郵政的工作匯報

各位領(lǐng)導、各位代表：

　　你們好。根據(jù)會議安排，我就去年xx郵政工作作一匯報。

　　20xx年在省、市局的正確領(lǐng)導下，我縣郵政部門深入貫徹省市局第六次郵政工作會議精神，緊緊圍繞“二次騰飛”的發(fā)展戰(zhàn)略，把發(fā)展作為第一要務(wù)，把落實作為第一舉措，把效益作為第一目標，緊緊抓住經(jīng)營這個中心不松勁，積極強化經(jīng)營意識，調(diào)整經(jīng)營策略，創(chuàng)新經(jīng)營方式，繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好勢頭，全年共完成業(yè)務(wù)收入xx萬元，完成計劃的xx%，同比增長xx%；上交收支差、管理費及折舊費共計xx萬元，占計劃的xx%。其中：儲蓄收入xx萬元；函件收入xx萬元；特快收入xx萬元；物流收入xx萬元。

　　一、創(chuàng)新郵儲發(fā)展空間。

　　20xx年儲蓄余額凈增xx萬元，凈增額度占全縣總凈增額的xx%，完成市局下達計劃任務(wù)的xx%，郵儲余額總量達到xx億元，市場占有率達xx%，郵儲規(guī)模超全縣總儲蓄量1/3。農(nóng)村網(wǎng)點中最高余額達到xx萬元，為全市農(nóng)村最高余額，消滅了xx萬元以下的低產(chǎn)網(wǎng)點，儲蓄活期所占比例較年初增加xx%，達到xx%，xx個網(wǎng)點中有xx個網(wǎng)點活期比例超xx%。

　　1、任務(wù)分解落實到位。

　　我局積極抓住節(jié)日的發(fā)展旺季，及時傳達和部署了業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，分解考核計劃，并成立公關(guān)小組，負責全縣大客戶的營銷工作。在全縣xx個分支機構(gòu)掀起勞動競賽活動，利用拜年、走訪、慶典等形式深入到單位和用戶家中，推介銀聯(lián)卡業(yè)務(wù)。各網(wǎng)點負責人放棄休假，主動奮戰(zhàn)在一線，做好節(jié)日市場的業(yè)務(wù)開發(fā)。進一步強化郵儲網(wǎng)點服務(wù)功能，主動延長工作時間，為用戶提供便捷的上門服務(wù)、流動服務(wù)，現(xiàn)場服務(wù)。每旬對xx個網(wǎng)點的郵儲業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行一次通報，從中總結(jié)優(yōu)勢，尋找差距。并對儲蓄余額超千萬元大關(guān)的網(wǎng)點及時簽發(fā)賀電，用榜樣的力量推動業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　2、積極轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　在季度郵儲競賽活動中，我們積極應(yīng)對市場變化，調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)，極大的淡化了重定期輕活期的經(jīng)營觀念，最大限度壓縮郵儲業(yè)務(wù)成本支出。我們對各網(wǎng)點的凈增考核進行細化，加大對活期比例遞增計劃的考核，來削減定期儲蓄余額的持續(xù)攀升的局面。對各網(wǎng)點采取了活期遞增按月考核機制，凡超過上月活期平均余額計劃的，給予重獎，反之，低于上月活期平均余額計劃的，給予重罰，所扣罰款用于獎勵超產(chǎn)網(wǎng)點。經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，極大的調(diào)動了全局職工的積極性，xx個網(wǎng)點有xx個網(wǎng)點活期比例達到50%以上，有xx個網(wǎng)點郵儲余額突破千萬元大關(guān)。

　　3、拓寬經(jīng)營發(fā)展空間。

　　年初，我局把做大做強代收電費預存代扣、代收電信資費、代理保險、代發(fā)養(yǎng)老金、代發(fā)工資等多項“代字號”業(yè)務(wù)，列為企業(yè)增效創(chuàng)收的又一大支柱進行培育，用較低的支出成本獲取更大的效益。我們積極加大郵儲結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷激活中間業(yè)務(wù)的發(fā)展平臺，努力拓展電費預存代扣業(yè)務(wù)的普及，逐步完善靈活的營銷機制，全面提升市場份額。

　　20xx年在定山所率先開辦電費預存代扣業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，去年又相繼在xx支局、xx所全面鋪開電費預存代扣業(yè)務(wù)，逐漸取代供電的電費收繳功能，全局電費預存代扣總戶數(shù)達到xx戶，每月代收電費xx萬元，月沉淀資金xx萬元。20xx年我局通過積極有效營銷，挖掘了全縣民政低保戶、五保戶養(yǎng)老金xx戶，代發(fā)金額xx萬元，發(fā)展代發(fā)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)，共承攬到xx個單位代發(fā)工資代發(fā)總戶數(shù)達到xx戶，月代該局還將爭先創(chuàng)優(yōu)的激勵措施運用到發(fā)行工作當中，對攬訂的業(yè)績進行日常通報與重點通報，設(shè)立了私費報刊攬訂十佳精英榜，用發(fā)展動力和榮譽感激發(fā)全體職工的市場開拓信心，形成了個人與個人、所與所之間的良性競爭。

