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【必備】工作計劃匯編七篇
時間一晃而過，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
20xx年，京山縣軟件正版化將以黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)依法治國戰(zhàn)略，按照國務(wù)院部署和要求，根據(jù)《湖北省使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組鄂正軟發(fā)【20xx】1號》”文件精神，深入持久的抓好軟件正版化工作，鞏固提高政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加快推進(jìn)企業(yè)軟件正版化，重點(diǎn)扶持國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供良好的軟件環(huán)境。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
鑒于人事變動以及部門職能變化，調(diào)整、加強(qiáng)京山縣軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人。繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，落實(shí)聯(lián)席會議制度，督促軟件正版化工作檢查整改及運(yùn)行等情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為軟件正版化扎實(shí)推進(jìn)提供強(qiáng)有力的組織保障。
二、加大督查力度
成員單位組成督查檢查小組，對全縣已完成安裝正版軟件的38個政府部門和直屬單位的608臺計算機(jī)進(jìn)行全面清查，對各單位新配置的計算機(jī)進(jìn)行逐一登記并督促其安裝正版軟件。加強(qiáng)對新出廠計算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理，督促計算機(jī)銷售商進(jìn)一步完善預(yù)裝結(jié)構(gòu)。結(jié)合“劍網(wǎng)20xx”專項行動嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán)、假冒、盜版等違法違規(guī)行為。嚴(yán)查對已經(jīng)安裝了正版軟件計算機(jī)進(jìn)行卸載或不使用的單位和個人，確保推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
三、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)
加強(qiáng)主動宣傳。通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等主要媒體開設(shè)宣傳專版、專欄，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，樹立“拒絕盜版、使用正版”的'理念，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件。
繼續(xù)做好相關(guān)單位正版軟件安裝工作人員的培訓(xùn)工作。對軟件正版化工作的概念、范圍、法律政策依據(jù)、背景、重大意義和面臨的形勢、如何開展軟件正版化工作進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)理解，夯實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)，鞏固我縣軟件正版化工作成果，促進(jìn)我縣軟件正版化工作再上新臺階。
四、加快企業(yè)推進(jìn)
全面開展我縣企業(yè)單位的摸底、調(diào)查、登記工作，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)開展自查自糾，提高企業(yè)加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)、使用正版軟件的法律意識。使軟件正版化工作在我縣企業(yè)中順利推進(jìn)。
