年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-08-06 06:59:29 工作計(jì)劃我要投稿

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年度工作計(jì)劃集合(8篇)

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃集合(8篇)

年度工作計(jì)劃篇1

　　總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著XX年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　XX年工作目標(biāo)

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求

　　1、每周要增加2個(gè)以上的`新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　以上就是XX年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的成績(jī)。

　　1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

　　2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間。

　　跟隨公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的成績(jī)。

年度工作計(jì)劃篇2

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂XXXX年工作計(jì)劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　�。�2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

　　4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使XXXX年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

　　市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）

　　7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

　　以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，XXXX年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。

　　仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的.管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

年度工作計(jì)劃篇3

　　一、班況分析：

　　本學(xué)期新生7名，共有幼兒29名，年齡在3——4、5歲之間。通過上學(xué)期末的測(cè)查及平時(shí)的觀察，我們對(duì)幼兒在身體、認(rèn)知、社會(huì)性三方面有了一定的了解，以下是三大領(lǐng)域的詳細(xì)分析：

　�。ㄒ唬┥眢w發(fā)展方面：

　　在老師不斷地提醒下，幼兒大致上養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

　　1、大肌肉動(dòng)作：幼兒能較協(xié)調(diào)地走，跑、跳，屬于中等水平的約有70%，學(xué)會(huì)了一個(gè)跟著一個(gè)走成圓圈，學(xué)會(huì)了做模仿操等。

　　2、小肌肉動(dòng)作：多數(shù)幼兒小肌肉發(fā)展不夠靈活，表現(xiàn)為有的幼兒不會(huì)系紐扣，還有的幼兒串珠、撕紙等不夠靈活自如。

　　3、生活能力：幼兒的自我服務(wù)能力普遍較低。穿衣、整理床上用品較為困難，飯后漱口、擦嘴的常規(guī)仍需老師不斷地提醒。

　　4、自我保�。河螒蛑校晕冶Ｗo(hù)意識(shí)不強(qiáng)；季節(jié)變化，不懂得自行增減衣服。

　�。ǘ┱J(rèn)知發(fā)展：

　　1、智力能力：學(xué)習(xí)了按物體的大小、顏色、形狀分類。學(xué)習(xí)了運(yùn)用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學(xué)會(huì)區(qū)分早晨、晚上，學(xué)會(huì)聽琴唱歌、聽音樂節(jié)奏拍手。

　　2、語言能力：學(xué)會(huì)了用短句表達(dá)自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達(dá)自己的愿望，但有些幼兒發(fā)音不清。

　　3、自然概念：對(duì)身邊的自然物感興趣，但還不會(huì)有順序的觀察他們的主要特征。

　　4、數(shù)學(xué)概念：學(xué)會(huì)比較長(zhǎng)短、多少、高矮；按圖形配對(duì)分類。

　�。ㄈ┥鐣�(huì)性發(fā)展：

　　1、品德行為：在成人提醒下使用禮貌用語，初步懂得收放玩具、愛護(hù)玩具，不是自己的東西不拿回家。

　　2、交往能力：多數(shù)幼兒比較活潑，不認(rèn)生。但有個(gè)別幼兒比較內(nèi)向，愛獨(dú)處，很少與小朋友一起玩。

　　3、情緒情感：喜歡參加集體活動(dòng)，并保持愉快的情緒，喜歡老師和小朋友等。

　　4、個(gè)性特征：與逐漸形成遵守活動(dòng)規(guī)則的意識(shí)；部分幼兒依賴性較強(qiáng)自制力較差，不能在短時(shí)間內(nèi)專心做簡(jiǎn)單的事情。

　　二、本學(xué)期工作的主要目標(biāo)及任務(wù)：

　　1、幼兒生活管理方面：

　　隨時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育，對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。有認(rèn)真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時(shí)不玩水，會(huì)擦肥皂，會(huì)用自己的毛巾擦手；能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯；保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會(huì)擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

　　2、教育管理方面：

　　根據(jù)本班幼兒的實(shí)際水平和興趣，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求；根據(jù)“三會(huì)”目標(biāo)和圍繞教育部人文社會(huì)科學(xué)“九五”專項(xiàng)課題，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)、要求和教育內(nèi)容及形式。在教學(xué)活動(dòng)中，有目的、有計(jì)劃引導(dǎo)幼兒積極參與、主動(dòng)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)用多種感官去感知事物，鼓勵(lì)他們動(dòng)手操作，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題和獨(dú)立解決問題

