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農(nóng)資營銷方案
為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的農(nóng)資營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
農(nóng)資營銷方案1
隨著農(nóng)業(yè)的逐漸發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)的市場競爭也越來越激烈。為了在激烈的競爭中脫穎而出，各企業(yè)不斷推陳出新，不斷開發(fā)出適合不同地區(qū)、不同作物的農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)不斷探索適合不同消費(fèi)者群體的營銷方案。下面，就為大家匯總了100個(gè)農(nóng)資營銷方案，希望對(duì)大家的農(nóng)資行業(yè)營銷工作有所幫助。
1、通過品牌推廣，提升農(nóng)資品牌知名度和美譽(yù)度，以此來加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。
2、制作農(nóng)資產(chǎn)品的專業(yè)宣傳視頻，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的效果和使用方法，幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品。
3、開展團(tuán)購活動(dòng)，向農(nóng)戶們提供更優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的購買。
4、推出慈善活動(dòng)，讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)，也為公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。
5、在農(nóng)村地區(qū)開設(shè)專門的農(nóng)資專賣店，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供更為便捷和快捷的購買途徑。
6、家政服務(wù)，提供家政人員，代替消費(fèi)者打理農(nóng)作物，解決農(nóng)民在務(wù)農(nóng)過程中因人手不足而面臨的問題，幫助他們解決種植難題，增加品種產(chǎn)量。
7、與農(nóng)業(yè)合作社合作，向其提供高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的影響力。
8、通過政策扶持的`方式，以實(shí)際行動(dòng)幫助農(nóng)戶們提高種植技術(shù)和生產(chǎn)技能，并推廣農(nóng)業(yè)知識(shí)。
9、開展手機(jī)短信推廣活動(dòng)，通過短信的形式告知消費(fèi)者產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者了解農(nóng)資產(chǎn)品，方便農(nóng)戶的采購。
10、通過線上渠道賣土地，為消費(fèi)者提供更加方便的購買途徑，解決消費(fèi)者在購買土地時(shí)的繁瑣問題。
11、多渠道宣傳農(nóng)資產(chǎn)品，開設(shè)社交媒體賬號(hào)，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，接受消費(fèi)者的反饋和建議。
12、與知名賣場合作，進(jìn)一步提升品牌影響力。
13、個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，定制符合其種植需要的農(nóng)資產(chǎn)品。
14、提供產(chǎn)品使用指南，讓消費(fèi)者更好地了解如何使用農(nóng)資產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的使用效果。
15、開展優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)贈(zèng)送實(shí)用小禮品，增加消費(fèi)者的好感度。
16、開展優(yōu)惠套餐活動(dòng)，將不同產(chǎn)品組合在一起，實(shí)現(xiàn)更為實(shí)惠的價(jià)格和更多的購買選擇。
17、產(chǎn)地直供，保證產(chǎn)品的新鮮和品質(zhì)，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品來源。
18、針對(duì)不同城市的人群，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的農(nóng)資產(chǎn)品，滿足更多人群的需求。
19、與美食博主合作，邀請(qǐng)他們品嘗并評(píng)測農(nóng)資產(chǎn)品，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
20、開展培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)專家為消費(fèi)者講解農(nóng)業(yè)科技，提高農(nóng)民的專業(yè)素質(zhì)和種植技術(shù)。
21、開展購買打折活動(dòng)，為消費(fèi)者提供購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)推出會(huì)員價(jià)，增加消費(fèi)者的忠誠度。
22、與農(nóng)民合作，進(jìn)行農(nóng)業(yè)合作，提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶產(chǎn)出更高的收益。
23、推出綠色生態(tài)種植方式，采用環(huán)保無污染的方式種植作物，更好地保護(hù)環(huán)境。
24、開展農(nóng)民采摘活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)采摘的樂趣，同時(shí)增加他們對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的了解。
25、組織專業(yè)農(nóng)業(yè)觀察員，實(shí)時(shí)跟蹤農(nóng)業(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)公布信息，讓消費(fèi)者了解最新的農(nóng)業(yè)行情。
26、為消費(fèi)者提供定期的消費(fèi)優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠的價(jià)格并提高他們的忠誠度。
27、開展品牌周活動(dòng)，讓消費(fèi)者更好地了解品牌，增加品牌的知名度。
28、將農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的知識(shí)和技術(shù)相結(jié)合，為農(nóng)民提供更好的種植指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。
29、推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供更加優(yōu)惠的價(jià)格，并贈(zèng)送禮品和提供消費(fèi)者定制服務(wù)。
30、與專業(yè)證書機(jī)構(gòu)合作，推出農(nóng)業(yè)知識(shí)考試，向消費(fèi)者提供權(quán)威的農(nóng)業(yè)知識(shí)考核，并為其提供品牌獎(jiǎng)勵(lì)。
