- 相關(guān)推薦
庫存促銷方案四篇
篇一：經(jīng)銷商庫存處理方案
2018年是一個特殊的年份，除了金融危機的大環(huán)境影響，年后開始，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計劃，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性，這無疑對經(jīng)銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個始終令人頭疼的話題，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對？本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。
經(jīng)銷商如何做促銷？
在庫存貨品不斷堆積之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？2018年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴(yán)重的現(xiàn)象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經(jīng)驗以及真實促銷案例為經(jīng)銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法
事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別，關(guān)鍵點在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎？
關(guān)于特賣，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。
讓貨轉(zhuǎn)起來
一般經(jīng)銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經(jīng)不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經(jīng)銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現(xiàn)雙贏，從而讓整個貨運轉(zhuǎn)起來。這個方法是我從播牌學(xué)到的，效果很不錯。 代賣雙贏促銷
這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的效果，當(dāng)然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮，調(diào)動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運用得非常好，他們在成都開招商會，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元。
星級酒店做特賣
這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌，但是針對VIP客戶做特賣又不能顯得沒有檔次，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)兀瑥亩阌谪浧愤\送，同時高單價的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。
重視特賣準(zhǔn)備
在提出一些方法同時，我要強調(diào)的是，經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準(zhǔn)備，事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別，關(guān)鍵點在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎？我是做綾致的.VEROMODA，我們做特賣經(jīng)常是做超級搬運工，當(dāng)時也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達成一個共識，特賣前一定要做好充分的準(zhǔn)備。
很多人認為特賣就是把庫存產(chǎn)品進行堆積，不需要對場地進行多少考究的布置，喜歡臨時拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達到多少預(yù)期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備，在這里我羅列幾條：
第一，特賣的場地一定要氣派、類似于正價店，場地要寬敞。
第二，要挑合適的人員，每隊銷售負責(zé)人都必須是一個銷售高手。
第三，特賣前一定要對人員進行特賣培訓(xùn)。
第四，要有一套專門針對特賣的方案。
當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié)，這樣的特賣才能真正出效果。
充分網(wǎng)羅信息
最后，還有一點，做特賣選場地需要在平時多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經(jīng)常會有商場以及其他的一些經(jīng)銷商來拜訪溝通，這時候，一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。
篇二：服裝庫存的促銷方案
一. 前言
事實證明成功地進行促銷活動和公關(guān)活動在企業(yè)營銷工作中是不可忽略的一點.對專賣店更好地開拓市場提高在本地區(qū)品牌知名度和市場覆蓋面,對現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢在必行.
二. 活動目的:
為了幫助加盟商更好開拓市場;提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Ｙu店的銷售額.
三. 活動主題:
夏裝免費贈送中…
四. 活動內(nèi)容:
在活動期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈送同等價值的購物券一張如:即購買任何一件價值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時贈送一張價值為50元的購物券一張,此券可用于購買秋冬季產(chǎn)品時作為現(xiàn)金使用.
五. 促銷活動的可行性分析
1. 增加新顧客：通過此次促銷活動可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。
2. 經(jīng)濟分析:25元(成本)夏裝售價35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價200元(成本84元)的秋冬裝,實際成本
為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.
3. 低價吸引顧客：從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價毫無關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價格.看似低價格實際能吸引更多的首次購買客戶.
4. 擴大銷售，增加利潤：舉例說明
假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝，成本25元、售價35元、其總成本為7500元，銷售額為10500元，持有35元代幣券的消費者購買200元冬裝（冬裝價格幾乎平均在200元以上），而冬裝進貨價為84元，如果持券者100%購買，則冬裝銷售額60000—17500元=49500元，夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元（即最終銷售額就是冬裝銷售額）。夏裝和秋冬裝總進貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700：60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費（保守估計會有50%以上的顧客不會白白浪費這35元代幣券，事實上他會轉(zhuǎn)給朋友用）。則相應(yīng)成本收入比為20100：35250（過程略），毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動時，你的.店租、水費、工資是固定的，所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤。
六. 注意事項:
1. 活動期間統(tǒng)一價格,不允許任意改變價格.
2. 每一張購物券限購一件產(chǎn)品.
3. 只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長袖T恤)
4. 規(guī)定時間內(nèi)使用,過期作廢.
5. 隨時布置促銷場地及詳細的文案說明。
6. 促銷貨品要準(zhǔn)備充足。
7. 購物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。
8. 每天及時統(tǒng)計相關(guān)情況及時與總部取得聯(lián)系.
9. 如遇促銷產(chǎn)品斷貨問題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.
篇三：清理庫存活動方案
一、活動目的
實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠影響，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現(xiàn)從消費資源到業(yè)內(nèi)資源對更衣季品牌的重新審視。
二、活動主題
大哄搶
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
更衣季的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的.色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
�。�1）活動時間：2014.X.X——2014.X.X
�。�2）活動地點：更衣季電子商城
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助更衣季快速清理服裝庫存，提高消費者對更衣季服飾品牌的認知度和對更衣季品牌的知名度、美譽度和忠誠度。塑造更衣季服飾品牌是一個關(guān)注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。
（4）主要活動內(nèi)容及流程：
活動形式可以是砸金蛋、買就送和轉(zhuǎn)盤抽獎等等。
XX日起，凡來更衣季電子商城購物的顧客享有以下優(yōu)惠
滿200元即可享受9折優(yōu)惠
滿300元享受8.5折優(yōu)惠
滿500元享受8折優(yōu)惠
滿700元享受7.5折優(yōu)惠
滿 888元即可享受6.5折優(yōu)惠或更衣季電子商城會員
購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加更衣季電子商城會員
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名） 更衣季電子商城指定商品 店內(nèi)商品產(chǎn)品介紹:
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等 獎：199元購物券一張（15名）
五、終端宣傳
論壇：百度貼吧、天涯論壇、華龍網(wǎng)、大渝網(wǎng)、購物狂、新浪博客以及更衣季官方微博
六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和清理庫存，使得更衣季電子商城品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴更衣季。
注：顧客享有優(yōu)惠信息是參照其他網(wǎng)站的。
篇四：阜陽流通終端庫存促銷方案
為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。
一、財務(wù)部工作：
1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部
2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價；
3. 注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析，制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場營銷部工作：
1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；
2. 根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進行定價以及銷售政策制定；
3. 根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；
4. 清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；
本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的.實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。
【庫存促銷方案】相關(guān)文章：
促銷方案07-31
（精選）促銷方案07-31
促銷方案[經(jīng)典]08-16
促銷的方案12-09
促銷方案【經(jīng)典】09-01
【經(jīng)典】促銷方案09-03
實用促銷策劃方案 完整的促銷策劃方案02-18
促銷策劃方案模板促銷策劃活動方案05-29
促銷活動方案店家促銷活動11-30