月度工作計劃（精選18篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的月度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　月度工作計劃 篇1

　�。ㄒ唬┰露戎攸c工作

　　1、繼續(xù)努力將產(chǎn)銷差降低到合理水平

　　公司各部門將進(jìn)一步完善和執(zhí)行各項行之有效工作計劃，并結(jié)合本月實際工作細(xì)化分解，從生產(chǎn)、營銷、管線等方面加強管理，將公司產(chǎn)銷差降低到合理水平。

　�。�1）生產(chǎn)方面：姑孰水廠加強與管線所、營業(yè)所、客服等部門協(xié)作，通過了解城區(qū)管網(wǎng)各測壓點水壓情況和用戶反饋信息，及時了解城區(qū)水壓需求，在確保用戶用水的情況下，進(jìn)一步分時段合理調(diào)配出廠水壓，減少管道水量漏失，減少水資源浪費，降低產(chǎn)銷差；繼續(xù)關(guān)注夜間供水最小流量并做好分析工作，及時掌握城區(qū)管網(wǎng)漏失情況。

　�。�2）營銷方面：健全抄收考核制度，及時建卡，提高抄表“三率”，杜絕人為估表和人情水現(xiàn)象；提高舉報獎勵及時性，加大舉報獎勵宣傳力度；加強大表監(jiān)控、用水性質(zhì)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常及時處理；加強對協(xié)議用水的監(jiān)管，合理計算環(huán)衛(wèi)、市政道路綠化及園區(qū)實際用水；加強城區(qū)內(nèi)消防栓監(jiān)管和對內(nèi)、對外核查力度，進(jìn)一步規(guī)范供水市場。

　�。�3）管線方面：加強管線巡查保護(hù)，利用安裝DMA分區(qū)計量表等方法，查找出有漏失現(xiàn)象的城區(qū)老舊管道，合理利用技改資金制定計劃逐步進(jìn)行更換，從而主動減少爆管幾率，減少水量漏失；繼續(xù)聘請專業(yè)檢漏公司、馬鞍山xx水務(wù)公司管線所或自行對城區(qū)現(xiàn)有管網(wǎng)進(jìn)行全面普查，減少漏失水量；加強對拆遷區(qū)域和施工現(xiàn)場管網(wǎng)巡查工作，提高搶修及時性。

　　2、完成二次供水管理辦法出臺，二次供水價格政策出臺及實施和階梯水價調(diào)整工作

　　成立公司居民階梯水價定價工作機構(gòu)，將調(diào)價過程中具體工作合理分配，公司各部門全力配合調(diào)價過程中相關(guān)工作，積極配合縣物價、縣住建委等部門，及時提供準(zhǔn)備材料，完成階梯水價成本監(jiān)審工作，盡早出臺二次供水管理辦法，出臺二次供水價格政策并實施，并按照國家相關(guān)政策要求完成階梯水價調(diào)整

　　3、完成姑孰水廠一、二泵電氣設(shè)備和DN600源水出水管道改造和姑孰水廠一期2.5萬噸老濾池自動化改造工作

　　與縣水利局、市公司設(shè)計室、工程部等部門合作，前期確定源水管道工程涉河施工方案并順利審查通過，完成工程各項前期準(zhǔn)備工作。待水位等條件成熟后，按計劃將現(xiàn)有三根DN600源水管改造更換為DN700鋼管（全長約150米），一泵增加一根DN600源水管（全長約220米）。增加一泵取水能力，由目前5萬噸/日增加到7萬噸/日。完成一泵1 、2號水泵電機和進(jìn)出水閥門更換，以及將二泵5、6號水泵改造成高壓水泵等應(yīng)急水源配套項目。

　　配合市公司相關(guān)部門開展姑孰水廠一期2.5萬噸自動化改造，安排相關(guān)人員全程參與項目進(jìn)程，學(xué)習(xí)開展大型技改工程辦事程序和技術(shù)，鍛煉自身隊伍水平。計劃改造完工后，使得姑孰水廠一、二期制水系統(tǒng)并聯(lián)供水，提升公司獨立供水能力，為進(jìn)一步擴大供水范圍和降本增效做好準(zhǔn)備。

　�。ǘ�）生產(chǎn)管理

　　1、完善制度建設(shè)，確保安全供水：堅持“安全第一、預(yù)防為主”的工作指導(dǎo)方針，不斷充實、完善各項安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案體系，將各級安全生產(chǎn)責(zé)任制落實到人，建立切實有效的巡查機制，強化液氯庫、加氯間、配電間等重點區(qū)域的安全防范措施。