20xx年4月28日
工作計劃 篇2
新員工培訓(xùn)計劃
◆ 培訓(xùn)課程： 《如何做好銷售與客服》
◆ 培訓(xùn)時間： 20xx年8月10日、11日晚上18：00-21：00
※ 8月10日晚：客服銷售十大步驟
引導(dǎo)：
一個企業(yè)、一個公司把一個新員工招進(jìn)來，是不是要多方面的考慮？能力、態(tài)度、親和力、第一印象，那那個員工能在公司里待三個月，三年，甚至更多，難道光靠能力就可以了嗎？忠誠度。
企業(yè)的銷售不僅是管理、技能的問題，更重要的是忠誠度的問題。單純強(qiáng)調(diào)能力而忽視忠誠是危險的。戰(zhàn)場上的叛徒背叛他的部隊，是因為忠誠不足；公司職員出賣公司機(jī)密，也是因為忠誠不足。
問題一：怎樣識別一個員工是否忠誠于公司？
識別忠誠的五項標(biāo)準(zhǔn)：
第一項標(biāo)準(zhǔn)：具有無私奉獻(xiàn)精神，在個人利益上不會斤斤計較。
第二項標(biāo)準(zhǔn)：勇于承擔(dān)責(zé)任，有任務(wù)不推委，工作出現(xiàn)失誤不找借口。
第三項標(biāo)準(zhǔn)：總是站在公司的立場上開展行動，即使無人知道的情況下，也會主動維護(hù)公司的利益。
第四項標(biāo)準(zhǔn)：絕不利用職權(quán)或職務(wù)之便自己謀取私利。
第五項標(biāo)準(zhǔn)：忠心不表現(xiàn)在口頭上，而是拿業(yè)績來證明自己是忠誠的。 問題二：為什么要忠誠于公司？
十大理由：
1、 因為你是公司的員工；
2、 給予公司忠誠，你才能得到公司忠誠的匯報；
3、 公司發(fā)展了，你得到的回報將會更多；
4、 個人價值，需要通過工作成果來證明和體現(xiàn)；
5、 忠誠是造就你的職業(yè)聲譽(yù)和個人品牌最重要的因素；
6、 公司給了你一個飯碗，一個發(fā)展的機(jī)會，一個施展才華的舞臺，你應(yīng)當(dāng)感恩；
7、 忠誠賦予你工作的激情，忠誠的人感覺工作是一種享受，不忠誠的人感覺工作是苦
役；
8、 只有忠誠于公司，努力為公司工作，你的才華才不會浪費(fèi)，不會貶值，不會退化；
9、 只有忠誠的人，才能夠找到歸宿感，公司是你工作的歸宿；
10、 沒有人喜歡不忠誠的人，沒有哪一個公司歡迎不忠誠的員工。
歸根結(jié)底是文化、價值觀和教育的問題。價值觀就是心中圖象。
心理學(xué)理論：長久以來，人們內(nèi)心有一個正確的圖象，當(dāng)現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)反差，人們會產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，會有一種不安的感覺，會產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)動力，自行負(fù)責(zé)。當(dāng)現(xiàn)實(shí)與心中圖象相吻合，人們動力規(guī)定。（手語動作）
問題三：大家覺得“服務(wù)”重要嗎？
重要在哪里？
如果一個公司沒有了服務(wù)會是什么結(jié)果？
企業(yè)成功和職業(yè)成就的機(jī)會，在客戶服務(wù)領(lǐng)域表現(xiàn)的最為顯著，對客戶服務(wù)是企業(yè)生存的核心問題，良好的客戶服務(wù)，可以使企業(yè)更被市場接受、為企業(yè)帶來巨大利潤，同時還可以真正實(shí)現(xiàn)員工的滿意。
在今天，步步為贏的產(chǎn)品可能不是最棒的，但什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力�？蛻簦ㄓ皹牵┻x擇我們步步為贏而沒有選擇其他顧問公司就是核心競爭力。
銷售和服務(wù)是孿生姐妹，它們是相輔相成的。只有好的服務(wù)，銷售才會有結(jié)果。而服
務(wù)是雙向的，你如何對待別人，別人也就這樣對待你。今天，麥德龍從一家小雜貨店發(fā)展成為全球零售業(yè)排名第三的跨國集團(tuán)，他們有一句堅信了40年的客戶服務(wù)座右銘：你如何對待別人，別人也就這樣對待你。在步步為贏這幾月的銷售和客服工作以來，這句話也就成了我的座右銘，請大家把這句話記下來。。。
◇ 準(zhǔn)備：