農(nóng)資營銷方案2
農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴性越來越強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天�？墒寝r(nóng)資市場目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢？
農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法
一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。
三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的`使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。
四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。
農(nóng)資營銷方案3
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計(jì)劃匡要
1、年度銷售目標(biāo)xx萬元。
2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象。
公司簡介：
該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國內(nèi)外化肥品牌。如xx實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的xx磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的`創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
經(jīng)營理念：
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)�！罢\信”20xx年銷售工作計(jì)劃誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二、市場分析
2.1、國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國內(nèi)糧食連續(xù)x年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年化肥需求約xx萬噸，20xx年約xx萬噸。
2.2、農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)xx萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)�；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高。
2.3、swot分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
農(nóng)資營銷方案4
1. 選擇高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，并結(jié)合實(shí)際情況，精心制作宣傳資料，包括海報(bào)、宣傳冊(cè)和產(chǎn)品介紹視頻等，多渠道推廣，如通過微信朋友圈和微博等社交媒體，以及線下農(nóng)資市場等。
2. 針對(duì)春季耕種，推出新春禮包，包括土地改良劑、有機(jī)肥料和高端除草劑等，加入農(nóng)民慶祝春節(jié)的元素，如紅包和賀卡等，增加客戶黏性。
3. 主打安全健康理念，推出無公害農(nóng)產(chǎn)品專用農(nóng)資，采用綠色環(huán)保的生產(chǎn)方式，注重產(chǎn)品背后的故事和生產(chǎn)過程，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
4. 針對(duì)不同作物特點(diǎn)，推出定制化的農(nóng)資產(chǎn)品，如水果蔬菜用肥和瓜果蔬菜用除草劑等。
5. 與知名農(nóng)學(xué)專家合作，在產(chǎn)品宣傳中加入專家推薦和應(yīng)用案例，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。
6. 利用新媒體平臺(tái)，打造農(nóng)業(yè)知識(shí)交流平臺(tái)，為消費(fèi)者提供耕作技巧和農(nóng)業(yè)科技新聞等知識(shí)信息資源，增加客戶群體的黏性。
7. 加強(qiáng)與合作伙伴的合作，與農(nóng)資經(jīng)銷商和種植戶建立長期合作關(guān)系，提供定期培訓(xùn)和技術(shù)支持，提高客戶忠誠度。
8. 推出農(nóng)資綠色扶持計(jì)劃，對(duì)使用綠色環(huán)保農(nóng)資的農(nóng)戶給予補(bǔ)貼和優(yōu)惠，增加綠色農(nóng)業(yè)的推廣力度。
9. 基于手機(jī)移動(dòng)終端和應(yīng)用程序的互聯(lián)網(wǎng)營銷，如開展手機(jī)應(yīng)用程序營銷，為用戶提供預(yù)測農(nóng)作物生產(chǎn)的服務(wù)，增加客戶黏性。
10. 在農(nóng)村地區(qū)開展宣傳調(diào)研活動(dòng)，了解農(nóng)民使用農(nóng)資的需求和滿意度，以此為基礎(chǔ)制定農(nóng)資產(chǎn)品推廣策略。
11. 針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)，推出特色農(nóng)用油制品，為農(nóng)機(jī)提供高質(zhì)量的油品保障，提高產(chǎn)品的可靠性和客戶滿意度。
12. 創(chuàng)新營銷策略，如定期組織退農(nóng)時(shí)節(jié)的慶典，舉辦各類社區(qū)農(nóng)民集會(huì)和慶典，增強(qiáng)品牌影響力和客戶黏性。
13. 官方網(wǎng)站上推出各類自定制的農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，增加客戶留存率。
14. 基于微信公眾號(hào)平臺(tái)的`推廣，廣泛宣傳農(nóng)資品質(zhì)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保健康，投放各種活動(dòng)，拓寬客戶來源。
15. 利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行銷售，如拓展線上商城、利用大型電商公司提供銷售服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。
16. 針對(duì)每個(gè)季節(jié)及時(shí)推出相關(guān)產(chǎn)品，如催芽劑、保護(hù)劑和殺蟲劑等，在作物生長周期的不同階段提供及時(shí)的服務(wù)和銷售。
17. 推出馬蜂各類防范及解決方案，針對(duì)不同作物受害需求，提供專業(yè)的幫助，增加客戶實(shí)際體驗(yàn)和口碑。
18. 結(jié)合植物保健和疾病防控，針對(duì)不同作物推出定制化的細(xì)菌除菌劑和生物保護(hù)劑，從宏觀和微觀兩個(gè)維度更全面地保護(hù)農(nóng)作物。
19. 通過線下農(nóng)村市場事先培訓(xùn)宣傳員、較宣傳，之后組織客戶嘗試體驗(yàn)，提高產(chǎn)品認(rèn)同度，增加銷售。
