(集合)實施方案6篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的實施方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實施方案 篇1
為了認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院督導(dǎo)委員會辦公室關(guān)于開展校園欺凌專項整治的通知》（國教督辦函〔20xx〕22號）和射教體函（20xx）111號，關(guān)于印發(fā)《射洪縣校園欺凌專項治理工作實施方案》的通知要求，進(jìn)一步做好學(xué)校安全整治工作，保障學(xué)生的身體健康，促進(jìn)學(xué)校各項工作順利開展，防范校園欺凌事件的發(fā)生，切實有效降低和控制校園欺凌事件的危害，依照上級有關(guān)要求及相關(guān)法律法規(guī)，從我校實際出發(fā)，特制定本方案。
一、校園欺凌事件應(yīng)急處置預(yù)案組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)
校園安全領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
發(fā)生欺凌事件后，組長馬上帶領(lǐng)本組人員趕赴現(xiàn)場，對欺凌學(xué)生者進(jìn)行強(qiáng)行阻止，必要時可實行正當(dāng)防衛(wèi)行為。
疏散引導(dǎo)組職責(zé)：
發(fā)生欺凌事件后，組長馬上按總指揮要求組織人員到現(xiàn)場疏散未被欺凌學(xué)生，并機(jī)智地疏散到安全地帶。
通訊聯(lián)絡(luò)組職責(zé)：
發(fā)生欺凌事件后，組長迅速按總指揮要求組織人員趕赴現(xiàn)場，了解情況，同時向“110”和上級教育局報告，傳達(dá)事故情況保證通訊聯(lián)絡(luò)暢通。
現(xiàn)場救護(hù)組職責(zé)：
發(fā)生校園欺凌事件后，小組成員在組長的帶領(lǐng)下，迅速趕赴現(xiàn)場，對受傷人員進(jìn)行救治，對重傷員應(yīng)立即與“120”聯(lián)系送往醫(yī)院治療。
二、防止校園校園欺凌事件應(yīng)急組職責(zé)
1、決定事故應(yīng)急預(yù)案的啟動和終止。
2、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)事故應(yīng)急救援工作，確定現(xiàn)場指揮人員，負(fù)責(zé)應(yīng)急隊伍及物資的調(diào)動。
3、向公安、醫(yī)院、教育局等應(yīng)急部門報告，并保持密切聯(lián)系，相關(guān)部門人員到達(dá)單位后，配合這些部門指揮應(yīng)急救援工作。
4、向單位員工通報事故情況。
5、向上級部門請求救援事項。
三、校園欺凌事件處理程序及措施：
1、發(fā)現(xiàn)校園欺凌者的應(yīng)急措施。
①如果是教師發(fā)現(xiàn)欺凌者正要對學(xué)生施暴，此教師應(yīng)立即上前阻止，并與之周旋，然后巧妙派人報告安全領(lǐng)導(dǎo)小組長。
�、谌绻菍W(xué)生發(fā)現(xiàn)了欺凌者正對其他學(xué)生施暴，此學(xué)生應(yīng)立即報告與他最近的教師，然后再報告安全領(lǐng)導(dǎo)小組組長。
2、組長接到通知后，迅速趕赴現(xiàn)場，同時撥打“110”（情況危急且不受控制的情況下），通知警察（迅速前往現(xiàn)場阻止），與此同時，安全組長一面迅速召集最近的教師（最好是男教師）趕赴現(xiàn)場，阻止欺凌者施暴，一面通知現(xiàn)場安全組組長前往現(xiàn)場。
3、各應(yīng)急組現(xiàn)場救護(hù)
現(xiàn)場防護(hù)組：組長接到發(fā)生校園暴力消息后，應(yīng)立即組織本組人員（不必等到人員來齊后）前往現(xiàn)場防止暴力，本著保護(hù)學(xué)生安全的原則，力求不受任何傷害，但當(dāng)歹徒強(qiáng)行施暴時，本組人員可實行正當(dāng)防衛(wèi)。
疏散引導(dǎo)組：本小組在組長帶領(lǐng)下，迅速趕赴現(xiàn)場，當(dāng)防護(hù)組與欺凌者周旋時，本小組在可能的情況下，迅速掩護(hù)與欺凌者相近，易受傷害的學(xué)生撤離，并實施保護(hù)行為，防止欺凌者對更多學(xué)生造成傷害。
通訊聯(lián)絡(luò)組：本小組在組長帶領(lǐng)下，迅速聯(lián)系相關(guān)人員到達(dá)現(xiàn)場。①公安局或派出所“110”②學(xué)校應(yīng)急組各組組長③向上級（教育局）報告情況，保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通。
現(xiàn)場救護(hù)組：本小組人員在組長帶領(lǐng)下，接到事故發(fā)生的'消息后，應(yīng)立即攜帶藥品到事發(fā)現(xiàn)場了解傷員情況，對輕傷員進(jìn)行簡單救治，對重傷員應(yīng)立即撥打“120”緊急救護(hù)，送往醫(yī)院。
4、事故調(diào)查，善后處理。
①學(xué)校應(yīng)急組在110的協(xié)助下，應(yīng)立即協(xié)助上級主管部門對傷員進(jìn)行救護(hù)，并安排家長情緒等。
②學(xué)校應(yīng)急組負(fù)責(zé)協(xié)助110調(diào)查事故發(fā)生經(jīng)過。
③如屬于責(zé)任事故，追究責(zé)任，并進(jìn)行相應(yīng)處罰。
5、紀(jì)律處分。
凡學(xué)校教師，必須積極參加與校園欺凌事件的防護(hù)，對學(xué)校出現(xiàn)的欺凌事件進(jìn)行及時處置，對欺凌事件反應(yīng)遲緩，故意推脫，懈怠而導(dǎo)致校園安全事故進(jìn)一步擴(kuò)大的，學(xué)校將對該教師嚴(yán)肅處理。
射洪縣職業(yè)中專學(xué)校
實施方案 篇2
目前，已進(jìn)入6月中旬，根據(jù)以往的經(jīng)驗推斷，我縣高溫季節(jié)已經(jīng)來臨，從7月份起會出現(xiàn)連續(xù)高溫干旱天氣，日平均最高氣溫可持續(xù)在37℃以上，對大量新植苗木、行道樹的成活率將造成嚴(yán)重的影響。為保護(hù)縣城的綠化成果，保障新植苗木花卉喬木的成活率，最大限度減少因干旱造成的苗木損失，確保把園林處的`抗旱工作落到實處，根據(jù)旱情發(fā)展情況及園林處工作實際，制定園林處抗旱工作方案。
一、指導(dǎo)思想
堅持以人為本，樹立防大旱、抗大災(zāi)的思想，同心協(xié)力，共抗旱災(zāi)。
二、工作目標(biāo)
在抗旱工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分片負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，科學(xué)調(diào)配，最大限度發(fā)揮灑水車輛作用，確保園林處各項抗旱工作任務(wù)的落實，保障新植苗木、喬木的成活率。
三、具體措施
1、成立園林處抗旱工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)園林處管轄范圍內(nèi)的道路、綠地內(nèi)苗木的抗旱工作。
2、需調(diào)用抗旱作業(yè)車4臺。目前，園林處現(xiàn)有灑水車2臺，因2臺車都已老化，工作不正常，遠(yuǎn)不能滿足全城抗旱工作需要，為做好此次抗旱工作，在發(fā)揮灑水車的最大功效下，滿足全城抗旱需要，還需抗旱作業(yè)車3臺。（晚班需要）
3、抗旱作業(yè)車司機(jī)由環(huán)衛(wèi)處派人，園林處安排工作任務(wù)。駕駛證必須是B照及以上，工作時間18:00—00：30。
四、工作要求
1、各園林工作小組應(yīng)密切關(guān)注其管轄地段苗木旱情，發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時匯報。各小組組長及園林處小組負(fù)責(zé)人為管轄范圍內(nèi)的抗旱工作第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)旱情的監(jiān)測上報并監(jiān)管抗旱工作質(zhì)量。
2、園林處每天檢查抗旱情況，做好抗旱工作記錄并及時上報。
3、每輛灑水車負(fù)責(zé)一個責(zé)任區(qū)，服從安排積極做好抗旱工作。
4、每日工作時間分為早、晚兩個班，暫定為：上午5：30—10：30，下午18：00—00：30，遇特殊情況需調(diào)配時再另行通知。
