實用的年度工作計劃范文6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
隨著《國務(wù)院關(guān)于加強土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》等新政策的出臺，20xx年國家對土地宏觀調(diào)控政策要更進一步加強，建設(shè)用地報批門檻要進一步提高，最突出的是新增建設(shè)用地費用要大幅提高，利用未利用地建設(shè)也要納入年度計劃控制范圍，工業(yè)用地必須實行招拍掛出讓等。對此，我們要充分發(fā)揮職能，圍繞全縣經(jīng)濟發(fā)展大局和保障發(fā)展、保護耕地、服務(wù)社會、維護權(quán)益的`國土資源管理目標(biāo)而努力工作。
一、加強學(xué)習(xí)。
要經(jīng)常教育干部職工樹立服務(wù)全縣經(jīng)濟發(fā)展的大局意識和中心意識，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，使人們真正認(rèn)識到經(jīng)濟發(fā)展是與每個人息息相關(guān)的大事，是全部工作的重中之重，從而在干部職工中樹立起以促進經(jīng)濟發(fā)展為榮、阻礙企業(yè)發(fā)展為恥的思想觀念，真正把“提高為企業(yè)工作效率、提升為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量”壓濾機濾布落實到每個人的實際工作中去。
二、做好規(guī)劃修編的前期準(zhǔn)備工作。
通過與縣計劃部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強聯(lián)系與溝通，及時了解和掌握全縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展意向，為規(guī)劃修編者按做好準(zhǔn)備，在規(guī)劃修編中要根據(jù)發(fā)展意向，在保持全縣基本農(nóng)田數(shù)量和耕地保有量的前提下，對現(xiàn)有基本農(nóng)田地塊分布合理調(diào)整,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利的用地空間。
三、加強土地開發(fā)整理復(fù)墾力度。
20xx年國家要進一步嚴(yán)格占用耕地補償制度，以前要求“占補平衡”，濾布現(xiàn)在要“先補后占”，即在補充數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)?shù)母睾�，才能申報建設(shè)項目用地。為此今年我們要下大氣力抓好磚瓦窯廢棄地復(fù)墾和鹽堿地、死旱地的開發(fā)整理，
一是要通過復(fù)墾為申報用地創(chuàng)造條件，
二是要通過復(fù)墾置換爭取年度建設(shè)用地指標(biāo)，
三是要通過申報開發(fā)抵頂項目為企業(yè)降低批地費用。
四、進一步加強節(jié)約集約用地。
一是進一步對全縣閑置地進行祥細調(diào)查，摸清底數(shù)，為企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供用地信息；
二是嚴(yán)格項目預(yù)審關(guān)，嚴(yán)格落實建設(shè)用地“雙控”指標(biāo)（控制建設(shè)容積率，控制投資強度）；
三是引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)通過對租賃等形式充分利用廢棄廠房、村周圍的坑洼地、閑散地等土地進行建設(shè)；
三是提倡電子、服裝等行業(yè)建多層標(biāo)準(zhǔn)廠房、企業(yè)技術(shù)改造及上新項目，利用原有閑置場地。
五、進一步加強“空心村”治理工作。
今年我們抓了“空心村”治理典型并召開了現(xiàn)場觀摩會，明年我們要在此基礎(chǔ)上抓好“空心村”治理典型推廣工作，制定全縣“空心村”治理規(guī)劃，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓的3-5個“空心村”治理做好督導(dǎo)檢查，確保此項工作能順利開展并取得實效。
六、進一步抓好土地執(zhí)法監(jiān)察工作，保護寶貴的耕地資源，進一步做好土地信訪工作，排解土地糾紛，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作，維護社會穩(wěn)定。
年度工作計劃 篇2
指導(dǎo)思想：
以提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)， 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，抓住教育督導(dǎo)和學(xué)校教育教學(xué)規(guī)范化管理評估工作的良好契機，推進學(xué)校規(guī)范化工程建設(shè)，不斷提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)建和諧校園。
主要工作：
一、學(xué)校管理：
