所進(jìn)步。而對(duì)于成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生，在原有的基礎(chǔ)上，讓其能夠更進(jìn)一步，給他們多找一些有拔高能力的問(wèn)題，或推薦幾本好書(shū)讀讀，讓他們能夠優(yōu)中更優(yōu)。
六、措施得當(dāng) 提升效果
采取激勵(lì)機(jī)制和措施要與班主任相結(jié)合，根據(jù)學(xué)生的發(fā)展情況，學(xué)校在期中、期末考試或小型活動(dòng)的評(píng)獎(jiǎng)中除了以往的進(jìn)步生，還會(huì)設(shè)立特殊貢獻(xiàn)學(xué)生獎(jiǎng)，最佳合作伙伴獎(jiǎng)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而達(dá)到培優(yōu)補(bǔ)差的作用與效果。
七、扎實(shí)備課 因材施教
在上課前，我們作為教師，心中都已經(jīng)非常清楚課堂上，我們要做什么，如何去做，而我們的學(xué)生并不知道。所以我們?cè)谏险n之前，就要認(rèn)真地去備課，以便在上課時(shí)，做到針對(duì)不同的學(xué)生，都能夠因材施教，做到真正的培優(yōu)補(bǔ)差。對(duì)優(yōu)等生，多提問(wèn)一些有針對(duì)性、啟發(fā)性的問(wèn)題；對(duì)潛能生多提問(wèn)一些基礎(chǔ)知識(shí)，促使他們不斷進(jìn)步。課堂上多提問(wèn)多鼓勵(lì)他們（可以是語(yǔ)言鼓勵(lì)、也可以是一個(gè)眼神或一個(gè)動(dòng)作），幫助他們彌補(bǔ)知識(shí)上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強(qiáng)他們的自信心，使他們體驗(yàn)到自己是一個(gè)有價(jià)值的人。把自己放在與學(xué)習(xí)程度較差的學(xué)生身上，讓自己與他們多交流。只有這樣，我們才能在課堂上把握學(xué)生的特點(diǎn)，讓學(xué)習(xí)成績(jī)不好的學(xué)生去學(xué)會(huì)、聽(tīng)懂。
八、家校配合 養(yǎng)成習(xí)慣
在布置家庭作業(yè)時(shí)，教師要做好分層，要求家長(zhǎng)在家里進(jìn)行協(xié)助輔導(dǎo)，并督促他們按時(shí)，認(rèn)真地完成作業(yè)。使其不斷的養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。老師定期進(jìn)行家訪，掌握他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。使他們時(shí)刻提高警惕，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
總之，對(duì)于學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作，是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的過(guò)程，它要各位教師共同努力，并且教師要真正實(shí)施，能夠持之以衡的堅(jiān)持下去。進(jìn)一步使培優(yōu)補(bǔ)差工作做的更完善，爭(zhēng)取使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得
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