工作述職報告范文錦集9篇
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的工作述職報告9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作述職報告 篇1
時光又在不經(jīng)意間流逝，XX年在忙碌中又消然的向我揮手告別，春夏秋冬四季的交替讓一個平常的XX年結(jié)束，幾多的感慨于心，剛剛科長來說要寫述職，我才發(fā)現(xiàn)，我該為自己的XX作一個小小的述職。
-----做為科員的述職
到農(nóng)業(yè)科已經(jīng)有四個年頭，我做著本職的工作，按時的完成每一個領(lǐng)導(dǎo)交給任務(wù)，我深信我的一切在單位是和這個職位是相稱的，自動站出現(xiàn)的任何問題，只要我自己能解決的，我從來不會去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，自己解決不了的我也及少去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，碣著自己有一幫農(nóng)墾氣象的兄弟姐妹，所以很多的事情都會迎刃而解，這一年了，我感謝他們在工作上對我的幫助。在農(nóng)情上，領(lǐng)導(dǎo)只要安排我就會按時的完成，對面的同事?lián)Q了一茬又一茬，我卻沒有什么起色，我知道，也許這就緣于自己的惰性，極少去爭取一些事情，總是想著，只要領(lǐng)導(dǎo)安排，我就去做，不安排我也不主動，我也不愿意和別人搶著事兒去做。這一年，我又在這個位子上安安穩(wěn)穩(wěn)的坐了一年，不知道為什么，自己的進取心卻越來越?jīng)]有了，總是想著，做為一個女人有著這一份工作，過著相夫教子，樂哉的生活不是挺好。
------做為兒女的述職
忙忙活活的一年就這么過去了，父母好像也在這一年突然變得很老了，也許是因為我們也長大了，成熟了。極少能照顧到他們，不是忙這就是忙那，真正的坐下來和他們說說話好像都是一個很奢侈的事情，匆匆忙忙的回家，桌上已經(jīng)擺上了我們愛吃的飯菜，他們看著我們吃得很多，看著我們的桐桐玩的高興，這也就是他們的所得吧。有的時候，我會突然覺得自己變成了家里的主心骨，他們有些事情要問過我才會做決定，才發(fā)現(xiàn)他們真的老了，我也真的成熟了�？晌覅s極少去照顧他們，也不知道自己一天天的在忙什么，總是在忽略他們的感受，總是想著他們會理解我們，可是我卻想著自己該多抽出時間去陪陪他們，這一點我好像還沒有妹妹做得好，沒有老公做得好。老爸，老媽，女兒在這里對你說一聲對不起了。
-------做為妻子的述職
今年是我和老公結(jié)婚的第八個年頭，兩個環(huán)境里生活的人，因為相愛而在一起相互的適應(yīng)，這八年也足見成果了吧，我發(fā)現(xiàn)我們這一年，小吵小鬧好像少了不少，是我成熟了，還是他不和我計較了，原來兩個人生活在一起真的不是那么容易。這一年里，我發(fā)現(xiàn)老公的自信心好像又回來了，那個讓我可以仰視的男人又回來了。我常常發(fā)牢騷他不疼我，他不愛我，或者是常常怪他不關(guān)心我，可是事后一想，很多人表達情感的方式都是不同的，他的方式和我就不一樣，我是喜怒而形于色吧。如果不是他當(dāng)初那么酷酷的，也許我還不會愛上他呢。這一年，好像應(yīng)酬會很多，常常會喝得很醉，謝謝老公會像父母似的生氣的`照顧我，老公啊，你辛苦了，最好有下一次的時候溫柔點吧，我會感激萬分的。
------做為母親的述職
今天早上，我和桐桐都醒得很早，我和孩子說起了她的小時候，那時的她還那么小，好像都沒有抱的地方。轉(zhuǎn)眼她都七歲了，她開始有自己的性格，自己的想法，好像也多了許多自己的心眼，我常常不會很慣著她，發(fā)現(xiàn)她的錯誤還會常常的打她，我常想著自己小的時候還常想著自己的父母能說服教育呢，怎么掄到自己就一點也不理智呢，桐桐這一年的進步很大，會很獨立的做一些事情，彼有些少年老成的味道，有時也很善解人意，她的骨子里頭卻實像極了我，卻不想著她的一生要像我一樣，希望她的人生會很精彩。做為母親，我相信我是在盡職盡責(zé)的去教導(dǎo)她，偶爾可能會忽略她，可我是愛她的。
------做為朋友的述職
我這一生，最值得驕傲的就是有一幫自己的朋友。他們在人生的很多時候經(jīng)給予我?guī)椭�，給予我起啟迪。這一年，她們會常常惦記著我，缺這了少那了，這不對了，那做錯了，我這一輩子的財富啊，我會用我一輩子去珍惜的。
-----做為自己的述職
這一年啊，又過去了，惰性極強的我，沒有什么過多的要求，我和老公在用心的去過自己的日子，常想著不去做啃老族，卻有時卻又不得不去借助他們的力量，我們在努力著，我們一起供完個這房子，下一目標(biāo)就是有一輛自己的車，因為這是老公的愿望，如果天上真要是有神仙就好了，看看我們的努力，讓我們實現(xiàn)我們的愿望好了。
而我的愿望卻很簡單，只是我們身邊的人都能健康，幸福的生活就好了。如果能小資點，最好。
工作述職報告 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。
自**年10月21日我加入**公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。
自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的.支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額 元，總回款額 元。