5、各路段責(zé)任人及灑水車輛應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排調(diào)配，嚴(yán)格遵照灑水車工作時間要求，保證澆水質(zhì)量，每日澆水?dāng)?shù)量應(yīng)有記錄，不折不扣地完成承擔(dān)的抗旱工作任務(wù)。
園林處的每個工作人員必須發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢打硬仗的工作作風(fēng)，以大局為重，不計較個人得失，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇挑重?fù)?dān)，冒著酷暑，迎難而上。尤其是黨員干部要發(fā)揮好模范帶頭作用，如旱情持續(xù)發(fā)展，我處將采取歇人不歇車24小時連續(xù)輪班抗旱。最大限度保證苗木花卉成活。做好抗旱工作。
實施方案 篇3
根據(jù)集團(tuán)公司后勤體制改革的總要求，并按照礦社區(qū)關(guān)于生活后勤、醫(yī)院扭虧增盈改革的指導(dǎo)意見，結(jié)合本院目前工作狀況，特制定醫(yī)院扭虧增盈改革實施方案如下：
一、 指導(dǎo)思想
以集團(tuán)公司后勤體制改革總要求為剛，全面貫徹落實社區(qū)后勤扭 虧增盈指導(dǎo)意見。把改革增盈與穩(wěn)定發(fā)展結(jié)合起來，統(tǒng)籌兼顧、周密安排，正確處理當(dāng)前和長運、局部與整體各項利益，改變舊觀念，樹立新思維，大膽改革、勇于創(chuàng)新，不斷開擴(kuò)經(jīng)營范圍和就醫(yī)市場，最大程度滿足看病所需、住院所求。盤活經(jīng)營模式，激活經(jīng)營體系，走出去、引進(jìn)來，廣泛吸取先進(jìn)的工作經(jīng)驗和管理辦法，努力爭取融資技術(shù)和先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)，爭取多開展項目、多收入、多盈利，為實現(xiàn)扭虧增盈而努力。
挖掘內(nèi)部潛力，激發(fā)人員動力，堅持實行人員績效考核，鼓勵先進(jìn)，鞭撻落后，形成你追我趕，積極創(chuàng)效的工作氛圍。
二、 工作目標(biāo)
1、經(jīng)營指標(biāo)： 8月份完成效益工資任務(wù)1.5萬元；9月份完成 效益工資任務(wù)2.0萬元：以后每月遞增1萬元，年終實現(xiàn)效益工資自負(fù)。
2、改善就醫(yī)環(huán)境，提供家庭服務(wù)。病房安裝電視機(jī)，方便患者了解國家大政方針。在采礦社區(qū)大力支持和關(guān)愛下，建立病房食堂，解決患者飲食問題。
3、建立友好醫(yī)院，爭取廠商(醫(yī)療器械制造廠和醫(yī)療器械經(jīng)銷商)
合作。
4、降本增效，控制支出：每月電量使用不超6000度，水量使用不超20xx噸；住院藥費使用比例每月不超過54.11%，辦公耗材每月低于600元。
5、實現(xiàn)安全目標(biāo)：醫(yī)療安全三零、治安穩(wěn)定三無。
三、扭虧增盈措施
1、大力宣傳，廣泛發(fā)動。利用板報和周會宣講后勤體制改革的重要性和必要性，引導(dǎo)大家正確認(rèn)識，深刻領(lǐng)會，識大體、顧大局，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，把熱情和行動統(tǒng)一到扭虧增盈工作上來。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深化監(jiān)督。為確保改革順利實施，按照社區(qū)工作布置，結(jié)合醫(yī)院實際情況，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)。
醫(yī)院扭虧增盈改革領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長： 柳紅生 趙凱芳
副 組 長： 吳長生 王金友
成 員： 各科班組長
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，設(shè)在醫(yī)務(wù)室。組長負(fù)責(zé)調(diào)查、研究和制定扭虧增盈工作方案，并對下屬工作起引導(dǎo)和監(jiān)督作用；副組長負(fù)責(zé)傳達(dá)和落實扭虧增盈工作方案，并對下屬人員起指導(dǎo)和監(jiān)督作用；成員，負(fù)責(zé)本科室扭虧增盈方案實施，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好監(jiān)督和引導(dǎo)工作，并將實施過程如實向領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門匯報。院方組織，每月召開一次扭虧增盈座談會，分析和解決方案實施過程中出現(xiàn)的問題和不足，并及時擬定下一步工作措施和方案。
3、創(chuàng)民信醫(yī)院，走民心之路。針對采礦社區(qū)工作環(huán)境及特殊人
群，醫(yī)院建立“健康巡診隊”和“患者家庭服務(wù)隊”，每月按時深入廠區(qū)或職工宿舍，提供醫(yī)療知識，現(xiàn)場解答職工的疑問，當(dāng)場解除職工的病痛，讓職工體會到醫(yī)院和他們心連心。實行家庭走訪制，尤其對老弱病殘或長期臥床不起的患者，每月至少走訪3次，帶去問候和關(guān)心，送去真愛和醫(yī)療，讓患者感到醫(yī)院就是自己的貼心人。開展礦外宣傳工作，每季度組織人員深入鄉(xiāng)村進(jìn)行宣傳、讓周圍人了解醫(yī)院、認(rèn)識醫(yī)院，提高醫(yī)院的可信度和信譽(yù)度，從而增加就診人數(shù)，提高住院人次。
4、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，開展友好合作。聘請專家或上級醫(yī)師，定期來我院進(jìn)行醫(yī)療知識講座，提高醫(yī)務(wù)人員診療水平和技術(shù)操作能力，與集團(tuán)總醫(yī)院建立友好合作醫(yī)院，專家定期來我院會診和指導(dǎo)，從而提升治愈率和診斷率。與總醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科建立與康復(fù)為主的腦血管后遺癥診療合作項目，有利于病人治療，加速病人康復(fù)，為腦血管病后期治療，帶來了便利。
5、開展品牌項目，打造特色醫(yī)院。以理療項目為主，以康復(fù)治療為目標(biāo)，引進(jìn)人才，增添設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模，建立南樓為中心的理療康復(fù)區(qū)，經(jīng)考證：投資少、風(fēng)險低，見效快，患者容易接受，具有豐富的病人資源，又有廣闊的發(fā)展前景，對神經(jīng)紊亂、功能傷失，心理障礙等疾病有獨特治療方案，爭取年底開始運行。針對婦女乳腺多發(fā)病，引進(jìn)婦科乳腺治療儀，開設(shè)乳腺治療�？�，解除疾病痛苦，保證婦女健康。
繼續(xù)鞏固內(nèi)科糖尿病特色醫(yī)療，創(chuàng)出品牌，打出特色，吸引更多的`糖尿病患者，讓每位患者了解你，認(rèn)識你，宣傳你，不斷提升知名
度和信義度。
6、爭取優(yōu)惠政策，擴(kuò)充服務(wù)項目：積極與礦區(qū)醫(yī)保中心溝通，爭取城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險項目，方便社區(qū)居民就診醫(yī)療，解決居民看病跑遠(yuǎn)路的問題。
7、積極融資，盤活經(jīng)營：積極與廠商談判，爭取通過托管、合作等方式，引進(jìn)一些診療設(shè)備（彩超、胃鏡、數(shù)字X光機(jī)）。采取多形式、多體制合作方法，吸引更多的資金，爭取更換一些診療設(shè)備（心電監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、風(fēng)濕因子分析儀）。最終目的：盤活經(jīng)營體系，激活經(jīng)營項目，更大程度滿足患者診療所需。
8、控制成本耗費，降低成本支出：實行“以收定支，以量定出”的原則，劃分責(zé)任區(qū)，明確責(zé)任人，指標(biāo)分解到科，落實到人，保證水電使用不超，辦公耗材使用有所降低。合理使用藥品，降低抗生素使用率、杜絕大處方及人情方現(xiàn)象。