1、進一步落實學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃，把握小學(xué)規(guī)范化建設(shè)工程的良好契機，做好學(xué)校規(guī)范化管理評估工作，促進學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展。
2、做好督導(dǎo)自評工作，迎接區(qū)教育督導(dǎo)檢查評估，在督導(dǎo)中促進學(xué)校發(fā)展。
3、加強教師職業(yè)道德建設(shè)，堅持全員育人，為每一個學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，徹底杜絕體罰、變相體罰行為。
4、認(rèn)真貫徹市、區(qū)“三個意見”的精神，堅持依法治校，根據(jù)實際進一步完善各種規(guī)章制度，規(guī)范辦學(xué)行為。
5、健全和落實教學(xué)監(jiān)控體制，完善教學(xué)評估機制，加強對常態(tài)教學(xué)的管理，使學(xué)校教學(xué)常態(tài)工作保持高效。提高教學(xué)質(zhì)量。
6、強化學(xué)生養(yǎng)成教育，使學(xué)生健康成長。開展流動人員子女教育問題專項調(diào)研研討，探索流動人員子女教育規(guī)律。建立完善學(xué)生心理健康教育機制，適時促進學(xué)生全面健康發(fā)展。
7、開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動，與校本課程和綜合實踐課程的開發(fā)相結(jié)合，開展“國學(xué)課堂展示活動”。探索校本課程體系的開發(fā)利用，搞好校本課程開發(fā)建設(shè)工作。
8、深化校本教研工作和學(xué)校教科研工作，創(chuàng)造條件繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)校各級骨干教師，加強青年教師培養(yǎng)工作和班主任隊伍建設(shè)，使教師隊伍整體素質(zhì)不斷提高。
9、加強校園安全工作，從制度建設(shè)、硬件設(shè)施完善等方面入手，密切學(xué)校與家庭、社會的聯(lián)系，共同營造安全、健康的育人環(huán)境。
10、發(fā)揮課外活動優(yōu)勢，發(fā)揮課外活動指導(dǎo)教師的特長，使課外活動進一步走向普及與提高。
11、在學(xué)校教育教學(xué)工作中，以經(jīng)驗交流、教學(xué)講座、實地參觀等形式加強各部門、各位教師工作的展示交流活動，使教師對彼此工作加強理解和溝通。
二、教學(xué)工作：
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1、繼續(xù)堅持以年級組為單位加強集體教學(xué)研討的校本教研形式，充分發(fā)揮課堂主渠道作用。通過實踐、反思、再實踐的不斷探索，探索有利于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)模式。進行個性獨立思考的教育教學(xué)活動，重在課堂如何把握教學(xué)的全面性、實效性。
2、充分發(fā)揮教研組和骨干教師的作用，結(jié)合教科研工作確立切合實際的教研專題并進行進一步的探索，注重實效。對行之有效的教育教學(xué)方法予以推廣利用。搞好展示課、自評課以及各種教學(xué)經(jīng)驗交流，展示新的教學(xué)思路與方法。
3、繼續(xù)加強同年級、同教學(xué)科目的互聽課、互評課活動，加強教學(xué)反思與研討，全面提高教學(xué)水平。
4、加強對重點年級、重點班級的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，強化課前復(fù)備課和課后反思的工作落實，實行單元檢測抽測制度（按年級教學(xué)進度安排單元檢測，有針對性地進行單元檢測換班監(jiān)考，流水閱卷）和靈活的單項檢測制度。
5、強化教師教學(xué)質(zhì)量分析意識，結(jié)合教學(xué)進行試卷分析，針對問題制定措施，及時調(diào)整課堂教學(xué)；逐步強化自我監(jiān)控意識，探索學(xué)習(xí)與反思相結(jié)合，提高自我監(jiān)控能力。加強對教學(xué)抽測形式、內(nèi)容的理解，充實完善課堂內(nèi)容。
6、加強教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思撰寫的培訓(xùn)和指導(dǎo)，通過撰寫教學(xué)反思案例，使教師不斷總結(jié)自身的教學(xué)實踐活動，加深教師對新理念的理解。
7、加強閱讀教學(xué)、作文教學(xué)的交流研討，重視單元檢測試卷中閱讀部分的講評，教給學(xué)生閱讀的方法。重視作文修改講評工作。教師在作文閱卷之后對全班進行分析，找準(zhǔn)普遍存在的主要問題，制定出解決問題的方法和途徑。
�。ǘ┲攸c工作
1、教師基本功訓(xùn)練（粉筆字、朗讀）
2、學(xué)生朗讀訓(xùn)練
3、作業(yè)批改方法規(guī)范
4、 自評、同授、展示
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1、校本教研應(yīng)從實際出發(fā)，著重解決本年級、本班、本人教育教學(xué)中的實際問題。
