關(guān)于年終促銷的方案

　　篇一：最受市場(chǎng)歡迎的10大年末促銷活動(dòng)方案

　　最受市場(chǎng)歡迎的10大年末促銷活動(dòng)方案

　　年末的時(shí)候，商家都會(huì)展開(kāi)瘋狂的促銷大戰(zhàn)，因此，每一家都需要一個(gè)切實(shí)可行的年末促銷活動(dòng)方案。那么，年末促銷活動(dòng)方案有哪些?可否為大家提供一些實(shí)用的有效的客戶比較喜歡的年末促銷活動(dòng)方案?好的，以下是十個(gè)比較可靠的年末促銷活動(dòng)方案，肯定會(huì)是客戶喜歡的方式哦!您不防試試!

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之有獎(jiǎng)促銷】

　　所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式，遞進(jìn)式，組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之游戲促銷】

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之會(huì)員制促銷】

　　在商業(yè)領(lǐng)域，會(huì)員制促銷是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化促銷行為。開(kāi)展會(huì)員促銷首先必須收集足夠的會(huì)員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，消費(fèi)者資料可以向?qū)�業(yè)公司購(gòu)買亦可自行收集。

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之試用促銷】

　　指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之換新促銷】

　　所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來(lái)”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買新品的促銷行為

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之聯(lián)合促銷】

　　所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之服務(wù)促銷】

　　根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷n理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，所謂服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之積點(diǎn)促銷】

　　一般說(shuō)來(lái)在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過(guò)多次購(gòu)買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠(chéng)度的促銷行為。

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之贈(zèng)品促銷】

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力，向購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為;贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一

　　【年末促銷活動(dòng)方案大全之降價(jià)促銷】

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金的購(gòu)物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

　　以上就是編為大家提供的年末促銷活動(dòng)方案，有你喜歡的么?或者說(shuō)有適合您的嗎?年末了，大街小巷都在搞促銷，如果你想在這次的促銷大戰(zhàn)中脫穎而出，就必須有一套可行的年末促銷活動(dòng)方案助陣哦!當(dāng)然，以上為大家提供的幾個(gè)年末促銷方案，只是一個(gè)大框架，每一種都可以像猴毛一樣翻新出很多種實(shí)用的年末促銷活動(dòng)方案呢，一定不要吝嗇您的聰明才智哦!盡情發(fā)揮吧!

　　篇二：年終促銷方案

　　特別的“嫁”給特別的你

　　——2012年永亮公司最后一次特價(jià)回饋

　　元旦、春節(jié)雙節(jié)臨近，毛巾銷售旺季即將到來(lái)。由于經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，各地廠家將紛紛選擇提前放假，一線工人即將返鄉(xiāng)過(guò)年，廠家生產(chǎn)能力日趨萎縮。目前，市場(chǎng)貨源充足，但旺季來(lái)臨時(shí)，部分暢銷品還會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。親愛(ài)的經(jīng)銷商朋友們，您備足暢銷品了嗎？為了感謝這一年來(lái)您的大力支持，永亮特推出此次瘋狂特價(jià)活動(dòng)——特別的“嫁”給特別的你。

　　2012年永亮銷售最火爆的產(chǎn)品；

　　年銷量過(guò)百萬(wàn)條的55款暢銷品。(附：活動(dòng)產(chǎn)品明細(xì)表)

　　1）購(gòu)貨金額5萬(wàn)元至8萬(wàn)元，公司讓利5%；

　　購(gòu)貨金額8萬(wàn)元及以上，公司讓利8%；

　　購(gòu)貨金額達(dá)10萬(wàn)元以上者，公司讓利8%的同時(shí)，再送價(jià)

　　值1200元的贈(zèng)品1箱

　　2）所有客戶先打款后發(fā)貨，即可享受此次特惠。

　　3）活動(dòng)期間產(chǎn)品照常返利

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年12月10日——2012年12月15日

　　這是2012年銷售最火爆的產(chǎn)品；

　　這是2012年永亮送給您的感恩大禮；

　　這是2012年最后一次特價(jià)，最后一次優(yōu)惠。

　　您準(zhǔn)備好了嗎？快來(lái)?yè)屬?gòu)吧�；顒�(dòng)時(shí)間僅限五天，火速行動(dòng)，否則您心動(dòng)的她（最火爆的產(chǎn)品）就將“嫁”于他人。馬上行動(dòng)，加入永亮的迎親大軍吧！