回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。
時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位�；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做
好自己的本質(zhì)工作的同時為**公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。
工作述職報告 篇3
作為剛從學(xué)校出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業(yè)的文化所感染，我很認(rèn)同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神“統(tǒng)一，專一，事業(yè)第一”體現(xiàn)出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點。在這三個月的學(xué)習(xí)與親身感受之下，我更加堅定地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。
作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實自己，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長，要有很好的團隊協(xié)作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實事。在智通上班的三個月里，我主要完成了以下工作項目：
一、剛來的兩個星期，由于目前網(wǎng)站工作的需要，師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp，用了兩個星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的工作打了堅實的基礎(chǔ)。
二、接下來的時間，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺管理系統(tǒng)進行某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時間的控制與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權(quán)限控制與企業(yè)職位時效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計，職位刷新數(shù)統(tǒng)計的功能設(shè)計。
在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統(tǒng)進行了深入的分析研究，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網(wǎng)站新版開發(fā)的后臺設(shè)計提了不少建設(shè)性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的.投票項目添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改進，企業(yè)管理、個人管理模塊查詢功能的改進。期間還完成了部分功能錯誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。
三、目前新版是用jsp開發(fā)的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深入學(xué)習(xí)，了解了mvc模式開發(fā)，在這階段的學(xué)習(xí)期間，我以一個小商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)作為學(xué)習(xí)任務(wù)。還對當(dāng)前流行的jive代碼與開發(fā)思想進行了初步的學(xué)習(xí)研究。
四、作為一名系統(tǒng)開發(fā)與維護工作者，當(dāng)然不能忽視對數(shù)據(jù)庫知識的學(xué)習(xí)，在這段時間我也進一步對sql語句進行了深入的學(xué)習(xí)，對sql語句的查詢進行了分析，比較重視數(shù)據(jù)庫性能分析與調(diào)整這方面的知識學(xué)習(xí)。通過這階段的學(xué)習(xí)，把這些知識與方法運用到了對后臺管理系統(tǒng)會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實際工作中得以實踐運用。
五、網(wǎng)站新版開發(fā)方面，主要還為新版做了幾個數(shù)據(jù)庫對照表。
六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測試工作，主要以后臺管理系統(tǒng)為主做測試，還參與了前臺個人管理與企業(yè)管理的流程測試，測出了不少關(guān)鍵性的bug。