電話是世界上最普遍、最迅捷的信息交通工具，是我們辦公桌上一座資源豐富的寶藏，步步為贏是通過打電話的形式來與客戶進(jìn)行溝通。
“別人沒有想到的，你做到了；別人想到的，你已經(jīng)做好了�！狈彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢。機(jī)會之青睞那些有準(zhǔn)備的人，在這個世界上，準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)的事情來臨到他身邊的'次數(shù)也就越多。所以我們在撥打電話時預(yù)先要有3個準(zhǔn)備。
物品準(zhǔn)備
心態(tài)準(zhǔn)備 電話行銷
資訊準(zhǔn)備
一．物品準(zhǔn)備（12種）
1． 三種顏色的筆
2． 便簽紙
3． 電話記錄本
4． 計算器
5． 涂改液和橡皮擦
6． 喜歡的音樂
7． 鐘表
8． 鏡子
9． 客戶資料
10. 備忘錄
11．傳真件
12．喜歡的飲料和茶水
二．心態(tài)準(zhǔn)備（3種）
打電話是一種心理游戲，也是一種體力勞動。但不同于我們?nèi)粘Ｉ钪械捏w力勞動，更多的是加入我們的態(tài)度和心理應(yīng)變能力。如果是一位電話行銷新手的話，你可能還沒
有來得及知道你得準(zhǔn)客戶之前就已經(jīng)被拒之門外了，而高明的行銷人員總是有辦法找到他所要找的人，同樣拒絕的電話一通又一通，甚至一天有上百通，這是不但一套好辦法重要，更為重要的是你的心態(tài)。
在足球場上，一方的隊員想方設(shè)法地讓自己的球踢到對方地球門中，所不同地是對方輸了，而在行銷過程中卻是雙贏。我們運(yùn)用自己的智慧和體力在不斷突破對方的防守，到對方的場地里，這樣我們的球才能踢到球門里。而行銷時，你必須站在對方的立場，并且為他去考慮，才會贏得他得信任�！皯B(tài)度決定一切�！边B中國國家隊的前任足球教練米盧也有同樣的觀點(diǎn)。
1. 熱忱
所有的顧客，不管是打進(jìn)的還是打出的，他們對業(yè)務(wù)人員都有一種本能的抗拒。 “只有熱忱才能融化冷漠的冰�！敝挥袩岢李櫩筒拍芨杏X到你的產(chǎn)品的價值，因為產(chǎn)品所有的信息都是通過你的聲音傳遞的，你的聲音將對顧客有很大的影響，聲音是你產(chǎn)品的品牌。
2. 自信
“銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移�！鳖櫩褪欠褓I你的產(chǎn)品是否來聽培訓(xùn)課也是一念之間決定的。
3. 真誠
“任何方法于技巧都不會大過你的真誠�！痹谛袖N的過程中，要讓顧客相信你的每一個細(xì)節(jié)，沒有顧客會懷疑你。要讓顧客相信你所說的和所做的都只是在為他們提供服務(wù)，幫助解決他們所不能解決的問題。
例子：我很清楚得記得，當(dāng)我第一次銷售步步為贏的培訓(xùn)課程時，打電話給南通星座的姜彪姜總，那時顧老師就站在我邊上，而姜總他一下子就能聽出我是拿著稿子在讀，他給了我指導(dǎo)，“如果我能脫稿就更好”。顧老師的鼓勵下，過了兩天我又給他電話，表示我的道歉以及感謝（因為當(dāng)時到公司一個月都不到），并再一次把[總裁模擬艙]的好處帶給他，后來他來參加步步為贏的培訓(xùn)課，或許是給顧老師的面子，但我相信他更能了解到我們步步為贏的真誠所在。
世界第一的汽車推銷員喬·吉拉德他說過這樣一句話：其實(shí)我真正賣的世界第
一名的不是汽車而是我自己。所以推銷產(chǎn)品也就是推銷自己。
當(dāng)我們擁有以上3種心態(tài)素質(zhì)時，相信一定能發(fā)現(xiàn)我們的顧客也會用這3種態(tài)度
來對待我們。
三．資訊準(zhǔn)備（12種）
詳細(xì)的顧客資料將完善我們與顧客溝通的細(xì)節(jié)，發(fā)展出給顧客打電話的理由，以便在打 電話過程中不至于太冒然。所以我們要盡可能地了解顧客。
1. 顧客地姓名
2. 職務(wù)
3. 公司的名稱
4. 電話號碼
5. 地址和郵編
6. 通話的合適時間
在我們和客戶通電話的時候，通常首先就是：“王總您好！我是步步為贏的雪玫， 請問現(xiàn)在和您說話方便嗎？”這時就有兩種可能，一是有時間；二是暫時沒時間。那我 們就可以乘勝追擊，問他什么時候有空？一般這樣顧客一定會給個時間給你。
湯姆?霍普金斯是世界第一名的行銷專家，房地產(chǎn)銷售金氏記錄保持者。有一次他打電話給一個叫布郎的會計師??
