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銷售競賽方案
為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的銷售競賽方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售競賽方案1
一、主辦單位
學工部（學生處）
二、承辦單位
XX系
三、合作單位
XX自行車某市分公司
四、參賽團隊及活動內容
選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷、團隊風采展示。
五、活動流程
1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
2、復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝隊伍進入復賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。XX月XX日——XX月XX日，各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入半決賽。
3、半決賽團隊風采展示：XX月XX日，進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。
4、決賽團隊風采展示：XX月XX日，進入決賽的'隊伍進行PPT展示及現場答辯。
5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：XX月XX日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。
六、獎項設置
第一名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元；
第二名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元；
第三名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元；
單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰(zhàn)之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元；
優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。
七、報名方式及時間
（一）報名方式
1、現場報名：XX月XX日——XX日在后稷一餐廳門口設立報名點，參賽團隊可在報名點報名；
2、網上報名：在校園網經濟管理系網頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發(fā)送至指定郵箱；
3、各系學生會報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學生會，由各系學生會于XX月XX日18點之前統(tǒng)一報送至XX系學生工作室（文正樓XX教室）。
（二）報名時間截止XX月XX日18：00。
八、注意事項
1、請各系做好宣傳報名工作；
2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全；
3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。
九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式：
學工部（學生處）
銷售競賽方案2
今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎上推了新的環(huán)節(jié)——網上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，廣大同學可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結合碰撞中定能擦出更精彩的火花！
賽制介紹
創(chuàng)意策略類
看你的腦洞有多大
要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關的、與自己未來就業(yè)相關的行業(yè)領域選擇產品項目進行策劃，產品大類主要包括實體產品、服務產品、信息產品和金融產品，策劃方案要具有差異化的策略構思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。
實戰(zhàn)銷售類
看你如何笑傲營銷
要求參賽團隊依據廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關產品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現場銷售來檢驗銷售的效果。
活動流程
賽前培訓
營銷專題講座：XX月XX日19：00
XXX教授專題講座，現場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。
初賽
組隊與營銷策劃：XX月XX日——XX日
上交策劃書：參賽小組必須于XX月XX日下午XX點前上交方案（包括電子版和紙質版報名表、電子版和紙質版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權處理。
