物業(yè)策劃方案
篇一：項(xiàng)目物業(yè)管理策劃方案
項(xiàng)目物業(yè)管理策劃方案
第一部分
項(xiàng)目物業(yè)管理的定位及總思路
一、本項(xiàng)目物業(yè)管理的定位 （一）、本項(xiàng)目業(yè)態(tài)對(duì)物業(yè)管理的要求
1、本項(xiàng)目業(yè)態(tài)對(duì)物業(yè)管理的基本要求
本項(xiàng)目的物業(yè)主要為商業(yè)性和經(jīng)營(yíng)性的，除此之外還有相當(dāng)部分的物業(yè)用于居住使用，故此要求物業(yè)管理具備以下功能：
1）、維護(hù)和維修。即對(duì)物業(yè)維護(hù)和維修，對(duì)日常使用環(huán)境和生
活、工作秩序的維護(hù)；
2）、組織和協(xié)調(diào)。對(duì)日常相關(guān)物管及社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)，對(duì)業(yè)主之間及業(yè)主與開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司之間的交流進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)；
3）、經(jīng)營(yíng)和管理。對(duì)物業(yè)的使用、出租、出售進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，對(duì)客戶檔案和物業(yè)檔案進(jìn)行管理；展開(kāi)相應(yīng)的物業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；
4）、服務(wù)。向業(yè)主和使用權(quán)提供必要的各類生活服務(wù)和增值服
務(wù)及商務(wù)服務(wù)。
2、本項(xiàng)目業(yè)態(tài)對(duì)物業(yè)管理的特殊要求
除了對(duì)物業(yè)管理基本常規(guī)的要求外，本項(xiàng)目還對(duì)物業(yè)管理提出了一些特殊的要求，主要是用來(lái)配合物業(yè)的銷售和經(jīng)營(yíng)的要求，主要有：
1）、在銷售期中為銷售工作提供相關(guān)的配合性服務(wù)；
2）、在項(xiàng)目銷售期中配合開(kāi)展物業(yè)招商、招租工作；
3）、在項(xiàng)目銷售期中配合提供物業(yè)管理文件和法律文書；
4）、在項(xiàng)目銷售期中配合銷售向客戶解釋物業(yè)管理相關(guān)問(wèn)題；
5）、在銷售期中向客戶展示項(xiàng)目物管水平，配合提升項(xiàng)目品質(zhì)。
�。ǘ�、本項(xiàng)目物業(yè)管理的定位
1、本項(xiàng)目物業(yè)管理的檔次
本項(xiàng)目物業(yè)管理的主要客戶群為商鋪的經(jīng)營(yíng)者以及酒店公寓的業(yè)者和使用者，由經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和未來(lái)可能的使用者可以看出，其對(duì)物業(yè)管理的要求產(chǎn)高，在服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量各方面均要求較高，故此本項(xiàng)目物業(yè)管理不能以一種常規(guī)的水平來(lái)要求，而是要求有一定的品牌
性，至少有星級(jí)酒店的服務(wù)水平。
2、本項(xiàng)目物業(yè)管理形式
根據(jù)本項(xiàng)目物業(yè)管理檔次和業(yè)態(tài)對(duì)物業(yè)管理的要求，本項(xiàng)目物業(yè)管理的主要形式實(shí)質(zhì)是酒店及商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，即以經(jīng)營(yíng)管理為核心，
以經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)服務(wù)，以服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。
3、本項(xiàng)目物業(yè)管理的定位
按照以上要求本項(xiàng)目物業(yè)管理定位應(yīng)該是：復(fù)合式高檔物業(yè)管
理。
二、本項(xiàng)目物業(yè)管理的總思路
本項(xiàng)目物業(yè)管理的總體思路是：全程介入，系統(tǒng)運(yùn)作，有機(jī)銜接。借用品牌提升檔次，以服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)服務(wù)。整個(gè)物業(yè)服務(wù)
體系的核心在于：以品牌奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)銷售，帶動(dòng)服務(wù)，高水平服
