工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-12-30 08:48:17 工作計(jì)劃我要投稿

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工作計(jì)劃【通用8篇】

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃【通用8篇】

工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期總務(wù)后勤工作以推進(jìn)學(xué)校擴(kuò)建項(xiàng)目為重點(diǎn)，始終堅(jiān)持“為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)”的原則，樹立“服務(wù)育人”的宗旨，認(rèn)真做好后勤服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、物資設(shè)備管理、環(huán)境衛(wèi)生管理等各項(xiàng)工作

　　二、工作目標(biāo)

　　在學(xué)校校長、黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷健全和完善后勤工作方面各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過程管理。積極探索后勤服務(wù)、后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結(jié)，不斷提高服務(wù)意識(shí)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學(xué)校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。

　　三、主要工作及措施

　　1、加強(qiáng)后勤人員學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)干好本職工作的責(zé)任感，進(jìn)一步提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。進(jìn)一步明確后勤為教學(xué)服務(wù)、為師生生活服務(wù)的宗旨，發(fā)揚(yáng)“勤快、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，勤奮踏實(shí)工作，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，努力爭作奉獻(xiàn)。

　　2、進(jìn)一步完善后勤工作各項(xiàng)制度：認(rèn)真制定落實(shí)崗位責(zé)任制。做到分工具體，職責(zé)明確，考核對(duì)照有標(biāo)準(zhǔn)，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時(shí)定期不定期廣泛征集師生對(duì)后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見和要求。

　　3、切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理：

　　（1）及時(shí)做好各班班牌調(diào)整工作；

　　（2）補(bǔ)充部分宿舍床位；

　�。�3）做好開學(xué)前教室、宿舍、辦公室等安全檢查及維修，為迎接新學(xué)期做好準(zhǔn)備；

　　（4）配合政教處，切實(shí)加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，確保教學(xué)區(qū)域全天候整潔；

　�。�5）繼續(xù)抓好學(xué)校資產(chǎn)入庫、出庫等各環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)管理員的培訓(xùn)，熟練掌握計(jì)算機(jī)程序操作，防止學(xué)校資產(chǎn)流失、浪費(fèi)；

　　（6）嚴(yán)格報(bào)修制度，盡量做到當(dāng)天報(bào)單，當(dāng)天維修，更好地為教育教學(xué)服務(wù)；

　　（7）配合教務(wù)處，安排引進(jìn)的'新老師、北大師范生實(shí)習(xí)住宿等問題，珍珠班學(xué)生生活用品采購等；

　�。�8）抓好校園綠化帶除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

　�。�9）定期做好滅“四害”工作及足球場滅蟻工作，還師生一個(gè)干凈、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)開源節(jié)流工作。

　　重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作：

　�。�1）每個(gè)月的20號(hào)進(jìn)行水電防漏（冒）安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并做好記錄，納入常規(guī)工作量；

　�。�2）學(xué)校水、電路改造后，認(rèn)真做好各建筑群水、電使用情況的監(jiān)控；

　�。�3）聯(lián)合政教處等部門，對(duì)各科室飲水機(jī)、辦公電腦等電器使用時(shí)間進(jìn)行規(guī)范；

　�。�4）配合政教處對(duì)宿舍管理員進(jìn)行監(jiān)管，及時(shí)對(duì)學(xué)生宿舍風(fēng)扇、照明、用水進(jìn)行監(jiān)控，避免由于學(xué)生疏漏造成水電浪費(fèi)；

