最新個(gè)人工作計(jì)劃范文
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編為大家收集的最新個(gè)人工作計(jì)劃范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文1
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1。萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的.地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2**年新的挑戰(zhàn)。
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一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的`交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文3
緊張的高考終于結(jié)束了,“準(zhǔn)大學(xué)生”迎來了一個(gè)漫長(zhǎng)而充滿期待的暑假。那么,接下來的暑假做些什么呢?很多學(xué)生已經(jīng)有了答案:旅游、休閑娛樂、打暑期工等都在他們選擇范圍內(nèi)。
“以前上課無聊的時(shí)候,或者學(xué)習(xí)很累的時(shí)候,就會(huì)拿出小筆記本偷偷地為自己激動(dòng)的暑假做計(jì)劃,想以此來給自己打氣,現(xiàn)在終于可以實(shí)現(xiàn)了!眲倕⒓油旮呖嫉膶W(xué)生小陳說。
旅 游:幾個(gè)朋友組團(tuán)出游
市一中高中畢業(yè)生cc最近正在積極與旅行社聯(lián)系,準(zhǔn)備去旅游。cc告訴,高三時(shí)一直忙著為高考做準(zhǔn)備,幾乎沒有空余時(shí)間考慮其他事情,“高考一結(jié)束,我感覺整個(gè)人的包袱都卸了下來,在成績(jī)出來以前,我想好好放松一下!眂c向透露,在他認(rèn)識(shí)的同學(xué)當(dāng)中,抱有她這樣想法的同學(xué)不在少數(shù),“我們班上十來個(gè)同學(xué)計(jì)劃去云南旅游,這兩天我們都多方面了解旅行社的信息,選擇最實(shí)惠的旅行社!
據(jù)惠州市青年國際旅行社裘經(jīng)理透露,高考后的這段時(shí)間,有很多學(xué)生到旅行社咨詢有關(guān)情況,并做好了出門旅游的準(zhǔn)備,一般是七八個(gè)朋友組團(tuán)出游!八麄儽容^傾向于省內(nèi)的短線旅游,深圳、東莞、廣州等地對(duì)學(xué)生比較有吸引力,費(fèi)用在200元左右的旅游線路很受歡迎!濒媒(jīng)理表示,由于近期廣東地區(qū)頻頻出現(xiàn)暴雨天氣,給出門旅游觀光帶來了很大不便,等天氣好轉(zhuǎn)后,出門旅游的學(xué)生會(huì)。
打 工:鍛煉自己也掙學(xué)費(fèi)
除了組團(tuán)出游外,還有一些學(xué)生希望好好利用這個(gè)時(shí)間“下!币环J幸恢袑W(xué)生a在高考結(jié)束后,就積極尋找機(jī)會(huì)打暑期工,但是事情并沒有她想象的那么容易,在找工作的`過程當(dāng)中她屢屢受挫。a告訴,期間她聯(lián)系了麥當(dāng)勞,“但是由于麥當(dāng)勞有固定的暑期工學(xué)生,所以暫時(shí)不招人!贝送猓聯(lián)系了其他餐飲行業(yè),但均表示不招短期工。您正瀏覽的文章由(第①范 文/網(wǎng))整理。
在餐飲行業(yè)暑期工機(jī)會(huì)較少的情況下,個(gè)別學(xué)生把眼光投到了工廠。市實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)生黃婷打算回到河源老家“鍛煉鍛煉”,高考剛考完,她就做好了到河源新工業(yè)區(qū)的電子廠打工的打算。黃婷告訴,高考后輕松多了,但是反而不習(xí)慣這樣的生活,“以前的學(xué)習(xí)生活特別繁忙,現(xiàn)在每天沒事做了反而渾身不舒服。打暑期工不僅可以鍛煉自身,同時(shí)也可以掙學(xué)費(fèi),減輕家里的負(fù)擔(dān)!
休 閑:上網(wǎng)睡覺唱歌娛樂
“半年多沒玩游戲了,終于高考完了,這兩天能不玩?zhèn)夠嗎?”剛參加完高考的小李對(duì)說。據(jù)了解,隨著高考結(jié)束,很多考生或在家里看電視、吃零食,或扎堆玩游戲。小李說:“現(xiàn)在的時(shí)間充足得近乎‘泛濫’,每天不知干什么好,很不習(xí)慣”,于是她就選擇上網(wǎng)和同學(xué)、朋友聊天,借此把所有要說的話通過網(wǎng)絡(luò)傳給他們。
小李還告訴,為了享受難得的高考假期,同學(xué)們的選擇不一,有些同學(xué)選擇運(yùn)動(dòng)為主,有些同學(xué)選擇唱k,有的則躲在家里看書“充電”,還有部分同學(xué)則表示先睡幾天再說。
據(jù)市二中學(xué)生ww透露,脫離了緊張的學(xué)習(xí)生活,很多同學(xué)忽然感到失去了方向感,早上醒來不知道要干什么。不少同學(xué)選擇網(wǎng)上沖浪,“家里有電腦的就在家呆著上網(wǎng),還有不少同學(xué)則在網(wǎng)吧通宵上網(wǎng)。”
a告訴,為了答謝老師一直來的栽培,班上同學(xué)在考試當(dāng)天集體在酒店舉行了“謝師宴”,據(jù)她介紹,不少班級(jí)學(xué)生都舉行了“謝師宴”來答謝老師的教導(dǎo)之恩。據(jù)天悅大酒店的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,這段時(shí)間常有剛參加完高考的學(xué)生到該酒店聚餐,“三五成群,看得出,他們都是吃喝玩樂‘一條龍’的!