務(wù)和高效益經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，最終強(qiáng)化品牌，獲得利潤(rùn)。
第二部分
本項(xiàng)目物業(yè)管理體系的建立
一、本項(xiàng)目物業(yè)管理的模式構(gòu)想
按照物業(yè)管理的總思路，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際銷售和物業(yè)管理運(yùn)作的要求，提出本項(xiàng)目物業(yè)管理的基本模式為：引入品牌，委托管理，專業(yè)化運(yùn)作，全程式服務(wù)。以品牌促進(jìn)銷售、招商，以招商推動(dòng)經(jīng)營(yíng)，以經(jīng)營(yíng)支撐服務(wù)，以服務(wù)增進(jìn)經(jīng)營(yíng)。
二、本項(xiàng)目物業(yè)管理組織構(gòu)架
本項(xiàng)目物業(yè)管理雖然管理物業(yè)的規(guī)模不大，但所涉及的球節(jié)較多，各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系復(fù)雜，除了物業(yè)服務(wù)管理外，還有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理工作，因此本項(xiàng)目物業(yè)管理的組織構(gòu)架較為特殊。
1、基本組織機(jī)構(gòu)建立的模式
本項(xiàng)目根據(jù)以上實(shí)際運(yùn)作的要求和運(yùn)作模式的要求適合于采用直線矩形模式。
2、本項(xiàng)目的基本組織機(jī)構(gòu)圖
該部門一般需1~2名資深顧問(wèn)。
2）、工程部
該部門主要是執(zhí)行本項(xiàng)目物業(yè)及設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)和維修的任
務(wù)，直接接受物管部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。
該部門設(shè)主管1人，水電、土建、機(jī)電三個(gè)專業(yè)的工人每個(gè)2種
1~2人。
3）、綠化保潔部
該部門主要是負(fù)責(zé)本項(xiàng)目公用、共用部位綠化，環(huán)境衛(wèi)生的清潔
和保潔，直接接受物管部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。
該部門一般需4~5人，綠化人員1人。
4）、保安部
該部門主要對(duì)本項(xiàng)目日常經(jīng)營(yíng)秩序及生活秩序的維護(hù)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)主及使用者的生命及財(cái)產(chǎn)安全，并對(duì)周圍影響樓區(qū)生活噪聲及設(shè)施
進(jìn)行及時(shí)清除，直接接受物管部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。
該部門設(shè)保安隊(duì)長(zhǎng)1人，保安人員3人。
5）、酒店部
該部門主要負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目酒店公寓部分的客戶檔案管理，負(fù)責(zé)該
部分物業(yè)的出租經(jīng)營(yíng)及日常鐘點(diǎn)式經(jīng)營(yíng)。
該部
門設(shè)置主管1名，工作人員5~6人，主要在前臺(tái)。
6）、商業(yè)部
該部門主要負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目在交房后對(duì)商鋪進(jìn)行招商及出租，及對(duì)商鋪、物業(yè)及商鋪客戶檔案的建立與管理，直接接受經(jīng)營(yíng)部主管領(lǐng)導(dǎo)，
該部門設(shè)置檔案管理人員1名，商鋪招商及出租人員2名。
7）、多經(jīng)部
該部門主要負(fù)責(zé)本項(xiàng)目在交房后對(duì)一些有償服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施，如
家政、裝修等直接接受經(jīng)營(yíng)部主管領(lǐng)導(dǎo)。
該部門設(shè)置人員2名。
8）、財(cái)務(wù)部
該部門主要負(fù)責(zé)本項(xiàng)目物業(yè)管理運(yùn)行日常財(cái)務(wù)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)經(jīng)
營(yíng)部的財(cái)務(wù)手續(xù)辦理。直接接受總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。
該部門設(shè)置會(huì)計(jì)1名，出納1名。
三、本項(xiàng)目物業(yè)管理運(yùn)作條件
篇二：物業(yè)管理策劃方案
