如何寫(xiě)月工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-10-05 20:05:57 工作計(jì)劃我要投稿

如何寫(xiě)業(yè)務(wù)員二月份工作計(jì)劃推薦度：
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如何寫(xiě)月工作計(jì)劃

　　如何寫(xiě)月工作計(jì)劃? 以下是小編整理的關(guān)于如何寫(xiě)月工作計(jì)劃及范文，歡迎閱讀。

如何寫(xiě)月工作計(jì)劃

　　【如何寫(xiě)月工作計(jì)劃】

　　一、為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃

　　1、工作計(jì)劃是各級(jí)管理人員提高工作效率的有效手段。

　　寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己已經(jīng)做過(guò)的工作的一次盤(pán)點(diǎn)。

　　2、寫(xiě)工作計(jì)劃的能力是各級(jí)管理人員管理水平的體現(xiàn)，可以幫我們理清頭緒，做到有的放矢。

　　3、通過(guò)寫(xiě)工作計(jì)劃可以逼著管理人員變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式做事。

　　4、通過(guò)寫(xiě)工作計(jì)劃可以培養(yǎng)好的工作習(xí)慣，提高職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)。

　　二、什么是工作計(jì)劃

　　工作計(jì)劃是日常管理活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先做出安排和打算。

　　就是工作計(jì)劃。

　　工作計(jì)劃有許多不同種類(lèi)，

　　從時(shí)間上分類(lèi)可以分為：年計(jì)劃、季計(jì)劃、月計(jì)劃、日計(jì)劃等。

　　其中在酒店管理中比較實(shí)用的主要有三點(diǎn):月工作計(jì)劃、周計(jì)劃(周例會(huì))、日計(jì)劃(每日工作15條)。

　　今天，重點(diǎn)探討怎樣寫(xiě)好月工作計(jì)劃。

　　三、怎樣寫(xiě)好月工作計(jì)劃

　　(一)首先明確的是，工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。

　　計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。

　　工作計(jì)劃包括四大要素：(簡(jiǎn)稱(chēng)4W)

　　1、工作內(nèi)容(做什么：WHAT)2、完成工作方法及進(jìn)度 (怎么做：HOW)3、責(zé)任人(誰(shuí)來(lái)做：WHO)4、完成時(shí)間(什么做完：WHEN)

　　缺少其中任何一個(gè)要素，這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。

　　陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的。

　　(二)做為酒店的中高層管理者，月工作計(jì)劃主要包括八項(xiàng)內(nèi)容：(附：參考表格一份)

　　1、序號(hào)指的是：主要有幾項(xiàng)工作，是指主要工作的數(shù)量。

　　2、工作指的是：有幾大項(xiàng)主要工作。

　　每個(gè)部門(mén)可以根據(jù)本部門(mén)實(shí)際情況先分出大類(lèi)來(lái)。

　　一般來(lái)講包括以下幾大類(lèi)：

　　A經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(營(yíng)業(yè)指標(biāo)、銷(xiāo)售方案等)B成本控制 C費(fèi)用控制 D培訓(xùn)學(xué)習(xí)(公共和專(zhuān)業(yè)) E消防安全 F衛(wèi)生防疫 G維修維護(hù) H企業(yè)文化(含員工文化生活)等

　　3、具體內(nèi)容指的是：每個(gè)大項(xiàng)工作的主要構(gòu)成。

　　4、工作要求指的是：對(duì)每項(xiàng)具體工作完成的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、完成時(shí)間指的是：對(duì)每項(xiàng)具體工作完成的時(shí)間要求。

　　6、責(zé)任人指的是：誰(shuí)來(lái)完成，可以有第一責(zé)任人和第二責(zé)任人。

　　7、完成情況指的是：完成結(jié)果。

　　用打“√”來(lái)表示。

　　8、備注指的是：對(duì)未完成工作的說(shuō)明。

　　(三)注意事項(xiàng)

　　1、每個(gè)月的月初一般來(lái)說(shuō)都是重大節(jié)日較忙，月未一般是盤(pán)點(diǎn)、考核工作，所以月初月未可以安排一些較為簡(jiǎn)單的工作。

　　2、月工作計(jì)劃一定要有空格，不要把每一天都排滿，空出適當(dāng)休息時(shí)間(如：星期天)

　　3、一定要體現(xiàn)授權(quán)和分權(quán)，將一些次要的工作交給部下來(lái)做。

　　4、制定好月工作計(jì)劃后，一定要張貼在顯著的位置，每天查看工作進(jìn)展情況。

　　寫(xiě)在紙上的是文字，實(shí)際落實(shí)的才是工作。

　　四、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

　　工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。

　　我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。

　　首先，要根據(jù)本部門(mén)實(shí)際情況，列出本部門(mén)最主要最緊急的工作，安排最佳人員動(dòng)用一切力量保證完成并寫(xiě)在月工作計(jì)劃每一類(lèi)的最前面。

　　其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃制定以前應(yīng)該拿到部門(mén)例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。

　　目的是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性，讓本部門(mén)有關(guān)人員補(bǔ)充完善。

　　如果本部門(mén)的工作計(jì)劃中有涉及到其他部門(mén)需配合的工作，也應(yīng)該提前和其它部門(mén)進(jìn)行溝通。

　　第三、工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。

　　當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

　　工作計(jì)劃的調(diào)整要及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)。

　　第四、在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，監(jiān)督部門(mén)要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。

　　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決或及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)部門(mén)幫助解決。

　　因?yàn)楣芾砣藛T同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行員、監(jiān)督員。

　　最后，制訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核并簽字，并報(bào)總辦和直接領(lǐng)導(dǎo)留存，以便于跟蹤、檢查。

　　【月工作計(jì)劃范文】

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

　　6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

　　8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

　　5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

　　以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

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