關(guān)于工作計劃范文錦集6篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　我校教導(dǎo)處工作將以上級教學(xué)工作會議精神為指導(dǎo)，立足我校教育發(fā)展的實際，以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點，深入開展教學(xué)研究，樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭新突破。

　　二、工作目標

　　1、繼續(xù)深入開展“三段式板塊教學(xué)”的課堂教學(xué)模式，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、以教學(xué)六認真檢查為重點，加強教學(xué)督導(dǎo)，進一步提高管理效能，形成具有我校特色的管理模式。

　　3、以培訓(xùn)研修為平臺，加強青年教師、骨干教師的培養(yǎng)，加強對青年教師的指導(dǎo)和引領(lǐng)，快速提升其業(yè)務(wù)能力。

　　4、豐富各類學(xué)科活動，促進學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)及綜合素養(yǎng)的提升。

　　5、以電子白板教學(xué)的推進為抓手，進一步探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。

　　6、加強對大小課題過程的管理和監(jiān)督，促進教師課題研究能力和業(yè)務(wù)能力的提高。

　　三、工作重點

　�。ㄒ唬�學(xué)籍管理

　　1、完成對轉(zhuǎn)學(xué)生學(xué)籍電子錄入和上報工作，規(guī)范落實學(xué)籍的電子化管理。

　　2、認真搞好學(xué)籍資料的整理和歸檔工作，切實做好控輟保學(xué)工作。

　　（二）加強教學(xué)常規(guī)管理，加強質(zhì)量監(jiān)控。

　　1、開足開齊各門課

　　學(xué)校開齊開足小學(xué)規(guī)定的學(xué)科。要求教師教好每一門課程，不隨意調(diào)課，嚴禁隨意占課，加強基礎(chǔ)課程的實施力度，促進學(xué)生思維及綜合素質(zhì)的'發(fā)展。

　　2、把好三關(guān)

　�。�1）把好備課關(guān)

　　a、關(guān)注目標設(shè)定：本學(xué)期我們將抓好獨立備課與集體備課。備課要從教學(xué)目標入手，目標的設(shè)計要科學(xué)適切、簡明可測、具有發(fā)展性。具體為三個體現(xiàn)：一是體現(xiàn)學(xué)科特點。要把一堂課的教學(xué)目標設(shè)計放在整個學(xué)科的體系中來把握，目標的表述要簡單、明確、可觀測。二是體現(xiàn)核心目標。目標的設(shè)計要涵蓋三維目標，但不能眉毛胡子一把抓，一定要突出核心和重點目標。三是體現(xiàn)對人的發(fā)展的促進。目標的設(shè)計要有一定的前瞻性和后續(xù)性，把促進學(xué)生的長遠發(fā)展作為核心要素。本學(xué)期六認真檢查，將把目標落實的檢查作為一個專項檢查的項目。

　　b、加強集體備課。繼續(xù)完善集體備課制度，期初，備課組長在組內(nèi)確定每人一篇的精備篇目，定好集體備課的時間，做到活動有目標，切實提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進上課質(zhì)量的提高，杜絕為應(yīng)付檢查而補交備課材料的現(xiàn)象發(fā)生。

　　（2）把好上課關(guān)

　　繼續(xù)推行推門聽課制度，關(guān)注隨堂課的實效。強調(diào)學(xué)生為本，關(guān)注學(xué)生原生態(tài)的想法，給予充分的話語權(quán)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)注課堂的有效性，繼續(xù)推行課堂教學(xué)改革，倡導(dǎo)探究與合作的教學(xué)模式，督促教師們按照教學(xué)部門的要求認真細致地做好教學(xué)常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量

　�。�3）把好作業(yè)批改和培優(yōu)補差關(guān)

　　加強作業(yè)批改的檢查。做好培優(yōu)補差工作，全面提高優(yōu)生率，培優(yōu)補差要實施有差異的教育，獲得有差異的發(fā)展的操作思路，做到科學(xué)、有成效。學(xué)生課業(yè)負擔重，很大程度表現(xiàn)在后進生身上。為此教師必須對他們進行耐心輔導(dǎo)，并力求體現(xiàn)四性：即輔導(dǎo)要有針對性、層次性、趣味性和策略性。不僅要給他們補上知識漏洞，填上能力缺口，更要增強他們學(xué)習(xí)的信念，讓他們體驗到成功的喜悅。

　�。ㄈ�）加強教學(xué)研究；加強教師隊伍建設(shè)