　�。�5）繼續(xù)加強(qiáng)公共廁所限時(shí)使用制度，節(jié)約水資源；

　　5、基建維修工作

　　（1）加快學(xué)校擴(kuò)建項(xiàng)目推進(jìn)工作及秀廂地塊變性推進(jìn)工作。

　�。�2）配合十三中做好借用校區(qū)的維修改造、完成該校區(qū)食堂、學(xué)生宿舍設(shè)備采購工作

　　（3）做好20xx年預(yù)算工作

　�。�4）學(xué)生公寓學(xué)生宿舍空調(diào)線改造

　�。�5）教師宿舍區(qū)天然氣管道改造工作

　�。�6）20xx年春季學(xué)期各類采購、維修項(xiàng)目結(jié)算、支付

　�。�7）學(xué)校食堂售飯間地基下沉改造工作

　�。�8）學(xué)校變壓器增容及高壓線路改造

　　6、加強(qiáng)學(xué)校食堂監(jiān)管

　　加強(qiáng)食堂食品監(jiān)管，做好食品安全檢查記錄，預(yù)防食物中毒等事件發(fā)生；定期對(duì)食堂員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)（包括各種安全培訓(xùn)），預(yù)防安全事故的發(fā)生；完善學(xué)校食堂財(cái)務(wù)工作。

工作計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以貫徹落實(shí)《國家通用語言文字法》為核心，市、區(qū)語言文字工作精神為指導(dǎo)，以提高我校全體師生普通話和漢字規(guī)范化的意識(shí)和水平為目的，扎實(shí)做好我校語言文字規(guī)范化的工作，努力提高我校語言文字工作管理水平，規(guī)范化水平，進(jìn)一步推動(dòng)語言文字工作制度化、規(guī)范化建設(shè)。

　　二、目標(biāo)要求：

　　做好校園普通話推廣工作;做好漢字規(guī)范化推廣工作;抓好學(xué)生語言文字基本功訓(xùn)練;抓好我校教師語言文字規(guī)范化管理;爭創(chuàng)全區(qū)"語言文字規(guī)范化示范校"。

　　三、具體措施：

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立管理網(wǎng)絡(luò)。

　　建立管理有效、機(jī)構(gòu)健全的學(xué)校語言文字工作機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)是開展此項(xiàng)工作的必要保證，為此，我校特建立各級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，全面開展學(xué)校語言文字工作。

　　1.成立以校長龐紅專為組長，副校長劉靜河、婁建亞為副組長，龐國志為語言文字工作專干的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總體負(fù)責(zé)學(xué)校語言文字工作;

　　2.學(xué)校語言文字專員(推普員)根據(jù)上級(jí)要求及學(xué)校工作部署全面負(fù)責(zé)學(xué)校語言文字工作的宣傳、開展、落實(shí)，妥善處理校園語言文字應(yīng)用中出現(xiàn)的各類問題;

　　3.語文教研組組長要根據(jù)學(xué)校工作安排負(fù)責(zé)落實(shí)教師隊(duì)伍語言文字的培訓(xùn)及檢查;

　　4.各班語文教師和班級(jí)推普員負(fù)責(zé)班級(jí)全體學(xué)生的語言文字的培訓(xùn)與檢查;

　　(二)制度嚴(yán)格規(guī)范，工作有條不紊。

　　1、健全學(xué)校語言文字工作制度。學(xué)校每學(xué)期召開校級(jí)專題會(huì)議，研究、部署語言文字工作，將語言文字工作納入學(xué)校工作計(jì)劃并加以實(shí)施。學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校語言文字工作的整體規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和管理考核，制定對(duì)校園用語用字進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)測以及督促整改的制度、語言文字工作專向總結(jié)表彰制度。

　　2、將語言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校管理常規(guī)。

　　(1)將語言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容;將教學(xué)用語用字規(guī)范納入學(xué)校管理常規(guī)，要求教師在課堂教學(xué)和日常教育中使用普通話。

　　(2)在板書、批改作業(yè)、備課中使用規(guī)范字，聽課評(píng)課等教研活動(dòng)中用語用字規(guī)范化;將普通話和規(guī)范字使用能力納入教師業(yè)務(wù)考核、職務(wù)晉級(jí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)基本功訓(xùn)練，評(píng)優(yōu)評(píng)先等的.基本內(nèi)容和條件。

　　(3)結(jié)合學(xué)校"推門聽課"活動(dòng)，開展教師課堂教學(xué)用語規(guī)范化調(diào)查。并納入學(xué)期教師質(zhì)量考評(píng)中。