　　2、加強安全監(jiān)督管理，成立水質(zhì)安全科：為加強公司水質(zhì)安全管理，公司將化驗室與水廠進(jìn)行職能分離，成立水質(zhì)安全科綜合管理水質(zhì)安全檢測和公司整體安全管理工作，并由水質(zhì)安全科組織定期和不定期的安全生產(chǎn)檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，及時整改到位。公司堅持水質(zhì)三級檢測制度，不斷提高、完善公司自身檢測能力和環(huán)境，加強與市公司水質(zhì)監(jiān)測站、縣衛(wèi)生監(jiān)督所的溝通與合作，加強水源保護(hù)區(qū)巡查力度，做好相關(guān)應(yīng)急材料準(zhǔn)備工作，確保安全生產(chǎn)零事故。

　　3、加強員工安全教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：定期組織安保設(shè)備操作演練，積極參加市公司及各單位組織的培訓(xùn)、技術(shù)比武等活動。安排姑孰水廠各專業(yè)崗位及班組員工，有計劃開展各項內(nèi)外部培訓(xùn)活動，提高員工素質(zhì)，從而不斷提高員工技能水平，以滿足今后自動化生產(chǎn)工作需要。

　　4、盡早實現(xiàn)家屬區(qū)通道封閉，確保姑孰水廠生產(chǎn)安全：原供水公司家屬區(qū)居民進(jìn)出道路與姑孰水廠生產(chǎn)區(qū)域距離過近一直是一個安全隱患，并且影響到公司客服中心改造和辦公樓安全管理等工作的開展。目前家屬區(qū)附近新建小區(qū)已建設(shè)完成，公司積極與縣住建委和該小區(qū)物業(yè)公司溝通，并安排仍然住在原家屬區(qū)的員工牽頭開展溝通協(xié)調(diào)工作，積極推進(jìn)小區(qū)物業(yè)合并事宜。公司計劃在本月盡早實現(xiàn)姑孰水廠生產(chǎn)區(qū)域與小區(qū)生活區(qū)域分離，確保生產(chǎn)、供水安全。

　�。ㄈ�）營銷管理

　　1、加強營收管理，確保水量回收：

　　強化抄收管理，嚴(yán)格執(zhí)行抄表“三率”考核制度，發(fā)揮營業(yè)所和稽查內(nèi)部監(jiān)督效用，杜絕估表、人情水等現(xiàn)象，并通過制定違章案例舉報獎勵制度激勵一線抄表員工工作熱情，查找長期未抄見水表增加水量回收；加強大用戶管理，加大大用戶水表監(jiān)控力度，發(fā)現(xiàn)用水疑點及時進(jìn)行處理；做好二次供水小區(qū)水費收繳工作，按時抄表及時收費，做到月清月結(jié)，確保水費回收；加強周期表更換力度，合理安排表位整改進(jìn)度，創(chuàng)造有序抄收環(huán)境，提高水表抄見率；定期對安裝的區(qū)域DMA表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，與管線所等部門合作及時找出水量漏失原因。

　　稽查制定出規(guī)范用水市場巡查計劃，積極與縣工業(yè)園區(qū)、環(huán)衛(wèi)、園林管理所溝通，重新核實、核定用水面積和協(xié)議水費，進(jìn)一步規(guī)范供水市場；制定合理計劃，用2-3年時間對xx供水市場進(jìn)行一次徹底的普查，了解xx實際供水現(xiàn)狀，為公司政策制定和各部門開展工作提供信息。

　　2、加強管網(wǎng)搶修及時性，繼續(xù)開展管網(wǎng)檢漏：不斷完善搶修預(yù)案，結(jié)合xx城區(qū)管線實際情況，有針對性的準(zhǔn)備齊備各項搶修材料，確保能夠及時、有效的.進(jìn)行搶修，減少水量損失。加強管網(wǎng)巡查力度，積極與市公司管線所開展業(yè)務(wù)交流，提升自身聽漏水平，并做好月度檢漏計劃制定，最大化發(fā)揮外部聘請的專業(yè)檢漏公司的作用。

　　3、優(yōu)化客戶服務(wù)，提升企業(yè)形象：堅持在服務(wù)工作中踐行“優(yōu)質(zhì)供水，至誠服務(wù)”理念；堅持推行一站式服務(wù)和開展“服務(wù)明星”評選活動；加大銀行代收、代扣業(yè)務(wù)宣傳力度，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)變繳費模式；繼續(xù)向用戶宣傳公司有獎舉報制度，并將反映信息及時反饋公司相應(yīng)部門；堅持每月召開客服工作協(xié)調(diào)會，協(xié)調(diào)解決在對外服務(wù)方面存在的問題，通過部門間溝通和配合，提高辦事效率和服務(wù)水平。

　�。ㄋ模┘几�、工程管理

　　規(guī)范技改管理，合理使用技改資金：規(guī)范公司技改流程管理，合理利用預(yù)算資金，嚴(yán)格控制技改費用。對于5萬元以上技改項目實施前要上報計劃方案，經(jīng)過論證批準(zhǔn)后方可實施，完成后要做好相關(guān)資料留存，做到有計劃合理的使用技改資金。