　　三、各方面的具體內(nèi)容要求：

　　1、常規(guī)工作：

　�。�1）班級(jí)衛(wèi)生保健管理：

　　抓好班級(jí)日常性衛(wèi)生保健工作，使幼兒在日常生活活動(dòng)中，在每日的.飲食起居中，得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。

　　（2）幼兒安全管理與教育：

　　結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識(shí)和能力。

　�。�3）在抓好幼兒生活常規(guī)的同時(shí)重點(diǎn)抓幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)。

　　2、教學(xué)活動(dòng)：

　　合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動(dòng)、游戲等形式，確保教育目標(biāo)和任務(wù)的完成。

　　3、家長(zhǎng)工作：

　　日常性的家長(zhǎng)工作：

　�。�1）利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

　　（2）運(yùn)用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見，互通情況信息。

　�。�3）以家長(zhǎng)園地形式向家長(zhǎng)介紹幼兒園和班級(jí)活動(dòng)安排和教育計(jì)劃，結(jié)合各月重點(diǎn)并針對(duì)家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗(yàn)等。

　　階段性的家長(zhǎng)工作：

　　（1）家訪：

　　完成新生普訪工作，取得家長(zhǎng)配合、幼兒同教師建立初步信任關(guān)系。

　�。�2）家長(zhǎng)會(huì)：

　　向家長(zhǎng)介紹幼兒園的有關(guān)制度；本學(xué)期園內(nèi)的大型活動(dòng)項(xiàng)目；對(duì)幼兒在上學(xué)期的生活、學(xué)習(xí)情況作詳細(xì)總結(jié)；分析班級(jí)存在的不足，希望得到家長(zhǎng)的諒解與支持。同時(shí)，教師還鼓勵(lì)家長(zhǎng)大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進(jìn)。

　　（3）家長(zhǎng)開放日：

　　請(qǐng)家長(zhǎng)來班，觀看或參加活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴(kuò)大幼兒的社會(huì)接觸提供了良好機(jī)會(huì)和條件。

年度工作計(jì)劃篇4

　　回顧本年度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面，從而更好地完成工作，現(xiàn)計(jì)劃如下：

　　一、認(rèn)真踏實(shí)的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。

　　做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時(shí)備查準(zhǔn)確無疑。嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、招聘與配置

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)�，選擇企業(yè)最合適的.人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個(gè)季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，做到各個(gè)崗位的足量?jī)?chǔ)備。人員招聘的目標(biāo)分三步：滿足部門需求——保證人才儲(chǔ)備——實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)

　　①招聘途徑的拓展與開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會(huì)、天津主流報(bào)刊、內(nèi)部提升等渠道。②面試的流程應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法。③面試的技巧，應(yīng)從專業(yè)知識(shí);專業(yè)技能;綜合能力;個(gè)性特征;求職動(dòng)機(jī);以及價(jià)值觀等維度進(jìn)行考察。

　　三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。

　　“管理即溝通”，具備強(qiáng)大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動(dòng)腦，不可以思維定勢(shì)，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標(biāo)。站在一定高度看待問題，同時(shí)處理問題應(yīng)做到全面且周到。

　　建立員工之間溝通互動(dòng)的平臺(tái)與渠道，定期收集信息，不斷積極改進(jìn)公司的相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動(dòng)態(tài)。

　　四、工作計(jì)劃性與條理性。

　　按照公司的發(fā)展的指引方向，定期編制工作計(jì)劃，制定工作目標(biāo)與方向。大到總體目標(biāo) 規(guī)劃，小到日常工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運(yùn)氣。既然在公司工作一天，就要必須擔(dān)任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

　　五、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強(qiáng)部門凝聚力。

　　建議定期可舉辦員工評(píng)比活動(dòng)，對(duì)年度優(yōu)秀員工通報(bào)表?yè)P(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，明確各部門各崗位的崗位職責(zé)，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個(gè)成長(zhǎng)階段的各項(xiàng)培訓(xùn)跟進(jìn)，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識(shí)，培養(yǎng)全員積極上進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)的精神。使員工在企業(yè)這個(gè)平臺(tái)可以得到更好的價(jià)值體現(xiàn)，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

　　六、公司的活動(dòng)。

　　例如①文體活動(dòng)。協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動(dòng);②春游活動(dòng)。短期1至2天，如登山。③拓展運(yùn)動(dòng)。增強(qiáng)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。④公司的年會(huì)。年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)等。⑤研討會(huì)。培訓(xùn)、討論、學(xué)習(xí)與總結(jié)。⑥文藝活動(dòng)。讀書、讀報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽等。