網上評分
1、我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網上平臺 里的營銷策劃比賽，老師、專家根據策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。
2、廣大同學可以登錄我們的網上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。
3、最終綜合老師評分與學生的.評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽。
實戰(zhàn)銷售類復賽
產品方案展示：XX月XX日
在網上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的復賽，以PPT展示與答辯的形式對產品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。
決賽
方案答辯：XX月XX日
創(chuàng)意策略類決賽
進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。
攤位實戰(zhàn)：XX月XX日
實戰(zhàn)銷售類決賽
實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產品。
銷售競賽方案3
一、活動目標：
1. 激發(fā)銷售團隊的積極性和競爭力，促進銷售業(yè)績的提升；
2. 增強銷售人員的團隊合作意識和溝通能力；
3. 培養(yǎng)銷售人員的承受壓力和應變能力；
4. 建立銷售團隊的正向氛圍，增加團隊凝聚力。
二、活動內容：
1. 設計銷售競賽規(guī)則：根據公司的實際情況和銷售業(yè)績目標設定競賽規(guī)則，包括獎勵制度、評分標準、競賽周期等。
2. 劃分競賽小組：根據銷售團隊的規(guī)模和結構將銷售人員劃分為若干個競賽小組，每個小組內人數均勻，并指派一位組長。
3. 激勵機制：設立獎項，如銷售冠軍、銷售亞軍、銷售季軍等，并向獲獎者給予獎金或其他形式的獎勵。
4. 活動周期：將競賽活動分為多個周期，每個周期的長度根據實際情況設置，例如一個月或一個季度。每個周期結束后進行成績統(tǒng)計和評定獎項。
5. 競賽項目：根據公司銷售產品的特點和市場需求，設置多個競賽項目，如銷售額、客戶滿意度、新客戶拓展等。
三、活動流程：
1. 宣傳動員：在活動開始前，通過內部宣傳、會議等方式向銷售團隊宣傳活動內容、獎項設置以及激勵機制，提高銷售人員參與的積極性。
2. 競賽啟動：在活動開始時，正式公布競賽規(guī)則和小組設置，并向各小組分發(fā)競賽任務。
3. 競賽過程中：每個小組根據指定的競賽項目展開銷售工作，組織銷售會議、拓展客戶資源、進行銷售推廣等。銷售人員可以通過團隊協(xié)作或個人努力來獲取好的成績。
4. 成績統(tǒng)計與評定獎項：每個周期結束后，由專門設置的成績統(tǒng)計小組對各個小組的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計和排名，并評定獎項。同時，開展頒獎儀式，表彰獲獎者。
5. 活動總結與獎勵發(fā)放：在整個競賽活動結束后，對活動進行總結評估，總結收獲和不足，并給予獎勵發(fā)放。
四、活動效果評估：
1. 銷售業(yè)績是否得到提升；
2. 銷售團隊的合作意識和溝通能力是否增強；
3. 銷售人員的'積極性和競爭力是否提高；
4. 競賽活動是否達到了公司制定的目標；
5. 銷售團隊的凝聚力是否增加。
通過以上方案，可以有效激發(fā)銷售團隊的積極性和競爭力，提升銷售業(yè)績，同時培養(yǎng)銷售人員的團隊合作意識和溝通能力。通過競賽活動，還可以建立銷售團隊的正向氛圍，增加團隊凝聚力。最終實現公司銷售目標的達成。
銷售競賽方案4
在現代的商業(yè)領域中，優(yōu)秀的銷售員是企業(yè)取得成功的重要因素之一。為了鼓勵和激勵銷售員，很多公司都會推出銷售競賽方案，并制定針對性的獎勵機制。本篇文檔將從銷售競賽方案的設計和獎勵機制兩個方面進行探討。
一、銷售競賽方案的設計
1、目標明確
首先，銷售競賽方案的設計要具有明確的目標。這個目標可以是銷售額、市場份額、利潤等。無論選擇哪種目標，都要注意合理性和可實現性，以及能夠與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調。
2、規(guī)則規(guī)范
其次，銷售競賽方案中的規(guī)則也要做到規(guī)范和透明，涉及到競賽流程、評選標準、參賽資格、獎勵機制等內容都要明確界定。這樣可以避免方案隨意改動，也可以讓參賽者清楚自己的競爭條件，達到公平公正的`結果。
3、激勵誘惑
最后，銷售競賽方案也需要有激勵誘惑。這樣才能真正激發(fā)銷售員的競賽熱情�？梢詮莫劷�、旅游、晉升等方面進行設置，讓銷售員有足夠的動力去競賽。
二、獎勵機制的設置
1、多元化獎勵
在獎勵機制的設置方面，最好采取多元化的方式。除了現金獎勵之外，還可以考慮采用物質獎勵、榮譽獎勵等方式。這樣做可以讓銷售員獲得更多的成就感和認可感。
2、個性化獎勵
針對不同的銷售員，可以制定不同的獎勵方案。比如，業(yè)績卓越的銷售員可以享受更高額的獎金；對于初入職場的新手銷售員，可以設定成長之路獎勵，提供更多的培訓機會和晉升機會。
3、激發(fā)協(xié)作
在獎勵機制設計中，也可以考慮激發(fā)銷售員之間的協(xié)作。比如制定團隊業(yè)績獎勵，只有整個團隊都達到一定的銷售額才能獲得獎勵。這樣做可以促進銷售員之間的合作和交流，提高團隊的凝聚力。
