【合集】年度工作計(jì)劃8篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持教育科研方針，進(jìn)一步發(fā)揮教育科研的管理、研究、服務(wù)、指導(dǎo)的功能，加強(qiáng)教育科研與教改實(shí)際的緊密結(jié)合，進(jìn)一步體現(xiàn)教育科研的先導(dǎo)地位，為科研興教、科研興校作出應(yīng)有的努力。
二、具體工作：
一、積極營(yíng)造理論學(xué)習(xí)氛圍
本學(xué)期，本室將繼續(xù)抓好廣大教師的普及性理論學(xué)習(xí)及課題組研究成員的專題性理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教師科研意識(shí)和科研水平。發(fā)動(dòng)并引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)教育書籍和有關(guān)教育刊物、雜志，鼓勵(lì)教師在積極參與教科研的過(guò)程中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)，同時(shí)，在學(xué)習(xí)提高中更好地參與教科研工作。為此，我們將努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)條件，進(jìn)一步激發(fā)教師理論學(xué)習(xí)的.熱情，讓教師在濃濃的學(xué)習(xí)氛圍中不斷提升、不斷超越。
教科室將在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，根據(jù)我校的特點(diǎn)，完善以調(diào)動(dòng)和提高教師學(xué)習(xí)的積極性、自覺(jué)性為著眼點(diǎn)，以教師個(gè)體的專業(yè)發(fā)展需要為切入點(diǎn)，以集體組織開展理論學(xué)習(xí)研討活動(dòng)為著力點(diǎn)的校本學(xué)習(xí)制度。繼續(xù)堅(jiān)持全校性的理論學(xué)習(xí)研討活動(dòng)一學(xué)期不少于兩次，專任教師的參與率達(dá)到100%，堅(jiān)持聘請(qǐng)專家來(lái)校作講座一學(xué)期至少一次。通過(guò)學(xué)習(xí)制度的完善，引導(dǎo)和激勵(lì)教師自覺(jué)學(xué)習(xí)教育理論，更好地把握教育改革和發(fā)展的趨勢(shì)，更好地把握新課改的實(shí)施要求，成為站在教育改革前沿的實(shí)踐者、探索者。
為保障學(xué)習(xí)制度的有效執(zhí)行，教科室將繼續(xù)借助《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》這一載體，控制填寫手冊(cè)的過(guò)程，引導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)和科研實(shí)踐相結(jié)合，真正做到手冊(cè)填寫的真實(shí)性和實(shí)效性。
二、全面開展課題研究活動(dòng)
本學(xué)期，教科室將按上級(jí)有關(guān)精神，對(duì)“十一五”立項(xiàng)課題《弱勢(shì)群體子女學(xué)生心里偏差策略研究》，將根據(jù)學(xué)校實(shí)際，按課題方案開展多層次、多渠道、全方位的研究，本學(xué)期成立學(xué)校心理咨詢室，做好各班輔導(dǎo)員的心理培訓(xùn)工作，做到邊實(shí)踐，邊研究，邊總結(jié)，不斷探索，爭(zhēng)取使課題研究早出成果，多出成果。同時(shí)，教科室將配合學(xué)校教導(dǎo)處、德育處、少先隊(duì)指導(dǎo)校級(jí)相應(yīng)的子課題的研究工作。
三、搭建交流平臺(tái)，提升陣地建設(shè)質(zhì)量
繼續(xù)辦好校刊《五彩楓》。旨在加強(qiáng)理論探討，追蹤熱點(diǎn)問(wèn)題，提供交流平臺(tái)。本學(xué)期擬進(jìn)一步貼近教師教育教學(xué)實(shí)際，推廣教師教育教學(xué)成果。加強(qiáng)新課程改革問(wèn)題的深入探討和研究，及時(shí)總結(jié)我校教師貫徹實(shí)施新課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。本學(xué)期，教科室還將根據(jù)《吳中教育》、《教育天地》雜志開設(shè)的欄目，繼續(xù)積極向區(qū)教科室推薦有思想、有新意、有特色的文章。
本學(xué)期教科室將結(jié)合區(qū)教科室開展的“吳中區(qū)第三次教育教學(xué)研究論文評(píng)比”活動(dòng)，圍繞本校教育教學(xué)中的突出問(wèn)題，積極組織教師參與評(píng)比。
九月份：
1、學(xué)習(xí)區(qū)教科室工作計(jì)劃;
2、制定學(xué)校教科室工作計(jì)劃;
3、舉行20xx-20xx年度第二學(xué)期教育教學(xué)成果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng);
4、召開年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、課題中心組成員、班主任會(huì)議，布置新學(xué)期開展課題研究工作;
5、推薦教師論文參加20xx年度師陶杯競(jìng)賽;
6、指導(dǎo)各班輔導(dǎo)員撰寫德育案例;
7、收交《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》;
十月份：
1、聘請(qǐng)學(xué)校心理咨詢師對(duì)各班輔導(dǎo)員進(jìn)行第一次心理培訓(xùn);
2、組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育理論;
3、舉辦教育科研進(jìn)課堂教學(xué)研討活動(dòng);
4、收交《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》;
5、印發(fā)《五彩楓》;
十一月份：
1、召開《弱勢(shì)群體子女教育和教學(xué)策略研究》課題組成員會(huì)議，了解各課題開展情況;
2、聘請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到校來(lái)作專題講座;
3、各班輔導(dǎo)員心理輔導(dǎo)情況交流;
4、收交《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》;
