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房地產(chǎn)整合推廣方案（通用5篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)整合推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)整合推廣方案 1
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“依法治稅、信息管稅、服務(wù)興稅”，充分發(fā)揮稅收各項(xiàng)職能，從推廣應(yīng)用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)手段入手，在測(cè)算房地產(chǎn)基準(zhǔn)價(jià)格及價(jià)格影響因素修正系數(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)核定價(jià)格計(jì)稅模塊，建立房地產(chǎn)交易價(jià)格核定應(yīng)用功能，用核定結(jié)果與納稅人申報(bào)價(jià)格相比較，按照孰高原則確定計(jì)稅價(jià)格，征收交易環(huán)節(jié)各項(xiàng)稅收。從根本解決房地產(chǎn)交易中“陰陽合同”申報(bào)不實(shí)的問題，規(guī)范存量房交易納稅申報(bào)行為，維護(hù)存量房交易市場(chǎng)稅收公平。同時(shí)，在現(xiàn)行稅收法律法規(guī)框架下，制定適合本市實(shí)際的爭(zhēng)議處理辦法，探索房地產(chǎn)稅稅制改革新思路和稅收征管新模式。
二、工作原則
�。ㄒ唬┖戏ㄔ瓌t。房地產(chǎn)評(píng)稅應(yīng)按國家法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行，評(píng)稅所依據(jù)的數(shù)據(jù)和資料必須合法有效，評(píng)稅的方法必須符合國家的有關(guān)規(guī)定。
（二）公平原則。房地產(chǎn)評(píng)稅的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)稅的時(shí)點(diǎn)要一致，評(píng)稅的結(jié)果要客觀公正。
�。ㄈ┬试瓌t。堅(jiān)持房地產(chǎn)評(píng)稅方法與現(xiàn)代化技術(shù)手段相結(jié)合，使應(yīng)用房地產(chǎn)評(píng)稅技術(shù)核定交易環(huán)節(jié)計(jì)稅價(jià)格具有標(biāo)準(zhǔn)化、批量化和科學(xué)化的特點(diǎn)，簡便快捷地進(jìn)行房地產(chǎn)批量評(píng)稅。
三、工作內(nèi)容和方法
（一）構(gòu)建完整的信息平臺(tái)
1．?dāng)?shù)據(jù)采集。市住建設(shè)局負(fù)責(zé)定期收集當(dāng)期我市房屋建安工程造價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)值。市國土環(huán)境資源局負(fù)責(zé)定期收集我市的土地基準(zhǔn)地價(jià)、土地交易案例，征地和發(fā)證信息；市房管局負(fù)責(zé)定期收集房屋的坐落地址、小區(qū)名稱、房屋類別、建筑結(jié)構(gòu)、朝向、面臨景觀、房屋總層數(shù)、房屋所在層數(shù)、有無電梯、建筑面積、房型、容積率、采光狀況、建成時(shí)間、交易時(shí)間、交易類型、交易價(jià)格、建筑密度、綠化率等指標(biāo)以上。三個(gè)部門所采集數(shù)據(jù)應(yīng)及時(shí)完整地提供給地稅部門。市地稅局從納稅人申報(bào)資料獲取稅源信息，并采取組織稅源普查等方法獲取房地產(chǎn)的其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
2．資料審核。根據(jù)我市的土地基準(zhǔn)地價(jià)和房屋建安造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以及房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的平均收入、成本和費(fèi)用等指標(biāo)，從客觀、準(zhǔn)確、完整的原則出發(fā)，在評(píng)稅工作專家組的指導(dǎo)下，對(duì)采集的'數(shù)據(jù)資料進(jìn)行認(rèn)真審核，保證數(shù)據(jù)資料的完整性、合理性與邏輯性。
3．信息錄入。集中組織人員采取邊錄入、邊審核的辦法，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確全面。構(gòu)建完整有效的數(shù)據(jù)平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)部門之間的信息共享，形成對(duì)房地產(chǎn)稅稅源信息的動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理。對(duì)信息錄入工作量大的可采取合作攻堅(jiān)方式，從政府相關(guān)職能部門抽調(diào)人員，在實(shí)施小組的指導(dǎo)下完成。
（二）建立公平的評(píng)估體系
1．確定評(píng)稅方法。以房產(chǎn)、土地管理部門現(xiàn)有工作成果、政府頒布的分類房產(chǎn)建安造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和專家意見，以本地化后的評(píng)估軟件為依托，運(yùn)用市場(chǎng)法、成本法和收益法等相關(guān)房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估方法，通過評(píng)稅系統(tǒng)計(jì)算出房地產(chǎn)評(píng)估值，據(jù)此作為房地產(chǎn)交易計(jì)稅核定價(jià)格。
2．制定評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)。地稅部門在住建、國土、房產(chǎn)等部門的配合下，對(duì)我市房地產(chǎn)交易市場(chǎng)及影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素進(jìn)行深入調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在評(píng)稅工作專家組的指導(dǎo)下制定本市的評(píng)稅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
3．建立評(píng)稅體系。根據(jù)我市評(píng)稅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，選用已納入海南地稅稅費(fèi)征管信息系統(tǒng)中的“全省統(tǒng)一采用經(jīng)本地化后的版軟件”，并根據(jù)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)、價(jià)格影響因素及房地產(chǎn)稅收征管工作情況，在評(píng)稅工作專家組的指導(dǎo)下，對(duì)軟件的功能設(shè)置、基準(zhǔn)價(jià)格及指標(biāo)、公式和參數(shù)等進(jìn)行本地化修改及檢驗(yàn)，力爭(zhēng)評(píng)估價(jià)更接近市場(chǎng)交易價(jià)。
四、工作安排
我市開展應(yīng)用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)評(píng)估存量房交易申報(bào)計(jì)稅價(jià)格工作從年2月份開始，在7月底以前完成并上線運(yùn)行。此次工作范圍包括我市轄區(qū)內(nèi)所有進(jìn)入交易環(huán)節(jié)的土地和房產(chǎn)，具體工作安排如下：
�。ㄒ唬┐_定評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)（年4月15日前）。按照上級(jí)要求，在評(píng)稅工作專家組的指導(dǎo)下，確定評(píng)稅的有關(guān)要素，研究制定可行的房地產(chǎn)評(píng)稅辦法，確定符合我市實(shí)際的評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任單位：市財(cái)政局、市地稅局、市住建局、市國土環(huán)境資源局、市房管局、市物價(jià)局、市公安局。
�。ǘ┎杉嚓P(guān)數(shù)據(jù)（年4月30日前）。按照房地產(chǎn)評(píng)稅的統(tǒng)一要求，運(yùn)用評(píng)稅方法確定收集數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，按類別編制表格，各成員單位組織信息普查，獲取評(píng)稅所需基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。地稅部門向住建、國土、房產(chǎn)等部門獲取個(gè)案房地產(chǎn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，逐步實(shí)現(xiàn)稅源信息實(shí)時(shí)傳輸，強(qiáng)化現(xiàn)行征管過程中的稅源動(dòng)態(tài)管理。對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，審核未通過的數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充采集。責(zé)任單位：市財(cái)政局、市地稅局、市住建局、市規(guī)劃辦、市國土環(huán)境資源局、市房管局。
�。ㄈ╅_發(fā)評(píng)稅軟件（年5月31日前）。以“全省房地產(chǎn)計(jì)稅價(jià)格評(píng)估軟件系統(tǒng)版”為基礎(chǔ)，結(jié)合我市實(shí)際，由實(shí)施小組提出房地產(chǎn)評(píng)稅軟件的業(yè)務(wù)需求。擬定評(píng)稅軟件開發(fā)技術(shù)方案，明確有關(guān)技術(shù)需求。責(zé)任單位：市財(cái)政局、市地稅局、市國土環(huán)境資源局、市房管局。