2、繼續(xù)探索“研討課”、“同授課”、“展示課”、“自評課”等校本教研形式，使學(xué)校校本教研工作成為學(xué)校發(fā)展的重要手段。
3、以論壇的形式開展校本教研工作。選派教師與教師自薦相結(jié)合，從工作實踐出發(fā)選擇主題進行教育教學(xué)工作研討。
4、在學(xué)校校本教研現(xiàn)有基礎(chǔ)上，逐步豐富、完善校本教研形式，形成較完備的制度、機制、流程，使校本教研工作取得實效。
（四）課程開發(fā)工作
1、繼續(xù)進行以“古詩文誦讀”為主要內(nèi)容的校本課程的開發(fā)建設(shè)，使之與國學(xué)經(jīng)典誦讀工程相互促進，不斷完善校本課程內(nèi)容體系。
2、在學(xué)校現(xiàn)有校本課程的`基礎(chǔ)上，逐步開發(fā)寫字教學(xué)和英語教學(xué)的校本課程，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。
3、結(jié)合社會大課堂工作，進行綜合實踐課的開發(fā)。從中探索綜合實踐課程實施的有效途徑和方法。
三、德育工作：
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)工作：
1、認(rèn)真貫徹落實《北京市中小學(xué)德育整體化工作綱要》，加強以落實《小學(xué)生守則》和《行為規(guī)范》為中心的養(yǎng)成教育工作，創(chuàng)新德育工作的工作手段方法，完善德育工作的檢查、評價制度，加強學(xué)生社會實踐教育活動，重視德育工作的實際效果。
2、以學(xué)生養(yǎng)成教育為重點，結(jié)合中華民族傳統(tǒng)教育，深化愛國教育實踐活動，利用規(guī)范和管理手段提升學(xué)生文明素養(yǎng)。
3、抓好少先隊工作，切實發(fā)揮少先隊組織的作用。將少先隊工作與綜合實踐課程的開發(fā)進行有效的結(jié)合，增強德育工作實效性。
4、創(chuàng)造條件開展廣泛的讀書活動，結(jié)合國學(xué)經(jīng)典誦讀活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛中華民族優(yōu)秀文化的高尚情操，大力弘揚和培育民族精神。
5、進一步完善學(xué)校學(xué)生心理健康教育機構(gòu)，以學(xué)生心理咨詢室和信箱的形式為學(xué)生提供心理健康咨詢服務(wù)。
6、搞好三級網(wǎng)絡(luò)教育，與社區(qū)、家長密切配合，積極利用社區(qū)資源，通過家長會、校務(wù)公開、參與社區(qū)服務(wù)等工作形式，共同促進學(xué)生個性發(fā)展。
（二）重點工作：
1、在原有心理健康教育工作基礎(chǔ)上，增設(shè)學(xué)生心理信箱，不斷完善心理健康教育工作的保障制度和資料積累工作，不斷完善心理健康教育工作。
2、加強年輕教師和班主任的培養(yǎng)和基本功訓(xùn)練，促使教師隊伍全面提高。
3、讀書活動：小書柜配置到班級，做到讀書活動有計劃、有落實。通過符合實際的方法措施，力爭使此項工作收到實效。
4、加強對學(xué)生家長的宣傳、溝通，使學(xué)校工作得到家長、社會的理解、支持和幫助。
5、加強學(xué)生養(yǎng)成教育的培養(yǎng)
6、爭星工作的落實、完善
四、教育科研工作：
1、結(jié)合學(xué)校實際建立務(wù)實有效的教育科研機制，確立能夠解決實際問題的教育科研課題。
2、加強課程改革的研究工作，通過教學(xué)案例、反思筆記和課題研究報告的總結(jié)交流，深化教師對教育教學(xué)現(xiàn)象的認(rèn)識，提出解決問題的策略。
五、骨干教師培養(yǎng)：
1、選派青年教師參加各級各類組織的學(xué)習(xí)觀摩、交流研討活動，學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師對學(xué)習(xí)進行總結(jié)，在全體教師會上進行匯報。
2、把具有較強事業(yè)心、上進心，有一定的業(yè)務(wù)能力的年輕教師推薦承擔(dān)校級教學(xué)教研任務(wù)，努力在較短時間內(nèi)成為教育教學(xué)的骨干力量。
3、聘請教學(xué)專家對學(xué)校骨干教師進行專門指導(dǎo)，通過骨干教師教學(xué)水平的提高帶動學(xué)�？傮w教學(xué)水平的提高。
六、其他工作：
�。薄γ烙虒W(xué)中取得顯著效果的學(xué)科進行重點扶持，帶動其它美育學(xué)科的進步。搞好校園美育環(huán)境建設(shè)，使美育教育活動產(chǎn)生較明顯效果。
�。�.抓好學(xué)校體育工作，進一步提高課間操質(zhì)量，搞好小型體育競賽活動，全面提高學(xué)生體質(zhì)。
３.抓好后勤管理，逐步改善教職工工作生活條件，改善辦學(xué)條件。
４.抓好工會工作，全面落實校務(wù)公開，建立健全學(xué)校工作監(jiān)督機制。
�。�.做好學(xué)校檔案工作，規(guī)范檔案管理制度，提高檔案利用率。
�。�.重視學(xué)校衛(wèi)生工作，建立健全衛(wèi)生方面的規(guī)章制度，力求責(zé)任到人，杜絕衛(wèi)生工作問題。
年度工作計劃 篇3
