年度推廣工作計劃

時間：2024-08-23 10:25:12 工作計劃我要投稿

年度推廣工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的年度推廣工作計劃，希望對大家有所幫助。

年度推廣工作計劃

年度推廣工作計劃1

　　轉(zhuǎn)眼年就過去了！回想這一年工作走來；和團隊一起拼過：由部門編輯為福滿多手機著力寫軟文，由設(shè)計部設(shè)計配備專業(yè)圖片，由我及另一網(wǎng)絡(luò)推廣伙伴專門負責(zé)推廣；大家朝著一個方向使力；福滿多，福滿多手機也收獲了小小的回報（如今輸福滿多這個品牌關(guān)鍵詞進入官方網(wǎng)的一天也有20~30多個）；稍喜，但還要繼續(xù)努力！

　　在這一年里，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面也有了很多新的認識！

　　1、參加過幾次培訓(xùn)；培訓(xùn)的總是很激昂，但真正實戰(zhàn)起來，卻總是那么的不易！

　　2、年里，公司在網(wǎng)絡(luò)推廣方面增加了G3，廣點通，眾籌等網(wǎng)絡(luò)推廣方法；但績效不是很大

　　3、改變了以往的工作心態(tài)：以前自己做過的工作，如果再做；就有點輕視，覺得這種做過的沒必要出手；但網(wǎng)絡(luò)推廣變化快，經(jīng)過幾次工作的小小失誤，更讓自己正視“不要因為一件事簡單就掉以輕心”

　　4、網(wǎng)絡(luò)推廣一口吃不來大胖子，這一年，比以往更注重實質(zhì)！

　　下面談?wù)勗谀旯ぷ髦械乃鏊?/p>

　　1、百度推廣（競價、網(wǎng)盟）

　　這一年做起競價比13年更順手；不過開始對相關(guān)詞性跟創(chuàng)意（尤其是通配符）能搭配上還是有點模模糊糊；通過請教學(xué)習(xí)，也慢慢也掌握了，這是廣告吸引準備！關(guān)鍵詞，價格調(diào)整（即優(yōu)化）根據(jù)每天觀察分析便做相應(yīng)調(diào)整；另一重點工作—排查：排除跳出率高的關(guān)鍵詞以及通過商盾設(shè)置惡意點擊

　　對于百度網(wǎng)盟的'認識：剛開始憑感覺建議做，因為它廣告范圍廣；不過中途擔(dān)心惡意點擊（也確實），之后在同行圈了解到百度對合作網(wǎng)盟的站打擊非常嚴，經(jīng)常封掉很多合作伙伴；開始放心了！

　　總結(jié)：做百度推廣讓我體會最深的是，自己太愛親力親為了；如果選擇讓百度顧問幫忙操作，自己監(jiān)管；把騰出的時間做其他的將更好！

　　2、公眾微信平臺運營

　　這一年，基本是沒大變動的更新內(nèi)容從而吸引相關(guān)愛好的人關(guān)注；效果不是很大。下半年看了一些微信公眾平臺運營的，也包括線下的運營手法；發(fā)現(xiàn)吸粉還確實需要花費一翻時間去弄！想擁粉，活動花費還是要的。聽28推牟長青講過，微信是他做網(wǎng)絡(luò)推廣一來，唯一一個花錢的推廣的產(chǎn)品

　　3、問答

　　時間、人力活！還不能急（容易刪�。�；可能是剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣就是做這個而且還是很多的原因，一看到就想吐的感覺；接到任務(wù)，好像逃避

　　不過最終還是完成了！百度知道，在完全無刪的情況下

　　4、網(wǎng)站運營：更新維護，關(guān)鍵詞優(yōu)化，站外宣傳

　�。�1）、由于任務(wù)量的原因，外鏈以工具或軟件輔助；外加幾個官方博客穩(wěn)穩(wěn)的增加外鏈還是很不錯的

　�。�2）、站內(nèi)優(yōu)化：文章添加，關(guān)鍵詞錨文本建立（即內(nèi)鏈建設(shè)）；美中不足的是編輯懂點基本SEO就更好了，讓文章帶有相應(yīng)關(guān)鍵詞，能完美套入關(guān)鍵詞就更好了！

　�。�3）、G3，當(dāng)初看中了它的收錄快，而且每天發(fā)布多；但忽略了每天10篇，偽原創(chuàng)有些都不收錄，更沒有時間原創(chuàng)那么多；在相比我購買的SKYCC營銷軟件還是好些！使用后感受：G3做熱門關(guān)鍵詞有點難，適合做長尾關(guān)鍵詞！

　　20xx年工作計劃及對公司部門看法

　　1、把原有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法用起來，盡努力做到最好

　　2、加強自身技術(shù)經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO優(yōu)化方面等方面的知識，以拓寬知識面，提高工作水平。

　　3、提高如何溝通或表達工作內(nèi)容的能力

　　4、定期公司高層領(lǐng)導(dǎo)開會并制定一年，一個季度的目標；并由部門領(lǐng)導(dǎo)傳達下屬，讓員工有個明確方向去努力！

　　5、部門間協(xié)作溝通：網(wǎng)站運營，要流量也要用戶體驗；網(wǎng)站穩(wěn)定性很重要，年對服務(wù)器這塊真不敢恭維！我買過最差的虛擬主機都沒有這么差；已經(jīng)影響到了百度競價推廣！對于用戶，就更別說了！

年度推廣工作計劃2

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

　　在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

　　在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

　　在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的.縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。

　　在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

　　推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

　　以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

　　一、推廣目標

　　銷售任務(wù)目標：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

　　廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

　　渠道目標：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

　　管理目標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

　　產(chǎn) 品目標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

年度推廣工作計劃3

　　一、人力資源：

　�。ㄒ唬┙⑷肆︐Y源規(guī)劃工作機制。

　　1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

　　2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定）（二）招聘與配置：

　　1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。

　　2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。

　　3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站（如深圳人才網(wǎng)、Job88等）的人才信息。

　　4、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。

　　5、協(xié)助各部門實施招聘。

　　6、建立招聘檔案。

　�。ㄈ┡嘤�(xùn)：

　　1、在實際應(yīng)用中完善已制訂的'《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。

　　2、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機制。

　　3、制作一份新進員工培訓(xùn)教材。

　　4、建立培訓(xùn)檔案。

　　5、邀請深圳市專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關(guān)人員作12次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

　�。ㄋ模┛冃Э己耍�

　　1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。

　　2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準。

　　3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關(guān)工作（如每月跟催、匯總等）。

　�。ㄎ澹﹦趧雨P(guān)系管理

　　1、退休

　�。�1）在實際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。

　�。�2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。

　　2、辭職

　�。�1）在實際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。

　�。�2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。

　　（3）具體執(zhí)行工作。

　　二、行政事務(wù)。

　�。ㄒ唬┸囕v管理

　　助主任開展相關(guān)工作。

　�。ǘ┕鹿芾�

　　1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。

　　2、制作公章管理登記薄。

　　（三）會議安排

　　協(xié)助主任安排會議議程及相關(guān)準備工作。

　�。ㄋ模┕敬笮突顒拥慕M織策劃。

　　協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關(guān)工作。

　　（五）公司郵箱管理。

　　三點原則：

　　1、按時收取郵件；

　　2、妥當(dāng)處理郵件；

　　3、慎重對待重要郵件。

　�。┎块T預(yù)算。

　　準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預(yù)算。

　　（七）宿舍管理

　　1、及時收取、交納每月宿舍費用。

　　2、合理進行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。

　　三、對外事務(wù)：

　�。ㄒ唬┳C照的申辦、年審。

　　協(xié)助主任進行資料準備及提交工作。

　�。ǘ┱龀猪椖康纳陥�。

　　協(xié)助主任開展相關(guān)工作。

　�。ㄈ┡c政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。

　　協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。

　　四、其他臨時交辦事項。

　　四點原則：

　�。ㄒ唬┲魅谓晦k事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。

　　（二）董事長、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）。

　�。ㄈ┢渌陆晦k事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。

　�。ㄋ模┢渌I(lǐng)導(dǎo)交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。

年度推廣工作計劃4

　　 計劃背景:

　　借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

　　產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

　　推廣目的:

　　加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

　　1、推廣方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

　　2、推廣對象:情侶、夫妻

　　3、推廣引入:以愛情為訴求點

　　活動策劃方案:

　　活動主題: 品一份，溫馨而浪漫的愛

　　從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:

　　在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

　　塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:

　　把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等)，在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

　　與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:

　　游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

　　等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如:現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;

　　活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):

　　在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取)

　　活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):

　　現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的.圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)

　　與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

　　現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

　　方案說明:

　　1、因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

　　2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

　　3、活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

年度推廣工作計劃5

　　XX年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮�？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題�！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话��！睘榱薠X年能夠有更高的突破，現(xiàn)對XX年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。

　　為了更高指標的完成XX年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

　　一、微營銷立體推廣

　　XX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網(wǎng)絡(luò)部XX年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

　　1、微營銷之粉絲增加計劃

　　XX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XX年微信粉絲增加計劃預(yù)計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

　　實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的`線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人。 4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達500人。

　　2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

　　營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。XX年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

　　實施方法：

　　一，微信基礎(chǔ)工作

　　微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

　　二，客戶vip群打造。

　　客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XX年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

　　三，打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

　　前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站�？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

　　二、免費平臺信息推廣

　　XX年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎(chǔ)。XX年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XX年網(wǎng)絡(luò)b2b免費信息預(yù)計發(fā)布1XX條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。

　　1、高權(quán)重免費b2b平臺收集

　　XX年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，XX年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

　　2、籌建我司b2b網(wǎng)站

　　原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部XX年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

　　三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

　　百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

　　目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

　　四、XX銷售目標

　　XX年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團隊做起。

　　XX年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于XX年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。XX年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

年度推廣工作計劃6

　　營銷推廣年度工作計劃，是一份企業(yè)在新的一年中對于營銷推廣工作的全面規(guī)劃和安排。對于企業(yè)來說，營銷推廣策略的制定和實施是至關(guān)重要的，能夠有效地提高企業(yè)的品牌知名度和影響力，進而達成銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)目標。本篇文章將從企業(yè)目標的確定、營銷推廣策略的制定、實施和監(jiān)測等方面，為大家詳細地分析和描述一份符合營銷推廣規(guī)律的年度工作計劃。

　　一、企業(yè)目標的確定

　　企業(yè)目標是一個完整的體系，需要從短期和長期的角度去考慮。在確定企業(yè)目標時，我們需要對于企業(yè)的定位、行業(yè)的發(fā)展情況、競爭格局等方面做出充分地調(diào)研和分析。同時，我們需要特別注意對于目標的可行性研究和量化方法的選擇，以便后續(xù)對目標的實現(xiàn)進行科學(xué)的追蹤和評估。

　　經(jīng)過調(diào)研和分析，我們可以得到幾個企業(yè)目標，如提高銷售額、擴大市場份額、提高品牌的知名度和美譽度等。我們需要量化這些目標，如增加10%的銷售額、占用20%的市場份額、獲得50%的在線評價好評等。通過這些具體的目標，我們可以更好地制定相關(guān)的營銷策略。

　　二、營銷推廣策略的制定

　　在確定了企業(yè)目標之后，我們需要考慮如何在市場上提升企業(yè)的知名度和影響力。因此，我們需要制定一套營銷推廣策略，使得企業(yè)可以在市場上更好地與消費者相互作用，建立更好的品牌觀念和品牌形象。

　　根據(jù)市場的不同特點和企業(yè)的定位，我們可以制定不同的營銷策略，包括：廣告宣傳、促銷活動、品牌建設(shè)、市場推廣、口碑營銷、內(nèi)容營銷等。其中，廣告宣傳是較為常見的一種手段，可以通過電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等途徑，將產(chǎn)品或服務(wù)向潛在消費者進行廣泛宣傳。此外，我們還可以考慮利用社交媒體進行營銷推廣，如微信公眾號、微博、知乎等。

　　針對不同的營銷策略，我們需要嚴謹制定相關(guān)的方案和計劃，如廣告宣傳需要選定刊物和廣告位、適時發(fā)布，同時還需要衡量廣告效果和投入產(chǎn)出比例，制定相關(guān)的投入額度。對于促銷活動，我們需要考慮活動類型、時間和地點，提前預(yù)定場館、相關(guān)道具和物資等。品牌建設(shè)需要制定相關(guān)的Logo、字體、標識等元素，并進行投放。市場推廣需要在不同的'市場和渠道上進行推廣，口碑營銷和內(nèi)容營銷需要制定相關(guān)的內(nèi)容策略和傳播渠道。

　　三、營銷推廣計劃的實施

　　在制定了營銷推廣計劃之后，我們需要將計劃付諸實施。此時，我們需要注意以下幾個方面：

　　1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項計劃：各項營銷推廣策略之間有很多聯(lián)系，我們需要進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)和計劃安排，避免重復(fù)投入和沖突。同時還要對于營銷推廣的進展情況進行定期檢查和評估，及時進行調(diào)整和優(yōu)化。

　　2、時時關(guān)注市場和用戶反饋：營銷推廣是一個與市場和用戶相互作用的過程，因此我們需要時刻關(guān)注市場發(fā)展和用戶反饋，以便不斷進行優(yōu)化和改進。

　　3、做好數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和分析：對于不同類型的營銷策略，我們需要做好數(shù)據(jù)的收集和整理，并進行相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，以便更好地衡量營銷策略的效果和價值。

　　四、營銷推廣計劃的監(jiān)測

　　要保證營銷推廣計劃的有效性和效果，我們需要對企業(yè)推廣活動進行監(jiān)測和跟蹤。這其中包括以下幾個方面：

　　1、建立KPI指標體系：通過建立一套符合企業(yè)特點和行業(yè)特點的KPI指標工具，可以優(yōu)化核心績效指標，促進營銷策略的持續(xù)完善和進步。

　　2、設(shè)置監(jiān)測機制：設(shè)置營銷推廣計劃的監(jiān)測機制，從營銷推廣的實施工作、營銷績效、推廣效益三個維度盯緊營銷推廣工作動態(tài)，確保整個營銷推廣計劃的透明度和精準度。

　　3、不斷完善和優(yōu)化：根據(jù)營銷推廣計劃的監(jiān)測結(jié)果和反饋意見，不斷完善和優(yōu)化營銷推廣策略，提高活動的效益和效果。

　　總之，營銷推廣策略的制定和實施是一個長期而復(fù)雜的過程，需要綜合考慮市場環(huán)境、競爭格局和企業(yè)特點等多個方面的因素。在制定優(yōu)秀的營銷推廣計劃中，企業(yè)需要關(guān)注目標的確定、策略的制定和活動的實施和監(jiān)測等方面，以便更好地提高企業(yè)的品牌知名度和影響力。

年度推廣工作計劃7

　　進一步積極努力地做好各地校友會工作繼續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進學(xué)院發(fā)展，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會建立起來。

　　對已經(jīng)建立了26個校友分會，倡導(dǎo)他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、xxx等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的.積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

　　進一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會工作。

　　擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會第二次理事大會。為此我們設(shè)計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎(chǔ)上進一步健全校友會組織。

　　1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；

　　2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個講大局、講友誼、講xxx、有效率的理事會創(chuàng)造條件。

