銷售薪酬績(jī)效方案

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的銷售薪酬績(jī)效方案，希望能夠幫助到大家。

銷售薪酬績(jī)效方案1

　　一、活動(dòng)目的：

　　激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利

　　二、參與門店：

　　所有門店

　　三、參與對(duì)象：

　　全體員工、促銷員

　　四、參與時(shí)間：

　　20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　分組排名獎(jiǎng)勵(lì)

　　六、具體內(nèi)容：

　　1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；

　　2、辦公室支援明細(xì)；

　　3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算；

　　4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；

　　七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作

　　1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

　　2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

　　3）、店長(zhǎng)在每天開會(huì)（早、晚班開會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)；

　　4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。

　　八、辦公室支援門店銷售明細(xì)

　　1）銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

　　2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版

　　九、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算

　　門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評(píng)選。

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的.管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

　　針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

　　1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；

　　2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

　　具體的激勵(lì)方案如下：

　　一、集體早會(huì)：

　　作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

　　1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)（手語(yǔ)）》、《步步高（手語(yǔ)）》、《感恩的心（手語(yǔ)）》、《我真的很不錯(cuò)（手語(yǔ)）》。

　　2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

　　3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

　　二、部門早會(huì)：

　　部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

　　1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）

　　2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

　　3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

　　4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

　　三、培訓(xùn)：

　　《拿出你的激情》

　　四、PK：

　　把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。

　　五、成立精英俱樂部：

　　把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

　　六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。

銷售薪酬績(jī)效方案2

　　一、確定薪酬構(gòu)成要素

　　1.1 確定基本工資：基本工資是銷售人員的固定薪酬，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平和崗位要求進(jìn)行合理設(shè)定。

　　1.2 確定提成比例：提成是銷售人員的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)根據(jù)銷售目標(biāo)、行業(yè)特點(diǎn)和個(gè)人能力等因素進(jìn)行科學(xué)設(shè)定。

　　二、設(shè)定薪酬標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效評(píng)估方法

　　2.1 制定薪酬水平范圍：根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定銷售人員薪酬的最低和最高限制。

　　2.2 設(shè)定績(jī)效評(píng)估指標(biāo)：結(jié)合銷售崗位的核心職責(zé)和工作目標(biāo)，明確績(jī)效評(píng)估的主要指標(biāo)，如銷售額、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度等。

　　2.3 確定評(píng)估周期和頻率：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)周期和銷售流程，制定評(píng)估周期和頻率，確保及時(shí)反饋和調(diào)整。

　　三、制定激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　3.1 設(shè)立銷售激勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)銷售目標(biāo)和績(jī)效評(píng)估結(jié)果，制定激勵(lì)計(jì)劃，包括提成、獎(jiǎng)金、福利等激勵(lì)方式，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

　　3.2 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：設(shè)立優(yōu)秀銷售員、銷售團(tuán)隊(duì)等獎(jiǎng)項(xiàng)，通過榮譽(yù)和獎(jiǎng)金等方式，激發(fā)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　四、實(shí)施和監(jiān)督方案

　　4.1 薪酬方案公開透明：及時(shí)向銷售人員宣布薪酬方案，并明確要求銷售人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)告。

　　4.2 建立：制定績(jī)效評(píng)估流程和標(biāo)準(zhǔn)，明確評(píng)估人員和程序，確保評(píng)估公正和客觀。

　　4.3 進(jìn)行績(jī)效反饋和輔導(dǎo)：定期與銷售人員進(jìn)行績(jī)效反饋和輔導(dǎo)，指導(dǎo)他們改進(jìn)工作方法和提升銷售技巧。

　　五、不斷優(yōu)化薪酬方案和績(jī)效評(píng)估

　　5.1 定期評(píng)估薪酬方案：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案，確保其與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)戰(zhàn)略一致。

　　5.2 持續(xù)改進(jìn)績(jī)效評(píng)估：根據(jù)銷售人員和企業(yè)的.需求，不斷完善績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和方法，提高評(píng)估的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。