總之，對于企業(yè)來說，制定一套合理且適用的銷售競賽方案和獎勵機制，對于提高銷售業(yè)績和促進員工成長都具有重要作用。因此，在設計過程中，需要充分考慮企業(yè)自身的實際情況和員工的需求，以期達到預期的效果。
銷售競賽方案5
活動名稱：銷售達人競賽
活動目的：
通過銷售競賽活動，提高銷售團隊的銷售技巧和銷售業(yè)績，激發(fā)銷售員的潛能，并加強各部門之間的合作和溝通。
活動時間：
活動將于一個月內進行，具體時間安排根據參賽團隊的實際情況確定。
活動規(guī)則：
1. 參賽團隊由各部門自行組成，每個團隊成員不少于3人。
2. 活動期間，每個團隊需要完成指定的銷售任務，任務以銷售額和銷售數量為標準衡量。
3. 團隊成員可以在團隊內部分配任務，并根據各自的專長和能力來完成任務。
4. 為了公平競爭，所有團隊參與的客戶和銷售機會將是相同的。
5. 活動周期結束后，將根據銷售額和銷售數量的綜合表現評選出前三名，并分別頒發(fā)獎品。
活動獎勵：
1. 第一名：現金獎勵 + 銷售冠軍獎杯 + 榮譽證書
2. 第二名：現金獎勵 + 銷售亞軍獎杯 + 榮譽證書
3. 第三名：現金獎勵 + 銷售季軍獎杯 + 榮譽證書
活動推廣：
1. 在公司內部宣傳活動，并鼓勵員工積極參與。
2. 利用公司內部通訊工具（如企業(yè)微信）發(fā)布活動信息，介紹規(guī)則和獎勵，并定期更新各參賽團隊的銷售業(yè)績。
3. 設立宣傳橫幅、海報等，將活動信息展示在公司主要區(qū)域。
活動評估和總結：
1. 在活動結束后，組織相關人員對活動進行評估，總結活動的效果和收獲，以便將來類似活動的改進和調整。
2. 對于獲獎團隊和團隊成員進行表彰和獎勵，并公布他們的.銷售成績。
通過這樣的銷售競賽活動，不僅可以激發(fā)員工的銷售積極性，提高銷售業(yè)績，還可以促進各部門之間的合作和溝通，從而達到增強企業(yè)內部整體素質和競爭力的目的。
銷售競賽方案6
推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會
市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。
一、推銷方案的設計（12月30日至1月5日）
要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：
1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法
2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求
3、接近與約見準顧客的.方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷面談模擬演練（12月6日至12月9日）
兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。
活動預算：300元
銷售競賽方案7
1. 活動背景與目的：
這次銷售競賽活動旨在激發(fā)銷售團隊的競爭力和創(chuàng)造力，提高銷售績效，推動公司銷售業(yè)績的增長。通過競賽活動，培養(yǎng)團隊合作精神，激發(fā)員工的潛能，提高銷售技能，增加銷售額。
2. 活動時間和地點：
時間：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日
地點：公司辦公室或特定場地
3. 活動規(guī)則：
a. 將銷售團隊按照業(yè)績表現分組，每個小組的成員人數相當。
b. 每個小組設立一個組長，負責組織和協(xié)調團隊活動。
c. 每個小組根據既定的銷售目標制定個人和團隊業(yè)績目標。
d. 每個銷售人員根據自己的業(yè)績目標制定詳細的行動計劃，并每周向組長匯報進展情況。
e. 活動期間，每周組織銷售培訓課程，提升銷售技能和知識水平。
f. 活動期間，舉辦特定的主題活動，如銷售角逐、銷售技巧分享等，鼓勵團隊成員分享經驗和互相學習。
g. 活動最后一天，舉行頒獎儀式，表彰個人和團隊的優(yōu)秀表現。
h. 活動期間，所有銷售數據將進行實時監(jiān)控和統(tǒng)計，以便及時評估個人和團隊的銷售績效，并根據績效進行排名。
4. 活動獎勵：
a. 單個銷售人員獎勵：根據個人銷售績效排名，設立一、二、三等獎，并提供相應的獎金和獎品。
b. 團隊獎勵：根據團隊整體銷售績效排名，設立第一名團隊獎，并提供相應的獎金和獎品，同時對個人團隊成員的`表現進行表彰。
5. 執(zhí)行計劃：
a. 確定活動時間和地點，安排場地和設備的準備工作。
b. 宣傳活動，向銷售團隊介紹活動目的、規(guī)則和獎勵等。
c. 招募組長，組建銷售團隊，并進行人員分組。
d. 發(fā)放活動手冊，包括參賽規(guī)則和要求，業(yè)績目標的制定和行動計劃的編制等指導內容。
e. 定期組織銷售培訓課程和主題活動。
f. 實時監(jiān)控銷售數據，及時評估個人和團隊的銷售績效。
g. 進行活動總結和評估，提取經驗教訓，并對表現突出的個人和團隊進行表彰。
通過這次銷售競賽活動，我們相信可以激發(fā)銷售團隊的熱情和動力，提高銷售績效和營業(yè)額。同時，通過團隊合作和經驗分享，也能夠提升團隊整體的銷售能力和市場競爭力。希望這個活動能夠成為激勵團隊的一次契機，讓每個銷售人員都能在競爭中成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售競賽方案8
一. 活動目的