　　1、加強備課組、教研組建設(shè)。

　　繼續(xù)開展備課組、教研組的教材研讀活動。見周一次的集中教研活動，定時間，定主題，有效開展教學(xué)研討活動。組長帶領(lǐng)組內(nèi)學(xué)科教師深入開展主題研究活動，圍繞課堂教學(xué)的熱點與難點進行創(chuàng)造性工作。

　　2、開展課堂教學(xué)研討活動。

　　提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂，提升教師專業(yè)發(fā)展的主陣地亦在課堂。學(xué)校將開展以改進教師教學(xué)行為塑造簡約開放課堂為主題的形式多樣的課堂教學(xué)研討活動，繼續(xù)開展青年教師匯報課等，加強教師間交流，加快教師的專業(yè)發(fā)展。

　　3、加強教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)研修。

　�。�1）學(xué)科素養(yǎng)培訓(xùn)，各教研組組織教師學(xué)習(xí)課程標準并進行檢測。

　�。�2）選派教師外出培訓(xùn)，回校后進行匯報交流。

　　（3）積極配合區(qū)師訓(xùn)室完成“國培”計劃，提高老師們的研修能力和專業(yè)成長。

　�。�4）本學(xué)期做好師徒結(jié)對工作，互幫互助，共同提高業(yè)務(wù)能力。

　　四、豐富學(xué)科活動，凸顯學(xué)校特色

　　語文方面：

　　1、本學(xué)期講開展語文讀書活動，各班制定讀書計劃，營造讀書氛圍，開展各種豐富的讀書活，并評選出閱讀之星。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生熱愛中國傳統(tǒng)文化，正確、美觀地書寫漢字的情操，結(jié)合區(qū)第六屆漢字聽寫大賽，在校內(nèi)做好宣傳和動員，通過校內(nèi)比賽公平公正地選拔出優(yōu)秀小選手參加區(qū)漢字聽寫大賽。

　　3、結(jié)合閱讀活動，三到六年級進攻現(xiàn)場作文比賽，選出優(yōu)勝者及其文章在校微信公眾號進行宣傳。

　　數(shù)學(xué)方面：

　　一二年級進行口算比賽，三四年級計算速算比賽，五六年級解決問題競賽。

　　英語及其他學(xué)科：

　　英語進行書寫或口語競賽；科學(xué)開展學(xué)生的小發(fā)明、科學(xué)實驗比賽活動，并結(jié)合區(qū)里活動進行船模競賽活動。書法、繪畫、聲樂等活動繼續(xù)豐富學(xué)生的校園生活。

工作計劃 篇2

　　為促進學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展，努力做好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生工作，創(chuàng)設(shè)潔凈美觀的校園環(huán)境，進一步增強學(xué)生的衛(wèi)生意識，特制定學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作計劃如下：

　　一、組織機構(gòu)

　　為了保證衛(wèi)生工作的'順利開展，特成立衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組：

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　成員：xx

　　二、組織實施辦法

　　（一）做好日常衛(wèi)生工作，營造良好環(huán)境衛(wèi)生

　　認真抓好各轄區(qū)內(nèi)的日常保潔工作。班級衛(wèi)生區(qū)域、教室、教師宿舍等區(qū)域的日常衛(wèi)生工作專人負責、人人參與，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值周老師組織相關(guān)人員實行定期檢查和不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。狠抓落實各項衛(wèi)生檢查考核機制，各項衛(wèi)生檢查評比結(jié)果與班主任、寢室管理員績效工資掛鉤。具體分工如下：