（四）運(yùn)行評(píng)稅軟件（年6月30日前）。利用計(jì)算機(jī)輔助評(píng)估軟件進(jìn)行評(píng)稅，在評(píng)稅的基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。將評(píng)估技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)稅收一體化中的二手房營業(yè)稅、土地增值稅和契稅的征收過程，強(qiáng)化一體化稅收征管。責(zé)任單位：市地稅局。
（五）建立評(píng)稅機(jī)制。按照公平、簡便、有效化解征納矛盾原則，在現(xiàn)行法律法規(guī)框架下，制定適合我市情況的爭(zhēng)議處理辦法，建立爭(zhēng)議處理機(jī)制。責(zé)任單位：市地稅局、市國土環(huán)境資源局、市房管局、市物價(jià)局。
五、保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。決定成立應(yīng)用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)加強(qiáng)存量房交易稅收征管推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推廣工作的開展。其組成人員如下：
�。ǘ┟鞔_部門職責(zé)。財(cái)政部門負(fù)責(zé)做好專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，為開展評(píng)稅工作提供經(jīng)費(fèi)保障；住建、規(guī)劃、國土、房管等部門負(fù)責(zé)收集并提供房地產(chǎn)的建安工程造價(jià)指標(biāo)值、城市規(guī)劃方案、土地基準(zhǔn)地價(jià)、土地交易案例、房地產(chǎn)交易價(jià)格等房屋土地基本情況的數(shù)據(jù)資料，參與評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)制定和評(píng)稅軟件的本地化，配合做好資料的采集、錄入工作；物價(jià)部門負(fù)責(zé)提供房屋交易指導(dǎo)價(jià)格相關(guān)信息，并為評(píng)稅的計(jì)稅價(jià)格的確定提供依據(jù)，參與評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)的制定，配合解決評(píng)稅結(jié)果應(yīng)用中產(chǎn)生的分歧；民政部門負(fù)責(zé)提供地理信息；工商部門負(fù)責(zé)定期提供全市工商登記信息和企業(yè)登記變更信息，以便及時(shí)維護(hù)存量房登記信息情況；公安部門負(fù)責(zé)定期提供準(zhǔn)確的戶籍管理信息，并為評(píng)稅調(diào)查工作的順利進(jìn)行保駕護(hù)航；地稅部門負(fù)責(zé)整個(gè)推廣方案的制定和推廣工作的組織協(xié)調(diào)，組織評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)的制定和評(píng)稅軟件的本地化，實(shí)施數(shù)據(jù)指標(biāo)的采集、審核、錄入和評(píng)稅的具體日常工作。
房地產(chǎn)整合推廣方案 2
一、推廣目標(biāo)
本項(xiàng)目有志打造成為蘇南乃至長三角一流的高尚居住社區(qū)，因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目成為長沙樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，并使發(fā)展商為社會(huì)所認(rèn)知，在長沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。
二、整體營銷推廣策略
1、本案價(jià)值體系的建立
在明確了本案的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。
價(jià)值體系：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更加鮮明。對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。
2、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面
基本價(jià)值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性
ü房型——滿足：寬敞舒適的基本需求
ü綠化——滿足：高綠化率的環(huán)境需求
ü景觀——滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一
ü地段——滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值
ü建材——滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求
ü會(huì)所——滿足：服務(wù)和娛樂的基本需求
ü智能化——滿足：安全、便捷的基本需求
ü投資——滿足：投資收益的基本需求
ü物業(yè)——滿足：人性化服務(wù)的基本需求
ü品牌——滿足：與身份相符的基本需求
ü生態(tài)——滿足：舒適，健康生活的需求
附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活）
3、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素
1)產(chǎn)品要素
突出本案的高品質(zhì)
國際化精品社區(qū)
未來潛力地段
戶型合理，面積經(jīng)濟(jì)
規(guī)劃和景觀精致
其它配套設(shè)施完備
生態(tài)濕地景觀
暨陽湖的天然景觀
2)推廣要素
概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)
概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來同行
立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營銷方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營銷模式
4、戰(zhàn)略思想
品牌營銷——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案；
產(chǎn)品主義——對(duì)準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場(chǎng)；
銷售促動(dòng)——造勢(shì)：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上SP活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢(shì)。
三、銷售階段分期策略
銷售階段分期表
銷售期數(shù)銷售時(shí)間推售產(chǎn)品推售案量備注
第一期2005年9月中旬小高層4萬平方以低于均價(jià)的價(jià)格，快速搶占市場(chǎng)，回籠資金。
第二期2006年1月小高層8萬平方延續(xù)上期熱銷勢(shì)頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶
第三期2006年5月產(chǎn)權(quán)式酒店1.7萬平方此時(shí)暨陽湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開始運(yùn)營，酒店的產(chǎn)品可借勢(shì)推廣。進(jìn)一步塑造開發(fā)商品牌。同時(shí)捂熱別墅產(chǎn)品。
第四期2006年9月聯(lián)排別墅，迭加洋房1.8萬平方通過起三期的發(fā)售，項(xiàng)目已成為長沙高檔住宅的代表，此時(shí)推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續(xù)獨(dú)棟別墅的推出做準(zhǔn)備。
第五期2007年3月獨(dú)棟別墅7000平方此時(shí)獨(dú)棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期2007年9月高層＋商業(yè)6萬平方高層景觀房和商業(yè)放在最后推出，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)高層和商業(yè)額價(jià)值已能體現(xiàn)。
（具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據(jù)開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整）
5、入市策略
本案入市時(shí)面臨的困難：
ü對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感
ü肩負(fù)塑造項(xiàng)目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù)
ü生態(tài)濕地景觀住宅的市場(chǎng)適應(yīng)性
ü板塊概念的明確
ü品牌形象在短時(shí)間樹立
ü較高的價(jià)格下快速去化
總結(jié)整體市場(chǎng)現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。針對(duì)以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意：
ü搶戰(zhàn)機(jī)：從宣傳上提前介入市場(chǎng)，造成先聲奪人的市場(chǎng)影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。
ü造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀住宅，而是創(chuàng)造了一個(gè)眾人羨慕的生活方式——生態(tài)居住方式。
ü作板塊：為了使項(xiàng)目在市場(chǎng)中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值，發(fā)展前景，將附近區(qū)域塑造成暨陽湖高檔居住區(qū)板塊。