　　(4)積極落實(shí)，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行教師持普通話等級(jí)證書上崗制度，一般教師達(dá)到二級(jí)乙等，語文、英語教師達(dá)到二級(jí)甲等水平;將語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力納入學(xué)生管理要求，要求學(xué)生"在必要場合自覺講普通話、寫規(guī)范字"并檢查落實(shí)，將語言文字規(guī)范意識(shí)、語文綜合能力等納入各類學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)的基本條件。

　　(三)、加大宣傳力度，營造良好氛圍。

　　1、校園內(nèi)大力加強(qiáng)語言文字規(guī)范化宣傳、營造良好的育人環(huán)境。在校園內(nèi)教學(xué)樓、辦公室及其它公共場所設(shè)固定宣傳牌、固定宣傳欄;在校園廣播、班級(jí)黑板上進(jìn)行專題

　　宣傳;在各班級(jí)開展"推普"手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)。

　　2、滲透到德育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中。在教職工會(huì)議、教研組會(huì)議上對(duì)教師進(jìn)行語言文字法律法規(guī)、方針政策、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文件的宣傳和學(xué)習(xí);在學(xué)校的"紅領(lǐng)巾"廣播站上及班會(huì)課開展的主題班會(huì)活動(dòng)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。擴(kuò)大推普活動(dòng)范圍和宣傳力度，做到學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合，從而使語言文字工作向更大范圍的發(fā)展。

　　3、充分發(fā)揮語文課的主渠道作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在語文教學(xué)中切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽說讀寫能力的教學(xué)和培訓(xùn)，根據(jù)不同年級(jí)段制定相應(yīng)的符合學(xué)生實(shí)際的語言文字能力培訓(xùn)要求，在語文課堂教學(xué)中，對(duì)聽說讀寫能力的訓(xùn)練常規(guī)化。學(xué)校結(jié)合本校的實(shí)際開展了"經(jīng)典誦讀"活動(dòng)，取得了很好的效果。

　　4、將語言文字規(guī)范教育滲透進(jìn)各科教學(xué)。鼓勵(lì)各學(xué)科教師通力合作，在培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力、閱讀能力、寫作能力等方面積極探討，提升學(xué)生的語言文字能力。教導(dǎo)處定時(shí)對(duì)教育教學(xué)資料進(jìn)行語言文字規(guī)范化檢查，包含教學(xué)進(jìn)度、計(jì)劃、備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改、學(xué)生成長手冊(cè)等資料的檢查;定期組織教師進(jìn)行各類公開課競賽，并在聽課、上課、評(píng)課、教學(xué)反思等化環(huán)節(jié)上促進(jìn)教師語言文字運(yùn)用能力。

　　(四)以活動(dòng)促師生對(duì)語言文字運(yùn)用能力的提高

　　(1)根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門精神，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真籌劃，制定詳細(xì)地的活動(dòng)方案;

　　(2)積極開展語言規(guī)范化的行動(dòng)，各中隊(duì)組織各班同學(xué)互查普通話用語和作業(yè)用字規(guī)范化，并檢查校園內(nèi)的名稱牌、標(biāo)志牌、標(biāo)語等凡有文字的地方是否用字規(guī)范，還要求每位學(xué)生擔(dān)任小小推普員，向自己的父母推廣普通話，讓推普活動(dòng)走入家庭、走進(jìn)社會(huì)。

　　(3)、在教師隊(duì)伍中開展"普通話成為了我的職業(yè)驕傲"為主題的演講、抽讀課文、普通話測試等多種形式的普通話實(shí)踐活動(dòng)，以提高每位教師的普通話水平。

　　(4)、邀請(qǐng)有關(guān)語言文字的專家到校對(duì)教師進(jìn)行語言文字培訓(xùn)，。在此基礎(chǔ)上，對(duì)教師的普通話水平進(jìn)行測試打分，以切實(shí)提高教師的語言文字水平。

　　(5)抓好落實(shí)"三結(jié)合"。教師結(jié)合備課練鋼筆字，結(jié)合板書練粉筆字，結(jié)合寫字課自練毛筆字，每學(xué)期針對(duì)教師進(jìn)行書法比賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，分硬筆書法、軟筆書法、粉筆字三類。