　　力爭(zhēng)做到每個(gè)季度都有精彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

　　上述是我的近期的工作計(jì)劃與總結(jié)，考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。

年度工作計(jì)劃篇5

　　作為20xx屆一名大學(xué)畢業(yè)生，我積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，參加了“20xx年大學(xué)生西部支援服務(wù)西部計(jì)劃”，選擇了做一名西部志愿者。在人生新的起點(diǎn)上，從服務(wù)開始踐行自己的青春承諾，能成為西部志愿者中的一份子讓我覺得更自豪和驕傲。在服務(wù)的這段期間里，通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，在各位同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，我的工作能力、個(gè)人視野和見識(shí)、思想素質(zhì)等方面都有了較大的拓展和提升。

　　主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　一、思想方面

　　作為一名西部計(jì)劃大學(xué)生志愿者，我時(shí)刻不忘青年志愿者服務(wù)宗旨，時(shí)刻不忘黨的教導(dǎo)，弘揚(yáng)并發(fā)展支援精神。面對(duì)工作、生活、學(xué)習(xí)中的諸多困難，不畏懼、不退縮，通過自身的努力和毅力去克服。與此同時(shí)，主動(dòng)通過報(bào)紙、期刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等途徑積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度及行為規(guī)范；對(duì)各項(xiàng)工作事務(wù)全身心投入，工作態(tài)度積極端正，并堅(jiān)持學(xué)習(xí)法律法規(guī)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。在繁忙的平時(shí)利用個(gè)人閑余時(shí)間溫故并繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓個(gè)人的專業(yè)能力緊隨時(shí)代的發(fā)展。

　　二、工作方面

　　剛來時(shí)，單位領(lǐng)導(dǎo)安排我參加了全國(guó)第六次人口普查，人口普查工作繁雜，時(shí)間緊，任務(wù)重，對(duì)于剛剛大學(xué)畢業(yè)的我的確是有點(diǎn)困難，生怕自己什么都做不好。后來通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，在各位同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，以及一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我慢慢的`對(duì)人口普查業(yè)務(wù)上的工作有了初步的了解；到了基層開展工作時(shí)，我開始對(duì)人口普查工作有了一定的認(rèn)識(shí)，做起事來也要順手的多了；通過領(lǐng)導(dǎo)、同事和群眾的共同努力下第六次人口普查順利完成。

　　人口普查結(jié)束后我回到單位里又開始了我新的工作，通過單位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助，在各位同事的關(guān)心和幫助下，我漸漸的適應(yīng)了新的工作。

　　在單位里主要是負(fù)責(zé)檔案的錄入管理、電話來電記錄、收發(fā)、復(fù)印文件及辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生清潔工作。這一年的磨練使我從中學(xué)到了不少我平時(shí)學(xué)不到的東西。

年度工作計(jì)劃篇6

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的.戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

　　3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。思想?yún)R報(bào)專題品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

　　1、【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

　　2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：

　　組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

　　備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。

　　三、【管理團(tuán)隊(duì)】

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行

年度工作計(jì)劃篇7

　　新年伊始，公司組織聽取了經(jīng)理做的20xx年度工作報(bào)告，報(bào)告中，對(duì)我們所做的工作給予了肯定，同時(shí)，對(duì)公司20xx年實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)足跨越式發(fā)展做出了新展望，提出了新要求�，F(xiàn)結(jié)合我部門的實(shí)際情況，我們工程部20xx年工作的重點(diǎn)，著力于工程部各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)配合各管理處完成各項(xiàng)維修任務(wù)，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

　　一、人員安排

　　按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，制定聽班制度。

　　二、工作計(jì)劃、員工培訓(xùn)

　�。ㄒ唬┠壳霸诜⻊�(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

　�。ǘ榘l(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和該進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的'開展；從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。

　�。ㄈ┕こ滩控�(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。

　�。ㄋ模┚湍壳肮こ滩糠⻊�(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

　�。ㄎ澹┽槍�(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。

　　三、做好能源控制管理

　　能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

　�。�1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)

　　（2）制定必要的規(guī)章制度

　�。�3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行地下停車廠的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場(chǎng)能耗降到最低；將樓道的燈改造為技能型燈具；

　�。�4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。

　　四、預(yù)防性維修

　�。�1）預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。

　�。�2）日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。

　　（3）日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。

　　五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。

　　為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理。對(duì)于新接管的小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝后置的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。