9、保證醫(yī)療安全，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)：執(zhí)行交接班制度，做好安全確認(rèn)；堅持正規(guī)操作，杜絕醫(yī)療差錯；每周召開安全主題會，牢固安全意識，抓好隱患排查；實行安全對標(biāo)，抓好安全分析，做好安全考核。
10、鼓勵先進(jìn)，激發(fā)斗志。堅持績效考核，做到公平、公正、獎罰分明，起到鼓勵先進(jìn)，鞭策落后為目的，充分調(diào)動員工的積極性和能動性，挖掘內(nèi)部潛力，激發(fā)職工斗志，保質(zhì)、保量完成扭虧增盈工作任務(wù)。
實施方案 篇4
一、目的：
為了貫徹區(qū)高中教學(xué)工作會議精神，全面了解我�！�271”課堂教學(xué)改革實施以及日常教學(xué)教研工作情況，幫助學(xué)�？偨Y(jié)經(jīng)驗，找出工作中存在的問題，共同研究解決問題的方法，提高學(xué)校教學(xué)、教研及其管理水平，同時提高本校教師教學(xué)水平，提升學(xué)科教學(xué)的品質(zhì)，協(xié)助教師教學(xué)專業(yè)成長，發(fā)展有效能的'教學(xué)，特制定本教學(xué)視導(dǎo)實施方案。
二、視導(dǎo)小組成員：
副校長、中層、教研組長、備課組長
三、視導(dǎo)時間：
高一：20xx年9月14日—9月18日
高二：20xx年10月12日—10月17日
高三：20xx年11月16日—11月20日
語文：20xx年12月7日—12月11日
四、視導(dǎo)內(nèi)容：
主要檢查了解備課、課堂教學(xué)、作業(yè)的布置與批改、課外輔導(dǎo)、考試（測驗）、校本教研等情況。
五、視導(dǎo)方式和分工：
一是聽：
�。�1）聽課；
�。�2）聽師生反映。
二是看：
�。�1）看師生的精神面貌；
�。�2）看師生的各種課堂活動。
三是查：
（1）查備課組活動記錄；
�。�2）查課程計劃執(zhí)行情況；
�。�3）查作業(yè)批改等；
（4）查教師個人的教學(xué)計劃和備課筆記；
（6）巡視檢查師生教與學(xué)實際情況。
四是評：根據(jù)視導(dǎo)的情況對三個年級和語文學(xué)科的教學(xué)工作進(jìn)行實事求是地評價，并進(jìn)行反饋和指導(dǎo)。
六、分工要求：見具體安排表。
七、教學(xué)視導(dǎo)的反饋：
1、學(xué)校行政會議匯總。
2、年級組和學(xué)科教研組反饋并就視導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的問題提出整改措施。
實施方案 篇5
本計劃針對西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務(wù)，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒有形成專業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專業(yè)配送方案。
本方案計劃成立專業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡稱為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場等提供全方位的配送菜服務(wù)。
我們通過對西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設(shè)有自己的后勤采購部門，經(jīng)營較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對于中小型飯店、飲食市場就沒有其對應(yīng)較為專業(yè)的食品蔬菜配送服務(wù)，其主要依靠專人采購，或是小商販小菜販送菜。而在國外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專業(yè)配送公司配送，就現(xiàn)在國內(nèi)而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達(dá)的城市40%的食品蔬菜有專業(yè)的配送公司提供。對于西安來說，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對此，我們提出在西安建立配送公司。
我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)合作，以優(yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節(jié)，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進(jìn)行運營。
我們以價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、便捷的服務(wù)爭取市場份額，從中小型飯店、飲食市場入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場范圍，做到專業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷售廠家建立合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽(yù)，逐步建立起自己的產(chǎn)品來源基地及客戶群體。
一、蔬菜配送目的、意義及國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r
1、蔬菜配送目的、意義
本項目目的在于最大限度地減少流通時間，降低流通費用，實現(xiàn)蔬菜供給單位少庫存甚至“零庫存”，降低社會生產(chǎn)的總成本,建立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，省去食品蔬菜供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，以最簡潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶提供服務(wù)。由原來的菜農(nóng)―收購商―批發(fā)商―零售商―采購員―客戶，精簡為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶的模式，充分發(fā)揮現(xiàn)代物流的聯(lián)接作用。
此模式的建立
a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價格。通過配送中心這一環(huán)節(jié)把廠家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類型的餐飲部門聯(lián)系起來，有利于以簡潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得生產(chǎn)者、銷售者實現(xiàn)共贏，客戶享受實惠。
b，清晰地產(chǎn)品的來源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運輸，簡潔的模式省去中間環(huán)節(jié)的多次轉(zhuǎn)手和時間的浪費，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價格。
c，專業(yè)正規(guī)公司的服務(wù)提供了更好的信譽(yù)保障，同時，飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問題，專業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問題。
2、蔬菜配送國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運耗、減少城市污染、食用方便等多項優(yōu)勢，是蔬菜現(xiàn)代供應(yīng)的必然。在我國，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數(shù)不多的大城市。日本、美國和歐洲等發(fā)達(dá)國家早已普遍采用。有關(guān)資料統(tǒng)計顯示，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應(yīng)有90%以上是由專業(yè)的配送供應(yīng)商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來越多的機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務(wù)。資料顯示，目前廣州市農(nóng)副產(chǎn)品總交易額達(dá)到130億元，而需要配送公司配送的至少超過60億，近一半的交易額是通過配送達(dá)到的。深圳市望家歡農(nóng)副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區(qū)人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強(qiáng)三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農(nóng)產(chǎn)品配送公司的固定客戶。在我國西部地區(qū)，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規(guī)模較小的狀態(tài)。