　　收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應(yīng)的準備。

　　1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；

　　2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；

　　3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；

　　4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系。

年度推廣工作計劃8

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就到年底了，來到這里工作已經(jīng)有半年，在這半年中，我嚴格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上互相幫助交流。這半年來，除了做好工本職工作外，我還學(xué)會了如何與客戶打交道，漸漸的得懂了一些與客戶交流的技巧，為公司帶來更多的客戶。

　　下面簡單總結(jié)一下這半年來的工作：

　　1、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的推廣策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。

　　2、尋找客戶方面沒有能掌握核心交流技巧，沒能為公司帶來更多的客戶資源，拖慢了公司的'發(fā)展。

　　3、做事不夠細心果斷，一些推廣方法使用的不夠放開，比較保守，處理細節(jié)上不夠細心，比較欠缺，常常是提醒了才能發(fā)現(xiàn)問題。

　　4、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)，其它先不說，光是用QQ與客戶交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客戶。

　　感想：

　　根據(jù)這幾年的工作體驗，個人認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使合作成功的因素就是建立信任，電子商務(wù)網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家的信任，客戶對電子商務(wù)網(wǎng)站最缺的就是信任感，是否能給他帶來成交量呢?這就是就我接下來要努力做的工作，提升客戶對我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時，也創(chuàng)造了危機，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。

　　20xx年工作計劃：

　　在以后的工作中，決心認真提高推廣技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

　　1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣等專業(yè)知識，增強對搜索引擎推廣發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎推廣的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

　　2、努力做好自己的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

　　3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提升自己與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。

　　4、不斷嘗試新的推廣、推廣方法，把推廣工作做到。

年度推廣工作計劃9

　　二零xx年12月份來到公司，當(dāng)時才接觸國內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)，雖然對網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，但是專業(yè)技術(shù)卻很缺乏，因此12月份到現(xiàn)在都是一個學(xué)習(xí)過程，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸加深了對醫(yī)藥電商行業(yè)以及對公司的了解，我也從簡單的推廣走向了自己總結(jié)拓展外鏈資源，發(fā)布外鏈，同時也對組員管理方面有了一定的了解。

　　在工作量方面，也從最開始的20條推廣到現(xiàn)在的可以達到70條左右，個人的能力也得到了進一步提升，在尋找新平臺以及新技術(shù)方面有了很大程度的進步。

　　公司網(wǎng)站百度權(quán)重也從0開始達到1。

　　進步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：

　　在專業(yè)知識和產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)方面，我個人也有待加強，還有公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)方面，也必須努力跟上。

　　目標

　　工作方面：

　　新的一年新的開始，新的目標：

　　一、學(xué)習(xí)推廣方面，包括競價，外推，優(yōu)化方面的新技術(shù)，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，必須使自己達到能獨擋一面的程度.

　　二、每月對本網(wǎng)站的IP、PV，訪問量的數(shù)據(jù)整理分析、關(guān)鍵詞帶來IP的數(shù)據(jù) 整理、搜索引擎的流量分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的分析。

　　三、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識以及企業(yè)文化方面，多學(xué)習(xí)

　　四、爭取底做到百度權(quán)重6

　　五、每天個人發(fā)布外推必須在100條以上

　　六、度網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃安排

　　個人方面：

　　我個人的缺點比較多，自己總結(jié)起來三個方面；

　　第一：做事情考慮事情有一些被動；

　　改正方法：新的一年里，做事情一定要主動主動再主動，無論是思考問題還是做事情都應(yīng)該主動全面，才能真正做好！

　　第二：有時候工作積極性和熱度持續(xù)性不夠，計劃目標不夠明確；

　　改正方法：工作上永遠保持進取，做事情一定要有計劃時間目標，保持工作熱情、積極性和進取心，永爭第一，永不放棄

　　第三：專研創(chuàng)新能力欠缺；

　　改正方法：在專研東西上多下功夫，真正靜下心來做好每一件事情，多思考，多學(xué)習(xí)，增加自己知識能力，才能做出好的創(chuàng)新

　　新一年推廣方案如下：

　　根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和公司的實際情況，結(jié)合20xx年公司年度品牌推廣整體策略，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣部20xx年推廣計劃。

　　一、時間：

　　3月1日—12月31日

　　二、目標：

　　1、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

　　2、力爭公司發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上占據(jù)重要位置。

　　3、提升公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，爭取達到百度權(quán)重6.

　　三、工作安排表：

　　第一階段：3月1日—4月30日

　　1、分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞，為實現(xiàn)在各個搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居

　　于前列奠定良好基礎(chǔ)。

　　2、達到百度權(quán)重2或3

　　第二階段：5月1日—12月31日

　　1，整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企

　　業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

　　2，整合相關(guān)品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網(wǎng)絡(luò)平臺上的發(fā)布、更新等工作。 3，整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)免費合作平臺，并充

　　實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

　　4，執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

　　5，爭取達到百度權(quán)重5-6

　　具體計劃如下

　　1、百度知道、問答、百科推廣

　　2、友情鏈接

　　3、博客、微博推廣

　　4、論壇推廣

　　5、SNS社交網(wǎng)推廣

　　6、行業(yè)網(wǎng)站推廣

　　7、學(xué)習(xí)站群推廣方法，配合經(jīng)理的推廣方案

　　一、實施

　�。ā┑谝浑A段4個月

　　1、公司宣傳、文化、廣告資料整理

　　營業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡介、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、榮譽資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊網(wǎng)站和發(fā)布信息時用到。

　　2、博客、論壇、SNS網(wǎng)站、B2B、B2C、分類信息等網(wǎng)站的注冊，信息發(fā)布及更新

　　博客

　　選址：新浪等國內(nèi)5家大型博客

　　標題：根據(jù)公司網(wǎng)站信息寫標題跟Discription

　　內(nèi)容：每篇文章中出現(xiàn)符合我們網(wǎng)站主題內(nèi)容的'關(guān)鍵字。都加入指向主站的URL鏈接更新：每個BLOG每天更新1-2篇文章。

　　論壇

　　選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、中華、大旗、強國、鐵血、西祠胡同、QQ、淘寶等500家人氣論壇。

　　第一步：注冊論壇ID，人氣旺的論壇多注冊幾個馬甲

　　第二步：熟悉目標論壇

　　確定目標論壇之后，了解規(guī)則，用戶特點。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習(xí)慣，版主對廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因為了解這些情況之后，我們才能有機會進行一些軟文或者廣告的宣傳。

　　第三步：注冊馬甲，增加馬甲的曝光率。

　　馬甲名字要有特色，不能太明顯突出你推廣的意圖

　　及時更新更換個人資料。詳細的聯(lián)系方式，個性簽名，頭像等。

　　初期積極提升等級。不要馬上發(fā)意圖明顯的廣告，多跟會員互動。不要一味的灌水適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓大家能記住我們，快速融入是進入一個新論壇的最好方法。發(fā)表一些獨特的看法見解。每天發(fā)布70貼，主要宣傳公司的網(wǎng)站

　　SNS、分類網(wǎng)站、B2B

　　開心，人人，愛情公寓、趕集、同城、百姓網(wǎng)站注冊建立群組關(guān)系，時時分享最新資訊。國內(nèi)出名的200家B2B網(wǎng)站，申請公司賬號，發(fā)布公司簡介、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品、友情鏈接，榮譽資質(zhì)，并每天更新至少一篇文章

　　3、友情鏈接添加

　　在網(wǎng)站程序穩(wěn)定下來后，每周確定5個友情鏈接，要求PR值1以上，增加公司的關(guān)鍵詞的外鏈，本階段添加至少30個。

　　（二) 第二階段3個月

　　1、友情鏈接優(yōu)化

　　在原有的鏈接上在每周增加5個友情鏈接，保證第二階段的鏈接在30個以上

　　2、結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)惠活動定期更新發(fā)布信息

　　本階段根據(jù)公司的產(chǎn)品及公司的情況，配合公司活動的宣傳和推廣。

　　3、SEO數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，調(diào)整部分結(jié)構(gòu)

