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工作計(jì)劃

年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-07-09 20:12:10 工作計(jì)劃 我要投稿

關(guān)于年度工作計(jì)劃范文集合7篇

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于年度工作計(jì)劃范文集合7篇

年度工作計(jì)劃 篇1

  一、教學(xué)目標(biāo)

  以《思想政治課課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),根據(jù)人教版九年級(jí)《思想品德》教材修訂說明,準(zhǔn)確把握教材變化。本學(xué)期重點(diǎn)探討主題是責(zé)任與使命,幫助學(xué)生在學(xué)會(huì)正確行使權(quán)利和自覺履行義務(wù)的基礎(chǔ)上,學(xué)會(huì)對(duì)自己、集體和社會(huì)負(fù)責(zé),樹立責(zé)任意識(shí);通過學(xué)習(xí)我國(guó)基本國(guó)情,了解基本國(guó)策,認(rèn)識(shí)生產(chǎn)關(guān)系一定適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的客觀規(guī)律;通過了解我們偉大祖國(guó)的輝煌燦爛文化,感悟偉大民族精神的力量;通過了解憲法規(guī)定的我國(guó)的根本政治制度、依法行使政治權(quán)利的途徑,以及維護(hù)國(guó)家安全的政治義務(wù),認(rèn)識(shí)人民是國(guó)家主人的真正含義。通過實(shí)踐履責(zé)活動(dòng)、探究改革開放帶來的變化、嘗試參與社會(huì)政治生活等,了解社會(huì)、融入社會(huì);通過了解現(xiàn)階段的共同理想,樹立艱苦奮斗精神,辯證的看待社會(huì)生活,正確對(duì)待理想與現(xiàn)實(shí)。貫徹教學(xué)的針對(duì)性原則,在教學(xué)中注意聯(lián)系國(guó)際、國(guó)內(nèi)政治和經(jīng)濟(jì)生活中的實(shí)際以及學(xué)生的思想實(shí)際,做到知識(shí)、能力、覺悟共同提高。使全體學(xué)生都能達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的目標(biāo)。

  二、教學(xué)依據(jù)和教材

  初三思想品德課教學(xué)要以國(guó)家教育部最新一年5月頒發(fā)的《全日制義務(wù)教育思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)》(中華人民共和國(guó)教育部編訂 北京師范大學(xué)出版社) 為依據(jù),以九年義務(wù)教育三年制初級(jí)中學(xué)教科書人教版《思想品德》九年級(jí)為指定教材,按照九年級(jí)課標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容和基本要求。同時(shí)要根據(jù)學(xué)生實(shí)際,學(xué)習(xí)活動(dòng)的進(jìn)度,適當(dāng)調(diào)整教材中的相關(guān)內(nèi)容,使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)創(chuàng)造。

  三、教學(xué)要求

  1.要繼續(xù)學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)教育部頒發(fā)的《全日制義務(wù)教育思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)》(實(shí)驗(yàn)稿),要深入理解課時(shí)計(jì)劃對(duì)應(yīng)的課標(biāo)要求,明確認(rèn)識(shí)新課標(biāo)所構(gòu)建的課程體系,全面了解新課標(biāo)在“課程目標(biāo)”“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”和“實(shí)施建議”等方面全面體現(xiàn)的“知識(shí)與技能、過程與方法以及情感態(tài)度價(jià)值觀”三位一體的課程功能。

  2、思想品德課程的基本理念是課堂教學(xué)的基本原則,是衡量教師教學(xué)行為是否更新觀念、轉(zhuǎn)變角色的基本依據(jù)。要從學(xué)生認(rèn)知規(guī)律出發(fā),關(guān)注學(xué)生的`生活話題和時(shí)政熱點(diǎn)話題,圍繞教材平臺(tái)創(chuàng)設(shè)多樣化的、開放性的、促進(jìn)學(xué)生思維能力發(fā)展的教學(xué)形式,開展學(xué)科課堂教學(xué)有效策略研究。踐行“堅(jiān)持正確的思想導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)聯(lián)系生活實(shí)際、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、注重學(xué)生情感體驗(yàn)和道德實(shí)踐”四項(xiàng)建議。