20xx年，我局將在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高標(biāo)準(zhǔn)謀劃，高效率推進，以良好的工作狀態(tài)、扎實的工作作風(fēng)和改革創(chuàng)新的精神面貌，全力推動各項工作的落實。
�。ㄒ唬┱J(rèn)真抓好民生工作，加強房管服務(wù)職能。圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作總體要求，全面加強住房保障、公房管理和維修、房產(chǎn)交易、物業(yè)管理以及房改售房等業(yè)務(wù)職能，實現(xiàn)由“管理職能”向“服務(wù)職能”的有效轉(zhuǎn)變。特別是以住房保障等民生重點工作為重點，加大人員、資金投入，扎實開展好“百姓安居工程”，認(rèn)真受理轄區(qū)“雙困”家庭廉租實物配租申請，做好租金核減、租金補貼等工作，計劃20xx年受理廉租房租金補貼600戶，發(fā)放租金補貼金額約300萬元；突出做好直管公房維修工作，堅決克服僥幸麻痹思想，加大危舊房屋排查和維修力度，預(yù)計投入資金310萬元，維修直管公房4萬平方米，全力確保轄區(qū)直管公房和群眾生命財產(chǎn)安全。
�。ǘ﹦�(chuàng)新物業(yè)管理模式，規(guī)范物業(yè)行業(yè)管理。為進一步規(guī)范我區(qū)物業(yè)管理體制，樹立良好的市中物業(yè)形象，我局將根據(jù)工作職責(zé)，做好行業(yè)指導(dǎo)工作，發(fā)揮行業(yè)主導(dǎo)作用，積極策劃推進區(qū)屬各街道辦事處成立物業(yè)管理綜合辦公室事宜，并協(xié)助市住房保障管理局完成《濟南市物業(yè)管理辦法》修訂工作，嚴(yán)格落實物業(yè)聯(lián)席會議制度，明確辦事處在物業(yè)工作中的工作職責(zé)，針對矛盾糾紛，成立物業(yè)糾紛調(diào)解工作機制，充分發(fā)揮屬地街道辦事處的主導(dǎo)作用，細化責(zé)任歸屬，建立運轉(zhuǎn)有效的物業(yè)管理工作機制。同時，繼續(xù)對轄區(qū)物業(yè)企業(yè)進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，規(guī)范轄區(qū)內(nèi)物業(yè)企業(yè)的信息統(tǒng)計與管理、物業(yè)合同備案、區(qū)域劃分、業(yè)委會備案等工作。
�。ㄈ┩晟票忝穹⻊�(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高為民服務(wù)水平。結(jié)合群眾路線教育實踐活動，以“便民服務(wù)站”建設(shè)為重點，進一步完善我局房管服務(wù)職能和便民服務(wù)體系，抓緊抓好“便民服務(wù)站”相關(guān)工作的`落實，繼續(xù)加大對便民服務(wù)站的建設(shè)力度，深入研究進一步將房管業(yè)務(wù)延伸到便民服務(wù)站的具體措施，加大對服務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)保障措施建設(shè)和宣傳力度，提升便民服務(wù)站的質(zhì)量，切實提高便民服務(wù)站便民、為民、利民的服務(wù)水平，把我局便民服務(wù)打造成市內(nèi)一流、全省領(lǐng)先的民生品牌。
年度工作計劃 篇4
一、行政部自身建設(shè)
行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強本部門內(nèi)部管理和規(guī)范。行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：
1、完善部門組織職能;
2、完成部門人員配備;
3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);
4、提高部門工作質(zhì)量要求;
5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項任務(wù)。
二、建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。
三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的`發(fā)展。第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
年度工作計劃 篇5
圖書室內(nèi)蘊藏著豐富的知識資源，是廣大讀者的良師益友和終身學(xué)習(xí)的地方。作為小學(xué)圖書室，藏有大量的書籍、報刊等文獻，為學(xué)校的教育教學(xué)工作中提供了有效的服務(wù)。根據(jù)我校圖書室的實際情況，本學(xué)期將做好如下的管理工作：
一、科學(xué)管理，為讀者提供服務(wù)
學(xué)校采用任我游管理系統(tǒng)開展師生圖書的借閱。為一~六年級的學(xué)生辦理圖書借閱證，對學(xué)生借閱圖書采取定期借還的方法，保證讓學(xué)生能看上書、看好書。對部分新書進行分類、編目和上架，進行裝訂、入帳。
二、開展讀書活動
開展讀書活動也是圖書室的天職，通過讀書活動，吸引更多的讀者參與圖書室，利用圖書室，從而達到提高學(xué)生素質(zhì)，形成良好的校園文化，促進和諧校園的建設(shè)本學(xué)期將繼續(xù)開展“讀書寫作工程”，安排教師進入閱覽室學(xué)習(xí)閱讀各類書籍資料。