第一部分 香悅曦城物業(yè)項(xiàng)目的整體策劃與構(gòu)思
一、簡(jiǎn)介
香悅曦城位于新疆新源縣西北側(cè)，新市區(qū)法院西側(cè)。項(xiàng)目位處素有“塞外江南”“天山濕島”指稱的新源縣（又稱鞏乃斯）內(nèi)，新源縣地形東高西低、三面環(huán)山、西部敞開(kāi)，東西長(zhǎng)約196公里，中部寬約65公里，總面積9970平方公里。境內(nèi)有鞏乃斯河、卡普河、特克斯河，國(guó)道218線、217線，省道316線和那拉提機(jī)場(chǎng)構(gòu)成全縣連接疆內(nèi)外的主要交通網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目盤踞新市政開(kāi)發(fā)區(qū)首席地域，1公里即可通達(dá)新源縣核心的商業(yè)繁華之地。香悅曦城占地7.73萬(wàn)平方米，總建筑面積9.29萬(wàn)平方米。項(xiàng)目自有配套商業(yè)步行街可集生活、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、教育等為一體的綜合配套設(shè)施, 真正實(shí)現(xiàn)了“一座生活城，裝滿一城的豐盈生活。” 立面甄選經(jīng)典紅色和乳白色為主基調(diào)，選材尚品，彰顯簡(jiǎn)約、明快、現(xiàn)代華麗的北歐建筑風(fēng)格。景觀設(shè)計(jì)核心由綠色園林和中心河流組成，綠植覆蓋的露天泊車坪和生活區(qū)，較大面積
的休閑廣場(chǎng)，散落的汀步、蜿蜒的棧道、點(diǎn)綴的綠植與簡(jiǎn)約憩凳??為您打造一個(gè)全方位高品質(zhì)的北歐名苑。該項(xiàng)目為高檔別墅和小高層為主，公攤面積較低，綠化率較高。主推戶型為面積適中的中小戶型和面積較大的別墅戶型，預(yù)計(jì)居住人口為900戶。業(yè)主數(shù)量相對(duì)較多，為預(yù)防由于裝修、停車、治安、消防、環(huán)境等管理項(xiàng)目所產(chǎn)生的問(wèn)題多而復(fù)雜，為此，我們進(jìn)行透徹的分析。
二、客戶服務(wù)與需求分析
主要是針對(duì)上班一簇，企事業(yè)單位在職員工、農(nóng)戶等多元化消費(fèi)人群，切合實(shí)際的考慮到了這類人群對(duì)于安靜優(yōu)雅的居住環(huán)境和完備的生活基礎(chǔ)設(shè)施的考慮，隨著人們收入水平和生活水平的提高，對(duì)日常生活品質(zhì)的要求也水漲船高，對(duì)物業(yè)管理服務(wù)提出了更多、更高層次的服務(wù)需求。力求打造健康，時(shí)尚，和諧的居住環(huán)境。
三、項(xiàng)目的可行性研究與定位
立足于新源本地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和所在區(qū)域的人
居特點(diǎn)，充分考慮到推行該項(xiàng)目的可行性以及廣闊的市場(chǎng)潛力，經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和民意測(cè)試,從多方得到的數(shù)據(jù)和資料證明了推廣和實(shí)踐該項(xiàng)目是可行的，能夠給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益。
1.機(jī)會(huì)分析 如今的社會(huì)消費(fèi)者把更多關(guān)注的焦點(diǎn)從房產(chǎn)項(xiàng)目本身轉(zhuǎn)移到了后期更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的物業(yè)服務(wù)上, 所以具有一定管理經(jīng)驗(yàn)、更加專業(yè)、人性、細(xì)致和豐富多彩的物業(yè)管理模式更加符合業(yè)主的需求。那么在新源縣目前房地產(chǎn)項(xiàng)目正處在發(fā)展期的高峰競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增的市場(chǎng)環(huán)境下。一個(gè)能夠符合業(yè)主期望的物業(yè)管理模式將成為本項(xiàng)目的亮點(diǎn)，機(jī)會(huì)不言而喻。
2.威脅分析 新的房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn), 同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上不斷涌出。在房產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量、技術(shù)、建設(shè)、綠化都在不斷提升的現(xiàn)狀下，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在尋找新的銷售亮點(diǎn)，威脅時(shí)刻存在。