ü樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。營銷傳播中爭(zhēng)取更高的手法，樹立品牌形象無論對(duì)前期還是對(duì)整盤都大有裨益，而且對(duì)發(fā)展商在長沙開發(fā)的后續(xù)樓盤積累品牌效應(yīng)！
四、一期產(chǎn)品銷售計(jì)劃
五、一期產(chǎn)品銷售周期
第一階段：醞釀期（2005年3月15－9月9日）
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。
企劃目標(biāo)：入市之初，迅速樹立工地形象和項(xiàng)目形象，讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特USP(獨(dú)特的銷售主張)及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，同時(shí)提升企業(yè)形象,基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的`項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間。
執(zhí)行策略：
鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。
利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。
采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。
借由報(bào)紙闡述暨陽湖生態(tài)園及項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材。
利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。
根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。
現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行包裝，營造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買家強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感染力及對(duì)產(chǎn)品的渴求欲望，同時(shí)展示開發(fā)商的實(shí)力。
現(xiàn)場(chǎng)綠化帶先行，營造與生態(tài)園一體的感覺。
邀請(qǐng)有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與建筑規(guī)劃等方面的專業(yè)人士或?qū)＜覍?duì)樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時(shí)申請(qǐng)“國家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱號(hào)，并邀請(qǐng)媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。
建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。
SP活動(dòng)：
ü【華興置業(yè)會(huì)】募集會(huì)員活動(dòng)
ü物業(yè)管理公司簽約儀式
ü形象代言人簽約儀式
ü“部級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評(píng)選大賽
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
3月15－6月30日前期準(zhǔn)備
ü現(xiàn)場(chǎng)戶外看板，工地圍墻，T霸到位，開始攔截客戶。
ü臨時(shí)接待處選址，設(shè)計(jì)，籌建。（力爭(zhēng)在7月10日前完成）
ü現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境開始進(jìn)行，道路，綠化。
ü項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定，并開始參加“部級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評(píng)選活動(dòng)
ü會(huì)所開始施工，作為正式售樓處（力爭(zhēng)在強(qiáng)銷期前完成）
ü樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設(shè)計(jì)
ü人員招募
7月1日－9月9日正式醞釀
ü7月10日人員進(jìn)場(chǎng)開始接待客戶咨詢
ü開始市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點(diǎn)確定。
ü完成統(tǒng)一銷售說辭，為DS和參加四月蘇州房展會(huì)準(zhǔn)備。
ü老客戶及受訪者DS邀約
ü統(tǒng)計(jì)回饋等
ü臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶積累。
ü公開前一周完成初步客戶積累。
第二階段：公開期（9月10－9月30日）
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見成效，市場(chǎng)知名度開始樹立，具有良好的市場(chǎng)形象，可開盤。
企劃目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。
核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，報(bào)紙廣告、DM直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、PR（公關(guān)）活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺。
執(zhí)行策略：
售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；
開盤廣告；
舉辦開盤SP活動(dòng)，邀請(qǐng)長沙市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動(dòng)效應(yīng)。
邀請(qǐng)知名的書法家于開盤現(xiàn)場(chǎng)為本案的案名進(jìn)行題詞。
邀請(qǐng)有名的藝人為本案專門進(jìn)行譜寫曲詞，并于開盤當(dāng)日舉辦首唱儀式。
SP活動(dòng)：
ü開盤活動(dòng)
ü“部級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌活動(dòng)。
ü步行街現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，并贈(zèng)送小禮品。
ü開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品已歐洲十日游，以及家電，計(jì)算機(jī)等。
業(yè)務(wù)執(zhí)行
ü9月19日開盤活動(dòng)執(zhí)行。
ü參加9月蘇州秋季房展會(huì)。
ü房展會(huì)接待，宣傳；組織看房車。
ü接待中心正式開放。
ü公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。
ü現(xiàn)場(chǎng)接待客戶。
第三階段：強(qiáng)銷期（10月1日－11月19日）
市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。
企劃目標(biāo)：深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。
核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。
執(zhí)行策略：
運(yùn)用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的印象。
進(jìn)行DM派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性。
利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，造成消費(fèi)者的需求心理。
于售樓現(xiàn)場(chǎng)播放本案影視動(dòng)畫DVD，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。
與長沙日?qǐng)?bào)聯(lián)合舉辦【觀天下——我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“長沙樓市旗艦”的高度。
會(huì)所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會(huì)所給生活所帶來的便利。
從本案中選取一套高端樓盤，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。
結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗(yàn)到本案的特性，吸引更多的潛在消費(fèi)者。
參加長沙當(dāng)?shù)丶疤K州的房展會(huì)，擴(kuò)大本案知名度及影響力。
于售樓現(xiàn)場(chǎng)增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊(cè)聯(lián)展。打類似“買住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶。
SP活動(dòng)：
ü全城唯一情景體驗(yàn)式樣板生活區(qū)正式開放。
ü會(huì)所落成暨現(xiàn)場(chǎng)正式售樓處啟用。