1.提升"碧源清"在甲方各連鎖店的銷售;
2.感謝甲方對"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達到互惠互利。
二.活動主題
愛拼才會贏——"碧源清"系列產品銷售明星有獎競賽
三. 活動時間
年月日——月日
四. 活動范圍
甲方所屬的連鎖經營藥店;其他在活動期間內新開設的連鎖經營藥店屆時可同樣加入開展。
五. 活動方式
1.產品提供
所有活動產品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經營藥店銷售，屆時根據雙方原有經銷合同進行結算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的范圍僅限于甲方開展。
2. 銷售明星藥店評選標準
基本標準：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：
(1)將各門店活動期間的銷售金額總和做為比較依據，按照各門店銷售金額總和高低依此比較評出10家"超級銷售明星";
(2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數a)，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據，根據增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家"銷售增長明星"店。
(3)"超級銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。
3.獎勵辦法
為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設置現金 元和產品 元作為如下獎勵：
(1) "超級銷售明星"—— 名
一等獎： 家店×現金500元+價值500元的.產品/店 二等獎： 家店×現金400元+價值400元的產品/店 三等獎： 家店×現金200元+價值300元的產品/店 四等獎： 家店×現金200元+價值200元的產品/店
(2)"銷售增長明星"—— 名
一等獎： 家店×400元+價值400元的產品/店 二等獎： 家店×300元+價值300元的產品/店 三等獎： 家店×200元+價值200元的產品/店
四等獎： 家店×100元+價值200元的產品/店
六、促銷配套措施
1、促銷方法
(1)消費者購買任意各1瓶"碧源清"系列產品，均可獲贈"碧源清"系列贈品1瓶;
2、藥店培訓
在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經理進行一次有關該促銷活動內容和產品知識的宣傳介紹。
3、POP宣傳
海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內各店張貼至少1張宣傳海報。海報內容是：促銷主題與產品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。
4.促銷產品陳列與推薦
甲方在所有連鎖店內就"碧源清"系列產品進行醒目的位置陳列，并作為各門店營養(yǎng)類產品的首推品種。
七、后續(xù)活動
根據本次活動效果，雙方可通過協(xié)商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關資源。
銷售競賽方案9
1、設計方案
�。�1）確定目標
首先，我們必須要確定銷售競賽的目標，因為目標的設定將會決定整個競賽的形式和規(guī)則。在設定目標是，一定要注意以下幾點：
—確定一個與銷售人員職責相應的銷售目標。例如，考慮到業(yè)務員的業(yè)績、網絡銷售的成功率等因素，確定他們的個人銷售目標。
—設定一個明確的最終目標。例如，銷售總額增長百分之二十，或者超過某某公司的銷售總量。
—定義競賽的期限。例如，三個月或者一個季度。
�。�2）確定規(guī)則
在設計銷售競賽的規(guī)則時，需要考慮以下幾個因素：
—定義業(yè)務員的競賽范圍和簡稱。例如，只包括店內銷售或者兩種類型的銷售。
—設置每位業(yè)務員的競賽基礎。例如，以每月銷售總額為基礎。
—設定統(tǒng)計規(guī)則。例如，以商家平臺訂單為準或者以現金支付訂單為準。
�。�3）確定評分標準
評分標準最好可以表現出銷售人員的個人優(yōu)勢。例如，如果某一銷售額總額超過其他銷售人員百分之十，那么便可以獲得一定的分數。如果銷售人員的新客戶數量增長，那么同樣可以獲得一定的獎勵。
（4）確定獎勵
銷售競賽的獎勵是一種激勵，但是獎勵的方式和頻率要根據公司的實際情況進行調整。例如，如果銷售人員的'銷售額提高，那么企業(yè)可以根據其實際銷售額獲得獎金。如果銷售人員獲得新的客戶，那么同樣可以獲得獎金。如果擁有高于平均水平的銷售額增長率，他也同樣可以得到一定的獎勵。
2、獎勵措施
�。�1）現金獎勵
現金獎勵是銷售競賽中最普遍的一種獎勵方式。這種獎勵方式可以激勵銷售人員的工作熱情和積極性。
例如，獎勵方式如下：
—如果業(yè)務員的銷售總額達到每月的銷售目標，則他可以獲得一定的獎金；
—如果一個銷售人員的銷售總額超過公司平均水平，則可以獲得獎金。
（2）禮品獎勵
禮品獎勵可以作為銷售競賽中的額外激勵。這種獎勵方式可以不像現金獎金那樣直接增加銷售人員的收入，但是禮品獎勵也能夠帶來其他的好處。
例如，禮品獎勵的方式如下：
—如果一位銷售人員進入了前十名，并獲得一定的銷售額，那么他可以獲得一份禮品；
—如果一位銷售人員在銷售過程中表現得非常出色，那么他可以獲得一份禮品。
�。�3）旅游獎勵
