工作計(jì)劃[熱]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　我校以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病、傳染病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長發(fā)育， 圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力，努力促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　一、工作重點(diǎn)

　　1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生常見病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護(hù)體系，有效控制學(xué)生常見病、傳染病的發(fā)病率。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的自我防范、自我保護(hù)及自我保健意識。

　　4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強(qiáng)化對衛(wèi)生員的培訓(xùn)工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。

　　5、注重自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

　　6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強(qiáng)化健康教育課程的落實(shí)，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。

　　7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。

　　二、工作措施

　　1、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。

　　2、本學(xué)期學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作的重點(diǎn)，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)格按照保健所的要求逐一落實(shí)，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認(rèn)真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計(jì)工作，將軟件及電子表格及時、準(zhǔn)確上報(bào)衛(wèi)生院。

　　3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護(hù)體系中的具體措施，繼續(xù)加強(qiáng)晨檢，因病缺課統(tǒng)計(jì)，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。深入落實(shí)傳染病的報(bào)告制度、隔離制度、消殺制度。認(rèn)真監(jiān)督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅(jiān)決杜絕瞞報(bào)、遲報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學(xué)生的課間活動進(jìn)行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進(jìn)行。按照保健所的要求，做好因病缺課報(bào)表的統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作，努力做到及時、準(zhǔn)確。

　　4、做好常見病的防治工作

　　防近：繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實(shí)“三個一”，抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼保健操等工作 ，配合學(xué)校德育部門對各班眼睛保健操進(jìn)行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。 培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。

　　防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

　　防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅(jiān)持用藥，充分認(rèn)識沙眼的`危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

　　傳染性疾�。合�?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。

　　5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。

　　6、與學(xué)校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。

　　8、根據(jù)學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，動手能力，強(qiáng)化訓(xùn)練是學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

　　9、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各級各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平， 更好的為學(xué)生服務(wù)。

　　10、做好資料完善建設(shè)工作：完善規(guī)范，實(shí)事求是，嚴(yán)格管理。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視、組織得力縣計(jì)生辦主任＊＊親自抓保密工作，在制定年度業(yè)務(wù)工作計(jì)劃時，將保密工作同步列入工作計(jì)劃，并具體制定了詳細(xì)的《＊＊縣計(jì)劃生育辦公室＊＊年保密工作要點(diǎn)》，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)及保密員的職責(zé)，確保了此項(xiàng)工作的順利開展。同時，我單位在多次會議中強(qiáng)調(diào)了保密工作的重要性，要求全體干部職工，在做好自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的保密工作同時管好自己身邊的工作人員和親屬、子女，不該問的不問、不該說的不說。

　　二、建立、健全保密制度，做到有章可循，有法必依思想是指導(dǎo)行動的先決條件，制度是約束人的行為準(zhǔn)繩。保密工作的各項(xiàng)任務(wù)能否真正落到實(shí)處，黨和國家的秘密能否得到有效保護(hù)，各種涉密信息能否被充分利用。最重要的原因是涉密人員能否自覺履行保密責(zé)任和義務(wù)，管理和使用好國家秘密。我辦根據(jù)保密工作的業(yè)務(wù)范圍，制定和不斷完善了《國家工作人員保密守則》、《專職保密工作職責(zé)》、《兼職保密員職責(zé)》、《涉密計(jì)算機(jī)保密管理制度》、《公文處理保密制度》、《通信和辦公自動化保密制度》、《新聞出版、宣傳報(bào)道工作的保密制度》等一系列保密制度，加強(qiáng)了對涉密人員的教育和管理，調(diào)動了其工作積極性及保密責(zé)任感。

　　三、加強(qiáng)防范措施，防患于未然我辦和縣黨校聯(lián)合實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班，干部24小時值班制度，加強(qiáng)了安全保衛(wèi)工作。對重點(diǎn)保護(hù)部位，除加強(qiáng)防護(hù)設(shè)施外設(shè)置專人負(fù)責(zé)保密工作，增加了保密工作的規(guī)范化和科學(xué)化。

　　四、加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)保密意識宣傳教育是做好保密工作的基礎(chǔ)，首先，我辦保密人員積極參加了縣保密委舉辦的保密人員培訓(xùn)班，做到了持證上崗。其次，加強(qiáng)了全體干部職工保密知識學(xué)習(xí)，在每月的政治學(xué)習(xí)中，我們都會抽出一定的`時間來進(jìn)行保密的宣傳教育，學(xué)習(xí)保密知識、縣保密委下發(fā)的文件等，努力提高了干部職工的意識和思想素質(zhì)，保證了各項(xiàng)保密制度的順利落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)干部在保密工作中，能率先垂范，事事從我做起，起到了良好的模范帶頭作用。

