【熱門】工作計劃八篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考工作計劃如何寫了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　學�？倓展ぷ饔媱�

　　一、指導思想：

　　本學期學�？倓展ぷ鲌猿忠詫W校工作計劃為指導，協(xié)助學校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設；

　　以學校教學工作為中心，以為教育教學服務，為教科研服務，為師生服務為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質為抓手，強化總務后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質量,為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學習和生活環(huán)境。

　　二、工作目標：

　　1、做好開學及開局準備，保證學校正常開課所必須的物品及生活等一切工作。

　　2、做好學期財產收尾工作，確保財產不流失。

　　3、學校財產管理更加有序，更加規(guī)范，校舍檔案進一步完善、健全。

　　4、做好學校建設、綠化方面參謀和具體學校建設操作服務工作。

　　5、走出去學習兄弟學校的先進管理經驗，指導學校后勤工作。

　　6、做好學校校舍安全，水電檢查，維護工作，確保校舍安全，水電暢通，全年安全無事故。

　　7、加強門衛(wèi)管理，確保全年安全無事故。

　　8、加強對學校傳染病工作預防，杜絕流行性的傳染病的發(fā)生。

　　三、具體工作及措施：

　　（一）開局方面。

　　1、要積極做好開學前的教學用品供應及環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的清理，各種物品的供應到位。

　　2、做好學生校舍、水電各方面的檢查工作，該維修提前維修，確保各環(huán)節(jié)安全無危險。

　　3、加強學生到校后的環(huán)境衛(wèi)生清理，確保校園環(huán)境優(yōu)雅。

　�。ǘ�）加強政治學習及業(yè)務培訓。

　　1、按時參加學校的會議及政治學習，做好記錄。認真領會學校的會議精神，指導崗位工作，提高自身的政治素質。

　　2、業(yè)務上要積極參加上級組織的培訓，平時要注重學習，充分調動自身的積極性，做好自己的業(yè)務工作。

　�。ㄈ�）學校財物采購管理方面。

　　1、認真做好校長的參謀，加強學校財產管理，厲行節(jié)約，做到物盡其用。

　　2、學校財產進行編號登記，做到賬物相符，特別對大件物品要規(guī)范管理，確保正常使用，不損壞，不流失。

　　3、對學校財產落實到人、處室，發(fā)現問題都要實行賠償制度。

　　4、采買物品要分級審批，并做好登記。大宗購物要嚴格按上級財務規(guī)定，執(zhí)行政府集中采購的.有關規(guī)定。

　　（四）校舍、校產管理方面。

　　1、為了保證全體師生的安全，學校每學期安排兩次校舍檢查，主要檢查：屋面、屋架、墻壁、電線、水管等設備項目，并做好記錄，發(fā)現問題及時匯報與解決。

　　2、進一步加強固定資產的管理。本學期總務處將進一步深入落實各室財產的配置情況，并全面地對固定資產的帳物進行核對和清理。

　　3、進一步規(guī)范學校校產、校具的管理嚴格把學校物品借領關，嚴格執(zhí)行各類物品領用、借還登記制度和財物損壞賠償制度。做到物盡其用，精打細算，節(jié)約學校的日常開支。

　　4、各辦公室負責人、班主任、專用教室負責人要認真履行有關校產管理的制度，嚴防校產流失。

　　5、繼續(xù)規(guī)范圖書管理，有計劃地增添更新學生圖書，并完成新進圖書的分類入冊工作，支持配合學生借閱。

　�。ㄎ澹�、財會管理方面。

　　1、做好一費制的解釋工作，順利完成收費工作。

　　2、規(guī)范收費行為做到堅持標準，嚴格紀律，規(guī)范收費，堅持收費公示制，嚴禁任何個人、教研組、備課組或年級組私自向學生亂收費，一經發(fā)現，嚴肅查處。

　　3、財會人員堅持勤儉節(jié)約、勤于動手的原則，做好財會人員的培訓工作。

　　4、嚴格執(zhí)行財經制度，按照《會計法》、《會計法規(guī)》辦事，落實新《會計法》，規(guī)范各種帳目，以及固定資產的帳目。把握政策，按收費許可證制定的項目收費，不亂收費，不超標收費，校長嚴格把關。