  3、發(fā)揮學(xué)生主體性的作用,關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)書本的質(zhì)疑和對(duì)教師的超越, 贊賞學(xué)生獨(dú)特性和富有個(gè)性化的理解和表達(dá),培養(yǎng)學(xué)生樂于動(dòng)手、勤于實(shí)踐的意識(shí)和習(xí)慣,切實(shí)提高學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。把學(xué)習(xí)過程變成在教師的指導(dǎo)下,學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性,獨(dú)立或通過合作發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程。

  4、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)和考試的變化。嘗試多種形式的過程性評(píng)價(jià)實(shí)踐,運(yùn)用好成長(zhǎng)足跡,通過學(xué)生評(píng)價(jià)方式和標(biāo)準(zhǔn)的探索與實(shí)踐,使評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、診斷、調(diào)節(jié)、激勵(lì)、反思功能真正實(shí)現(xiàn),成為促進(jìn)學(xué)生知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀全面發(fā)展的有力手段。

  5、積極參加以區(qū)、校為單位的校本教研,不斷探索積極創(chuàng)新,倡導(dǎo)學(xué)習(xí)理論、教學(xué)研究、互助交流、資源共享,推動(dòng)我區(qū)思想品德課教學(xué)工作全面提高。

  6、提倡學(xué)習(xí)、使用東方市教育局教研室教師博客。主動(dòng)利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段了解前沿教學(xué)研究成果、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與反思、提升教師專業(yè)水平,提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

  四、教學(xué)活動(dòng)

  1、本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃與要求

  2、教學(xué)研討和建議

  3、各類研究課、公開課的交流活動(dòng)

  4、專題講座

  5、復(fù)習(xí)課指導(dǎo)

年度工作計(jì)劃 篇2

  一、教學(xué)工作:

  1、教學(xué)目標(biāo):體育教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣、能力和鍛慣;體育教學(xué)中始終以"健康第一"為中心,在體育課堂教給學(xué)生鍛煉身體的原理和應(yīng)用運(yùn)動(dòng)技術(shù)鍛煉身體的方法。在培養(yǎng)學(xué)生體育興趣和體育意識(shí)的基礎(chǔ)上,重視對(duì)學(xué)生健身知識(shí)技能的傳授和對(duì)學(xué)生健身意識(shí)、健身能力、健身習(xí)慣的培養(yǎng)。

  2、教學(xué)內(nèi)容:一學(xué)期以來,我以嚴(yán)密的課堂組織形式,嚴(yán)格的課堂紀(jì)律,使得學(xué)校體育教學(xué)和課外體育活動(dòng)井井有條。本學(xué)期主要學(xué)生了解健康知識(shí)的途徑和方法,參加體育鍛煉的意義和身體訓(xùn)練的方法,使天性好動(dòng)的學(xué)生積極主動(dòng)去鍛煉身體。在訓(xùn)練中養(yǎng)成體育習(xí)慣,在掌握體育知識(shí)中培養(yǎng)體育興趣。

  大學(xué)生個(gè)人總結(jié)范文3、教學(xué)評(píng)價(jià):充分利用體育考核的良性反饋調(diào)節(jié)學(xué)生的積極性,改變?cè)隗w育考核中一些學(xué)生盡管認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉,卻難于獲得較好成績(jī)而有些學(xué)生單憑身體條件的先天優(yōu)勢(shì)就可取得優(yōu)異成績(jī)的不合理現(xiàn)象。體育成績(jī)考核應(yīng)育評(píng)價(jià)出發(fā),不但要看學(xué)生在體育課上達(dá)到的絕對(duì)水平成績(jī),更要重視對(duì)學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中的進(jìn)步幅度和努力求知程度的評(píng)價(jià),讓每個(gè)學(xué)生都能得到切合實(shí)際的評(píng)價(jià),都能從評(píng)價(jià)中得到新的目標(biāo)與新的動(dòng)機(jī)并通過自己的努力都能獲得成功的樂趣。學(xué)生的體育成績(jī)=體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試成績(jī)+學(xué)生考勤成績(jī)+體育表現(xiàn)成績(jī)+課外體育鍛績(jī) 。

  二、期望目標(biāo):