5、印發(fā)《五彩楓》;
十二月份：
1、開展教育教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)，擇優(yōu)向區(qū)教科室推薦;
2、召開各課題組成員會(huì)議，商討課題研究中存在問(wèn)題;
3、收交《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》;
4、印發(fā)《五彩楓》;
一月份：
1、評(píng)選先進(jìn)教研組;教科研先進(jìn)個(gè)人;
2、教科研工作總結(jié)，資料整理、歸檔。
木瀆五小教科室
XX年9月
年度工作計(jì)劃 篇2
我所擔(dān)任的是小學(xué)四年級(jí)班主任工作，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我做了小學(xué)四年級(jí)班主任工作計(jì)劃：
第一、常規(guī)教育方面
1、為了使學(xué)生們的日常生活水平不斷提高，我充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育以及行為教育并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立班干部監(jiān)督崗專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日工作總結(jié)，通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動(dòng)日和兒童節(jié)等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
第二、班級(jí)紀(jì)律方面
我深知，一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我做了兩方面的工作計(jì)劃：
1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是；努力做的最好。
2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、排球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
第三、衛(wèi)生方面
教會(huì)學(xué)生講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好；三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
第四、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
第五、其他綜合方面
各項(xiàng)競(jìng)賽也是我這學(xué)期班主任工作計(jì)劃的.重點(diǎn)我們努力做的最好每天努力盡力每星期都爭(zhēng)取小紅旗并對(duì)學(xué)生教育班級(jí)的好壞從各項(xiàng)競(jìng)賽中取得的成績(jī)可以看出來(lái)班級(jí)要有凝聚力團(tuán)結(jié)心每位學(xué)生都要有為班級(jí)爭(zhēng)光的責(zé)任感。
新的學(xué)期的開始代表著一個(gè)新挑戰(zhàn)的開始。這學(xué)期我還將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)、指正。謝謝！
年度工作計(jì)劃 篇3
又到了年終歲末，xx醫(yī)院在過(guò)去的一年里，通過(guò)各項(xiàng)有力的舉措，穩(wěn)定發(fā)展，取得了很好的業(yè)績(jī)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)綜合分析、科學(xué)預(yù)算定出了明年的方針目標(biāo)：比xx年月平均收入增加約30萬(wàn)元，產(chǎn)科每月平均生產(chǎn)人數(shù)125人的指標(biāo)。這不單純是幾組數(shù)字，作為醫(yī)院的一個(gè)部門——產(chǎn)房，要完成這個(gè)宏偉的目標(biāo)需要做出更大的努力，擬定更加科學(xué)系統(tǒng)的工作計(jì)劃，才能確保工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
一、加強(qiáng)產(chǎn)房隊(duì)伍建設(shè)，打造一支技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)一流的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。
人才是實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，確保各項(xiàng)工作順利實(shí)施的有力保證，xx醫(yī)院要打造成一流的婦產(chǎn)醫(yī)院，產(chǎn)房作為一個(gè)非常重要的科室，肩負(fù)著至關(guān)重要的責(zé)任。但是，產(chǎn)房長(zhǎng)期以來(lái)面對(duì)的是人才短缺、技術(shù)力量薄弱、硬件設(shè)施不夠等等亟待解決的問(wèn)題。要打造一支技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)一流的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，除了產(chǎn)房全體員工的不懈努力，還需要醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。
1、 在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，增加助產(chǎn)人員3—4名進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，大約需要一年時(shí)間頂崗。因產(chǎn)房現(xiàn)有人員處于不穩(wěn)定狀態(tài)，一人屬醫(yī)療人員在產(chǎn)房進(jìn)修，月底離開產(chǎn)房；一人面臨生育，隨時(shí)可能休假。人員嚴(yán)重短缺和不足。加上產(chǎn)房工作具有不可預(yù)見(jiàn)性、集中性、突發(fā)性、緊急性等特點(diǎn)，要保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作和服務(wù)，人手不夠是萬(wàn)萬(wàn)做不到的。