7．E-mail
8．顧客的需求 “顧客的需求就是顧客購買的理由�！�
9．網(wǎng)址
10．特殊的語言和語速
11．決策者 “打電話給決策者才會有效果�！�
12．顧客的喜好“顧客的喜好是顧客購買的動機(jī)�！�
當(dāng)我們了解顧客的這些資訊后，我們可以給沒一位顧客做一個他的個人檔案，這樣不但我們的工作可以更快捷更有效率的進(jìn)行，更重要的是顧客會感覺到你對他的重視，相信顧客也會慢慢的重視你。
◇ 開場白
開場白的原則：自信、簡潔、目的明確、親和力、熱情。銷售是從一見面一接觸就開始
的，所以電話里的第一印象就非常重要，你前30秒的表現(xiàn)就決定了你
會不會銷售成功�！堕_場白說話術(shù)》
◇ 探詢（了解）客戶的需求
多聽多問少說話。
大家知道唯一愚蠢的問題是什么嗎？就是你不問問題。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
教師是學(xué)校發(fā)展的第一要素。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。為切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)體育教育向更高層次發(fā)展，從我自己的實(shí)際出發(fā)特制定如下個人教學(xué)計劃。
二、個人計劃及目標(biāo)：
1、計劃在本學(xué)期完成《情系操場》和《體育教學(xué)》等書籍的閱讀，并撰寫閱讀心。
2、爭取本學(xué)年撰寫至少一篇以上的論文，參加市各部門組織的論文、教案等評比。
3、認(rèn)真參加各級各類的培訓(xùn)活動，積極參與《教師的教學(xué)行為》的課題研究。
4、堅持參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，又需要把握教育的.真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，這就需要我們與時俱進(jìn)，與新課程共同成長，豐富自己的專業(yè)知識。
三、教學(xué)措施及目標(biāo)
1、重視安全教育。嚴(yán)格上課要求。
2、認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，認(rèn)真上課，提高45分鐘效益。多聽課、評課、做好教學(xué)反思。
3、抓好“兩課兩操活動”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。
4、抓好體育隊訓(xùn)練工作，并積極開展田徑訓(xùn)練，爭取在市比賽中取得好的成績。
5、積極開展教研組活動，虛心聽取其他老師的課堂教學(xué)，取人之長，補(bǔ)己之短，提高自己的教學(xué)水平。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)，創(chuàng)造機(jī)會，爭取能夠參加區(qū)級的優(yōu)質(zhì)課比賽，并取得好成績。
總之，我要在教育教學(xué)中不斷的鍛煉自己，在實(shí)踐中積累知識，提高能力，挖掘潛能，塑造一個全新的的自我。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動中。
二、本班基本情況
我班一共有34人，男生18人，女生16人。他們來自長發(fā)的各個地方。大多數(shù)學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難，基于這種情況，在以后的班主任工作中應(yīng)注意不加重學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因為大多數(shù)同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況差不多，所以，雖然貧困，但不存在由此而感到自卑的同學(xué)。
在上學(xué)年的統(tǒng)測中，本班語文平均分79.6分，最高分是98分，最低分是46分;數(shù)學(xué)平均分72分，最高分95分。顯而易見，他們的學(xué)習(xí)成績有待鞏固與提高。
我班學(xué)生都是住校，離開父母獨(dú)自生活，沒有父母的提醒，所以有很多不良的衛(wèi)生習(xí)慣，如飯前、便后和勞動后不洗手，早上起床不刷牙，在宿舍里、教室里亂扔垃圾等，這些都對學(xué)生的健康成長不利。
我班學(xué)生的年齡在10—13歲之間，因其年齡特征，大多數(shù)的同學(xué)都處于少年不知愁滋味的狀態(tài)中，但是由于班里學(xué)生的學(xué)習(xí)成績參差不齊，有各科都比較優(yōu)秀的，也有各科都差的，學(xué)習(xí)成績明顯落后的有三位同學(xué)，這三位同學(xué)在課堂上表現(xiàn)得很沉默，在平時的游戲中，他們都顯得那么沒有分量，所以在以后的工作中應(yīng)多注意這三位同學(xué)的心理健康。
三、工作重點(diǎn)：
1、結(jié)合班會、隊會加強(qiáng)班級管理工作，樹立良好班風(fēng)，在班級中樹立榜樣。加強(qiáng)班級建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、加強(qiáng)少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊組織。
