關(guān)于個人工作計劃范文集錦九篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的個人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
作為店長，帶領(lǐng)員工完成上級下達的銷售任務(wù)并激勵團隊人員，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，持續(xù)店內(nèi)的良性競爭，及時處理顧客投訴工作。
1.人員管理：
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當及時與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài)，手上操作的案源進況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人，不斷的訓練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。
2.人員培訓：
無論對什么人，培訓都是至關(guān)重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了�；A(chǔ)培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。
我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經(jīng)紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。
3.房源維護：
“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。
前期在維護中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。
一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的'價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。
那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。
不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護�？傊瑑�(yōu)質(zhì)房源都是維護出來的。
4.客戶維護：
對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑А?/p>
個人工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
一、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
二、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
三、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的.客戶了。
四、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
五、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
六、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
七、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
八、每周五做好工作總結(jié)。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
個人工作計劃 篇3
時間靜悄悄的走過，新一輪的工作很快又要開始了！在上一年的工作中，我嚴格遵守領(lǐng)導在工作崗位上的要求，在工作中積極改進了自身的并不足和一些個人習慣。大大的提升了我在個人工作上的質(zhì)量，并進一步提升了工作上的成績。
如今，隨著新一年的開始，工作上也有了更多的要求，為此，我在這里制定自己的計劃和目標如下：
一、思想和工作理念
作為一名xx公司的員工，我必須在自身的工作中灌注企業(yè)的理念和思想，要樹立好自身作為xx公司員工的`個人形象。在工作和學習中找準目標和方向，積極在工作上努力的完成自身的改進。提高個人的工作能力，為顧客提供更好的服務(wù)體驗。
此外，為能更好的完善個人和提高公司形象，我在個人素質(zhì)上也需要積極的改進，在工作上要保持積極熱情的服務(wù)態(tài)度，嚴謹?shù)念I(lǐng)導交代的任務(wù)。
二、自我的學習和提升
隨著公司的進步和發(fā)展，我們在工作中也必須的不斷的前進，并更好的完成自己的工作目標。為此，在接下來的工作中：
我首先要完善自身的基礎(chǔ)工作能力，在公司培訓中積極的學習并反思自身目前的工作情況。鞏固自身在基礎(chǔ)工作中的情況，并改善自身的一些不足。
其次，要加強對專業(yè)知識的擴展，擴充自身對工作的了解和儲備，提高自己的知識面。
另外，要多向部門內(nèi)同事進行學習、請教，吸收工作經(jīng)驗，并以此反思自身的不足和問題。
在工作的學習和提升上，我要充分的認識自身的問題和不足，多向領(lǐng)導和同事溝通，充分吸收自己的不足并進一步的去完善自我。
三、自我的目標
通過過去的工作和鍛煉，目前我在部門中的成績已經(jīng)較為穩(wěn)固。但這也并非是安于現(xiàn)狀的借口。在接下來的工作中：
首先，在工作上，每周都要做到有所成長，有所進步。在領(lǐng)導的工作安排的基礎(chǔ)上，為自己制定更多的任務(wù)，目標。
其次，要學會總結(jié)，工作中要做好問題記錄，并在每個周末總結(jié)自己一周來的不足并做好下周和今后的改進計劃。
此外，在工作方面，在今年里我要更加積極的去探索！在自己的崗位上，盡可能的去尋找新的方向和線索，不斷的改進自己，讓工作得到更多的發(fā)展。
