銷售試用期工作計劃

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候寫一份詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的銷售試用期工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

銷售試用期工作計劃1

　　1、建立人員數(shù)據(jù)庫工作。

　　財政為控制財政支出，推進會計電算化進程，實行工資統(tǒng)發(fā)管理系統(tǒng)，建立人員數(shù)據(jù)庫是最基礎性工作。這項工作已在10月份完成了增人增資、離退休人員數(shù)據(jù)處理、減人下冊數(shù)據(jù)上報和信息收集工作，已完成兩上兩下，目前，只等工資調(diào)整和人員變動時再做數(shù)據(jù)上報和信息收集。

　　2、銀行帳戶重新審批工作。

　　為清理多余帳戶避免設立帳外帳，規(guī)范統(tǒng)一管理預算內(nèi)和預算外資金，我財政根據(jù)《市市級行政事業(yè)單位銀行帳戶審批實施方案》文件要求，進行銀行帳戶的審批，它是以單位自查為主，進行自查登記和補報登記，這幾項工作已經(jīng)完成，在銀行保留了財政要求應該保留的帳戶，并承諾今后不存在錯報、漏報、瞞報銀行帳戶，不擅自開設、變更、撤消帳戶。

　　3、預算單位清產(chǎn)核資工作。

　　清產(chǎn)核資工作是一項定期審核固定資產(chǎn)的工作，這是我從接管會計工作以來第一接觸到的業(yè)務。這次清產(chǎn)核資工作正適合摸清我委固定資產(chǎn)“家底”，以免國有資產(chǎn)的流失，全面清查各類財產(chǎn)和債務，并核實人員狀況、收入渠道、支出結構等情況進行自查，按規(guī)定沒有清查出任何問題，為深化財務預算制度改革和加強我委財產(chǎn)監(jiān)管工作奠定基礎。

　　4、財務年終決算工作。

　　每年的年終決算基本程序都是一樣的，每一年的財務年終決算以后，都對增收節(jié)支、帳務處理積累一些經(jīng)驗，同時又發(fā)現(xiàn)存在許多不足。今年我感覺在每月的.報財政報表的同時，自行設計的科目明細分析報表給我對本月財務分析幫助很大，對控制預算開支起到了重要作用。但不足的是在年初立帳時考慮不全面，明細科目還不健全，明年一定注意這個問題。

　　今年的人事工作較去年輕松一些，主要是工作人員信息采集工作這項工作，現(xiàn)已完成建立數(shù)據(jù)庫和軟盤上報.為明年人員變動的信息采集工作打下基礎。搞好本委工作人員年終考核總結上報，同時做好工資微調(diào)事宜。

　　另外，在完成本職工作以外，積極主動完成領導交辦的一些零星事務。

　　此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。

　　作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

　　一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力

　　第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

　　第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!

　　第三，用心、細心、耐心、虛心。

　　在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。

銷售試用期工作計劃2

　　1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

　　2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

　　3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

　　4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

　　5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的'行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

　　6、box，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。

　　以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結，已無礙。

　　在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想�，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們！

銷售試用期工作計劃3

　　階段

　　時間

　　目標

　　內(nèi)容

　　關鍵點

　　第一階段

　　第一周

　　具有一定的行業(yè)知識，能夠準確熟練地介紹公司，能夠明確自己的職責。

　　了解行業(yè)整體概況（關注聯(lián)想、戴爾、惠普等企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀）；

　　熟悉公司沿革與發(fā)展、規(guī)模、環(huán)境、組織架構及經(jīng)理人員分工；

　　熟悉公司各項規(guī)章制度（人事、財務、銷售等）、工作流程、行為規(guī)范；

　　熟悉財務知識，了解公司業(yè)務費用收取的相關規(guī)定；

　　熟悉銷售崗位的工作職責，了解公司管理層對本崗位的期望以及對銷售員的要求。

　　行業(yè)發(fā)展趨勢

　　公司發(fā)展趨勢

　　崗位職責要求

　　第二周

　　能夠準確地介紹及推介公司的產(chǎn)品。

　　熟悉公司產(chǎn)品知識，把握產(chǎn)品的賣點；

　　清楚了解公司的銷售管理要求，熟悉公司業(yè)務流程（合同簽訂、貨款確認、發(fā)貨、退貨、換貨、發(fā)票交遞等主要流程）及倉庫流程；

　　熟悉公司產(chǎn)品價格體系。

　　公司產(chǎn)品參數(shù)

　　公司業(yè)務流程

　　產(chǎn)品價格體系

　　第二階段

　　第三、四周

　　能夠識別目標客戶，掌握銷售溝通及異議處理方式，能夠處理簡單的售后問題。

　　隨同正式員工拜訪客戶，了解客戶拜訪流程，以及熟悉客戶的特點，掌握尋找潛在客戶的方法；

　　熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；

　　熟悉售后服務的內(nèi)容。

　　客戶拜訪流程

　　客戶溝通技巧

　　售后問題處理

　　第二個月

　　能夠獨立拜訪客戶，具有一定的客戶分析能力。

　　在正式員工的安排和指導下電話約訪和拜訪客戶，在拜訪過程中學習挖掘客戶需求的方法；

　　熟悉填寫各項業(yè)務表格；

　　整理客戶資料，建立客戶檔案；

　　整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應對處理的`方法。

　　拜訪客戶

　　挖掘客戶方法

　　業(yè)務表格填寫

　　分析客戶

　　第三階段

　　第三個月

　　具有較強的客戶跟進能力以及客戶維護能力。

　　加強產(chǎn)品知識的學習，能夠依據(jù)型號了解產(chǎn)品及其參數(shù)特點，亦可依據(jù)提供的技術參數(shù)正確地作出選型，確定訂貨號；

　　強化與客戶的溝通能力，能準確地了解客戶需求，適時介紹所銷售產(chǎn)品；

　　了解競爭市場價格，學習運用公司價格體系進行有效的價格策略；

　　積極跟進客戶，跟蹤客戶采購的進展情況，在適當?shù)臅r候拜訪客戶，提供報價和產(chǎn)品優(yōu)化方案；

　　整理與客戶接觸中成功和失敗的案例，熟練拜訪新老客戶的整個流程，熟練處理拒絕和異議的技巧，能較好的進行售后服務處理。

　　強化產(chǎn)品知識

　　跟進客戶

　　維護客戶

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