老師建議
放松娛樂勿過度 社會(huì)實(shí)踐要安全
離放榜還有一段時(shí)間,與其悶在家中干緊張,不如好好利用暑假時(shí)間。采訪了市區(qū)各校的高三老師,他們都建議學(xué)生多出去活動(dòng),放松緊張情緒。
市一中高三年級(jí)老師b告訴,高考一結(jié)束,經(jīng)歷了一年緊張備戰(zhàn)的學(xué)生和老師都松了一口氣,她建議學(xué)生可以多去戶外活動(dòng)一下,放松心情。
針對(duì)有些學(xué)生采取通宵上網(wǎng)的活動(dòng)方式,b建議學(xué)生不要長(zhǎng)時(shí)間待在電腦前,沉浸在網(wǎng)絡(luò)世界里!坝行┩瑢W(xué)自控能力比較差,沒有節(jié)制,忽視了長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)對(duì)身體和精神帶來的傷害,應(yīng)當(dāng)保持規(guī)律的作息習(xí)慣,不要抽煙或者酗酒!睂(duì)于部分同學(xué)選擇旅游的方式,b認(rèn)為學(xué)生出去透透氣是一件好事。
在工作選擇方面,b表示學(xué)生可以根據(jù)自己的愛好來決定,“掙錢不是唯一的目的,鍛煉才是最重要的!眀特別叮囑將要參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué),走出校門后一定要注意安全,并且學(xué)會(huì)維護(hù)自身權(quán)益。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文4
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一,及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息,始終是辦公室的重要職責(zé),全年完成信息283條,信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較××年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績(jī)和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作,我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前,共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分,本著節(jié)儉、實(shí)效的原則,服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商,讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來,滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。通過健全和完善管理制度,為機(jī)關(guān)工作的`高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來,我的工作取得了一些進(jìn)步,但是仍然存在很多不足:一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高,學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。
三、××年個(gè)人工作思路
為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排,服務(wù)全局,在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí),將著重做好以下工作:一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合整體素質(zhì),增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性,將工作計(jì)劃細(xì)化,努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,確保信息工作再上臺(tái)階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,著力做好后勤保障工作和接待工作,全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)?傊,××年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)一步提高自身素質(zhì),克服不足,努力做自己的本職工作。
四、近期個(gè)人工作計(jì)劃
1、起草我局××年工作計(jì)劃
2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰情況
4、做好信息收集工作
5、準(zhǔn)備××年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文5
作為一名房地產(chǎn)的員工,怎么給公司帶來更大的效益,自己賺更多的錢才是工作的目標(biāo),為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃,結(jié)合自己的個(gè)人情況,制定工作計(jì)劃,我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工,在公司工作了才一年了,成績(jī)一直都非常的一般,在公司的反響也不大,今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌,為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)的了解
我身為咱們某房地產(chǎn)的銷售員新員工,要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情,那我還怎么去為客戶們提供幫助呢,不過這也不是一件簡(jiǎn)單的事情,我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出,我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切,而且對(duì)于開發(fā)新客戶也不夠積極,這也令得我的房產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)明顯比不過別人,所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn),不過學(xué)習(xí)這回事可不容易,我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)我也會(huì)多多聽取一下別人給我的見解,這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益,雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議,但是我只要堅(jiān)持下去,那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的。
二、加強(qiáng)交流能力
當(dāng)然了,想做好房地產(chǎn)這一塊的工作,不在平日里多多走動(dòng)是不行的,這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力,不然是沒辦法了解到客戶們的需要的,所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大,這除了和我們的工作能力有關(guān)系外,也和我們的'思維想法有關(guān),唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求,才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作:一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到,認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù);二是發(fā)展更多潛在的客戶,并滿足客戶們的合理需求;三是配合好部門里的同事,共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話,那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍,只可惜我的想法雖然挺好的,但是實(shí)際操作起來可沒有這么容易啊,這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過程,但是我一定會(huì)照著計(jì)劃好的目標(biāo)努力前行的,相信在不久的將來,我定能為咱們某公司作出更大的貢獻(xiàn)!