3.優(yōu)勢(shì)分析 目前我的樓盤項(xiàng)目在地理位置、整體規(guī)劃和綠化布局上來(lái)看都是新源縣排名第一的。在銷售價(jià)格上也具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且有著良好的市場(chǎng)口碑和充足的
財(cái)政支持。因此在各方面都比較具有優(yōu)勢(shì)的前提下，我們需要更好的提高服務(wù)品質(zhì)，為業(yè)主提供更加舒心的服務(wù)。
4.劣勢(shì)分析 由于新源縣的地理環(huán)境特殊，所以在物業(yè)公司成立初期想要快速的組建一個(gè)高效、成熟、專業(yè)的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)很困難。在當(dāng)?shù)卣衅傅娜藛T由于學(xué)歷較低，年齡差異化較大。因此前期需要一定的培訓(xùn)期和考核期，適應(yīng)過(guò)程在所難免。
四、物業(yè)管理服務(wù)的難點(diǎn)及重點(diǎn)
1、物業(yè)管理服務(wù)的重點(diǎn)：
如何嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系的要求，全面推行質(zhì)量管理，實(shí)踐我公司“創(chuàng)造宜人的家居生活”這一管理核心理念。管理服務(wù)除了依照慣例所提供的客戶服務(wù)、保安、保潔、綠化、園藝、工程設(shè)備設(shè)施及維修保養(yǎng)，垃圾處理和清運(yùn)服務(wù)、停車場(chǎng)管理的基本配置服務(wù)外，我司還將物業(yè)管理公共服務(wù)以“人性化、個(gè)性化”，“貼身、貼心”來(lái)體現(xiàn)更加舒適安心的物業(yè)管理服務(wù)特色，使用戶享受著 “藝術(shù)”
服務(wù)的“增值”這一特色。全面提高物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量，打造“香悅曦城物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目”的品牌。
2、物業(yè)管理服務(wù)的難點(diǎn)：
鑒于以上原因，對(duì)小區(qū)的整體的規(guī)劃提出如下建議： 小區(qū)進(jìn)行開(kāi)放式管理，則需要建設(shè)小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)，電子追尋系統(tǒng)，還需要增加綜合管理員的數(shù)量，這樣將加大物業(yè)管理的成本，增加業(yè)主的負(fù)擔(dān)。結(jié)合物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我們將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，我們的追求目標(biāo)：以公司經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，寓管理于服務(wù)之中，為業(yè)戶推出完善的管理服務(wù)，為企業(yè)打造物業(yè)品牌。
五、物業(yè)管理服務(wù)模式
1、運(yùn)用持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新戰(zhàn)略，確保物業(yè)的保值與增值；
2、在管理體制上，實(shí)行行政管理權(quán)、財(cái)務(wù)管理權(quán)以及監(jiān)督管理權(quán)的三權(quán)分立制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)和監(jiān)督管理，保證公司在費(fèi)用開(kāi)支方面的公開(kāi)、廉潔、節(jié)省，確保制度執(zhí)行，并有效、及時(shí)地彌補(bǔ)管理上的漏洞。
3、建立健全溝通反饋機(jī)制，及時(shí)與業(yè)主進(jìn)行溝通。
篇三：物業(yè)合作策劃方案
物業(yè)公司合作策劃方案
一、市場(chǎng)分析
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1月至7月，有關(guān)智能家居的關(guān)鍵詞搜索量與2010年同期相比翻了5倍以上，且7月同期環(huán)比增長(zhǎng)33.3%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主的關(guān)鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對(duì)講等傳統(tǒng)的智能家居關(guān)鍵詞。從中我們看到了智能家居市場(chǎng)在這兩年正迅猛發(fā)展，用戶認(rèn)知度也正不斷提高。