　　月度工作計劃 篇2

　　為認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國食品安全法》，進(jìn)一步加強學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品安全法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順利進(jìn)行，保持a級食堂的榮譽。特制定食堂工作計劃：

　　一、要繼續(xù)進(jìn)一步加強食堂工作管理，加強技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

　　二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動。

　　三、嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴(yán)防衛(wèi)生事故。

　　四、搞好食品采購、運輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐爛食品，堅決不預(yù)采購，以防食物中毒。

　　五、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

　　六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。

　　七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。

　　八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點及有關(guān)事宜。

　　九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時，少采勤購，注重價格成本合算。

　　十、正確處理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。

　　十一、所采購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗收，合格后在發(fā)票上簽字方能交給會計報銷。

　　十二、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由總務(wù)主任批準(zhǔn)后方可采購。動用大的資金應(yīng)由校長批準(zhǔn)。

　　十三、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯，安全無事故。

　　十四、對各種要下鍋的食品，包括：面食類、油鹽類、調(diào)料類、蔬菜類、肉食類等要認(rèn)真做好成本合算，以保證食堂經(jīng)濟的正常運轉(zhuǎn)。

　　十五、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜。要定期洗澡。理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對食堂大的清理任務(wù)周五由班長負(fù)責(zé)全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。

　　十六、以改變報務(wù)方式，提高服務(wù)意識為突破口，把改善食堂飲食、強化飯菜質(zhì)量為重點，抓真抓實。

　　十七、充分發(fā)揮膳委會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的.信息。

　　十八，新學(xué)期開始，食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)，為了保證食堂工作的全面開展，我們有信心遵守好學(xué)校各項規(guī)章制度，做到不遲到不早退，愛護(hù)公共設(shè)施，注意節(jié)約，把工作落到實處，為樹立良好的學(xué)校整體形象作出應(yīng)有的努力。

　　月度工作計劃 篇3

　　認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，如果我能有幸進(jìn)入公司。真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點逐步進(jìn)入角色：

　　一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)�懷疑你的工作能力。�?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

　　跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

　　二、在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。

　　剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

　　三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。

　　每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

　　四、了解貨物的運輸。

　　出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。

　　五、熟悉了解客戶。

　　對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

　　六、正確對待客戶服務(wù)。

　　跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)�？蛻舨粫�理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的.貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。

　　七、加強與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。

　　跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。

　　八、努力學(xué)習(xí)《中華人民共和國合同法》相關(guān)條款。

　　在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外****或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù)，一般都不會有問題。我記得有，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編

　　月度工作計劃 篇4

　　一、思想紀(jì)律方面

　　作為一名xx公司的員工，自身思想的強化和嚴(yán)格要求是必不可少的！面對這個月的工作，我的在思想和紀(jì)律上：

　　1、嚴(yán)于律己，做到演那個自身的管理和要求，在公司里認(rèn)真遵守公司紀(jì)律規(guī)定，工作上嚴(yán)格保持工作要求，絕不違反自身工作范圍，不在工作中隨意行動！

　　2、樹立自身良好形象，改進(jìn)自身的工作態(tài)度和工作方式，在面對工作和客戶的時候，積極的調(diào)整自我，做好個人要求，認(rèn)真展現(xiàn)公司的文化理念，為客戶提供質(zhì)的服務(wù)。

　　3、提高自身積極性！積極性是工作的動力，也是自我突破的基礎(chǔ)！在今后時間里，工作的要求和目標(biāo)只會越來越高，作為公司的一員，我必須以更高的熱情和目標(biāo)去要求自己，帶著更加積極的態(tài)度，去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

　　二、加強自我的學(xué)習(xí)力度

　　1、提高業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)

　　在接下來的工作上，我要逐漸的提高自身的能力，通過對領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的指點以及對優(yōu)秀同事的請教，積極的認(rèn)識到自己的不足，并針對不足進(jìn)行學(xué)習(xí)與完善。

　　此外，還要跟多的`通過書本和網(wǎng)絡(luò)來擴展自身的知識，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，并積極的運用到實際工作當(dāng)中，提升自我的業(yè)務(wù)能力。

　　2、更新自我的服務(wù)能力

　　作為xx員工，在面對客戶的服務(wù)工作中，我需要更加積極的完善和提升，并努力改進(jìn)自己還做的不夠完善的地方。

　　平時，利用日常時間也要多做鍛煉，進(jìn)一步的鞏固并記憶服務(wù)方面的禮儀，讓自己能下意識的保持較好的服務(wù)態(tài)度，為客戶提供更好的感受。

　　三、自我的不足方面

　　對自己工作中的不足，首先要鞏固自身的基礎(chǔ)，防止在一些基礎(chǔ)問題中出現(xiàn)馬虎大意。其次，對工作中也要學(xué)會更好的調(diào)整自己，保證工作的耐心和態(tài)度。