　　合理安排時間，提高工作效率，做到日清月結。各類報表上交及時準確。

　　5、嚴格執(zhí)行財務預算制度。按“收支兩條線”的要求，做到開支精打細算，做到化小錢辦大事，堅持校務公開制度。

　　同時完善財務制度，嚴格執(zhí)行重要項目申報審批制度并公開操作，比價招標，提高學校教育經費的使用效益。

　�。�六）校園安全管理方面。

　　安全高于一切，生命重于泰山，學校繼續(xù)實行安全責任制、安全責任追究制。全校教職工均是安全責任人。各班各年級的活動，先報安全責任方案，獲得審批后方可實行此活動。強調誰主管，誰負責。凡安全方案不通過的活動，禁止實施。

　　學校進一步加強安全教育，加大巡查力度，對消防、體育、基建、交通、財產等方面的安全進行重點治理，特別強調教師不可私接電源、體育課不可在非活動區(qū)域活動。

　　希望全體師生重視參與，創(chuàng)造新的平安學年。各位班主任老師可利用晨會班會，墻報等宣傳教育，各位任課老師也要配合好，把安全教育工作放在首位，經常性地抓實抓好，確保校內外學生安全無事故，來�？腿艘宦傻怯�。

　　1、為了確保學生交通安全，嚴格禁止未滿12周歲的學生騎自行車。

　　2、平時對學校的有關設施，設備加強檢查與維修，發(fā)現問題及時解決。

　　3、加強學校門衛(wèi)保安人員安全意識的培訓，努力使門衛(wèi)及保衛(wèi)人員保持良好的工作狀態(tài)，確保學校資產無流失，師生的人生安全能保障。

　　4、落實各級鑒寫的責任狀，及時進行安全排查，并及時向上級匯報。

　　5、加強綜合治理，發(fā)揮安裝的學校防盜設施，進一步落實“學生集體路隊護送制、領導、教師值日制、夜間值勤制”，使學校安全時時有人管，事事有人管，創(chuàng)建“平安校園”。

　　6、要做好防火、防盜、防電、防毒、防交通事故的宣傳工作。

　　7、落實晨檢制度、發(fā)病追蹤制度和上報制度，積極防控，做好做好傳染病的預防和控制工作。

　�。ㄆ撸�學校水電，校舍安全管理方面。

　　1、定期地進行水電線路檢查維護，及時維修。

　　2、燈、表等設施，確保不發(fā)生危險，做到水電不浪費，及時督促水電的收交工作，經常檢查學生校舍的安全，發(fā)現問題及時維修，確保安全不出事故。

　　（八）學校大型活動方面。

　　做好學校舉行的各項活動。消防日、運動會、藝術節(jié)等活動的服務保障工作，確保各項活動安全有序的開展。

工作計劃 篇2

　　美術社團在于培養(yǎng)學生對美術的興趣、愛好、增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術的同學一個良好的學習環(huán)境，現將本學期美術社的活動安排制定如下：

　　一、活動目的：

　　通過美術社團的活動，使學生的美術特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術的基本知識，提高學生的欣賞水平及創(chuàng)造能力;豐富學生的學習生活、陶冶學生的藝術情操，進一步推動美術課素質教育的進程。

　　二、活動要求：

　　1、組織學生按時參加活動，并保持室內清潔。

　　2、每周二下午社團活動時間進行活動，小組成員必須準時到達美術社團活動室。

　　3、美術社團成員應嚴格遵守紀律，不準在活動室大聲喧嘩，不準做與美術學習無關的事。

　　4、愛護所在教室的設施和用品，損壞加倍賠償。

　　三、活動內容：

　　1、使學生了解一些簡單的美術常識知識，(美術種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種簡筆美術方法)。

　　2、以美術基礎專業(yè)知識為主，以手動美術為輔，以創(chuàng)作美術的方式進行教學。

　　3、給學生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。

　　4、欣賞相關美術作品提高美術水平。

　　5、進行手工操作教學，訓練學生的動手能力和造型能力。

　　四、采取的措施：

　　(1)美術教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使小組活動開展得生動、活潑、豐富。

　　(2)做好組織工作，在學生自愿報名參加的基礎上，要挑選各班有一定美術基礎、成績較好的學生參加。要選出有工作能力、成績也好的學生擔任組長。興趣小組要在教師的.指導下充分發(fā)揮學生的骨干力量。

