績效提成方案

時間：2024-09-10 13:43:14 方案我要投稿

績效提成方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的績效提成方案，歡迎大家分享。

績效提成方案

　　績效提成方案篇1

　　一、引言

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了保持競爭優(yōu)勢，必須不斷提高員工的工作積極性和效率。為此，我們制定了一套新的工資獎金提成及績效考核管理方案，旨在激勵員工更好地完成工作，提高整體業(yè)績。本方案將詳細說明工資、獎金、提成以及績效考核的標準和流程，以確保方案的公平、公正和有效性。

　　二、工資制度

　　1. 基本工資：根據(jù)員工的職位、經(jīng)驗和水平確定基本工資。

　　2. 績效獎金：根據(jù)部門或項目完成情況，給予一定比例的績效獎金，以激勵員工更好地完成工作任務。

　　3. 浮動工資：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績，給予一定幅度的浮動工資，以激勵員工不斷提高工作效率和質量。

　　4. 特殊獎勵：對于為企業(yè)做出突出貢獻的員工，將給予特殊獎勵，如現(xiàn)金、晉升機會等。

　　三、獎金制度

　　1. 季度獎金：根據(jù)部門或項目業(yè)績，按比例分配給員工。

　　2. 年終獎金：根據(jù)年度整體業(yè)績和員工表現(xiàn)，給予一定比例的年終獎金。

　　3. 特殊項目獎金：對于完成特殊項目的'員工，將給予額外的獎金。

　　四、提成制度

　　提成是針對銷售崗位員工的一種獎勵機制，通過提高銷售人員的工作積極性，從而增加銷售額。提成比例根據(jù)產品類型、銷售難度和崗位級別等因素確定。以下為提成制度的具體內容：

　　1. 產品提成：銷售人員根據(jù)所銷售產品的數(shù)量或金額獲取提成。

　　2. 附加服務提成：提供附加服務如安裝、維修等的工作人員可按服務量獲取提成。

　　3. 創(chuàng)新提成：對于提出創(chuàng)新銷售策略或方法并取得良好效果的員工，將給予額外的提成獎勵。

　　4. 團隊提成：銷售團隊可按整體業(yè)績獲取提成，鼓勵團隊合作，共同提高業(yè)績。

　　五、績效考核管理

　　我們將采用綜合績效考核體系，對員工的業(yè)績和工作表現(xiàn)進行全面評估。績效考核將包括以下方面：

　　1. 工作質量：評估員工的工作成果是否符合標準，是否達到質量要求。

　　2. 工作效率：通過分析員工的工作時長和產出成果，評估工作效率。

　　3. 團隊協(xié)作：考核員工在團隊中的合作精神和能力，以及是否有助于團隊整體績效。

　　4. 創(chuàng)新能力：評估員工在工作中是否具備創(chuàng)新思維和方法，為公司發(fā)展提供支持。

　　在考核周期結束時，部門負責人將對員工的表現(xiàn)進行評估，并根據(jù)評估結果給予相應的獎勵或懲罰。同時，我們也將定期對績效考核體系進行評估和改進，以確保其公平、公正和有效性。

　　六、實施與監(jiān)督

　　本方案的實施與監(jiān)督由人力資源部門負責。人力資源部門將組織培訓，確保全體員工了解并遵守方案內容。同時，我們將設立監(jiān)督機制，定期檢查方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。如發(fā)現(xiàn)有違反方案的行為，將按照規(guī)定進行處理。

　　總而言之，本工資獎金提成及績效考核管理方案旨在提高員工的工作積極性和效率，增強企業(yè)競爭力。我們相信，通過全體員工的共同努力和持續(xù)改進，我們將能夠實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來。

　　績效提成方案篇2

　　一、績效提成的概念和意義

　　績效提成是指企業(yè)在員工業(yè)績的基礎上，根據(jù)員工的業(yè)績表現(xiàn)給予相應的提成獎勵�？冃岢傻囊饬x在于激勵員工更好地完成工作任務，提高工作質量和效率，同時也可以增強員工的歸屬感和忠誠度。通過績效提成，企業(yè)可以激發(fā)員工的潛力，培養(yǎng)員工的職業(yè)和素養(yǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

　　二、制定績效提成方案時需要考慮的因素

　　1、行業(yè)特點：不同行業(yè)的企業(yè)，其業(yè)務特點和市場競爭環(huán)境存在差異，因此制定績效提成方案時需要結合行業(yè)特點進行考慮。