　　上海永亮紡織品有限公司２０１２年１２月10日

　　篇三：感恩回饋年終大型促銷讓利活動(dòng) 策劃案

　　感恩回饋年終大型促銷讓利活動(dòng) 策劃案

　　一、目的

　　1、 回饋老客戶；刺激休眠客戶；吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶

　　2、 提升銷售

　　3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度

　　4、 探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式

　　二、主題

　　1、 感恩回饋不離不棄的老客戶

　　2、 圣誕狂歡購(gòu)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能）

　　1、 折扣：購(gòu)物滿2000元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折

　　2、 特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

　　3、 秒殺：將2015年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施

　　1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城；（彭宴、李青松負(fù)責(zé)） 2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格（彭宴、先宇、黃仁玖）

　　3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格（彭宴、先宇、黃仁玖、譚平）

　　4、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、QQ、微信），以提示本次活動(dòng)（彭宴、姚芙蓉）

　　5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

　　6、12.23：集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

　　五、異議處理

　　1、 活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理；

　　2、 期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)

　　同處理

　　3、 倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品；發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí)；客

　　戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

　　4、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時(shí)，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

　　篇四：年終沖刺促銷方案(3)

　　年終沖刺促銷方案

　　一、活動(dòng)目的

　　為了順利完成第四季度2.5億元的年終沖刺銷售目標(biāo)，擬投入全年最大促銷力度，對(duì)經(jīng)銷商、分銷商、酒店、煙酒行、零售終端及消費(fèi)者等對(duì)象開(kāi)展一系列全方位的活動(dòng)，活動(dòng)擬采取分階段由下至上的順序，環(huán)環(huán)相扣，最大程度搶占渠道各環(huán)節(jié)資金。 二、各階段、各渠道、各產(chǎn)品推廣計(jì)劃： （一）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)： ? 活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)主題：XX酒·感謝有你“迎新春答謝會(huì)”！

　　活動(dòng)說(shuō)明：因今年分銷商數(shù)量大量減少，較利于組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)小型訂貨會(huì)，故本階段以采取訂

　　核銷說(shuō)明：

　　a. 所有收得款項(xiàng)，須在會(huì)前打入經(jīng)銷商帳戶內(nèi)。 b. 計(jì)提式費(fèi)用，以產(chǎn)品形式支付給分銷商。

　　c. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)各場(chǎng)次訂貨會(huì)，辦事處須拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片，以做核檢用。 （二）、終端消費(fèi)者： ? 活動(dòng)時(shí)間：

　　1

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　A. 以上按每個(gè)市場(chǎng)200件計(jì)，合計(jì)3600件； B. 按均價(jià)400元/件，合計(jì)銷售額：約150萬(wàn)元 C. 平均20%力度投放計(jì)算，合計(jì)費(fèi)用約30萬(wàn)元 ? 注意事項(xiàng)：

　　a. 各辦事處于日前上報(bào)活動(dòng)資料（含時(shí)間段、目標(biāo)終端、目標(biāo)產(chǎn)品、預(yù)計(jì)銷售量、贈(zèng)品預(yù)計(jì)量、

　　活動(dòng)配套宣傳、活動(dòng)執(zhí)行管控等）報(bào)銷售總監(jiān)批復(fù)、市場(chǎng)部報(bào)備實(shí)施。

　　b. 為確保消費(fèi)者活動(dòng)的落實(shí)，要求活動(dòng)終端需安排促銷員跟進(jìn)，促銷人員有限的終端需整合經(jīng)

　　銷商資源切實(shí)做到人員跟進(jìn)，避免終端截留，促銷過(guò)程中由促銷員填寫(xiě)促銷登記表,并由酒店大堂經(jīng)理和吧臺(tái)簽字確認(rèn)。對(duì)活動(dòng)終端適量鋪借贈(zèng)品，要求活動(dòng)責(zé)任人每天跟進(jìn)促銷網(wǎng)點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)并適量補(bǔ)充贈(zèng)品。 （三）、終端進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)： ? 活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)對(duì)象：餐飲終端及名煙名酒店

　　活動(dòng)主題：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：“購(gòu)XX酒·送Iphone 5S”

　　核銷說(shuō)明：

　　a. 進(jìn)貨需以鋪貨登記表進(jìn)行登記，錄入銷售明細(xì)，并簽字蓋章備查，以鋪貨登記表（詳細(xì)

