制藥企業(yè)工作計劃4篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的制藥企業(yè)工作計劃，歡迎大家分享。

制藥企業(yè)工作計劃1

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

　　以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的`銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、20xx年工作計劃

　　總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

　　20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、xxx

　　xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、xxx

　　xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

　　3、xxx

　　xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4、xxx

　　xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　5、xxx

　　屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　3、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　5、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　6、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

制藥企業(yè)工作計劃2

　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20xx年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對較少的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來說，20xx年是一個艱難的年份，公司自開業(yè)以來一直是我承擔(dān)藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作。為了公司利益著想，在人員少，任務(wù)大的艱難時期，我堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的'大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作�，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指證。

　　詳細(xì)工作內(nèi)容如下：

　　1、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類、貨位管理、標(biāo)簽標(biāo)識出入庫嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

　　2、每月月底中、西藥進(jìn)行盤點的同時，對新進(jìn)中藥飲片也做了詳細(xì)的規(guī)章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門及時溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護(hù)。

　　3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版GSP培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會議”的開展，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹實施新版藥品GSP政策要求，對GSP新增條款加以重視，向各部門進(jìn)行強調(diào)、講解。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例開展業(yè)務(wù)。

　　4、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作、實時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

　　5、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對不合格品購進(jìn)，杜絕隱患。

　　6、公司共開辟新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家;藥品經(jīng)營企業(yè)50家;下游新開客戶400多家，其中包括藥品經(jīng)營公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店及連鎖藥店。

　　20xx年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷酚^自信。因為我們在不斷地提高自己，使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。

　　20xx年工作計劃：

　　1、通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔，采銷藥品重新篩選，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理，實施質(zhì)量管理計算機(jī)系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份，紙質(zhì)版存檔備查認(rèn)真貫徹新版GSP管理規(guī)范。

　　2、對庫存藥品年度盤點整理以后再進(jìn)行詳細(xì)分類，統(tǒng)一整理，對倉庫儲存條件做詳細(xì)檢測保證藥品安全。

　　3、根據(jù)新版GSP管理規(guī)范的要求，冷鏈管理，實時溫控。

制藥企業(yè)工作計劃3

　　一、編制目的

　　根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《中華人民共和國固體廢棄物污染環(huán)境防治法》及省、市、區(qū)環(huán)保部門的相關(guān)要求，減少本公司危險廢物報廢藥品的規(guī)范管理力度，確保危險廢物在產(chǎn)生、儲存、處置環(huán)節(jié)不出現(xiàn)環(huán)境污染事故和安全事故特制定本制度。

　　二、編制依據(jù)

　　《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》

　　《中華人民共和國固體廢棄物污染環(huán)境防治法》

　　《廢棄危險化學(xué)品污染環(huán)境防治辦法》

　　《危險廢物名錄》

　　《危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單管理辦法》

　　《危險廢物貯存污染控制標(biāo)準(zhǔn)》

　　三、20xx年危險廢物預(yù)計產(chǎn)生量

　　20xx年我公司預(yù)計產(chǎn)生報廢藥品約2噸。

　　四、貯存、處置措施

　　根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的要求，我公司建設(shè)了一專用貯存庫。對報廢藥品進(jìn)行封箱，儲存相關(guān)危險廢物，加強檢查，防止流失。

　　五、明確危險廢物污染防治責(zé)任制

　　我公司為了防止危險廢物污染事故，根據(jù)國家的法律法規(guī)成立了危險廢物管理小組，負(fù)責(zé)本公司的危險廢物管理。具體人員組成與責(zé)任制度如下：

　　組長：張明兵

　　組員：朱東明程林

　　六、危險廢物污染防治責(zé)任制度：

　　1、為加強危險廢物管理，防治危險廢物污染環(huán)境，合理利用資源，保障人體健康，維護(hù)生態(tài)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《關(guān)于在全市危險廢物產(chǎn)生單位集中開展危險廢物規(guī)范化管理工作的通知》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)實際，制定本辦法。

　　2、本企業(yè)危險廢物產(chǎn)生、運輸、貯存、利用和處置均應(yīng)當(dāng)遵守本制度。

　　3、制度所稱的危險廢物是指列入《國家危險廢物名錄》的本公司報廢藥品。

　　4、危險廢物處置必須遵守國家法律法規(guī)的要求，并到當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門辦理相關(guān)手續(xù)。

　�。�、嚴(yán)格落實環(huán)保部門的各項管理制度，做到遵章運行。

　�。丁⒚鞔_環(huán)保工作的內(nèi)容和指標(biāo)，企業(yè)內(nèi)部落實環(huán)保安全責(zé)任制，將環(huán)保責(zé)任落實到個人。

　　七、管理措施

　　1根據(jù)本單位危險廢物特性和國家相關(guān)法律法規(guī)的要求，制定本企業(yè)危險廢物應(yīng)急救援預(yù)案，到環(huán)保部門備案。對職工進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案知識培訓(xùn)并定期組織演練。