20. 利用電子商務(wù)銷售平臺(tái)，在購買產(chǎn)品戶提供專業(yè)的種植技術(shù)，以此吸引客戶兼容并包，降低銷售壓力。
21. 開設(shè)專門的農(nóng)場試驗(yàn)中心，與農(nóng)民建立合作共贏的模式，每年推出農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)園活動(dòng)，增加客戶感情，提高產(chǎn)品信任度。
22. 利用社交媒體平臺(tái)互動(dòng)，持續(xù)和客戶建立聯(lián)系和溝通，并組織好評(píng)度高的客戶參加宣傳和銷售活動(dòng)，增加品牌經(jīng)驗(yàn)和客戶口碑。
23. 合理安排促銷策略，打造萬城直銷系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入銷售旺季之前，提前向客戶提供促銷信息。
24. 根據(jù)商品性質(zhì)及應(yīng)用情況，創(chuàng)造合適的套餐銷售策略，如通過門禁贈(zèng)送小禮品，增加話題性和注意力度。
25. 推出舊品換新活動(dòng)，客戶如選擇規(guī)定條件下舊的農(nóng)藥、化肥、草甸等協(xié)調(diào)有效果的產(chǎn)品可即時(shí)享受優(yōu)惠價(jià)格。
26. 利用郵寄清單方式向潛在客戶發(fā)送高速農(nóng)資調(diào)查時(shí)期的產(chǎn)品資料，收到物品和樣品的客戶可以進(jìn)一步享受優(yōu)惠，參與其他品牌活動(dòng)。
27. 基于正在使用的農(nóng)機(jī)和種植面積提供潤滑油和防枯劑，如全農(nóng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械保養(yǎng)計(jì)劃，提供農(nóng)民全尺度的農(nóng)機(jī)保養(yǎng)特別優(yōu)惠套餐，增加商品吸引力和購買率。
28. 針對(duì)不同類型的農(nóng)民或客戶提供個(gè)性化的銷售方案，如針對(duì)果農(nóng)客戶偏好的特殊商品系列產(chǎn)品即有效果的農(nóng)業(yè)保護(hù)劑、細(xì)菌促進(jìn)劑和抗痘劑等。
29. 利用現(xiàn)有的客戶群體優(yōu)勢，開展客戶推薦計(jì)劃。通過客戶推薦，優(yōu)惠購買特價(jià)商品且自己獲得折扣和返利，增加銷售和客戶忠誠度。
30. 通過大型節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行宣傳，如每年農(nóng)歷春節(jié)開展農(nóng)民慶典活動(dòng)，提供特價(jià)商品和農(nóng)業(yè)技術(shù)交流業(yè)務(wù)，增加品牌認(rèn)知度和客戶黏性。
31. 利用門戶網(wǎng)站和投稿文章的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和推薦技巧，從技術(shù)角度介紹農(nóng)資，增加客戶信任度和忠誠度。
32. 創(chuàng)造硬通貨銷售體驗(yàn)，提供在線現(xiàn)場教練服務(wù)（通過縮小真實(shí)地圖做到），為種植戶提供農(nóng)業(yè)物資使用技巧和操作流程，增加農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購買熱度。
33. 不斷進(jìn)行紅利獲利策略策略嘗試，適時(shí)制定活動(dòng)方案，如元旦、春節(jié)和國慶節(jié)等節(jié)日活動(dòng)，但根據(jù)不同區(qū)域的農(nóng)業(yè)情況，具體制定與農(nóng)業(yè)相關(guān)的推廣活動(dòng)。
34. 針對(duì)新型農(nóng)民和標(biāo)志氣氛的人們，開展了新農(nóng)業(yè)的樣式活動(dòng)，如高科技賞花和高科技鱖魚養(yǎng)殖活動(dòng)，吸引新型農(nóng)民和年輕人的興趣，增加客戶群體。
35. 產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳越來越重要，著重強(qiáng)調(diào)農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)，口感和健康保障等優(yōu)點(diǎn)，逐步擺脫農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭環(huán)境。
36. 針對(duì)當(dāng)代社會(huì)高銷售壓力和物質(zhì)生活以及繁瑣工作的壓力，提供農(nóng)業(yè)度假業(yè)務(wù)，讓城市人們走進(jìn)農(nóng)村體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生活，供農(nóng)村人口秀出自己的特色，增加產(chǎn)地品牌影響力。
37. 應(yīng)滿足不斷變化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品差異化。如狀元樓針對(duì)廣大的果農(nóng)群體，推出實(shí)驗(yàn)證明性產(chǎn)品，增強(qiáng)信譽(yù)度和客戶忠誠度。
38. 利用互聯(lián)網(wǎng)+成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技巧的創(chuàng)新銷售策略，深度結(jié)合線上和線下商家搭建社區(qū)商家，提高商品銷售和品牌影響力。
39. 通過外委精準(zhǔn)推廣和反向引流等無需繁瑣的成本和過程，運(yùn)用各種平臺(tái)，不斷推廣公司品牌和產(chǎn)品，增加品牌認(rèn)識(shí)度和忠誠度。
40. 推行社會(huì)協(xié)作，整合度假企業(yè)，合作共贏，如提供鄉(xiāng)村度假服務(wù)等銷售增值服務(wù)，增加品牌營銷的渠道。
41. 通過淘現(xiàn)場、京東配送、花費(fèi)寶竄燃及菜鳥驛站等新興辦公室的方式，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)物流與產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)和協(xié)同，提高客戶滿意度。
42. 針對(duì)執(zhí)行行業(yè)的貧困班，推出實(shí)行補(bǔ)貼政策，與協(xié)會(huì)組織和地方政府合作，創(chuàng)造貧困共贏的模式，提高品牌價(jià)值和社會(huì)責(zé)任感。
43. 在方法繁多的農(nóng)業(yè)市場中設(shè)立公平分銷機(jī)制，掌握最新的銷售信息，進(jìn)而打通銷售渠道，推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展。
44. 運(yùn)用品牌定位策略，清晰把握市場需求，創(chuàng)造發(fā)展趨勢，逐步形成品牌差異化和終端銷售優(yōu)勢。
45. 重視核心技術(shù)的研發(fā)，不斷試驗(yàn)安全、環(huán)保、高效和實(shí)用的創(chuàng)新技術(shù)，如天津公司的防雹技術(shù)和Growscience的穩(wěn)定水產(chǎn)品，增加產(chǎn)品差異度和應(yīng)用領(lǐng)域。
46. 通過關(guān)鍵的現(xiàn)金流程來征集和專業(yè)地管理銷售客戶，商定提高營銷和推廣才干，如向戰(zhàn)略合作伙伴和大型客戶提供定制化服務(wù)，打造差異化和超越式品質(zhì)。
47. 在目標(biāo)客戶中，選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求偏弱的區(qū)域，將營銷重點(diǎn)放在這里，如針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者增加更加細(xì)致地調(diào)研，提供相應(yīng)的填補(bǔ)根據(jù)。