　　以網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，內(nèi)鏈數(shù)據(jù)及收錄數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)，分析出前一千位貢獻流量的外部網(wǎng)站；監(jiān)控獨立IP的來源指數(shù)，獲得目標用戶群，根據(jù)以上數(shù)據(jù)為推廣沖刺階段提供數(shù)據(jù)論證。

　　4、B2B平臺、論壇、博客ABC等級分類

　　將第一階段注冊的B2B網(wǎng)站、博客、論壇劃分為ABC三類，分出重要主要和次要，鑒別出重點發(fā)布網(wǎng)站。

　�。ㄈ� 第三階段3個月

　　1 、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　繼續(xù)前端時間的關(guān)鍵詞優(yōu)化，確定5個關(guān)鍵詞排在首頁

　　2、論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳

　　加強前兩個階段的論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳，文章的關(guān)鍵詞優(yōu)化，加入公司

　　的鏈接

　　3、確定免費優(yōu)質(zhì)推廣渠道，尋求優(yōu)質(zhì)付費渠道

　　聯(lián)系個人站長，進行CPS的合作，優(yōu)化所有的推廣渠道

　�。ㄋ模� 第四階段 2個月

　　基本數(shù)據(jù)管理，確定最新應(yīng)對計劃

　　本網(wǎng)站的IP、PV，注冊量，訪問量的數(shù)據(jù)整理分析

　　關(guān)鍵詞帶來IP的數(shù)據(jù)整理

　　搜索引擎的流量分析

　　最后，由于個人能力有限，其余未盡事項，以林經(jīng)理安排的方案為主

年度推廣工作計劃10

　　轉(zhuǎn)眼間已進入20xx年，新的一年新的開始。也標志著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。在過去的一年中我國衛(wèi)浴行業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨著整體行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀和國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟宏觀調(diào)控的制約，建材衛(wèi)浴行業(yè)整體市場表現(xiàn)欠佳。綜合以往衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢和近年來國家對房地產(chǎn)經(jīng)濟的宏觀調(diào)控。未來衛(wèi)浴消費市場的發(fā)展趨勢繼續(xù)會在全球金融危機的影響下和國家對房地區(qū)經(jīng)濟的調(diào)控下有續(xù)發(fā)展。

　　在消費者越來越理性的消費意識下。消費者將更加注重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌化、品牌的品質(zhì)化、品牌影響化和專業(yè)服務(wù)化。在歷程了衛(wèi)浴產(chǎn)品的混戰(zhàn)期，衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌化路線將更加突出。所以在今后的'發(fā)展下，各衛(wèi)浴品牌將會更加注重提高“產(chǎn)品硬實力、品牌影響力、綜合服務(wù)力”三力的綜合性發(fā)展。

　　因此我認為中國衛(wèi)浴行業(yè)已步入綜合實力的競爭時代，哪個衛(wèi)浴品牌想成為行業(yè)的翹楚。就要讓市場來證明。

　　20xx年工作主要方略應(yīng)該為繼續(xù)提升品牌化發(fā)展戰(zhàn)略、強化終端銷售渠道、強化終端市場營銷管理、提升品牌影響力、制訂銷售目標和銷售任務(wù)、經(jīng)銷商任務(wù)細分化、提高競爭性產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐（小五金類產(chǎn)品）、扶持有潛力的銷售商和配合經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。20xx年主要的工作分為以下幾個方面：

　　一、建立“狼”性銷售團隊

　　1）建立一支高效、穩(wěn)定具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧并具有殺傷力的“狼”性銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來狠抓。

　　2）建立一個完善銷售制度，制定銷售任務(wù)和計劃。并按照銷售任務(wù)和計劃有序進行。督促和強化銷售人員的工作能力。建立階梯性任務(wù)計劃。建立一套明確效績體統(tǒng)和業(yè)務(wù)規(guī)范管理辦法。讓所有的銷售人員在制度中自我約束。

　　3）建立完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀性和積極性，對工作有較強責(zé)任心和歸屬感，提高銷售人員的主人公意識。

　　二、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，有問題及時更正和不斷自我提高的習(xí)慣。

　　提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，是業(yè)務(wù)人員的綜合提升的一個重要到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　三、市場分析

　　根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的特點，針對消費體及時應(yīng)對銷售措施，營銷方案、市場布局等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　四、銷售方式。

　　找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。致力于品牌推廣，提升品牌形象和加強媒介關(guān)系。對客戶實行大力支持和督促配合把品牌品質(zhì)提升與終端市場提升相結(jié)合。充分發(fā)揮輝煌品牌影響力做好市場營銷活動。定位小五金市場大力發(fā)展三四線市場，以輝煌小五金的優(yōu)勢產(chǎn)品做好三四級市場開發(fā)。

　　五、銷售目標

　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每季度；以每月的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！

　　六、客戶管理。

　　客戶管理就是針對于各經(jīng)銷商客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售量。對客戶詳細資料的深入分析，因人而異因地而來制定不同的銷售方案和提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段。提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能；對潛在客戶怎樣進行跟進。有力的配合各區(qū)域的銷售商

　　七、總結(jié)：

　　不知這份計劃是否有用、有不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予建議和指導(dǎo)！我堅信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在這行業(yè)一定會有所收獲！

年度推廣工作計劃11

　　當(dāng)然，這一現(xiàn)狀必須改變。為此不曾放棄并不懈努力的企業(yè)是可喜可賀的。成功除了要有正確的目標、努力外，還需要科學(xué)的方法，這樣才能事半功倍。否則，要么是曲曲折折找不到“岸”，要么是南轅北轍，離成功越來越遠。經(jīng)過數(shù)年的實效實戰(zhàn)營銷，我認為，企業(yè)要想本品牌在市場上（大多數(shù)情況剛開始只能是區(qū)域市場）叫得響亮和產(chǎn)品銷得火爆就得全心全意的針對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行實效的營銷推廣，只有這樣品牌和產(chǎn)品才擁有發(fā)展的機會，才能將本品牌打造成區(qū)域市場銷售額的明星品牌——不一定是名氣最響亮的品牌，但可以是全年度銷售額居第一或前列的品牌。

　　具體操作如下：

　　一、思想覺醒：企業(yè)重視區(qū)域市場的培育和發(fā)展

　　當(dāng)前市場的現(xiàn)實情況是這樣的：企業(yè)追求全國市場的開拓和發(fā)展本無可非議，但大多數(shù)的企業(yè)只做了些表面性的工作——注重經(jīng)銷商的數(shù)量，忽視了每個區(qū)域市場的經(jīng)銷質(zhì)量，結(jié)果經(jīng)銷商數(shù)量倒是增加了幾十家甚至上百家，但每家經(jīng)銷商每月的回款就是那么“冷冷清清”的二、三萬甚至是萬兒幾千塊，“杯水車薪”呀，怎么能促進企業(yè)健康且快速的發(fā)展呢？而現(xiàn)在的市場已不同于上世紀八、九十年代，不是有了經(jīng)銷商就萬事大吉了，還要考慮到終端銷售。如果經(jīng)銷商數(shù)量有了，但是每個店鋪或?qū)９皲N得并不好，那企業(yè)的整體發(fā)展依然得不到改善。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為現(xiàn)在是品牌時代，不再是產(chǎn)品時代了——不積極的進行區(qū)域市場的品牌推廣，不讓顧客認知你的品牌，在當(dāng)今酒香也怕巷子深的年代是沒有人會買的。

　　因此，企業(yè)的決策者們必須盡早思想覺醒起來：不要再苛求和沉迷全國市場經(jīng)銷商數(shù)量的單純加減，而應(yīng)該在展開市場拓展的同時，重視強勢區(qū)域市場的建設(shè)，即把每個區(qū)域市場的銷量全面提升起來，以此促進全國市場的拓展和發(fā)展。