　　2加強危險廢物產(chǎn)生、運輸、儲存環(huán)節(jié)的管理力度，杜絕滲漏事故，確保產(chǎn)生、運輸、儲存環(huán)節(jié)的`安全運行。

　　3危險廢物的產(chǎn)生處置必須建立臺帳并如實、及時記錄。危險廢物產(chǎn)生單位必須建立專門的危險廢物管理臺賬簿，由專人管理，準(zhǔn)確記錄每天產(chǎn)生危險

　　廢物的名稱及貯存、利用、處置去向數(shù)量等。向外轉(zhuǎn)移的危險廢物，臺帳記錄必須與危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單及其它相關(guān)票據(jù)等內(nèi)容相一致；臺帳材料必須齊全，并按要求向環(huán)保部門上報危險廢物登記報告。

　　4由公司安全環(huán)保部定期對危險廢物的貯存進(jìn)行檢查，并記錄如臺帳。 5成立危險廢物專門管理小組，制定危險廢物污染防治計劃。

　　7、轉(zhuǎn)移計劃

　　本年度計劃轉(zhuǎn)移共2噸左右。計劃轉(zhuǎn)移時間：20xx年1月份至20xx年12月份。

制藥企業(yè)工作計劃4

　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20xx年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對步入正軌的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來說。是比較多事的一年，因為質(zhì)量管理人員輪換比較頻繁，但質(zhì)量管理任務(wù)重，責(zé)任大，為了公司利益著想，在人員少，任務(wù)大的艱難時期，我們質(zhì)量管理人員堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進(jìn)一步。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作�，F(xiàn)將一年以來的'工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告。

　　20xx年工作內(nèi)容如下：

　　一、堅持“質(zhì)量第一、顧客至上”的質(zhì)量方針，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，順利地完成各項質(zhì)量管理的日常工作。首先認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、GSP及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導(dǎo)執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的商品質(zhì)量管理工作，行使質(zhì)量否決權(quán)。負(fù)責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報告。負(fù)責(zé)不合格商品的審核，并對其處理過程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。質(zhì)量管理部在過去的一年中，在新員工培訓(xùn)，員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強培訓(xùn)，各崗位操作規(guī)程，各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強培訓(xùn)。通過了兩次檢查。

　　二、藥品質(zhì)量管理中，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家，首營品種有57個，客戶有439家)，做到了嚴(yán)把關(guān)，不合格的不錄入。

　　二、藥品收貨、驗收、保管、養(yǎng)護(hù)和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅持統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)發(fā)展，做好商品的質(zhì)量驗收工作。商品的質(zhì)量驗收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟，我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗收工作方面一直都認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格按照GSP的要求，認(rèn)真貫徹落實公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗收管理操作規(guī)程”，保證了商品入庫驗收率100%，驗收后商品合格率100%。質(zhì)量管理部在過去的一年中，共驗收商品100個品規(guī)，500批次，都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品，實現(xiàn)商品合格率100%的目標(biāo)。

　　三、收集和分析、傳遞和反饋質(zhì)量信息。質(zhì)量管理部今年共收集

　　和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份，內(nèi)容包括有假藥信息、藥品不良反應(yīng)通報、質(zhì)量公告和通報召回等，對公司有關(guān)人員及時了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和督促作用，特別在防范假藥的經(jīng)營

　　四、每月月底配合財會進(jìn)行藥品盤點的同時，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門及時溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護(hù)。

　　五、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，實時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

　　六、負(fù)責(zé)對首營企業(yè)、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核，保證了各種商品購進(jìn)和銷售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量管理部在過去的一年中，共審核首營企業(yè)資料xx份，共審核客戶資料xx份，共審核品種資料xx份。

　　七、年初在各部門協(xié)助下成功申報并通過三類醫(yī)療器械驗證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán)。

　　存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠，沒有經(jīng)常督促檢查制度，操作規(guī)程的實際執(zhí)行情況。

　　20xx年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷酚^自信。因為我們在不斷方面起到關(guān)鍵的作用。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。

　　20xx年工作計劃：繼續(xù)加強員工培訓(xùn)，進(jìn)一步加強員工法律法規(guī)意識，提高各部門的管理意識。加強各崗位操作規(guī)程，崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn)，使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉，修訂各項GSP文件，使各項GSP文件更加的完善。

【制藥企業(yè)工作計劃】相關(guān)文章：

制藥企業(yè)工作計劃12-06

制藥企業(yè)中層如何寫工作計劃06-08

制藥企業(yè)工作總結(jié)05-12

制藥企業(yè)工作總結(jié)05-01

制藥企業(yè)員工個人總結(jié)06-01

制藥企業(yè)半年工作總結(jié)01-13

制藥企業(yè)個人工作總結(jié)04-27

制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)10-19

制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)12-07