新年已經(jīng)到來，我在工作中也會更加努力的要求自己，相信一年后，我一定會有更大的成長和進步！
個人工作計劃 篇4
個人發(fā)展目標：
一、做一名有思想、有創(chuàng)新意識的幼兒教師。
二、做一名有一定科研能力、專業(yè)技能的幼兒教師。
三、做一名具有一定的開拓創(chuàng)新精神的幼兒教師。
四、做一名讓幼兒喜愛、家長放心的幼兒教師。
個人發(fā)展措施：
一、思想工作
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)心愛護每一位幼兒，了解他們用心的呵護他們。坦誠認真的面對每一位家長。
二、教育教學工作
希望能在各方面都有新的提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料；寫好每一次教案；多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展；多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼
兒更快更好的'適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的學期里一定要學習領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
三、努力方向
本學期我制定了以下三個目標：
1、爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師，多學多看多聽多問。
2、認真把小二班的教學、常規(guī)建設(shè)好。
3、踏實努力地做好本職工作，力爭本學期工作能圓滿結(jié)束。
四、出勤方面
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期無硌不請假，不遲到，不曠工；用飽滿的熱情對待工作。
五、家長工作方面
1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、電訪或家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長
合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！
4、熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。
個人工作計劃 篇5
新學期來臨，校學生社團聯(lián)合會的各個部門都迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。新聞部，作為一個社團活動的宣傳部門之一，作為一個各社團之間及社團與學生學校之間溝通的橋梁，更要努力做好一切準備工作，配合其它部門開展活動，起到開路先鋒的作用。今年的9月，我們將褪去大一時期的“學弟學妹”稱號，正式迎接新一批的學弟學妹們。面對大二，我們不再是孩子，不再稚嫩和膽怯，而是更加成熟與穩(wěn)重、自信與激昂。有了大一一年學習和工作的經(jīng)驗，我們將靠著自己的努力和拼搏，用實際行動去書寫去圓滿屬于我們的輝煌，社團聯(lián)合會越辦越好！
面臨新的征程，新聞部有一系列的活動計劃及工作展望：
一、內(nèi)部管理制度及措施：
1、納新：為新聞部注入新的血液。
a、9月初期，在新生軍訓期間會著手安排納新事宜。具體主要通過面試（分初試和復試，復試另加筆試考核）的方式裁定新人員。（附：）
b、10月份我部將主要負責好考核新干事在試用期中的表現(xiàn)工作。通過結(jié)合平時的觀察，并根據(jù)他們對工作的態(tài)度、能力與潛質(zhì)等方面在月底進行一次裁員，最終確定10級社聯(lián)新聞部新干事名單。在此期間，我部還需切實做好新干事初期培訓工作，具體內(nèi)容包括日常方案、范文、整理工作常識；新聞稿件撰寫與上傳方法；挖掘有價值的素材，提高采訪能力，定期上交一定數(shù)目各種題材的稿件以循序漸進的提高寫作水平。（這些工作都必須與考核新干事工作同步進行，注重觀察他們的學習、理解和實踐能力。）
2、務(wù)實：進一步做好新干事培訓工作，定期召開部門例會。（無特殊情況將每周召開一次）
a、為有效提高新聞部正式學生干部的新聞寫作水平，全面地了解社聯(lián)相關(guān)事務(wù)，切實做好新一年的工作，我部還會在十一月到一月底（即20xx—20xx學年度第一學期剩下的時間）繼續(xù)做好新干事的培訓工作。除了在加強初期培訓工作的基礎(chǔ)上，還會重點組織和聯(lián)系副部對新干事進行新聞專業(yè)和組織能力的培訓，合理利用有效資源，爭取在最短時間內(nèi)了解各項工作職能，了解社聯(lián)最新動態(tài)。與此同時，我部還會著力讓所有干事了解、接觸新聞部工作會接觸的相關(guān)網(wǎng)站和一些媒體平臺（主要包括校園廣播臺、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳中心、校園BBS論壇等新聞宣傳機構(gòu)），并與它們保持著緊密的關(guān)系和聯(lián)系，努力拓寬新聞渠道，加大稿件的覆蓋面和涉及面。
b、為進一步加強社聯(lián)與分社團新聞部交流，搞好整體新聞工作，本部將于每周對各成員召開例會，總結(jié)該周工作情況并傳達下周工作內(nèi)容；找出工作漏洞與不足，提出改進方案，并鑒于新干事該周工作表現(xiàn)提出相應(yīng)的表揚和批評，彼此相互協(xié)調(diào)與溝通，共同促進。同時，還要積極與社聯(lián)劉書記、主席團及其它各部門交流溝通，切實做到將新聞部發(fā)展成為在校學生交流的平臺和媒介。
3、創(chuàng)新：新的舉措與嘗試（辦好特色活動，發(fā)揮新聞力度）。
