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怎樣寫(xiě)好美容院的冬季促銷(xiāo)方案
1、產(chǎn)品攻略
美容院產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，只有好的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的青睞，才能帶來(lái)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所以，產(chǎn)品攻略是美容院冬季營(yíng)銷(xiāo)攻略的重中之重。
冬季迎來(lái)了新一季的美容消費(fèi)，美容院可以對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)美容項(xiàng)目加大推廣力度，增強(qiáng)自身品牌在消費(fèi)者心目中的印象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度。通過(guò)行之有效的推廣活動(dòng)，強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感交流，培養(yǎng)忠實(shí)顧客，為品牌的戰(zhàn)略發(fā)展贏得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并有效帶動(dòng)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道、廣告、服務(wù)等一系列策略運(yùn)作。
2、促銷(xiāo)攻略
美容院要想成功促銷(xiāo)，最關(guān)鍵的還是應(yīng)該沉下心來(lái)，放棄盲目跟風(fēng)的浮躁。從自身美容院情況出發(fā)，深入的去分析顧客的需求以及市場(chǎng)情況，來(lái)完善促銷(xiāo)方案的制定以及執(zhí)行。
不論營(yíng)銷(xiāo)方式如何，冬季化妝品促銷(xiāo)要注意把握好以下幾個(gè)原則：
美容院本身已經(jīng)擁有的商品定位于哪個(gè)檔次，它的主要功能是什么？除了清楚的知道自己已有的商品外，還要去了解目前市場(chǎng)上所流行的消費(fèi)趨勢(shì)怎樣。
了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)、水平及能力，從而可以知道人們是否接受美容院已有商品，接受不了的原因是什么，是因?yàn)橄M(fèi)不起，還是不愿花錢(qián)在這此方面。
了解清楚顧客的消費(fèi)習(xí)慣與周期。
總之，冬季美容院促銷(xiāo)攻略，既要利用節(jié)日氛圍，又要堅(jiān)持合理布局。只有謹(jǐn)慎運(yùn)用，有的放矢，才能達(dá)到預(yù)想的效果。
3、廣告攻略
冬季是廣告發(fā)布的旺季，也是讓品牌與消費(fèi)者緊密接觸的良機(jī)。但冬季也是廣告競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)機(jī)，信息量龐大，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，少量的廣告投入有可能淹沒(méi)于眾多的信息之中。因此，美容院冬季廣告攻略應(yīng)有的放矢，推陳出新，將所需傳達(dá)的信息與理念有效送達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者心中。
4、服務(wù)攻略
對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，服務(wù)至關(guān)重要，能在一定程度上發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，加深消費(fèi)者的品牌印象，形成良好的品牌向心力。任何促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的都是吸引顧客并且留住顧客，但是最關(guān)鍵的還是美容院整體的服務(wù)要跟上顧客的需求。對(duì)于老顧客的維護(hù)也需要靠日益完善的服務(wù)。美容院可以通過(guò)會(huì)員答謝會(huì)、慶功會(huì)等形式的公關(guān)活動(dòng)，增進(jìn)美容院與會(huì)員之間的感情。
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