　　二、打造物流經(jīng)營新模式。

　　我局緊緊圍繞“上規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”的總體發(fā)展思路，認真組織和開展好農(nóng)資分銷的“四大戰(zhàn)役”活動。在農(nóng)資分銷第一戰(zhàn)役和第二戰(zhàn)、第三戰(zhàn)役、第四戰(zhàn)役活動，均獲得第五小組第一名的好成績。全年完成物流收入xx萬元，其中，棉花迪種寶完成xx瓶，油菜迪種寶完成xx瓶；寶靈特xx瓶；稻田殺蟲劑xx瓶；殺螨風暴xx瓶；稻種xx斤。

　　1、樹立發(fā)展觀構(gòu)筑新市場。

　　農(nóng)資分銷“四大戰(zhàn)役”競賽活動開始之初，我局多渠道向職工灌輸發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)的必要性和重要性，在各種會議，分析郵政發(fā)展不能靠“一條腿走路”，而必須多業(yè)并舉、多頭并進。在對外宣傳上充分借助多種宣傳載體，大力宣傳郵政服務(wù)“三農(nóng)”舉措，懸掛了宣傳橫幅xx條，散發(fā)中郵廣告xx萬份，制作宣傳光碟xx張，宣傳畫xx張，政府批復紅頭文件xx份，宣傳衫xx件。 楊梓支局與鎮(zhèn)電視臺及有線臺聯(lián)系播放迪種寶專用肥宣傳廣告，棉船所與各村有線廣播合作，開設(shè)“迪種寶”棉花專用肥專欄。宣傳中以典型引路，請一些在使用郵政農(nóng)資中切實受益的農(nóng)戶在電視中、在中郵廣告中談經(jīng)驗、談體會。通過密集的全面宣傳，使廣大農(nóng)民都接受郵政辦農(nóng)資業(yè)務(wù)這一新的觀念，并且使一些郵政農(nóng)資成為xx農(nóng)村家喻戶曉的知名品牌。

　　2、選準突破口架設(shè)連心橋 “思路決定出路”。

　　我局對20xx年的試銷農(nóng)資進行了細致摸底調(diào)查，對迪種寶的使用效果進行計量對比，從而掌握第一手資料，為農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展選準了突破口。此后，將良種和迪種寶專用肥確定為主要推廣品種。在推廣中，確定了“以點帶面，輻射邊緣”的思路，以一個村或幾個村為推廣重點，爭取一定的用戶，調(diào)動周圍村民使用的積極性，一些使用過迪種寶專用肥的農(nóng)民自覺成為農(nóng)資推廣的編外宣傳員。

　　3、制訂硬措施開辟大通道。

　　為迅速打開農(nóng)資分銷局面，該局制訂了一系列有效措施，充分借助利益杠桿，調(diào)動職工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。獎勵按銷售額的xx%給職工，使職工每銷售一瓶都有一瓶的收益，而且隨著銷售量的增長，獎勵比例逐步提高，職工的發(fā)展能量得到充分發(fā)揮。在所際之間，實行旬通報、月獎勵政策，形成一個“賽、比、爭”的大氛圍。同時，我局還開辟了四條分銷通道。

　　一是推介會分銷。推介會上播放VCD宣傳光碟，聘請農(nóng)業(yè)方面的專家講解，典型戶現(xiàn)身示范，配以紀念品現(xiàn)場銷售。

　　二是農(nóng)業(yè)大戶或農(nóng)資站代賣。利用農(nóng)業(yè)大戶的影響力，在村際間分銷農(nóng)資。由種植大戶聯(lián)系，集中農(nóng)戶錢款，集中辦理購買農(nóng)資。農(nóng)資站則通過一次性現(xiàn)款鋪貨分銷農(nóng)資。

　　三是投遞員分銷。投遞員在送郵件送匯款的同時，郵包中夾帶少量農(nóng)資，邊宣傳邊銷售。

　　四是營業(yè)窗口分銷。通過農(nóng)資產(chǎn)品展示柜展示，營業(yè)人員宣傳解釋分銷農(nóng)資產(chǎn)品。

　　4、打好地方牌科技送下鄉(xiāng)。

　　積極與縣委縣政府分管領(lǐng)導匯報郵政農(nóng)資業(yè)務(wù)情況，縣政府分管農(nóng)業(yè)的凌副縣長作了很重要的表態(tài)，“郵政辦農(nóng)資，我一路開綠燈”。分管科技的周副縣長，還親自深入到農(nóng)村，走訪農(nóng)戶，了解迪種寶的實際效果。我局以“科技下鄉(xiāng)”的名義，爭取各地地方政府的支持。通過聯(lián)系，在xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx的許多村民還聽取了郵政組織的棉花栽培技術(shù)講座和郵政農(nóng)資知識介紹，受到了較大的收獲。

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