旅游獎勵是一種非常有吸引力的獎勵方式，它可以作為高水平銷售人員的額外激勵。這種獎勵方式可以在銷售競賽中嵌入一些特別的旅游活動，同時也可以帶來企業(yè)的品牌效應的提高。
例如，旅游獎勵的方式如下：
—如果一個銷售人員的銷售額超過其他銷售人員的三分之一，則他可以贏得一次旅游獎勵；
—如果一位銷售人員成功地帶來了一位新客戶，那么他就可以贏得一次旅游獎勵。
總結
通過建立一個有效的銷售競賽方案，企業(yè)不僅可以促進銷售人員的積極性和競爭性，而且可以帶來其他的好處。例如，企業(yè)的整體銷售表現可以得到提高，同時也可以提高銷售人員的工作熱情和士氣。當然，在實施銷售競賽方案時，我們還要重視獎勵的調整和優(yōu)化，以確保能夠實現企業(yè)的目標。
銷售競賽方案10
在現代社會，銷售競賽已經成為了企業(yè)中常見的一種競爭方式。通過銷售競賽，企業(yè)能夠激發(fā)員工的競爭精神，提高銷售業(yè)績，并增強員工的凝聚力和團隊精神。同時，制定合理的獎勵制度也能夠更好地鼓勵員工的積極性，提高他們的工作效率和工作質量。本文將探討銷售競賽方案及其獎勵機制。
一、銷售競賽方案
在制定銷售競賽方案時，企業(yè)需要綜合考慮多種因素，如企業(yè)的目標和需求、銷售員的實際情況和潛能、競爭對手的情況等等。下面是一些基本的考慮因素。
1、目標明確。企業(yè)應該制定可衡量、可實現的目標，確保銷售競賽的真正意義為提高銷售績效，而不是作秀或短期沖刺。
2、獎項設置。為確保銷售員們的積極性，企業(yè)應該制定各種級別的獎勵，如一等獎、二等獎、三等獎等，以及最佳表現獎、團隊協(xié)作獎等。每種獎勵都應該有明確的評選標準和評選流程。
3、時間節(jié)點。銷售競賽需要有時間節(jié)點，這可以充分調動員工的競爭意識和動力。企業(yè)應該為競賽制定起始和結束時間，以及中途提醒和激勵的時間節(jié)點。
4、競爭方式。企業(yè)應該為銷售員們設置合理的競爭方式，如大比拼、小組競賽、個人PK等。通過不同的競爭方式，可以讓員工們有更多的參與感和收獲感。
二、銷售競賽獎勵
在制定銷售競賽獎勵時，企業(yè)需要充分考慮員工的個人貢獻和團隊貢獻，制定綜合性的獎勵機制。下面是一些常見的獎勵形式。
1、物質獎勵。物質獎勵是最基本的獎勵形式，如獎金、禮品等。獎勵的數額和品質應該和競賽目標相對應。另外，也可以給予一定的津貼或提成，以便更好地鼓勵員工。
2、榮譽獎勵。榮譽獎勵是對員工精神層面的.鼓勵，如榮譽證書、獎狀等。通過這種獎勵方式，可以更好地強調員工的榜樣作用和個人價值。
3、娛樂獎勵。娛樂獎勵是讓員工享受樂趣的獎勵方式，如旅游、聚餐等。通過這種獎勵方式，可以增進員工之間的感情和溝通，同時也能夠更好地提高員工的士氣和工作熱情。
4、發(fā)展機會。企業(yè)也可以通過提供一定的職業(yè)發(fā)展和晉升機會，來鼓勵員工的工作積極性和個人成長。這種獎勵方式對員工的長遠發(fā)展有積極的促進作用。
總之，制定合理的銷售競賽方案以及獎勵機制，對于企業(yè)激勵員工、提高銷售業(yè)績、增強團隊凝聚力等方面都有著重要的作用。同時，企業(yè)在制定方案和獎勵機制時，也需要保證公正性和透明度，避免不必要的糾紛和負面影響。
銷售競賽方案11
活動主題：
全新設計 環(huán)保營銷
活動名稱：
汽車營銷創(chuàng)意大賽
活動目的：
為了鍛煉青年大學生的溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng)， 增強學生的社會經驗和競爭意識，為適應社會生活打好基礎，對將來走出校園走進社會有著積極的現實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。
活動對象：
XX大學全體學生
參賽形式：
個人比賽或團隊比賽
活動主辦：
XX大學汽車與XX學院
活動策劃承辦：
演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會
活動贊助：
XX有限公司
活動時間：
宣講會：XX年XX月XX日（星期四）14：30—17：00
初賽：XX年XX月XX日（星期六）15：00—17：00
決賽：XX年XX月XX日（星期四）15：00—17：00
活動地點：宣講會：XX大學東校區(qū)
初賽：XX大學東校區(qū)
決賽：XX大學東校區(qū)
活動流程：
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
�。ǘ┏踬愲A段
1、個人或團隊介紹（團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創(chuàng)意主題）；
2、產品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點（賣點）等；
3、營銷環(huán)境分析，主要包括市場狀況、市場前景；
4、營銷策略，主要包括產品定位、銷售策略；
5、評委提問；
�。ㄈQ賽階段
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個進入決賽的`團隊都應制作相關 ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據其內容進行提問、評分。
獎項設置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名
宣傳方式：展板宣傳（放于新教學樓門口和老籃球場），條幅掛在東校老足球場和XX廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發(fā)通知。