我國成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場開始出現(xiàn)季節(jié)性過剩和結(jié)構(gòu)性過剩，加之蔬菜市場信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民一度出現(xiàn)“賣菜難”的局面。為了從根本上解決農(nóng)民“賣菜難”問題，各級政府積極推行蔬菜農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場等蔬菜加工、流通企業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進(jìn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展。可以說，蔬菜配送業(yè)的發(fā)展是我國蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現(xiàn)狀和生產(chǎn)實踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對改革現(xiàn)行不合理的物流體制，合理配置資源，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整、加快農(nóng)村發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收，都具有重要的促進(jìn)作用。
為此，現(xiàn)代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶需要到用戶滿意的營銷策略加以推廣和應(yīng)用是蔬菜物流現(xiàn)代化的必然趨勢。
3、應(yīng)用前景分析
蔬菜配送作為一個工程，其中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。從企業(yè)贏利的角度來看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規(guī)模效益和盡量減少中間環(huán)節(jié)來降低成本;另一方面需要反應(yīng)靈敏的供求信息平臺支撐，來實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)零庫存”�，F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務(wù)的社會化，蔬菜配送顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ臀覀冺椖块_展地西安分析，具體表現(xiàn)在以下幾方面：
a，市區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)：西安是重要的對外交通樞紐，擁有高規(guī)格的交通體系，這對西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運輸保障，有利于降低成本。
b，西安餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，餐館飯店數(shù)目龐大，市場需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規(guī)模。
d, 常住人口837.52萬(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，西安市年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到200萬噸以上,市場空間巨大。
e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務(wù)仍處起步階段，競爭壓力小，有利于開拓市場，占得先機(jī)。
f，西安居民生活水平較高，消費能力強(qiáng)，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費受時間空間的限制仍很嚴(yán)重，有利于將來開展家庭個人配送業(yè)務(wù)的開展。
g，電子商務(wù)將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺：現(xiàn)階段電子信息技術(shù)迅速向社會各個領(lǐng)域滲透， “網(wǎng)上”銷售將成為蔬菜銷售與配送的主要方式。創(chuàng)建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷雙方能通過電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節(jié)省大量人力、時間和費用。同時，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
因此，在西安建立現(xiàn)代專業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的`環(huán)境基礎(chǔ)和廣闊的市場前景的。
二、綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司介紹
綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。本公司是一家集送菜服務(wù)、食品購銷及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類加工企業(yè)、冷藏中心展開合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專車和專業(yè)的配送團(tuán)隊。
1公司性質(zhì)
擬注冊成立一個有限公司――綠園農(nóng)產(chǎn)有限公司。
2部門設(shè)置
2.1公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)�？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。具體設(shè)置如圖所示：
2.2部門主要職責(zé)
董事會：
決定公司的經(jīng)營計劃和運作方案
制定公司的年度財務(wù)預(yù)算決算方案
聘任或者解聘公司總經(jīng)理
制定公司的基本管理制度
總經(jīng)理：
完成董事會議定的年度經(jīng)營目標(biāo)
在各部門主管協(xié)助和董事會的指導(dǎo)下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計劃
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作
代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動
財務(wù)部：
對公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃
提供公司的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)報表分析
提交公司利潤分配方案
負(fù)責(zé)日常會計工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制
業(yè)務(wù)部：
公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，對外業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)交流.