七、入職以來，還擔(dān)任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作。三個月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作，每天定時定量地給在無憂無慮網(wǎng)站上注冊的企業(yè)或會員群發(fā)幾十萬封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動的郵件，配合網(wǎng)站營銷活動群發(fā)了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發(fā)。
在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個月里，自己感受非常多。首先，作為剛從學(xué)校出來的畢業(yè)生，在實際開發(fā)中的經(jīng)驗尚不夠成熟，還需要在工作中不斷的提升自己。其次，要進一步提高自己的開發(fā)技能，使自己的技能滿足今后的需求，主動獲取并學(xué)習(xí)當(dāng)今最新技術(shù)信息，平衡自己的知識結(jié)構(gòu)，在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己。然后，要加強與同事們的溝通，融入團隊，互相學(xué)習(xí)、相互提高，在團隊中不斷完善自己。
我相信，通過我的努力，一定能成為智通的優(yōu)秀員工，一定會在優(yōu)秀成績之上提升自己。同時我希望公司能根據(jù)情況給我培訓(xùn)深造的機會，也希望部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)。
工作述職報告 篇4
根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。
一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作
剛進入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)�？此坪芊爆嵵貜�(fù)的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價抗生素招投標(biāo)、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊招投標(biāo)，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。
責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因為每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等�？偨Y(jié)06——年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
責(zé)任心的另一個方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價�？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。
在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在XX年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進，洽談-------產(chǎn)品部
年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認(rèn)識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏�；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪�，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的.產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。
工作述職報告 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居民們：
下午好：
我是xx社區(qū)民政專干，在過去的兩年里，認(rèn)真貫徹落實黨的方針、政策和國家關(guān)于民政工作的指示精神，緊緊圍繞街道辦事處的工作目標(biāo)任務(wù)，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下，我們社區(qū)民政工作做得有聲有色，具體工作匯報如下：
一、為了做好低保工作，我首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了《寧夏回族自治區(qū)城市居民最低生活保障實施條例》，為了對新申請的人員進行更準(zhǔn)確的了解，我們采用了入戶調(diào)查、鄰里訪問等方式對申請人的家庭經(jīng)濟狀況和實際生活水平進行詳細(xì)調(diào)查核實。對新增的低保戶，嚴(yán)格按照“戶主申請-入戶調(diào)查-低保評審會議-張榜公布”程序，有效地提高了城市低保透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象，并依照程序進行社會化發(fā)放。我們對享受城市居民最低生活保障待遇的人口狀況、收入情況和實際生活水平堅持經(jīng)常性入戶調(diào)查。截住目前為止，現(xiàn)有低保戶xx戶，其中、殘疾人xx人、孤寡人xx人、60歲以上老人xx人，每月支付低保金額xx元。20xx年x月至今我社區(qū)新增低保戶xx戶，停發(fā)xx戶，切實做到低保對象有進有出，應(yīng)保盡保。認(rèn)真準(zhǔn)確地填寫低保檔案，一戶一檔，并把低保人員按A、B、C三類分類編號。從而對社區(qū)享受低保人員有了更準(zhǔn)確詳細(xì)的了解。逐步推進社區(qū)居民最低生活保障工作的程序化、信息化、社會化管理。