　　六、設(shè)施設(shè)備計(jì)劃維保工作：

　　（1）嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。

　�。�2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。

　�。�3）消防系統(tǒng)的維護(hù)：結(jié)合秩序維護(hù)部的需要，及時(shí)檢查，維護(hù)保養(yǎng)，使各類消防水泵、煙感、噴淋設(shè)施、及消防栓設(shè)備處于良好的狀態(tài)。根據(jù)實(shí)際需要，上報(bào)公司，統(tǒng)一購(gòu)買備品備件，以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　�。�4）根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)鐵藝護(hù)欄和燈桿安排除銹刷漆。

　　我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

年度工作計(jì)劃篇8

　　一、工作指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期數(shù)學(xué)教研大組將緊緊圍繞新學(xué)期學(xué)校的工作思路，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索全面提高質(zhì)量的正確途徑和科學(xué)方法，建立保證質(zhì)量穩(wěn)定提高的監(jiān)控措施和責(zé)任制度。著重從教師和學(xué)生兩個(gè)方面做好工作。通過活動(dòng)，不斷提高教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的穩(wěn)步提高與發(fā)展。

　　二、活動(dòng)形式

　　走讀、寄宿兩部緊密結(jié)合，采取兩部集中大組、年級(jí)組教研和分部年段教研相結(jié)合的形式。

　　三、本學(xué)期的活動(dòng)重點(diǎn)

　　結(jié)合上學(xué)期的活動(dòng)情況和教師的實(shí)際授課水平、學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，本學(xué)期將針對(duì)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，重點(diǎn)從教師和學(xué)生兩方面開展好教研活動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)的提高教師的專業(yè)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

　�。ㄒ唬�、教師方面

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)教師專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

　　本學(xué)期將繼續(xù)開展提高教師的綜合理解、運(yùn)用知識(shí)的能力的活動(dòng)。在上學(xué)期活動(dòng)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期要求教師把這項(xiàng)工作轉(zhuǎn)化為自覺行為，在平時(shí)多注意積累和練習(xí)。數(shù)學(xué)大組也將開展專項(xiàng)活動(dòng)，大家共同研究、探討解決問題的方法。因?yàn)橹挥薪處熛氲搅瞬艜?huì)傳遞給學(xué)生們，所以教師一定要在這方面對(duì)下功夫。而這方面能力的提高又要仰仗于對(duì)教材的深刻理解。所以這幾個(gè)內(nèi)容之間是相輔相成的，每位教師要切實(shí)從這些方面努力磨練，提高專業(yè)素質(zhì)及水平。

　　學(xué)生綜合運(yùn)用、理解知識(shí)的能力的提高關(guān)鍵取決于教師對(duì)知識(shí)的理解與運(yùn)用。所以本學(xué)期將把提高教師綜合理解、運(yùn)用知識(shí)能力的提高作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。教師要能結(jié)合每單元的內(nèi)容，結(jié)合所學(xué)過的內(nèi)容為學(xué)生設(shè)計(jì)具有綜合思考價(jià)值的題目。

　　l 配合的活動(dòng)：

　�。�1）每位數(shù)學(xué)教師要自己出或搜集10道與本冊(cè)教材有關(guān)的綜合性的題目。

　�。�2）開展教研活動(dòng)，采取互動(dòng)形式，每次活動(dòng)先讓教師做題，再請(qǐng)指導(dǎo)教師王老師和老師一起分析、研究解題方法。

　　2、進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平。

　　為了進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平，抓住“紅燭杯”競(jìng)賽活動(dòng)和“走近前門”校園開放日及學(xué)校開放日等活動(dòng)為契機(jī)，真正提高課堂教學(xué)效果。本學(xué)期“紅燭杯”教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)改變形式，將重點(diǎn)放在了平時(shí)的課堂教學(xué)中。數(shù)學(xué)大組也將把這項(xiàng)工作作為本學(xué)期的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。在此向老師們提出幾點(diǎn)建議：

　�。�1）認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。

　　老師們要認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。針對(duì)每節(jié)課的內(nèi)

　　容要做好充分的復(fù)備，并要針對(duì)每節(jié)課的內(nèi)容做好及時(shí)的反思。

　　（2）有效利用好時(shí)間。

　　每節(jié)課35分鐘，老師們要充分利用好時(shí)間。所以在以下幾方面

　　要注意：①課前準(zhǔn)備要充分。 ② 課堂環(huán)節(jié)要安排合理、緊湊。③練習(xí)安排要有層次，要適度、適量。

　�。�3）開展落實(shí)好每個(gè)年級(jí)組的同組教研活動(dòng)。

　　針對(duì)我校兩部距離較遠(yuǎn)的原因，所以本學(xué)期各個(gè)年級(jí)組的小組教研活動(dòng)將作為本學(xué)期的工作重點(diǎn)。