　　五、聯(lián)系工作實(shí)際，規(guī)范保密事項(xiàng)的運(yùn)作我辦結(jié)合部門實(shí)際，嚴(yán)格執(zhí)行打印、復(fù)印及對外提供數(shù)據(jù)、資料的保密規(guī)定，做到計(jì)算機(jī)不上網(wǎng)傳播秘密，本部門有關(guān)不宜公開的統(tǒng)計(jì)資料不公開、不對外提供，上級部門下發(fā)的涉密文件、資料等，嚴(yán)格控制在規(guī)定的范圍內(nèi)，通過一系列措施，有力地促進(jìn)了單位及整個計(jì)劃生育系統(tǒng)保密工作的開展。

　　總之，一年來，我辦根據(jù)縣保密委的各項(xiàng)指示，認(rèn)真加強(qiáng)了防范措施，制定了切實(shí)可行的保密計(jì)劃，并定期或不定期地由領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行督促檢查，使保密工作走上了規(guī)范化。由于目前我單位無自己固定的辦公場所，沒有條件建立專門的保密室。在今后的工作中，我們將克服存在的不足，增強(qiáng)做好保密工作的緊迫感、使命感、責(zé)任感，在解放思想、勇于創(chuàng)新上下功夫，以保障保密工作的順利開展。

工作計(jì)劃 篇3

　　為了積極配合學(xué)校各項(xiàng)宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，開拓學(xué)生視野，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計(jì)劃，具體安排如下：

　　一、主要欄目介紹：

　　(一)校園采風(fēng)

　　以“采擷校園新風(fēng)、報(bào)道校園新聞”為宗旨。捕捉學(xué)校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學(xué)們關(guān)心的事情、好人好事、以及違返校紀(jì)校規(guī)、競賽情況等。

　　(二)青春之歌

　　講述同學(xué)們在成長過程中的煩惱和開心等事情。采用征文、投稿、邀請嘉賓等形式�！罢f說你的學(xué)習(xí)方法、愛好、人生觀點(diǎn)”，講述初中生活的酸甜苦辣，追尋童年留下的足跡，談?wù)勑闹械拿孛�，說說自己的家庭等，是學(xué)生的心靈之窗。

　　(三) 文學(xué)天地

　　讀一些名篇佳作，勵志名言;或向同學(xué)們推薦一些好書，擴(kuò)大閱讀面。

　　(四)你點(diǎn)我播：要點(diǎn)歌嗎?有祝福要傳達(dá)嗎?在這里，你可以為你的同學(xué)和老師送上最真摯的祝福，傳遞你最美好的心愿。(1元一首)

　　(五)英語沙龍

　　在這里，我們可以聽到一些英語美文，或是經(jīng)典英文歌曲，在全校范圍內(nèi)營造一種學(xué)英語、愛英語的氛圍。

　　(六)音樂在線

　　播放一些使人心情舒暢，精神放松的樂曲，使廣播站真正成為同學(xué)們心中的樂園。

　　二、稿件

　　(一)稿件來源

　　1、 由各班同學(xué)投稿。

　　2、 由編輯搜集整理 。

　　(二)投稿要求

　　1、 投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。

　　2、 在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。

　　3、 將稿件投入投稿箱內(nèi)，或交給編輯和站長。

　　(附)：若對廣播站有什么意見和建議也可以投到投稿箱內(nèi)，使我們的廣播站更好為同學(xué)們服務(wù)。

　　三、廣播站機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　(一)成員選拔

　　A播音部 (5名) B小記者部(5名) C編輯部 (5名)

　　1) 凡本校學(xué)生均可參加選拔.

　　2) 采用個人申請和班級推薦的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。

　　選拔程序：(1)個人提出申請報(bào)名;(2)面試(自我介紹、演講、回答相關(guān)問題);(3)評選出優(yōu)秀人員;(4)正式開展工作。

　　(二)廣播站各部門工作職責(zé)：(每部設(shè)立一名部長，負(fù)責(zé)該部的全在工作)

　　1) 站長 主管廣播站全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運(yùn)行，調(diào)整有關(guān)人員配置，定期召開內(nèi)部會議，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好廣播站日常工作。

　　2) 播音部：負(fù)責(zé)全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學(xué)校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設(shè)計(jì)具體內(nèi)容。

　　3) 編輯部：審閱和編輯播出的校園新聞稿件，編輯和收集廣播站稿件，負(fù)責(zé)每天提供好的稿件。

　　4) 小記者部：為播音部提供優(yōu)秀的`校園消息、重大國內(nèi)外事件的稿件，收集報(bào)紙和雜志上的資料。

　　四、廣播站開播時間：

　　周一至周五 中午：12：05——12：55 下午：5:10——6：00

　　五、廣播站內(nèi)部管理?xiàng)l例

　　1、凡廣播站成員應(yīng)遵守學(xué)校的相關(guān)規(guī)章制度及廣播站內(nèi)部的管理制度，自覺維護(hù)廣播站的榮譽(yù);

　　2、廣播站人員應(yīng)準(zhǔn)時上崗開播，保證播音質(zhì)量。播音員要普通話標(biāo)準(zhǔn)，吐字清晰、語言流利，不出現(xiàn)錯誤，能讀出文章中的情感。

