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品牌泳衣促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2022-10-09 10:49:29 方案 我要投稿
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品牌泳衣促銷(xiāo)方案

  一、公司簡(jiǎn)介

品牌泳衣促銷(xiāo)方案

  二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介:

  三、市場(chǎng)分析

  1消費(fèi)者需求分析:當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚,一種潮流,針對(duì)這一現(xiàn)象的普遍存在,各大水上樂(lè)園,健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾,因此,消費(fèi)群體在場(chǎng)有一定的份額。

  2、時(shí)機(jī)分析:今年夏天已比往年早到,暑假也即將到來(lái),今年的端午節(jié)恰逢六一,而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日,是家庭團(tuán)聚的好日子,并且今年的端午節(jié)與以往不同,到今年成為第一個(gè)法定假日,更多的年輕男女擁有了此寶貴假日,而又逢小孩子的快樂(lè)六一,讓更多的家庭能夠一起快樂(lè)、和諧度過(guò)雙節(jié)日,正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷(xiāo),宣傳xxx的家庭裝泳衣,更快的讓家庭所接受。

  3、品牌分析:于健身服和泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)特殊性,,在現(xiàn)今消費(fèi)者心目中健身泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾并無(wú)品牌概念,屬于品牌空白期,我們將利用端午節(jié)與六一時(shí)期,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識(shí)培育和品牌宣傳將達(dá)到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。年輕女性消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面,最主要依然是服裝款式起決定性作用,傳統(tǒng)意義上的健身運(yùn)動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律,毫無(wú)個(gè)性和時(shí)尚可講,我們正是利用這一活動(dòng),要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立xx品牌運(yùn)動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性,使他們一提到xx品牌,就想到的是“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾”,使xx品牌在眾多的運(yùn)動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達(dá)到此目的同時(shí),我們要傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)重要的信息,就是xx品牌是中國(guó)健身泳衣服飾中的第一品牌,最強(qiáng)品牌。

  4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析:隨著泳衣市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,越來(lái)越多的新泳衣品牌上市,而我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力一直名列前茅,因此,我們應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)新產(chǎn)品,加強(qiáng)宣傳,提高xx泳衣的競(jìng)爭(zhēng)力。

  四、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年05月28日

  地點(diǎn):長(zhǎng)隆水上樂(lè)園

  五、活動(dòng)目的:

  1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷(xiāo)量,達(dá)到2000套以上;

  2、提升xx品牌品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

  3、塑造xx品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵(lì)時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。

  4、同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。

  六、活動(dòng)對(duì)象:

  1、此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。

  2、其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒(méi)有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷(xiāo)的主要目標(biāo)人群。

  3、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本品牌顧客是我們這次促銷(xiāo)的次要目標(biāo)人群。

  4、此次促銷(xiāo)在全國(guó)所有專(zhuān)賣(mài),專(zhuān)柜,經(jīng)銷(xiāo)商、健身房、健身會(huì)所、游泳館中進(jìn)行。

  七、活動(dòng)主題

  游泳服飾主題:我要時(shí)尚,夏日繽紛!端午六一,和諧相依!

  八、活動(dòng)方式:

  1、做“時(shí)尚健身新女性”(T臺(tái)秀)

  2、“端午六一,和諧相依”(限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng))

  T臺(tái)秀結(jié)束后,11點(diǎn)10分進(jìn)行限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)。

  競(jìng)賽活動(dòng)的流程:先由主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,說(shuō)明其游戲規(guī)則、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠,鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員參加活動(dòng),再由主持人宣布游戲開(kāi)始,每輪抽取5名幸運(yùn)觀眾上臺(tái)玩游戲,游戲至11點(diǎn)40分結(jié)束。

  3、“時(shí)尚健身,折扣健身”(前100名購(gòu)買(mǎi)者7.8折,其后100名購(gòu)買(mǎi)者8.8折,之后其他購(gòu)買(mǎi)者一律9.5折)。

  我們的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備300套xx泳衣,游戲結(jié)束后,立刻進(jìn)入此折扣活動(dòng)環(huán)節(jié),先由主持人說(shuō)明此折扣活動(dòng)的打折方式,12點(diǎn)整正式開(kāi)始此折扣活動(dòng),主持人維持30分鐘的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,現(xiàn)場(chǎng)有6名工作人員銷(xiāo)售xx泳衣,購(gòu)買(mǎi)者需排隊(duì)購(gòu)買(mǎi),并有2名保安維持秩序,銷(xiāo)售到了相應(yīng)的數(shù)額,相關(guān)工作人員需告知顧客。

  4、12點(diǎn)30分為主持人的休息時(shí)間,并安排另6名為一組銷(xiāo)售人員,共3組,輪流銷(xiāo)售xx泳衣,一小時(shí)代換一次銷(xiāo)售人員。

  5、,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為17點(diǎn)整,由主持人召集相關(guān)工作人員,模特上臺(tái),以及媒體,宣布此促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束,并致感謝詞。

  九、廣告方式:

  媒體:南方電視臺(tái)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)),《南方日?qǐng)?bào)》周刊

  POP、宣傳資料、吊旗等。(現(xiàn)場(chǎng)氣氛)

  十、前期準(zhǔn)備:

  1、人員安排(主持人2名,相關(guān)工作人員24名,保安5名)

  促銷(xiāo)人員和專(zhuān)賣(mài)店工作人員統(tǒng)一著裝,穿著印有xx品牌的運(yùn)動(dòng)健身服現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。運(yùn)動(dòng)服為套裝。

  2、準(zhǔn)備工作

  a.在長(zhǎng)隆水上樂(lè)園租用場(chǎng)地,以及表演(T臺(tái))、活動(dòng)的主用場(chǎng)地

  b.請(qǐng)14名models (包括男女模特及小模特)

  c.準(zhǔn)備2500套xx的泳衣

  d.印發(fā)宣傳單張5000張

  e.與媒體聯(lián)系

  f.聘請(qǐng)2名專(zhuān)業(yè)化妝師

  g.準(zhǔn)備備用帳篷10個(gè),雨衣50套,雨傘20把,醫(yī)藥箱3個(gè)

  十一、活動(dòng)預(yù)算

  內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用

  租用場(chǎng)地1個(gè)10000元

  Model14名5800元

  宣傳單張3000份3000元

  專(zhuān)業(yè)化妝師2名2000元

  保安5名500元

  主持人2名2000元

  相關(guān)工作人員24名4800元

  媒體2種10000元

  午飯100盒1000元

  飲用水10箱240元

  備用費(fèi)用 10000元

  總價(jià)格:49340元

  十二、注意事項(xiàng)

  1.若遇到下雨天,立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。

  2. 若活動(dòng)期間有人員意外受傷,請(qǐng)相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)好,立即調(diào)用備用醫(yī)藥物品,并請(qǐng)保安維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  3.在銷(xiāo)售xx泳衣期間,保安必須做好相關(guān)秩序工作。

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