　　(6)粉筆字在學(xué)校堅(jiān)持進(jìn)行"認(rèn)真做人，天天練字"，教師可摘錄名言警句或者結(jié)合教師教書育人生活自傳的感言用粉筆字展示在校園里。

　　(7)繼續(xù)培養(yǎng)一支工作能力強(qiáng),有責(zé)任心的學(xué)生推普員隊(duì)伍,特別是對(duì)低年級(jí)學(xué)生推普員的培養(yǎng)。要求每班設(shè)有推普員，起示范與督促作用。

工作計(jì)劃篇3

　　為培養(yǎng)出一批高水平的骨干教師，使他們成為學(xué)校教育教學(xué)的帶頭人，并能起到工作中的帶頭作用，帶動(dòng)全校教育教學(xué)工作的整體發(fā)展，根據(jù)我校實(shí)際情況，制定如下骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃：

　　一、現(xiàn)狀分析

　　學(xué)�，F(xiàn)有在職教職工28人，我�，F(xiàn)有縣級(jí)骨干教師1人（王麗萍），校級(jí)骨干教師4人。為使骨干教師的教育教學(xué)水平得到進(jìn)一步提高，更好的發(fā)揮其輻射作用，對(duì)現(xiàn)有的骨干教師要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，發(fā)揮好骨干教師的作用。對(duì)學(xué)�，F(xiàn)有部分教師要加強(qiáng)培養(yǎng)，使之成為校級(jí)骨干教師。

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)

　　通過努力，培養(yǎng)一支由縣級(jí)學(xué)科骨干教師為龍頭，校級(jí)骨干教師組成的青年骨干教師隊(duì)伍。作好新一輪校級(jí)骨干教師的培養(yǎng)工作，培養(yǎng)校級(jí)骨干教師成長為縣級(jí)骨干教師，縣級(jí)骨干教師成長為市級(jí)骨干教師。

　　校級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象：

　　王錚王美賈春妹耿琪許久那

　　三、主要措施

　　1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，更新觀念，不斷提高自身理論水平。

　　人的意識(shí)、觀念的更新比行為更重要。對(duì)青年教師的培養(yǎng)得點(diǎn)是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)把握教育發(fā)展的`時(shí)代脈搏，從而增強(qiáng)教師認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會(huì)，每學(xué)期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座及學(xué)習(xí)活動(dòng)，多角度吸收營養(yǎng)。

　　2、加強(qiáng)校內(nèi)“傳、幫、帶”活動(dòng)，以課堂為載體，切實(shí)提高青年教師專業(yè)水平。我校堅(jiān)持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，要求青年教師從學(xué)情分析、教材分析、教學(xué)過程設(shè)計(jì)、課后反思等方面與骨干教師互動(dòng)交流，加強(qiáng)青年教師專業(yè)成長，重點(diǎn)強(qiáng)化“提高課”“示范課”“研討課”，讓青年教師逐步形成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。為體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果，每學(xué)期舉行一次青年教師教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，提供更多展示平臺(tái)。

　　3、“壓擔(dān)子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

　　青年教師自我成長的需要是內(nèi)因，是主要?jiǎng)恿�，外部環(huán)境起著巨大的推動(dòng)作用。為使青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，在學(xué)校工作中，對(duì)青年教師適時(shí)加壓工作擔(dān)子，讓他們充分感受到成長的體驗(yàn)和賞識(shí)的愉悅，進(jìn)一步激發(fā)青年教師自我成長的需要。并進(jìn)一步適時(shí)提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、骨干教師的軌跡發(fā)展。

　　四、骨干教師培養(yǎng)

　　1、凡被評(píng)為本年度的骨干教師，實(shí)行公開。

　　2、每學(xué)期學(xué)校派出骨干教師到其它學(xué)校參加相關(guān)教研學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　3、每學(xué)年骨干教師組織公開課一節(jié)，每學(xué)年骨干教師撰寫有價(jià)值的案例一篇。