48. 強(qiáng)化在線客服渠道，提供24小時(shí)在線咨詢服務(wù)，切實(shí)解決客戶問題和注重用戶體驗(yàn)，增加口碑和忠誠度。
49. 在大型農(nóng)博會(huì)上出售新品和核心產(chǎn)品，并通過宣傳推廣為現(xiàn)場觀眾提供免費(fèi)企業(yè)、注冊(cè)饋贈(zèng)、禮品 voucher 等，增加參觀者和客戶的關(guān)注度。
50. 推行財(cái)付通、支付寶等各種在線支付方式，增強(qiáng)支付的可操作性和可靠性，簡化進(jìn)貨流程，增加忠誠度。
51. 推行基于大數(shù)據(jù)的商品推銷策略，確保最終客戶受益，如不斷拓寬客戶群體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)流程等。
52. 針對(duì)現(xiàn)代追求個(gè)性生活的消費(fèi)者，提供個(gè)性化的定制化服務(wù)，如定制化的農(nóng)藥和施肥方式，增強(qiáng)客戶黏性和銷售量。
53. 定期組織與相關(guān)學(xué)科類似的知識(shí)領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行技術(shù)交流，引導(dǎo)消費(fèi)者加深對(duì)不同農(nóng)作物及時(shí)的規(guī)劃，提高品牌價(jià)值。
54. 在現(xiàn)有營銷模式的基礎(chǔ)之上，向一些新型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開放商務(wù)機(jī)會(huì)，如拓展和大力推廣各類產(chǎn)品，提高渠道變現(xiàn)具有性和可操作性。
55. 在城市和銷售點(diǎn)進(jìn)行代理商根據(jù)大環(huán)境搜集農(nóng)業(yè)商品需求及銷售、毛利、庫存等實(shí)時(shí)報(bào)表，做到實(shí)時(shí)掌握農(nóng)資銷售動(dòng)態(tài)及失靈點(diǎn)。
56. 秉持合作共贏的原則，與農(nóng)村小微企業(yè)和認(rèn)證農(nóng)戶合作，共同推廣農(nóng)資，打造農(nóng)業(yè)協(xié)同，提高資源利用效率和銷售量。
57. 根據(jù)不同季節(jié)和作物的生長周期推出不同的農(nóng)資產(chǎn)品，增強(qiáng)銷售競爭力和客戶黏性。
58. 打造節(jié)奏鮮明的營銷計(jì)劃，針對(duì)節(jié)日和銷售旺季推出不同類型、不同價(jià)格的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者心理和生產(chǎn)需求。
59. 與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會(huì)和政府采取合作，共同推廣農(nóng)資的安全和良性環(huán)保效益，提高品牌族群和客戶的信任度。
60. 在銷售模式中加入租賃模式，針對(duì)臨時(shí)需求客戶，提供設(shè)備租賃服務(wù)，增加客戶滿意度和生產(chǎn)效益。
農(nóng)資營銷方案5
一、特征一：
重復(fù)性購買力強(qiáng)，策略一：防效至上品牌自尊
從農(nóng)資市場屬性來看，在農(nóng)村消費(fèi)者購買目的就是為其莊稼、果樹、經(jīng)濟(jì)作物投入而進(jìn)行再生產(chǎn)的，農(nóng)民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農(nóng)藥廠利用，他們以殺蟲劑居多，以A登記，其再加點(diǎn)B，B是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進(jìn)行這個(gè)方面的談?wù)�，談到這個(gè)問題，其云：“我們也是為了讓農(nóng)民盡快把蟲殺去，能為農(nóng)民省錢，只是對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了善意的欺騙！”象這樣的現(xiàn)象，國內(nèi)公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對(duì)是否殘留、是否高毒、是否能應(yīng)用在蔬菜水果上都沒有明確的說明——害人！
農(nóng)民看中的是效果，因而哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)防效有作用就買他的，久而久之，心理就認(rèn)這個(gè)理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷售50%多菌靈WP每年幾百萬的銷量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農(nóng)民就會(huì)進(jìn)行多次的重復(fù)性購買。
我們針對(duì)此采取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個(gè)才是主導(dǎo)。
二、特征二：
深受外界影響力大，策略二：服務(wù)創(chuàng)新下沉終端
農(nóng)資產(chǎn)品是個(gè)雙面刃，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產(chǎn)品，農(nóng)民用的好，時(shí)機(jī)對(duì)，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發(fā)黃可能致死，時(shí)機(jī)不對(duì)——芽前與苗后的大有區(qū)別，自然因素影響也大。
農(nóng)資產(chǎn)品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執(zhí)法部門所看重，還被嚴(yán)格管制，長期以來由國家專營——要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的深入才逐步放開——各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)也雨后春竹般地出現(xiàn)，到現(xiàn)在的江蘇農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)登記又進(jìn)行了注冊(cè)資金方面的限制——由此可見，農(nóng)資受國家政策法規(guī)的影響較大。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約很大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的'農(nóng)資產(chǎn)品必然會(huì)因?yàn)樽匀坏挠绊懚苡绊懀r(nóng)資企業(yè)，特別是經(jīng)銷商囤積農(nóng)資的，想發(fā)一筆財(cái)?shù)谋缺冉允牵谐晒σ灿惺�，這也拜農(nóng)資受天氣的影響。
既然農(nóng)資產(chǎn)品受人為及天氣的影響那么大，我們農(nóng)資企業(yè)就需要更家關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端市場。農(nóng)資企業(yè)需要家大對(duì)終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為農(nóng)民免費(fèi)田間病蟲草害診斷，讓農(nóng)民買藥后避免不會(huì)使用或使用不當(dāng)而產(chǎn)生的不好效果。