　　(3)安排好活動時間和活動地點，根據學校的統(tǒng)一安排，一般情況下每周組織一次。

　　(4)訂立必要制度，抓好思想工作，要教育學生自覺遵守學習制度，準時參加美術學習。明確學習目的，培養(yǎng)勤奮好學，積極進取的精神，促進學生的全面發(fā)展。在學期結束時，要舉辦高一年級的美術作品展覽會，展示學生的學習成果。

　　五、活動安排：

　　周次 專業(yè)知識 手動操作 課時 學生課前準備

　　1 講解平行透視 課桌的畫法 2 直尺、鉛筆、繪圖本、中性筆、橡皮(彩筆)

　　2 講解成角透視 房子的畫法 2 直尺、鉛筆、繪圖本、中性筆、橡皮(彩筆)

　　3 講解曲線透視 QQ企鵝的畫法 2 鉛筆、橡皮、繪圖本、記號筆

　　4 講解三大面、五大調 側光下正方體的畫法 2 直尺、鉛筆、繪圖本、橡皮

　　5 講解人體頭部比例 卡通頭型的畫法 2 鉛筆、繪圖本、橡皮

　　6 講解五官的結構 卡通笑臉的畫法 2 鉛筆、繪圖本、橡皮

工作計劃 篇3

　　一、常規(guī)工作：

　　1、儀器室中的器材進行分科分類存放，定位入櫥，做到存放整齊，取用方便，用后復原，使帳、物、卡三相符。

　　2、認真鉆研業(yè)務，熟悉本學期的教材和實驗大綱，熟悉各類器材的規(guī)格、性能、結構和使用方法。

　　3、協(xié)助任課教師開展一些學生的課外實驗和科技探究活動以及自主性實驗探究活動。

　　4、做好教師演示實驗和學生分組實驗記錄，總帳冊、登記冊做到有據可查。

　　5、做好器材的借還工作，完善各項手續(xù)，保證演示實驗的正常進行，做好分組實驗器材的擺放工作，確保分組實驗順利開展。

　　6、添足必要的實驗器材，盡量滿足教師的要求，使分組實驗做到二人一組。

　　7、掌握并認真做好一般儀器的維護和保養(yǎng)工作，使儀器經常保持良好的使用狀態(tài)，以延長其使用壽命。

　　8、及時做好實驗室置購計劃，做好新購器材的驗收、登記和保管工作。

　　9、經常向學校匯報儀器管理，使用情況及存在問題，認真總結經驗，提高管理水平。

　　10、開源節(jié)流，積極做好廢舊器材的`修理、整合再利用工作，完備器材及時請購和驗收工作，力爭花最少的錢辦最大的事。

　　二、實驗室其它工作：

　　1、堅持對實驗室進行定期打掃，保證實驗室的整潔和有序，給師生提供一個良好的實驗場所。

　　2、不斷提高自身理論和業(yè)務素質。經常閱讀一些有關實驗室管理方面的經驗文章及理論書籍，對實驗中因違反操作規(guī)程而發(fā)生事故的應急措施方法有較清晰的了解，保證實驗的安全有序進行。

　　3、定期向學生開放實驗室，提高學生的課外活動積極性和實驗操作，拓寬學生知識面，培養(yǎng)學生能力。

　　4、切實做好實驗藥品、器材的管理工作。杜絕學生私自夾帶藥品出實驗室或辦公室。同時規(guī)范器材的領借制度及歸還制度，要求教學實驗后及時歸還。為創(chuàng)建平安、和諧學校而努力做好各項工作。

　　5、配合學校做好中心工作和其他工作。為爭創(chuàng)實驗室管理先進學校而努力工作。

　　三、指導思想：

　　初中化學是九年義務教育必修的一門基礎課程。根據《九年義務教育全日制初級中學化學課程標準（實驗稿）》，其中要求學生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗能力：能有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據實驗結果得出結論，會寫簡單的實驗報告。因此實驗教學是化學教學中的一個重要內容和重要手段，而實驗室工作的好壞直接關系到化學教學工作是否能順利進行。