二、在抓好常規(guī)性特困工作的同時，我們對特困對象中的弱勢人群優(yōu)先提供社會救助，體現(xiàn)國家和社會對他們的特殊照顧。在這兩年里：“雙節(jié)”期間我們積極聯(lián)系幫扶單位為xx戶困難戶送去米、面、油等物品近萬元以上;為23戶住房困難居民申請到廉租住房補貼金;為社區(qū)xx位大病人員申請到大病醫(yī)療救助金xx元;為xx戶低保戶申請醫(yī)療門診救助金xx元;為xx戶特困家庭子女申請助學(xué)補貼近xx元;發(fā)放電視xx臺，棉被xx床;20xx年我們積極聯(lián)系市醫(yī)保中心捐資，為轄區(qū)困難家庭交納城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險xx戶，xx人，xx元;汶川地震后我們積極宣傳為災(zāi)區(qū)募捐xx元，交納特殊黨費xx元;利用“六一”兒童節(jié)為貧困兒童發(fā)放書包xx個，各類文具xx套;為困難群眾捐款衣物xx件，受益群眾達近xx人等等。為了把國家的政策及時傳達到每一位居民家中，我們積極組織講解《城鎮(zhèn)居民低保條例》、《廉租住房保障通知》等各類宣傳講座，共舉辦了xx起，參加人員達xx人次，發(fā)放宣傳資料xx余份，黑板報xx期，宣傳標(biāo)語xx幅。確保不落下每一位居民，讓廣大社區(qū)居民充分享受國家給予困難群眾的關(guān)愛，真正做到把黨和政府的關(guān)懷落到實處。讓最需要幫助的困難群眾身有所居、饑有飽食、病有醫(yī)就、寒有衣穿，增強社會的誠信和友愛，促進社會公平正義、人性化和諧發(fā)展。
三、殘疾人是社會的弱勢群體，他們需要社會的.關(guān)愛，社區(qū)的溫暖。春節(jié)前夕，在區(qū)委區(qū)政府和區(qū)殘聯(lián)的關(guān)心下，對xx戶殘疾困難家庭進行了走訪慰問，給他們每家送去慰問金慰問品，把黨和政府對殘疾人的關(guān)懷及時送到他們的心坎上。積極組織社區(qū)殘疾人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，例如社區(qū)的肢體殘疾人陳立軍，鼓勵他參加了區(qū)殘聯(lián)組織的計算機培訓(xùn);現(xiàn)已拿到國家承認(rèn)的計算機中級等級證書;我們隨時掌握殘疾家庭的困難情況，建立了困難殘疾人登記臺帳;如子女入學(xué)情況、住房情況、就業(yè)情況等。社區(qū)殘疾人桑仲仁常年臥床不起，我們長期組織社區(qū)志愿者為其清理衛(wèi)生，并把他的情況上報到區(qū)殘聯(lián)，為他爭取了一輛輪椅。
四、強化對老年人的服務(wù)意識和功能，保證各項優(yōu)待政策落到實處，對老年人的情況做到知底、知情、知心，截止目前共辦理老年證xx人;在“雙節(jié)”、“重陽節(jié)”期間，社區(qū)為95歲高齡老人xxx、80歲老人xxx等xx人進行慰問幫扶資金xx元;積極邀請醫(yī)院大夫為老年人講解老年病的常見知識和防治方法xx次;社區(qū)每年組織老年人出去郊游，提高了老年人的精神文化生活，使他們對自己充滿信心，老年生活過的充實、健康。
五、這兩年里，我們社區(qū)在雙擁工作上做了大量的工作，首先在轄區(qū)對各類復(fù)轉(zhuǎn)、退役人員進行了摸底調(diào)查，在每年的春節(jié)，我們上門上戶為社區(qū)的困難復(fù)轉(zhuǎn)軍人送去新春對聯(lián)以及慰問品，把黨和政府的關(guān)懷及時送到了他們手中，為慶�！鞍艘弧苯ㄜ姽�(jié)，社區(qū)邀請了部分退伍戰(zhàn)士參加座談會，會上，大家暢所欲言，積極為社區(qū)建設(shè)出謀劃策，此情此景，也深深地感動了我們社區(qū)工作者。
我作為一名社區(qū)工作者將在今后社區(qū)民政工作中將繼續(xù)落實“以民為本、為民解困”的民政工作宗旨，在為廣大人民群眾服務(wù)，尤其是為最需要幫助的困難群眾服務(wù)方面加大力度，將困難群眾的需要作為工作的第一信號，深入居民，了解民情，掌握民意，傾聽民聲，從細(xì)微處入手，從點滴做起，實實在在地為困難群眾辦好事，真正讓困難群眾感受到黨和政府的溫暖。
在做事中做人，在錘煉中進取，兩年來，我努力為居民服務(wù)，但是離廣大居民的要求還很遠(yuǎn)，以后，我將刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)文化知識，提高自身素質(zhì)，真正做好讓人民滿意的社區(qū)工作者。
工作述職報告 篇6
年度某礦團委被評為集團公司先進團委，總工程師某被評為礦區(qū)十大優(yōu)秀青年，某被評為十大青安崗員，某等五名同志被評為集團公司優(yōu)秀團員、團年干部。今天，在“五四”青年節(jié)到來之際，我們還要對在20xx年我礦共青團工作中做出優(yōu)異成績的某等26名優(yōu)秀團員、團干部和青安崗員給予表彰和獎勵。同時，向一年來，大力支持共青團工作的各位礦領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示衷心的感謝！