對(duì)終端進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉基層，與零售商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷售、推廣、試驗(yàn)示范，特別對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)是進(jìn)行創(chuàng)新的首選。
三、特征三：
地域性、季節(jié)性強(qiáng)，策略三：渠道創(chuàng)新保證流通
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深受季節(jié)性、地域性等特點(diǎn)的制約，決定了農(nóng)資市場呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買力的差異，所有這些都對(duì)市場管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作增加了難度。農(nóng)藥在各地的區(qū)域情況與季節(jié)性不一樣，其用藥的時(shí)間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
中國的區(qū)域性廣，農(nóng)資產(chǎn)品流通的廣，因而給農(nóng)資企業(yè)造成了運(yùn)輸成本居高不下的情形，每年的運(yùn)輸費(fèi)用、調(diào)貨費(fèi)用等花費(fèi)資金巨額啊。
還有在農(nóng)資消費(fèi)形式上，農(nóng)資表現(xiàn)為消費(fèi)地區(qū)差別大，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農(nóng)資需求時(shí)機(jī)相對(duì)集中，因而就要求物流配送速度快；農(nóng)作物需求時(shí)機(jī)的相對(duì)集中，這必然要求農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的購買時(shí)間也是集中。
上述季節(jié)性、區(qū)域性、需求時(shí)機(jī)性等方面，要求企業(yè)反應(yīng)靈敏、速度迅捷、物流暢通。農(nóng)資企業(yè)在設(shè)置渠道時(shí)候，應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以期減少環(huán)節(jié)層層加價(jià)、減少運(yùn)輸成本、提高了物流效率。
另外農(nóng)資企業(yè)儲(chǔ)運(yùn)要求高，農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農(nóng)資儲(chǔ)存和運(yùn)輸條件要求較高，政府部門對(duì)此檢查力度很大的，搞得我們公司業(yè)務(wù)員都需要辦理危險(xiǎn)品運(yùn)輸押運(yùn)證。
四、特征四：
農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)參差不齊，策略四：加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，引導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商強(qiáng)化市場、財(cái)務(wù)、物流、人力等方面的管理
隨著改革開放的深入才逐步放開，農(nóng)資經(jīng)營放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資技術(shù)在做農(nóng)資，不懂的也在做，更有甚賣農(nóng)藥化肥還在銷售農(nóng)村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農(nóng)藥化肥的貯藏條件。農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農(nóng)資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農(nóng)資使用帶了很多的危害。如20xx年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；20xx年8月19日，湖南省望城縣3位農(nóng)民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術(shù)有限公司生產(chǎn)的5%EC巨蟒助劑產(chǎn)品時(shí)發(fā)生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。
這之中有偽劣產(chǎn)品，但也有農(nóng)民使用不當(dāng)所造成的危害。因而對(duì)基層經(jīng)銷商需要進(jìn)行培訓(xùn)，讓其了解農(nóng)資的基本特性、使用方法等基本常識(shí)；對(duì)農(nóng)民需要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，試驗(yàn)示范，才可避免或少發(fā)生這樣的事故。
農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)的參差不齊，需要農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，逐漸引導(dǎo)使其改變，這樣打造一支能懂得技術(shù)、懂得營銷、懂得財(cái)務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)為企業(yè)所用，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場營銷策略，需要了解農(nóng)資市場的特征，有針對(duì)性地采用合適的營銷策略，才能在農(nóng)資市場上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。
農(nóng)資營銷方案6
1、11年年初合作對(duì)象的快速調(diào)整，對(duì)無價(jià)值、問題客戶進(jìn)行全部更換，進(jìn)行弱勢區(qū)域下沉到鎮(zhèn)級(jí)操作
2、產(chǎn)品資源布局進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃，老產(chǎn)品集中進(jìn)行新區(qū)域客戶篩選投放，潛力產(chǎn)品、維持銷量產(chǎn)品制定明確銷售計(jì)劃目標(biāo)
3、在20xx年的基礎(chǔ)上客戶銷售區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)控制，制定協(xié)議簽訂,11年重點(diǎn)闡述合同的嚴(yán)肅性
4、對(duì)于客戶處的費(fèi)用，年初額外與客戶簽訂協(xié)議備案（如年底退貨超出合同退貨指標(biāo)范圍，全年所產(chǎn)生的一切費(fèi)用打折或客戶自己承擔(dān)等限制）說明
5、全面重點(diǎn)控制客戶的信用額度，避免年底風(fēng)險(xiǎn)，打破原有的放開操作格局
6、著手與客戶就20xx年合作情況交換初步的看法，就11年市場操作模式及產(chǎn)品定位等多與市場部溝通甚至向大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、市場部提出書面意見
20xx年預(yù)計(jì)存在的風(fēng)險(xiǎn)：
1、預(yù)計(jì)淘汰問題客戶有意識(shí)的搗亂市場，以影響我們的正常市場銷售