　　所以每個(gè)教研小組要制定好本學(xué)期兩部的活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)次數(shù)至少4次。每次活動(dòng)以研究教材教法互聽、互評(píng)課為主要內(nèi)容，每人至少承擔(dān)一次研究課，活動(dòng)計(jì)劃要詳實(shí)。

　　備課小組牽頭人：一、楊陽；二：張健；三：邊書萍；

　　四、張春艷；五：沈冬雁；六：高雪艷

　�。ǘ┘哟蠼虒W(xué)監(jiān)控力度，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　（1）單元監(jiān)控：建議做完區(qū)里的監(jiān)測(cè)題后，再自行設(shè)計(jì)一份綜合性較高的題（備課組牽頭人負(fù)責(zé)把關(guān)），教導(dǎo)處改動(dòng)后一周后再測(cè)，成績(jī)不計(jì)入學(xué)生計(jì)分冊(cè)，但作為考評(píng)教師的依據(jù)。

　�。�2）期中期末質(zhì)量監(jiān)控

　�。�3）學(xué)科分段責(zé)任制（試行）：

　　形式：隨學(xué)隨考察，共考察兩次，第一次以知識(shí)為主（平時(shí)），第二次以能力為主（期末復(fù)習(xí)階段）。

　　內(nèi)容：以各學(xué)段的計(jì)算及解決問題為主。

　　年段

　　計(jì)算

　　解決問題

　　低

　　10以內(nèi)加減法

　　一步應(yīng)用題

　　20以內(nèi)加減法

　　兩步應(yīng)用題

　　百以內(nèi)加減法

　　萬以內(nèi)加減法

　　表內(nèi)乘除法

　　中

　　一位數(shù)乘除法口算、筆算

　　兩、三步應(yīng)用題

　　兩位數(shù)乘除法口算、筆算

　　兩步混合運(yùn)算

　　高

　　小數(shù)乘除法口算、筆算

　　平面圖形周長(zhǎng)、面積應(yīng)用

　　分?jǐn)?shù)加減法

　　立體圖形知識(shí)的應(yīng)用

　　分?jǐn)?shù)乘除法

　　分百應(yīng)用題

　　數(shù)的整除

　　標(biāo)準(zhǔn)：口算正確率：低：98%——96%；中：96%——93%；高：95%——90%

　　筆算正確率：90%以上

　　解決問題：90%以上

　　記錄方式：每次測(cè)查后將成績(jī)記錄在計(jì)分冊(cè)上。

　　命題：備課牽頭人負(fù)責(zé)組織組員共同研究，內(nèi)容符合教學(xué)要求，不超綱，不降低教學(xué)要求。

　�。ㄈ⿲W(xué)生方面：

　　本學(xué)期要把提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做為工作重點(diǎn)。

　　1、繼續(xù)抓好口算、筆算，提高計(jì)算水平。

　　我們還要把計(jì)算水平的提高作為學(xué)生工作的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。而

　　作為筆算基礎(chǔ)的口算仍要作為重點(diǎn)來抓。口算能力提高了，學(xué)生的筆算能力自然就會(huì)提高。

　�。�1）、口算：要注意形式多樣、天天練，要兼顧到新舊知識(shí)，不能學(xué)什么只練什么，而是要把學(xué)過的內(nèi)容綜合起來練，要在保質(zhì)量的前提下提高速度。建議征訂《口算幫你學(xué)》練習(xí)冊(cè)。

　�。�2）、筆算：在筆算練習(xí)中首先要做好單純豎式的練習(xí)，在混合運(yùn)算中首先分清運(yùn)算順序，還要能夠辨別清能夠簡(jiǎn)算內(nèi)容的簡(jiǎn)算方法。

　　針對(duì)于筆算練習(xí)也要常抓不懈，天天練。特別是針對(duì)學(xué)生易錯(cuò)、

　　易混淆的內(nèi)容要重點(diǎn)練習(xí)。通過計(jì)算的訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的審題能力。

　　2、在明確概念的前提下，繼續(xù)提高學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)，解決問題的能力。