智能家居市場(chǎng)也存在市場(chǎng)分布不均、資金支持力度相對(duì)缺乏等問(wèn)題。從2011年全國(guó)智能家居需求來(lái)看，以廣東、深圳為主的華南地區(qū)占到總需求量的61%，其次以上海為首的華東地區(qū)占16%，以北京為首的華北地區(qū)占10%，以重慶為首的華中地區(qū)占9%，其它地區(qū)均占2%一下�？梢�(jiàn)，目前智能家居市場(chǎng)還主
要集中在沿海及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一線城市。 2011年全國(guó)主要城市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47萬(wàn)套，據(jù)此按成交量的10%估算智能家居市場(chǎng)規(guī)模每年的新增量超過(guò)100億元。
二、本公司的產(chǎn)品介紹
根據(jù)產(chǎn)品功能和價(jià)格定位總體分為三個(gè)檔次
①平安生活：是為廣泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。平安生活的理念是讓百姓的生活安心、舒心。以在線安防主機(jī)為核心，通過(guò)315MHz擴(kuò)展安防報(bào)警設(shè)備，實(shí)現(xiàn)家居安防狀態(tài)、信息的控制于查詢等。用戶可
通過(guò)手機(jī)APP、網(wǎng)站、安防遙控器等方式實(shí)現(xiàn)安防狀態(tài)修改與報(bào)警信息察看的功能。
�、谄焚|(zhì)生活：為經(jīng)濟(jì)能力稍好一點(diǎn)的消費(fèi)群體提供小資一點(diǎn)的生活。品質(zhì)生活的理念是讓生活更有情調(diào)、更具色彩。在平安生活的基礎(chǔ)上，通過(guò)433MHz通信擴(kuò)展家居控制設(shè)備，實(shí)現(xiàn)家居照明、家電等的狀態(tài)查詢與控制。用戶可通過(guò)手機(jī)APP、網(wǎng)站、控制遙控器等方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程或本地化的照明、空調(diào)等設(shè)備的控制，同時(shí)用戶可以根據(jù)自身需求自定義情景模式、聯(lián)動(dòng)模式、定時(shí)模式，實(shí)現(xiàn)便捷、無(wú)憂的生活。
�、巯硎苌睿簽楦呦M(fèi)群體量身打造全方位的智慧家庭服務(wù)體系，享受生活的理念是在實(shí)現(xiàn)安防與控制的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)。同時(shí)為最大限度的滿足客戶需求，晨古科技將推出高處理能力、豐富網(wǎng)絡(luò)接入能力與高擴(kuò)展能力的智能家居主機(jī)，實(shí)現(xiàn)包括安防、控制、門禁對(duì)講、視頻監(jiān)控、音視頻播放、環(huán)境監(jiān)測(cè)與環(huán)境控制等功能。
三、目前國(guó)內(nèi)的小區(qū)安防缺陷
小區(qū)現(xiàn)有的安防設(shè)備涉及面有限,安防設(shè)備只能服務(wù)于小區(qū)的整體安全,還觸及不到每家每戶。物業(yè)公司和業(yè)主容易高估閉路監(jiān)控（技防設(shè)備之一）的防盜功能。至于家中的安防更是缺少，甚至只能依靠簡(jiǎn)單的防盜門和防盜網(wǎng)。業(yè)主家中在主人不在家的時(shí)候如有發(fā)生突發(fā)情況無(wú)法得到準(zhǔn)確的信息，也就沒(méi)有辦法及時(shí)的去化解危機(jī)。
案例說(shuō)明：
�、� 6月29日和30日，四川和深圳分別發(fā)生了孩子墜樓事件，造
成一死兩傷。6月29日下午4點(diǎn)，成都三環(huán)路成渝立交附近的某小區(qū)，5歲的女孩萱萱從9樓墜下，砸中了一位中年女士。昨天，女孩做了開(kāi)顱手術(shù)后已經(jīng)清醒，被砸傷的女士多處軟組織挫傷，雖不能走路，但傷情穩(wěn)定。有人說(shuō)，女孩運(yùn)氣好，要不是有人“擋”了一下，情況可能更糟。
有人會(huì)將問(wèn)題總結(jié)在“把孩子留在家里的，大多是外地人，父母的責(zé)任心差”。其實(shí)，根本問(wèn)題的所在是居民缺乏足夠的安全意識(shí)，沒(méi)有在家里提供足夠的安全防護(hù)保障，再者，目前市場(chǎng)上的安防設(shè)置價(jià)格脫離居民的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，物業(yè)保安在這方面也是心有余而力不足。
�、� 家住杭州金慶公寓3幢202室的陳鴻旭稱，他居住的單元樓道
口外側(cè)就裝有閉路電視監(jiān)控的探頭。而且小區(qū)保安室就面對(duì)著這幢樓，從保安室望過(guò)去盡收眼底。他一直以為自己家是小區(qū)里最安全的。誰(shuí)料想去年7月27日凌晨，他所住的202室與對(duì)門201室均遭竊。共計(jì)損失財(cái)物價(jià)值人民幣12610元。