　　四、具體工作計劃：

　　1、制訂規(guī)章制度，科學規(guī)范管理按照學校各類規(guī)章制度，并認真執(zhí)行。

　　2、制訂學期實驗計劃表、周歷表。

　　3、開足開齊各類實驗，并積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實，積極服務于教學。

　　4、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結合實驗室條件進行分組實驗。

　　5、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

　　6、做好儀器的借出、歸還驗收工作。

　　7、有必要時，可以自制一些教具。

　　8、做好儀器、器材的添置計劃。

　　9、做好各類臺帳的記錄工作。嘗試用電子檔案。

　　10、結合學校常規(guī)管理，保持實驗室的清潔衛(wèi)生。

　　11、每天檢查實驗室的用水，用電等情況，做好安全記錄。

工作計劃 篇4

　　一、行政事務

　　1、配合中心做好后勤檔案工作的建設。

　　2、繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。

　　二、教育教學

　　1、月初完成觀察記錄評比。

　　2、深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質量。把握好各領域的`教育目標，把集體備課內化為自己。

　　3、重點學習活動調研的要點。

　　4、園內角色游戲調研。

　　5、撰寫教育隨筆。

　　6、新教師培訓“如何上好一堂好課?”

　　三、教育科研

　　1、專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?

　　2、單周教師參加園內角色游戲觀摩展示研討活動。

　　3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。

　　4、組織教師專題學習，組長負責。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設

　　1、根據各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設。

　　2、出版家教宣傳櫥窗，展示活動。

　　3、更換家長園地內容。

　　五、安全保育

　　1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務培訓。

　　2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內培訓活動。

　　3、開展安全演練活動。

　　4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

　　六、家長工作

　　1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。

　　2、各班舉辦第一次家庭教育專題講座并發(fā)放家教宣傳資料。

　　3、各班開展親子活動。

　　4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。

工作計劃 篇5

　　一．加強教研組建設，充分發(fā)揮教研組的作用，創(chuàng)建良好的教學研究氛圍

　　1．注重開展理論學習，不斷提高全組政治教師的政治素質，以更好地開展教學工作。

　　為適應教改和素質教育對政治教師的新要求，努力做到政治學習經常化，自覺加強政治理論和教育理論的學習，加強時事政治的學習，領會黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想政治素質，關注新聞和時政熱點，在課堂教學中以恰當的方式幫助學生拓展眼界、思路，更好地面對新課改的高考。要充分利用教研時間學習課改名校教學改革成就，搜集一些課堂實錄、介紹性的文章以期提高政治課題 “學案導學、教學合一”實效。要組織全組教師對導學案教學中的問題研究要更深入，教學理念需要不斷更新。

　　2．創(chuàng)新開展教研組活動。

　　借鑒上學期語文、數學、外語教研組經驗，創(chuàng)新開展本學期政治教研組活動。 本學期的教研活動更加務實，緊緊圍繞導學案教學的實施，教材的變化以及復習備考策略，群策群力，發(fā)現問題、解決問題。本學期計劃開展七次教研組例會：除第一次以學習學校工作計劃為主，通過研討教學中存在的需要在今后的教研中解決的問題，確定本學期教研工作的主要內容；其他內容安排將集中教研組教師集體智慧。但基本包含高三學年通過教研組會學習研究備考考綱；進行集體備課觀評研討；學習關于有效教學理論的相關內容等等。希望通過教研組會這一平臺給大家創(chuàng)造一個共同探討和交流的`機會，立足于解決教學中的實際問題，力爭把我校的學案教學落到實處。

　　二．做好常規(guī)教學和教研教改工作

　　教研組要充分發(fā)揮教學研究的核心作用，在縱向上統(tǒng)領、指導本學科的教學工作，解決好各備課組教學中存在的問題。

　　1．認真按照學科常規(guī)的有關要求組織教學活動，配合教研室做好自查和互檢工作。

　　2．組織協(xié)調組內工作，重視交流學習�！八�山之石，可以攻玉”，本學期，將

　　一如既往地堅持教研組成員相互間的學習交流，發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過聽課、評課，學習其他教師的教學經驗，形成相互學習，取長補短的良好教學風氣。

　　3．重視教學情況的反饋與反思，及時調整教學策略：通過教與學以及對不同層次學生的關注和了解，反思教學中的不足。

　　4. 組織“一師一優(yōu)課，一課一名師”聽、評課工作，作好記錄。本學期我們將此活動、導學案研討和教研組活動內容結合起來，組織好組內教師的聽課、評課，使政治教研組活動更加務實、有效，同時做好材料積累。