向總經(jīng)理報告業(yè)務(wù)情況.
負(fù)責(zé)對客戶的發(fā)展，維持.
負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理、重大擔(dān)保項目等情況進(jìn)行審查和監(jiān)管.
負(fù)責(zé)公司風(fēng)險綜合評價、控制.
后勤保障部：
負(fù)責(zé)貨物采購計劃、采購預(yù)算。
負(fù)責(zé)貨物運輸，包括采購、配送運輸
負(fù)責(zé)簽訂采購合同、組織采購等工作。
物資采購中要嚴(yán)格把關(guān)，競爭性談判。
物資購入后，組織有關(guān)人員做好貨物分裝工作。
協(xié)調(diào)其他部門管理工作。
客戶服務(wù)部：
負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理工作
負(fù)責(zé)公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓(xùn)、干部績效考核)
建立制度，制訂年度發(fā)展計劃
為其他各職能部門的工作提供支持
3管理機(jī)制
鼓勵創(chuàng)新：作為配送企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎勵機(jī)制。無論是技術(shù)人員還是操作工人，無論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎勵。
區(qū)別管理：引進(jìn)的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價值，對他們必須采取較為靈活的管理和激勵方式，如期權(quán)激勵，工作自主性等等。而對于一般工人來說，宜采用制度化的管理方式，編寫較為詳細(xì)的職務(wù)說明書，規(guī)范操作過程。
4人員配置
在最初階段，整個公司共需員工18名。人員組成見下表。
表4-1 人員配置表
部門具體安排人數(shù)
行政管理董事長1名 總經(jīng)理1名2
業(yè)務(wù)部主管1名，業(yè)務(wù)員2名、會計、出納各1名5
后勤保障部主管1名，司機(jī)5名、采購員2名8
客戶服務(wù)部主管1名、員工2名3
總計18
5、公司綜合服務(wù)信息
a、配送服務(wù)對象：為各類飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學(xué)校、醫(yī)院、會所,KTV娛樂場所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調(diào)料凍品等農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。
b、配送服務(wù)范圍：西安市區(qū)及其近郊
c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關(guān)菜的新鮮度，不留剩菜，堅決杜絕食品安全帶來的后患;注重個人衛(wèi)生以及環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)造一個整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務(wù)的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶有信任的感覺;建立良好的反饋機(jī)制，有缺點改進(jìn)，優(yōu)點發(fā)揚(yáng)，及時解決突發(fā)事件和客戶共同關(guān)心、反映的問題，增加客戶支持率;爭取不同消費層次的客戶群體，多方面提升自己員工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶對衛(wèi)生、服務(wù)、菜的質(zhì)量及數(shù)量的需求。
e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶提供滿意的服務(wù)。
企業(yè)精神：主動服務(wù)，創(chuàng)新求進(jìn)步。
爭取目標(biāo)：質(zhì)量最好、價格最低
企業(yè)目標(biāo)：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。
6、公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
建立蔬菜中心，發(fā)展客戶，進(jìn)行蔬菜配送。
a、公司辦公場所40平方米;
b、保鮮庫一座;
c、建蔬菜包裝車間100平方米;
d、購物流車輛5部。
三、產(chǎn)品市場分析與營銷
1、西安蔬菜配送市場調(diào)查
西安市轄區(qū)總面積9983平方公里，其中市區(qū)面積為1066平方公里，建城區(qū)面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，西安市年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到200萬噸以上，其中70―90%來自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場，其蔬菜市場以基本建成了比較健全、規(guī)范、成熟的蔬菜銷售網(wǎng)絡(luò)體系。其運營模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場為龍頭，內(nèi)地蔬菜進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場后分銷到各超市、各農(nóng)貿(mào)市場�，F(xiàn)階段對于西安蔬菜配送來說，僅處于個別大型企業(yè)、連鎖飯店內(nèi)部配送、采購。
2、主要的用戶群和競爭對手分析
對于西安餐飲行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設(shè)有自己的后勤采購部門，對于中小型飯店、飲食市場，其食品蔬菜一般為專人從菜市場采購或是小商販配送。不論是后勤保障部門采購還是專人采購，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價格，對其酒店、飯店來說無疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對于我們企業(yè)的客戶群來說初期主要限于中小型飯店、飲食市場。
a, 就蔬菜配送業(yè)務(wù)而言，現(xiàn)在剛處于起步階段，現(xiàn)有的配送僅限于信譽(yù)較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專為自己服務(wù)的附屬配送公司。其客戶群體狹窄，不對外提供服務(wù)。
b, 對于一些小型蔬菜配送機(jī)構(gòu)(多數(shù)為兩人一車的夫妻店)來說，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場范圍，對于市場的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規(guī)模小、盈利能力有限。
其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：配送規(guī)模小、效益低。蔬菜配送主要靠規(guī)模盈利，其現(xiàn)有的送菜范圍小，運營方式單一，效益難以實現(xiàn);基礎(chǔ)設(shè)施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務(wù)上，儲存、保鮮、加工等設(shè)備投入不足，自動化網(wǎng)絡(luò)化程度低，缺乏查詢、互動、信息服務(wù)平臺，只能在一個閉塞的環(huán)境中運營;其蔬菜供應(yīng)渠道冗長而復(fù)雜， 流通時間長、流通環(huán)節(jié)多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購、儲存、銷售，流通性費用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現(xiàn)代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對其進(jìn)行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。
3、營銷策略