　　4、適時(shí)組織骨干教師參加教育教學(xué)培訓(xùn)，提高理論水平。

　　5、學(xué)校每年對(duì)骨干教師進(jìn)行考核，不合格者不能作為年度骨干教師。

　　6、學(xué)校對(duì)骨干教師實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)，并在評(píng)優(yōu)、晉級(jí)等方面優(yōu)先考慮。

　　8、骨干教師有培養(yǎng)對(duì)象學(xué)習(xí)的內(nèi)容分兩部分，即理論課與專業(yè)學(xué)習(xí)。理論知識(shí)學(xué)習(xí)，包括教育理論，教育科研知識(shí)。學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)包括《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材分析，舉辦新課程改革講座及觀看經(jīng)典教學(xué)錄像等。

　　五、骨干教師培訓(xùn)

　　1、有計(jì)劃地組織骨干教師參加各級(jí)舉辦的骨干教師培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。

　　2、積極發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地作用，要切實(shí)開展好常規(guī)教學(xué)活動(dòng)，集體備課，科研教改活動(dòng)，崗位練功活動(dòng)。搞好課改交流，體現(xiàn)教育教學(xué)新理念。

　　3、各級(jí)骨干教師要及時(shí)上交有特色的經(jīng)驗(yàn)材料。

　　4、鼓勵(lì)自我提高。通過積極進(jìn)修，參加高層次學(xué)歷培訓(xùn)和各競賽活動(dòng)，提高知識(shí)層次和能力水平，不斷自我完善，盡快成長。

　　5、做到培訓(xùn)與教研結(jié)合，自學(xué)與指導(dǎo)結(jié)合理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐提高相結(jié)合。

　　六、校級(jí)學(xué)科教師骨干的審核和認(rèn)定

　　學(xué)校根據(jù)學(xué)科骨干教師條件，按民主集中制的原則產(chǎn)生校級(jí)骨干教師。

　　七、建立健全學(xué)科骨干教師業(yè)務(wù)檔案并跟蹤考核

　　1、個(gè)人提高計(jì)劃；

　　2、承擔(dān)教研情況；

　　3、承擔(dān)的校級(jí)課改項(xiàng)目或科研課題，有計(jì)劃，有過程，有階段總結(jié)或?qū)嶒?yàn)報(bào)告。

　　4、撰寫的經(jīng)驗(yàn)或論文在刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)；

　　5、有幫扶培養(yǎng)新教師成長的計(jì)劃，有理論學(xué)習(xí)輔導(dǎo)提綱。

　　八、骨干教師及培養(yǎng)對(duì)象花名冊(cè)

　　教師隊(duì)伍建設(shè)，尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展，我校將堅(jiān)持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭，扎實(shí)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，爭創(chuàng)人民滿意的教育，辦家長滿意的學(xué)校，做學(xué)生滿意的教師。

工作計(jì)劃篇4

　　渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：

　　建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

　　金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)

　　規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商

　�。ㄋぃ�

　　終端消費(fèi)（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

　　2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

　　（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的`銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；

　　2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

　�。ㄈ⒔�(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對(duì)市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；

工作計(jì)劃篇5

　　作為酒店的人力資源部，我們部門是不能不寫工作計(jì)劃的。一年如果不寫好工作計(jì)劃再進(jìn)行工作開展的話，我們一整年都會(huì)被酒店里來來往往的客人給搞暈了頭。我們?nèi)肆︐Y源部雖然不是管這些客人的，但是這些客人卻影響著我們酒店的工作人員，從來我們酒店應(yīng)聘的人到辭職離開我們酒店的人，這些來來往往的客人或者說客流量，決定了我們?nèi)肆︐Y源部所管理的人才是什么樣的人才。既然關(guān)系重大，還是認(rèn)真做一下我們?nèi)肆︐Y源部的工作計(jì)劃吧！

　　一、突出我們酒店的特色優(yōu)點(diǎn)去招聘人才

　　酒店的人力資源部，首先要做好的就是為我們酒店招聘優(yōu)秀的人才。那么多的客人，需要的是我們酒店為他們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就需要我們有優(yōu)秀的人才來為其服務(wù)。我們部門可以去各大高校進(jìn)行校招，也可以去各大人才市場開展專職招聘，總而言之，一定要招聘到出色的人才來為我們酒店做出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。酒店人力資源部是為酒店輸送人才的部門，我們這一環(huán)節(jié)的工作出了差錯(cuò)，那我們酒店的服務(wù)質(zhì)量也就難以保障了。