ü會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)。利用會(huì)所先行開放的服務(wù)項(xiàng)目邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)小區(qū)高品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)。
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
ü樣板房開放
ü樣板樓完成。
ü現(xiàn)場(chǎng)接待
ü開始簽約動(dòng)作
第四階段：延續(xù)期（11月20日－12月20日）
市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對(duì)現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。
企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。
核心攻擊點(diǎn)：促銷，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。
執(zhí)行策略：
繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，與其它個(gè)案的差異化表現(xiàn)出來。
對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)。
利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對(duì)樓盤的疑惑。
結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。
實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。
拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢(shì)圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。
價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。
強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！
SP活動(dòng)：
ü進(jìn)行第一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布得獎(jiǎng)名單。
ü第二批【華興置業(yè)會(huì)】會(huì)員募集活動(dòng)，為第二期進(jìn)行前期客戶積累。
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
ü完成簽約動(dòng)作。
ü促進(jìn)老客戶帶新客戶成交。
ü一期產(chǎn)品基本清盤，媒體公布售磬。
ü現(xiàn)場(chǎng)封盤，開始積累第二期客戶。
以上是本案第一期項(xiàng)目的整個(gè)推廣過程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時(shí)將對(duì)第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。依次將后續(xù)各期項(xiàng)目有序的順利銷售完畢。在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化！
六、價(jià)格策略
1）定價(jià)策略
采用一房一價(jià)的定價(jià)方式。
2）價(jià)格走勢(shì)及調(diào)整
價(jià)格的走勢(shì)應(yīng)與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價(jià)格，如4580元/平方米，至一期銷售30％后調(diào)價(jià)到4750元/平方。一期銷售至60％時(shí)，調(diào)價(jià)到4880元/平方米。造成潛在客戶，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的預(yù)期心理，為第二期推出創(chuàng)造提價(jià)空間。
3）付款方式
采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。
建議對(duì)一次性付款的客戶給予折扣。
六、行銷通路
大眾傳統(tǒng)媒體：
CF：面對(duì)整個(gè)長沙、江陰、蘇州市客源，建議制作3D動(dòng)畫影片。
NP：面對(duì)整個(gè)長沙、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。
DS：開盤前利用我司積累的意向客戶，進(jìn)行電話DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)熱賣氣氛。
車體廣告：選用沿途經(jīng)過本案線路，廣告的效果較好。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：面對(duì)周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶，專門制作網(wǎng)站。選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳等。
標(biāo)志性工地現(xiàn)場(chǎng)：
T霸（高炮）、LOGO墻、工地圍板、臨時(shí)接待處，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)看板
影響性廣告載體：
大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動(dòng)
七、推廣時(shí)機(jī)建議
建議項(xiàng)目入市的時(shí)機(jī)最好在05年的9月份。在3月份開始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動(dòng)作，6月正式醞釀，引導(dǎo)客戶對(duì)生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預(yù)熱市場(chǎng)，在9月份中旬開盤，推出第一期，10、11月旺銷后，到06年1月份推出第二期。
八、整體包裝策略
1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
–案名
–LOGO
2、現(xiàn)場(chǎng)包裝
–圍墻廣告形象
–戶外定點(diǎn)看板
–道路及綠化先做，塑造工地形象。
–售樓處包裝
–樣板房
3、開發(fā)商品牌形象包裝
4、物業(yè)管理公司品牌包裝
九、臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝
1、包裝原則：
采用體驗(yàn)行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場(chǎng)和售樓處提前體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。
地址：建議在項(xiàng)目金港大道立交橋南側(cè)，沿金港大道，面向暨陽湖布置。便于日后解說小區(qū)進(jìn)出暨陽湖的便利性。同時(shí)對(duì)面就是暨陽湖的入口和公交車站。
2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：
建議臨時(shí)售樓處，設(shè)計(jì)為兩層，挑高7米，一樓4.2米。二樓挑高2.8米，鋼架結(jié)構(gòu)，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設(shè)計(jì)，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤3D，暨陽湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽湖四平方公里的美麗景色。
3、內(nèi)部裝修建議：
建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設(shè)計(jì)花壇，種植綠化。體現(xiàn)項(xiàng)目生態(tài)社區(qū)的主題。
4、銷售道具建議
1）模型：建議制作系列模型，整盤30萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型單體模型。
樓盤整體模型：表現(xiàn)本案的全盤概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬平方米的恢弘氣勢(shì)，其中突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。
一期整盤模型：更細(xì)化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，同時(shí)考慮到適當(dāng)“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢(shì)
同樣要突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。
房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點(diǎn)；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。
2）設(shè)備陳列：
建議把本案將使用的部分設(shè)備比如建材、智能化設(shè)備等組件設(shè)置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。
5、樣板區(qū)、樣板房：
在樣板區(qū)設(shè)置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。
6、智慧化演示：
本案大量運(yùn)用了智慧化設(shè)備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。好的智慧化演示可以充分提升樓盤形象。
7、3D動(dòng)畫：