2、 產(chǎn)房全體員工積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)時(shí)間及學(xué)分與獎(jiǎng)金掛鉤，做好獎(jiǎng)懲考核工作。
3、 嚴(yán)格制定和落實(shí)學(xué)習(xí)、考核、考試計(jì)劃，根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行提問(wèn)、考核和考試：每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)講座一次（輪流主講），每周提問(wèn)考核一次，每季度專業(yè)知識(shí)閉卷考試一次，每半年技術(shù)比武一次�？荚嚦煽�(jī)與獎(jiǎng)金、工資掛鉤，考試成績(jī)不合格者扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金（按規(guī)定數(shù)目），成績(jī)優(yōu)異者年當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)（按規(guī)定數(shù)目），年度漲工資時(shí)作為參考。
4、 積極開展比、學(xué)、趕、幫活動(dòng)，高年資的幫助低年資的，技術(shù)好的幫助技術(shù)差的。要比誰(shuí)的專業(yè)技術(shù)水平高，比誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好；要向積極進(jìn)、技術(shù)業(yè)務(wù)棒的同事學(xué)習(xí)，趕超先進(jìn)，爭(zhēng)做先進(jìn)。使專業(yè)技術(shù)達(dá)到一流水平，使服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。
5、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，嚴(yán)格各班崗位職責(zé)。
二、積極開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)
1、無(wú)痛分娩開展三年以來(lái)，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在新的一年，無(wú)痛分娩在產(chǎn)科工作中仍然是一個(gè)工作重點(diǎn)，要積極宣傳和推廣無(wú)痛分娩，認(rèn)真掌握無(wú)痛分娩的最佳時(shí)機(jī)，尤其中期妊娠引產(chǎn)的病人，在無(wú)禁忌癥的情況下，確保每人實(shí)行硬膜外鎮(zhèn)痛術(shù)。
2、vip套餐是過(guò)去一年工作的重中之重，新的一年要把開發(fā)vip套餐服務(wù)作為產(chǎn)房工作的工作重點(diǎn)，對(duì)入院待產(chǎn)產(chǎn)婦及親朋好友大力宣傳推廣，盡最大努力挖掘vip尊容客戶。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，確保醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全
1、質(zhì)量和安全是醫(yī)院的生命線，時(shí)刻把醫(yī)療質(zhì)量和安全放在第一位，每月學(xué)習(xí)和考核十三項(xiàng)核心制度、各項(xiàng)制度職責(zé)流程；嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作原則，杜絕院內(nèi)感染的發(fā)生；認(rèn)真執(zhí)行三查七對(duì)制度及各項(xiàng)操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)和事故的發(fā)生。
2、提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)：隨時(shí)想到自己是一名產(chǎn)科工作者，把產(chǎn)婦及新生兒的安危放在第一位，自覺(jué)提升自身素質(zhì)和操作技能，做到產(chǎn)前、產(chǎn)時(shí)、產(chǎn)后認(rèn)真觀察，積極處理，不留任何可疑之處。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行縮宮素的臨床應(yīng)用原則，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)囑，掌握縮宮素應(yīng)用的禁忌癥、適應(yīng)癥、禁止濫用縮宮素。
4、嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)醫(yī)生負(fù)責(zé)制，遇到異常情況及時(shí)向上級(jí)醫(yī)師匯報(bào)，不可自行處理。
5、嚴(yán)密觀察產(chǎn)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)程進(jìn)展中的各種異常情況，并及時(shí)協(xié)助醫(yī)師進(jìn)行積極處理。
6、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，制訂護(hù)理工作計(jì)劃并組織實(shí)施到位，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章制度，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況，及時(shí)總結(jié)講評(píng)，不斷提高產(chǎn)房工作質(zhì)量。
7、做好產(chǎn)房?jī)?nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。
8、對(duì)工作中存在的`問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決，因技術(shù)原因?qū)е碌尼t(yī)療意外，及時(shí)查找原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，接受教訓(xùn)。
9、做好病案記錄和病歷書寫，嚴(yán)格各項(xiàng)記錄的規(guī)范化，禁止涂改和寫錯(cuò)，嚴(yán)防因粗心大意造成不應(yīng)有的醫(yī)療糾紛。
四、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量
俗話說(shuō)“金杯、銀杯，不如病人的口碑”，新的一年要把產(chǎn)房的各項(xiàng)服務(wù)做好，把產(chǎn)婦的需求放在第一位，做到按需服務(wù)。