　　二、戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)和經(jīng)銷商一條心推廣本品牌

　　為什么要實施戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？尤其對企業(yè)和經(jīng)銷商而言。當(dāng)然，原因也出在企業(yè)和經(jīng)銷商自己的身上。企業(yè)和經(jīng)銷商本身是追求雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴，本身應(yīng)該是緊密聯(lián)系在一起的。但實際上偏偏不是這回事。按道理說，品牌是由企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至包括消費者在內(nèi)來推廣、發(fā)展和維護的。但當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)是這樣認為的：某某某成為本企業(yè)某區(qū)域市場的經(jīng)銷商，其品牌的推廣就由此經(jīng)銷商全面負責(zé)了，企業(yè)不再插手，只是逼壓經(jīng)銷商不斷進貨和打款。這種只管進貨、打款而其它一概不理的做法，怎么能真正把品牌在區(qū)域市場樹立起來呢？很難。而經(jīng)銷商也不是省油的燈，動不動就要求企業(yè)支持這個支持那個，企業(yè)不提供就不做，把品牌兼產(chǎn)品都一股腦兒的“還”給了企業(yè)，看不到品牌、產(chǎn)品的推廣有一半的責(zé)任是屬于自己的。這種互相推諉互不負責(zé)的做法，當(dāng)然無法把本品牌打造成本區(qū)域市場銷售額的明星品牌。

　　解決辦法：企業(yè)和經(jīng)銷商冷靜的坐下來，清醒認識到本品牌的推廣、發(fā)展和長久的獲益都是雙方共有的，形成品牌推廣戰(zhàn)略聯(lián)盟，由雙方共同擔(dān)當(dāng)其市場推廣工作并不懈地努力。只有雙方合作且心無旁鶩的推廣本品牌，以本區(qū)域市場為中心，制定合理的推廣策略，并將行動落實到實處，優(yōu)良的銷售業(yè)績才會源源不斷的“冒出”來。

　　三、售賣形象：高要求和高品質(zhì)的做好售賣形象

　　第一形象是第一印象。對于商業(yè)而言，往往是顧客對本品牌最深刻和最終的認識——這一印象會久久的留在顧客的腦海里，在沒有特別的情況（公關(guān)傳播、口碑傳播等）發(fā)生是很難改變的。因此，每家企業(yè)都應(yīng)該搞好各個方面的形象展示，尤其是直接面向顧客的形象展示，這是營銷執(zhí)行的一個重要細節(jié)。此細節(jié)做好了，以獨特的、神采奕奕的形象展現(xiàn)在顧客面前，將會取得非凡的吸引效果和促進銷售的效果。

　　這是企業(yè)和品牌形象的表現(xiàn)之一，由企業(yè)全面控制，理應(yīng)做好，主要包括以下幾個方面：

　　1、終端展示與銷售平臺的整體形象

　　店鋪、專賣店、專柜等作為品牌、產(chǎn)品展示與銷售的平臺，其本身形象好壞將直接影響著顧客對本品牌和產(chǎn)品咨詢與購買的數(shù)量（含重復(fù)次數(shù)），是不能忽視的。當(dāng)前很多行業(yè)，如音響、化妝品、服裝等十分注重其專賣店、專柜的形象展示，裝飾得或大氣或活潑或酷帥或靈巧或嚴謹……很好的展示了品牌形象和產(chǎn)品形象，吸引了眾多的顧客前往選購。這方面必須進行嚴格的控制，首先是設(shè)計質(zhì)量的控制，要達到相應(yīng)的標準，尤其整體風(fēng)格和特色要突出，其次是裝修質(zhì)量的控制，整體和細節(jié)各方面都要處理得當(dāng)，馬虎不得。

　　2、產(chǎn)品陳列的形象

　　產(chǎn)品陳列也是極具講究的，有創(chuàng)意的.、符合顧客目光瀏覽與選購的產(chǎn)品陳列，更易受到顧客的青睞。因此，建議企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品，專門設(shè)計一些極具創(chuàng)意又助銷售的產(chǎn)品陳列方案出來，運用到終端銷售平臺上去。這方面，日化產(chǎn)品已走在了前面，并做得比較的成功。

　　3、賣手的形象

　　產(chǎn)品的成功售賣最終都是出自終端賣手之口與手，賣手的形象無疑是重要的。賣手的形象主要包括外表形象、語言（禮貌）形象、服務(wù)形象等方面。外表形象在招聘時和服飾（統(tǒng)一工作著裝）方面可控制；語言形象是個人的素質(zhì)修養(yǎng)，也是可以培養(yǎng)和控制的；服務(wù)形象一般分為兩個方面：一方面是技術(shù)方面，即品牌、產(chǎn)品等方面的技術(shù)解說能力，如果解說到位，顧客滿意，其服務(wù)形象就深深印在顧客的腦海中，這方面可以通過營銷培訓(xùn)達到；另一方面是服務(wù)態(tài)度方面，即對顧客是否熱情、積極等工作態(tài)度而表現(xiàn)出來的服務(wù)形象。

　　通過把各方面的形象都“精品”化，必定使本品牌的所有人員斗志昂揚，更具市場推廣信心，對于打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌具有重要的推進作用。

　　四、上市策劃：緊貼當(dāng)?shù)厥袌龅膭?chuàng)造性上市推廣

　　做實效的上市策劃推廣，首先要有這個意識，如果連這個意識都沒有，那打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌也將成泡影；其次就是對市場的深入認知和分析，如果對當(dāng)?shù)厥袌鋈缃?jīng)濟水平、人口情況、消費情況、同類品牌競爭情況等方面沒有深入調(diào)研和獨到的分析與認知，就很難拿出實質(zhì)新意的東西，也就找不到推廣的突破口，久而久之就削弱了品牌競爭力和終端人員的推廣銳氣，市場銷售就淪為了與同類品牌進行“肉搏戰(zhàn)”，何談喜人銷售；第三就是如何做到即具創(chuàng)造性又能實效性，實施了會有滿意的效果出現(xiàn)，這一點就需企業(yè)、經(jīng)銷商、廣告人員、市場人員等方面的共同努力了，一般由優(yōu)秀的策劃師（最好是營銷策劃團隊）實地調(diào)研考察后提綱策劃和指導(dǎo)實施，成功的可能性較大；第四就是嚴謹?shù)膱?zhí)行，這一點就無需贅言了。

　　五、品牌推廣：把優(yōu)秀品牌形象嵌入顧客的心窩

　　把本品牌的形象嵌入到顧客的心窩？可以說是一種高難度技巧吧！要想打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌，這項工作是重中之重。那么，怎么操作呢？我認為主要要做好以下幾個方面，就由難變易了。

　　具體如下：

　　1、科學(xué)的品牌塑造

　　這往往是企業(yè)本身已完成的工作，在此還是要強調(diào)強調(diào)，尤其是品牌定位。只有進行科學(xué)的品牌塑造，才使品牌推廣有力可使——品牌都塑造得“缺胳膊少腿”，沒有特點，不具競爭力，再怎么推廣傳播也是白搭，而且會更糟糕。因此，品牌塑造，尤其是品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可。這是基礎(chǔ)工作，一開始就做好了，后面就多少可以享點福了。

　　2、進行公共關(guān)系宣傳推廣

　　公共關(guān)系對一個品牌形象的樹立與傳播起著重要的作用。國際和國內(nèi)的部分大企業(yè)已把公關(guān)關(guān)系作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器了，國內(nèi)其它企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)此推廣本領(lǐng)。公共關(guān)系可實施的項目特別多，企業(yè)可以根據(jù)自己本身的情況來確定，如果能在全國進行一項公共關(guān)系的傳播活動則更好，如慈善募捐活動（與中國慈善總會聯(lián)合操作）、保護什么如長江、黃河、珍稀動物等（與相關(guān)單位、組織聯(lián)合操作）等活動，意義巨大，對本品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售都會有巨大的促進作用。一般的公共關(guān)系活動，如當(dāng)?shù)貐^(qū)域社會熱點事件（活動）的參與、相關(guān)專題的研討及新聞會的召開等都是可以的。具體操作根據(jù)實際情況確定。