　　另外，在接下來的工作中，我要做好自身總結(jié)，通過對自我認(rèn)識的提升來對自己的進(jìn)行更加深刻的分析，做好接下來的工作計劃，保證能在工作中完成好自身的工作。

　　總之，在工作中我也還有很多需要進(jìn)步的地方，在3月里，我會積極的努力，讓自己在工作中有更大的進(jìn)步！

　　月度工作計劃 篇5

　　一、班級情況分析：

　　這學(xué)期我們幼兒園12個男生，10個女生。因為大一新生都會有一定程度的不適應(yīng)幼兒園，會因為入園焦慮而哭泣，大面積影響孩子的情緒。因此，開學(xué)前為班級和家長做好準(zhǔn)備是非常重要的。就套路而言，孩子完全是從未知開始的。這個月我們會根據(jù)我們班的實際情況制定一個比較完善的工作計劃。

　　二、在環(huán)境營造方面，

　　要貼近孩子的心理和生理年齡特點，有適合孩子的功能墻。分書角，美術(shù)角，拼圖樓角，娃娃屋等等。

　　三、本月的教育教學(xué)目標(biāo)

　　健康領(lǐng)域

　　1、身體健康，情緒穩(wěn)定，在集體生活中快樂，堅持上幼兒園。

　　2、良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)會正確洗手、吃飯、睡覺和側(cè)臥。

　　3、喜歡運動，能夠按照老師的口令排隊，聽從老師的信號。

　　4、我喜歡做早操，節(jié)奏和手指游戲。

　　語言

　　1、樂于與人交談，說話有禮貌。

　　2、注意傾聽對方，能聽懂日常語言。

　　社會領(lǐng)域

　　1、能積極參加各種活動，有自信。

　　2、樂于與人交往，學(xué)會互相幫助，合作分享，有同情心。

　　科學(xué)領(lǐng)域

　　1、對身邊的事物和現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

　　2、能夠運用各種器官，運用手腦，探索問題。

　　藝術(shù)領(lǐng)域

　　1、能初步感受并熱愛環(huán)境、生活、藝術(shù)之美。

　　2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡跟著音樂唱歌演戲，節(jié)奏感強。

　　四、具體的日常工作要求和措施：

　　1、新學(xué)期伊始，穩(wěn)定孩子情緒，營造安全、溫暖、輕松的心理環(huán)境，讓孩子盡快與老師建立依戀關(guān)系。

　　2、日常和自理能力的培養(yǎng)：

　�。�1）教育孩子愉快進(jìn)出公園，積極使用禮貌用語，不要隨便帶玩具和食物。

　�。�2）掌握洗手方法，學(xué)會卷袖子，排隊，逐一洗手。尿尿時提醒男生在盆里小便，養(yǎng)成活動前后、吃飯午睡、飯前飯后洗手的習(xí)慣。

　�。�3）坐定，吃得開心，一手端著碗，一手拿著勺子，慢慢咀嚼，不要挑食，專心吃飯，不要漏嘴，把姜片和米渣放在桌上的餐盤上，不要扔掉。吃完飯我會送碗，漱漱口，放凳子。

　　（4）午睡時，脫掉鞋子，整齊地放在小椅子的下擺上。學(xué)會脫下外套，疊在小椅子上。按順序睡覺。右手側(cè)安靜睡覺。起床后穿鞋，學(xué)會穿外套。

　�。�5）學(xué)會保護(hù)自己，正確移動凳子，上下踏步，使用運動器材，玩大型玩具。戶外活動時，根據(jù)老師的指示玩游戲。

　　（7）學(xué)會收拾玩具。

　　3、提高保護(hù)質(zhì)量

　　加強傳染病的預(yù)防，配合保健醫(yī)生定期使用預(yù)防藥物，檢查身體，每天消毒記錄，服藥記錄。兒童杯子里總是有合適溫度的開水，應(yīng)該提醒兒童多喝開水。定期檢查孩子的指甲，避免劃傷。春天讓孩子曬太陽，多散步，春天呼吸新鮮空氣，加強戶外體育鍛煉，保證孩子每天兩次戶外活動。選擇有趣的戶外運動游戲和豐富多彩的活動，激發(fā)孩子對活動的興趣，鼓勵每個孩子參與集體活動。及時增減孩子的衣服和被子，提醒家長及時給孩子換被子。每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗、勺等進(jìn)行消毒，以保證室內(nèi)空氣流通，清潔無異味的坐便器，保持桌面、凳面、地板、櫥柜的清潔。開展多種戶外活動，保證孩子有足夠的`戶外活動時間和鍛煉。