我部有一個建設(shè)性的新想法，打算在20xx—20xx學年度上下兩學期學期末都辦一份社團聯(lián)合會會刊（或報紙）。會刊的內(nèi)容初步定為總結(jié)整個學期學生社團與我們社聯(lián)舉行的所有活動及賽事的詳細報道（以新聞稿的形式發(fā)表，內(nèi)附活動照片），并在會刊內(nèi)收納社聯(lián)每個部門的部門簡介、合影（這些需要其他各部門的配合）。會刊封面將印有我們社聯(lián)會徽。最終出版的會刊一部分將印制存底，以便以后（12級社聯(lián)納新時或其他必要時候）對外加大社團聯(lián)合會的宣傳力度，而另一部分將發(fā)至各社團，向社團展現(xiàn)我們的風采。
4、領(lǐng)導：力求帶領(lǐng)團結(jié)、奮進、向上的優(yōu)秀團隊。
a、作為集體，加強內(nèi)部建制尤為重要，而團結(jié)和平等則是建立一個強大團隊的首要基礎(chǔ)。我會積極服從部長領(lǐng)導，共同努力，盡快建立整個團隊各個成員的組織認同感和歸屬感，要注重培養(yǎng)部內(nèi)成員的集體榮譽感和團隊合作意識。用心地和他們交朋友，坦誠相待、平等互助，打成一片。在閑暇之余或佳節(jié)之際，我會組織大家一起搞搞聯(lián)誼活動，或聚餐或唱歌或外出郊游等等，要讓干事們有家的感覺和友誼的溫暖。只有做到了以上幾點，我們新聞部才能擰成一股繩，真正用心地把工作做好。
b、對于工作安排方面，我部會結(jié)合大家的無課表和個人特質(zhì)與能力來合理、優(yōu)質(zhì)、高效地安排工作。具體會根據(jù)采訪能力、寫作能力與溝通能力三大方面安排。活動現(xiàn)場觀看、采訪工作安排初步定為：小型活動每次3—5名不等，大型活動全體都到；寫稿、上傳工作安排還需對我們可用宣傳手段進行評估另訂。
c、有關(guān)部內(nèi)干事工作的評優(yōu)與處罰問題，我部將結(jié)合干事們基本工作表現(xiàn)和采訪、寫稿和發(fā)稿等分內(nèi)工作的表現(xiàn)情況兩方面進行相應(yīng)的獎勵處罰，并以此為考核標準評出每個月的“系級優(yōu)秀學生干部”和其他榮譽。而工作未完成者或未達標者，則應(yīng)給予批評，適當時機要找其談話，但長期工作不能完成或做事極不認真者，應(yīng)辭退。
二、積極配合各部門工作，發(fā)揮本部作用：
幫助各部門進行活動的宣傳和推廣，配合各部門搞好工作，加強各部門之間聯(lián)系（可與其他部門組織聯(lián)誼），使各部門間協(xié)調(diào)運作，對社聯(lián)各項活動做到及時報道，使其在短時間內(nèi)得到準確、有效的`傳播，起到更好的宣傳作用。重點要保持與信息中心部和宣傳部的合作。及時從信息中心部獲取活動照片，節(jié)省寫稿、發(fā)稿時間；盡力配合宣傳部的板報，條幅內(nèi)容資料的查找和撰寫，使新聞部宣傳力度和宣傳質(zhì)量更進一步。
三、建立內(nèi)部競爭機制，培養(yǎng)承接之才：
20xx—20xx學年度第二學期的工作重點將放在培養(yǎng)承接之才（即下屆干部）上。有了第一學期整個一學期的工作經(jīng)驗，相信每名干事都對新聞部的工作流程有了一定的熟悉與了解。第二學期的工作是對第一學期的鞏固與加深，很多事情也可以放開手來讓干事根據(jù)自己的想法來完成，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新和實踐能力，并鼓勵他們與社聯(lián)整個大家庭（包括主席團、各部長及干事們）更多的溝通、交流，取得更多的關(guān)注與信任。在此期間，我們還需從細節(jié)
處觀察每名干事的工作態(tài)度與能力，及時與主席團溝通，根據(jù)“能者上”的原則向上級領(lǐng)導推薦成績最卓越者。
結(jié)束語；在整個20xx—20xx學年里，新聞部將竭盡所能聯(lián)手整個社聯(lián)大家庭、聯(lián)系學校各大主流媒體，進行大量展板、廣播、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等宣傳，擴大活動影響力，力求成為展現(xiàn)在校學生朝氣蓬勃、積極進取的精神風貌和全面發(fā)展的綜合素質(zhì)，營造催人奮進氛圍的高效率、高品質(zhì)、高成果的“三高”團隊！
個人工作計劃 篇6
一、指導思想
以學生為本，引導好學生從低年級向中年級的過渡，建立一個團結(jié)、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體。
二、情況分析
我班有學生44人，其中男22人，女生22人。學生天真活潑，喜歡學習。但學習成績參差不齊，衛(wèi)生意識不強，行為習慣有待進一步養(yǎng)成。
三、任務(wù)與目標
1、做好學生開學的思想工作，使其把心收到學習上。
2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。
3、成立新的班委，明確分工，各負其職。
4、開展比學、互助活動，形成濃厚的學習風圍。
5、增強衛(wèi)生意識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。
6、積極配合學校開展各項活動。
四、方法措施
1、開學后及時對學生進行思想教育，把心收到學校，全身心地投入到學習上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。
2、根據(jù)學校對班級量化評比標準，結(jié)合班上實際情況，制定切實可行的班務(wù)制度。主要從思想，學習，紀律，衛(wèi)生等幾個方面，使每位學生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。
3、根據(jù)上學期干部的`表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負其職，并及時指導好班干部的工作。
4、班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。
上一個學期，在顧老師的帶領(lǐng)下班集體建設(shè)取得了不錯的成績。這一學期我們更應(yīng)再接再厲，要做好以下基本的工作。
1、開學后及時對學生進行思想教育，使學生把心收回學校，全身心地投入到學習上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。針對個別學生的情況，及時進行電話回訪。