　　3、編輯采用稿件必須始終把質(zhì)量擺在第一位，嚴(yán)禁徇私舞弊，編輯在編排節(jié)目時，應(yīng)把握以下三個標(biāo)準(zhǔn)：選材是否精當(dāng);內(nèi)容是否健康;語言是否通順。對來稿應(yīng)進(jìn)行篩選并整理存放，保證無遺失，并進(jìn)行記錄。

　　4、每月月底開一次例會，針對一些工作中存在的問題及不足，與成員進(jìn)行商討并解決，傾聽同學(xué)們的想法，定時向同學(xué)們收集一些意見與建議;廣播站會議無論大小，全體成員必須按時出席，有特殊原因者，應(yīng)提前請假，無故缺席者達(dá)3次，做自動退出處理。

　　5、保持播音室的安靜、整潔，非工作人員不得進(jìn)入播音室，每次播音完后要將儀器關(guān)閉，整理好碟片、磁帶等。

　　6、工作做到服從安排，無特殊情況下，不得私自調(diào)動，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不推卸應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。若有特殊原因不能按時播出節(jié)目的，需提前向站長請假，并作好節(jié)目安排。

　　7、播音重地，嚴(yán)禁大聲喧嘩、嬉戲、打鬧及進(jìn)行娛樂活動，播音人員嚴(yán)禁在廣播站內(nèi)吃零食;

　　8、廣播站內(nèi)部財(cái)產(chǎn)不得外借。如有特殊需要，須先向站長申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，履行有關(guān)手續(xù)方可借出;

　　9、注意用電安全，消除安全隱患;

　　10、每天的值班播音員負(fù)責(zé)做好當(dāng)天的衛(wèi)生打掃，認(rèn)真填好工作日志。

　　六、廣播站獎懲辦法

　　1、根據(jù)工作態(tài)度及實(shí)際工作效果，廣播站每學(xué)年在其成員中評定“優(yōu)秀廣播員”、“優(yōu)秀編輯”“優(yōu)秀小記者”。

　　2、對于工作不負(fù)責(zé)，有損害校廣播站名譽(yù)行為者，視情節(jié)輕重給予批評或除名處理;對因違規(guī)操作而損壞廣播設(shè)備者，則應(yīng)等值賠償。

　　3、廣播站內(nèi)部的各種考勤情況作為期末評優(yōu)的考核條件之一。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

　　各級領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真履行《高等學(xué)校消防安全管理規(guī)定》賦予的職責(zé)，校領(lǐng)導(dǎo)與系部、部門領(lǐng)導(dǎo)，系部、部門領(lǐng)導(dǎo)與崗位責(zé)任人簽訂《消防安全責(zé)任書》，強(qiáng)化消防安全責(zé)任意識，規(guī)范消防安全工作，逐項(xiàng)落實(shí)工作措施，中國大學(xué)網(wǎng)范文之年度工作計(jì)劃:年度消防工作計(jì)劃。

　　二、加強(qiáng)消防安全教育和培訓(xùn)

　　1、各系部各部門要積極開展形式多樣的.消防安全教育，使師生員工了解防火、滅火知識，掌握報(bào)警、撲救初起火災(zāi)和自救、逃生方法；

　　2、保衛(wèi)處、學(xué)生處和各系部要結(jié)合20xx級新生入學(xué)安全教育，增加充實(shí)消防安全教育和培訓(xùn)內(nèi)容；

　　3、教務(wù)處在每學(xué)期期中教學(xué)檢查中督促檢查各教學(xué)單位對進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的學(xué)生進(jìn)行安全技能和操作規(guī)程培訓(xùn)情況；

　　4、上半年保衛(wèi)處、學(xué)生處、后勤集團(tuán)聯(lián)合組織一次以學(xué)生自救、逃生等防火安全常識為內(nèi)容的模擬演練；

　　5定期進(jìn)行消防知識和滅火技能培訓(xùn)；

　　6、保衛(wèi)處利用暑假派1-2人參加消防專業(yè)培訓(xùn)，提高管理人員自身知識水平和業(yè)務(wù)能力。

　　三、加強(qiáng)管理，完善制度

　　1、對照《高等學(xué)校消防安全管理規(guī)定》的要求，對我�，F(xiàn)有的消防安全制度進(jìn)行修改、增補(bǔ)和完善；

　　2、保衛(wèi)處牽頭，明確消防安全重點(diǎn)部位，責(zé)任到人，實(shí)行嚴(yán)格消防安全管理；

　　3、保衛(wèi)處負(fù)責(zé)建立健全消防檔案，消防檔案應(yīng)當(dāng)全面反映消防安全和消防安全管理情況，并根據(jù)情況變化及時更新。

工作計(jì)劃 篇5

　　第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的'價(jià)值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年x月之前完成x營銷服務(wù)部、xx營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入學(xué)校xxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

　　1、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx、xx、xx等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

　　今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

　　各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、XX年工作計(jì)劃

　　可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的.銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)�？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的

　　新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　1對于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

　　2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

　　3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多�，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾�。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

　　3、貨物的價(jià)格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

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