首先加快基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括加工配送中心和連鎖店的建設(shè)，倉儲、整理、包裝、運輸、冷藏等環(huán)節(jié)的設(shè)施建設(shè)等， 盡快形成配套的綜合運輸網(wǎng)絡(luò)， 完善的倉儲配送設(shè)施， 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)條件。進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運輸方式銜接以及配送設(shè)施的綜合配套。加強(qiáng)市場信息化設(shè)施建設(shè)，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)生產(chǎn)者與客戶群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務(wù)平臺，及時了解蔬菜配送中的各環(huán)節(jié)狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場信息咨詢服務(wù)。
建設(shè)配送中心。配送中心負(fù)責(zé)蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛(wèi)生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區(qū)，在蔬菜基地和客戶群之間合理的位置設(shè)立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標(biāo)簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達(dá)所需場所。
在其他市區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營，開展連鎖配送業(yè)務(wù)。連鎖經(jīng)營是在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營模式，在國內(nèi)也是各大商業(yè)品牌拓展市場的有效手段。連鎖經(jīng)營利用規(guī)模效益， 通過對若干分店實行集中采購、分散銷售、規(guī)范銷售，降低進(jìn)貨成本。采用連鎖經(jīng)營方式，同時針對本地實際情況進(jìn)行修正，合理布局經(jīng)營網(wǎng)點，做大做強(qiáng)，在較短時間內(nèi)改變落后情形。
建立良好的配送網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。配送網(wǎng)絡(luò)只有一個物流配送中心，配送中心只根據(jù)客戶的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營決策則由連鎖總部的市場部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)。再由連鎖店帶動農(nóng)產(chǎn)品外銷，增強(qiáng)配送的時效性。所有的蔬菜都保持“零庫存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠家建立合作關(guān)系， 由他們直接提供冷凍制品及各種農(nóng)副產(chǎn)品， 確保質(zhì)量和價格優(yōu)勢。
多種配送模式相結(jié)合。集中配送由配送中心做出決策， 這有利于實現(xiàn)整條鏈上的協(xié)調(diào)， 能實現(xiàn)全局優(yōu)化，同時保持安全庫存，減少平均庫存，擁有較高的服務(wù)水平。分散配送是靈活性很強(qiáng)，可以縮短流通時間， 但是連鎖配送店的管理費用較高， 因為其規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度較小。直接配送與間接配送相結(jié)合;選擇、培育、建設(shè)基地，固定進(jìn)貨渠道。
4、風(fēng)險分析
企業(yè)創(chuàng)建初期，可變成本短期內(nèi)收益不足以支持企業(yè)運營管理費用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務(wù)，客戶認(rèn)知度不高，需要逐步接受。
防范解決風(fēng)險措施：
擴(kuò)大客戶群體，通過網(wǎng)站、業(yè)務(wù)推廣人員等多種的線上線下營銷途徑，擴(kuò)大客戶規(guī)模。廣泛聯(lián)系供應(yīng)商，擴(kuò)大盈利范圍。
發(fā)展客戶區(qū)域先從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費能力高的、接受新事物能力強(qiáng)的南郊地區(qū)和市區(qū)開展，逐步擴(kuò)大客戶對我們業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
通過創(chuàng)建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷雙方能通過電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節(jié)省人力、時間和費用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡(luò)更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
與知名的肉類加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷的方式，省去采購成本，同時規(guī)避風(fēng)險。
四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本情況
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本情況
我們綠園農(nóng)產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共由四人組成，
王帥，團(tuán)隊隊長，西北農(nóng)林科技大學(xué)生命學(xué)院06級生物科學(xué)專業(yè)學(xué)生。高中時自己組建了所在學(xué)校的校廣播站，并任兩年的站長。大學(xué)期間擔(dān)任過院宣傳部副部長、班長，從事過推銷、兼職，做過小生意，具有很好的組織協(xié)調(diào)能力和實踐能力。在本項目中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排各成員工作并參與市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計劃書的制定。
李永啟，西北農(nóng)林科技大學(xué)林學(xué)院林學(xué)06級林學(xué)專業(yè)，在校期間曾擔(dān)任兩年班級團(tuán)支書，校實踐部副部長。高中至大學(xué)從事過兼職工作，餐廳服務(wù)員、公司業(yè)務(wù)員、市場調(diào)查員等。參與全國第二次土地資源調(diào)查工作，在校期間組織多次社會實踐活動，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、實踐能力。在本項目中參與市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫。
劉龍，西北政法大學(xué)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院06級人力資源管理專業(yè)，在校任班長，多次參加暑期實踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學(xué)首屆暨大學(xué)城創(chuàng)業(yè)大賽”，主要負(fù)責(zé)項目財務(wù)方面和團(tuán)隊內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，進(jìn)入總決賽，團(tuán)隊榮獲獲“杰出表現(xiàn)獎”。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理模式，發(fā)展戰(zhàn)略。
綠園農(nóng)產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。
架構(gòu)：董事長--總經(jīng)理―財務(wù)部/業(yè)務(wù)部/后勤保障部/客戶服務(wù)部主管，各部門各司其職。
職能：董事長控制整個公司的宏觀運作。
總經(jīng)理為執(zhí)行者與整體協(xié)調(diào)人。
財務(wù)部主管負(fù)責(zé)公司日常資金管理。