　　1、主要工作

　�。�1）健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊伍，做到分工明確，責任到人。

　　（2）統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標。

　�。�3）劃分好衛(wèi)生公共區(qū)，責任到班級。

　�。�4）認真做好衛(wèi)生工作，加強學(xué)校整體和學(xué)生個人衛(wèi)生工作。

　　2、具體要求

　　教室內(nèi)外要求：

　　a、地面干凈，無紙屑、無雜物。

　　b、墻壁、天花板、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

　　c、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

　　d、書柜或者放置物件的課桌無積塵，清潔工具擺放有序,不準放在室外。

　　（二）公共區(qū)要求：

　　1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

　　2、花壇內(nèi)無紙屑、無雜物，周圍瓷磚上無積塵、無腳印。

　　3、廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無污垢，墻壁無積塵、無腳印。

　　4、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒有積塵。

　　5、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時倒掉。

　�。ㄈ�）宿舍內(nèi)外要求

　　1、地面：清潔，無痰跡、積水、污跡、果殼、廢物等，用拖把拖干凈，禁止水沖。

　　2、門窗、墻壁：室內(nèi)墻壁、天花板、燈管無灰塵、蜘蛛網(wǎng)、污損，墻壁整潔無涂畫；玻璃明亮，無破損，無糊紙及貼物，墻壁無污跡。

　�。ㄋ模�廚房、操作間由大師負責

　　三、工作措施

　　1、強化全體師生的衛(wèi)生管理意識，宣傳并強調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、建立一支由各班衛(wèi)生委員組成的環(huán)境衛(wèi)生隊伍，由值周老師帶隊堅持第二節(jié)課后檢查第一次教室及公共區(qū)衛(wèi)生和學(xué)生的個人衛(wèi)生、晚自習(xí)前檢查第二次教室及公共區(qū)衛(wèi)生。

　　3、每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績上墻。每周進行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時表揚先進。

　　4、每天各班在檢查前進行一次大掃除，并負責保持好本班衛(wèi)生。

　　5、學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班主任進行溝通，對出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時處理。

　　為創(chuàng)設(shè)潔凈美觀的校園環(huán)境作出我們的貢獻。

工作計劃 篇3

　　一、總體目標

　　根據(jù)三月份工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展四月份的工作

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的`工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。

　　3、完成日常行政招聘與配置。

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度。

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項

　　1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標僅為行政部四月份全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。

工作計劃 篇4

　　不知不覺間，我已經(jīng)和大家度過了一個學(xué)期，很高興能有這個機會和大家一起學(xué)習(xí)一起生活，首先我想說感謝大家給我這個機會，讓我擔任這個心理委員，老實說，我對這份工作還是比較陌生的，不像其他的班委一樣，有前輩們的指導(dǎo)和自身的豐富經(jīng)驗，我必須在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，所以，可能在我的這份工作計劃中還存在很多漏洞，希望大家多多包容并給予建議……

　　作為心理委員，工作職責在于積極宣傳心理健康知識，定期在班上開展一些心理健康教育活動，并作好相應(yīng)的記錄和總結(jié)；對心理有困惑的同學(xué)能做到及時發(fā)現(xiàn)、主動溝通、耐心開導(dǎo)，幫助其走出困境；發(fā)現(xiàn)心理上有嚴重問題的同學(xué)，要在第一時間給予關(guān)注，并向?qū)W院心理老師提供書面報告，以便作出及時有效的應(yīng)對措施；及時做好班級心理健康信息的監(jiān)測工作。當本班同學(xué)中出現(xiàn)心理危機突發(fā)事件，應(yīng)準確、迅速、及時地上報給學(xué)院心理老師。作為本班級的心理委員，我對于下學(xué)期的工作計劃如下：

　　第一、在做好本職工作的同時協(xié)助班主任完成心理輔導(dǎo)工作，協(xié)調(diào)各班委，做好班委會會議決定，共創(chuàng)良好的班風(fēng)出一份力�？赡苄睦砦瘑T的工作并不怎么復(fù)雜，需要的更多是細心、關(guān)心，那么我就有更多時間協(xié)助好其他班委的工作，比如宣傳委員的.展板書寫、征文等工作；比如團委的班報工作，班長的會議記錄工作等等。

　　第二、積極配合、組織全班同學(xué)參加各項心理知識講座，如果條件允許，我可能會和組織委員一起聯(lián)合儒協(xié)會播放一些有關(guān)于心理知識的視頻，讓大家更好的了解心理知識。

　　第三、因為我自己對心理方面的很多專業(yè)知識都是完全陌生的，所以我會努力增加對有關(guān)心理知識的資料的閱讀，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的素養(yǎng)，以更好的與同學(xué)們交流，幫助同學(xué)們保持健康積極的心態(tài)�？赡茉谕碜粤�(xí)的時候會有一些心理知識搶答或心理測試的活動與大家一起分享！

　　第四、就是加強與宿舍長的溝通，畢竟一個人的能力還是有限的，難免顧此失彼，我會加強和寢室長的交流，盡量讓同學(xué)們在日常學(xué)習(xí)生活中保持健康平和的心態(tài)，我也會通過大家在QQ上發(fā)表的心情進行關(guān)注，可能我無法成為每個人愿意傾訴的對象，因為很多人，像是那邊的男生，我有很多都沒怎么接觸，那就更談不上談心了！但畢竟大家已經(jīng)在這里住了一年，相信每個人都有自己特別信得過的好朋友，如果面對很好的朋友說不出來的時候，就放肆的哭出來，哭也是個不錯的發(fā)泄方式，所以，如果心里有什么不開心的找個人說出來吧，很多時候，當你把你所有的不開心一股腦的全倒出來之后，你再回過頭去想的時候你會發(fā)現(xiàn)其實也沒多大的事。