2、下沉到鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域的合作客戶解決處理發(fā)生的執(zhí)法查罰事件能力有限
3、市場合作客戶體系調(diào)整可能會(huì)存在銷量提升的滯后可能性
九、11年重點(diǎn)的五件事及達(dá)成措施
20xx年重點(diǎn)抓好的五件事：
1、首先重點(diǎn)全面調(diào)整XX地區(qū)的合作客戶體系，精選最有合作價(jià)值的客戶群體，擇選新客戶資源為首要工作
2、20xx年可以在片區(qū)內(nèi)嘗試依托客戶重點(diǎn)抽調(diào)10——15家零售店進(jìn)行廠家、經(jīng)銷商、零售店連鎖模式，制定個(gè)性化的合同，合同與零售店重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中途回款的過程獎(jiǎng)、年底的達(dá)標(biāo)、超標(biāo)以及年底退貨控制獎(jiǎng)等。
3、在20xx年網(wǎng)絡(luò)不健全銷售區(qū)域可以考慮網(wǎng)絡(luò)直接下沉到鎮(zhèn)級(jí)客戶，走“零售店合作社”模式。
4、可以考慮招募本地化業(yè)務(wù)員或者給客戶業(yè)務(wù)員實(shí)行提成制，11年全面進(jìn)行田間示范田的建立以及農(nóng)民會(huì)的開展宣傳
5、11年聯(lián)合依托客戶為農(nóng)民購買“農(nóng)田保險(xiǎn)”的方式來統(tǒng)籌我們的產(chǎn)品使用率和影響力擴(kuò)伸。在重點(diǎn)鄉(xiāng)村為農(nóng)民每畝田投資幾元錢購買保險(xiǎn)，是農(nóng)民比較容易接受的促進(jìn)銷售手段。
達(dá)成以上工作的措施如下：
1、今年底在核心區(qū)域選定意向潛力合作客戶資源，對(duì)這些客戶進(jìn)行深入了解篩選，以備能夠很快銜接上我們的工作調(diào)整環(huán)節(jié)
2、與依托經(jīng)銷商盡快溝通制定好一套針對(duì)核心零售店操作的個(gè)性化方案，年前與這些零售商完成溝通簽訂，全面深入與經(jīng)銷商做好20xx年重點(diǎn)抓的工作溝通與開展準(zhǔn)備工作
3、年前對(duì)以往重點(diǎn)零售店銷售產(chǎn)品進(jìn)行分析整理，做好全面規(guī)劃產(chǎn)品資源的初步投放布局準(zhǔn)備工作，使20xx年以往老產(chǎn)品能夠更大化發(fā)揮價(jià)值
4、做好分區(qū)人員的精細(xì)規(guī)劃，以及著手做好分區(qū)人員20xx年主要抓好的工作要點(diǎn)，圍繞這些要點(diǎn)與分區(qū)同事共同制定初步詳細(xì)的實(shí)行步驟（推廣會(huì)、示范田、農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)等的策劃）
終端市場是農(nóng)資企業(yè)生存的基礎(chǔ)市場，企業(yè)的市場營銷策略的正確與否，都會(huì)在這體現(xiàn)，可以說對(duì)基層終端市場發(fā)展的宏觀把握能力，可以從某方面反映一個(gè)農(nóng)資企業(yè)的對(duì)市場的敏感程度，同時(shí)決定著農(nóng)資企業(yè)長遠(yuǎn)生存利益。
傳統(tǒng)的終端的定義都僅僅把基層經(jīng)銷商（縣鄉(xiāng)級(jí)零售者）作為我們的終端市場，但是農(nóng)資市場的特殊性卻決定了農(nóng)資營銷市場和服務(wù)的不可分性。其次，從營銷的環(huán)節(jié)去分析，基層的經(jīng)銷商僅僅是我們銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部的邊緣部分，即我們的農(nóng)資產(chǎn)品還未走出銷售市場內(nèi)部，所以我們還不能將其稱之為真正的終端。所以，從這兩點(diǎn)而言，農(nóng)資市場終端就是基層經(jīng)銷商和和產(chǎn)品消費(fèi)者農(nóng)民。我們能不能對(duì)終端正確把握，決定著我們能不能做出正確的.決策。
終端銷售者的基本現(xiàn)狀
一、終端銷售者的密度和廣度決定著企業(yè)的根本銷量。近年來，農(nóng)資市場發(fā)生著劇烈變化，品牌和產(chǎn)品種類急劇增加，競爭方式多樣化而且平行化，眾多農(nóng)資廠家為了尋求快速發(fā)展，加大了產(chǎn)品的投放力度和扶持力度，但這種投放和扶持卻很大程度放在了對(duì)基層經(jīng)銷商層面上，主要包括區(qū)域經(jīng)銷的唯一性、區(qū)域大小范圍、各種回扣型暗投資、宣傳品無序發(fā)放及其廣告宣傳等方面。正是各個(gè)廠家這種同一化的競爭方式，其結(jié)果必然導(dǎo)致各個(gè)農(nóng)資廠家花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去直面對(duì)基層經(jīng)銷商的爭奪爭斗，直接導(dǎo)致基層經(jīng)銷商貨物供應(yīng)鏈的多元化發(fā)展，這不但浪費(fèi)了各種競爭資源，而且造就了基層經(jīng)銷商某個(gè)時(shí)期內(nèi)對(duì)肥料和服務(wù)的選擇優(yōu)勢，同時(shí)也就造成農(nóng)資產(chǎn)品營銷者在銷售層面上的被動(dòng)局面――本應(yīng)該有資源供應(yīng)的銷售優(yōu)勢但卻喪失了基本優(yōu)勢。
另外，國家對(duì)平衡施肥的提倡和推廣，對(duì)農(nóng)民的科學(xué)施肥平衡施肥科學(xué)文化素質(zhì)的提高，逐步改變著農(nóng)民的購肥習(xí)慣，盡管這種趨勢是緩慢的。但是在局部地方農(nóng)民購肥方式已經(jīng)開始影響當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)肥料的選擇了。而這種選擇性無疑從長遠(yuǎn)上調(diào)整著基層經(jīng)銷商肥料選擇向良性方向發(fā)展�？傊壳敖K端銷售者首先擁有特定的產(chǎn)品和服務(wù)的選擇優(yōu)勢。
二、無論如何建網(wǎng)絡(luò)，落腳點(diǎn)都在基層。基層在營銷層面處于銷售和消費(fèi)者交換點(diǎn)的特殊位置，決定了所有的營銷在基層具有同一性，這也決定了他們作為營銷環(huán)節(jié)必然對(duì)市場布局具有一定的發(fā)言權(quán)，加上他們的產(chǎn)品選擇優(yōu)勢，完全有理由要求對(duì)自己市場的嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，即基層經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品和廠家選擇具有區(qū)域銷售唯一性的需求。這種需求也為我們的渠道整合和布點(diǎn)數(shù)量等提供依據(jù)。
三、基層經(jīng)銷商對(duì)市場服務(wù)的需求開始多元化、專業(yè)化和長遠(yuǎn)化。現(xiàn)在對(duì)基層經(jīng)銷商而言，宣傳品發(fā)放，返利，宣傳畫張貼等實(shí)際上普遍之及，毫無新意，企業(yè)要脫穎而出，必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做到與眾不同，否則只是永遠(yuǎn)的重復(fù)。多元化需求預(yù)示著經(jīng)銷商對(duì)目前的市場是有一些迷茫性，所以想通過各方面的創(chuàng)新和試點(diǎn)來找出新的競爭點(diǎn)來。專業(yè)化則表示著農(nóng)資行業(yè)的整體發(fā)展趨向，就是營銷重心下移的科學(xué)化軌道，也就是營銷過程中消費(fèi)者將作為一個(gè)重要的因素參與進(jìn)來，使得我們營銷過程不再有獨(dú)立性，而是一種綜合策略。這與我們的平衡施肥的推廣不謀而合。