　　5．精心設計和組織好教研活動月。根據政治的學科理論聯系實際的特點，積極創(chuàng)造條件實現“走出去”，拓展教師和學生的眼界，體現政治課教學的生命力。

　　三．按照教務處要求做好導學案的編寫和整理工作。

　　四．按要求做好工作計劃總結。

　　新課改的背景下對教研活動有了更高的要求，有許多新的東西需要全組上下群策群力共同探討，需要觀念的更新，更需要實踐的磨練和及時的總結，政治教研組將在學校的指導下，凝心聚力刻苦鉆研，在為高效課堂貢獻力量的同時實現自身的成長和發(fā)展。

工作計劃 篇6

　　活動目的：尊老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德，大學生青年志愿者應繼承并發(fā)揚這一優(yōu)良傳統(tǒng)。據了解該社區(qū)有很多空巢老人，我們將組織志愿者們進入社區(qū)，對這些老人們提供服務。給老人們帶去大學生青年志愿者的問候，并通過志愿者們的努力及熱情增加老人們晚年生活的樂趣。

　　參加人員：負責人2人，領隊7人、志愿者50人，共計57人。(附件1)

　　活動內容：

　　 1、向全院學生征調志愿者;

　　2、志愿者選拔;

　　3、志愿者培訓;

　　4、根據需服務老人的要求分配志愿者;

　　5、志愿者與老人們進行交流，了解老人的`需求;

　　6、志愿者進入老人家進行服務;

　　7、召開志愿者會議，對此次活動進行總結。

　　活動時間：20xx年11月1日

　　未來時間策劃：每周星期六、星期天下午約4個小時。(具體和社區(qū)工作人員聯系，同時考慮志愿者的時間)

　　活動地點：安x建寧路社區(qū)

　　活動注意：1、與社區(qū)取得聯系，并由社區(qū)工作人員提供需要服務對象;

　　2、志愿者擇優(yōu)錄取，以保證服務質量;

　　3、志愿者服務時間至少一個服務周期，即八次服務(兩個月);

　　4、確定志愿者人數及名單;

　　5、志愿者服務時需帶學生證、志愿者協(xié)會會徽;

　　6、活動過程中老人需填寫“義務家教服務記錄表”，個服務周期結束后由老人對志愿服務提出綜合意見及建議;

　　7、活動每周期結束后根據老人們的意見開會總結，并不斷改進;

　　8、整個活動結束后由社區(qū)負責人對活動提出意見、建議及評價;

　　9、最后活動結束后，我們根據各方意見評出優(yōu)秀志愿者兩名，并給以一定的獎勵;

　　10、在活動過程中志愿者們若發(fā)現有困難、或需要幫助的老人，需及時我們反映，我們會將次反映給社區(qū)，并配合社區(qū)及時的幫助解決老人的問題。

工作計劃 篇7

　　一、現狀分析：

　　1、高一備課組現狀分析

　　高一年級第二學期化學備課組現有9名化學教師，其中3名高級教師，4名一級教師，2名二級教師，以中青年為主，結構合理，教學能力整體較強。但由于高考政策的變動，化學學科備受沖擊，課時少，常常難以按時完成教學任務。

　　2、教材分析

　　今年為實行高中新課程改革的第5個年頭，化學課程設置上以模塊的形式出現，而且在教材中出現了大量的思考、學與問、思考與交流、科學探究以及大量的最新科技方面的知識等形式多樣的變化。這些變化是過去教材中很少或未曾出現的，所以對我們幾位教師提出了新的挑戰(zhàn)，不能用過去的教學經驗和教學模式進行教學，必須根據教學大綱和教學實際對新教材進行認真的分析和研究，盡快融入全省的教學氛圍中，只要這樣才能在教學工作中立于不敗之地。