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文6
轉(zhuǎn)眼又一年過去,我成為了畢業(yè)班的語文老師。在接下來的一年中,我將和學(xué)生們一起克服種種困難,力爭(zhēng)在高考中取得好成績(jī)。以下是我個(gè)人的工作計(jì)劃安排。
一、上學(xué)期考試總體情況分析
(1)學(xué)生們沒有構(gòu)建完整的知識(shí)體系;
(2)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠;
(3)見不多,識(shí)不廣,導(dǎo)致鑒賞拓展創(chuàng)新沒有依托;
(4)語文答題的規(guī)范意識(shí)欠缺。
二、主要教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃安排
(1)完成高中語文教材第五冊(cè)教學(xué)及讀本中一些重要篇目的學(xué)習(xí),力求做到充分借助讀本,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的閱讀習(xí)慣,通過比較、分析與歸納,借鑒或吸取有益的養(yǎng)分,從而提高語文素養(yǎng),發(fā)展學(xué)生個(gè)性,培養(yǎng)語言綜合能力。
(2)組織并完成高三語文第一輪復(fù)習(xí)。
三、具體教學(xué)措施
(1)基于學(xué)情分析和教學(xué)計(jì)劃的安排,我準(zhǔn)備深入備課,根據(jù)學(xué)情實(shí)行有效教法,不斷探求課堂教學(xué)的藝術(shù)性和高效性,保證授課質(zhì)量。作業(yè)批改方面,堅(jiān)決貫徹學(xué)校對(duì)高三提出的作業(yè)練習(xí)的要求,通過練習(xí)加強(qiáng)落實(shí),提高書面表達(dá)能力,對(duì)學(xué)生作文爭(zhēng)取做到精批細(xì)改,并盡可能地對(duì)學(xué)生進(jìn)行面批。做好考試的`命題,審題,閱卷,分析講評(píng),考后總結(jié)與思想疏導(dǎo)工作。力求讓學(xué)生"考一次,長(zhǎng)一智"。
(2)期間我還計(jì)劃充分利用早自習(xí)時(shí)間,督促學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固高一高二背誦默寫過的課文和教材上出現(xiàn)過的語文基礎(chǔ)知識(shí),做好高一高二文言文的第一輪復(fù)習(xí),利用自習(xí)課的時(shí)間發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性,分小組找題做題,共同練習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)題,力求在本學(xué)期末完成語文基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí),幫助學(xué)生夯實(shí)語文基礎(chǔ),提高語文能力。
(3)另外計(jì)劃采用一優(yōu)生帶一后進(jìn)生的一幫一行動(dòng),請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),后進(jìn)生加以學(xué)習(xí)。課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì),用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響后進(jìn)生。并建立培優(yōu)學(xué)生檔案,將每次考試成績(jī)列表,分析每次考試得失,以求出現(xiàn)語文拔尖生。
四、個(gè)人專業(yè)水平提高
本著與時(shí)俱進(jìn)的思想,利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)習(xí),盡可能多地撰寫教學(xué)反思和教學(xué)隨筆,與同行交流,不斷提升自己。還向其他老師學(xué)習(xí),研究教學(xué)方法,探討教學(xué)設(shè)計(jì),做到充分備課。另外積極參加教研室教學(xué)處組織的各種活動(dòng)。力求從各個(gè)方面提升自己。
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20xx年工作計(jì)劃:
一;老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常,在有有條件的情況下,送小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得學(xué)習(xí),開拓視野,知識(shí),多樣化,把學(xué)與交流技能向。
四;對(duì)有要求
1:
每周要2個(gè)的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多客戶的狀態(tài)和需求,再工作才有不會(huì)丟失客戶。
4:對(duì)客戶有隱瞞和欺騙,不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱資料,與同行們交流,向?qū)W習(xí)的方法。
6:對(duì)所有客戶的工作都要一樣,但太低三下氣。給客戶一好印象,為公司的形象
7:客戶遇到問題,置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意,讓客戶相信的工作實(shí)力,才能的任務(wù)。
8:自信是非常的。要經(jīng)常對(duì)說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康向上的工作才能的`任務(wù)。
9:和公司員工要有的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能增長(zhǎng)技能。
10:的銷售任務(wù)每月我要xxxx萬元的任務(wù)額,為公司利潤。