1、vip套餐服務(wù)：專專人陪伴提供生活照料，專家和高級(jí)助產(chǎn)師跟蹤技術(shù)服務(wù)，確保vip客戶100%滿意度，把醫(yī)院的vip品牌做好。
2、無(wú)痛分娩的產(chǎn)婦做好導(dǎo)樂(lè)服務(wù)工作，使產(chǎn)婦確實(shí)感受到體貼周到、溫馨的導(dǎo)樂(lè)分娩服務(wù)。
3、做好產(chǎn)婦產(chǎn)前、產(chǎn)時(shí)、產(chǎn)后的生活護(hù)理，協(xié)助進(jìn)食和排便，除嚴(yán)密觀察產(chǎn)程進(jìn)展，還要嚴(yán)密觀察產(chǎn)婦的生命體征，定時(shí)測(cè)量體溫、脈搏、呼吸、血壓。指導(dǎo)產(chǎn)婦緩解疼痛的方法，宮口開全時(shí)教給產(chǎn)婦合理用力的方法。
4、做好新生兒的觀察及護(hù)理，隨時(shí)察看新生兒的呼吸、面色、大小便情況，指導(dǎo)早開奶，做好母乳喂養(yǎng)的指導(dǎo)和宣教。
五、積極參加全員營(yíng)銷，開發(fā)潛在收入項(xiàng)目
1、全科員工深入市場(chǎng)，利用業(yè)余時(shí)間開發(fā)客戶，聯(lián)系身邊的家人、朋友，提供新的客戶資源，每人定數(shù)量、定指標(biāo)并制定獎(jiǎng)懲制度。
2、積極開發(fā)產(chǎn)房收費(fèi)項(xiàng)目，對(duì)于無(wú)痛分娩的引產(chǎn)的病人要適時(shí)進(jìn)行分娩鎮(zhèn)痛術(shù)，以免造成延誤現(xiàn)象。條件允許的情況下，可以開展陪伴待產(chǎn)、陪伴分娩。對(duì)于應(yīng)該收費(fèi)的項(xiàng)目不可漏收，做到每位病人嚴(yán)格收費(fèi)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、本年基礎(chǔ)工作：
1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放；
2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳；
3、樂(lè)園動(dòng)態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；
4、利于樂(lè)園發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作；
5、樂(lè)園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新；
6、講座的多樣性和專業(yè)性；
7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容：
1、全年招生計(jì)劃：全年計(jì)劃招生計(jì)劃金額80萬(wàn)，計(jì)劃招收新會(huì)員人數(shù)140—170人。
2、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。 建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。
3、 建立樂(lè)園內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括新拿名單的`客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開發(fā)，對(duì)不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、 建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系，包括市場(chǎng)調(diào)研（工作出發(fā)點(diǎn)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（工作參照點(diǎn)）、合作機(jī)構(gòu)（互利合作），市場(chǎng)定位，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷類活動(dòng)。對(duì)外（商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu)）的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧。
5、 新樂(lè)園網(wǎng)站開通，及時(shí)更新最新內(nèi)容；
6、 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、 加強(qiáng)社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、 市場(chǎng)條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作，拓展樂(lè)園宣傳平臺(tái)。
9、 前半年策劃1——2場(chǎng)大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會(huì)并邀請(qǐng)一些在讀會(huì)員，商業(yè)合作機(jī)構(gòu)，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等 增加社會(huì)曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。
10、 聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于EQ家庭技巧類的DBM投放性雜志。
三、市場(chǎng)部存在的主要問(wèn)題：
1、 市場(chǎng)部客戶建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護(hù)。
4、 各類客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立完善，無(wú)法未充分利用已有客戶資料。
6、 市場(chǎng)部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效，亟需改進(jìn)提升！
四、20xx年各項(xiàng)活動(dòng)數(shù)據(jù)：