　　二、根據(jù)我們酒店的發(fā)展方向去使用人才

　　我們酒店作為一個(gè)四星級(jí)酒店，這就意味著我們的服務(wù)應(yīng)該是四星級(jí)的服務(wù)，我們的'人才也應(yīng)該是四星級(jí)的人才，但這還不夠。我們必須把我們酒店的發(fā)展方向，也就是打造五星級(jí)品牌酒店的發(fā)展方向樹立在我們的眼前，讓我們時(shí)時(shí)刻刻向著五星級(jí)去努力，向著五星級(jí)的服務(wù)去發(fā)展，向著五星級(jí)的人才去選材以及使用。關(guān)于使用人才這一點(diǎn)，我們部門是必須要合理分配的。我們酒店有這么多項(xiàng)服務(wù)，如何讓人才都合理的分配到自己所擅長的崗位上做擅長的事兒，這就以為這我們?nèi)肆︐Y源部的工作人員要了解我們的每一位員工，從他們的特點(diǎn)出發(fā)去使用人才，使他們符合我們五星級(jí)發(fā)展的方向。

　　三、突破我們酒店的局限約束去管理人才

　　我們酒店作為一個(gè)四星級(jí)酒店，是有些東西的確不如五星級(jí)酒店那么完善的。但這不意味著我們酒店人力資源部就招不到五星級(jí)的人才，也不意味著我們酒店人力資源部就管理不好那些好不容易招聘進(jìn)來的五星級(jí)人才。我們部門必須要想盡辦法突破我們酒店局限約束去管理人才，讓他們都能全心全意的為我們酒店服務(wù)，為我們的客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作計(jì)劃篇6

　　新學(xué)期，新面貌，體育部以嶄新的形象服務(wù)于學(xué)院及廣大同學(xué)們，在總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在這一學(xué)期中體育部的改進(jìn)及工作計(jì)劃如下：

　　（一）體育部在組織建設(shè)方面：

　�。�1）強(qiáng)化體育部所有成員的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，以更好的滿足學(xué)院及同學(xué)們的需求

　�。�2）為更好建設(shè)學(xué)院的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育活動(dòng)，我們體育部以開展體育活動(dòng)為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗(yàn)的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用。

　�。�3）和其他學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點(diǎn)與不足，加以改正，保持先進(jìn)。

　�。�4）與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺(tái)，可以在學(xué)習(xí)他人之長的同時(shí)補(bǔ)己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。

　　（二）體育部在活動(dòng)開展方面：

　　（1）學(xué)院系統(tǒng)內(nèi)部籃球、足球賽

　　籃球作為學(xué)校的.傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，其受歡迎的程度，從平時(shí)球場上的人山人海就可以看出。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚(yáng)，舉辦籃球比賽，不僅可以強(qiáng)化同學(xué)的鍛煉意識(shí)，還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意

　　識(shí)，選拔優(yōu)秀的球員來更好的參加校組織籃球、足球比賽，預(yù)祝在比賽中我院取得優(yōu)異的成績。

　�。�2）學(xué)院系統(tǒng)內(nèi)部羽毛球大賽

　　籃球、足球是男生熱中的項(xiàng)目，從全面考慮，我們也不應(yīng)該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項(xiàng)目，不論從競技還是人群角度上看，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，并且由于上學(xué)期沒有舉辦，引起了同學(xué)們的失望情緒非常之高，對(duì)我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，下半年中，組織一場友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責(zé)任。

　　體育部從同學(xué)中來，最終也要能回到同學(xué)中去——為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)——讓我部在團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)的肯定中可以飛得更高，走得更遠(yuǎn)。

工作計(jì)劃篇7

　　一、主題班會(huì)背景：

　　落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對(duì)滋養(yǎng)它大地的感恩；白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對(duì)哺育它的藍(lán)天的感恩。因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有這個(gè)多彩的社會(huì)，因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有真摯的友情，因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。