3、通過豐富多彩的活動，提高隊員的素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識。
四、具體工作安排
1、學(xué)生與學(xué)生
經(jīng)過三年的培養(yǎng)，四年級的同學(xué)能夠做到互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛。如：誰生病了，旁邊的'同學(xué)都會給予力所能及的照顧。但是成績較差的幾位同學(xué)和班集體有些脫離，作為班主任以后應(yīng)多注意發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，在班上表揚(yáng)他們，鼓勵他們讓其他同學(xué)重新認(rèn)識他們，接受他們，認(rèn)可他們。同時，也應(yīng)鼓勵這幾個同學(xué)重新認(rèn)識自己，樹立自信，主動融入班級。讓學(xué)生學(xué)會尊重、學(xué)會理解、學(xué)會團(tuán)結(jié)、學(xué)會寬容與愛。
2、老師與學(xué)生之間
作為班主任要做到師生溝通，首先就要放下管理者的架子，尊重學(xué)生、賞識學(xué)生、鼓勵學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，在教育教學(xué)過程中做到一碗水端平，不惡意挖苦諷刺學(xué)生，同時，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯誤要及時給予批評指正，不放任自流。
3、教師與家長之間
教師和家長都是學(xué)生健康成長的關(guān)鍵人物，所以教師和家長要建立***的關(guān)系。班主任應(yīng)該做到經(jīng)常與家長溝通，應(yīng)該經(jīng)常用手機(jī)聯(lián)系或發(fā)短信的方式告訴家長學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，有些什么進(jìn)步，存在什么現(xiàn)象，讓家長及時了解自己的孩子，從而對其有針對性的教育，家校攜手共同讓學(xué)生健康成長。
工作計劃 篇5
XX年，各個行業(yè)在受到金融危機(jī)的侵襲時經(jīng)濟(jì)都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。XX年，我們已做好對應(yīng)措施，將財務(wù)的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標(biāo)
1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增X萬元，其中每月均增加X萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增X萬元，每月均增加X萬元。
2、客戶流失率為總客戶的X%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的X%。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入X萬元，占應(yīng)收款X%。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤X萬元。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù);二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識。
(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。
(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。
企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的'戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：
首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化�？铝炙乖凇稄膬�(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。
工作計劃 篇6
20xx年，對于建設(shè)管理部來說是一個考驗，也是一個機(jī)遇。20xx年是集團(tuán)成立以來工程建設(shè)任務(wù)最為繁重的一年，建設(shè)管理部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，強(qiáng)化管理，完善制度，團(tuán)結(jié)一致，吃苦耐勞，克服任務(wù)重，難題多，車輛少，建設(shè)資金缺乏等困難，以頑強(qiáng)的工作作風(fēng)，飽滿的`精神面貌，基本完成了集團(tuán)下達(dá)的各項工作任務(wù)。
一、黃壇水廠工程
20xx年完成情況：
1、完成綜合池（平流沉淀池、清水池、網(wǎng)絡(luò)絮凝池）主體施工；