向?qū)W生推薦豐富多彩，適合他們閱讀的書籍。鼓勵低年級學(xué)生摘記一些好詞好句，以及好的片段，日積月累，潛移默化，增加詞匯量，在讀讀寫寫中加以運用。中高年級的學(xué)生能對摘記加以歸類，進行對照比較，豐富語言，能寫出自己的感受，寫好讀后感、讀書心得。從而激發(fā)他們愛讀課外書，感受閱讀的快樂。
三、學(xué)生參與管理
一支強有力的學(xué)生圖書管理員是搞好圖書室工作的有力保障，期初在一~六年級的每個班中挑選出兩名熱愛讀書、組織能力強、責(zé)任心強的學(xué)生擔(dān)任學(xué)生圖書管理員，協(xié)助圖書室的管理人員負(fù)責(zé)圖書借還，書庫整理、維護秩序，保持圖書館的安靜。
四、提高素質(zhì)、精通管理
圖書管理員認(rèn)真學(xué)習(xí)圖書室的各項規(guī)章制度，加強政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)書籍，對照要求進一步規(guī)范圖書室管理工作。
培養(yǎng)優(yōu)秀的'學(xué)生管理隊伍，對學(xué)校成立的學(xué)生管理員隊伍定期進行圖書管理培訓(xùn)，建立他們的責(zé)任意識與服務(wù)精神
具體工作安排：
九月份
1、制訂圖書室工作計劃
2、整理暑期的報刊雜志，發(fā)放到師生手里
3、推選學(xué)生圖書管理員，召開專題會議
4、開展新生借閱知識講座和圖書室專題知識講座
5、學(xué)生圖書借閱，開始流通
6、圖書室環(huán)境的布置
十月份
1、征訂新書
2、編制新書簡介第一期
3、做好學(xué)生閱覽和借書工作
4、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)
十一月份：
1、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)
2、舉行第二期學(xué)生圖書管理員培訓(xùn)
3、圖書室專題會議
4、讀書節(jié)活動
5、編制新書簡介第二期
6、做好師生刊雜志的征訂工作
十二月份：
1、學(xué)生讀書筆記、讀后感展評
2、圖書室專題會議
3、編制新書簡介第三期
一月份：
1、評選優(yōu)秀學(xué)生圖書管理員
2、做好圖書歸還工作和教輔用書(循環(huán)使用教材)的整理工作;
3、20__年期刊裝訂、上架流通
4、圖書室專題會議，總結(jié)本學(xué)期圖書館工作
年度工作計劃 篇6
業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的業(yè)務(wù)經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等？？ 我的工作計劃：
一、督導(dǎo)銷售人員的工作：
其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。 作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
3、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
10、定期向直接上級述職；
11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；
13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計； 15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
二、督促銷售人員的工作：
作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業(yè)績的完成量；
9、良好的市場拓展能力；
10、所轄人員的技能培訓(xùn)；
11、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；
12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷售人員的計劃及總結(jié)；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的'管理與維護；
三、銷售目標(biāo)的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。
當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。
四、定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售業(yè)績
2、實際完成業(yè)績
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6、月簽單數(shù)量
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量
8、丟失客戶數(shù)量
9、銷售人員的行為紀(jì)律
10、工作計劃、匯報完成率
11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
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