20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各樣的,我會(huì)向請(qǐng)示,向同事探討,克服。為公司最大的。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料記載,以資料,另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人相信的專業(yè)和實(shí)力;
2.東南亞區(qū)域的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;
公司和市場(chǎng)發(fā)展,可以預(yù)料今后的工作將繁重,要求也更高,需的知識(shí)更高更廣。為此,我將學(xué)習(xí),文化素質(zhì)和工作技能,為公司盡應(yīng)。
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為發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,改進(jìn)工作方法,更好地完成今后各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)對(duì)本年度小學(xué)信息技術(shù)教研工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升素質(zhì)
。1)重視對(duì)自身政治理論素養(yǎng)的培養(yǎng), 用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,以黨員政治學(xué)習(xí)為契機(jī),不斷增強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng),認(rèn)真剖析自身存在的問題,以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,有大局觀念,能團(tuán)結(jié)同志,有合作意識(shí)。在工作中,始終保持樂觀、向上、積極、進(jìn)取的態(tài)度。
(2)重視學(xué)習(xí),調(diào)整定位
作為一名小學(xué)信息技術(shù)兼職教研員,我深感自己肩上的擔(dān)子不輕、壓力很重,因此我加倍努力,真心誠意、求真務(wù)實(shí)地完成教學(xué)教研工作,積極參加各級(jí)政治活動(dòng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),自覺深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)相關(guān)精神,閱讀專業(yè)書籍報(bào)刊,關(guān)注媒體教育話題,在理論方面提升自我。以虛心、謙遜的態(tài)度向他人學(xué)習(xí),保持了與清鎮(zhèn)市教研室、貴陽市教科所的經(jīng)常性友好聯(lián)系,積極向?qū)<、同行取?jīng),虛心向計(jì)算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),重視自我反省,自我調(diào)整,較快的適應(yīng)教研員角色。
。3)本學(xué)期我能遵守上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的各類規(guī)章制度,能全身心地投入到工作之中。
二、在教育局教研室領(lǐng)導(dǎo)安排下,參與并開展多項(xiàng)教研活動(dòng)。
(1)深入學(xué)校,聽課調(diào)研
本學(xué)期多次隨同教研室領(lǐng)導(dǎo)及其他教研員到各學(xué)校聽課,并配合教研
室領(lǐng)導(dǎo)工作。每次聽課后,都會(huì)開展深入細(xì)致的'評(píng)課活動(dòng),認(rèn)真聆聽任課教師的思路,聆聽聽課教師的體會(huì),肯定課的優(yōu)點(diǎn),提出供參考的意見,共同切磋,始終保持真誠、親切的態(tài)度。如10月份在百花湖小學(xué)舉辦的信息技術(shù)“同課異構(gòu)”教研活動(dòng),教師們反映這種形式對(duì)她們幫助很大,由點(diǎn)及面,促進(jìn)了個(gè)人教學(xué)水平的提升。
(2)為信息技術(shù)教師搭設(shè)了相互交流、借鑒、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
為了推動(dòng)我市小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)工作,最大限度地促進(jìn)小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)的發(fā)展,本學(xué)期我多次帶領(lǐng)教師前去貴陽取經(jīng),如在貴陽五中舉行的“全國中小學(xué)電腦制作大賽”、在小河區(qū)舉辦的“省信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比”等活動(dòng)。
三、重視教師素質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量。
新《綱要》的教育理念與精神的貫徹實(shí)施,關(guān)鍵在教師。本學(xué)期按照上級(jí)文件要求,密切配合教研室領(lǐng)導(dǎo)開展如“貴陽市中小學(xué)非信息技術(shù)教師技能大賽”等活動(dòng)。
回顧這一學(xué)期工作,在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,在教研室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,在同志們的大力支持下,雖然完成了本學(xué)期的教研工作任務(wù),但離組織的要求和同志們的期望還相差甚遠(yuǎn)。還有許多教研工作開展不盡人意,值得改進(jìn)的地方很多,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),主動(dòng)鉆研,最大限度為小學(xué)信息技術(shù)教研工作做出積極的努力和更大的貢獻(xiàn)!