　　銷售薪酬績(jī)效方案的制定需要綜合考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和銷售人員的實(shí)際需求。通過確定薪酬構(gòu)成要素、設(shè)定薪酬標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效評(píng)估方法、制定激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、實(shí)施和監(jiān)督方案以及不斷優(yōu)化方案和評(píng)估，可以提高銷售人員的積極性和工作效率，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展。

銷售薪酬績(jī)效方案3

　　一、銷售績(jī)效考核的重要性

　　銷售績(jī)效考核是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，它對(duì)于提升銷售業(yè)績(jī)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率、激勵(lì)員工等方面具有重要作用。通過績(jī)效考核，企業(yè)可以了解銷售人員的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。

　　二、設(shè)計(jì)有效的績(jī)效考核體系

　　1. 明確考核指標(biāo)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定合理的銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，如銷售額、回款率、新客戶開發(fā)等。同時(shí)，還應(yīng)考慮客戶滿意度、售后服務(wù)等方面。

　　2. 合理分配權(quán)重：根據(jù)不同指標(biāo)的重要程度，合理分配權(quán)重，以確保考核體系的客觀性和公正性。

　　3. 建立考核周期：選擇合適的考核周期，如月度、季度或年度，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。

　　4. 考核方法：采用多種考核方法，如現(xiàn)場(chǎng)檢查、電話訪談、問卷調(diào)查等，確�？己私Y(jié)果的全面性和準(zhǔn)確性。

　　5. 反饋與改進(jìn)：及時(shí)向銷售人員反饋考核結(jié)果，提供改進(jìn)建議，幫助其提高工作表現(xiàn)。同時(shí)，鼓勵(lì)員工積極參與績(jī)效考核體系的建設(shè)與完善。

　　三、薪酬方案的設(shè)計(jì)

　　1. 薪酬結(jié)構(gòu)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、、獎(jiǎng)金、福利等。確保薪酬結(jié)構(gòu)與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，激勵(lì)員工提高工作表現(xiàn)。

　　2. 薪酬水平：根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)自身情況，確定合理的.薪酬水平。確保薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和留住優(yōu)秀銷售人員。

　　3. 福利政策：提供多樣化的福利政策，如五險(xiǎn)一金、帶薪、員工培訓(xùn)等，以增強(qiáng)員工歸屬感，降低人才流失率。

　　4. 動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)變化，定期對(duì)薪酬方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以確保其合理性和有效性。

　　四、實(shí)施與監(jiān)督

　　1. 培訓(xùn)與宣講：在實(shí)施績(jī)效考核與薪酬方案前，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)和宣講，使其了解方案的具體內(nèi)容及實(shí)施方法。

　　2. 嚴(yán)格執(zhí)行：確�？�(jī)效考核與薪酬方案的嚴(yán)格執(zhí)行，避免出現(xiàn)人為干擾或違規(guī)操作的情況。

　　3. 監(jiān)督與反饋：設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，定期對(duì)績(jī)效考核與薪酬方案的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。同時(shí)，鼓勵(lì)員工提出建議和意見，不斷完善方案。

　　五、總結(jié)

　　通過以上設(shè)計(jì)有效的績(jī)效考核體系和合理的薪酬方案，企業(yè)可以提高銷售業(yè)績(jī)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)注重培訓(xùn)與宣講、嚴(yán)格執(zhí)行、監(jiān)督與反饋等方面的工作，以確保方案的有效實(shí)施。

　　總之，銷售績(jī)效考核與薪酬方案是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，設(shè)計(jì)合理的績(jī)效考核與薪酬方案，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

銷售薪酬績(jī)效方案4

　　一、目的：

　　為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：

　　即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：

　　銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：

　　銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：

　　即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：

　　公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、指導(dǎo)價(jià)格：

　　產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

　　營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷售費(fèi)用管理：

　　銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

　　八、提成方式：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為xx噸/月。發(fā)運(yùn)量在xx噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過xx噸/月的.，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

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