　　動詞（verb的縮寫）父母的工作

　　1、孩子入園前，家長會對新生入園提出注意事項。向家長公布班級計劃，征求他們的意見和建議，得到他們的配合和支持：請家長幫助孩子調(diào)整作息時間，讓孩子養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習(xí)慣，不要遲到。

　　2、教師利用早出晚歸的時間主動加強與家長的溝通，及時溝通孩子的健康、睡眠、飲食情況。

　　月度工作計劃 篇6

　　為了加強對店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，避免無章可循的`情況，特制定本方案。

　　一、早班：

　　按照商場規(guī)定穿工作服上班。早上八點半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不能超過五分鐘），然后輪換。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面（窗款、燈款三天換一次）。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。

　　為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域。

　　要點：由于早班客流量相對較�。ü�(jié)假日除外），工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流（但不影響銷售）、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。

　　二、中午交接：

　　店員下午九點進(jìn)店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長和副店長提前完成交接，應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應(yīng)在中午交接時定期輪班清點，所有貨物的庫存應(yīng)在每周二中午分兩班清點。

　　3、下午班：

　　下午接手后，要注意四個問題，店空了要逐一檢查。

　　銷售照明衛(wèi)生樣品

　　晚上7點，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。

　　要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。

　　4、月末盤點：

　　每月最后一天晚上7：00所有人員盤點。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準(zhǔn)備庫存報告。

　　5、全店銷售：

　　不要把眼光局限在個人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。

　　月度工作計劃 篇7

　　1.目的

　　為了提高質(zhì)量管理部的工作效率，增強質(zhì)量管理部工作的主動性，使質(zhì)量管理部工作有條不紊的進(jìn)行，特制定本管理辦法，同時月度計劃的工作進(jìn)度和質(zhì)量作為月度績效的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.范圍

　　2.1適用于質(zhì)量保證QA所有人員。

　　2.2適用于質(zhì)量控制QC各檢驗崗位人員、文件專員、樣品及標(biāo)準(zhǔn)品崗位人員。

　　3.職責(zé)

　　質(zhì)量管理部人員需按照此管理辦法每月制定月度工作計劃，并按計劃進(jìn)行實施，質(zhì)量管理部各級負(fù)責(zé)人監(jiān)督、跟蹤計劃執(zhí)行情況。

　　4.程序

　　4.1工作計劃的制定

　　每月月底質(zhì)量管理部人員需制定月度工作計劃，計劃依據(jù)各自崗位工作內(nèi)容及階段性重點開展的工作制定，計劃制定的標(biāo)準(zhǔn)遵循SMART原則。 S—specific目標(biāo)一定要明確，不可含糊。

　　M—measurable制定目標(biāo)一定是可度量的。

　　attainable目標(biāo)一定是可以實現(xiàn)的。

　　R—rusult based目標(biāo)應(yīng)是結(jié)果導(dǎo)向型的。

　　T—time based執(zhí)行、完成是有時效性的。

　　4.2工作計劃制定的內(nèi)容

　　各級人員工作計劃的制定依據(jù)各自崗位職責(zé)

　　段性重點開展的`工作制定，遵循5W2H原則。

　　W：WHY，為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？

　　W：WHAT，是什么？目的是什么？做什么工作？

　　W：WHERE，何處？在哪里做？從哪里入手？

　　W：WHEN，何時？什么時間完成？什么時機最適宜？

　　W：WHO，誰？由誰來承擔(dān)？誰來完成？誰負(fù)責(zé)？

　　H：HOW，怎樣做？怎么做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？

　　H：HOW MUCH，多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？

　　費用產(chǎn)出如何？

　　4.3工作計劃的審核

　　4.3.1質(zhì)量管理部經(jīng)理每月將制定的月度計劃交由質(zhì)量總監(jiān)審核。

　　4.3.2質(zhì)量保證QA負(fù)責(zé)人及質(zhì)量控制QC負(fù)責(zé)人將制定的月度工作計劃提交質(zhì)量管理部經(jīng)理審核。

　　月度工作計劃 篇8

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認(rèn)識：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的.應(yīng)付方案;

　　6、對xxxx省、xxxx省、xxxx省、xxxx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xxxxxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

　　2、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、xxxx市公路局、xx縣公路段、xxxx縣公路段、xxxx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、xxxx省xxxx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、xxxx市政管理處的姚科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

　　月度工作計劃 篇9

　　一、思想紀(jì)律方面

　　作為一名xx公司的員工，自身思想的強化和嚴(yán)格要求是必不可少的！面對這個月的工作，我的在思想和紀(jì)律上：

　　1、嚴(yán)于律己，做到演那個自身的管理和要求，在公司里認(rèn)真遵守公司紀(jì)律規(guī)定，工作上嚴(yán)格保持工作要求，絕不違反自身工作范圍，不在工作中隨意行動！