業(yè)務(wù)部主管負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶等。
后勤保障部主管負(fù)責(zé)尋求貨源、貨物采購、配送、調(diào)配運輸。
客戶服務(wù)部主管負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進(jìn)客戶(加盟商，自營店)售后服裝，配貨。
發(fā)展戰(zhàn)略：我們將公司發(fā)展規(guī)劃為三步，立足戰(zhàn)略，強(qiáng)者戰(zhàn)略，巨人戰(zhàn)略。
立足戰(zhàn)略，在公司初創(chuàng)階段，各類資源有限，公司的核心目標(biāo)在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場切入點，逐步了解進(jìn)入市場，建立企業(yè)關(guān)系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗，并通過圈地，即在固定區(qū)域發(fā)展較為集中的客戶，節(jié)約運輸成本。采取十進(jìn)制的客戶發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個客戶，通過一段時間的資本和經(jīng)驗積累再發(fā)展下一個十個客戶，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，盈利能力的增強(qiáng)，發(fā)展的周期會越來越短，穩(wěn)健的發(fā)展。通過代銷的方式，增加盈利點，節(jié)約資金，規(guī)避風(fēng)險�？傊�，在立足階段，將以生存為第一原則，不盲目擴(kuò)張。
強(qiáng)者戰(zhàn)略，在以具有一定的規(guī)模，公司機(jī)構(gòu)人員完備，各方面準(zhǔn)備完善積累了充分的市場經(jīng)驗后，將實施強(qiáng)者戰(zhàn)略，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷定產(chǎn)，穩(wěn)固貨源。快速擴(kuò)張，成為西安市蔬菜配送的絕對第一，擴(kuò)大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規(guī)劃的第二階段。
巨人戰(zhàn)略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢，建立業(yè)務(wù)遍及全國的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)配送網(wǎng)絡(luò)，成為農(nóng)產(chǎn)品巨人。
五、財務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益分析
1、項目投資概算
本預(yù)算只對公司成立的部分做出建立預(yù)算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰(zhàn)略所需的建設(shè)投資。具體內(nèi)容如下：
a、公司場地5000元/半年;
b、辦公實施5000元;
c、保鮮庫房一座10000元;
d、蔬菜包裝車間100平方米3000元;
e、購物流車輛5部，45000元;
f、流動資金40000元;
共計：108000元
2、資金來源及籌措方案
自己籌措10000元，貸款100000元
3、資金使用計劃
在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場所，半年約5000元。購買電腦、桌椅、電子秤、標(biāo)簽機(jī)、冰箱、空調(diào)等設(shè)施18000元。西安市昌河、長安一類的二手小貨車每輛約為9000元，購買5輛二手小面包車做為配送車輛約45000元。流動經(jīng)營成本40000元。
4、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益
收入預(yù)算：(1)蔬菜項目預(yù)算：以初期100家的客戶規(guī)模預(yù)算，我們采用西安市物價局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場蔬菜價格為1.7元，產(chǎn)地平均價格約0.75元，批發(fā)市場平均批發(fā)價與市場價差價為0.43元，平均產(chǎn)地價格與市場價差價為0.95元。通過我們實地走訪西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購和小販送貨的方式，價格比市場價略低0.15元/斤。我們初步的定價模式:定價=采購價格+(市場零售價-采購價格)*80%，以從產(chǎn)地進(jìn)菜計算，定價應(yīng)為1.51元/斤，每斤菜比市場價平均低0.19元。
a， 以初期50家客戶的規(guī)模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計算，共需配送4068000斤蔬菜。
b， 成本估算：平均采購價格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計，其需固定成本305.1萬元�？勺兂杀久拷锊税�0.1元計，可變成本為40.68萬元
c， 銷售收入、銷售稅金及附加：本項目主要蔬菜收購、加工配送，按我們的定價1.51元/斤計算，年銷售4068000斤，合計614.25萬元。
(2)現(xiàn)金流量預(yù)測： 12個月
項目資金流量(萬元)備注
蔬菜配送現(xiàn)金流入614.25每家飯店菜消費按226斤/日，每年按360日計
肉類、蛋類、干貨類配送現(xiàn)金流入540每家飯店日消費按150元/日，每年按360日計
其他100
現(xiàn)金流入總計1254.25
蔬菜采購現(xiàn)金流出366.12按正常計算為305.1萬元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購和從市場補(bǔ)菜的可能，預(yù)計現(xiàn)金流出上調(diào)20%
肉類、蛋類、干貨類現(xiàn)金流出400
工資12按5人計，每人每月按20xx元計
租金/費1
取暖/照明0.5
網(wǎng)站維護(hù)0.2服務(wù)器用自己的電腦
電話/傳真0.6每月按500元計
郵資/文具0.05
配送車輛花費15每輛月花費按2500元計，包括燃油費、保險、驗車費、維修保養(yǎng)費、交通罰款等
稅收0根據(jù)西安市稅費政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前兩年免稅
其他100
現(xiàn)金流出總計895.47
預(yù)計期初余額358.78
5、預(yù)期社會效益
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費的客觀需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)方興未艾的態(tài)勢，正在蔬菜流通乃至整個農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟(jì)效益。城市采用蔬菜配送方式，通過增大經(jīng)濟(jì)批量來達(dá)到經(jīng)濟(jì)地送貨，又通過把各種蔬菜用戶集中一起進(jìn)行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過程中支線運輸和小搬運所造成的運力利用不合理、成本過高等問題，完善了蔬菜運輸及整個物流系統(tǒng)，克服了分別向不同用戶小批量發(fā)貨的弊端，從而實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
b、有利于用戶簡化事務(wù)，方便城市蔬菜消費。在通常情況下，城市居民、機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位為購買所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應(yīng)點選購，既耗精力又費時，帶來諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶只需向一處供應(yīng)點訂購或與一個進(jìn)貨單位聯(lián)系就可購買到所需貨物，只需組織對一個配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶的工作量和勞務(wù)負(fù)擔(dān)，也節(jié)省了事務(wù)開支，方便了城市蔬菜消費。