報名方式：
1、有意參加的同學請到XX網站上下載“XX客車？XX大學第九屆汽車科技文化學術節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”。 各參賽個人或團隊可根據各自選取的汽車產品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于XX月XX日前發(fā)送至[email protected]郵箱。
2. 報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質版一式兩份于XX月XX日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至[email protected]郵箱。
聯(lián)系方式：XXX
活動效果及分析：
本次活動旨在提高我校學生的科技創(chuàng)新及產品經營能力，培養(yǎng)同學們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進一步引導和激勵廣大同學養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍，適應社會對人才培養(yǎng)的要求。
銷售競賽方案12
面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經紀業(yè)務正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導營業(yè)部強化內部管理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模；同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現經紀業(yè)務的轉型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力。
以服務帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉型，提升公司品牌。
全面提高客戶服務質量，做大存量客戶資產規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率；推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現經紀業(yè)務的'轉型，提升營銷一線核心競爭力；提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力；在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務。
力爭戶數及資產凈增積分增長率達到3—5%。
1、競賽組委會
營業(yè)部：各營業(yè)部總經理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡人
2、競賽組委會職責：
�。�1）策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則；
�。�2）組委會負責審核參賽者的參賽資格；
�。�3）解決組織工作中的重大問題；
�。�4）審核獲獎名單；
�。�5）開展日常工作；
�。�6）其它未盡事宜。
1、競賽時間：
20xx年7月9日—20xx年12月31日
參賽對象：
營業(yè)部：45家新老營業(yè)部
銷售競賽方案13
本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。
以xx工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經濟貿易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。
1、20xx年xx月xx日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；
2、20xx年xx月xx日——x月x日為正式比賽時間；
3、20xx年xx月xx日——x月x日為競賽評審表彰時間。
項目內容：xxx
目標：xxxxxx
要求：xxx
時間：20xx年xx月xx日
負責部門：xxxxxx
1、項目動員大會
經濟貿易系各專業(yè)全體學生參加；
邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發(fā)學生的參與興趣。
2、教師動員及學生組隊
經濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員；
專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。
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各教研室、各班級
3、學生組隊報名
參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。
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系辦
4、學生開展自主銷售
學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業(yè)提供產品及相關資料、報價單等支持。