2、根據(jù)學校對班級量化評比的標準，結(jié)合班上實際情況，制定切實可行的班務(wù)制度。主要從思想，學習，紀律，衛(wèi)生等幾個方面，使每位學生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。
3、根據(jù)上學期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負其職，并及時指導好班干部的工作。力爭能民主治班。
4、班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。
5、做好電訪工作。
6、營造良好地班級文化氛圍。
7、做好班主任工作記載，及時吸取教訓并總結(jié)經(jīng)驗。
五、做好個別學生的教育工作
在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。
個人工作計劃 篇7
教材分析：
本學期我代1——6年級的美術(shù)課，一年級教材內(nèi)容有所改變，難度及靈活性相應(yīng)加大，所涉及的范圍、繪畫種類更加豐富，所需要的繪畫工具及繪畫方法上有許多精彩之處，所以學習起來，有一定的困難，但由于內(nèi)容豐富、五彩紛呈，引人入勝，如欣賞、彩筆畫、國畫、圖案、設(shè)計、手工制作、粘貼畫及有關(guān)色彩方面的知識等課程為課堂增添許多輕松愉悅氣氛。特別是四、五年級美術(shù)課本的內(nèi)容在以往的繪畫課為主的基礎(chǔ)上增添了許多手工趣味性的內(nèi)容，且要求通過學生動手操作、愉樂的同時結(jié)合現(xiàn)實生活，能充分地調(diào)動學生的創(chuàng)造天性，讓學生在玩樂中得到全方面的發(fā)展。
一、學生現(xiàn)狀分析：
本學期我代2、4、5、6年級的美術(shù)課。各年級學生從繪畫的素質(zhì)上看千差萬別，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他們對美術(shù)課興趣的不同，所以，在課堂上的接受能力便有所差別。
每個班的學生繪畫水平參差不齊，優(yōu)秀的可以作為較差的老師。年級差別產(chǎn)生的差距也很大，如年歲、個性等方面都要因其特點加以控制、掌握，去耐心引導、調(diào)動其潛意識及思維的積極性，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短，提高每個學生對美術(shù)課的興趣。
二、教學目標：
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1、能夠?qū)ι视羞M一步的認識，并能運用彩筆畫出富有兒童特點的作品。
2、學會簡單的手工制作，培養(yǎng)其動手制作的興趣。
3、能夠從優(yōu)秀的兒童作品中吸收一些營養(yǎng)以補充自己，讓學生自己主動了解作品的題材及內(nèi)容的安排，鍛煉其欣賞能力及水平。
4、能夠嘗試運用不同的繪畫工具進行繪畫創(chuàng)作，從中感受不同的美。
5、讓學生能夠嘗試進行比較喜歡的主題創(chuàng)作畫。鍛煉學生的想象能力及創(chuàng)作能力，給學生一個自由想象的空間。
�。ǘ┲懈吣昙壎危ㄈ�、四、五、六年級）
1、讓學生自行欣賞中外名作，提高學生的欣賞能力，審美水平，學習優(yōu)秀繪畫技巧及繪畫形式。
2、通過各種形式的繪畫，鍛煉學生的繪畫、技能、表現(xiàn)能力、掌握多種形式的繪畫技巧。
3、掌握國畫基礎(chǔ)用筆并能描繪簡單的小品畫，讓學生更加了解中國傳統(tǒng)繪畫，增強其民族自豪感。
4、對美術(shù)字有一定的認識，對其作用有一定的了解，能夠獨立設(shè)計出適合一定主題的板報，鍛煉學生的自主性及創(chuàng)造性、參與意識。
5、創(chuàng)造出更多的機會讓學生直接接觸生活，改造生活，讓美術(shù)真正的與實際生活聯(lián)系起來。
�。ㄈo論是低年級還中高年級，在課堂教學中都要大力提倡學生主動參與，放手給學生，充分調(diào)動學生的積極性，讓學生自覺地去思維、質(zhì)疑，能夠?qū)W會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，發(fā)揮學生自由思維的空間。教師真正的成為學生發(fā)展的'助手，參謀與引導者，與學生共同參與教學過程，共同研究、探索、解決疑難。
三、教學措施：
1、區(qū)別年級差別，把握學生的審美特點進行引導，因材施教，循序漸進，注重點、面相結(jié)合，以點帶面，共同進步。
2、不斷創(chuàng)設(shè)新的教學情境，營造適合學生成長的課堂氛圍，激發(fā)他們用畫筆來描繪出發(fā)自內(nèi)心的感慨，激活他們的思想，充分表達學生對美的向往與追求。
3、每堂課前根據(jù)新課改的要求設(shè)計好教學環(huán)節(jié)，正確判定教學重點難點，重點突出教材中的美感因素，教法靈活，層次清晰，得當，結(jié)合各年級的學生特點加以把握課堂，讓課堂真正成為學生自由成長的天地。
4、在新課改形式下，教師要轉(zhuǎn)變觀念，努力學習新課改相關(guān)理念，領(lǐng)會課改精神，關(guān)注每一位學生，讓學生通過美術(shù)課的學習得以身心健康的發(fā)展，同時實現(xiàn)教師與新課程的共同成長。
5、注重美術(shù)課程與生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系，使學生在積極的情感體驗中提高想象力、創(chuàng)造力，提高審美意識、能力，增強學生對大自然和人類社會的熱愛及責任感，發(fā)展學生創(chuàng)造美好生活的愿意與能力。
6、注意美術(shù)與其他學科的滲透，結(jié)合語文教學，讓學生為課文插圖，為日記作文配圖；結(jié)合自然、社會、勞動等課程進行描繪、手工制作，布置美術(shù)園地。
個人工作計劃 篇8
查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。下面就個人工作計劃展開如下：