c、有利于蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。采用蔬菜配送制是中國蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀要求。通過發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場等物流主體的多功能作用，廣大菜農(nóng)和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲存、運輸?shù)犬a(chǎn)銷過程中的諸多后顧之憂，從根本上解決農(nóng)民“種菜難”、“賣菜難”等問題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規(guī)模效益，而且通過蔬菜產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化運作，實現(xiàn)蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進(jìn)而實現(xiàn)蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
六、進(jìn)度安排及分階段目標(biāo)
說明實施時間進(jìn)度安排、不同實施階段的具體目標(biāo)任務(wù)及預(yù)期可實現(xiàn)的效果和效益。配套設(shè)備、場地需求及落實進(jìn)度計劃
第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng)建，貨源、業(yè)務(wù)客戶聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務(wù)體系。對業(yè)務(wù)、管理、貨運人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
客戶群體:中小型飯店、飲食市場。
貨源:涇陽蔬菜基地、周至無公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場、朱雀蔬菜批發(fā)市場、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)。
產(chǎn)品類型:蔬菜類、干菜類、蛋肉類
業(yè)務(wù)市場：南郊雁塔區(qū)周圍、各大高校附近餐飲市場
運送方式：集中貨運與分散貨運相結(jié)合
第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營范圍、市場配送范圍，維護(hù)老客戶，繼續(xù)開發(fā)新客戶，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低貨源產(chǎn)品價格，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，提升利潤空間。開展家庭社區(qū)業(yè)務(wù)，承擔(dān)家庭送菜，擴(kuò)大客戶群體。加強(qiáng)公司人員綜合素質(zhì)，對其進(jìn)行培訓(xùn)、再教育，提升其業(yè)務(wù)水平、管理能力，培育公司高級管理后員，使公司繼續(xù)高速健康發(fā)展。
客戶群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市;社區(qū)家庭
產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類
貨源:西安周邊區(qū)縣蔬菜、瓜果，肉類加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地
市場范圍：西市區(qū)及附近郊、較大的社區(qū)
運輸方式：集中試貨運和分散貨運相結(jié)合
第三階段：20xx年9月―20xx年9月 公司進(jìn)一步擴(kuò)大，繼續(xù)維護(hù)老的客戶群體，開發(fā)新的客戶群體。繼續(xù)加深與基地合作戰(zhàn)略，打造品牌，創(chuàng)立品牌蔬菜、瓜果及其他農(nóng)副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營，不斷擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)張經(jīng)營范圍，增加配送產(chǎn)品類別，加強(qiáng)公司管理，提升公司團(tuán)隊綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養(yǎng)高級經(jīng)營管理、銷售人才，不斷對自己的企業(yè)隊伍進(jìn)行教育、培訓(xùn)，擴(kuò)充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。
客戶群體：中小型酒店、中小級飯店、企事業(yè)單位(包括學(xué)校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市、娛樂場所;社區(qū)家庭
產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類
貨源：國內(nèi)較大的蔬菜、瓜果基地，肉類加工企業(yè)，
市場范圍：西安市區(qū)及各區(qū)縣、咸陽市區(qū)及近郊、寶雞市區(qū)及近郊、各市區(qū)社區(qū)
運輸方式：集中貨運與分散貨運相結(jié)合
實施方案 篇6
《語文新課標(biāo)》明確提出"語文課程應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言的思想感情，豐富語言的積累。"并明確規(guī)定了小學(xué)生課外閱讀總量不少于一百六十萬字的要求。
培養(yǎng)學(xué)生的語文綜合能力，固然以課內(nèi)學(xué)習(xí)為主，但光靠課內(nèi)學(xué)習(xí)顯然是不夠的。知識在于積累，這是一句經(jīng)典名言，語文知識尤其如此。大部分老師認(rèn)為學(xué)生只要把“語文”這一本書弄懂弄通，一學(xué)期的任務(wù)就完成了。這種應(yīng)試教育的方式說得到了知識的積累，得到了閱讀的豐富，真是值得商榷的.。
小學(xué)階段是人機(jī)械記憶的黃金時期。我們在這一活動中，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生多讀多記，真正擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量，豐富學(xué)生的詞匯量，為學(xué)生的終身發(fā)展作準(zhǔn)備。
據(jù)了解，很多學(xué)生在校沒有時間讀課外書，雙休時要么光想著玩樂，要么由于沒有正確的引導(dǎo)，沒有興趣讀；有的想讀，卻不知讀什么書或怎么讀。
鑒于此，學(xué)校決定從語文課中，專門抽取一節(jié)出來，用于培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，擴(kuò)大學(xué)生課外閱讀量，提高學(xué)生的語文綜合能力，從而提高我校的語文教學(xué)質(zhì)量。
具體實施方案如下：
1、實施范圍：全校三至六年級。
2、實施時間：xx年11月中旬（期中檢測之后）
3、明確學(xué)生閱讀要求：
(1) 從量上明確讀書時間：即每周一節(jié)課（40分鐘）：每周專門安排一節(jié)語文讀書活動課。
(2) 要求各班做到“四有”：即有閱讀記錄；有讀書筆記；有學(xué)生作業(yè)（可以是摘抄的好詞好句，也可以是讀書心得或體會）；老師有認(rèn)真批閱（計入常規(guī)考評中的作業(yè)批閱質(zhì)量）。
(3) 語文老師不用講解，只著重指導(dǎo)閱讀方法，引導(dǎo)閱讀興趣。
4、明確課外讀物。課內(nèi)相關(guān)讀物（可充分利用班級圖書角）；適合小學(xué)生閱讀的有益讀物（各班盡可能地統(tǒng)一課外讀本，便于老師的引導(dǎo)和作業(yè)的布置）。
5、老師指導(dǎo)要求：課外閱讀與課內(nèi)相結(jié)合；課外閱讀與聽說寫相結(jié)合；課外閱讀與其它學(xué)科內(nèi)容相結(jié)合；語文老師的認(rèn)真指導(dǎo)、嚴(yán)格要求與對學(xué)生的激勵評價機(jī)制相結(jié)合。
6、教導(dǎo)處將有不定期不定時的巡檢，并記入常規(guī)考評；
學(xué)期結(jié)束后，各語文老師寫一份相關(guān)總結(jié)，著重談?wù)勂渲杏袩o弊端或需要改進(jìn)的地方，有無值得推廣的經(jīng)驗。大家也可以就事論事地進(jìn)行具體分析，作出自己的可行性建議或方案，便于下期的閱讀工作指導(dǎo)和實施。
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