淡季促銷的方案

時間：2022-10-09 10:46:59 方案我要投稿

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淡季促銷的方案

　　活動目的：

淡季促銷的方案

　　1、拉動淡季市場，搶占市場份額

　　2、消化庫存，提升資金周轉

　　3、提升品牌影響

　　活動時間：2011-8-1——2011-8-7

　　活動主題：主標：星宇夜購你值得擁有！

　　副標：100也能掰開花，不信，向星宇看！

　　活動內容：

　　一、“夜市降臨，24小時不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）

　　星宇購物商場“夜市”12：00正式啟動，活動期間，24小時不打烊，整點搶購超值商品，讓您用超低的價格購買超值的商品，在夜晚也一樣購得愉快，購得舒心，體驗不同于白天購物的全新感覺！更有抽獎活動穿插其中，抽獎活動分兩種：免費抽獎和購物抽獎。分別用兩套禮品細則方案。

　�。�1）免費抽獎（號碼公開法優(yōu)惠券）：

　　活動期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規(guī)定時間內（整點前后5分鐘內）開獎，隨機開出的中獎號碼公布后，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。獎券類型為優(yōu)惠券，面值自定（如50元優(yōu)惠券）使免費抽獎和優(yōu)惠券兩種促銷方式結合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優(yōu)惠券享受到購物優(yōu)惠。（獎項待定）

　　（2）購物抽獎（即時開獎刮刮卡）：

　　不同于免費抽獎每個參與者都有機會抽獎，參與者只有購買到產品后才有抽獎的機會，消費者在購物的同時拿到開獎憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎，不用等待抽獎。（獎項設置待定）

　　（3）整點搶購超值商品

　　從8月1日12點開始每整點前后5分鐘內抽售超值商品（限時限量），各部賣場精選幾款商品，低價回饋消費者，此類商品真正用于回饋�；顒悠陂g，每一個整點，賣場以超低的價格回饋消費者，顧客先到先得，時間到活動自動結束，顧客繼續(xù)等待下一個整點購買超值商品。活動共分11個階段，每個整點為一個小節(jié)點，此活動在戶外抽獎場地進行。

　　二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）

　　活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客滿300元贈100元增值券，滿500元贈200元增值券，滿700元贈300。十一期間100元增值券等值于200元現金，200增值券等值于500元現金，300元增值券等值于800元現金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現）每人只允許使用1張。（100元增值券需購物滿300元以上使用，200增值券需購物滿800元以上使用，300元增值券需購物滿1300元以上使用）

　　關于增值券使用指導：

　　增值券在活動期間開始在店內全面啟動，全體導購要熟知操作流程。代金券用于持幣觀望的顧客，包括店內沒有成交的顧客，要第一時間推薦增值券，保證有購買潛力的顧客不會流失。作為挽留顧客的一種促銷手段，代金券只用于購買服飾，化妝品等不參與，推薦時要和顧客溝通增值券用于十一期間使用，活動期間不可以使用，特價商品不可贈送增值券，面值不等的增值券對應消費不同檔次的商品，在顧客購買商品時要解釋清楚，避免在十一期間造成不必要的麻煩和糾紛。注：特價商品不參與活動

　　三、“先穿后買，穿什么就show什么！”（8月1日——8月7日）星宇試穿體檢活動，“穿鞋子逛賣場”，讓您零距離感受鞋子本身的品質。

　　鞋子的舒適度只有自己才清楚，適合別人的，未必適合你。選擇，只是我要的；星宇，只給你要的！

　　四、“來就送、買就贈，歡喜樂購！”（即買即贈）（8月1日——8月7日）可以選擇小面額的代金券

　　來就送活動期間，凡光臨星宇購物商場的顧客均可到收銀臺免費領取一份小禮物（限當日進店前50名）

　　買就贈買鞋子贈鞋刷、買褲子贈腰帶、買衣服贈小首飾……（關聯贈品）

　　五、“1元錢能買什么？加1元贈一件”

　　活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客

　　滿100元+1元贈送精美水杯一個

　　滿200元+1元贈送精美雨傘一把

　　滿300元+1元贈送精美水晶套碗一套 ……

　　多買多贈，可以累計。

　　宣傳策略：