這里有一個好消息告訴大家：為了讓全礦團員青年朋友度過一個愉快、歡樂的青年節(jié)，經(jīng)請示礦領(lǐng)導(dǎo)同意，在“五四”青年節(jié)當(dāng)天我們將組織登山聯(lián)誼活動，讓我們再一次以熱烈的掌聲向領(lǐng)導(dǎo)們對廣大青年的關(guān)懷表示感謝！
xx年度工作安排：
xx年度，礦團委將在集團公司團委和礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)和組織全礦廣大青年員工，積極投入到我礦的礦井建設(shè)和安全生產(chǎn)工作中，立足崗位，開拓進取，無私奉獻，為建設(shè)美好大平做出貢獻。具體工作安排如下：
一、以實現(xiàn)安全生產(chǎn)年為目標(biāo)，努力發(fā)揮青安崗組織的協(xié)管作用
繼續(xù)加大和組織青安崗員的上崗檢查力度和密度，充分發(fā)揮青安崗組織在礦井建設(shè)中的安全協(xié)管作用。嚴(yán)格按照年初制定的青安崗組織管理辦法，對青安崗員嚴(yán)格管理，實行獎罰，充分調(diào)動廣大青安崗員的工作積極性。通過各種方式組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高青安崗員的業(yè)務(wù)水平和工作能力，使他們在上崗檢查過程中，能夠真正地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，更好地發(fā)揮青安崗的安全監(jiān)督檢查作用，為確保我礦的安全生產(chǎn)秩序長期穩(wěn)定做出積極貢獻。
二、繼續(xù)開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織活動，打造素質(zhì)高、能力強的青工隊伍
以集團公司和我礦開展的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)為契機，結(jié)合準(zhǔn)軍事化管理、企業(yè)文化建設(shè)和我礦及集團公司的職工技能大賽，深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織活動。把職工技能大賽參賽成績以及準(zhǔn)軍事化管理的.執(zhí)行情況納入到創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織的考核內(nèi)容當(dāng)中。同時把新老員工及師徒間的“傳、幫、帶”和青工技術(shù)業(yè)務(wù)的“比、趕、超”作為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織活動的一項主要內(nèi)容，通過制定切實可行的獎勵機制，激勵團員青年積極參與到學(xué)習(xí)型團組織的建設(shè)中來，不斷提高團員青年的技術(shù)水平。在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織活動中對學(xué)習(xí)成績優(yōu)異、工作能力增強、實踐當(dāng)中，學(xué)以至用并創(chuàng)造較大價值的（如發(fā)明新的操作方法，提高工作效率，解決技術(shù)難題，小改小革，節(jié)資降耗等等），樹立為典型，給予獎勵，使之成為全礦青工的學(xué)習(xí)榜樣。
三、繼續(xù)加強青工思想教育和共青團組織建設(shè)
xx年礦團委將利用各種形式，加強青工的政治理論教育，思想道德教育，安全思想教育，愛黨、愛國、愛礦教育，為某礦培養(yǎng)高素質(zhì)青工隊伍打好基礎(chǔ)。認(rèn)真做好對困難青工、團員的扶貧幫困以及困難員工子女的助學(xué)活動，讓困難團員青年群體充分感受組織的溫暖。加強團組織建設(shè)，扎實工作，提高廣大青工對團組織的認(rèn)識，使他們積極向團組織靠攏，尤其是新畢業(yè)的技校學(xué)生，要把那些有志、有為青年吸收進共青團組織中來。
四、認(rèn)真開展各類文體活動，調(diào)動廣大青年員工的積極性，增強團組織的凝聚力
結(jié)合青年工人的特點，圍繞我礦安全生產(chǎn)，開展各類有意義的文體活動，使廣大青年團員重視安全，努力工作，愛崗敬業(yè)，陶冶情操，精神飽滿地投入到某礦的生產(chǎn)建設(shè)中去。同時積極參加集團公司團委舉辦的文體活動，認(rèn)真對待，充分準(zhǔn)備，盡最大努力為我礦爭光。
今后的工作中，我們某礦團委要在礦黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全礦團員青年發(fā)揚實事求是、無私奉獻、艱苦奮斗、改革創(chuàng)新的某精神，再接再厲，扎實工作，奮力拼搏，以更大的作為，更大的成績，為某礦的建設(shè)及做大做強某集團做出更大的貢獻。我堅信，在我們的共同努力下，某礦的明天會更加燦爛輝煌！
工作述職報告 篇7
花開花謝，冬去春來。不知不覺間，過去了一年，我默默的奉獻，我肩挑重?fù)?dān)默默前行，追尋著“真誠為院”的不變信念，在艱辛與執(zhí)著中一路走來。作為一名衛(wèi)生院的后勤人員，我一直把“愛崗敬業(yè)，成為一名合格的后勤人員。”作為自己的追求。我遵循職業(yè)道德規(guī)范，努力工作。