  1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念:教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)就是要求教師變傳統(tǒng)的知識(shí)"遺傳型"教學(xué)為探索型教學(xué)和發(fā)展型教學(xué),體育教學(xué)就是要改變傳統(tǒng)過分強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)地位,過分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)技術(shù)和知識(shí)的.系統(tǒng)化;教學(xué)評(píng)價(jià)過分注重身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)成績(jī),過分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)技能的評(píng)價(jià)的體育教學(xué)。為落實(shí)素質(zhì)教育和健康第一指導(dǎo)思想,改變以"增強(qiáng)體質(zhì)"和"技能教育"為主的傳統(tǒng)觀念,樹立身體、心理、社會(huì)適應(yīng)性全面發(fā)展的新觀念;改變"三基"教育的傳統(tǒng)目標(biāo),突破以傳授競(jìng)技體育項(xiàng)目技術(shù)為主的教學(xué)體系,樹立以終身體育為主多種體育形式并存的教學(xué)觀念。這些就需要充分發(fā)揮和營(yíng)造教學(xué)氛圍,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)和鍛煉身體的主動(dòng)性和積極性,培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣,發(fā)展和完善學(xué)生個(gè)性,使學(xué)生在自練和自評(píng)的體育鍛煉實(shí)踐中養(yǎng)成經(jīng)常體育鍛煉的習(xí)慣。本學(xué)期通過校本培訓(xùn)和課外自學(xué)及縣農(nóng)村中小學(xué)生素質(zhì)提升工程的學(xué)習(xí),本人對(duì)新課程有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。學(xué)生健身能力的形成是以身體為基礎(chǔ),知識(shí)技能為中介,通過專門的教學(xué)、專門的教學(xué)內(nèi)容和專門的方法實(shí)現(xiàn)的。

  3、精選教學(xué)內(nèi)容:新課程的一大新的特點(diǎn)就是教材由一級(jí)管理變?yōu)楣芾,即?guó)家、地方、學(xué)校。運(yùn)動(dòng)是體育課程內(nèi)容的主要素材,對(duì)它的加工就是所謂的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)體育教材化,這是體育教師準(zhǔn)備教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)。體育教師要學(xué)會(huì)從各個(gè)角度對(duì)體育課程內(nèi)容素材的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)進(jìn)行加工改制:一是在具體的教材內(nèi)容上,簡(jiǎn)化教材的技術(shù)結(jié)構(gòu),逐步改變純競(jìng)技式的、化的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,滲進(jìn)一些與教材項(xiàng)目有關(guān)又能進(jìn)行游戲或比賽的內(nèi)容,如蹲踞式跳遠(yuǎn)踏板起跳,空中技術(shù)就應(yīng)簡(jiǎn)化;球類教材也可以簡(jiǎn)化,籃球的"三人制比賽"等內(nèi)容,簡(jiǎn)化了規(guī)則,簡(jiǎn)化了活動(dòng)形式,教學(xué)效果很好;二是根據(jù)學(xué)生的身心特征,抓住運(yùn)動(dòng)中的主要因素簡(jiǎn)化規(guī)則?傊,在教學(xué)內(nèi)容方面,要突破競(jìng)技運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)的約束,根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,學(xué)校的實(shí)際情況,科學(xué)地選擇教學(xué)內(nèi)容,以滿足不同層次、不同水平學(xué)生的需要。

  4、優(yōu)化教學(xué)方法:改變過去以"教"、"灌"為主的方法體系,注意引導(dǎo)和。體育教學(xué)要由過去學(xué)生"跟著練"轉(zhuǎn)向?qū)W生"自主練",做到以學(xué)生為主,讓學(xué)生從"要我學(xué)"到"我要學(xué)",完成從"學(xué)會(huì)"到"會(huì)學(xué)"的轉(zhuǎn)變。同時(shí)注意教學(xué)方法和手段的多樣性,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,不搞簡(jiǎn)單的"一刀切"和"強(qiáng)制命令",確保學(xué)生在已有的水平上都有提高。只有真正使學(xué)生成為教學(xué)的主體、學(xué)習(xí)的主人,才可能使學(xué)生成為自身素質(zhì)發(fā)展的主人,才能使學(xué)生獲得主動(dòng)的發(fā)展。因此,選用教學(xué)方法時(shí)應(yīng)重視學(xué)生的合理要求,提倡學(xué)生評(píng)價(jià)和相互評(píng)價(jià),并創(chuàng)造條件使學(xué)生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂趣,成功的滿足,引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)體育意識(shí)和養(yǎng)成自覺鍛煉的良好習(xí)慣。