經(jīng)過多年的發(fā)展，大小經(jīng)銷商都想向做大的方向發(fā)展，而這種方向的發(fā)展必然決定了基層經(jīng)銷商開始選擇物流供應(yīng)、品牌強(qiáng)勢、實(shí)力強(qiáng)大、區(qū)域保護(hù)力強(qiáng)的那些農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，更進(jìn)一步與那些有資源優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)行合作。這些狀況都決定了農(nóng)資企業(yè)必須全面考慮產(chǎn)品定位和營銷方針。
也正是因?yàn)檗r(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷商之間這種特殊的合作關(guān)系，促使著基層銷售者心態(tài)的變化——即雙方是互相的上帝，是平等的上帝。農(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷商形成了一個(gè)共贏的整體。
四、營銷培訓(xùn)將作為一個(gè)永遠(yuǎn)的主題，成為基層經(jīng)銷商永遠(yuǎn)的需求。其實(shí)我們所指的需求，并不是那種營銷理念，而是一種共同的人性的東西——以人為核心的心態(tài)培訓(xùn)。我們要堅(jiān)信自己的信念，樹立起以人性化為核心的人文凝聚力，這樣才可能先入為主的樹立我們?cè)谑袌龅墓帕陀绊懥Α?0xx年至今，整個(gè)市場由于受到原料市場的整合影響，農(nóng)資二級(jí)市場和基層市場正進(jìn)行著新一輪的洗牌，這將引發(fā)農(nóng)資行業(yè)的各種力量的分化重組。很多的基層經(jīng)銷商感到十分迷茫與不知所措，千千萬萬的基層經(jīng)銷商在面臨被淘汰的危局中都在盼望著一種新的東西的出現(xiàn)，是什么東西呢？就是面對(duì)困局我們以什么樣的心態(tài)和營銷理念保持和擴(kuò)大我們的生存空間呢？這就需要企業(yè)能提供一種符合實(shí)際的營銷心態(tài)和理念，為我們的經(jīng)銷商進(jìn)行博大的、專業(yè)的、宏觀的、啟發(fā)性的培訓(xùn)和交流，這樣我們就加強(qiáng)了和基層經(jīng)銷商的聯(lián)系，也滿足了相互的需求，同時(shí)也為我們長久合作創(chuàng)造了條件。
五、市場服務(wù)將成為基層銷售需求的新的主旋律，不論這是真正的服務(wù)還是潦草的服務(wù)。市場服務(wù)主要包括對(duì)基層的物流配送，宣傳品發(fā)放，市場規(guī)范和各種銷售問題的處理，但目前的真正核心問題是農(nóng)化服務(wù)問題，基層其實(shí)是十分需要農(nóng)化服務(wù)的，只是多年來由于個(gè)別企業(yè)不規(guī)范的服務(wù)方式導(dǎo)致了很多人對(duì)農(nóng)化服務(wù)的懷疑和不信任，但總體發(fā)展還是良好的。這主要是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)農(nóng)資服務(wù)的方式范圍和農(nóng)資服務(wù)的整合不十分了解。
六、高額利潤是基層永遠(yuǎn)的追求，但是還不到為了利潤放棄最基本的肥料質(zhì)量保證的程度。最后一點(diǎn)就是終端基層有一個(gè)天然的致命弱點(diǎn)，就是資金不足，這直接關(guān)系著他們對(duì)市場苛刻要求的篩選力度和縱深度。這也為我們農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行長遠(yuǎn)合作對(duì)象的選擇增添了籌碼和標(biāo)準(zhǔn)。
七、基層經(jīng)銷商文化素養(yǎng)千差萬別，但是基層特有的銷售優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)不可替代。他們不再滿足坐在家門口等你上門去灌輸所謂的銷售理念和經(jīng)營之道。他們希望自己也能參與這個(gè)過程，這也就是為什么有一部分經(jīng)銷商開始直接尋求廠家供應(yīng)產(chǎn)品的深刻原因。同時(shí)這也為個(gè)別廠家的駐點(diǎn)直銷方式的成功實(shí)施提供了可行性（毫無疑問由于資金的原因，這種方式的經(jīng)營成本是十分高昂的）。我們并不贊同那些把基層看的十分孤陋寡聞的所謂推銷層次的營銷理念。
八、基層還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是，具有極大的面上分散性和銷售過程的相對(duì)集中性。就是基層終端在數(shù)量上有絕對(duì)大而分散的特性，但是無論你怎么開發(fā)市場，真正銷售我們肥料的基層卻有相對(duì)較為集中的特性�？梢赃@樣闡述；比如某區(qū)銷售了某復(fù)合肥N噸，當(dāng)我們進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這N噸中90%的肥料實(shí)際上只是由某區(qū)內(nèi)的25-38.6%的銷售群體完成的，以上這些基本特點(diǎn)只是目前我們基層經(jīng)銷商所擁有的一些時(shí)代特色的特性，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們的目光還需要深入消費(fèi)市場。
農(nóng)資營銷方案7
隨著全球化進(jìn)程的加速，農(nóng)業(yè)行業(yè)也面臨著來自全球市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，如何有效地促進(jìn)銷售，提高市場份額，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。因此，本文將為您介紹100個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)資營銷方案，以期對(duì)您的農(nóng)資營銷工作有所幫助。
一、區(qū)分市場需求，細(xì)分市場
1.針對(duì)不同農(nóng)作物的需求，將目標(biāo)客戶分為果蔬、糧食、園藝、茶葉等不同市場，進(jìn)行準(zhǔn)確投放。
2.針對(duì)不同的農(nóng)業(yè)地區(qū)，將目標(biāo)客戶分為南方、北方、西部等不同市場。
3.將客戶分為大戶、小戶、專業(yè)戶、家庭戶等不同市場，加強(qiáng)對(duì)特定市場的營銷。
二、策劃市場活動(dòng)，打造品牌
4.與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，樹立企業(yè)專業(yè)性形象。
5.策劃夏季農(nóng)民采摘活動(dòng)，展示農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和健康。
6.與當(dāng)?shù)匦W(xué)校合作，贊助學(xué)校的農(nóng)業(yè)教學(xué)課程，擴(kuò)大品牌知名度。
7.為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)會(huì)、合作社舉辦農(nóng)業(yè)論壇，分享農(nóng)業(yè)知識(shí)，制定發(fā)展規(guī)劃。
三、拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，提升品牌美譽(yù)度
8.創(chuàng)建網(wǎng)站，展示產(chǎn)品信息，提供技術(shù)支持，吸引潛在客戶。