樂(lè)園小型公益講座30—50場(chǎng)，招生沙龍20場(chǎng)左右。發(fā)放宣傳資料10萬(wàn)份左右，印制宣傳卡片5萬(wàn)分左右。全年新報(bào)名會(huì)員金額80萬(wàn)，招收新會(huì)員人數(shù)140—170人。與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。市場(chǎng)部新進(jìn)人員1—2名，新增訓(xùn)練師8—10名（包括新園）。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、班況分析：
本班現(xiàn)有幼兒30名，男生16名，女生14名， 其中插班生3名。
經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活， 幼兒的發(fā)展層層遞進(jìn)，都在原有的水平上有了質(zhì)的飛躍。大部分幼兒能適應(yīng)幼兒園生活，有較強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)，知道愛(ài)惜物品。班級(jí)中依賴現(xiàn)象減少了，自己動(dòng)手的孩子多了，大多數(shù)幼兒能獨(dú)立吃完自己的一份飯菜、湯，并獨(dú)立穿脫衣褲，部分幼兒學(xué)習(xí)自己疊毯子，老師的包辦少了，幼兒的自理能力強(qiáng)了。但進(jìn)餐時(shí)，在吃飯速度提高的基礎(chǔ)上，桌面、地面及個(gè)人衛(wèi)生還需進(jìn)一步保持清潔。在學(xué)習(xí)方面，大部分幼兒活潑，開朗，并有表現(xiàn)力，有少數(shù)幼兒很樂(lè)意在老師面前表演節(jié)目，音樂(lè)素質(zhì)較好，語(yǔ)言表達(dá)能力，社會(huì)交往能力，色彩運(yùn)用能力較突出，但想象力、創(chuàng)造力、持久性、邏輯能力、探索能力還欠缺，個(gè)別幼兒的自控能力和專注能力還需進(jìn)一步提高。在待人接物上，大部分幼兒很有禮貌，還能與同伴協(xié)商、合作、分享，朋友多了，爭(zhēng)吵少了。少數(shù)幼兒社會(huì)交往能力較弱，需要加強(qiáng)培養(yǎng)。另外，班內(nèi)還有部分幼兒個(gè)性較強(qiáng)，任性，愛(ài)發(fā)脾氣，仍需家園配合，共同培養(yǎng)孩子良好的性格。
二、 保教工作總目標(biāo)：
本學(xué)期以幼兒園建構(gòu)式課程為指導(dǎo)，針對(duì)中班幼兒年齡特征制訂總目標(biāo)：
1．發(fā)展幼兒基本動(dòng)作，促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和增強(qiáng)體質(zhì)，初步培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生、生活習(xí)慣及參加體育活動(dòng)的興趣，逐步建立自我保護(hù)觀念，避免危險(xiǎn)和意外傷害。
2．發(fā)展幼兒的智力，初步培養(yǎng)幼兒能運(yùn)用器官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的一般能力，培養(yǎng)幼兒
對(duì)環(huán)境的初步認(rèn)識(shí)，激發(fā)幼兒有益的興趣和求知欲望，提高幼兒想象力、創(chuàng)造力，能用多種方式交流自己的發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。
3．初步萌發(fā)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、熱愛(ài)我們的美好環(huán)境的情感。引導(dǎo)幼兒初步養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)、自信、好問(wèn)、友愛(ài)、勇敢、愛(ài)護(hù)公物、愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、克服困難、講禮貌、講紀(jì)律等良好的品德行為和習(xí)慣，提高受挫能力，逐步養(yǎng)成活潑開朗的性格，培養(yǎng)幼兒初步展示美、表現(xiàn)美的情趣，以及培養(yǎng)幼兒參加各類藝術(shù)活動(dòng)的興趣。
三、各領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)：
健康：喜歡幼兒園集體活動(dòng)。樂(lè)意參加各項(xiàng)活動(dòng)，態(tài)度積極。初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，有初步的生活能力。初步了解預(yù)防接種對(duì)自己健康的作用，樂(lè)意接受接種和體檢。逐步建立自我保護(hù)的觀念，注意避免危險(xiǎn)和意外傷害。喜歡體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)。會(huì)使用多種運(yùn)動(dòng)器械鍛煉身體，學(xué)習(xí)有秩序得收拾運(yùn)動(dòng)器具。
語(yǔ)言：能互動(dòng)、禮貌地與人交談。能認(rèn)真傾聽(tīng)別人講話不插嘴，能聽(tīng)懂講話的意思。能用較完整的語(yǔ)句表達(dá)自己的意思。對(duì)多種文學(xué)作品有興趣，喜歡閱讀圖書，對(duì)有關(guān)環(huán)境保護(hù)的書籍有興趣，能較有感情地講述作品內(nèi)容并嘗試仿編。
科學(xué)：好奇、好問(wèn)，能積極參加探索，操作活動(dòng)。能運(yùn)用多種器官，動(dòng)手動(dòng)腦，探索問(wèn)題。能用語(yǔ)言、繪畫、動(dòng)作等多種方式表達(dá)和交流自己的發(fā)現(xiàn)。親近大自然，照顧自然角的動(dòng)植物，關(guān)心、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物和周圍的自然環(huán)境，了解不同環(huán)境中個(gè)別植物的外型特征和生活習(xí)性，學(xué)習(xí)自己種植簡(jiǎn)單的豆種，并觀察其生長(zhǎng)情況。對(duì)周圍環(huán)境中數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象有興趣。
社會(huì)：能感受、體驗(yàn)集體生活的樂(lè)趣，能愉快、積極地參加各項(xiàng)活動(dòng)。樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)合作和分享，感受合作，分享快樂(lè)。理解并遵守與自己有關(guān)的規(guī)則，努力做到不隨便亂扔垃圾。樂(lè)意作好力所能及的事，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。愛(ài)周圍親切的人，樂(lè)意為集體做事，熱愛(ài)自己生活的地方，保持生活環(huán)境的整潔、美觀。