利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區(qū)規(guī)劃，具有現(xiàn)實(shí)意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現(xiàn)場(chǎng)大屏幕電視上播放，增加客戶對(duì)樓盤的認(rèn)識(shí)。
企劃策略部分
一、要點(diǎn)
1、利用華興地產(chǎn)在長沙當(dāng)?shù)氐闹纫约八瞥晒�(gè)案的影響力，來提高本案的美譽(yù)度及形象。
2、將本案與暨陽湖生態(tài)園結(jié)合推廣，并將暨陽湖生態(tài)園對(duì)本案的利點(diǎn)推向最大化，來提升本案的整體形象。
3、將本案所特有的濕地生態(tài)系統(tǒng)及高達(dá)45%的綠地率結(jié)合起來推廣，營造本案健康、休閑的氛圍。
4、將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進(jìn)行推廣，結(jié)合現(xiàn)實(shí)中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對(duì)酒店的需求，將本案產(chǎn)權(quán)酒店的理念推廣。
5、將本案便利的交通、地段優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有利的闡述，來提升本案外部配套的多樣性。
6、將本案合理的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的闡述，來提升本案的整個(gè)品質(zhì)。
7、將本案內(nèi)部配套優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有利推廣，造成消費(fèi)者對(duì)本案的渴求心理。
二、全案策略
品牌塑造戰(zhàn)略
生態(tài)是品牌最核心的DNA
生活藝術(shù)
↗
生態(tài)環(huán)境健康生活
（感性認(rèn)知）
企業(yè)牌+生態(tài)牌+形象牌
建立項(xiàng)目健康、休閑價(jià)值地位
�。ɡ硇哉J(rèn)識(shí)）
創(chuàng)造企業(yè)效益與項(xiàng)目利潤最大化
提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度
三、媒體策略
1、媒介目標(biāo)
選擇適當(dāng)媒體，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢(shì)，吸引買家來到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“觀天下”盡可能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入良性銷售階段，迅速回籠資金。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
選擇長沙地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介。
針對(duì)項(xiàng)目別墅及產(chǎn)權(quán)酒店部分，選取周邊省市的強(qiáng)勢(shì)媒體。
注重媒介組合的威力。
整合所有可以利用的媒介資源。
3、媒介運(yùn)用
長沙區(qū)域性電視廣告
《長沙日?qǐng)?bào)》或夾報(bào)派發(fā)
戶外媒體：T霸、燈箱、引導(dǎo)旗等
直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等
DM直郵
網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放
《上海樓市》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、雜志等（針對(duì)產(chǎn)權(quán)酒店及別墅部分）
4、廣告頻率
在醞釀期形象導(dǎo)入階段，以個(gè)性化的工地形象包裝為核心，采取試探性策略，分流客戶搶占市場(chǎng)份額；
開盤強(qiáng)銷階段，則采取集中配合SP活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；
強(qiáng)銷期過后，采取間歇的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
5、媒介投放組合策略
醞釀形象導(dǎo)入期
A、前提：現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導(dǎo)旗、條幅等互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)關(guān)注。
B、適當(dāng)報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。
C、適當(dāng)形象NP廣告，進(jìn)行形象宣傳。
開盤、強(qiáng)銷期
A、以電視廣告、報(bào)紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。
B、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。
C、運(yùn)用大眾媒體，PR事件行銷為輔。
D、針對(duì)主要賣點(diǎn)做純促銷廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。
E、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。
延續(xù)尾盤消化期
A、以報(bào)紙廣告為主，投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。
B、利用DM直郵有針對(duì)地對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)者。
C、利用工程收尾階段的良好形象，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。
廣告表現(xiàn)部分
一、案名建議
總案名：觀天下
案名精神：此案名簡潔明了，卻不乏恢弘的氣勢(shì)。體現(xiàn)了“華興地產(chǎn)”勇攀高峰，站得高，看得遠(yuǎn)，放眼天下的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面也體現(xiàn)了本案龐大的建筑規(guī)模及高品質(zhì)樓盤納天下才俊的開闊胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了開發(fā)商以人為本的開發(fā)理念；簡單的“尊邸”兩個(gè)字，將本案住宅部分尊崇的高品質(zhì)完美的體現(xiàn)了出來，從另一方面也體現(xiàn)了對(duì)客戶高貴身份的尊重。
別墅部分案名：豪宅
案名精神：體現(xiàn)了開發(fā)商無限豪情的開發(fā)信心；另一方面從“豪宅”字面上體現(xiàn)了別墅的豪華配套、裝修及景觀，更深層次的體現(xiàn)出了歐式風(fēng)格的雍容華貴的內(nèi)在氣質(zhì)及客戶的尊貴身份。
產(chǎn)權(quán)酒店部分案名：錦館
案名精神：“錦館”代表了開發(fā)商鵬程萬里及投資客錦繡人生的又一個(gè)美好開端；“景觀”的諧音則再次將本案產(chǎn)權(quán)酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性優(yōu)勢(shì)的結(jié)合及至的展現(xiàn)了出來。
二、廣告總精神
【暨陽湖畔豪情人生】
三、廣告秀稿
形象系列
1、企業(yè)品牌形象
主標(biāo)：華興地產(chǎn)=實(shí)力+信譽(yù)+保障
副標(biāo)：觀天下，華興地產(chǎn)2005年全城之作
內(nèi)文：
“觀天下”開創(chuàng)一種前無古人的時(shí)尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力及專業(yè)的隊(duì)伍為長沙人民奉獻(xiàn)力量。華興地產(chǎn)以開發(fā)長沙精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為長沙人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了長沙市人居的新模式。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
2、企業(yè)品牌形象
主標(biāo)：地產(chǎn)名宿，觀天下
副標(biāo)：買房一定要找個(gè)有實(shí)力的后臺(tái)
內(nèi)文：
長沙華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，以其專業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以盡善盡美的項(xiàng)目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng)歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場(chǎng)所與一流的生活、工作環(huán)境。如果說一定要找一個(gè)詞來形容“華興”的話，那么非“輝煌”莫屬。因此有了華興作為您投資的堅(jiān)強(qiáng)后盾，那么您的投資置業(yè)一定會(huì)無往不利。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
住宅系列
1、主題推廣
主標(biāo)：觀暨陽美景，做天下豪客
副標(biāo)：健康、溫馨、樂趣、尊崇是我理想居所的標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)文：
“觀暨陽美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂趣，更指“湖環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對(duì)棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！
“觀天下”傍依暨陽湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，暨陽湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約……