　　3、優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V

　　廣告投放還是被大多數(shù)企業(yè)所青睞的。雖然投得多，但很多廣告投放的效果差強人意成了企業(yè)的又一大心病。這主要表現(xiàn)在兩個方面，一是文案和設(shè)計方面，有的廣告文案不知所云，說了一大堆廢話，有的廣告畫面設(shè)計得五彩繽紛卻不見了“主角”，更多的廣告是文案和設(shè)計一同平庸……設(shè)計制作時就已經(jīng)浪費錢了，投放更是變本加厲的“純浪費”了；二是投放方面，如媒體選擇不正確、地段不恰當(dāng)、時間段不恰當(dāng)?shù)确矫�。要有好的廣告效果，在文案、設(shè)計、制作和具體投放方面都應(yīng)該嚴格把握，監(jiān)控到最終的，以確保廣告費用少掉水里。

　　除了公共關(guān)系、廣告等方面外，優(yōu)秀的產(chǎn)品、日常的銷售服務(wù)、良好的售后服務(wù)等都對本品牌的良好的形象起著傳播的作用。這一點不可忽視，故經(jīng)營活動中的每一個細節(jié)都要做好，讓顧客滿意。

　　六、系統(tǒng)策劃：實效大氣的系統(tǒng)策劃贏取顧客心

　　除了首次品牌和產(chǎn)品在本區(qū)域市場進行的上市策劃外，每年進行一、二次較大型的、實效大氣的、系統(tǒng)性強（品牌傳播集中性強）的策劃是非常有必要的�？梢葬槍γ磕晷庐a(chǎn)品的上市、企業(yè)多少年的年慶、企業(yè)銷售總額達到多少的慶祝、社會上的熱點事如神舟飛船、更新?lián)Q代產(chǎn)品的促銷等等方面均可進行。重心是要使本品牌健康的生活在顧客的心目中，并做到實效大氣——讓顧客享受到實惠的同時更加的認可本品牌。

　　每年有一、二次這樣實效大氣的系統(tǒng)策劃推廣活動，每次均不相同（品牌傳播精髓相同），常常給顧客帶來一些驚喜，必將更好的贏取顧客心。這方面不論是快速消費品、耐用消費品、還是百貨超市商城，均是可以放心使用的，只要策劃和執(zhí)行得恰到好處。

　　七、貼心服務(wù)：永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更使品牌美名揚

　　產(chǎn)品萬一壞了，還可以專業(yè)快速修理，還可以繼續(xù)的使用……所有的顧客對此作出的購買決定就快多了，因為壞了不用怕，還有可靠的后路可走。這是顧客們面對耐用消費品（主要為耐用消費品）消費時的第一反應(yīng)。實施永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對于企業(yè)和顧客都是有好處的，可謂是雙贏——顧客省了購物后的擔(dān)憂，企業(yè)則因此更受到顧客的贊譽，有效的提升了其品牌的美譽度，使其美名遠揚，吸引更多的顧客前來購買本品牌的各類產(chǎn)品。

　　永久貼心的服務(wù)不應(yīng)該是一句空話，要行動，并讓消費者認可，就像海爾服務(wù)一樣。因此，一個完整的區(qū)域市場售后服務(wù)系統(tǒng)是有必要制定的。

　　主要內(nèi)容如下：

　　1、區(qū)域市場售后服務(wù)部的成立

　　區(qū)域市場的售后服務(wù)部一般是由企業(yè)和經(jīng)銷商共同出資組建的，有固定的售后服務(wù)辦公室、組成人員、辦公設(shè)備、服務(wù)要求、服務(wù)標準、人員工資支付標準和支付單位等，一般由經(jīng)銷商公司主管。

　　2、售后服務(wù)部人員的組成

　　區(qū)域市場的售后服務(wù)部由部門主管、前臺兼行政文員和售后服務(wù)維修人員人員組成，主管和前臺各一名，售后服務(wù)維修人員數(shù)量分兩種情況確定：一種是售后服務(wù)維修人員除維修外還負責(zé)為顧客送貨上門及安裝，這要求的人數(shù)較多，需根據(jù)實際情況來確定；另一種是只負責(zé)維修，一般情況2—5個人基本上就滿足了一個區(qū)域市場的售后維修工作。

　　3、售后服務(wù)的方式

　　售后服務(wù)方式一般采取上門服務(wù)較好，這對顧客和售后服務(wù)部都有好處，自不必言說。

　　4、售后服務(wù)的標準

　　售后服務(wù)的標準包含兩個方面，一是維修人員服務(wù)過程中的形象標準，如著裝、禮貌、達到速度、服務(wù)速度等等，此方面很多企業(yè)都有一個較完整的服務(wù)系統(tǒng)的；二是對產(chǎn)品維修的服務(wù)標準，包括免費服務(wù)的內(nèi)容、有償服務(wù)的內(nèi)容、替換零配件的標準等方面，一般企業(yè)對此也是作有具體規(guī)定的。

　　八、終端營銷：銷售提升還需腳踏實地艱苦奮斗

　　終端營銷的所有努力都是為了實現(xiàn)更大的銷量。終端營銷需要操作的內(nèi)容很多，經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手等人員都對此非常的熟悉和明白，但很多時候做得還是不夠到位，銷售提升極其的緩慢。而我在這里想強調(diào)的有兩點，一點是經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手、區(qū)域市場策劃師等人員要勤動腦筋，分析市場，發(fā)展問題，尋找突破口，作出一個個科學(xué)、實效的小計劃，腳踏實地的把工作一步步的做好，終端營銷是夢幻不了的，只有實戰(zhàn)才是真理；二是要肯吃苦耐勞，商場、購物街等地方要多跑、小區(qū)要多跑、會所要多跑、學(xué)校要多跑、若是做農(nóng)村市場的產(chǎn)品還要經(jīng)常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)……只有肯吃苦、耐勞，來回不斷的考察和深層次的展開終端市場小型的、中型的甚至是大型的推廣，銷售才會更快的提升。也只有這樣思考和努力，打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌才不會是夢想。

　　九、明星品牌：變成現(xiàn)實必須靈活又嚴謹?shù)膱?zhí)行

　　無論規(guī)模大小，營銷規(guī)劃都是企業(yè)經(jīng)營必不可少的重要環(huán)節(jié)，但如何使營銷規(guī)劃真正為企業(yè)的經(jīng)營帶來效益，卻不是每個企業(yè)都能掌握其中的關(guān)鍵。

　　根據(jù)對企業(yè)的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)制訂營銷規(guī)劃時普遍存在著以下缺陷：

　　1、缺乏專業(yè)性：營銷規(guī)劃的專業(yè)性體現(xiàn)在專業(yè)的部門、職能、人員和流程，但是很多企業(yè)往往都是由老總根據(jù)自己的經(jīng)驗和認識來做營銷規(guī)劃，這種做法的成功取決于老總對市場的了解程度、判斷能力以及必備的專業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險很大，往往成敗寄于一人身上。

　　2、成為空架子：很多企業(yè)的營銷規(guī)劃僅僅是走形式，制定出來并不是為了真正地執(zhí)行，而只是表現(xiàn)企業(yè)做了這方面的事，在實際工作中要么是缺乏操作性，要么是隨意變動，要么仍然是按照經(jīng)驗行事，制定出來的營銷規(guī)劃根本不起作用。

　　3、數(shù)據(jù)不準確：營銷規(guī)劃作用不大的一個重要表現(xiàn)就是缺乏數(shù)據(jù)支持，一種是具體的數(shù)字，另一種則是發(fā)生的現(xiàn)象，企業(yè)做營銷規(guī)劃時對這兩方面的信息往往了解不精確、分析不準確，從而造成營銷規(guī)劃對實際工作的指導(dǎo)意義不大。