　　二、主題班會(huì)主題：

　　1、在這個(gè)絢麗多彩的世界，這精彩紛呈的生活……是父母給予我們生命，給了我們整個(gè)世界。出生時(shí)他們溫柔的愛撫，幼小時(shí)辛勤的照顧，少年時(shí)對(duì)我們的寬容與關(guān)愛……我們一切的一切都要感激我們最最敬愛的父母！他們鬢間的根根銀絲就是他們愛的印記，他們夜晚時(shí)輕叩門閂卻能不吵醒我們的功夫就是他們愛的表達(dá)。父母的愛，像銀河里的繁星，數(shù)也數(shù)不清；我們對(duì)他們的回報(bào)，即使再多，也只是匯入大海的小溪，永遠(yuǎn)無法讓海漫溢。

　　2、“學(xué)會(huì)做人，懂得感恩”，了解教師之愛以及博大的社會(huì)之愛，體驗(yàn)感恩的圣潔、無私和偉大，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答老師，努力學(xué)習(xí)，回報(bào)社會(huì)。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、感恩——對(duì)于我們來說是一個(gè)熟悉而陌生的字眼，也許我們都不曾理解過感恩的真正含義。然而，在我們的身邊卻存在著恩情要我們?nèi)ジ惺�、去回�?bào)。同學(xué)們首先會(huì)想到他們的父母，但真正用實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)出來的卻對(duì)父母的理解比較少，而且他們對(duì)來自同學(xué)、老師、社會(huì)的關(guān)愛，更是體會(huì)很少。如何引導(dǎo)他們開闊視野，把對(duì)父母的愛延伸到對(duì)老師、對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)的愛，并且把這種愛付諸于行動(dòng)。

　　2、通過活動(dòng)讓全體學(xué)生懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則，更是一種責(zé)任。只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園，我們的社會(huì)也將會(huì)更加和諧。

　　四、活動(dòng)過程：

　�。ㄖ鞒秩耍杭緡�、諸怡揚(yáng)、戴怡晨、葉村南）

　　季：繽紛的夏日，快樂的六一。

　　諸：美好總是無處不在，讓我們回首過去，看看感恩的`足跡。

　　戴：是啊，感恩的美總是像花兒一樣在我們心中綻放。

　　葉：不錯(cuò)，常懷感恩之心，能讓我們更好地體驗(yàn)愛，感受情。

　　合：20xx學(xué)年徐匯中學(xué)“感恩之心”主題班會(huì)現(xiàn)在開始。

　　季：（唱）感恩的心，感謝有你。相信這句歌詞大家一定不陌生吧！

　　諸：嘿，喝這么難聽，不如聽金圣妍、顧瑩和許多曦來表演吧！讓我們用掌聲歡迎他們上臺(tái)。

　　……

　　戴：感恩的方式確實(shí)有許多，只要懷有一顆感恩的心，你就會(huì)隨時(shí)回報(bào)于別人。

　　葉：好了，好了，說了這么多，同學(xué)們，你們誰知道感恩是什么嗎？

　　戴：好，這位同學(xué)。

　�。ㄈ~奮翼上臺(tái)）

　　季：父母于子女的愛是最真誠最偉大最深厚最無私的愛。每個(gè)人都有自己的父母，無論貧窮或富有，我們都是在父母無微不至的關(guān)懷下成長的，讓我們品味著親情帶來的快樂與感動(dòng)。

　　諸：這就是感恩，它不一定要感謝大恩大德，我想這就是一種樂觀進(jìn)取的生活態(tài)度，我們都要有一顆感恩的心。下面由沈點(diǎn)粒和楊涵吟同學(xué)詩朗誦。

　　戴：感謝她們精彩的表演。

　　葉：現(xiàn)在學(xué)生越來越難教，擺個(gè)架子比天高，作業(yè)都做得一團(tuán)糟，看起來都是抄的，真是越來越不聽話了。

　　戴：下面有請(qǐng)張文豪，艾澤文和楊涵吟同學(xué)來為大家表演一段精彩的話劇吧！

　　季：感謝他們精彩的表演。雖然同學(xué)們每個(gè)人的成長經(jīng)歷不盡相同，但誰也不能否認(rèn)，成長的每一步無不透著父母辛勤的汗水，體現(xiàn)著父母深沉的愛。