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
2、公園居住模式
主標(biāo)：享受不可逾越的境界
副標(biāo)：濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式
內(nèi)文：
有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上�！币环N公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？
體現(xiàn)在擁水入夢(mèng)的生活；體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活；體現(xiàn)在攀登頂峰的生活；體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活；“觀天下”以綠地為床、以藍(lán)天為被、以湖水為養(yǎng)分，為公園居家創(chuàng)造了充分的條件。
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3、水、景觀
主標(biāo)：360°美景生活，365天幸福時(shí)光
副標(biāo)：優(yōu)越景觀、健康生活、輝煌人生
內(nèi)文：
千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然在暨陽湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對(duì)我們的恩賜，紀(jì)念水帶來的永垂的福祉。
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別墅系列
1、別墅品質(zhì)
主標(biāo)：至尊級(jí)別墅，顛峰版人生
副標(biāo)：湖畔生態(tài)，還您健康、榮耀的一生
內(nèi)文：
大非凡生活領(lǐng)域，成功人士的生活禮遇；
擁有與自己身份地位相等的濕地生態(tài)社區(qū)；
在屬于自己的宴會(huì)餐廳里會(huì)賓邀朋；
只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰；
孩子的起步就與優(yōu)越同步；
星級(jí)物管禮遇；
擁有湖水天然氧吧的美極環(huán)境。
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2、建筑風(fēng)格
主標(biāo)：源歐美經(jīng)典，純享受空間
副標(biāo)：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典
內(nèi)文：
歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。歐洲，戴著神賜月桂花冠的藝術(shù)王朝。從西班牙、法國、意大利…到美國，古典的榮光與時(shí)代的激情總是交相輝映。當(dāng)代至尊別墅，從不墨守成規(guī)，每一種空間風(fēng)格，是對(duì)傳統(tǒng)致敬，更是對(duì)人性全新的理解和張揚(yáng)�！坝^天下·豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。
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3、美景人生
主標(biāo)：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài)
副標(biāo)：湖濱別墅，與自然的親密接觸
內(nèi)文：
建筑一道貴族色彩；
品鑒一方美學(xué)空間；
品位一份怡然自得；
蕩漾一股生命活力；
坐擁一處旺地靜宅；
體會(huì)一種尊崇感受；
“觀天下·豪宅”，集萬寵于一身，尊貴、榮耀人生即刻擁有！
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產(chǎn)權(quán)酒店系列
1、產(chǎn)權(quán)酒店概念
主標(biāo)：產(chǎn)權(quán)酒店，風(fēng)靡全球的投資方式
副標(biāo)：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，享有私家酒店就是這么簡單
內(nèi)文：
所謂產(chǎn)權(quán)酒店，就是開發(fā)商將酒店的客房分割后出售給您。并將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營。每年年底都將獲取年度分紅，同時(shí)獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限免費(fèi)入住權(quán)。產(chǎn)權(quán)式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感。
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2、旅游投資環(huán)境
主標(biāo)：旅游黃金三角洲，時(shí)代財(cái)富聚寶盆
副標(biāo)：優(yōu)勢(shì)環(huán)境、優(yōu)勢(shì)地段、優(yōu)勢(shì)資源，財(cái)富盡在掌握
內(nèi)文：
本案坐落于長沙暨陽湖生態(tài)區(qū)的精華之地——暨陽湖畔，豐富的自然資源和暨陽湖新景觀，必將成為近年景點(diǎn)旅游的新熱點(diǎn)，長沙公園、森林公園一帶旅游氣氛已經(jīng)形成，成為了長沙黃金三角旅游得天獨(dú)厚的景觀資源。在未來發(fā)展中必將迸發(fā)出巨大的財(cái)富源泉，為您對(duì)本案的投資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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3、投資方式
主標(biāo)：金生·金世
副標(biāo)：用您智慧的眼光來發(fā)現(xiàn)今生的財(cái)富
內(nèi)文：
找一個(gè)好的投資項(xiàng)目，是您投資成功的一半�！坝^天下·錦館”產(chǎn)權(quán)酒店作為一種特殊投資和消費(fèi)模式，它以投入門坎低、收益穩(wěn)定、回報(bào)豐厚而贏得了現(xiàn)資者的青睞。一種既是消費(fèi)又是存儲(chǔ)，既是服務(wù)又是家產(chǎn)，既可自用又可贈(zèng)送的特殊商品，滿足您的各種不同需求。
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四、戶外廣告及VI系列
現(xiàn)場(chǎng)看板：
1、地產(chǎn)名宿，觀天下（企業(yè)形象）
2、華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下（住宅）
3、至尊級(jí)別墅，顛峰版人生（別墅）
4、產(chǎn)權(quán)酒店，一種風(fēng)靡全球的投資方式（產(chǎn)權(quán)酒店）
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戶外定點(diǎn)看板
華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下
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燈箱：
濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式
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引導(dǎo)旗：
觀暨陽美景，做天下豪客
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幸福熱線：
羅馬旗：
觀暨陽美景，做天下豪客
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T霸
華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下
房地產(chǎn)整合推廣方案 3
一、專項(xiàng)整治的指導(dǎo)思想
房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治，是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要內(nèi)容。要從實(shí)踐 重要思想，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治對(duì)規(guī)范市場(chǎng)主體經(jīng)營行為、保障公平交易、維護(hù)廣大群眾合法權(quán)益的重要意義。加快建立健全誠信、規(guī)范、透明、法治的房地產(chǎn)市場(chǎng)體系，嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)領(lǐng)域的違法違規(guī)、權(quán)錢交易行為，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、懲防并舉，切實(shí)抓好貫徹落實(shí)。
二、專項(xiàng)整治的主要內(nèi)容與職責(zé)分工
圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和交易中容易發(fā)生違法違規(guī)和商業(yè)賄賂問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，在項(xiàng)目審批、商品房預(yù)售許可、預(yù)（銷）售活動(dòng)、房地產(chǎn)廣告、房地產(chǎn)展銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、稅收征管等方面切實(shí)加強(qiáng)管理。