　　2、樹立自身良好形象，改進(jìn)自身的工作態(tài)度和工作方式，在面對工作和客戶的時候，積極的調(diào)整自我，做好個人要求，認(rèn)真展現(xiàn)公司的文化理念，為客戶提供質(zhì)的服務(wù)。

　　3、提高自身積極性！積極性是工作的動力，也是自我突破的基礎(chǔ)！在今后時間里，工作的要求和目標(biāo)只會越來越高，作為公司的一員，我必須以更高的熱情和目標(biāo)去要求自己，帶著更加積極的態(tài)度，去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

　　二、加強自我的學(xué)習(xí)力度

　　1、提高業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)

　　在接下來的工作上，我要逐漸的提高自身的能力，通過對領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的指點以及對優(yōu)秀同事的請教，積極的認(rèn)識到自己的不足，并針對不足進(jìn)行學(xué)習(xí)與完善。

　　此外，還要跟多的通過書本和網(wǎng)絡(luò)來擴展自身的知識，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，并積極的運用到實際工作當(dāng)中，提升自我的業(yè)務(wù)能力。

　　2、更新自我的服務(wù)能力

　　作為xx員工，在面對客戶的服務(wù)工作中，我需要更加積極的完善和提升，并努力改進(jìn)自己還做的.不夠完善的地方。

　　平時，利用日常時間也要多做鍛煉，進(jìn)一步的鞏固并記憶服務(wù)方面的禮儀，讓自己能下意識的保持較好的服務(wù)態(tài)度，為客戶提供更好的感受。

　　三、自我的不足方面

　　對自己工作中的不足，首先要鞏固自身的基礎(chǔ)，防止在一些基礎(chǔ)問題中出現(xiàn)馬虎大意。其次，對工作中也要學(xué)會更好的調(diào)整自己，保證工作的耐心和態(tài)度。

　　另外，在接下來的工作中，我要做好自身總結(jié)，通過對自我認(rèn)識的提升來對自己的進(jìn)行更加深刻的分析，做好接下來的工作計劃，保證能在工作中完成好自身的工作。

　　總之，在工作中我也還有很多需要進(jìn)步的地方，在3月里，我會積極的努力，讓自己在工作中有更大的進(jìn)步！

　　月度工作計劃 篇10

　　一、教學(xué)工作

　　主題名稱：你變我變大家變

　　暑假過后，孩子、幼兒園都發(fā)生了很多變化，這一主題引導(dǎo)孩子從認(rèn)識自己的變化到認(rèn)識他人的變化，從認(rèn)識幼兒園的變化到認(rèn)識周圍環(huán)境的'變化，讓他們在探索事物變化的過程中體驗生活的多姿多彩。

　　二、生活衛(wèi)生

　　1、培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，督促幼兒按時來園，適應(yīng)幼兒園的生活。

　　2、學(xué)會正確疊放被子的方法。

　　3、天氣炎熱，養(yǎng)成隨時喝水的好習(xí)慣。

　　4、夏季注意飲食衛(wèi)生。

　　三、家長工作

　　1、做好與新生家長的溝通工作，讓他們了解孩子在幼兒園的一日生活內(nèi)容。

　　2、召開新學(xué)期家長會，宣傳有關(guān)幼小銜接方面的知識。能配合幼兒園的教育教學(xué)工作。

　　3、豐富與完善家長園地的內(nèi)容。

　　四、其他

　　1、補辦新生接送卡并提醒按時接送幼兒。

　　2、加強班級環(huán)境布置，進(jìn)行變化位置、隊伍等工作，做好幼兒的常規(guī)管理。

　　3、做好新生家校通的錄入工作。

　　月度工作計劃 篇11

　　一、本月工作重點：

　　1、做好秋季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水；預(yù)防腸道傳染疾病等。

　　2、配合園部進(jìn)行大班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。

　　3、進(jìn)行班級主題墻飾布置。

　　4、填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

　　5、做好學(xué)期結(jié)束工作（評選好孩子、填寫幼兒匯報單、物品整理等）。

　　二、本月開展以下主題：

　�。�1）主題活動：《小朋友過節(jié)了》

　　主題目標(biāo)：知道“教師節(jié)”是教師們的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項活動，感受過節(jié)的快樂，學(xué)習(xí)用語言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

　�。�2）主題活動：《冷和熱》

　　主題目標(biāo)：

　　1、親身體驗夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。

　　2、對“冷、熱的`反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣。

　　3、知道幾種夏日保護(hù)自己的方法，做個健康活潑的夏日寶寶。

　�。�3）主題活動：《我要升小學(xué)啦》

　　主題目標(biāo)：了解一年級的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的光榮和長大的意義，激發(fā)做一年級哥哥、姐姐的愿望。