藝術(shù)：喜愛(ài)并能初步感受環(huán)境、生活和藝術(shù)的美，體驗(yàn)美好環(huán)境能帶給我們愉快的心情。能用自己的`方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
四、 實(shí)施措施：
1．游戲：在游戲中成為幼兒游戲的支持者、合作者、傾聽(tīng)者、引導(dǎo)者，創(chuàng)設(shè)豐富的游戲環(huán)境，認(rèn)真制定游戲
計(jì)劃，合理安排各類游戲，充分發(fā)揮幼兒積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，正確評(píng)價(jià)幼兒游戲，及時(shí)寫好觀察記錄，利用各環(huán)節(jié)指導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)。
2．教育活動(dòng)：以游戲?yàn)橹饕问�，認(rèn)真做好一日活動(dòng)評(píng)價(jià)與效果。分析利用多種教學(xué)手段，注意綜合性、趣味性、活動(dòng)性，同時(shí)因內(nèi)容、材料不同靈活運(yùn)用，采用不同形式教學(xué)教育學(xué)評(píng)價(jià)，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個(gè)別差異。
3．日�；顒�(dòng)：建立良好的常規(guī)，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)上進(jìn)心，讓幼兒善于觀察，對(duì)身邊的動(dòng)植物的變化、生長(zhǎng)有興趣。發(fā)現(xiàn)幼兒在偶發(fā)事件中所蘊(yùn)涵的教育價(jià)值，分析針對(duì)性實(shí)施教育。讓幼兒每天有適當(dāng)?shù)淖灾鬟x擇和自由活動(dòng)時(shí)間，減少和消除消極等待現(xiàn)象。
4．環(huán)境創(chuàng)設(shè)：創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，并在創(chuàng)設(shè)過(guò)程中引導(dǎo)幼兒做到保護(hù)環(huán)境、美化環(huán)境，能變廢為寶。根據(jù)季節(jié)不同、教學(xué)內(nèi)容不同來(lái)更換環(huán)境布置。充分利用自然環(huán)境和社會(huì)教育資源，擴(kuò)展幼兒學(xué)習(xí)生活空間創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)，有計(jì)劃逐步加強(qiáng)各區(qū)角活動(dòng)的管理和材料的投放。堅(jiān)持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關(guān)系，發(fā)揮物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的教育功能。
5．勞動(dòng)：安排好勞動(dòng)內(nèi)容，組織好值日生勞動(dòng)，和飼養(yǎng)動(dòng)植物的勞動(dòng)，初步學(xué)會(huì)使用種植工具。并在勞動(dòng)中努力做到愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境。
6．家庭和社會(huì)：主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，利用各種機(jī)會(huì)向家長(zhǎng)宣傳育兒經(jīng)驗(yàn)心得措施和有關(guān)環(huán)保等方面的知識(shí)，出好每一期家長(zhǎng)園地，發(fā)揮《家園聯(lián)系冊(cè)》的作用，交流教育信息，及時(shí)反饋。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)各種交流方式，幫助家長(zhǎng)提高教育能力，鼓勵(lì)家長(zhǎng)投稿，并定期進(jìn)行家長(zhǎng)開放日活動(dòng)和專題討論
四、月工作重點(diǎn)：
9月份：認(rèn)真做好“家長(zhǎng)園地”聯(lián)系欄，豐富娃娃家、自然角、科學(xué)角等區(qū)角環(huán)境。開展“朋友見(jiàn)面真開心”主題活動(dòng)，增進(jìn)同伴間友誼。進(jìn)行常規(guī)、秩序教育，學(xué)習(xí)韻律操，徒手操，對(duì)列對(duì)形。作好尊重教師教育活動(dòng)，準(zhǔn)備教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)的小型活動(dòng)。
10月份：環(huán)境創(chuàng)設(shè)，國(guó)慶節(jié)主題活動(dòng)區(qū)域，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。準(zhǔn)備秋游活動(dòng)，中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)慶�；顒�(dòng)。開展“紅黃藍(lán)綠”主題教育活動(dòng)，讓幼兒感知“多彩的秋天”。
11月份：布置蔬菜展覽，布置和蔬菜有關(guān)的區(qū)域，學(xué)習(xí)自己種植簡(jiǎn)單豆種，觀察其生長(zhǎng)情況和自然角中各種動(dòng)植物的變化。增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，培養(yǎng)幼兒良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，進(jìn)行小小運(yùn)動(dòng)會(huì)。在日常生活中知道如何保護(hù)環(huán)境、美化環(huán)境。
12月份：通過(guò)聽(tīng)故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動(dòng)，讓幼兒保持心情愉快，增進(jìn)“心情頻道”做好迎新年慶�；顒�(dòng)。營(yíng)造新年氣氛，做好圣誕活動(dòng)。
1月份：慶祝元旦，制作各種節(jié)慶制品。加強(qiáng)戶外活動(dòng)鍛煉，布置“我不怕，我勇敢”專欄，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