本人姓名：xx，男，1986年11月出生，今年27歲，未婚，�？茖W(xué)歷，共青團員。本人XX年至今曾臨時擔(dān)任衛(wèi)生院后勤組組長。本人曾經(jīng)代課四年，也在過藥監(jiān)局，木薯公司和移動公司，也都得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的支持和認(rèn)可。當(dāng)時因為年輕和工資的待遇問題，我一次次的離開去尋找新的目標(biāo)，因為我在那些地方找不到自己的價值。如今我想我找到了，我不會再動搖了，我會把我有的社會經(jīng)驗和閱歷帶入衛(wèi)生院的工作中再苦再累我都會堅持，只為了我們衛(wèi)生院的明天會更好而努力工作。這一年來，我們在有關(guān)部門和院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下走了對于我們?nèi)簛碚f是一條艱辛漫長但又是偉大和必須要走的改革道路，雖說本人不是學(xué)醫(yī)的，對醫(yī)院的情況不是那么的了解，但本人積極向上，樂于助人和樂觀的態(tài)度，得到了院內(nèi)大多數(shù)職工的認(rèn)可、幫助和支持。這一年來，我們一起走過了許多，有歡樂有淚水，大家有苦有累，院領(lǐng)導(dǎo)也對我們更是愛護有加。
在這里我還得感謝我們院長和個科室的領(lǐng)導(dǎo)，在我出事后沒有拋棄我，幫助我承擔(dān)了許多我承擔(dān)不了的事，同時我也感受到了我們?nèi)郝毠ず痛遽t(yī)對我的`關(guān)心和愛護，在這里我對院長和全院職工表示深深的歉意和感謝（本人起立：鞠躬表示感謝）。我會在今后的工作中更加努力。希望領(lǐng)導(dǎo)和大家監(jiān)督和教育。
大家也看到了我們后勤工作的重要性和繁忙，我們雖說是衛(wèi)生院的最下屬，但我希望大家不要看不起我們后勤部，我們不僅要保持院內(nèi)衛(wèi)生的清潔，還要換洗衣服被套，加上步行街和白塔兩個點，時不時還得去兩個點送藥，還要處理突發(fā)情況，比如水電的維修和勘察，并做好器具的消毒情況。同時這些也不是我一個人才處理得了的，也需要在有關(guān)科室和全院的大哥大姐和兄弟姐妹們的支持下才能有效的完成。我們后勤是院內(nèi)醫(yī)務(wù)工作的堅強后盾，我們會在繼續(xù)保持優(yōu)點和加強改善不足的情況下繼續(xù)發(fā)展我們本科室。
本人在工作中積極向上，杜絕消極態(tài)度，團結(jié)職工，努力做到最好，同時幫助有關(guān)科室處理突發(fā)情況和修理院內(nèi)科室機器。配合院內(nèi)職工完成各項工作任務(wù)。在這一年中每天都做好本職工作，做好巡視車輛擺放，和院內(nèi)的垃圾擺放情況，做到垃圾一滿馬上到，地上有紙馬上掃。盡力為患者和單位人員提供一個整潔的、舒適的環(huán)境；在院內(nèi)的水電一壞或短路馬上第一時間修復(fù)和整理，修復(fù)不好的就請專業(yè)人士來修復(fù)，確保院內(nèi)各科室的工作正常運行，盡量把醫(yī)院的損失將到最小。
今天我志愿競爭我們xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院的后勤部組長，希望院領(lǐng)導(dǎo)和全院職工給與支持，在此，我承諾：衛(wèi)生院的利益高于一切，衛(wèi)生院的發(fā)展道路就是我們今后要走的路，做到把自己奉獻到衛(wèi)生事業(yè)當(dāng)中，單位需要水我就融化自己，單位需要火我就燃燒自己。也希望在院領(lǐng)導(dǎo)和各位職工的監(jiān)督下繼續(xù)成長，為做好盡職盡責(zé)的建設(shè)衛(wèi)生院發(fā)展衛(wèi)生院為目標(biāo)繼續(xù)努力奮斗。我堅信我們衛(wèi)生院在我們院長的領(lǐng)導(dǎo)下會有更加輝煌的明天。
謝謝各位！
工作述職報告 篇8
各位輔導(dǎo)員老師：
大家好！
現(xiàn)在我將就我校本年度少先隊的工作情況作一個述職報告，請各位輔導(dǎo)員審核。
首先，在領(lǐng)導(dǎo)重視方面，我校少先隊有分管領(lǐng)導(dǎo)，從指導(dǎo)、經(jīng)費、時間、活動等方面都給予了重視。我作為大隊輔導(dǎo)員，按規(guī)定的待遇都得到了落實。
其次，在基礎(chǔ)建設(shè)方面，我校有一間約37平方米的大隊部辦公室，有一支能擔(dān)任日常隊活動、升旗禮及迎賓工作的12單元的鼓號隊。我們的紅領(lǐng)巾廣播站有專門的老師負(fù)責(zé)，播音員都受過專門的培訓(xùn)，節(jié)目有創(chuàng)新，比如這學(xué)期推出的英文廣播就得到了學(xué)生的歡迎。我們的大隊板報、中隊板報每月都有主題、有檢查評比制度，在重大的節(jié)日的板報都有評最佳板報獎。中隊有圖書角、光榮角等。