　　4、缺乏策略性：很多企業(yè)制訂的營銷規(guī)劃只是著重于具體的營銷推廣戰(zhàn)術(shù)，對整體的營銷策略思路不明確，市場的整體定位不清晰，造成實際工作中存在著營銷推廣方向的嚴重問題，沒有做正確的事。

　　5、缺乏系統(tǒng)性：就是整個營銷規(guī)劃缺乏整合，各個部分各自為戰(zhàn)，沒有在整體的營銷策略思路和目標下做事，對營銷工作的輕重緩急把握不準，實際工作中經(jīng)常發(fā)生沖突，資源利用不合理，對突發(fā)事件也無法有效應(yīng)對。

　　以上這些問題使企業(yè)的營銷規(guī)劃無法真正產(chǎn)生有效的指導(dǎo)作用，反而被有的企業(yè)認為營銷規(guī)劃沒用，因此本文將為廣大企業(yè)提供一個如何做好營銷規(guī)劃的思路，使大家認識到營銷規(guī)劃對企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

年度推廣工作計劃12

　　一、目標定位

　　短期目標：在ktv行業(yè)的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。（大概需要1個月左右）

　　中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數(shù)達到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被重量級微博名人或企業(yè)關(guān)注。

　�。ù蟾判枰�5個月左右）

　　長期目標：

　　1、微博關(guān)注的人數(shù)控制在300人以下，通過微博，微信網(wǎng)絡(luò)推廣擴大ktv知名度，使微博粉絲達到1萬以上

　　2、通過微博微信（官網(wǎng)）傳播我們的企業(yè)文化，核心價值觀，令網(wǎng)民了解接受，微博的身價提高之后，可以對自己品牌推廣，建立品牌價值，并通過長期的更新完善將微博建設(shè)成為與客戶交流溝通良好平臺，了解行業(yè)動態(tài)及消費者信息的觸角，權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體。

　�。ù蟾判枰�9個月左右）

　　二、任務(wù)計劃——建設(shè)期，推廣期，運營期

　　微博模式：

　　1、建設(shè)期（約2周）

　　框架建設(shè)：完善微博頁面，各服務(wù)板塊及品牌信息在微博的

　　布局顯示。（包含焦點圖，視頻，宣傳廣告，背景頁面，服務(wù)信息，咨詢臺等建設(shè)）【時間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報等，各管理層聯(lián)系方式，最好有美工，設(shè)計部等相關(guān)人員的qq，郵箱，電話，微博，微信等，ktv價格表，原團購信息相關(guān)文件】

　　2、推廣期（3—5個月）

　　微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。具體如下：

　　（1）根據(jù)不同的時期設(shè)置不同的企業(yè)標簽，讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

　�。�2）根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)熱點和網(wǎng)民傾向，創(chuàng)造有意義的，有趣的，新鮮的體驗和互動活動，使網(wǎng)民與我們進行交流，成為我們的粉絲，對我們的'廣播進行關(guān)注；

　�。�3）加入一定數(shù)量的微群，擴大瀏覽面，增強微博的散播范圍；

　　（4）主動搜索主題相關(guān)話題，實時主動的與用戶互動，發(fā)展新的粉絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；

　�。�5）善用大眾熱門話題，并且回應(yīng)時事熱點，增加微博的社會實事參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

　�。�6）有規(guī)律地對微博進行更新，多發(fā)布一些原創(chuàng)的，有意義的，質(zhì)量較高的帖子，建設(shè)期每天5~10條，推廣期加倍（除特殊日期和時間外），運營期回歸，要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，同時一小時內(nèi)不超過3條，不然造成消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；

　　（7）上班或上學(xué)、午休、下午4點后、晚上8點，節(jié)假日，利用這些用戶微博在線高峰時間發(fā)帖，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的機率；

　�。�8）適當(dāng)使微博廣播的內(nèi)容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以按四季的劃分連續(xù)發(fā)帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對該系列的廣播的關(guān)注；

　　（9）定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長，或是加企業(yè)qq或q群聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。

　�。�10）病毒式方式進入各類火爆的社區(qū)，論壇，以公司名注冊并有針對的參與討論，發(fā)帖。

　�。�11）主動尋找粉絲。按地域，時間等在微博上搜集粉絲，注意看將要關(guān)注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標準。

　�。�12）慢慢完善官微的客服建設(shè)，慢慢讓所有員工參與公司微博的互動平臺，實現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務(wù)于消費者的第一線，主要體還在官微運營人。

　　（13）時刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊，趣聞，亮點，運用到推廣，同時從公司員工，親朋好友，同事同學(xué)等開始宣傳，利用一切資源迅速將ktv微博微信當(dāng)作病毒一樣散播蔓延。

　　3、運營期（6個月以后）

　　（1）實現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長，保持粉絲活躍率，及時廣播公司最新活動以及原創(chuàng)的帖子等，及時主動的與粉絲們互動，設(shè)置新鮮，有趣，高質(zhì)量的互動情景。獲得新老粉絲的認同和關(guān)注。

　�。�2）微博版面及各類數(shù)據(jù)信息實時更新，保持微博的新鮮感。

　　（3）網(wǎng)上咨詢服務(wù)量達到一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

　�。�4）每日實時監(jiān)控微博數(shù)據(jù)，更新企業(yè)標簽，更換熱點搜索詞，增加被搜索到的機率。微信模式（大致與微博相同）：

　　1、建設(shè)期：完善微信公眾平臺后臺各種素材，消息的添加，測試通過后即可上線。

　　2、推廣期：根據(jù)公司現(xiàn)有，將有的活動信息在微信上進行群發(fā)。（重點問題：怎么樣獲得粉絲的關(guān)注，增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面，有待摸索）

　　運營方案：

　�。�1）及時提供公司活動素材，如圖片，聲音等。

　�。�2）以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和消息群來擴大我們公眾微信的覆蓋面。

　�。�3）以公司活動為主題，在公司活動各項指標范圍內(nèi)適當(dāng)結(jié)合微信特點進行微信活動。

　�。�4）微信必須保持在線（除特殊時間外），而且必須及時的向附近的人發(fā)送最新活動信息（發(fā)送時做好已發(fā)記錄，對已經(jīng)發(fā)送過的用戶不要重復(fù)發(fā)送）

　�。�5）與微信網(wǎng)友建立通話后，及時，人性化的回復(fù)網(wǎng)友的提問，通話最后附帶公司的地址和電話。

　�。�6）在多個微信導(dǎo)航平臺上注冊發(fā)布我們的信息，進一步擴大微信影響范圍（記錄成文檔，并按一定時間間隔更新信息）。

　　3、運營期

　　獲得一定關(guān)注度之后，時時將ktv活動信息以及原創(chuàng)的那些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動，增進與用戶感情。實時更新微信平臺上的素材，活動，回復(fù)等信息，保持用戶對我們的期待感和新鮮感。加強對微信的宣傳和管理，保證關(guān)注度的持續(xù)增長，同時加強老粉絲對我們的信任度和忠實度。

　　注：微信的營銷暫時未能成型，細節(jié)方面有待不斷摸索完善。

　　三、相關(guān)問題

　　1、工作所需的素材：公司舉辦活動的相關(guān)文件（定稿），活動海報及相關(guān)圖片源文件（每次活動前一個禮拜需準備）以及建設(shè)期所提到的各項文件。

　　2、關(guān)于活動獎項確認：由于網(wǎng)絡(luò)是個大雜燴，不排除某些人故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息，如虛假的留言定包，虛假消費券，代金券發(fā)放等，為解決類似問題，在開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時應(yīng)明確留下客戶姓名，聯(lián)系方式，然后致電查詢或發(fā)送確認短信息給相關(guān)客戶。微博定包以及微博上的相關(guān)活動等可以憑短信或致電信息到ktv兌換。