一、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工，加強責任考核
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。部門責任人之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責任考核力度，做到獎罰分明。
二、針對業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度
技術(shù)部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的'組織，另一方面繼續(xù)加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用
作為技術(shù)部的一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進。
四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使技術(shù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。
五、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據(jù)
我知道合理高效的技術(shù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老技術(shù)學習、向書本學習，量化分析具體的技術(shù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的技術(shù)信息支持。
新的一年，需要不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
個人工作計劃 篇9
作為一名教師，要時刻告誡自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為一名合格的人民教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研計劃，來不斷激勵自己進步。
一、指導思想：
積極推行素質(zhì)教育，推進《新課程標準》，真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育的教育理念，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉(zhuǎn)變，讓學生成為學習的主人。
二、努力方向及教科研計劃：
�。ㄒ唬┳陨順I(yè)務(wù)方面：
1、爭取堅持養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。
2、努力改進課堂教學，激發(fā)學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。
3、認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。
4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，協(xié)助班主任管理好班集體。
（二）個人進修方面：
�。薄猿謪⒓永^續(xù)教育學習。新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平�，F(xiàn)代教學需要教師既需要有扎實的學術(shù)根底，廣闊的學術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學生、關(guān)心學生、對學生認真負責的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加中小學教師繼續(xù)教育學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
�。�、學習信息技術(shù)，不斷提升教育教學水平。
電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。信息技術(shù)課堂就是提高學生的信息素養(yǎng)，培養(yǎng)學生信息技術(shù)能力的主要渠道，所以在信息技術(shù)課堂上應(yīng)該創(chuàng)新教法，以發(fā)展學生動手操作能力。
�。场猿掷碚搶W習，提高自身素質(zhì)。
教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師既應(yīng)該是學科知識方面的專家，又應(yīng)該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應(yīng)手的運用于教學活動中。因此，要不斷的學習，不斷的積累。學習的書目主要是《山東教育》、《小學教育科研》、《小學語文教師》和一些教育文獻等。
�。ㄈ┗ハ嘟涣鳎龠M教學能力的`提高。
1、做好讀書筆記。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。
2、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
�。场懞秒S筆。隨時寫下工作中的點滴，通過總結(jié)寫下心得為以后的教育教學留下寶貴經(jīng)驗。
�。�、做好集體備課，與同事互相交流，一學期準備一節(jié)校級“公開課”。 ５、做好網(wǎng)上教研。通過網(wǎng)上教研，互相交流，群策群力，讓每個人最大限度地成長，并且增長專業(yè)知識，走教師專業(yè)化之路。
6、積極參加各項教科研活動。
7、在教學上為更好地相互促進、相互提高，搞好教師的結(jié)對幫扶。
�。ㄋ模�、繼續(xù)搞好教學小課題的研究，使自己在教研方面有所收獲。
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