　　2、員工能力：員工的個人能力和專業(yè)特長不同，因此制定績效提成方案時需要考慮到員工的差異，針對不同員工制定不同的考核標準和提成比例。

　　3、績效考核是制定績效提成方案的基礎，需要建立科學、公正、透明的考核體系，確�？己私Y果的真實性和準確性。

　　4、激勵效果：制定績效提成方案時需要考慮到激勵效果，既要能夠激發(fā)員工的積極性，又要避免過度激勵導致員工過度追求短期利益。

　　三、具體績效提成方案制定

　　1、提成比例：根據(jù)企業(yè)實際情況，可以設定不同的提成比例，例如銷售額的3%—5%之間。同時，可以根據(jù)不同部門和崗位的職責特點，設定不同的提成比例。

　　2、考核標準：績效考核是制定績效提成方案的關鍵環(huán)節(jié)，需要建立科學、公正、透明的考核體系�？己藰藴蕬摪ㄈ蝿胀瓿汕闆r、工作質量、工作效率等多個方面。同時，應該注重考核結果的反饋和指導，幫助員工改進工作。

　　3、核算方式：績效提成的核算方式應該簡單明了，易于操作�？梢圆捎迷陆Y、季度結等方式進行核算，同時應該確保核算過程的公正性和透明度。

　　4、特殊情況處理：在制定績效提成方案時，應該考慮到特殊情況的處理方式。例如員工離職、請假等情況下，應該如何處理績效提成的問題。

　　四、實施績效提成方案的注意事項

　　1、培訓員工：在實施績效提成方案前，需要對員工進行培訓，讓員工了解方案的實施目的、考核標準和方法等，以便更好地配合方案的實施。

　　2、持續(xù)改進：績效提成方案的實施是一個持續(xù)改進的過程，需要定期對方案的`實施效果進行評估和分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行改進。

　　3、公平公正：在實施績效提成方案時，需要確�？己诉^程的公正性和透明度，避免出現(xiàn)不公平的現(xiàn)象。

　　4、關注員工反饋：在實施績效提成方案的過程中，需要關注員工的反饋意見和建議，及時調整方案以適應員工的需求和期望。

　　綜上所述，制定公平、激勵員工的績效提成方案對于企業(yè)來說至關重要。通過綜合考慮行業(yè)特點、員工能力、績效考核、激勵效果等因素，以及制定具體的績效提成方案，如提成比例、考核標準、核算方式等，企業(yè)可以更好地激勵員工，提高員工的工作積極性和效率，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　績效提成方案篇3

　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。

　　二、市場情況分析

　　在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場情況進行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營銷策略。通過分析市場情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。

　　三、傭金計算方法

　　1. 基礎傭金：根據(jù)招商人員所簽訂的合同金額或簽約數(shù)量，設定一定的基礎傭金比例。例如，基礎傭金比例為合同金額的5%。

　　2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開拓新市場或完成特殊任務，可以設定額外的獎勵機制。例如，完成某個區(qū)域的市場開拓，可以獲得額外的5%傭金。

　　3. 階梯式提成：根據(jù)合同簽訂時間的長短，設定不同的提成比例。例如，前三個月內簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個月后提成比例逐漸降低。

　　4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結合使用，根據(jù)實際情況靈活調整，以達到最佳效果。

　　四、適用范圍

　　本方案適用于各類招商項目，包括但不限于電子產品、服裝服飾、醫(yī)療健康、教育培訓等領域的招商工作。同時，本方案適用于擁有多個招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績效。

　　五、注意事項

　　1. 公平公正：制定傭金提成方案時，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現(xiàn)象的'發(fā)生。

　　2. 透明公開：傭金提成的標準和計算方法應當透明公開，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。

　　3. 定期評估：企業(yè)應定期對傭金提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和的變化。

　　4. 培訓與激勵：企業(yè)應加強對招商人員的培訓，提高他們的專業(yè)素質和水平，從而更好地完成招商任務。同時，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

　　5. 合規(guī)性：在制定傭金提成方案時，應遵守相關法律法規(guī)，確保方案的合規(guī)性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應符合相關規(guī)定。

　　綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績效和員工積極性的重要手段。通過合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　績效提成方案篇4

