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抖音團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)策劃方案,抖音團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案
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短視頻領(lǐng)域如今已不足以支撐抖音的野心，本地生活這個(gè)巨大的市場(chǎng)吸引了不少巨頭殺入賽道，抖音也不例外。
今年2月以來(lái)，北、上、杭等一二線城市的抖音同城頁(yè)面中，“團(tuán)購(gòu)”出現(xiàn)在最頂端的第一個(gè)入口。
一、抖音本地生活業(yè)務(wù)的興起
1.抖音為什么做本地生活？
1）用戶(hù)自發(fā)養(yǎng)成的O2O生態(tài)
在抖音官宣進(jìn)軍本地生活之前，短視頻經(jīng)濟(jì)確實(shí)帶起了很多店鋪或者景點(diǎn)，比如一個(gè)用無(wú)人機(jī)拍攝的絕美景區(qū)，一個(gè)餐廳超美好吃的菜品，吸引超千萬(wàn)人觀看，百萬(wàn)人點(diǎn)贊，確實(shí)有很大部分的人可能因?yàn)橐粋�(gè)視頻觸發(fā)了興趣，暗暗地計(jì)劃著出發(fā)。
還記得著名的摔碗酒嗎？
2）線上線下存在脫節(jié)
運(yùn)營(yíng)抖音的線下商戶(hù)可能花了一些資金請(qǐng)攝影團(tuán)隊(duì)和KOL，但你不能光給我弄個(gè)視頻點(diǎn)贊評(píng)論啊，我希望能看到拍了這個(gè)視頻，我能獲得多少實(shí)際的銷(xiāo)售額提升。
其實(shí)商家也清楚抖音流量大和運(yùn)營(yíng)的重要性，但怎么運(yùn)營(yíng)？收益是多少？能到店多少？這個(gè)問(wèn)題抖音還未能給商戶(hù)一個(gè)回答。
3）商業(yè)矩陣的補(bǔ)充
抖音已有成熟的視頻帶貨的電商類(lèi)銷(xiāo)售模式，視頻收益模式和廣告推廣模式，具備海量流量的抖音平臺(tái)，有足夠的內(nèi)生力孵化一個(gè)新的商業(yè)形式，連接線上和線下的本地生活也是亟待補(bǔ)充的商業(yè)矩陣領(lǐng)域。
2.抖音怎么做本地生活？
抖音開(kāi)始做本地生活了，關(guān)注此領(lǐng)域的朋友相信早有耳聞，作為全球流量Top1的App，任何一個(gè)分支方向都是對(duì)行業(yè)都有重要的影響力。
POI：即是興趣點(diǎn)，抖音視頻左下角的入口（可能是位置、商品、小程序等）。
3.抖音本地生活長(zhǎng)什么樣？
1）流量入口
小綠標(biāo)：用戶(hù)可以在刷視頻的過(guò)程中，點(diǎn)擊左下角小綠色圖標(biāo)，如果商家在線上已經(jīng)上線團(tuán)購(gòu)套餐，則還會(huì)有優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)的小字樣（如下圖示意）；
同城頻道：目前在上海等地的同城頻道有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)商戶(hù)的KOL視頻入口（如下圖示意）；
榜單：目前抖音對(duì)吃住樂(lè)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)榜單，用戶(hù)可能在同城頻道或者城市找到榜單而進(jìn)入。
2）商家頁(yè)
商家基礎(chǔ)信息：店名位置；
達(dá)人視頻：商家可置頂一個(gè)達(dá)人視頻；
優(yōu)惠券：商家可以創(chuàng)建免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，或購(gòu)買(mǎi)的團(tuán)購(gòu)套餐；
評(píng)價(jià)：用戶(hù)的評(píng)價(jià)和用戶(hù)的視頻；
關(guān)聯(lián)視頻：搶地主視頻（基于此商家的最多點(diǎn)贊視頻）和其他基于該商家的視頻。
二、抖音本地生活商業(yè)模式思考
首先說(shuō)結(jié)論，我對(duì)目前抖音強(qiáng)硬引流，硬剛美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商業(yè)模式的本地生活業(yè)務(wù)其實(shí)并不看好，以下是自己的思考，僅供參考。
GMV/訂單量=流量×轉(zhuǎn)化率
1.流量討論
1）POI的本地業(yè)務(wù)缺流量嗎？
我的結(jié)論是不缺。
非中心化流量：海量的推薦視頻自帶小綠標(biāo)，自帶POI，整盤(pán)來(lái)看，小綠標(biāo)的PV至少是百萬(wàn)級(jí)別的流量，對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，都是覬覦的流量規(guī)模。
中心化流量：目前中心化流量主要來(lái)源于同城頻道的推薦櫥窗和榜單，目前一般在首屏和二屏位置，而且是必現(xiàn)，也屬于戰(zhàn)略級(jí)的流量入口。
2）流量還能更多嗎？
我的結(jié)論是能。
無(wú)論流量缺不缺，業(yè)務(wù)肯定希望入口流量越大越好，才能促成最終的漏斗轉(zhuǎn)化。
POI內(nèi)容缺失：實(shí)際上有很多用戶(hù)的小綠標(biāo)定位是多樣化的，比如視頻定位在虎門(mén)大橋，定位在某條路，定位在一個(gè)地鐵站，這些地方當(dāng)然不是一個(gè)店鋪或者商圈。
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