本市成立由市房地資源局、市建設(shè)交通委、市監(jiān)察委、市發(fā)展改革委（物價(jià)局）、市工商局、市財(cái)政局、市國家稅務(wù)局、市地方稅務(wù)局、市審計(jì)局、市規(guī)劃局組成的市房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治聯(lián)席會(huì)議（以下簡稱市聯(lián)席會(huì)議），市房地資源局為牽頭部門。各聯(lián)席會(huì)議單位（以下簡稱各有關(guān)部門）根據(jù)各自的職責(zé)分工，各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真做好本部門涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作。市聯(lián)席會(huì)議定期召開，推進(jìn)、協(xié)調(diào)專項(xiàng)整治工作。各有關(guān)部門在專項(xiàng)整治中的主要內(nèi)容和職責(zé)如下：
房地部門：組織協(xié)調(diào)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治的總體工作，檢查和處理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已達(dá)預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)不上市、已開盤拒絕對(duì)外銷售和以虛擬預(yù)訂（預(yù)售）合同或掛牌價(jià)格畸高等方式的捂盤惜售行為，嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以制造虛假銷控表、人為組織排隊(duì)等方式哄抬房價(jià)的行為。嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)開發(fā)、交易及中介服務(wù)環(huán)節(jié)的其他違法違規(guī)行為，協(xié)助有關(guān)部門治理房地產(chǎn)開發(fā)、交易環(huán)節(jié)存在的商業(yè)賄賂等問題。
建設(shè)交通部門：對(duì)在建并已進(jìn)入商品房預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，在初步設(shè)計(jì)審批和建設(shè)工程施工許可證發(fā)放環(huán)節(jié)中，開展違法違規(guī)、權(quán)錢交易等問題的整治工作。
監(jiān)察部門：參與本市房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作，參加有關(guān)部門組織的專項(xiàng)檢查，嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀(jì)違法案件。
價(jià)格主管部門：開展房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)格違法行為的`專項(xiàng)檢查，嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)哄抬房價(jià)、不按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)格欺詐和房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)利用虛假信息騙取中介費(fèi)，賺取房屋差價(jià)等行為，以及有關(guān)主管部門或壟斷行業(yè)向房地產(chǎn)企業(yè)違規(guī)收費(fèi)的行為。
工商部門：嚴(yán)把房地產(chǎn)市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，重點(diǎn)檢查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其執(zhí)（從）業(yè)經(jīng)紀(jì)人員的違法違規(guī)行為，加大對(duì)房地產(chǎn)交易合同的監(jiān)督管理，與房地部門一同修改完善商品房預(yù)售合同示范文本（20xx版），嚴(yán)肅查處房屋銷售中的虛假違法廣告、合同欺詐、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)賄賂等擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的行為。
財(cái)稅部門：開展本市房地產(chǎn)業(yè)稅收專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查各類房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其建材產(chǎn)銷、建筑安裝、房產(chǎn)銷售等關(guān)聯(lián)企業(yè)涉及的營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、土地增值稅、房產(chǎn)稅等稅收繳納情況，以及相關(guān)稅收政策的執(zhí)行落實(shí)情況。
審計(jì)部門：結(jié)合年度審計(jì)工作計(jì)劃中區(qū)、縣長經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、市屬黨政機(jī)關(guān)及市管企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，重點(diǎn)檢查房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、交易環(huán)節(jié)中的違法違規(guī)問題，加強(qiáng)信息反饋，積極配合重點(diǎn)抽查工作。
規(guī)劃部門：檢查房地產(chǎn)項(xiàng)目中違反規(guī)劃法律法規(guī)和批準(zhǔn)文件的行為。嚴(yán)肅查處違法違規(guī)、嚴(yán)重侵害群眾利益的案件。
三、專項(xiàng)整治工作的步驟和安排
1、動(dòng)員部署階段（20xx年5月～20xx年6月）
各有關(guān)部門要按照八部門專項(xiàng)整治的工作要求，結(jié)合市聯(lián)席會(huì)議的部署，制訂本部門貫徹落實(shí)專項(xiàng)整治活動(dòng)的工作方案，部署本部門專項(xiàng)整治工作，明確整治工作節(jié)點(diǎn)。工作方案報(bào)牽頭部門。
2、組織實(shí)施階段（20xx年7月-20xx年1月）
�。�1）組織開展全面的自查。對(duì)在建并進(jìn)入商品房預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全面清理，各有關(guān)部門要根據(jù)專項(xiàng)整治要求進(jìn)行自查和組織房地產(chǎn)企業(yè)自查，重點(diǎn)一是房地產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃審批、設(shè)計(jì)審批、施工許可、預(yù)售許可等環(huán)節(jié)的違規(guī)審批、權(quán)錢交易行為和房地產(chǎn)稅收政策執(zhí)行情況；二是房地產(chǎn)企業(yè)捂盤惜售、哄抬房價(jià)、合同欺詐、違法廣告、偷稅漏稅等行為。房地產(chǎn)企業(yè)自查結(jié)果應(yīng)報(bào)有關(guān)主管部門。
�。�2）檢查和抽查。在房地產(chǎn)企業(yè)自查的基礎(chǔ)上，區(qū)縣各有關(guān)部門要分批分類進(jìn)行全面檢查，特別是對(duì)于有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目要進(jìn)行重點(diǎn)檢查，檢查中要對(duì)照整治內(nèi)容查找在開發(fā)建設(shè)、銷售經(jīng)營、中介服務(wù)等方面的違規(guī)行為，督促企業(yè)自行整改，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為應(yīng)當(dāng)依法嚴(yán)肅處理。市各有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織力量進(jìn)行抽查，對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)依法進(jìn)行審計(jì)和檢查。
�。�3）典型案件通報(bào)和經(jīng)驗(yàn)交流。抽查結(jié)束后，集中處理、通報(bào)一批違法違規(guī)案件，組織專項(xiàng)整治工作的經(jīng)驗(yàn)交流、剖析案情，加強(qiáng)警示教育，推動(dòng)整治工作深入開展。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鞏固成果階段（20xx年2月—20xx年3月）
各有關(guān)部門對(duì)本部門的專項(xiàng)整治工作進(jìn)行全面總結(jié)，推廣好的經(jīng)驗(yàn)和作法，提出規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的有關(guān)政策措施，今后一階段整治工作的重點(diǎn)，并匯總檢查情況，形成書面總結(jié)報(bào)告報(bào)市聯(lián)席會(huì)議牽頭部門，由牽頭部門匯總后，報(bào)市政府和建設(shè)部等部門，并接受國家有關(guān)部門的抽查。
四、專項(xiàng)整治的工作要求
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。要高度重視房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作，做到思想認(rèn)識(shí)到位，組織領(lǐng)導(dǎo)到位和工作落實(shí)到位，要落實(shí)本部門的牽頭單位，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、推進(jìn)本部門專項(xiàng)整治工作。
2、加大查處力度。各有關(guān)部門要設(shè)立專項(xiàng)整治工作的舉投投訴電話、信箱（包括電子信箱），接受廣大市民的舉報(bào)和投訴。要加大對(duì)典型違法違規(guī)案例的查處力度，對(duì)影響惡劣、后果嚴(yán)重的大案、要案，要依法從嚴(yán)懲處，經(jīng)查處的違法違規(guī)案件，各有關(guān)部門要互通情況，記入企業(yè)的信用檔案。各有關(guān)部門要加大宣傳力度，強(qiáng)化正面輿論引導(dǎo)。