年度工作計(jì)劃 篇3

  今年,我社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊跟全區(qū)發(fā)展的`步伐,以協(xié)稅固稅為主題,圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)求發(fā)展、圍繞加強(qiáng)黨建促發(fā)展,狠抓工作落實(shí),在社區(qū)全體工作人員的共同努力下經(jīng)濟(jì)工作快速穩(wěn)定發(fā)展。截止到9月底,我社區(qū)實(shí)現(xiàn)稅收收入659萬元。其中:增值稅237萬元,營(yíng)業(yè)稅321萬元,企業(yè)所得稅21萬元,個(gè)人所得稅90萬元?捎秘(cái)力405萬元。今年區(qū)政府對(duì)我社區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)為8000萬元,目前已完成注冊(cè)項(xiàng)目12個(gè),注冊(cè)資本金4750萬元。完成固定資產(chǎn)投資3。5億元。

年度工作計(jì)劃 篇4

  xx 年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少,從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男,但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我,促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,即是腳踏實(shí)地的努力,克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。在此,我訂立了20xx年下半年半年的工作計(jì)劃,以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。

  一、熟悉企業(yè)規(guī)章制度工作流程

  熟悉企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己遵守,明確相應(yīng)的'操作流程和匯報(bào)審批流程,為今后順利開展工作明確方向;

  二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),跟進(jìn)項(xiàng)目情況

  學(xué)習(xí)企業(yè)現(xiàn)有項(xiàng)目資料,了解企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《》資料,了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式,主動(dòng)掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

  三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

  四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識(shí)

  1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策,只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任,不愿承擔(dān)責(zé)任,不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的主動(dòng)向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

  2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,在工作中能夠主動(dòng)主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,從而成為企業(yè)自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)的同時(shí),需要有效溝通,只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí),通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

  3、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識(shí)很多時(shí)候服務(wù)認(rèn)識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程,這是一種主動(dòng)的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)認(rèn)識(shí)里,服務(wù)認(rèn)識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,我們只有把服務(wù)認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來說日常工作也是服務(wù)認(rèn)識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

  以上,是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃,對(duì)于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們!

年度工作計(jì)劃 篇5

  今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),全面開展新的一年的工作。

  一、市場(chǎng)分析

  空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。15年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較XXXX年度增長(zhǎng)11。4%。15年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及15年度的產(chǎn)品線,公司15年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。XXXX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到XXXX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。XXXX年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在15年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作。

  1、銷售業(yè)績(jī)

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù),銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  4、終端布置

  根據(jù)公司的15年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的.增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

  5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

年度工作計(jì)劃 篇6

  本年度我園的安全教育工作牢固樹立安全第一,預(yù)防為主,綜合治理,責(zé)任重于泰山的意識(shí),以幼兒園安全工作為前提,以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn),以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑,積極推進(jìn)平安校園的創(chuàng)建,做到防患于未然,F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際,制定本年度安全教育工作計(jì)劃。

  1、班內(nèi)工作人員共同協(xié)作,高度重視安全工作,及時(shí)檢查,及時(shí)補(bǔ)救,及時(shí)匯報(bào),做好安全防范:

  (1)對(duì)幼兒攜帶物品和玩具作檢查,排除危險(xiǎn)隱患。

  (2)對(duì)幼兒所穿有繩及小珠,小飾物(易脫落)的衣服及時(shí)處理,建議家長(zhǎng)不要讓孩子穿拉練褲子,不要在衣服上帶別針等。

  (3)注意周圍環(huán)境的安全隱患,及時(shí)上報(bào)治理。

  (4)把好幼兒所帶食物的`質(zhì)量關(guān),盡量拒絕幼兒帶食品回園,以防食物中毒。

  (5)注意電教器材的安全使用,及時(shí)收放好。

  (6)入睡室前檢查幼兒衣袋,不帶任何物品入睡室。

  (7)做好活動(dòng)室,走廊和廁所等防滑措施。

  (8)加強(qiáng)進(jìn)餐事物的溫度處理及幼兒正確的進(jìn)餐方法。

  (9)加強(qiáng)危險(xiǎn)物和藥物的安全處理。

  (10)做好接送卡的發(fā)放和交換班工作。加強(qiáng)過渡管理,充分幼兒活動(dòng)內(nèi)容,減少和避免幼兒攻擊性的行為的發(fā)生。

  (11)提示幼兒不在門邊玩,不把手放在門縫里。

  2、向幼兒進(jìn)行在社區(qū)活動(dòng)時(shí)所注意的安全教育。

  3、對(duì)個(gè)別自我保護(hù)意識(shí)較弱或特別好動(dòng),自控能力較差的幼兒進(jìn)行重點(diǎn)照顧和教育引導(dǎo)。

  4、繼續(xù)開展消防知識(shí)教育,防火疏散演習(xí)等,使幼兒初步有應(yīng)變能力,報(bào)警能力,逃生等自我保護(hù)意識(shí)。

  5、在每一項(xiàng)活動(dòng)中都要說清楚活動(dòng)行為要求,樹立明確的規(guī)則意識(shí)。

  6、利用家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)傳授一些安全教育常識(shí),加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合,同步向孩子進(jìn)行各種安全教育。

  讓我們一起行動(dòng)起來,保護(hù)我們的孩子,改善我們生活的環(huán)境,讓這個(gè)社會(huì)成為更加安全、友好、和諧的家園。

年度工作計(jì)劃 篇7

  為了“兩基”迎接國(guó)檢順利通過和全面貫徹實(shí)施國(guó)家教委,衛(wèi)生部頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神和教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“整臟治亂”的工作,切實(shí)搞好學(xué)校衛(wèi)生工作,培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,確保學(xué)生身心健康發(fā)展,結(jié)合我校實(shí)際情況,制訂以下計(jì)劃:

  一、完善管理機(jī)制,突出管理職能。

  成立學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組.組長(zhǎng):xxxx,成員:各班班主任及總務(wù)主任等成員,并組成我校“整臟治亂”小組。發(fā)揮主要職能:定期召開衛(wèi)生工作會(huì)議,進(jìn)一步搞好學(xué)校衛(wèi)生工作。

  二、組長(zhǎng)主要工作

  制訂并落實(shí)衛(wèi)生工作計(jì)劃,健康教育計(jì)劃,《學(xué)校衛(wèi)生管理制度》等。并通過多種形式開展衛(wèi)生知識(shí)宣傳.利用黑板報(bào),國(guó)旗下講話,班隊(duì)活動(dòng)課等陣地進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳,按規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課。實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制,搞好校園環(huán)境衛(wèi)生,營(yíng)造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。

  (1)、劃分衛(wèi)生包干區(qū),責(zé)任落實(shí)到班級(jí),并按"三項(xiàng)競(jìng)賽"要求完成衛(wèi)生工作,保持校園環(huán)境整潔美觀,教室窗明幾凈.教育學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

  (2)、辦公室,遠(yuǎn)教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級(jí),要求做到整潔美觀。

  (3)、衛(wèi)生檢查辦法:由衛(wèi)生組長(zhǎng)和學(xué)生組成的檢查人員進(jìn)行每周檢查3次以上; 檢查方式,采用定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式,進(jìn)行周一、周四全面檢查,其余為不定期檢查,每周公布檢查結(jié)果,班級(jí)的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核,評(píng)比先進(jìn)班級(jí)等依據(jù)之一。綠化校園,美化環(huán)境.要教育學(xué)生愛護(hù)花草樹木,愛護(hù)公共財(cái)物,

  愛護(hù)花壇等風(fēng)景建筑設(shè)施.

 。4)、開展衛(wèi)生保健活動(dòng),衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng),做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見病的防治工作.教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生,認(rèn)真做好眼保健操和廣播操;加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育,進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣抽查,以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮,不衛(wèi)生恥辱的'新風(fēng)尚.對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢,建立健康檔案.做好青春期衛(wèi)生知識(shí)宣教,開展衛(wèi)生知識(shí)專題講座.

  三、實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)辦法

 。1)從全校14個(gè)班級(jí)中按期末衛(wèi)生總得分按從高到低評(píng)出5名給予獎(jiǎng)勵(lì)。第一名:加0.5分,第二名:加0.4分,第三名:加0.3分,第四名:加0.2分,第五名:加0.1分。(期末衛(wèi)生總分值的基礎(chǔ)上加)

 。2)每位衛(wèi)生執(zhí)勤學(xué)生到期末評(píng)為校園衛(wèi)生標(biāo)兵。學(xué)校抽出一定資金買獎(jiǎng)品給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  以上的各項(xiàng)制度望全校師生積極配合,為學(xué)校的衛(wèi)生工作做出自己的一分力量,爭(zhēng)取把我校的衛(wèi)生做得更好。

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