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一、指導(dǎo)思想
在區(qū)教育局、教研室的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,緊緊圍繞研訓(xùn)中心工作計(jì)劃,以深化課程改革為工作重點(diǎn),以有效的課堂教學(xué)和優(yōu)化教學(xué)評(píng)價(jià)研究為抓手,扎實(shí)推進(jìn)物理學(xué)科課程改革,大力實(shí)施學(xué)科素質(zhì)教育。以提高我區(qū)初中物理學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為核心目標(biāo),促進(jìn)教師和學(xué)生共同和諧發(fā)展。
二、主要教研工作及思路
(一) 本學(xué)科教學(xué)方面
認(rèn)真落實(shí)“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的職能,扎實(shí)推進(jìn)“雙改工程”,即課程改革和課堂教學(xué)改造,切實(shí)抓好四個(gè)方面的工作:
1、教學(xué)設(shè)計(jì)的研究與指導(dǎo)。緊緊圍繞初中《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、初中《物理教學(xué)參考書》及現(xiàn)行物理教材為中心,引導(dǎo)教師對(duì)現(xiàn)行教材形成一套完整的、科學(xué)有序的教學(xué)設(shè)計(jì)方案。
2、課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)。指導(dǎo)研究教材,引導(dǎo)我區(qū)物理教師悉心鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,將教師用書、資料等信息融會(huì)貫通,為教學(xué)科學(xué)制定好目標(biāo);加大指導(dǎo)力度,重點(diǎn)指導(dǎo)教師研究教材、教法。教學(xué)方法的選擇應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)物理課程的編寫意圖,符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和身心特點(diǎn),尋找物理課程教學(xué)的最優(yōu)途徑。
3、立項(xiàng)課題的研究與指導(dǎo)。本年度的課題研究指導(dǎo)我區(qū)各學(xué)校繼續(xù)深化“初中物理高效課堂的研究 ”課題實(shí)驗(yàn)研究,通過開展課題研究促進(jìn)全區(qū)物理教師專業(yè)成長(zhǎng),提高全區(qū)的物理教學(xué)質(zhì)量。
4、物理教師隊(duì)伍的培養(yǎng)。充分發(fā)揮物理學(xué)科帶頭人、骨干教師的'帶頭、帶動(dòng)和示范作用,開展扎實(shí)有效的校本教研活動(dòng)和區(qū)域?qū)W科研訓(xùn)活動(dòng)。積極主動(dòng)的與教師加強(qiáng)聯(lián)系,從各個(gè)方面為教師服務(wù),讓教師通過參加各種研訓(xùn)活動(dòng),提升自己的素質(zhì),促進(jìn)全體教師快速發(fā)展成骨干教師、學(xué)科帶頭人,打造我區(qū)初中物理教師和諧、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)品牌。
(二)、主要教研工作思路
1、組織教師對(duì)近四年以來的中招試卷進(jìn)行細(xì)致的分析,結(jié)合所教年級(jí)對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行有目的性的預(yù)判,有預(yù)見性的設(shè)計(jì)出未來可能出的中招試題,以便指導(dǎo)今后的教學(xué)。
2、對(duì)于我區(qū)初中教學(xué)現(xiàn)狀,如何提高教學(xué)成績(jī)是工作的重中之重,為此指導(dǎo)教師具有憂患意識(shí),結(jié)合學(xué)情、校情有目的、有計(jì)劃的提升教學(xué)成績(jī),并與教師一起扎實(shí)、有效的對(duì)教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析,達(dá)到逐步提高的目的。
3、有計(jì)劃、有選擇的對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行全面聽課。本學(xué)期力爭(zhēng)聽課覆蓋面到所有學(xué)校聽課,每到一校聽課至少2節(jié),并把每一次聽課當(dāng)作自己學(xué)習(xí)提高的好機(jī)會(huì)。做到聽課必評(píng)課,組織教師研討、交流,給學(xué)校留下指導(dǎo)意見。
4、精心組織,周密安排各種教研活動(dòng)。根據(jù)教研室的統(tǒng)一安排,組織名師觀摩課活動(dòng);召開提高課堂教學(xué)實(shí)效性研究研討會(huì),上2—3節(jié)示范課進(jìn)行研討,拿出成果;充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢(shì),扎實(shí)開展集體備課教研活動(dòng);發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研作用,引導(dǎo)教師開展網(wǎng)絡(luò)教研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
(三)、對(duì)全區(qū)整體的教學(xué)研究思路的看法
1、對(duì)于初中教研工作眼下的中心任務(wù)是如何提高教學(xué)成績(jī),對(duì)此我們?nèi)w教研員要攜起手來以集體的智慧去工作,達(dá)到資源最優(yōu)化組合。因此我們幾位教研員要多溝通形成一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、高效的集體,做到思想上、行動(dòng)上統(tǒng)一,為學(xué)校樹立起榜樣。
2、對(duì)于全區(qū)各個(gè)學(xué)校的教育現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致的分析,以此為起點(diǎn),特別是教學(xué)成績(jī)的現(xiàn)狀,要求學(xué)校、教師分別制定出整改措施及提高目標(biāo),我們教研員要對(duì)目標(biāo)任務(wù)的完成情況進(jìn)行及時(shí)匯總和總結(jié),運(yùn)用科學(xué)的、合理的方式去促進(jìn)學(xué)校、教師改變現(xiàn)狀,提高教學(xué)效果。
3、學(xué)期初,各學(xué)校對(duì)課程表的安排進(jìn)行統(tǒng)一要求(如某個(gè)半天無語文課)以便進(jìn)行集體教研,我們教研室要對(duì)學(xué)校的課程表進(jìn)行評(píng)比,看一看誰的最科學(xué)、最合理。
4、對(duì)于全體教研員,要把平時(shí)學(xué)習(xí)的教育理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)理論去指導(dǎo)一線的教學(xué);及時(shí)的總結(jié)一線的教研成果,科學(xué)的歸納出其特點(diǎn),并加以推廣。
以上是我對(duì)下一階段工作個(gè)人看法,有不當(dāng)之處請(qǐng)給予指正,至于逐月工作安排等正式上班后與其他教研員一起協(xié)商后再給予制定,以便達(dá)到更科學(xué)、合理。