　�。�1）、教師要講清每個(gè)概念，學(xué)生要掌握好每個(gè)概念點(diǎn)。

　　（2）、平時(shí)要多加強(qiáng)綜合性強(qiáng)的知識(shí)的練習(xí)。

　�。�3）、切實(shí)落實(shí)好學(xué)生的分類推進(jìn)，A類生要做到重點(diǎn)提高。

　　3、抓好學(xué)生的'書寫，提高作業(yè)質(zhì)量。

　　在上學(xué)期的作業(yè)評(píng)比中，經(jīng)學(xué)生教師投票，選出：二4班、三2班、六4班作業(yè)為優(yōu)秀作業(yè)。大部分班級(jí)還有待提高。所以本學(xué)期各班要重視學(xué)生的書寫，重視學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量。公布優(yōu)秀作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　作業(yè)本數(shù)量與班級(jí)學(xué)生人數(shù)相符（特殊情況除外）；

　　作業(yè)本皮干凈、整齊（95%）；

　　學(xué)生作業(yè)書寫整齊、規(guī)范（90%）；

　　學(xué)生改錯(cuò)、教師復(fù)批率100%；

　　教師誤批率為0。

　　l 配合的活動(dòng)：

　　1、口算、筆算質(zhì)量檢測(cè)。

　　2、解決問題能力測(cè)查。

　　通過活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)幫助教師可以了解學(xué)

　　生的知識(shí)掌握情況。

　　四、常規(guī)工作：

　　教師方面：

　　1、加強(qiáng)理論認(rèn)識(shí)，提升理論水平。

　　每位數(shù)學(xué)教師要切實(shí)認(rèn)識(shí)到理論水平對(duì)教學(xué)水平提高的支持作用，所以要努力調(diào)動(dòng)每位教師多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。除了大組的理論指導(dǎo)外還要多利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升理論水平。

　　2、認(rèn)真鉆研教材，提高把握教材的能力。

　　每位教師要深入研究教材，除了明晰新授課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課的授課體系外，還要對(duì)每?jī)?cè)書中的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析、研究，做到：

　　（1）、清楚每道例題的安排意圖，分清知識(shí)點(diǎn)的重、難點(diǎn)問題，明白每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的先前知識(shí)和延伸知識(shí)，做好知識(shí)點(diǎn)的承前啟后的作用。

　�。�2）、通曉每個(gè)單元的重點(diǎn)知識(shí)及需要理解、掌握到的程度。

　　（3）、歸納、整理每?jī)?cè)書的主要內(nèi)容，形成鮮明的知識(shí)脈絡(luò)。

　　形成對(duì)知識(shí)的一條龍掌握：整冊(cè)書中的主要內(nèi)容每個(gè)內(nèi)容的重點(diǎn)知識(shí) 每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的主要內(nèi)容（重點(diǎn)、難點(diǎn)、地位即承上啟下的作用）

　　3、作業(yè)。

　　每位教師要精心設(shè)計(jì)學(xué)生的作業(yè)，提高作業(yè)質(zhì)量。除了該完成的數(shù)學(xué)書、練習(xí)冊(cè)中的作業(yè)外，對(duì)于其它練習(xí)教師不要對(duì)學(xué)生提出額外的要求。教師要對(duì)布置的作業(yè)認(rèn)真批閱，確保作業(yè)批改質(zhì)量。

　　4、做好各項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作。

　　1、平時(shí)的教學(xué)監(jiān)控。（備課、聽課、作業(yè)、常規(guī)）

　　2、單元監(jiān)控工作。

　　3、期中、期末測(cè)試的監(jiān)控工作。

　　4、各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)的監(jiān)控工作。

　　5、對(duì)學(xué)困生的監(jiān)控工作。

　　學(xué)生方面：

　　1、抓好學(xué)生的常規(guī)工作。

　　抓好學(xué)生的常規(guī)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真落實(shí)課堂常規(guī)五要求，不

　　同的年級(jí)要有不同的側(cè)重點(diǎn)。同時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參加到教學(xué)管理中來。

　　（1）各年級(jí)要做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。每位老師要對(duì)所教班級(jí)的學(xué)困生做到心中有數(shù)，掌握學(xué)困原因，隨時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。

　�。�2）抓好特長(zhǎng)生的提高工作。每班的特長(zhǎng)生，老師們也要很好的關(guān)注。除了在課堂教學(xué)中多給他們提高的機(jī)會(huì)外，還要鼓勵(lì)學(xué)生參加數(shù)學(xué)提高班學(xué)習(xí)。