　　諸：當(dāng)你們落寞時(shí)，是誰撫慰你們孤寂的心靈？當(dāng)你們迷茫時(shí)，是誰照亮你們茫茫的人生？

　　季：下面我們來做一個(gè)游戲，是一個(gè)關(guān)于感恩的問答。（開始進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)）

　　，初3班感恩主題班會(huì)

　　戴：每個(gè)人都是社會(huì)的一員，每個(gè)人都享受著別人的付出給自己帶來的歡樂，同時(shí)也該盡自己所能回報(bào)他人。

　　葉：以自己的善舉感動(dòng)更多的人，前一段時(shí)間，我們的朱老師生病了，許多同學(xué)都很擔(dān)心朱老師，下面請(qǐng)巫炘同學(xué)來與大家談一談吧！

　　季：說到“感恩”，讓我們就來“感恩”一下曾經(jīng)為我們班出過力的同學(xué)，他們是……我們要向他們學(xué)習(xí)。

　　（在一片掌聲中結(jié)束本次主題班會(huì)。）

　　季：對(duì)父母心存感恩，因?yàn)樗麄兘o予我們生命，讓我們健康成長。

　　諸：對(duì)老師心存感恩，因?yàn)樗麄兘o了我們教誨，讓我們拋卻愚昧。

　　戴：對(duì)朋友心存感恩，因?yàn)樗麄兘o了我們友愛，讓我們?cè)诠录艧o助時(shí)可以傾訴和依賴。

　　葉：感謝曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐厚而富有。

　　合：感激這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。

　　合：“感恩”主題班會(huì)到此結(jié)束！

工作計(jì)劃篇8

　　女生部工作計(jì)劃書時(shí)光飛逝，新的學(xué)年在陽光明媚下開始了，我們學(xué)院又注入了新的血液，將是我們學(xué)院充滿激情的一代。在新的學(xué)期開始之際，結(jié)合學(xué)姐，學(xué)長們的經(jīng)驗(yàn)，本著創(chuàng)新精神以及實(shí)際情況，現(xiàn)擬訂如下：

　　工作宗旨：提高我院女生的綜合素質(zhì)，展現(xiàn)我院女生的風(fēng)采；

　　搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺(tái)；

　　探索出一條屬于女生部自己的工作路線，把女生部發(fā)展成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的綜合的服務(wù)部門。

　　工作計(jì)劃：

　　形象設(shè)計(jì)大賽————這是我校女生部的傳統(tǒng)節(jié)目和重點(diǎn)節(jié)目，分初賽和決賽進(jìn)行。

　　禮儀隊(duì)培訓(xùn)————由老師進(jìn)行定期培訓(xùn)，使禮儀素質(zhì)提高，豐富她們的`禮儀知識(shí)。由她們定期對(duì)學(xué)生會(huì)其他女干事進(jìn)行培訓(xùn)，使學(xué)生會(huì)的女生整體形象得到提高。

　　內(nèi)部交流會(huì)————組織內(nèi)部干事游覽邯鄲的名勝古跡，讓她們相互熟識(shí)，增加她們的友誼，提高部門的團(tuán)結(jié)度。

　　手工活動(dòng)————通過剪紙，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動(dòng)手能力，豐富大家的課余生活。

　　女生知識(shí)講座————請(qǐng)專家對(duì)女生的美容，服飾，心理等方面進(jìn)行講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。

　　校健美操大賽————從各個(gè)年級(jí)選拔人員，組織鍛煉，爭取得到好的成績。

　　女生征文————通過學(xué)校、老師和同學(xué)的了解，定位自己，寫出自己的感情和意見。

　　模特大賽————根據(jù)新生的特點(diǎn)，舉辦第一屆模特大賽，充分展示女生的特長，爭取做到成功的開頭，完美的結(jié)束。