年度工作計(jì)劃 篇6
班組文化建設(shè)活動(dòng)是基層計(jì)劃建設(shè)的一項(xiàng)重要工作，是基層班組開展團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、互助、共贏工作環(huán)境的有效方式。在創(chuàng)建“和諧班組”活動(dòng)中，這些不同地域、不同年齡、不同資質(zhì)、不同生活習(xí)慣的員工群體在同一個(gè)工作部門，一個(gè)一線班組這樣一個(gè)共同的工作環(huán)境中，班組的磨合作用更顯重要。通過(guò)這項(xiàng)建設(shè)活動(dòng)，我們希望可以形成一個(gè)講學(xué)習(xí)、練技能、求創(chuàng)新、比貢獻(xiàn)的良好工作氛圍，鍛煉和培養(yǎng)一些優(yōu)秀的班組隊(duì)伍，帶動(dòng)其他職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，促進(jìn)整體更新的發(fā)展。
在20xx年里我們會(huì)更進(jìn)一步的深入推進(jìn)班組建設(shè)，充分發(fā)揮這一活動(dòng)對(duì)全面提升員工綜合素質(zhì)、促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新、加快發(fā)展的重要作用，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)職工的全面發(fā)展，創(chuàng)造工作新局面。特制定工作計(jì)劃如下：
一月：整理班組基本情況，做好班組建設(shè)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
二月：設(shè)立班組文化建設(shè)的計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，開通班組博客，制定班組博客管理辦法。
三月：正式啟動(dòng)班組文化建設(shè)活動(dòng)。
四月：
1、整理班組建設(shè)的相關(guān)資料。
2、開展關(guān)于班組文化建設(shè)活動(dòng)的宣傳工作，發(fā)放班組文化建設(shè)的宣傳資料。
3、計(jì)劃開展qc活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，擬訂qc活動(dòng)主題。
4、文化墻。
5、擬訂班組文化建設(shè)各項(xiàng)制度。
五月：
1、計(jì)劃開展班組技術(shù)知識(shí)交流活動(dòng)，分享工作經(jīng)驗(yàn)，其心協(xié)力，共同解決工作難題。
2、做好班組安全文化宣傳活動(dòng)。
3、文化墻。
4、qc活動(dòng)正常開展。
5、每月“我眼中的明星”評(píng)比上墻。
6、技術(shù)比武活動(dòng)。
六月：
1、開展班組勞動(dòng)競(jìng)賽，搜集班組成員對(duì)于班組文化建設(shè)的合理建議。
2、迎合“六一”兒童節(jié)，給小學(xué)生分發(fā)用電安全知識(shí)手冊(cè)和安全宣傳漫畫。
3、文化墻。
4、qc活動(dòng)討論會(huì)。
5、每月“我眼中的明星”評(píng)比上墻。
七月：
1、做好上半年班組文化建設(shè)的工作總結(jié)。
2、整理各小分組的工作（活動(dòng)）資料，存檔。
3、文化墻。
4、qc活動(dòng)半年工作總結(jié)。
5、每月“我眼中的明星”評(píng)比上墻。
八月：
1、計(jì)劃安全文化教育圖片展。
2、開展文化體育活動(dòng)。
3、文化墻。
4、qc活動(dòng)的正常開展。
5、每月“我眼中的`明星”評(píng)比上墻。
九月：
1、計(jì)劃讀書活動(dòng)，要求每個(gè)成員寫一篇心得。
2、文化墻。
3、qc活動(dòng)總結(jié)復(fù)查。
4、每月“我眼中的明星”評(píng)比上墻。
十月：
1、開展經(jīng)驗(yàn)交流討論會(huì)（四所一中心）。
2、調(diào)查班組成員的培訓(xùn)需求。
3、文化墻。
4、qc活動(dòng)總結(jié)。
5、每月“我眼中的明星”評(píng)比上墻。
十一月：
1、崗位練兵活動(dòng)。
2、文化墻。
3、qc活動(dòng)討論會(huì)。
4、每月“我眼中的明星”評(píng)比上墻。
十二月：
1、做好法制宣傳月系列活動(dòng)。
2、開展12.9系列主題活動(dòng)。
3、收集整理班組文化建設(shè)活動(dòng)的資料。
4、完成年度班組優(yōu)秀積極分子的評(píng)眩
5、做好本年度班組工作總結(jié)。
6、召開班組年終總結(jié)會(huì)。
7、文化墻。
8、每月“我眼中的明星”評(píng)比上墻。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)：
1、三、四年級(jí)學(xué)生感知覺(jué)的無(wú)意性和情緒性比較明顯。身體練習(xí)時(shí)容易被新穎的內(nèi)容所吸引，經(jīng)常忘記練習(xí)的主要目的。興趣十分廣泛，幾乎那項(xiàng)體育活動(dòng)都喜歡，感知?jiǎng)幼鞯囊I(lǐng)比較籠統(tǒng)，容易把相近的動(dòng)作混淆起來(lái)，時(shí)間和空間感較差。
2、三、四年級(jí)學(xué)生注意力不夠穩(wěn)定，不易持久，有意注意雖有發(fā)展，但還很不完善。集中注意力的能力較好，交換練習(xí)的時(shí)間應(yīng)控制在20分鐘內(nèi)。
3、三、四年級(jí)學(xué)生無(wú)意記憶還占相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，因此，講解不宜過(guò)長(zhǎng)，敘述動(dòng)作要領(lǐng)和練習(xí)方法要提綱挈領(lǐng)。
4、三、四年級(jí)學(xué)生的情感容易外露，愛(ài)爭(zhēng)論問(wèn)題，容易激動(dòng)，動(dòng)不動(dòng)就提出批評(píng)意見(jiàn)，但仍愿意依靠老師，希望老師來(lái)做主。
5、自我評(píng)價(jià)意識(shí)開始形成，擔(dān)心自己體育成績(jī)不佳、擔(dān)心自己在練習(xí)中影響集體。開始能分辨同學(xué)中體育能力的高低及學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞。愿意聽(tīng)表?yè)P(yáng)，要求老師采取公平態(tài)度，老師批評(píng)不當(dāng)，就不樂(lè)意，特別是女生.