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系辦
5、業(yè)績統(tǒng)計
各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經驗總結。
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系辦
6、獎項評定
組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。
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經濟貿易系
7、表彰并頒獎
公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。
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經濟貿易系
8、公開報道
參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。
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經濟貿易系
1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。
2、提供公司產品的'報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產品銷售介紹信等。
3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。
4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
大賽設置一、二、三等獎。
其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；
二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整。
銷售競賽方案14
一、指導思想
以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產是營銷的基礎，質量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產、研發(fā)、質量、成本各個環(huán)節(jié)的工作和產品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務；進一步宣傳推廣一輕品牌和產品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現跨越式發(fā)展做貢獻。
二、競賽內容
1、圍繞開發(fā)新品、提高質量、提高競爭力開展競賽。
各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點，提高產品質量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質量、技術創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。
2、圍繞宣傳品牌、推廣產品開展全員營銷競賽。
進一步拓寬企業(yè)產品銷售渠道，依據企業(yè)制定的團購產品和團購價格，宣傳和推廣一輕產品，搭建全員銷售平臺。積極倡導系統(tǒng)內辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內部市場環(huán)境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產品推銷員的良好氛圍，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點。
三、措施和要求
1、加強領導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領導，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的'內容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。
2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網絡平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力�？毓晒竟䦟⑼ㄟ^《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。
3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發(fā)揮先進典型的引領示作用。做好競賽活動的總結評比，控股公司工會將設立勞動競賽優(yōu)秀組織獎、創(chuàng)新標兵獎和在非營銷人員中設立營銷標兵獎，對競賽活動中涌現出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵，
4、做好競賽活動信息收集工作及系統(tǒng)內產品購入、售出數據的統(tǒng)計工作，每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行匯總，一并上報控股公司工會。
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