　　3、微信活動用戶憑微信即時消息即可來ktv兌換相關(guān)活動的禮券折扣等。（以上必須做好表單記錄）。

　　4、微博微信宣傳活動類型：

　　（1）公司活動，結(jié)合公司當(dāng)前活動進行宣傳

　�。�2）微博上話題，抽獎，有獎轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)活動

　�。�3）微信團購，用戶回饋，幸運用戶，關(guān)注有禮等相關(guān)活動，公司外場營銷活動就以公司所下達的文件為基準（可適當(dāng)結(jié)合微博微信特點）直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動先提案審核再發(fā)布�；顒觾�(nèi)容確定后需通傳ktv各相關(guān)工作人員。

年度推廣工作計劃13

　　20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布B2B信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與工作流程等，這些收獲與成果都讓人振奮�？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題�！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话��！睘榱�20xx年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20xx年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。

　　為了更高指標的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

　　一、微營銷立體推廣

　　20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的'英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

　　1、微營銷之粉絲增加計劃

　　20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

　　實施方法：

　　1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達1500人。

　　2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人。

　　3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人。

　　4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達500人。

　　2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

　　營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

　　實施方法：

　　（一）微信基礎(chǔ)工作

　　微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性與專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

　�。ǘ┛蛻鬡IP群打造。

　　客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

　�。ㄈ┐蛟煳I銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

　　前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站�？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

　　二、免費平臺信息推廣

　　20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎(chǔ)。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)B2B免費信息預(yù)計發(fā)布12000條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。

　　1、高權(quán)重免費B2B平臺收集

　　20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理B2B網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，20xx年我們將加大B2B網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

　　2、籌建我司B2B網(wǎng)站

　　原有的B2B網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的B2B網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，B2B網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

　　三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

　　目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

　　四、20xx銷售目標

　　20xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團隊做起。

　　20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

年度推廣工作計劃14

　　一、本月工作目標及重點

　　(一)本月工作重點：

　　1、網(wǎng)站內(nèi)容完善，包括頁面美工、內(nèi)容鏈接、相關(guān)幫助。

　　2、八個“我要”欄目制作。

　　3、網(wǎng)站建設(shè)欄目：包括空間管理系統(tǒng)、域名系統(tǒng)、文件上傳系統(tǒng)、自助建站系統(tǒng)、廣告點擊系統(tǒng)、網(wǎng)站推廣系統(tǒng)。

　　4、網(wǎng)站推廣：具體方法包括郵件群發(fā)、論壇發(fā)帖、友情鏈接、QQ群發(fā)、免費空間、點擊廣告。

　　(二)本月工作目標：

　　1、將網(wǎng)站排名提到5萬名以內(nèi)。

　　2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個。

　　3、網(wǎng)站注冊會員5000人(包括：協(xié)會會員、設(shè)計師會員、企業(yè)會員、個人會員、論壇會員、網(wǎng)站空間會員5000個)。

　　4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個。

　　二、人員分工：

　　為適應(yīng)本月工作重點和目標的實現(xiàn)，暫將人員分為兩個部門：網(wǎng)站部和推廣部。

　　網(wǎng)站部主要負責(zé)網(wǎng)站制作、網(wǎng)站空間開通、網(wǎng)站業(yè)務(wù)技術(shù)支持，推廣部主要負責(zé)網(wǎng)站版塊管理、內(nèi)容添加、論壇版塊建設(shè)、內(nèi)容添加、吸引人氣、網(wǎng)站推廣、業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作

　　技術(shù)部：

　　主管：李龍剛

　　成員：李龍剛、杜寨敏、唐剛、何書榮

　　推廣部：

　　主管：夏清

　　成員：夏清、偉志治、何書榮

　　三、內(nèi)容分工：

　　夏清：全面負責(zé)工作進度檢查、客戶聯(lián)系、網(wǎng)站內(nèi)容檢查、和趙總隨時保持緊密聯(lián)系，負責(zé)裝修和采購相關(guān)欄目。

　　李龍剛：主要負責(zé)網(wǎng)站建設(shè)欄目開發(fā)。全面負責(zé)網(wǎng)站建設(shè)工作進度進行安排，對網(wǎng)站空間業(yè)務(wù)和網(wǎng)站推廣進行方法介紹、對各欄目進行綜合處理。

　　杜寨敏：負責(zé)八個我要欄目程序設(shè)計、負責(zé)各頁面內(nèi)容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統(tǒng)鏈接、負責(zé)空間客戶開通及管理、客戶聯(lián)系蹤服務(wù)，負責(zé)本網(wǎng)站的熱線電話和QQ在線技術(shù)支等。

　　唐剛：負責(zé)八個我要欄目面頁設(shè)計、每個頁面的美工、自助建站模板下、制作企業(yè)網(wǎng)站樣板。

　　韋志浩：主要負責(zé)幫助系統(tǒng)編寫、郵件群發(fā)工作安排、在其它論壇發(fā)帖、負責(zé)設(shè)計師欄目建設(shè)推廣及更新、負責(zé)裝飾材料版塊規(guī)劃建設(shè)、負責(zé)新聞和論壇內(nèi)容編輯、策劃、審核。負責(zé)培訓(xùn)中心技術(shù)相關(guān)事務(wù)。兼任網(wǎng)站內(nèi)容更新、網(wǎng)站內(nèi)容檢查。

　　何書榮：新聞系統(tǒng)添加、裝飾材料內(nèi)容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負責(zé)友情鏈接添加及管理、QQ群發(fā)、廣告點擊系統(tǒng)和網(wǎng)站推廣系統(tǒng)的管理，真理源教育網(wǎng)內(nèi)容更新及網(wǎng)頁制作。

　　四、工作進度安排：

　　略

　　網(wǎng)絡(luò)推廣年度工作計劃

　　每日Pv:500

　　每日IP:100

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成

　　客戶。

　　4月份網(wǎng)絡(luò)推廣計劃目標以，以下幾點做為重點來進行推廣：

　　1.論壇推廣：

　　①.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發(fā)布，維護，炒做的。

　　②.定期更新一次軟文并且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現(xiàn)在論壇首頁。

　�、�.每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

　　2.博客推廣：

　�、�.博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發(fā)布的'軟文在博客同時發(fā)布。

　　②.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。

　　③.博客的內(nèi)容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。

　　3.QQ推廣

　�、�.空間發(fā)表與我們相關(guān)的產(chǎn)品信息資料。

　�、�.QQ定期增加好友，相關(guān)群2個以上。

　�、�.把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。

　　4.問答推廣：

　�、�.創(chuàng)造詞條貼吧問答

　　5.視頻上傳：

　　產(chǎn)品信息視頻編輯上傳到各大知名網(wǎng)站上

　　6.效果追蹤：

　�、偻ㄟ^流量統(tǒng)計工具，比較哪個方式哪個關(guān)鍵詞帶來的流量最大。

　�、趯W(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量及詢盤量的統(tǒng)計與分析

　　總結(jié)：

　　作好本職工作保證完成每天工作事情

年度推廣工作計劃15

　　一、品牌營銷工作計劃的主要思路

　　提高公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺;充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。

　　品牌工作開展的關(guān)鍵點：

　　1、規(guī)范VI應(yīng)用;

　　2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

　　3、內(nèi)外同步傳播。

　　二、具體工作

　　第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準確率。

　　目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

　　1、修訂完善公司VI手冊

　　對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充。

　　2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

　　組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進行公司LOGO、標準色等基本應(yīng)用元素進行全員宣貫。

　　3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標準。

　　4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

　　開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設(shè)計、車輛標識等物品的'使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

　　第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

　　目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

　　品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

　　(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號。

　　品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。