　　三、家長工作：

　　1、帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛；送給孩子一件有意義的禮物。

　　2、建議家長在家不要讓孩子在烈日下活動太久，活動時注意防曬。

　　3、培養(yǎng)孩子愛洗澡的好習(xí)慣。

　　4、家長提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適；不要接觸過熱的東西，以免燙傷。

　　5、指導(dǎo)家長合理安排好幼兒的暑期生活。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　1、師生齊動手，布置活動室，把幼兒制作的彩鏈掛起來裝扮活動室，增添節(jié)日的氣氛。

　　2、布置主題墻飾：涼快招術(shù)。

　　3、做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作。

　　月度工作計劃 篇12

　　為了加強財務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時間內(nèi)完成11月財務(wù)工作，特制定本計劃。

　　一、月初安排（11月1日—11日10日）

　　1、根據(jù)10月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負(fù)責(zé)人的項目報表）妥善保管。

　　2、進(jìn)行10月工資核算。

　　3、進(jìn)行各銀行對賬工作。

　　4、與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。

　　5、與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

　　6、進(jìn)行10月工資核算。進(jìn)行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的.審核。

　　二、月中安排（11月11—20日）

　　1、11—12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。

　　2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

　　3、10月工資的發(fā)放。

　　三、月末安排（11月20—30日）

　　1、25—26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

　　2、進(jìn)行本月工資的計提。

　　3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。

　　4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

　　5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

　　6、配合相關(guān)部門做好工作。

　　月度工作計劃 篇13

　　一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取客戶信息。

　　三、要有好的業(yè)績，必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

　　四、有必要；今年我對自己有以下要求

　　1、每周增加超過xx個新客戶和xx到xx個潛在客戶。

　　2、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。

　　3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會失去這個客戶。

　　4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信很重要。永遠(yuǎn)告訴自己，你是最好的，你是獨一無二的'。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

　　9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

　　10、對于今年的銷售任務(wù)，我將力爭每月完成任務(wù)金額xx到xx萬元，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出最大的貢獻(xiàn)。

　　月度工作計劃 篇14

　　一、11月完成工作

　　（1）安全工作：根據(jù)廠領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的要求，11月份我們車間是安全的。

　　1、利用周一全體車間人員參加的安全生產(chǎn)例會，傳達(dá)上級指示，學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》相關(guān)文件，開展人員安全教育。

　　2、利用身邊的安全事故和標(biāo)志報警。這個月主要是在原礦車間傳達(dá)皮帶斷裂事故進(jìn)行學(xué)習(xí)教育，找出與車間和人員相關(guān)的安全隱患。

　　3、加強勞動紀(jì)律檢查監(jiān)督，強調(diào)“四個理解”、“四個會議”在實際工作中的重要作用，杜絕“三違”。

　　（二）完成生產(chǎn)任務(wù)，較好地完成日常生產(chǎn)任務(wù)

　　1、正常生產(chǎn)條件下的收油、回流、脫水、掃線等日常任務(wù)已經(jīng)完成，質(zhì)量按時得到保證。

　　2、放油前準(zhǔn)備好頁巖油，清洗更換放油管路的閥門、泵和濾網(wǎng)，每天定期排放和布置伴熱和加熱管道，定期維護(hù)平臺吊車管的電路，保證隨時放油。

　　3、月底配合其他部門完成盤點和盤點工作，同時完成各種報表的制表和上報。

　�。�3）設(shè)備管理

　　1、配合維修人員基本完成罐區(qū)設(shè)備和管道的保溫

　　2、完成灌區(qū)泵房回水管道的修復(fù)和更換，安裝凝結(jié)池A、B泵的.蒸汽吹掃管道。

　　3、在冬季到來之前，對所有的泵進(jìn)行了維護(hù)、上油和潤滑，對所有17組管網(wǎng)和過濾網(wǎng)進(jìn)行了清潔和更換。

　�。�4）日常管理

　　1、隨著天氣越來越冷，車間加強防凍和防寒管理，強調(diào)人員操作規(guī)范和安全檢查，防止凍結(jié)事故。

　　2、加強標(biāo)準(zhǔn)化管理，劃分冬季日常衛(wèi)生清掃和清雪，明確責(zé)任，確保文明生產(chǎn)。

　　3、開展團(tuán)隊意識教育，提高全體員工的整體素質(zhì)。

　　二、12月工作計劃

　　（a）安全工作

　　1、加強安全工作的教育和監(jiān)督，確保本車間的安全。

　　2、加強冬季防寒和防凍工作，不影響生產(chǎn)無事故發(fā)生。

　　3、加強勞動紀(jì)律的檢查和管理。

　�。�2）生產(chǎn)任務(wù)

