白酒銷售計(jì)劃和方案設(shè)計(jì)提綱

　　白酒銷售計(jì)劃和方案該怎么做?

　　白酒作為一種大眾消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)空間非常大，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各個(gè)廠家、經(jīng)銷商、代理商以及白酒零售商之間競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，紛紛推出各種白酒銷售計(jì)劃和方案。那么對(duì)于白酒銷售計(jì)劃和方案怎么做才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出呢？下面從幾個(gè)方面進(jìn)行介紹：

　　1、白酒文化銷售

　　從古到今，白酒一直為人們所喜愛其中之一就是文化在里面。很多時(shí)候，人們喝白酒，其實(shí)喝的是情義、文化而不是簡單的酒。因此，在銷售的過程當(dāng)中，不管是作為酒廠還是銷售渠道商，還是白酒銷售零售商都應(yīng)該突出白酒的文化。

　　2、白酒的網(wǎng)絡(luò)銷售

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們接觸信息越來越多，速度越來愉快，因此，和傳統(tǒng)的白酒營銷不同，互聯(lián)網(wǎng)的營銷加強(qiáng)了銷售的及時(shí)性和信息的廣泛性。如何快速把握網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)重大的流量入口成為眾多白酒行業(yè)商家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　3、白酒銷售的渠道建立

　　在做白酒銷售計(jì)劃和方案的時(shí)候，渠道銷售這塊是重點(diǎn)。對(duì)于酒廠來說，如果全部由自己來直接銷售，那么這個(gè)一般來說庫存風(fēng)險(xiǎn)太大了，而且維護(hù)成本高，因此，如何建立渠道銷售是酒廠以及大的代理商需要思考的。

　　4、白酒的廣告投放

　　在制定白酒銷售計(jì)劃的時(shí)候，廣告投放是需要特別注意的。如何選擇廣告商，選擇什么類型的廣告商，以及我們自身處于發(fā)展的哪個(gè)時(shí)期需要什么樣的廣告商這是白酒銷售市場(chǎng)推廣需要考慮的。一般來說，可以根據(jù)公司在白酒銷售時(shí)期進(jìn)行廣告投放：銷售早期、發(fā)展期、成熟期

　�。�1）在早期，可以選擇餐飲酒店、街頭廣告區(qū)域等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。

　�。�2）在發(fā)展期，可以選擇一些地方性媒體，報(bào)紙雜志，公交廣告，車站廣告等將統(tǒng)一的營銷信息制作好之后進(jìn)行投放。

　�。�3）在成熟期，可以選擇一些大的媒體，電視媒體等進(jìn)行推廣，廣告要緊扣品牌信息，同時(shí)要簡潔有力。

　　5、白酒銷售的利潤再分配問題

　　（1）當(dāng)通過白酒的銷售計(jì)劃和方案執(zhí)行之后，產(chǎn)生銷售利潤，那么這個(gè)時(shí)候，商家應(yīng)該思考一個(gè)問題，如何讓獲取的利潤再次賺取利潤，如何進(jìn)行利潤的分配？只有將賺來的利潤再次花到市場(chǎng)當(dāng)中去，才能賺取更多的利潤。而不是一次性買賣。

　�。�2）合理分配各個(gè)部門、渠道商、零售商的利潤。對(duì)于酒廠來說，賺取的利潤應(yīng)該是通過各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的，因此，利潤的分配要兼顧公平。

　　（3）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和福利待遇。當(dāng)企業(yè)賺到錢之后，要學(xué)會(huì)對(duì)人才的培養(yǎng)，同時(shí)改善人才福利，這樣企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。

　　6、市場(chǎng)反饋

　　做好白酒銷售計(jì)劃和方案之后，在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中，要及時(shí)獲取市場(chǎng)的反饋情況，掌握每個(gè)策略執(zhí)行之后的效果如何，以便及時(shí)做好調(diào)整和完善。

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