2、完成管廊、濾池、反沖洗泵房、總出水堰主體約80%施工；
3、完成加藥間主體施工；
4、完成凈水工程設(shè)備采購；
20xx年計劃：
1、2-3月份進(jìn)行管廊、濾池、反沖洗泵房、總出水堰主體及各構(gòu)筑物的裝飾施工，完成廠區(qū)內(nèi)進(jìn)出廠水管網(wǎng)施工；
2、3-5月份進(jìn)行各種設(shè)備安裝及廠區(qū)廠貌環(huán)境施工；
3、5-7月份進(jìn)行設(shè)備調(diào)試；
4、7月份，水廠試運(yùn)行；
5、完成出廠水管前期準(zhǔn)備工作。
二、長街水廠工程
20xx年完成情況：
1、完成主體工程建設(shè)，包括：排水排泥池、污泥濃縮池、氣水反沖洗濾池、清水池、絮凝沉淀池五個單體項目。
2、完成凈水工程設(shè)備采購
20xx年計劃：
1、2-3月份開始長街水廠一級泵房設(shè)備安裝；
2、3月份進(jìn)行長街水廠局部設(shè)備安裝調(diào)試；
3、3-5月份開始長街水廠出廠管網(wǎng)建設(shè)；
4、7-8月份開始長街水廠設(shè)備調(diào)試；
5、9月份長街水廠試運(yùn)行。
三、岔路-前童水廠
20xx年完成情況：
1、政策處理正在協(xié)調(diào)中；
20xx年計劃：
1、完成招標(biāo)工作及簽訂施工合同；
2、施工單位進(jìn)場動工；
3、凈水工程設(shè)備采購；
四、污水處理廠工程
20xx年完成情況：
1、完成大佳何污水處理泵站土建工程；
2、完成茶院污水處理廠土建工程；
3、完成長街污水處理廠圍墻招標(biāo)及砌筑；
4、發(fā)布長街污水處理廠土建招標(biāo)信息；
5、完成城北污水處理廠二期鼓風(fēng)機(jī)、污泥切割機(jī)、螺桿泵、及離心脫水機(jī)的安裝調(diào)試工作
7、完成城北污水處理廠二期低壓配電柜改造
8、完成城北污水處理廠二期工程潷水器和水泵采購及其他設(shè)備上報政府采購審批工作；
9、完成城北污水總管二期工程。
20xx年計劃：
1、完成深甽污水處理廠招標(biāo)工作、施工管理、設(shè)備采購，完成主體工程；
2、完成西店污水處理廠招標(biāo)工作、施工管理、設(shè)備采購工作，完成主體工程；
3、完成長街污水處理廠施工管理、設(shè)備采購工作，完成主體工程；
4、完成城北污水處理廠二期工程設(shè)備采購及安裝調(diào)試；
五、管網(wǎng)工程建設(shè)
20xx年完成情況：
1、制定《水務(wù)集團(tuán)“一戶一表”給水工程管理規(guī)定》；
2、完成創(chuàng)業(yè)路給水主管工程80%工程量；
3、完成胡陳港大橋——長街工業(yè)園區(qū)給水主管工程；
4、完成寧東出廠水管招標(biāo)工作；
5、完成年度一戶一表工程預(yù)算工作；
6、完成年度施工圖會審及工程變更管理；
7、完成年度工程驗收及竣工資料審核工作；
8、完成年度工程結(jié)算及工程款審批工作；
20xx年計劃：
1、完成橋頭胡-大佳何給排水主干管招標(biāo)、施工管理工作；
2、完成創(chuàng)業(yè)路給水工程；
3、做好工程預(yù)算工作；
4、做好施工圖會審、工程變更管理、工程驗收驗收工作；
5、做好竣工資料審核及工程款結(jié)算、審批工作。
六、政策處理
1、完成白溪、黃壇水庫連通管政策處理；
2、完成梅丹線頂管工程政策處理；
3、完成寧東出廠管政策處理；
20xx年，集團(tuán)建設(shè)任務(wù)依然艱巨，建設(shè)管理部將根據(jù)新的建設(shè)任務(wù)和政策形勢，與時俱進(jìn)，總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)，創(chuàng)新工作思路，完善原有管理制度，開拓新的管理辦法。加強(qiáng)與各部門之間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，以科學(xué)的管理制度為抓手，做好工程建設(shè)安全、質(zhì)量、進(jìn)度管理。
突出抓好黃壇水廠、長街水廠等縣重點(diǎn)工程建設(shè)，進(jìn)一步加大新建工程前期工作力度，加強(qiáng)項目建設(shè)的監(jiān)督管理，加強(qiáng)廉政教育，預(yù)防工程建設(shè)職務(wù)違法違紀(jì)，及時總結(jié)影響工程推進(jìn)速度的原因，及時有序地協(xié)調(diào)好項目實(shí)施中的各項問題，以確保工程建設(shè)項目順利推進(jìn)。
工作計劃 篇7
為貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，進(jìn)一步加大學(xué)校體育工作力度，提高學(xué)校體育工作水平，特制定計劃如下：
一、從學(xué)校體育教育現(xiàn)狀出發(fā)，完善體育管理機(jī)制，明確個人職責(zé)，為體育工作的開展鋪平道路。
我校建校歷史悠久，體育特色鮮明，教師素質(zhì)普遍較高，學(xué)生體育基礎(chǔ)牢固，學(xué)校對體育課設(shè)置課時充足，體育設(shè)施、器材齊全，有較好的體育工作條件。
本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從思想上達(dá)成共識，對體育工作充分重視，由學(xué)校陳校長主管具體的體育工作，相信在他的督促、協(xié)調(diào)下我校的體育教育教學(xué)工作一定會步入一個新的臺階。