　　1、做好支付2萬噸頁巖油的工作

　　2、在正常生產(chǎn)條件下完成各種工作。

　　3、完成1號油脫水排放。

　　4、完成正常的庫存盤點和各種報表的上報。

　�。�3）設(shè)備維護(hù)

　　1、罐頂應(yīng)配備一個移動平臺，重油和原油管道應(yīng)配備一個移動平臺，冷凝池中的泵a和泵b應(yīng)配備一個移動平臺。

　　2、罐區(qū)照明、灌區(qū)保溫、重油灌注泵出口閥墊片更換、加蓋分散控制系統(tǒng)保溫、重油3#罐掃管改造

　　3、煤氣車間的地面儲罐將增加。

　　月度工作計劃 篇15

　　1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的.關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

　　2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

　　3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

　　4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

　　5、客戶：主要攻關(guān)XXXX大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報)。

　　6、銷量：至少完成XXXX臺零售。

　　7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

　　8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

　　9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)XXXXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

　　10、關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送資料。

　　月度工作計劃 篇16

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　月度工作計劃 篇17

　　一、2月份完成的主要工作

　　1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購；

　　2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

　　3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營；

　　4、經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報價，確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商；

　　5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作；

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；

　　7、召開部門工作會議，傳達(dá)酒店會議精神，學(xué)習(xí)A模針對采購部的.相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實到實際工作中，

　　8、分類別召開各供應(yīng)商座談會，著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題，并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法；

　　9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)；

　　10、完成部門20XX年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營分析等工作；

　　11、完成PA保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請；

　　12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；

　　13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

　　二、怎么做

　　1、你是如何做采購的？

　　2、你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)？你具備這樣的素質(zhì)么

　　3、你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的？

　　4、供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的？

　　5、你是怎么管理供應(yīng)商的？

　　6、怎么降低成本？

　　7、你有一位是非常難相處的但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切的同事，你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系？

　　8、經(jīng)常會有"該來的沒來，不該來的材料都來了"，是如何處理這種問題發(fā)生的？

　　9、一位良好的采購人員應(yīng)該怎樣處理插急單的客戶呢？

　　10、某些廠商不僅交貨延遲，還態(tài)度極差，你是如何看待和處理的呢？

　　月度工作計劃 篇18

　　在匆忙過去的二月份我們激情昂揚，我們團(tuán)結(jié)合作，在接下來的五月份我們可能會很忙碌，但我們一定會更加努力把工作做好，以下是我們下個月的工作計劃：

　　一、常規(guī)活動

　　1、社聯(lián)會議：我部會積極參加由校社團(tuán)聯(lián)合會召開的每次社團(tuán)部會議以及其他的工作會議，會上積極的做好筆記，會后做好交流工作，傳達(dá)好會議精神與內(nèi)容。

　　2、學(xué)生會會議：我部會積極參加由院里組織的一系列會議，包括院干大例會等，會上積極的做好筆記，會后做好交流工作，傳達(dá)好會議精神與內(nèi)容。

　　3、社團(tuán)會議：我部會積極參加由xx協(xié)會組織的`社團(tuán)常規(guī)會議和活動會議，會上積極的做好筆記，會后做好交流工作，傳達(dá)好會議精神與內(nèi)容。

　　二、活動方面

　　1、為迎接本屆社團(tuán)文化節(jié)我部將與xx協(xié)會共同舉辦xx城市學(xué)院第一屆“標(biāo)本設(shè)計制作大賽”，本次大賽范圍較廣，參賽人數(shù)預(yù)計比較多，將會持續(xù)一定的時間。我院社團(tuán)部一定盡自己的努力做好本次大賽，從而達(dá)到“迎本科評估，展社團(tuán)風(fēng)采”的目標(biāo)。

　　2、在社團(tuán)文化周，我院將展出本次“標(biāo)本設(shè)計制作大賽”參賽的作品，讓大家一起欣賞標(biāo)本絢麗的同時感受到大自然的無限風(fēng)采。

　　3、我部將派出人員參加由校社聯(lián)舉辦的社團(tuán)文化節(jié)開幕式晚會以及社團(tuán)文化節(jié)的友藝大聯(lián)盟系列活動。

　　4、我部將于xx協(xié)會一起，聯(lián)合工藝美院、益陽醫(yī)專、旅游協(xié)會，聯(lián)合舉辦一次野外越野的超大型活動，本次活動旨在豐富同學(xué)們的課余生活，挑戰(zhàn)自我，并且釋放身心壓力等，是一次非常有意義的活動，目前活動正在積極籌劃中。

　　三、其他方面

　　我部將積極配合由心理部舉辦的“三月心情”活動，在活動過程中貢獻(xiàn)自己的一份力。三月份我們的工作將圍繞以上計劃開展，我部門成員將提起十二分的精神以及附帶著足夠的激情全心全意的工作，力求做得更好。

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