　　夏威夷溫泉spa會所執(zhí)行四個月的績效提成方案，有效的提升了會所內的銷售業(yè)績，員工士氣得到鼓舞，營業(yè)氣氛得到提高，團隊精神空前膨脹。為激勵員工再接再厲，深挖員工潛能力，經(jīng)會所研究決定，把5月份改版的績效提成方案做如下調整；

　　一、績效掛鉤對象

　　本次績效提成對象為會所的全體員工，細化為“兩大板塊”，即一線經(jīng)營部門和后勤部門，具體明確如下：第一板塊：一線經(jīng)營部門

　　前廳部：含部門領班、接待員、咨客、鞋吧、收銀

　　男女賓部：含部門領班、服務員

　　四季廳：含部門領班、服務員

　　樓面：含樓面領班、鐘房領班、鐘房員、服務員、餐廳服務員

　　第二板塊：后勤部門

　　辦公室：主管（包含帶班主管）、文員

　　pa部：部門領班、pa員

　　廚房部：廚師長、廚師

　　二、銷售提成比例

　　注：預定單流程

　　到銷售部領取預訂單→接到客人預定→填寫預訂單→最晚于客人入店的當天早上8:30分前，把預訂單送往財務部存檔確認（超過當天8:30分不予填寫預訂單，可提前數(shù)天填寫預定單）→客人到店后按預訂單預定執(zhí)行。

　　三、領取方式及時間

　　銷售提成領取時間為次月的12日，財務部在次月1-10日內計算出夏威夷溫泉spa會所銷售總額的`具體金額。11日與部門核對，12、13日員工以現(xiàn)金的方式在財務部出納處領取上月提成。

　　四、提成分發(fā)對象

　　1.會所把績效提成按員工所在崗位、給當月滿勤（未出滿勤者視當月出勤天數(shù)計算，入職未滿一月者和離職員工不計績效提成）的每一名員工。注：日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。

　　五、發(fā)放方式

　　分發(fā)方式比例為：集體提成85%為所在部門員工平均分配（部門領班分配雙份），15%為辦公室人員平均分配。

　　六、獎金酒店有：

　　1、優(yōu)質服務獎（5-10元）2、拾金不昧獎（100–300元）3、見義勇為獎（300–1000元）4、勤學上進獎（100元）5、技術能手獎（100元）6、開源節(jié)流獎（100元）7、刻苦攻堅獎（300–1000元）8、創(chuàng)意創(chuàng)新獎（100–300元）9、優(yōu)秀員工獎（100元/月）

　　另外部門推出：1、服務之星獎（100元/月）

　　2、銷售明星獎（300元/月）

　　獎金的發(fā)放方式為：由部門內部進行評定→部門文員上報行政批準→由部門文員12號領出獎金→15日召開員工大會時現(xiàn)場發(fā)放。

　　七、處罰

　　1、違反員工守則輕微過失及過失者，一次扣罰提成的20%，累計兩次扣罰提成的50%、累計三次扣罰全部提成金額及按員工手冊相關規(guī)定處罰。2、違反員工守則嚴重過失及重大過失者，扣罰全部提成及按員工手冊相關規(guī)定處罰。

　　建議此方案有8月1日開始執(zhí)行。

　　績效提成方案篇5

　　第一條方案目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動業(yè)務員的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　業(yè)務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　業(yè)務員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業(yè)務員業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的`工作日發(fā)放。

　　第五條提成設定

　　1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業(yè)務提成設定為4%

　　4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

　　5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

　　第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

　　經(jīng)營界連接：附加案例

　　個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）

　　;10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　績效提成方案篇6

　　一、崗位工資：

　　業(yè)務人員的崗位工資為800元／月

　　二、銷售提成：

　　1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎數(shù)開始計算個人提成。

　　2、完成基數(shù)1萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

　　3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務員20%的.價格浮動；因業(yè)務需要屬公司政策傾斜的業(yè)務，低于業(yè)務員權限的銷售價格，公司有權可根據(jù)該筆業(yè)務確定提成比例。

　　4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的'單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早7點到晚21點不許關機。凡公司聯(lián)系打入關機或客戶聯(lián)系不上，當月話費不予報銷并罰款10元／次。

　　三、資金回籠的制度及獎罰方案

　　業(yè)務合同管理

　　1、各業(yè)務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

　　2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。

　　3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

　　4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。

　　5、簽訂業(yè)務合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

　　6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

　　7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

　　四、如何來考核及考核表

　　各片區(qū)的業(yè)務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。

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