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、具有積極參與體育活動(dòng)的態(tài)度和行為：學(xué)生將能夠樂(lè)于參加各種游戲活動(dòng)；認(rèn)真上好體育課。用科學(xué)的方法參與體育活動(dòng)
2、獲得運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)；學(xué)習(xí)和應(yīng)用運(yùn)用技能：學(xué)生將能夠：在球類游戲中做出單個(gè)動(dòng)作，如拍球、運(yùn)球等；做出基本體操的動(dòng)作；做出單一的體操動(dòng)作，如滾翻、劈叉等；安全地進(jìn)行體育活動(dòng).獲得野外活動(dòng)的基本技能。
3、形成正確的身體姿勢(shì)；發(fā)展體能（發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力）；具有關(guān)注身體和健康的'意識(shí)。
4、學(xué)會(huì)通過(guò)體育活動(dòng)等方法調(diào)空情緒學(xué)生能夠體驗(yàn)并簡(jiǎn)單描述進(jìn)步或成功時(shí)的情緒表現(xiàn)；觀察并簡(jiǎn)單描述退步或失敗時(shí)的心情。根據(jù)課程目標(biāo)的要求和學(xué)習(xí)領(lǐng)域的各個(gè)具體的目標(biāo)，以體育課和體育活動(dòng)為載體，促進(jìn)學(xué)生心理和身體健康、快樂(lè)的發(fā)展。
5、通過(guò)體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、教學(xué)重點(diǎn)：
安全教育，隊(duì)列隊(duì)形，立定跳遠(yuǎn)
四、教學(xué)難點(diǎn)：
安全教育，前滾翻
五、教學(xué)措施及注意事項(xiàng)
1、采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動(dòng)的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣。
2、小學(xué)生好勝心強(qiáng)，可采用一些教學(xué)比賽，以增強(qiáng)學(xué)生鍛煉身體的效果。
3、因材施教，以增強(qiáng)學(xué)生的自信心，在運(yùn)動(dòng)中享受到鍛煉的樂(lè)趣。
4、高年級(jí)的學(xué)生可采用一些分組輪換的方法，由小組長(zhǎng)帶領(lǐng)進(jìn)行練習(xí)，充分發(fā)揮小組長(zhǎng)的帶頭作用。
年度工作計(jì)劃 篇8
第一部分：
20xx年展望
公司管理層要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和效益穩(wěn)步上升，順利實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
(1)營(yíng)銷管理：公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變，不斷向規(guī)范化管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。
(2)公司財(cái)務(wù)狀況：資金充足，財(cái)務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)靈活。
(3)人力資源投入：20xx年，公司在多個(gè)崗位進(jìn)行管理創(chuàng)新，強(qiáng)化組織職能，成效顯著。員工工作積極性高，人員能積極配合生產(chǎn)需要；對(duì)于進(jìn)入公司的新員工，應(yīng)在入職后組織培訓(xùn)工作。
第二部分
20xx年度工作政策和目標(biāo)
年產(chǎn)值：20000(暫定)萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%，超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo)；上繳稅金：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo)。
年度目標(biāo)計(jì)劃(暫定)
主要目標(biāo)：
1、加強(qiáng)管理，接手的項(xiàng)目高于往年，圓滿完成了承擔(dān)項(xiàng)目合同產(chǎn)值的任務(wù)
2、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量達(dá)到雙向標(biāo)準(zhǔn)，完善工程項(xiàng)目檢查管理方法，增強(qiáng)工程項(xiàng)目管理有效性
3、通過(guò)開發(fā)、縫制、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)。
4、建立合理的績(jī)效工資管理制度，科學(xué)的日常管理制度，實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。努力打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。
輔助目標(biāo)：
1、樹立員工的企業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)員工的責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù)。
2、建立各部門之間的.協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系，完成對(duì)銷售終端的精細(xì)化操作。
對(duì)年度目標(biāo)計(jì)劃的思考
(1)理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益，穩(wěn)步推進(jìn)。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)拓展部的人員，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，面對(duì)日益增加的招標(biāo)工作難度，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極與客戶溝通，爭(zhēng)取中標(biāo)
2、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)到位，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大了對(duì)總公司施工隊(duì)伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的初審、復(fù)審、最終報(bào)批和簽字確認(rèn)后，總行年度施工會(huì)議宣布了施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的任免，并做好了隊(duì)伍清理和搬遷工作
3、加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理為了加強(qiáng)各項(xiàng)目的監(jiān)控和管理，保證施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度，
(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，健全管理
1、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展各類員工培訓(xùn)。包括崗位技能培訓(xùn)、員工素質(zhì)培訓(xùn)等。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行商業(yè)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、為了加強(qiáng)管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要，組織了各種務(wù)實(shí)的管理會(huì)議。
4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫(kù)管理方法，收集人力資源信息，為項(xiàng)目部提供人力資源信息儲(chǔ)備。
5、各部門要加強(qiáng)工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。
6、財(cái)政部門人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能。
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