第三、在常規(guī)工作方面，我能按時參加上級少工委例會，同時參加校行政例會，按有關(guān)文件規(guī)定認(rèn)課。我校少先隊每學(xué)期都有工作計劃、總結(jié)，各種文件、制度、資料、考評記錄管理良好。能按時上交少先隊工作月報表和學(xué)期計劃、總結(jié)。我校建隊率、入隊率、紅領(lǐng)巾、隊徽和隊干標(biāo)志佩帶率都達100%，中隊輔導(dǎo)員熟悉少先隊章程，能掌握規(guī)范的隊的禮儀，主題隊會的議程等。我校每周都有一次隊活動課，每個中隊每月至少有一次中隊會，而且基本上都是由隊干部自己策劃、自己組織，我校重視主題大隊會的召開，比如上學(xué)期就召開了3次主題大隊會，包括大隊委預(yù)癬競選大會和新生入隊儀式和迎接新世紀(jì)的演講活動。我校少先隊與機關(guān)、企事業(yè)單位、社區(qū)、部隊等單位都保持密切聯(lián)系，聘有穩(wěn)定的校外輔導(dǎo)員隊伍，比如請派出所的校外輔導(dǎo)員到校作講座等。為讓中隊輔導(dǎo)員更了解少先隊的最新工作信息和工作方向，我校都有定期召開中隊輔導(dǎo)員的例會和培訓(xùn)，開展一些理論學(xué)習(xí)和研究。同時我校每年舉行一次少代會，選舉大隊委員會，并且定期召開隊干例會，布置工作及進行培訓(xùn)等。升國旗儀式是我校每周必舉行的全校性集會，而國旗下的演講則是升旗禮最精彩的部分。我校注重兒?"五自”能力的培養(yǎng)，圍繞”五自”活動開展多項旨在提高少年兒童生活技能、生存技能、勞動技能的各項活動，比如帶學(xué)生到社會實踐基地進行軍訓(xùn)等。
第四、在重點工作方面，我校為每位隊員都配齊了《雛鵬手冊》，目前正在探索如何把”新世紀(jì)我能行”活動與”雛鵬爭章”最好地結(jié)合起來。同時，我校大膽探索少先隊社會化發(fā)展之路，協(xié)助田廈社區(qū)建立了社區(qū)少工委，并且起到了組織協(xié)調(diào)作用。我校積極開展”手拉手”活動，單這學(xué)期我校就舉行了三次捐款活動，包括向內(nèi)蒙古海拉爾紅旗小學(xué)捐款的”手拉手，心中有他人，獻愛心，救助北疆少年”活動。我校還積極開展”160假日行動”，結(jié)合我校實際，假日行動的.小隊都以制作網(wǎng)頁的為主，同時積極參與”城市美容天使”等社會實踐活動。我校非常注重科普教育，取得了累累碩果，在去年的全區(qū)科技節(jié)中取得了總分第一的好成績，同時聘請校外科技輔導(dǎo)員，培養(yǎng)出了以中國百名科學(xué)小院士楊凡同學(xué)為代表的科學(xué)小精英。
第五、我校的少先隊工作信息曾在國家級、市級、區(qū)級刊物上發(fā)表，同時我校提供了兩次主題隊會給區(qū)級進行觀摩，我校的中國百名科學(xué)小院士楊凡同學(xué)在團中央受到了趙勇等領(lǐng)導(dǎo)的表彰，同時我校利用校園網(wǎng)的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性地開展踴疃；承擔(dān)上級交給的計劃外各項工作，如承?"星星火炬，代代相傳”及”南山建區(qū)十周年主題隊會”，都出色地完成了任務(wù)。我校建有交通安全隊，前不久參加了市的大檢閱。在報刊訂閱方面，《紅樹林》得到我校學(xué)生的青睞，訂閱率已超80%，《輔導(dǎo)員》雜志訂閱率更是達到100%。
以上是我校少先隊本年度所做的主要工作，我校少先隊工作的述職到此，在這里我要衷心感謝在座的各位輔導(dǎo)員老師給我們學(xué)校少先隊工作的大力支持和信任，謝謝大家。！
工作述職報告 篇9
緊張忙碌的20xx年即將過去了。回顧20xx年度，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項工作有計劃有步驟進行，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成效，現(xiàn)將經(jīng)營部20xx年度的主要工作匯報如下：
自公司榮升一級資質(zhì)以來，經(jīng)營部主要工作是參與建設(shè)項目的投標(biāo)、投標(biāo)項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)全體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營成果，完成了公司年度經(jīng)營工作目標(biāo)。經(jīng)營部經(jīng)過20xx年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結(jié)、默契配合，業(yè)務(wù)能力、解決投標(biāo)中突發(fā)事件的能力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營部各項工作積極有序地發(fā)展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。
一、總體情況
經(jīng)營部全面完成了公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)，在公司初進入市場的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，20xx年全年總共完成項目合同簽訂項，后續(xù)還有多個項目正在進行中。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
與我們接觸過的客戶對我們是比較滿意的，同時結(jié)交了一批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會達到良好的效果。
二、工作中體會
1、團結(jié)協(xié)作，確保各項投標(biāo)工作的順利完成