體育教師日常工作實(shí)施目標(biāo)管理，三名體育教師都有明確的工作目標(biāo)，建立獎懲制度，從根本上調(diào)動體育教師的工作積極性，為體育教師創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，力爭使他們安于工作、勤于工作，促進(jìn)學(xué)校體育工作的發(fā)展。
二、學(xué)校體育教育堅持普及與提高相結(jié)合的原則，面向全體學(xué)生開展工作。
體育是學(xué)校教育的重要組成部分，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平是實(shí)施素質(zhì)教育的重要目標(biāo)之一，也是德育、智育、美育的基礎(chǔ)，在開展具體的體育工作方面，本學(xué)年應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。
1、加強(qiáng)體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)校成立體育教研組，組織體育教師學(xué)習(xí)《體育教學(xué)大綱》，鉆研教材，交流教學(xué)經(jīng)驗，并使之制度化、經(jīng)�；�，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
體育教師依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，采取靈活多樣的教學(xué)方式組織教學(xué)活動，使體育教學(xué)步入正軌，在授課時突出對學(xué)生體育能力的培養(yǎng)。
2、以《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為切入口建立檢查、評估制度，對所學(xué)課程及時測試，以督促學(xué)生學(xué)習(xí)，提高學(xué)生鍛煉的積極性，力爭使全校學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)率保持在95%以上。
三、開展課外體育活動，豐富學(xué)校文體生活。
課外體育活動是學(xué)校體育工作的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校體育目的、任務(wù)的`重要途徑之一。它是培養(yǎng)學(xué)生身心發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強(qiáng)體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人材的必經(jīng)之路。
(1)、課間操、課間舞
學(xué)校加強(qiáng)對課間操、課間舞的管理，由王開敏老師按時組織。建立課間操常規(guī)，嚴(yán)格紀(jì)律，保證課間操、舞順利開展。成立課間操檢查小組，在精神面貌、出勤人數(shù)、動作
質(zhì)量等方面，以班級為單位進(jìn)行檢查評比，并將檢查結(jié)果納入班級百分競賽，定期公布成績。在本學(xué)期力爭使我校課間操、舞形成自己的特色，努力做到“四個一樣”，即：進(jìn)出場一個樣;隊伍、隊形一個樣;做操質(zhì)量一個樣;教師學(xué)生一個樣。
(2)、班級體育鍛煉
學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位，利用下午第三節(jié)課的時間，進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負(fù)責(zé)，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定、執(zhí)行鍛煉計劃，并給予技術(shù)上的指導(dǎo)。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動工作，進(jìn)行思想教育，保證活動時間和活動質(zhì)量。學(xué)校將定期對各班鍛煉情況進(jìn)行評比，及時總結(jié)，形成制度。
(3)、體育競賽
學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體、保證學(xué)生每天有一小時體育活動時間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開齊、開足體育課程和課間操、舞的基礎(chǔ)上，將根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動。力爭通過這些體育競賽活動，來激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。
(4)、課余運(yùn)動訓(xùn)練
學(xué)校成立田徑、乒乓球和籃球三支校隊，由體育教師任教，堅持長年系統(tǒng)訓(xùn)練。力爭在明年的市運(yùn)會上取得好的成績。
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