　　第五、也是比較重要的一點，就是我們馬上要面對英語四級考試，可能很多人跟我一樣，感覺在大學(xué)玩了一年，英語不比高中時候好，所以可能會有考前焦慮癥，對于這個問題，還請大家以平常心對待，班委會組織英語好的同學(xué)進行一幫一，其實以我的觀點，七百多分的英語我們只需打四百多分就能過，也不用太害怕，對于這個問題，我希望大家能在此時此刻寫下一句鼓勵自己戰(zhàn)勝英語的勵志語，我會把大家的勵志語收集起來，貼在一個筆記本中，如果以后誰害怕了，卻步了，就來借這個筆記本看看，到時鼓勵你的就不僅僅是你一個人的勵志語，而是咱們班四十六個人的鼓勵，帶著這么多人的鼓勵，你還會害怕嗎?

　　第六、一些較大的不能解決的問題我會及時通知其他班委，上報老師和學(xué)校心理咨詢中心。我會努力不讓嚴重的狀況發(fā)生，也相信我們班全體同學(xué)會團結(jié)一致，互相幫助，每位同學(xué)都能擁有健康良好的心理素質(zhì)。

　　可能我的計劃還很片面，不夠完善，畢竟這只是我個人的一些見解，還是那句話，我希望大家能多給我建議和意見，我希望通過這個職務(wù)，我能和大家成為好朋友。

工作計劃 篇5

　　工作計劃：

　　1、做好客人的咨詢、接待、合同登記。微笑服務(wù)始終，接待客人或回答客人的咨詢時，熟練運用“您好、歡迎光臨、謝謝、請稍等、對不起、歡迎再來、請慢走”等禮貌用語。

　　2、熱情接聽電話，制定來電來函記錄，受理客人電話預(yù)訂、來電、來函時，做到紀錄準確、轉(zhuǎn)達及時快捷。

　　3、熟知各類線路產(chǎn)品的特征、注意事項和價格等信息，能快速熟練地為客戶做好解答。

　　4、詳細記錄現(xiàn)金日記賬，及時報財務(wù)。

　　5、每天按時搞好前臺衛(wèi)生清潔，營造清新整潔的窗口形象。

　　6、整理會員檔案，經(jīng)常主動給會員打電話，做好出團游客回訪。

　　7、配合其他各部門工作，為公司最新活動和線路做好宣傳推廣，接到團隊及時轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部門。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。

　　前臺目前存在的問題和解決建議：

　　1、價格總表。由于旅游產(chǎn)品價格變動頻繁，排期也不固定，于是，價格總表就是前臺銷售的指南針。最好有長線和短線價格表分開，加上簽證或護照辦理價格表等等。表格包括線路名稱、大人價格、小孩價格、出團排期、備注等等。前臺人員必須時刻都要打開這些表，特別是在接聽電話時，隨時可以查看線路的價格和出團日期。

　　2、行程。各條線路的每天具體安排和參觀景點，酒店安排，含餐情況，交通情況。以及該線路的'一些注意事項。前臺人員要熟悉每條線路的行程，并且對于行程所涉及的城市、景點、風(fēng)土人情、氣候等有所了解。因為客人當決定參團的時候，最多咨詢的就是行程的內(nèi)容了。對于每條行程的酒店情況、航班情況、含餐情況必須清楚明確。

　　3、游客出游意向登記表。如果游客在咨詢時愿意留下他們的聯(lián)系電話，那么說明他出游的意向非常強烈并且很有可能選擇我們旅行社。登記表分為咨詢?nèi)掌�、游客姓名、�?lián)系電話，出游線路、出游日期、出游人數(shù)、說明、經(jīng)手人、跟蹤狀態(tài)等等。跟蹤狀態(tài)分為成行、取消、推遲等。

　　4、機票卡。現(xiàn)在機票出票和記賬以及收賬都是非�；靵y的，必須要保證卡里充足的備用金，每個月應(yīng)該要查賬核對余額和利潤。

工作計劃 篇6

　　出來工作已過幾個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。因此，為了在工作上有更好的發(fā)展我特訂立了20xx工作計劃，歡迎大家瀏覽。

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話(17：00—18：00)(U2

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析;SU!

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的.習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

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