(四)逐月工作安排
九月份:
1、要求教師寫出八年級(jí)期中試卷分析、九年級(jí)中考試卷分析,并及時(shí)匯總;
2、召開物理教研組會(huì)議,布置下一階段教研工作(中旬);
3、下校調(diào)研、視導(dǎo)教學(xué)工作;
4、分級(jí)組織教師進(jìn)行集體備課;
5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
十月份:
1、下校調(diào)研、視導(dǎo)教學(xué)工作;
2、分級(jí)組織教師進(jìn)行集體備課;
3、分類型課進(jìn)行觀摩研討;
4、做好中考質(zhì)量分析,為全市中考總結(jié)會(huì)做好準(zhǔn)備;
5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
十一月份:
1、下校調(diào)研、視導(dǎo)教學(xué)工作;
2、分級(jí)組織教師進(jìn)行集體備課;
3、做好期中試題命題工作;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
十二月份:
1、下校調(diào)研、視導(dǎo)教學(xué)工作;
2、期末質(zhì)量檢測(cè)命題審題工作;
3、中考模擬題命題設(shè)計(jì)比賽(上交時(shí)間月底)
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文10
一年的工作就要結(jié)束了,而來年的工作也是接踵而至,作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,我也是要做好20xx年的工作計(jì)劃,讓自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
一、銷售目標(biāo)
20xx年我要按照主管的要求,達(dá)成銷售的目標(biāo),按照年度的目標(biāo)去分解,制定好每月的銷售計(jì)劃任務(wù),讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標(biāo)分解下來,一個(gè)個(gè)的去做好,那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo),然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶,去進(jìn)行銷售,而不是在營業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務(wù)的。
二、要提升自己的銷售能力
20xx年的工作雖然做完了,任務(wù)也達(dá)標(biāo)了,但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在,而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的,一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因,在20xx年我要去提升我的銷售能力,參加一些銷售的課程培訓(xùn),學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來的樣子,雖然工作也是會(huì)讓自己提升,但是多學(xué)一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。
三、對(duì)新樓盤的了解
20xx年有一個(gè)新的樓盤要開盤,雖然今年有了解一些情況,但是具體的如何,卻是需要進(jìn)一步的去了解,同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié),轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對(duì)于新樓盤來說,公司也是抱有很大的期望,希望能銷售出一個(gè)好的業(yè)績(jī),我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),新的樓盤來看的客戶也是特別的多,只有把樓盤的情況了解清楚,那么我就能在這些潛在的`客戶中更好的找到有意向的客戶,促成銷售,最后達(dá)成簽約。
新的一年,有新的任務(wù),也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí),讓自己的銷售能力變得更好,這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn),完善,不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信在20xx年,我一定可以按照計(jì)劃,認(rèn)真的去把工作做好的。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文11
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo),結(jié)合班級(jí)特點(diǎn),以人為本,面向全體學(xué)生,全面貫徹教育方針,全面實(shí)施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng),努力提高教育質(zhì)量,培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
二、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于探索。
3、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
4、形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng),班干部分工明確,提高學(xué)生的管理能力。
三、班級(jí)概況
本學(xué)期全班學(xué)生共計(jì)39人,男生27人,女生12人。本班學(xué)生熱愛班集體,積極向上,活撥可愛,大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí),能夠按時(shí)的'完成作業(yè),維護(hù)班級(jí)紀(jì)律,大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情,從中鍛煉和提升自己,可塑性極強(qiáng)?墒且灿幸恍〔糠趾⒆,入學(xué)前的行為習(xí)慣不良,學(xué)習(xí)意識(shí)不足,半個(gè)學(xué)期還沒有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài),還需要花大力氣在這部分孩子身上,雖然有難度和挑戰(zhàn),但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下,在老師的悉心教育下,他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變。
四、重點(diǎn)工作
1、健全班干部管理,繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部,尋找第二梯隊(duì),激發(fā)學(xué)生的潛能。
2、健全“爭(zhēng)當(dāng)小明星”制度,讓學(xué)生自行管理、監(jiān)督,使他成為一項(xiàng)長(zhǎng)期有效的措施。
3、做好和家長(zhǎng)之間的溝通聯(lián)系,以良好的服務(wù)贏得家長(zhǎng)們的口碑。