智能家居安防就是補(bǔ)充了這個(gè)空白，可以設(shè)防紅外入侵，一旦家中有外人進(jìn)入或小孩子進(jìn)入設(shè)防區(qū)域就會(huì)報(bào)警，業(yè)主和物業(yè)可以第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，降低事故發(fā)生的概率，也就可以更高效率的的避免慘劇的發(fā)生。
本公司以提升安全防護(hù)系統(tǒng)和提供更好的服務(wù)保障體系為宗旨,為物業(yè)公司提供家庭安防系統(tǒng)平臺(tái),智能家居終端產(chǎn)品需要各業(yè)主自愿購(gòu)買,為了更好的保障家人和家庭財(cái)產(chǎn)的安全希望各位業(yè)主慎重考慮。
四、與物業(yè)合作宣傳操作方法
㈠ 拿出我們的產(chǎn)品和居委會(huì)接頭，介紹產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、 以及它的必要性，讓這些業(yè)主代表認(rèn)識(shí)并且接受我們的產(chǎn)品。需要物業(yè)公司的配合與居委會(huì)的交流。提供居委會(huì)人員名單和聯(lián)系方式。
�、� 對(duì)物業(yè)公司人員做一個(gè)簡(jiǎn)單的短期的培訓(xùn)，了解產(chǎn)品的一些基本的功能和基礎(chǔ)知識(shí)，在業(yè)主咨詢時(shí)可以更好的介紹產(chǎn)品。
㈢大勢(shì)的宣傳（物業(yè)公司提供場(chǎng)地和人員的支持）： ① 各單元門口張貼宣傳彩頁(yè)。
�、� 小區(qū)每個(gè)宣傳欄張貼宣傳海報(bào)。③ 物業(yè)公司有網(wǎng)站的在網(wǎng)站上貼出宣傳告示 ④ 各業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)的同時(shí)分發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)
人員進(jìn)駐小區(qū)，設(shè)立宣傳攤位，現(xiàn)場(chǎng)PPT演示操作過(guò)程、展示產(chǎn)品實(shí)物。（宣
傳人員可以雇傭物業(yè)公司的員工給一定的傭金，必須有本公司人員在場(chǎng)講解） 時(shí)間安排：每天下午下班時(shí)間（17:00——21:00） ，周末全天時(shí)間（9：30——12:00， 14:00——18:00）
五、與物業(yè)公司的合作分成模式
智慧社區(qū)”云平臺(tái)的推廣需要結(jié)合實(shí)際情況，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，主要以中低檔產(chǎn)品為主要線路，大力推廣“平安生活”“品質(zhì)生活”系統(tǒng)產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品大范圍普及，產(chǎn)生足夠影響力；同時(shí)抓住高品質(zhì)用戶，專業(yè)化定制服務(wù)于高檔用戶，建立好品牌形象，對(duì)于推廣市場(chǎng)有著積極的一面。
結(jié)合實(shí)際情況，中低端推廣可以與物業(yè)公司和房地產(chǎn)合作，對(duì)于前期工作開(kāi)展以物業(yè)公司為主。
本方案主要是探討和物業(yè)公司的合作方式方法，其中包括與物業(yè)公司的利潤(rùn)分成、物業(yè)公司的責(zé)任和義務(wù)、與物業(yè)供公司的后期合作方式。 我們公司為了達(dá)到市場(chǎng)大范圍推廣和快速占領(lǐng)市場(chǎng)，需要在前期利潤(rùn)方面合理設(shè)計(jì)，調(diào)動(dòng)物業(yè)公司的積極性和服務(wù)水平以及配合度，市場(chǎng)部門商討后討論方案如下：
在中低端市場(chǎng)，物業(yè)公司的利潤(rùn)分成比例靠成交用戶數(shù)、銷售金額權(quán)重，成交用戶數(shù)按千戶量來(lái)計(jì)數(shù)，基礎(chǔ)分成比例在10%，每多一千戶購(gòu)買量比例提高1%，達(dá)到萬(wàn)戶以上量統(tǒng)一按20%比例，同時(shí)為了推動(dòng)物業(yè)積極性，當(dāng)銷售金額總量與標(biāo)準(zhǔn)配置所售總量比值達(dá)到120%時(shí)多1%，每多10%多1%，同樣達(dá)到200%及以上時(shí)，比例按10%增加：
運(yùn)收入，我們統(tǒng)一按20%標(biāo)準(zhǔn)最高額度分成，分基礎(chǔ)分成和評(píng)價(jià)分成，基礎(chǔ)分成即負(fù)責(zé)職責(zé)分8%，用戶評(píng)價(jià)率比例分成滿分12%，
實(shí)際情況實(shí)際分析，一般按5%~10%分成；公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，是否做展示廳，和入住裝飾公司，目前以簡(jiǎn)單合作為主。
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