　　明細(xì)）進(jìn)行核銷； b. 經(jīng)銷商需在活動(dòng)結(jié)束后，在月日前完成回款，否則不予單獨(dú)核銷。 c. 擺臺(tái)活動(dòng)在活動(dòng)期內(nèi)需提交明細(xì)，由督察組不定期進(jìn)行檢查。

　　2

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　�。ㄋ模�、分銷商：打款獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、 限時(shí)“搶錢”行動(dòng)：目的是搶在其它品牌前面，搶占分銷商資金及倉(cāng)庫(kù)

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　　回款時(shí)間:年月日-月日 ? 提貨時(shí)間：年月日前 ??

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　　2、分銷商訂貨會(huì)：12月10日-25日之間舉行，因今年分銷商數(shù)量減少，訂貨會(huì)重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，

　　3

　　（五）、經(jīng)銷商：（此項(xiàng)費(fèi)用從經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì)記提費(fèi)用支出，不在本方案里列支）

　　促銷時(shí)間：年月日-日；月日-日兩個(gè)階段（在中間非促銷時(shí)間段內(nèi)，需對(duì)終端進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

　　進(jìn)行回款，方可核銷。）

　　活動(dòng)政策：經(jīng)銷商的年度獎(jiǎng)勵(lì)，分產(chǎn)品檔次進(jìn)行計(jì)提，然后再根據(jù)所有經(jīng)銷商1-9月的達(dá)成

　　情況，對(duì)所有經(jīng)銷商四季度任務(wù)量進(jìn)行重新分配，根據(jù)最新分配任務(wù)的最終達(dá)成率，進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)兌付（全年度獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　根據(jù)去年獎(jiǎng)勵(lì)總額測(cè)算，計(jì)提經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)額度為2.75%左右，2013年，因銷售形勢(shì)不佳，按2.3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提，根據(jù)贛南分公司全年任務(wù)4.3億元，進(jìn)行測(cè)算，合計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)約989萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)

　　否決項(xiàng)：如在此期間發(fā)現(xiàn)有查實(shí)的竄貨行為，則取消額外獎(jiǎng)勵(lì)，并按相關(guān)規(guī)定處罰，二次發(fā)

　　現(xiàn)竄貨，則取消所有獎(jiǎng)勵(lì)，并按相關(guān)規(guī)定處罰。 （六）、商超：

　　活動(dòng)時(shí)間：年月日-年月日

　　活動(dòng)主題：XX酒“送錢啦”！——“購(gòu)XX酒·送購(gòu)物券”

　　4

　　四、補(bǔ)貨階段

　　本階段主要為春節(jié)前的渠道補(bǔ)貨，分銷商、終端均可以按訂貨會(huì)促銷政策（僅限于產(chǎn)品開(kāi)票

　　進(jìn)貨政策）進(jìn)行補(bǔ)貨，公司對(duì)經(jīng)銷商延期政策期限為2014年1月10-29日；但不享受訂貨會(huì)期間其它政策。

　　篇五：日豐年終促銷業(yè)務(wù)員專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　日豐年終促銷業(yè)務(wù)員專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　2014年即將結(jié)束，為了保證公司年底任務(wù)的順利完成，協(xié)助各業(yè)務(wù)員順利完成年度任務(wù)，公司將在年底進(jìn)行一次促銷活動(dòng)。為了提高各業(yè)務(wù)員在本次活動(dòng)中的積極性，公司特制訂本次促銷活動(dòng)的業(yè)務(wù)員專項(xiàng)考核方案，具體方案如下：

　　一、年終促銷的目的 1、年底回饋經(jīng)銷商。

　　2、占用經(jīng)銷商資金，防止經(jīng)銷商轉(zhuǎn)入其它競(jìng)爭(zhēng)品牌。 3、占用經(jīng)銷商庫(kù)房，提升經(jīng)銷商推廣日豐的積極性。 4、協(xié)助業(yè)務(wù)員完成年度銷售任務(wù)。 二、促銷活動(dòng)的任務(wù)與分解

　　三、促銷活動(dòng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)

　　四、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)要求

　　1、現(xiàn)款現(xiàn)貨才能計(jì)入本次活動(dòng)的銷量考核 2、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的提貨才計(jì)入本次活動(dòng)銷量

　　3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要發(fā)揮互相幫助、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神大家一起拿到獎(jiǎng)勵(lì)

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