房地產(chǎn)整合推廣方案 4
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。xx品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開辟新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高xx品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題：
購xx品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
③xx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的`每層樓道內(nèi)，顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;xx品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
�、偈紫葘�(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)xx品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送xx品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心�，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金xxx元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金xxx元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金xx元。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
�、葑龊秘浳�、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。
六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。
針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。
另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
房地產(chǎn)整合推廣方案 5
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的持續(xù)加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)實(shí)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。所以，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種能夠利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都能夠納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素理應(yīng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適合。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作來說，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，使用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAxx企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
（1）疏密有序的園林格局；
�。�2）綠地、水面合理分布，宛在水中央；
�。�3）家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；
�。�4）建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
�。�5）熱電廠供熱，減少污染；
�。�6）提升住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
�。�7）健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
當(dāng)前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
�。ㄒ唬┧{(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的持續(xù)完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀點(diǎn)的更新轉(zhuǎn)換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國特色的.——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有充足的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀來說"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要使用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，絕大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀點(diǎn)，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活2017年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象
第一組、經(jīng)濟(jì)問題：
1、有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書
2、至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3、住所至少一處以上
4、有至少一部車
第二組、社會(huì)問題：
1、每周至少兩次在外享用晚餐
2、可能有家庭成員是外國公民
3、組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴
4、理解公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5、常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2、會(huì)至少兩種語言
3、定期參觀博物館
4、每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5、收藏藝術(shù)品，或古董
第四組、特征問題：
1、是俱樂部成員
2、去過國內(nèi)絕大部分地區(qū)
3、每年因工作之故長途飛行5次以上
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報(bào)刊）表達(dá)看法
5、每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
（二）針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
因?yàn)椤靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與絕大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今絕大部分的產(chǎn)品宣傳中被廣泛使用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知水準(zhǔn)日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，當(dāng)前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)因?yàn)槠放菩蜗蟠匀藢儆诳蛻舳ㄎ蝗褐杏写硇缘膫�(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式體現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被絕大部分人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。
附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。所以只有作到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在實(shí)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促動(dòng)銷售的順利實(shí)行。
當(dāng)前天津市絕大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目實(shí)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買水平的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了絕大部分項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也以前苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的持續(xù)深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。
六、項(xiàng)目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存有著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它實(shí)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
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