9.在百度、360搜索等引擎中投放廣告，精準(zhǔn)推廣目標(biāo)產(chǎn)品。
10.與當(dāng)?shù)�、全國的各大銷售平臺(tái)合作，促進(jìn)產(chǎn)品的在線銷售。
11.在微信、微博等社交媒體上開設(shè)公眾號(hào)，分享農(nóng)業(yè)技術(shù)和新聞，提高品牌知名度。
四、加強(qiáng)客戶服務(wù)，提高口碑
12.定期對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)解決客戶問題，增強(qiáng)客戶認(rèn)可。
13.開展用戶采訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶需求，以此改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
14.為客戶提供種植方案和技術(shù)支持，增強(qiáng)客戶忠誠度，形成口碑。
15.為銷售團(tuán)隊(duì)提供定期培訓(xùn)，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、協(xié)同發(fā)展，多方合作
16.與當(dāng)?shù)卣献�，共同為�?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
17.與行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)合作，互通有無，推進(jìn)共同發(fā)展。
18.與知名大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)農(nóng)業(yè)科技，提高企業(yè)的.技術(shù)實(shí)力。
19.與跨界企業(yè)合作，共同推廣農(nóng)業(yè)和環(huán)保產(chǎn)品。
六、提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立信任
20.嚴(yán)格管理生產(chǎn)過程，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。
21.參與政府專項(xiàng)檢測，接受客戶評(píng)價(jià)，建立產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)。
22.與客戶簽訂質(zhì)量保證協(xié)議，建立長期合作關(guān)系。
23.參加農(nóng)業(yè)行業(yè)評(píng)選，獲獎(jiǎng)證明產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，提高企業(yè)競爭力。
七、優(yōu)化渠道布局，提高效益
24.通過直銷、經(jīng)銷、代理等多種渠道降低銷售成本。
25.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整農(nóng)資銷售點(diǎn)位和存貨量，實(shí)現(xiàn)銷售和庫存的平衡。
26.為代理商和經(jīng)銷商提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，固定渠道。
27.優(yōu)化零售渠道布局，開拓新的銷售渠道，不斷擴(kuò)大渠道空間。
八、有效營銷促銷，拉動(dòng)銷售
28.針對(duì)特定市場，定制不同的促銷活動(dòng)，刺激銷售。
29.舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品或打折，增加顧客購買農(nóng)資的欲望。
30.對(duì)于批發(fā)商，設(shè)定不同的優(yōu)惠政策，增強(qiáng)其合作意愿。
31.根據(jù)節(jié)日流行，制定不同的促銷方式，激發(fā)消費(fèi)者購買的欲望。
九、樹立品牌形象，提升競爭力
32.建立和完善品牌標(biāo)識(shí)和商標(biāo)，加強(qiáng)品牌的識(shí)別度和辨識(shí)度。
33.將品牌文化傳遞到消費(fèi)者，并通過活動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌情感。
34.通過印刷廣告、海報(bào)、櫥窗等多種形式，擴(kuò)大品牌的宣傳力度。
35.建立一個(gè)完善的客戶信息庫，通過全面的客戶了解，獲得更多反饋，以此改進(jìn)品牌策略。
十、不斷創(chuàng)新，為發(fā)展保駕護(hù)航
36.對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力。
37.建立研發(fā)中心，加強(qiáng)研發(fā)工作，開發(fā)新產(chǎn)品。
38.關(guān)注市場發(fā)展趨勢，積累行業(yè)市場信息，同時(shí)關(guān)注競爭對(duì)手的市場動(dòng)向，加強(qiáng)市場競爭力。
39.將新產(chǎn)品和技術(shù)與農(nóng)民分享，開展技術(shù)培訓(xùn)，擴(kuò)大品牌影響力。
總之，農(nóng)資企業(yè)要想在競爭激烈的市場中獲得發(fā)展，必須提高自身的市場競爭力，開展全方位的農(nóng)資營銷工作。在當(dāng)今環(huán)境下，秉持“客戶為先”的原則，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的信任和忠誠。同時(shí)，創(chuàng)新營銷模式，拓展銷售渠道，打造品牌形象，才能提高品牌文化透明度，不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
農(nóng)資營銷方案8
一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。
三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。
四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。
隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的'一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。
一、低成本化策略
價(jià)格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場競爭力，必須實(shí)行“低成本低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機(jī)械。減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率；
要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)�；�，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。
二、大市場化策略
農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場營銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
三、多品種化策略
農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)�！安呗裕瑵M足多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
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