20xx年經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了多個較有影響項目的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個投標(biāo)過程期間，相關(guān)人員經(jīng)常加班加點，有時通宵，不計個人得失，順利完成了編標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)重點項目的投標(biāo)文件順利遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻。
2、創(chuàng)造機會，鍛煉新人
今年公司成立之初，經(jīng)營部人員調(diào)配比較薄弱，為增強經(jīng)營力量并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營形式的發(fā)展，目前引進了優(yōu)秀人才及新同志充實進來。他們經(jīng)過各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經(jīng)營部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的貢獻。
3、加強基礎(chǔ)資料建設(shè)，進一步提高工作效率
基礎(chǔ)資料是投標(biāo)的基石，完整的基礎(chǔ)資料對標(biāo)書的編制起著事半功倍的作用。20xx年度經(jīng)營部逐漸對資料進行了系統(tǒng)的分類整理。對于平時做標(biāo)書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標(biāo)過程的順利使用；在各項外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設(shè)計的'常規(guī)施工工藝進行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強土建、鋼構(gòu)、市政工程等方面施工技術(shù)的積累，確保了日常編標(biāo)使用。
4、提高標(biāo)書制作質(zhì)量
在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)過一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標(biāo)書制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。
5、以人為本，提高集體凝聚力
經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個重點項目的投標(biāo)工作。如武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確保了項目的中標(biāo)，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。
三、工作中的經(jīng)驗
1、堅持以求真務(wù)實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位臵。密切關(guān)注市場動態(tài)，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。
2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員
工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。
3、利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
四、問題與不足
1、20xx年經(jīng)營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，造成沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤。
2、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標(biāo)過程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績等要求越來越嚴(yán)，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。
3、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是經(jīng)營工作的保證，不能坐等客戶找上門，應(yīng)加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己的業(yè)務(wù)與發(fā)展。
4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如 項目），對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會產(chǎn)生不好的影響。以 后會在這一點上多做工作，以保證公司聲譽。
5、員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。
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