4、加強(qiáng)心理健康教育,關(guān)懷每位學(xué)生的成長(zhǎng),特別是成長(zhǎng)困難生的成長(zhǎng),努力使每位學(xué)生都能快樂地成長(zhǎng)、聰明地學(xué)習(xí)。
五、對(duì)自身的要求
關(guān)心熱愛學(xué)生、尊重公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,尤其是對(duì)待差生和身體有缺陷的學(xué)生,應(yīng)投入全部的愛。注重發(fā)現(xiàn)學(xué)有特長(zhǎng)的學(xué)生加以培養(yǎng)引導(dǎo)、對(duì)表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因,加以疏導(dǎo)。平日要以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談,創(chuàng)設(shè)良好的氛圍,以自身的行動(dòng)潛移默化地教育好每一個(gè)學(xué)生。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文12
學(xué)生會(huì)是學(xué)生實(shí)施自我管理的機(jī)構(gòu),同時(shí)又是學(xué)生鍛煉自己、展示自我的舞臺(tái),是全面落實(shí)學(xué)校育人工作的一個(gè)重要的補(bǔ)充。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高學(xué)生會(huì)各成員的工作能力和管理水平,促進(jìn)學(xué)校育人工作的落實(shí),學(xué)生會(huì)特?cái)M定以下工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)。
學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低,直接決定了學(xué)生工作的效率、影響到學(xué)校常規(guī)工作的最終落實(shí),可以說,加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng),是學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期,學(xué)生會(huì)計(jì)劃采取如下措施,培養(yǎng)干部素質(zhì):
1、集中培養(yǎng)。在本學(xué)期第1、第6、第12周,校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)將召開全體學(xué)生會(huì)成員大會(huì),進(jìn)行集中培訓(xùn),讓學(xué)生會(huì)干部干事明確:搞好工作是符合社會(huì)發(fā)展需求,學(xué)校發(fā)展的需要,要克服認(rèn)為作為干部吃虧的思想,要意識(shí)到,正是我們學(xué)生會(huì)干部無私的奉獻(xiàn),才使得我們的校園更加純凈,也正是有這種奉獻(xiàn),才能真正鍛煉,提高展示自我。要自覺樹立積極工作、主動(dòng)思考的意識(shí)。
2、深入工作。學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)深入到學(xué)生會(huì)的工作中去,指導(dǎo)他們的工作,培養(yǎng)他們的管理能力。主要干部應(yīng)深入到各部的具體工作中,部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)更應(yīng)深入到具體工作中。
3、個(gè)別談話。學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)不定期的與學(xué)生干部交流、談心,掌握他們的思想動(dòng)態(tài),糾正其錯(cuò)誤的想法,指導(dǎo)他們科學(xué)地樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。主席、副主席、秘書長(zhǎng)應(yīng)不定期地找其他干部交流談心;副長(zhǎng)、副部長(zhǎng)則更應(yīng)多與干部干事交流,掌握他們的'思想狀況,做好他們的思想工作,并及時(shí)反饋到老師那里。
4、培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的團(tuán)隊(duì)精神。(1)學(xué)生會(huì)各部之間、年級(jí)學(xué)生會(huì)之間,異型學(xué)習(xí)競(jìng)賽,在半期考試、期末考試之后評(píng)比,看哪個(gè)部的成員學(xué)習(xí)成績(jī)好、進(jìn)步大;比一比哪一個(gè)年級(jí)學(xué)生會(huì)成員的成績(jī)好、進(jìn)步大。(2)在學(xué)生會(huì)內(nèi)部開展藝體競(jìng)賽。第四周:舉辦一場(chǎng)高一年級(jí)學(xué)生會(huì)VS高二年級(jí)學(xué)生的籃球賽;第八周:舉辦一場(chǎng)以部為單位的卡拉OK大賽,通過以上活動(dòng)的開展,讓干部干事時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì)的一員,個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體,從而關(guān)心這個(gè)集體、愛護(hù)這個(gè)集體,進(jìn)而為這個(gè)集體的成長(zhǎng)壯大獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
5、培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。(1)第二周:組織學(xué)生會(huì)干部清理校園衛(wèi)生死角。(2)第三周:彎腰行動(dòng)。組織學(xué)生會(huì)干部揀拾校園內(nèi)的垃圾,進(jìn)而發(fā)出倡議,引導(dǎo)全體學(xué)生會(huì)成員,以至全校同學(xué)開展彎腰行動(dòng),凈我校園。(3)第五周:我為老師服務(wù)。組織學(xué)生會(huì)干部干事主動(dòng)幫助老師打掃辦公室清潔衛(wèi)生,讓學(xué)生意識(shí)到,老師為我們付出了那么多,我們也應(yīng)該為老師做一點(diǎn)什么。
以上活動(dòng)將長(zhǎng)期開展,以培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的社會(huì)責(zé)任感,讓大家意識(shí)到,只有首先服務(wù)社會(huì),社會(huì)才可能接納你;只有奉獻(xiàn),才有收獲。
二、常規(guī)工作應(yīng)常抓不懈。
學(xué)生會(huì)的管理職能就體現(xiàn)在常規(guī)工作中。常規(guī)管理工作是維護(hù)學(xué)校教學(xué)秩序而制定的一些管理措施。學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的好壞,直接關(guān)系到學(xué)校的教學(xué)工作能否正常進(jìn)行。因此,我們學(xué)生會(huì)要狠抓學(xué)生會(huì)常規(guī)工作。
1、校學(xué)生會(huì)定期于雙周日晚7:00召開干部例會(huì),總結(jié)前兩周的工作,布置后兩周的工作,并對(duì)一些工作做出調(diào)整。