　　3、學生現狀分析

　　本屆學生上學期的整體平均成績較低，從高一學生分化劇烈、平時期間觀察，行為習慣表現不如人意，尖子生比較少，給化學教學工作帶來了較大的難度，提升整體成績比較困難。

　　4、規(guī)范教學要求必須提高課堂效益。學業(yè)水平測試面臨著時間短、任務重、學困生多等客觀事實。

　　二、指導思想：

　　以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，積極探索符合新課程理念的化學教學方法和自主化學習方式。加強化學師資隊伍建設，充分發(fā)揮化學骨干教師作用，提高化學教師整體素質，促進化學教學質量的提高。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，力爭使學生形成踏實、嚴謹的學風，努力提高學業(yè)水平測試的合格率和優(yōu)秀率，為今后的化學學習打下堅實的基礎。努力做好學困生的提升，落實好《化學必修二》的教學任務。

　　三、工作目標：

　　1、積極落實學校預習、上課學生動起來、課后及時整理、及時反饋的要求，探索提高教育質量的途徑，做到天天清、周周清、月月清。

　　2、充分發(fā)揮學校在師資、網絡教學上的優(yōu)勢，把信息技術與學科進行有機整合，提高教學效率。做好課件的制作和完善工作。在教學中，合理利用媒體，培養(yǎng)學生的空間想象能力，并做到資源共享。

　　3、加強師生情感交流，構建平等合作的師生關系，營造寬松、和諧的課堂氛圍。引導學生多角度、多元化地思考問題。

　　4、重視培優(yōu)補差工作，充分發(fā)揮優(yōu)生的特長，為今后的化學競賽獲得好成績做好充分準備；激發(fā)后進生的學習興趣，為今后的學業(yè)水平測試做準備。

　　5、強化備課組活動有序性、系列化，采用指定與不指定相結合的方式，加強對平時教學工作的交流、研討，提高全體化學教師教學水平。

　　四、具體措施：

　　1、堅持至少每兩周一次的備課組活動，同時堅持集體備課制度，做到統(tǒng)一備課，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一練習，結合學校提出的打造高效課堂，構建和諧校園活動，向課堂要質量，提高課堂教學效率和效益，共同探討教學過程中所碰到的問題。

　　2、在每一章新課開始之前，由備課組長進行分工，組內老師輪流備重點、備難點、明確新教材難度的`把握，并提供詳細的教案、課件，為全組成員提供資料，共同探討，提高效率。當然，雖然任務分到了各個負責主備的老師處，但全體成員都會提前熟悉教材，做出自己的思考。

　　3、精心篩選題目，適當補充典型例題，精講精練，力爭做到減負增效。認真出好每周一次的限時訓練。認真落實有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。

　　4、做好單元過關和查漏補缺工作，每章完后進行一次單元小考，每節(jié)課前5分鐘，做一些鞏固練習。

　　5、認真做好階段考出題、審題、考試閱卷工作及分析總結，做好教學反思工作。

　　6、結合本年級的現狀，對于學習必修化學的學習，加強基礎知識的訓練，著重培養(yǎng)學生的化學基本技能和基本素養(yǎng)。

　　7、認真開展培優(yōu)補差活動，本學期，在本年級部分尖子生培養(yǎng)的教學過程中就加強對學生的競賽輔導，培養(yǎng)優(yōu)生學習化學的興趣，爭取在今后的化學競賽中取得理想的成績。對暫時落后的學生要多鼓勵多表揚，增強其學習的自信心，激發(fā)其學習化學的興趣，為今后的學業(yè)水平測試做準備。

　　8、每位教師要樹立全局觀念，嚴格控制學生作業(yè)量和教輔用書。注重階段性測試的質量和試題分析。定期組織備課組教師進行學情分析，發(fā)現問題，尋找對策，及時解決，確保年級化學課程的教學水平的不斷提高。

　　9、堅持做好每一個演示實驗，積極探索研究性實驗的實施方案。

　　五、課程進度安排：

　　略

工作計劃 篇8

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。

　　二、代銷活動組織安排

　　一組織安排 本集合資產管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構現有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。

　　在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。

　　銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現的問題及時提出整改意見。

　　客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

　　二協(xié)議簽訂

　　為規(guī)范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三銷售活動安排

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業(yè)務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發(fā)行結束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排

　　一組織安排 本集合資產管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的.統(tǒng)一管理與協(xié)調工作。

　　2、人員安排 為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。

　　在集合資產管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍;

　　2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　二銷售活動安排

　　1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作 1本公司內部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調一致，合理安排;各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構的協(xié)同配合，防止銷售活動出現混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發(fā)行期間的直銷活動 1在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源;

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