2、在校學(xué)生會(huì)工作例會(huì)后,年級(jí)學(xué)生會(huì)主要干部應(yīng)及時(shí)召開年級(jí)學(xué)生會(huì)主要干部例會(huì)(碰頭會(huì)),落實(shí)校學(xué)生會(huì)的安排與調(diào)整,并對(duì)年級(jí)學(xué)生會(huì)的工作做出相應(yīng)調(diào)整。
3、年級(jí)學(xué)生會(huì)各部應(yīng)在每周召開一次工作例會(huì),總結(jié)本部前一周的工作,布置下一周的工作,并針對(duì)上一周的問題,在新的工作中做出調(diào)整和修正。
4、各年級(jí)分管學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)參加學(xué)生會(huì)的各級(jí)各次例會(huì),對(duì)工作做出指導(dǎo)。
5、學(xué)生會(huì)各級(jí)各次大會(huì)(例會(huì))均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄,交年級(jí)政教室存檔。
6、各部門應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各部工作職責(zé),檢查標(biāo)準(zhǔn),并落實(shí)到工作中,學(xué)生會(huì)主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
7、學(xué)生會(huì)各部門分工不分家,在具體工作上,各部門工作范圍不同,但在工作中,大家應(yīng)相互協(xié)作、配合。
8、各部應(yīng)制定出本部的工作計(jì)劃,并上交年級(jí)政教室存檔,并在工作中加以落實(shí)。
三、舉辦豐富多彩的文體活動(dòng),豐富同學(xué)們的課余生活。
1、第7周、第14周各舉辦一次周末文藝活動(dòng)。
2、四月組織年級(jí)同學(xué)以班為單位進(jìn)行一場(chǎng)拔河比賽。
3、五月舉辦“五月的鮮花”文藝活動(dòng)。
4、第四周開始,各年級(jí)學(xué)生會(huì)組織本年級(jí)同學(xué)開展其它各類體育比賽。
四、三月,精心組織和籌備“手拉手”活動(dòng),加強(qiáng)與其它學(xué)校的聯(lián)誼和交流,增強(qiáng)“國示”學(xué)校的輻射作用,帶動(dòng)全縣教育事業(yè)的發(fā)展。
五、完善干部、干事考核制度,落實(shí)評(píng)優(yōu)選先工作,充分調(diào)動(dòng)其工作積極性。
1、對(duì)干部的考核。
2、對(duì)干事的考核。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文13
轉(zhuǎn)眼間一年過去了,馬上要進(jìn)入新的一年到了。新的一年對(duì)我來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的一年,因此,這一年對(duì)我來說很重要。自己出來工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認(rèn)真,努力改變自己,讓自己和自己的親人都過上一個(gè)幸福的生活。所以,在這些種種情況下,我制定了新的一年的計(jì)劃,希望自己在這一年里能按照自己的計(jì)劃取得更大的進(jìn)步,為自己的公司創(chuàng)造更大的效益。
在過去的一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,完成了自己在公司里的很多任務(wù),也讓自己成長(zhǎng)了很多。在新的一年里,我也希望自己繼續(xù)成長(zhǎng),繼續(xù)努力,來獲得更多的進(jìn)步,為此,我制定了如下的計(jì)劃:
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的.同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)新的一年的工作計(jì)劃,我對(duì)自己對(duì)公司都有很多的期待。我堅(jiān)信自己在新的一年里能獲得更大的進(jìn)步,因?yàn)槲抑廊魏问虑橹灰闩α,就?huì)有收獲,就會(huì)有不同。想想自己從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在成為公司的老面孔,期間經(jīng)歷了很多,也面臨了很多,自己改變了很多新的一年來到之際。我要讓自己有更多的突破,我知道這個(gè)路上充滿了曲折,但我堅(jiān)信,通過自己的努力,我一定會(huì)完美的成功。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文14
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一:熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題,解決問題,服從上級(jí)的安排。
三:公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作:
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤,及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的.客戶,制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶,多多保持聯(lián)系,有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶,按照開發(fā)信模板,每?jī)商彀l(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作,希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,取得更好的成績(jī)并提高自己。
最新個(gè)人工作計(jì)劃范文15
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后,就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些其他行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,在與客戶溝通時(shí)也存在好多的問題等等。
20xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種方式尋找新的客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;20xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每天除了完成6個(gè)客戶信息外,還要多看我們公司產(chǎn)品資料,學(xué)習(xí)我們公司產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),讓自己能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的.方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9:為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成銷售額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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